某地區(qū)市場及業(yè)務(wù)管理知識規(guī)劃報告

匯報人：朱亞博2012年7月2日菏澤隆泰市場三季度業(yè)務(wù)規(guī)劃報告3魯西版圖省區(qū)：魯西市場：菏澤類型：B類姓名：朱亞博工齡：5年菏澤參與報告人及背景參與報告人：客戶第一負責(zé)人、現(xiàn)代通路主管、城市經(jīng)理、傳統(tǒng)通路負責(zé)人、現(xiàn)代通路理貨人員背景：市場基礎(chǔ)工作較差，真果粒庫存較大，針對市場的弱點急需改進市場目前狀況：銷量達成較好，基礎(chǔ)工作需努力6月21日開始構(gòu)思報告框架6月25早晨時間通過晨會與客戶現(xiàn)代通路團隊理貨及主管崗位進行溝通達成共識6月27日對報告的內(nèi)容進行討論和修訂6月29日與省經(jīng)理進行討論……..目錄CONENTS第二部分7-9月銷量目標設(shè)定第四部分7-9月費用規(guī)劃第三部分7-9月具體舉措及排期第一部分1-6月銷量達成分析目錄CONENTS第二部分7-9月銷量目標設(shè)定第四部分7-9月費用規(guī)劃第三部分7-9月具體舉措及排期第一部分1-6月銷量達成分析第一部分：1-6月銷量達成銷量達成銷量達成—總量1、菏澤隆泰市場1-6月達成1285萬，達成合同量1250萬的102.8%2、2012年1-6月較2011年1-6月1161萬增長124萬，增長10.7%第一部分：1-6月銷量達成銷量達成銷量達成—分品類1、菏澤隆泰市場1-6月同比增長的品項是：純奶、高端奶、花色奶、真果粒2、菏澤隆泰市場1-6月同比下降的品項是：果蔬、新養(yǎng)道、酸酸乳、功能奶品項11年上半年達成12年上半年達成比較增長率純牛奶194.41213.0918.689.6%新養(yǎng)道80.5477.26-3.28-4.1%特侖蘇187.69235.7848.0925.6%功能奶24.5312.99-11.54-47.0%花色奶34.7641.656.8919.8%酸酸乳325.82322.87-2.95-0.9%果蔬31.5729.39-2.18-6.9%真果粒89.7891.992.212.5%奶特0.009.959.95/牧場奶0.0015.7115.71/目錄CONENTS第二部分7-9月銷量目標設(shè)定第四部分7-9月費用規(guī)劃第三部分7-9月具體舉措及排期第一部分1-6月銷量達成分析第二部分：7-9月目標設(shè)定銷量目標銷量目標—總量規(guī)劃1、菏澤隆泰市場7-9月計劃達成747萬，達成全年2449萬的31%2、菏澤隆泰市場7-9月計劃同比增長124萬，增長20%3、菏澤隆泰市場預(yù)計1-9月達成2032萬，達成全年合同量的83%7-9月目目標設(shè)定銷量目標銷量目標—重點品類規(guī)規(guī)劃1、菏澤隆泰泰市場7-9月計劃劃重點品類類達成387萬，占占比52%2、菏澤隆泰市市場7-9月重點品品類同比增增長111萬，占比比增長8%。品項11年達成7-9月合同量7-9月計劃計劃比合同計劃比11年達成特侖蘇129.38122.53196.8574.3267.47真果粒63.6983.0883.160.0819.47新養(yǎng)道55.6161.3561.960.616.35果蔬27.0227.4027.480.080.46牧場奶/3.0217.9214.90/第二部分：：7-9月目目標設(shè)定銷量目標銷量目標—基礎(chǔ)品類規(guī)規(guī)劃1、菏澤隆泰泰市場7-9月計劃劃基礎(chǔ)品類類達成360.1萬萬，占比48%2、菏澤隆泰市市場7-9月重點品品類同比增增長12.3萬品項11年達成7-9月合同量7-9月計劃純牛奶123.77117.41117.52功能奶14.1116.8319.51花色奶22.1927.2235.05酸酸乳187.73154.48188.01第二部分：：7-9月目目標設(shè)定銷量目標銷量目標—業(yè)務(wù)最小單單元化2012年7月傳統(tǒng)通路及現(xiàn)代通路任務(wù)量項目名稱商超數(shù)量通路數(shù)量合計數(shù)量康美苗條裝真果粒草莓250ml×12盒280042