某家居企業(yè)營銷推廣策略

勝華紅木家具企業(yè)形象規(guī)劃提案關(guān)于風(fēng)格自2001年成立以來，風(fēng)格廣告策劃有限公司秉承“讓客戶成為第一”的理念，“只做有銷售力的廣告”。先后為遠山河田雞、東信車轎、梅花山礦泉水、龍凈集團、卓越新能源、福建金華夏、恒憶集團、力菲克藥業(yè)等品牌企業(yè)，提供品牌策劃、設(shè)計等服務(wù)。多年的廣告操作經(jīng)驗，為客戶品牌提升和市場突圍提供有力幫助。立足閩西，發(fā)展閩西。風(fēng)格企劃為本土企業(yè)提供專業(yè)的品牌策劃、創(chuàng)意設(shè)計、媒介運作等服務(wù)。

風(fēng)格三品牌

設(shè)計

視覺識別系統(tǒng)(VI)、平面創(chuàng)意、企業(yè)/產(chǎn)品畫冊、產(chǎn)品包裝、展會展覽品牌策劃

品牌診斷與規(guī)劃、段性階品牌推廣、年度品牌推廣代理媒介運作媒體全年投放計劃、大型戶外廣告牌、<<城市生活>>DM雜志風(fēng)格榮譽2004年，榮獲“中國廣告業(yè)最具成長力團隊”稱號；2006年，廣告作品獲得“七匹狼”杯公益廣告大賽銀獎；2006年，廣告作品獲得福建廣告大賽銅獎；2007年，遠山河田雞作品入選為《2006年中國廣告案例年鑒》127實戰(zhàn)案例之一；2007年，力菲D策劃作品入選為《2007年中國廣告案例年鑒》127實戰(zhàn)案例之一；2008年，榮獲“中國百家優(yōu)秀廣告經(jīng)營單位”稱號；服務(wù)過的客戶

遠山河田雞、龍凈集團、中國移動、福建金華夏、天泉藥業(yè)、力菲克藥業(yè)、卓越新能源、東信車橋、順捷機械、恒億集團、瑞豐工貿(mào)、福建天晨生態(tài)、樂旺佳購物中心、梅花山礦泉水、川田木業(yè)、天馬茗茶、三醉茶業(yè)、年年發(fā)花炮……品牌小組成員介紹品牌顧問：張坤榮（中國傳媒大學(xué)廣告研究生、中國優(yōu)秀策劃師、YBC福建辦導(dǎo)師、閩西大學(xué)整合營銷傳播客座教授）課題組長：陳強——策劃總監(jiān)（從事廣告策劃行業(yè)多年，擁有豐富的策劃經(jīng)驗）客戶服務(wù)：孫志膺——客服策劃策劃：俞杰——文案策劃第一篇任務(wù)闡述

“勝華”家具廠作為龍巖地區(qū)最大的紅木家具廠，在工藝方面，擁有來自浙江東陽的家具師傅，家具制作機器也為龍巖所獨有；在價格上，與同類廠商廣東進貨批發(fā)價相持平，具有很大的市場潛力。但是在龍巖市場上，“勝華”家具廠的產(chǎn)品尚未有足夠的知名度，同時，“勝華”家具廠沒有很好的銷售渠道和終端，在廠區(qū)也缺少醒目標志，在產(chǎn)品推廣中有一定困難。第二篇市場分析紅木家具作為高端商品，且具有很好的收藏投資價值，在龍巖地區(qū)擁有很大的認知度。經(jīng)過品牌小組對龍巖城區(qū)各大家具賣場的實地調(diào)查，龍巖紅木市場具有以下特點：1、因為紅木成本昂貴成交率低的產(chǎn)品特性，紅木家具只進駐名典和新站家具城等高端家具商場，而美多家具城則沒有銷售此類產(chǎn)品。2、在銷售紅木家具的商場，紅木家具的整體銷售形象上也不如擁有較多全國知名品牌的板式家具或?qū)嵞炯揖摺?、除商場外，紅木家具的主要銷售點為根藝等工藝品生產(chǎn)廠家兼營。4、紅木家具最主要的銷售方式為本土廠家的直銷，以關(guān)系營銷為主。競爭對手分析

1、龍巖本土紅木家具加工廠。比如龍巖添明紅木家具廠、龍巖市新羅區(qū)根林藝雕廠等，此類廠家擁有多年的紅木家具市場經(jīng)營時間，較為熟悉龍巖地區(qū)市場，擁有良好的客戶資源積累。主要為為名典典家私私商場場銷售售，作作為全全國最最知名名的紅紅木家家具品品牌，，“年年年紅紅”擁擁有完整的的產(chǎn)品品系列列規(guī)劃劃和完完善的的整體體銷售售策略略，在在產(chǎn)品品價格格上，，“年年年紅紅”紅紅木家具與與非品品牌銷銷售商商家的的產(chǎn)品品價格格相差差不大大?！啊澳昴昴昙t””通過過產(chǎn)品品系列列的劃劃分，，能夠凸凸顯其其品牌牌下高高端的的產(chǎn)品品，同同時品品牌知知名度度有利利于發(fā)發(fā)展對對紅木木家具具了解解不多的的消費費者。。