007000康美苗條裝真果粒黃桃250ml×12盒160024004000康美苗條裝真果粒蘆薈250ml×12盒320480800康美苗條裝真果粒椰果250ml×12盒320480800利樂鉆一杯奶特濃情朱古力奶243ml×12盒180420600利樂鉆一杯奶香草243ml×12盒180420600苗條裝果蔬酸酸乳番茄草莓味250ml×12盒72010801800苗條裝果蔬酸酸乳胡蘿卜木瓜味250ml×12盒240360600苗條裝果蔬酸酸乳黃瓜獼猴桃味250ml×12盒240360600苗條裝果蔬酸酸乳紫薯菠蘿味250ml×12盒240360600利樂包早餐奶麥香250ml×24盒160240400利樂枕純牛奶240ml×16包270063009000現(xiàn)代牧場奶250ml×12盒72010801800合計件數(shù)及金額242786784292120目標分解原原則：截止止6月30日，庫存存為60000件，，7月份回回復(fù)量73169件件，考慮綜綜合安全庫庫存及中秋秋節(jié)前壓貨貨為銷量的的30%——40%為為宜，即35000—45000件庫庫存，及消消化92120，壓壓庫存41049件件第二部分：：7-9月目目標設(shè)定銷量目標銷量目標—促銷活動規(guī)規(guī)劃7月促銷活動規(guī)劃產(chǎn)品執(zhí)行渠道活動力度形式說明目的覆蓋網(wǎng)點數(shù)利樂枕純牛奶全渠道8贈1(枕早餐27.2）單品買贈傳統(tǒng)通路打造8000件平臺692利樂包純牛奶傳統(tǒng)渠道10贈1單品買贈壓貨，搶占終端1413利樂包純牛奶傳統(tǒng)渠道12贈1單品買贈壓貨，搶占終端1413利樂包酸酸乳AD鈣傳統(tǒng)渠道5贈1單品買贈壓貨，搶占終端1413利樂包酸酸乳草莓傳統(tǒng)渠道5贈1單品買贈壓貨，搶占終端1413利樂包酸酸乳藍莓傳統(tǒng)渠道5贈1單品買贈壓貨，搶占終端1413利樂包酸酸乳芒果傳統(tǒng)渠道5贈1單品買贈壓貨，搶占終端1413利樂包酸酸乳原味傳統(tǒng)渠道5贈1單品買贈壓貨，搶占終端1413利樂包酸酸乳原味傳統(tǒng)渠道5贈1單品買贈消化庫存、打擊競品20盒產(chǎn)品上市1413利樂包酸酸乳草莓傳統(tǒng)渠道5贈1單品買贈消化庫存、打擊競品20盒產(chǎn)品上市1413真果粒黃桃傳統(tǒng)渠道渠道激勵：12贈1新養(yǎng)道+真果粒組合陳列12贈1渠道陳列，壓貨5000件500真果粒蘆薈傳統(tǒng)渠道渠道激勵：12贈1新養(yǎng)道+真果粒組合陳列12贈1渠道陳列，壓貨5000件500真果粒椰果傳統(tǒng)渠道渠道激勵：12贈1新養(yǎng)道+真果粒組合陳列12贈1渠道陳列，壓貨5000件500新養(yǎng)道低乳糖低脂奶傳統(tǒng)渠道渠道激勵：12贈1新養(yǎng)道+真果粒組合陳列12贈1重點渠道20店壓貨820新養(yǎng)道沁妍傳統(tǒng)渠道渠道激勵：12贈1新養(yǎng)道+真果粒組合陳列12贈1重點渠道20店壓貨820新養(yǎng)道珍養(yǎng)傳統(tǒng)渠道渠道激勵：12贈1新養(yǎng)道+真果粒組合陳列12贈1重點渠道20店壓貨820新養(yǎng)道低乳糖傳統(tǒng)渠道渠道激勵：12贈1新養(yǎng)道+真果粒組合陳列12贈1重點渠道20店壓貨820第二部分：：7-9月具具體舉措基礎(chǔ)推進現(xiàn)代通路—品項經(jīng)營純奶純奶高鈣奶低脂高鈣奶現(xiàn)代牧場新養(yǎng)道純奶新養(yǎng)道低脂奶新養(yǎng)道珍養(yǎng)牛奶新養(yǎng)道沁妍牛奶特侖蘇純牛奶特侖蘇醇纖特侖蘇低脂有機奶早餐奶早餐奶谷粒早餐谷粒早餐真果粒真果粒真果粒酸酸乳酸酸乳果蔬酸酸乳純牛奶純牛奶高鈣奶早餐奶早餐奶利樂包康美包利樂包利樂枕250ml1L250ml麥香核桃黑谷紅谷椰果草莓黃桃原味草莓草莓240ML484ML240ML麥香核桃MMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMM品項經(jīng)驗現(xiàn)現(xiàn)狀分析：：菏