2、““年年年紅””品牌牌紅木木家具具：3、非非品牌牌銷售售廠商商：此類廠廠商以以龍騰騰路路路段較較多，，零星星分布布在各各家具具商場場附近近。此此類銷銷售商商多將將紅木家家具與與仿古古家具具、根根雕等等工藝藝品兼兼營，，利用用消費費習(xí)慣慣相近近的客客戶群群體，，進行有有針對對性的的銷售售，在在客戶戶開拓拓上有有一定定優(yōu)勢勢。在在新客客戶開開發(fā)上上，推推廣手手段略顯不不足。。消費者者分析析1、紅紅木家家具作作為擁擁有悠悠久的的中國國文化化傳承承，內(nèi)內(nèi)涵豐豐富的的高端端商品品，在在龍巖巖地區(qū)區(qū)較為為受高高收入入人群群的歡歡迎。。在消消費群群體上上，主主要以以龍巖巖城區(qū)區(qū)高級級住宅宅人群群、永永定上上杭等等私營營企業(yè)業(yè)主為為主。。同時時，各各大裝裝修公公司也也是紅紅木家家具消消費的的重要要節(jié)點點。2、紅紅木家家具消消費者者注重重產(chǎn)品品品質(zhì)質(zhì)多于于價格格上的的優(yōu)惠惠，因因此產(chǎn)產(chǎn)品品品質(zhì)應(yīng)應(yīng)該成成為本本產(chǎn)品品的推推廣重重點。。3、年年收入入均在在70-100萬，，年齡齡35-50歲歲左右右男性性，需需有一一定復(fù)復(fù)古喜喜好，，喜歡歡用各各類高高端產(chǎn)產(chǎn)品體體現(xiàn)自自己品品位，，顯示示個人人實力力。第三篇篇核核心心競爭爭力內(nèi)內(nèi)容提提煉核心競競爭力力以優(yōu)質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品品為依依托：：擁有來來自紅紅木之之鄉(xiāng)———東東陽的的紅木木家具具師傅傅和龍龍巖獨獨有的的紅木木家具具制作作機器器保證證了勝勝華紅紅木家家具廠廠的優(yōu)優(yōu)質(zhì)的的產(chǎn)品品。關(guān)鍵詞詞品質(zhì)：：木料料純，，工藝藝精，，價格格實在在品牌策策略整整合（一））核心心內(nèi)容容整合合：作為高高端產(chǎn)產(chǎn)品的的紅木木家具具，價價格上上的優(yōu)優(yōu)勢并并不足足以吸吸引消消費者者的注注意，，在產(chǎn)產(chǎn)品的的推廣廣中，，應(yīng)該該強調(diào)調(diào)產(chǎn)品品品質(zhì)質(zhì)這一一最受受消費費者關(guān)關(guān)注的的焦點點。（二））品策策略核核心的的周邊邊內(nèi)容容整合合：利用自自設(shè)賣賣場的的產(chǎn)品品展示示，以以產(chǎn)品品品質(zhì)質(zhì)吸引引顧客客關(guān)注注，再再通過過銷售售過程程中的的紅木木家具具相關(guān)關(guān)常識識講解解，讓讓消費費者了了解““勝華華”家家具廠廠的紅紅木家家具的的價格格優(yōu)勢勢。第四篇篇推推廣廣策略略規(guī)劃劃目標市市場定定位高端住宅區(qū)住戶中高檔豪華車車主龍巖地區(qū)私人企業(yè)主周邊縣城私人企業(yè)主各大裝修公司傳播渠渠道“勝華”紅木家具自建產(chǎn)品展廳戶外廣告牌高檔住宅區(qū)廣告產(chǎn)品畫冊投放關(guān)系營銷企業(yè)自自身品品牌建建設(shè)第五篇篇2010產(chǎn)品品推廣廣策略略規(guī)劃劃（一））logo的設(shè)設(shè)計注注冊與與廣告告語的的制作作：企業(yè)標標識的的建立立是產(chǎn)產(chǎn)品品品牌化化的的的第一一步，，在龍龍巖紅紅木家家具市市場競爭爭激烈烈的大大環(huán)境境中，，要讓讓消費費者快快速清清晰地地記住住“勝勝華””的產(chǎn)品，，一個個富有有表現(xiàn)現(xiàn)力的的logo與廣廣告語語是必必不可可少的的。（二））企業(yè)業(yè)對外外形象象的統(tǒng)統(tǒng)一：：企業(yè)招招牌、、產(chǎn)品品名牌牌、公公司名名片、、企業(yè)業(yè)畫冊冊等公公司外外在宣宣傳形形象的的統(tǒng)一規(guī)規(guī)范。。