澤隆泰泰市場調(diào)整整后合同量量2449萬，為B類市場，，品項經(jīng)營營標準為28個，分別是：（（利樂包純純牛奶2個個，利樂包包功能奶2個，牧場場1個，新新養(yǎng)道4個個，特侖蘇蘇4個，早早餐奶4個，真果果粒3個，，酸酸乳2個，果蔬蔬1個，利利樂枕純奶奶2個，利利樂枕高鈣鈣1個，利利樂枕早餐餐2個菏澤隆泰市市場截止6月未進貨貨的品項有有：1升純純、484ML枕第二部分：：7-9月具具體舉措基礎(chǔ)推進現(xiàn)代通路—品項經(jīng)營街道名稱系統(tǒng)類型門店名稱總進店品項必鋪品項進店缺少品項達成排期達成方式中華路LKA銀座商城35261盒純、大枕7月上旬與客戶溝通，如不進貨，考慮品項細分中華路LKA惠和商業(yè)中華路店3726東方紅大街LKA惠和商業(yè)東方紅大街店3526八一路牡丹商業(yè)廣場LKA三信購物廣場3726成陽路LKA百貨成陽3726人民路LKA百貨人民3726中華西路LKA百貨明珠店3726菏澤曹州路LKA金旺超市3726中華東路LKA宜佳新店3726電廠LKA家和超市3726牡丹路LKA金百盛超市3726品項經(jīng)驗現(xiàn)現(xiàn)狀分析：：品項達成成第一步：：進貨責(zé)責(zé)任人：朱朱亞博第二部分：：7-9月具具體舉措基礎(chǔ)推進現(xiàn)代通路—品項經(jīng)營品項經(jīng)驗現(xiàn)現(xiàn)狀分析：：品項達成成第二步：：進店責(zé)責(zé)任人：張張如響門店名稱大枕是否有條碼大盒純是否有條碼達成排期責(zé)任人銀座商城否否7月30張如響惠和商業(yè)中華路店否否7月25張如響惠和商業(yè)東方紅大街店否否7月25張如響三信購物廣場否否7月25張如響百貨成陽否否7月20張如響百貨人民否否7月20張如響百貨明珠店否否7月20張如響金旺超市否否7月20張如響宜佳新店否否7月20張如響家和超市否否7月20張如響金百盛超市否否7月20張如響第二部分：：7-9月具具體舉措基礎(chǔ)推進現(xiàn)代通路—資源占有資源占有達達成較困難難：菏澤市市場乳制品品（mnyl））都是商會會成員，彼彼此間有協(xié)協(xié)議。門店名稱蒙牛堆頭數(shù)量（隆泰）蒙牛堆頭數(shù)量（長豐）伊利堆頭數(shù)量光明堆頭數(shù)量其他堆頭數(shù)量資源占比銀座商城44121019.0%茂業(yè)中華路店4460028.6%茂業(yè)東方紅大街店3120142.9%三信購物廣場3240033.3%百貨成陽2120040.0%百貨人民3120050.0%百貨明珠店3120050.0%金旺超市3120050.0%宜佳新店3120050.0%家和超市2120040.0%金百盛超市2120040.0%合計3218381135.6%第二部分：：7-9月具具體舉措基礎(chǔ)推進現(xiàn)代通路—核心品類推推廣—特侖侖蘇門店名稱特侖蘇堆頭數(shù)量已規(guī)范門店計劃達成責(zé)任人銀座商城1張如響惠和商業(yè)中華路店1張如響惠和商業(yè)東方紅大街店1張如響三信購物廣場1張如響百貨成陽1張如響百貨人民1張如響百貨明珠店1張如響金旺超市1張如響宜佳新店17月10日張如響、侯香玲家和超市17月10日張如響、侯香玲金百盛超市1張如響有2家門店店（宜佳、、家和）特特侖蘇堆頭頭未進行規(guī)規(guī)范，計劃劃7月10日前規(guī)范范完畢第二部分：：7-9月具具體舉措基礎(chǔ)推進現(xiàn)代通路—核心品類推推廣—真果果粒真果粒廠商商周開展：：計劃7月月達成1場場，8月達達成2場，，9月達成成3場門店名稱日期產(chǎn)品主題責(zé)任人茂業(yè)中華路店7月1日-9日真果粒真果粒清涼夏日張如響、眭海龍茂業(yè)東方紅大街店8月1日-7日真果粒果粒滿口愛不適口張如響、眭海龍茂業(yè)東方紅大街店8月15日-22日真果粒果粒滿口愛不適口張如響、眭海龍三信購物廣場9月1-7日真果粒真果粒開學(xué)季活動張如響、眭海龍三信購物廣場9月9-15日真果粒真果粒教師節(jié)活動張如響、眭海龍三信購物廣場9月26-10月7日真果粒真果粒雙節(jié)活動張如響、眭海龍第