作為為紅木木家具具這一一高端端產(chǎn)品品的生生產(chǎn)廠廠商，，對外外宣傳傳形象象如果做做得不不夠好好，對對于產(chǎn)產(chǎn)品的的宣傳傳將大大打折折扣，，因此此，規(guī)規(guī)范統(tǒng)統(tǒng)一的的對外宣宣傳形形象是是推廣廣產(chǎn)品品必需需準備備；（三））產(chǎn)品品展廳廳的建建立：：在廠部部、銀銀河山山莊建建立展展廳，，增加加消費費者對對該產(chǎn)產(chǎn)品認認知度度。通通過展廳的的設(shè)立立，可可以體體現(xiàn)公公司的的實力力，也也讓消消費者者更加加直觀觀的了了解公司所所生產(chǎn)產(chǎn)的產(chǎn)產(chǎn)品，，方便便消費費者進進行同同類產(chǎn)產(chǎn)品的的比較較，從從而體體現(xiàn)公司產(chǎn)產(chǎn)品的的優(yōu)勢勢所在在。對外產(chǎn)產(chǎn)品推推廣1、借借助公公司銀銀河山山莊展展廳成成立的的契機機，在在媒體體上進進行宣宣傳，，打響響品牌牌宣傳傳的第第一槍槍。主要媒媒體：：《閩西西日報報》、、DM雜志志、《《閩西西廣播播電視視報》》、電電梯樓樓宇視視頻廣廣告2、針針對豪豪華車車車主主的群群體，，主要要以在在各中中高檔檔汽車車維護護點、、洗車車店投投放企企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品畫畫冊、、宣傳傳單為為主，，輔以以終端端布置置，增增加產(chǎn)產(chǎn)品的的曝光光率，，擴大大產(chǎn)品品的受受眾。。3、針針對龍龍巖周周邊地地區(qū)私私企業(yè)業(yè)主（（以上上杭、、永定定為主主），，在這這兩個個縣的的重要要路口口投放放戶外外廣告告牌廣廣告，，達到到宣傳傳產(chǎn)品品的作作用。。4、通通過關(guān)關(guān)系推推廣，，增加加裝修修公司司的銷銷售渠渠道，，以產(chǎn)產(chǎn)品畫畫冊等等投放放方式式，增增加產(chǎn)產(chǎn)品的的成交交率。。5、借借助高高檔小小區(qū)開開盤，，與其其合作作配套套性的的進行行廣告告投放放，抓抓住進進一步步切入入市場場，與與消費費群近近距離離接觸觸，推推廣紅紅木文文化以以及建建立良良好的的品牌牌形象象；6、日日常企企業(yè)品品牌形形象維維護以以戶外外廣告告牌、、《閩閩西日日報》》小版版面投投放、、雜志志、企企業(yè)畫畫冊在在各高高級場場所的的投放放為主主。第六篇篇媒媒體體投放放及費費用預(yù)預(yù)算媒體投投放選選擇1、《《閩西西日報報》：：銀河河山莊莊展廳廳開業(yè)業(yè)一期期刊頭頭；《閩西西日報報》：：日常常品牌牌維護護，小小版面面數(shù)期期；2、中中高檔檔汽車車維護護點、、洗車車店終終端布布置；；3、戶戶外廣廣告牌牌三塊塊（龍龍巖城城區(qū)、、上杭杭、永永定路路段各各一，，酌情情增加加）4、DM雜雜志全全年4期；；5、高高級小小區(qū)社社區(qū)廣廣告投投放；；6、產(chǎn)產(chǎn)品畫畫冊設(shè)設(shè)計、、制作作；7、電電梯樓樓宇視視頻。。費用預(yù)預(yù)算一、品品牌命命名：：￥5000元二、品品牌規(guī)規(guī)劃與與定位位：￥5000元三：VI設(shè)設(shè)計部部分：：（一））logo設(shè)計計：￥3000元（二））logo商標標注冊冊費：：￥2000元/類（三））VI設(shè)計計基礎(chǔ)礎(chǔ)篇：：￥15000元元（四））VI設(shè)計計應(yīng)用用篇：：￥200元元/項項四、VI手手冊印印刷：：￥1000元/本（（內(nèi)含含基礎(chǔ)礎(chǔ)篇和和應(yīng)用用篇光光盤））五、VI手手冊導(dǎo)導(dǎo)入培培訓(xùn)：：￥1000元/天六、階階段性性品牌牌服務(wù)務(wù)費：：￥20000萬萬（含含畫冊冊、海海報、、宣傳傳單等等設(shè)計計費用用）項目數(shù)量時間單價合計備注戶外廣告牌3塊6個月50元/平方/月90000元永定、上杭、龍巖閩西日報1塊6個月150元/月27000元4cmX3cm閩西日報1塊1次6570元/期6570元34cmX3cm終端布置80家200元/家1600元條幅、宣傳單社區(qū)廣告10個2個月600元/月/面12000元龍巖10個高端小區(qū)雜志4期1年2000元/期8000元產(chǎn)品畫冊32P設(shè)計宣傳單設(shè)計海報設(shè)計電梯樓宇視頻2期2個月4288元/月8576元10秒合計158746元七、媒媒體投投入預(yù)預(yù)算費用合合計：：￥197546元元(以上報價價不含稅，，含稅需加加13.5%)以上是風(fēng)格格企劃勝華華品牌小組組，對勝華華產(chǎn)品的定定位、營銷銷渠道、傳傳播策略的基本思路路框架和意意見。