二部分：：7-9月具具體舉措基礎(chǔ)推進現(xiàn)代通路—核心品類推推廣—新養(yǎng)養(yǎng)道新養(yǎng)道現(xiàn)代代通路567試飲活活動開展：：計劃7月月開展16場，8月月份20場場,9月份份20場門店名稱日期場次產(chǎn)品主題責(zé)任人銀座商城7月-9月36新養(yǎng)道嘗珍養(yǎng)、品養(yǎng)生、拿獎品眭海龍、郭培茂業(yè)中華路店7月-9月8新養(yǎng)道嘗珍養(yǎng)、品養(yǎng)生、拿獎品眭海龍、郭培三信購物廣場7月-9月8新養(yǎng)道嘗珍養(yǎng)、品養(yǎng)生、拿獎品眭海龍、郭培第二部分：：7-9月具具體舉措基礎(chǔ)推進營養(yǎng)均衡早早餐奶：思思路進進貨—現(xiàn)代代通路進店店—推廣——傳統(tǒng)通路路重點渠道道鋪市基礎(chǔ)工作推動工作拉動活動產(chǎn)品培訓(xùn)鋪市工作陳列工作人員激勵囤貨獎勵陳列獎勵人員獎勵消費者溝通消費者促銷路演試飲現(xiàn)代通路—新品推廣——早餐營養(yǎng)養(yǎng)均衡第二部分：：7-9月具具體舉措基礎(chǔ)推進促銷銷員員周周例例會會工工作作開開展展：：執(zhí)執(zhí)行行場場次次2場場參參與與人人數(shù)數(shù)：：33人人反饋饋：：1、、促促銷銷員員：：比比以以前前開開會會有有意意思思多多了了，，還還有有獎獎金金拿拿喲喲。。2、、通通路路主主管管：：我我自自己己準準備備課課件件，，同同時時也也學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)了了很很多多。。3、、客客戶戶第第一一負負責(zé)責(zé)人人：：很很好好，，要要搞搞下下去去，，需需要要支支持持就就說說?！，F(xiàn)代代通通路路—導(dǎo)導(dǎo)購購員員管管理理——周周例例會會開開展展我們們的的程程序序：：1、、銷銷量量達達成成分分析析2、、主主管管培培訓(xùn)訓(xùn)（（真真果果粒粒產(chǎn)產(chǎn)品品））3、、產(chǎn)產(chǎn)品品賣賣點點提提煉煉4、、銷銷售售心心得得分分享享5、、銷銷售售角角色色扮扮演演6、、下下周周銷銷量量確確定定7、、頒頒獎獎、、城城市市經(jīng)經(jīng)理理總總結(jié)結(jié)8、、結(jié)結(jié)束束問題題：：1、、促促銷銷員員參參加加時時很很拘拘謹謹，，放放不不開開（（解解決決方方式式：：類似似這這樣樣的的會會議議少少，，多多開開））2、、主主管管準準備備不不充充足足，，會會議議不不緊緊湊湊（（解解決決方方式式：：與主主管管提提前前溝溝通通，，一一起起準準備備））第二二部部分分：：7-9月月具具體體舉舉措措基礎(chǔ)礎(chǔ)推推進進現(xiàn)代代通通路路—導(dǎo)導(dǎo)購購員員管管理理——目目標標管管理理7月份現(xiàn)代通路導(dǎo)購員門店單品任務(wù)量項目名稱銀座金旺宜佳人民佳合雙河西城怡海康莊華平車站茂業(yè)廣場天天2丹荷荷鄄廣福高平成陽百貨明珠東方小盒純50101010101010101010101020101010101010101010小枕360803020202025182020205090202020202020304530特侖蘇400300305050508070505050100200503636505070306030醇纖1006612121212666612126666666186特低脂1506121212121212121212123012121212126121812有機15066666121212121212241266121266186低脂盒2055555555555105335510353高鈣盒2053555555555105335510353高鈣枕60105101010101010101010201055101055105新養(yǎng)道30801218181818201818181818181212181812121212低脂1212121212121212666121261212666666珍養(yǎng)201261212121266661212666121212121212沁研10333366666612633666363核桃盒2053555555555105335510353麥香盒205355555555555335510353核桃枕8010510888810101010201055101055105麥香枕6010510888810101010201055101055105酸AD10333333333335333333333酸草莓205333353333510333333333酸藍莓10333333333335333333333酸芒果10333333333335333333333酸原味2055555555551010555555333果草莓151266666666666666666666果菠蘿101266666666666666666666果獼猴桃1266666666666666666666果木101266666666666666666666真草莓1801003050505050504040406080403030404060306030真黃桃60126666666661212666666666真蘆薈20666666666666666666666真椰果306666666666612666666666奶特666666666612666666666牧場66666666666666666636促銷銷員員銷銷量量管管理理：：預(yù)計計在在7月月3號對對業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員和和導(dǎo)導(dǎo)購購員員進進行行責(zé)責(zé)任任狀狀的的簽簽訂訂，，把把每每個個單單品品的的任任務(wù)務(wù)進進行行分分配配，，每每個個有有促促銷銷人人員員的的門門店店都都有有量量化化指指標標。。第二二部部分分：：7-9月月具具體體舉舉措措基礎(chǔ)礎(chǔ)推推進進現(xiàn)代代通通路路—導(dǎo)導(dǎo)購購員員管管理理——堆堆頭頭標標準準化化管管理理堆頭頭標標準準化化管管理理：：1、、5-6月月，，我我與與現(xiàn)現(xiàn)代代通通路路主主管管針針對對市市區(qū)區(qū)現(xiàn)現(xiàn)有有的的11家家R/LKA門門店店及及78家家進進行行了了細細致致的的梳梳理，，整整理理堆堆頭頭設(shè)設(shè)立立標標準準（（產(chǎn)產(chǎn)品品擺擺放放、、物物料料使使用用、、促促銷銷品品綁綁贈贈）），，拍拍照照留留用用設(shè)設(shè)立立檔檔案案。。2、、將將照照片片統(tǒng)統(tǒng)一一進進行行整整理理，，送送到到廣廣告告公公司司寫寫真真打打印印出出來來（（7月月10日日前前））3、、將將照照片片放放到到堆堆頭頭上上，，每每個個促促銷銷人人員員及及理理貨貨人人員員按按照照標標準準進進行行打打造造堆堆頭頭，，擺擺放放產(chǎn)產(chǎn)品品(排期7月15日前，責(zé)責(zé)任人：張如如響、理貨人人員）4、每月至少少走訪2次，，責(zé)任人：：客戶第一負負責(zé)人、朱亞亞博。第二部分：7-9月具體體舉措基礎(chǔ)推進傳統(tǒng)通路—贏在鋪市——鋪市目標設(shè)設(shè)定目標：品牌85%,重點品類60%,新品60%,基礎(chǔ)品類80%菏澤隆泰市場場共有網(wǎng)點：：1702家家品牌鋪市：1447家，，達成85%重重點點產(chǎn)品：1021家，達達成60%基礎(chǔ)品類：1362家，，達成80%新新品品鋪市：1021家，達達成60%市場片區(qū)總網(wǎng)點品牌目標真果粒新養(yǎng)道早餐奶果蔬純奶酸酸乳早餐均衡功能奶菏澤隆泰晁成龍1891611131329511315115111395菏澤隆泰王光省1831561101289211014614611092菏澤隆泰丁魁1751491051238810514014010588菏澤隆泰楊公信1901621141339511415215211495菏澤隆泰韓新創(chuàng)1851571111309311114814811193菏澤隆泰晁瑞云218185131153109131174174131109