我們們希望能與與貴企業(yè)展展開深度溝溝通，以便便制定完善善、有效的營銷銷計劃。最后，我們們再次表達達與貴企業(yè)業(yè)更深入合合作的萬分分誠意。風(fēng)格企劃““勝華”品品牌小組2010.3通過辛辛勤的的工作作獲得得財富富才是是人生生的大大快事事。一個人一生生可能愛上上很多人，，等你獲得得真正屬于于你的幸福福后，你就就會明白以以前的傷痛痛其實是一一種財富，，它讓你學(xué)學(xué)會更好地地去把握和和珍惜你愛愛的人。1月-2322:4022:40:26人只有為自自己同時代代人的完善善，為他們們的幸福而而工作，他他才能達到到自身的完完善。每項事業(yè)成成功都離不不開選擇，，而只有不不同尋常的的選擇才會會獲取不同同尋常的成成功。22:40:2622:401月-23論命運如何何，人生來來就不是野野蠻人，也也不是乞討討者。人的的四周充滿滿真正而高高貴的財富富—身體與心靈靈的財富。。人生沒有彩彩排，每一一個細節(jié)都都是現(xiàn)場直直播。對產(chǎn)品質(zhì)量量來說，不不是100分就是0分。成功的經(jīng)理理人員在確確定組織和和個人的目目標時，一一般是現(xiàn)實實主義的。。他們不是是害怕提出出高目標，，而是不讓讓目標超出出他們的能能力。管理就是是決策。。22:4022:40:261月-23經(jīng)營管理理，成本本分析，，要追根根究底，，分析到到最后一一點。再實踐。。2023/1/522:40:26世上并沒沒有用來來鼓勵工工作努力力的賞賜賜，所有有的賞賜賜都只是是被用來來獎勵工工作成果果的。除了心存感激激還不夠，還還必須雙手合合十，以拜佛佛般的虔誠之之心來領(lǐng)導(dǎo)員員工。2023/1/522:4022:40:26預(yù)防是解決危危機的最好方方法。我們不一定知知道正確的道道路在哪里，，但卻不要在在錯誤的道路路上走得太遠遠。不要把所有的的雞蛋放在同同一個籃子里里。用他，就要信信任他;不信任他，就就不要用他。。溝通再溝通。。05一月2023多掙錢的方法法只有兩個：：不是多賣，，就是降低管管理費。我所做的，就就是創(chuàng)辦一家家由我管理業(yè)業(yè)務(wù)并把我們們的錢放在一一起的合伙人人企業(yè)。我將將保證你們有有5%的回報，并在在此后我將抽抽取所有利潤潤的50%。請示問題不要要帶著問題請請示，要帶著著方案請示。。匯報工作不不要評論性地地匯報，而要要陳述性的匯匯報。2023年1月5日在漫長的人生生旅途中，有有時要苦苦撐撐持暗無天日日的境遇；有有時卻風(fēng)光絕絕項，無人能能比。溝通是管理理的濃縮。。1月-2322:40:2622:40員工培訓(xùn)是是企業(yè)風(fēng)險險最小，收收益最大的的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予予了一種工工作，那就就是精神的的成長。企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展需需要要的的是是機機會會，，而而機機會會對對于于有有眼眼光光的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人人來來說說，，一一次次也也就就夠夠了了。。1月月-231月月-23發(fā)展展和和維維護護他他們們的的家家;至于于女女子子呢呢?則是是努努力力維維護護家家庭庭的的秩秩序序，，家家庭庭的的安安適適和和家家庭庭的的可可愛愛。。猶豫豫不不決決固固然然可可以以免免去去一一些些做做錯錯事事的的可可能能，，但但也也失失去去了了成成功功的的機機會會。。管理是一一種嚴肅肅的愛。。