菏澤隆泰張威1971671181389911815815811899菏澤隆泰周洪領(lǐng)200170120140100120160160120100菏澤隆泰楊慧1651409911683991321329983第二部分：7-9月具體體舉措基礎(chǔ)推進傳統(tǒng)通路—贏在鋪市——鋪貨目標設(shè)設(shè)定目標：貨架陳陳列75%，貨架第一80%，整箱陳列85%，整箱第一80%菏澤隆泰市場場共有網(wǎng)點：：1702家家貨架第一：1225家，，達成90%整整箱箱第一一：1021家，達成80%物料使用：1362家，，達成80%聯(lián)聯(lián)系系卡使用：1362家，，達成80%市場片區(qū)總網(wǎng)點貨架陳列貨架第一整箱陳列整箱第一物料使用聯(lián)系卡使用菏澤隆泰晁成龍189151136170136151151菏澤隆泰王光省183146132165132146146菏澤隆泰丁魁175140126158126140140菏澤隆泰楊公信190152137171137152152菏澤隆泰韓新創(chuàng)185148133167133148148菏澤隆泰晁瑞云218174157196157174174菏澤隆泰張威197158142177142158158菏澤隆泰周洪領(lǐng)200160144180144160160菏澤隆泰楊慧165132119149119132132合計1702136212251532122513621362第二部分：7-9月具體體舉措基礎(chǔ)推進傳統(tǒng)通路—贏在鋪市——品項鋪市達達成一、空白網(wǎng)點點開發(fā)市場網(wǎng)點網(wǎng)點總數(shù)量7月新網(wǎng)點開發(fā)目標常溫菏澤劉漢宇1702205市場片區(qū)計劃總數(shù)開發(fā)數(shù)量菏澤隆泰晁成龍18910菏澤隆泰王光省18318菏澤隆泰丁魁17528菏澤隆泰楊公信19010菏澤隆泰韓新創(chuàng)18512菏澤隆泰晁瑞云21822菏澤隆泰張威19745菏澤隆泰周洪領(lǐng)20028菏澤隆泰楊慧16532調(diào)研分類鋪市第二部分：7-9月具體體舉措基礎(chǔ)推進傳統(tǒng)通路—贏在鋪市——品項鋪市達達成二、重點門店店第一陳列隆泰市場重點點渠道門店692家截止6月底，，已經(jīng)投放小小底座500個計劃7至8月月繼續(xù)投入入小底座200個全部覆蓋重點點渠道所有門門店。第一陳列投入入：檻級投入1、、特侖蘇3提提，60家。。2、新養(yǎng)道道2提120家。3、果果蔬1提，200家。投投入費用：14502市場片區(qū)底座投放數(shù)量計劃7月投菏澤隆泰晁成龍5020菏澤隆泰王光省5420菏澤隆泰丁魁6520菏澤隆泰楊公信4520菏澤隆泰韓新創(chuàng)10220菏澤隆泰晁瑞云7520菏澤隆泰張威4520菏澤隆泰周洪領(lǐng)3220菏澤隆泰楊慧3220第二部分：7-9月具體體舉措基礎(chǔ)推進傳統(tǒng)通路—贏在鋪市——品項鋪市達達成三、重點門店店端架陳列困難點：1、、飲料、加多多寶針對端架架、貨架瘋狂狂買斷2、時間段不不確定，每月月簽訂有難度度名稱形式說明執(zhí)行渠道活動時間20店端架買斷15家A型端架買斷傳統(tǒng)渠道7月20店端架買斷20家B型端架買斷傳統(tǒng)渠道7月20店端架買斷68家C型端架買斷傳統(tǒng)渠道7月市場片區(qū)網(wǎng)點總數(shù)A型數(shù)量B型數(shù)量C型數(shù)量達成排期菏澤隆泰晁成龍1892357月5日前菏澤隆泰王光省1833357月5日前菏澤隆泰丁魁1752257月5日前菏澤隆泰楊公信1903457月5日前菏澤隆泰韓新創(chuàng)1852357月5日前菏澤隆泰晁瑞云2183257月5日前菏澤隆泰張威19701227月5日前菏澤隆泰周洪領(lǐng)20001247月5日前菏澤隆泰楊慧16501247月5日前第二部分：7-9月具體體舉措基礎(chǔ)推進傳統(tǒng)通路—贏在鋪市——品項鋪市達達成四、重點門店店端架陳列下一步工作開開展：8月底底（開學(xué)前),在菏澤學(