1月-2322:401月-23選擇?選擇這個個詞對我我來說太太奢侈了了。沒有商品品這樣的的東西。。顧客真真正購買買的不是是商品，，而是解解決問題題的辦法法。一個人被被工作弄弄得神魂魂顛倒直直至生命命的最后后一息，，這的確確是幸運運。從管理理的角角度來來講，，兩點點之間間最短短的距距離不不一定定是一一條直直線，，而是是一條條障礙礙最小小的曲曲線。。22:401月-2322:40:26自覺心是進進步之母，，自賤心是是墮落之源源，故自覺覺心不可無無，自賤心心不可有。。05-1月月-231月-231月-23切實執(zhí)行你你的夢想，，以便發(fā)揮揮它的價值值，不管夢夢想有多好好，除非真真正身體力力行，否則則，永遠沒沒有收獲。。一個有堅強強心志的人人，財產(chǎn)可可以被人掠掠奪，勇氣氣卻不會被被人剝奪的的。時間間和和結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)。。22:401月月-231月月-23南懷懷瑾瑾說說：：““心心中中不不應(yīng)應(yīng)該該被被蓬蓬茅茅堵堵住住，，而而應(yīng)應(yīng)海海闊闊天天空空，，空空曠曠得得纖纖塵塵不不染染。。道道家家講講‘‘清清虛虛’’，，佛佛家家講講空空，，空空到到極極點點，，清清虛虛到到極極點點，，這這時時候候的的智智慧慧自自然然高高遠遠，，反反應(yīng)應(yīng)也也就就靈靈敏敏。?！薄?2:4022:40:261月月-2322:40你不不能能衡衡量量它它，，就就不不能能管管理理它它。。拖延將不斷滋滋養(yǎng)恐懼。2023/1/522:40:2622:4022:40:26想法)，而是你是不不是愿意為此此付出一切代代價，全力以以赴地去做它它一直證明它它是對的。2023/1/522:40:261月-23謝謝各位！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。22:40:2722:40:2722:401/5/202310:40:27PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2322:40:2722:40Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:40:2722:40:2722:40Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2322:40:2722:40:27January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月202310:40:27下下午午22:40:271月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:40下午1月-2322:40January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/522:40:2722:40:2705January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。10:40:27下下午10:40下下午22:40:271月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。22:40:2722:40:2722:401/5/202310:40:27PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2322:40:2722:40Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。22:40:2722:40:2722:40Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2322:40:2722:40:27January5,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月202310:40:27下下午22:40:271月-2315