xué)學(xué)院及菏澤醫(yī)醫(yī)專自行增加10家三層貨架架買斷網(wǎng)點，，費用每月100元，活活動2個元，，費用2000元門店名稱所在院校類型責(zé)任人醫(yī)專超市醫(yī)專前門北端架陳列晁成龍學(xué)院超市菏澤學(xué)院端架陳列晁成龍樂道購物菏澤二中端架陳列丁奎五環(huán)超市菏澤二中端架陳列丁奎同福超市醫(yī)專北端架陳列晁成龍二中超市菏澤二中貨架陳列丁奎佳宜超市菏澤醫(yī)專貨架陳列晁成龍金冠超市菏澤一中南校區(qū)貨架陳列韓新創(chuàng)大莊超市菏澤一中南校區(qū)貨架陳列韓新創(chuàng)一中超市曹州一中貨架陳列韓新創(chuàng)樂派購物實驗中學(xué)貨架陳列韓新創(chuàng)第二部分：7-9月具體體舉措基礎(chǔ)推進傳統(tǒng)通路—贏在鋪市——品項鋪市達達成1日——5日，調(diào)研市區(qū)大中中專及中小學(xué)學(xué)網(wǎng)點旁邊網(wǎng)網(wǎng)點6日——7日，客戶與城市經(jīng)經(jīng)理走訪市場場、了解網(wǎng)點點實際情況，根據(jù)據(jù)市場反應(yīng)制制定合理的銷銷售政策，以暢銷銷產(chǎn)品帶動功功能奶及花色色單包產(chǎn)品的銷售售，做到學(xué)校校周邊網(wǎng)點100%鋪市8日——15日日，業(yè)務(wù)及配送人人員分配目標標每天追蹤進進度進行鋪市五、校園網(wǎng)點點功能奶花色色奶鋪市鋪市方式制定定鋪市網(wǎng)點調(diào)研第二部分：7-9月具體體舉措基礎(chǔ)推進以市場自行制制作的工字柜柜和小型底座座為依托，以以鋁塑板店招招為標準，打造市場品牌牌形象項目工字柜小底座普通店招鋁塑板店招數(shù)量177001218傳統(tǒng)通路—贏在形象第二部分：7-9月具體體舉措基礎(chǔ)推進菏澤隆泰公司司2012年年在原有配送送業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，新增專專職業(yè)務(wù)人員員6名，主要要工作職責(zé)：鋪市管管理，形象管管理、產(chǎn)品新新鮮度管理、、客情關(guān)系維維護。傳統(tǒng)通路—直控終端——專職業(yè)務(wù)增增加倉儲物流部物料員開票低溫庫管辦公室統(tǒng)計出納信息員會計財務(wù)室費用專員業(yè)務(wù)部鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)現(xiàn)代通路傳統(tǒng)通路超市導(dǎo)購KA主管業(yè)務(wù)員送貨員管理層考核員常溫庫管業(yè)務(wù)員配送員行銷人員第二部分：7-9月具體體舉措基礎(chǔ)推進專職業(yè)務(wù)人員員每天工作：：1、參加全體體業(yè)務(wù)員早會會（根據(jù)昨天天走的內(nèi)容形形成PPT給給全體人員講講解）2、主管溝通通，分配任務(wù)務(wù)（強調(diào)長期期工作，及臨臨時安排任務(wù)務(wù)）3、有目的性性的走訪終端端（工具為：：一圖一表，，客戶聯(lián)系卡卡等）4、晚會總結(jié)結(jié)反饋存問題題（通路主管管總結(jié)匯總問問題、安排第第二天早會匯匯報內(nèi)容）5、做早會匯匯報PPT傳統(tǒng)通路—直控終端——專職業(yè)務(wù)工工作晨會電子版網(wǎng)點明細地圖切割手寫版走訪明細第二部分：7-9月具體體舉措基礎(chǔ)推進傳統(tǒng)通路—強化職能通過會議加強強全體人員的的管理1、每月26召開總經(jīng)理理辦公會議，，主管級人員員進行上期工工作總結(jié)下期期工作規(guī)劃2、每月3日日，全體人員員上月工作通通報會議3、每月23日，現(xiàn)代通通路全體會議議月份總經(jīng)理辦公會議全體人員月會通路工作會議后勤人員會議7月26日3日23日28日8月26日3日23日28日9月26日3日23日28日通過培訓(xùn)加強強終端業(yè)務(wù)人人員技能：對渠道基礎(chǔ)知知識進行培訓(xùn)訓(xùn)學(xué)習(xí)月份培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)人培訓(xùn)場次日期7月拜訪7步驟/巡查檢查標準朱亞博23日、15日8月巡查檢查標準/產(chǎn)品知識張如響4每周例會9月拜訪7步驟/理貨拜訪步驟朱亞博210日、20日第二部分：7-9月具體體舉措基礎(chǔ)推進特殊通路—藥店、面包包房開發(fā)方案案特通方案：目的：開發(fā)特特殊通路、拓拓寬產(chǎn)品銷售售渠道，使消消費者更容易易買到產(chǎn)品現(xiàn)狀：菏澤隆隆泰市場截止止6月底沒有有對特殊通路路進行特別要要求，通路現(xiàn)現(xiàn)在有要到渠渠道12家，面面包房2家，，酒店系統(tǒng)4家，現(xiàn)在是是常規(guī)業(yè)務(wù)人人員負責(zé)管理理配送時間：2012年7月方式：集中調(diào)調(diào)研，集中開開發(fā)責(zé)任人：王友友林，全體業(yè)業(yè)務(wù)人員目標：激勵方案：每每開發(fā)一家特特殊通路（實實現(xiàn)進貨）獎獎勵20元，，2月后檢查查維護情況，，如未能維護住，，每家店負激激勵10元預(yù)計費用：1720元月份藥店面包房星級酒店7月10528月151029月20154第二部分：7-9月具體體舉措基礎(chǔ)推進行銷推廣—真果?，F(xiàn)代通路567執(zhí)行排期期：標顏色區(qū)區(qū)域地點：銀座超超市人員：3名名產(chǎn)品：真果粒粒預(yù)計執(zhí)行4周周8場責(zé)任人：張如如響、郭培第二部分：7-9月具體體舉措基礎(chǔ)推進行銷推廣—真果粒真果粒大型場場外推廣目的：抓住夏夏季消費乳飲飲料旺季的時時機，創(chuàng)造與與消費者溝通通的機會，宣傳品品牌，拉動銷銷售時間：7月15地點：步行街街北頭三信購購物廣場對過過活動方式：小小型路演、產(chǎn)產(chǎn)品售賣、游游戲活動、禮禮品買贈責(zé)任人：眭海海龍第二部分：7-9月具體體舉措基礎(chǔ)推進行銷推廣—真果粒真果粒9月校校園推廣：活動渠道：中中小學(xué)校園活動方式：接接送學(xué)生家長長每個家長派派發(fā)一包真果粒產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)場售賣賣計劃場次：每每周一場，合合計4場責(zé)任人：眭海海龍、郭培時間地點9月第一周菏澤一完小9月第二周牡丹路小學(xué)9月第三周菁華學(xué)校9月第四周牡丹區(qū)實驗小學(xué)第二部分：7-9月具體體舉措基礎(chǔ)推進行銷推廣—真果粒真果粒傳統(tǒng)通通路推廣推廣廣：活動渠道：傳傳統(tǒng)通路20門店，社區(qū)區(qū)網(wǎng)點，步行行街水攤活動方式：每每兩人為組，，在終端店門門口做試飲售售賣活動計劃場次：每每天布點30個第二部分：已和客戶達成成一致，網(wǎng)點正正在選擇中7-9月具體體舉措基礎(chǔ)推進行銷推廣—新養(yǎng)道新養(yǎng)道125促銷裝產(chǎn)品品試飲促銷方方案1、活動產(chǎn)品：：新養(yǎng)道珍養(yǎng)125ml裝2、活動目的：：增加新口味嘗嘗試機會，擴擴大消費人群群，增加新品品銷售機會3、活動時間：：7月1日-11月30日，配備人員員時間：7月月6日、7日日、13、14、20、21、、27、28日（有人人員配備時間間由臨促試飲飲，無人員時間促銷員負負責(zé)試飲）4、活動渠道：：現(xiàn)代通路5、活動門店數(shù)數(shù)規(guī)劃：現(xiàn)代通路3門店(銀座、、茂業(yè)、三信信）第二部分：第二部分：7-9月具體體舉措基礎(chǔ)推進行銷推廣—新養(yǎng)道新養(yǎng)道中秋節(jié)節(jié)禮品買贈方方案1、活動產(chǎn)品：：新養(yǎng)道4個口口味全部參與與2、活動目的：：競品全年都在在搞禮品買贈贈，給我品本本來受壓制的的新養(yǎng)道產(chǎn)品造成壓壓力較大為為了拉動新養(yǎng)養(yǎng)道產(chǎn)品銷售售，宣傳品牌，特搞此此次活動3、活動時間：：9月15日-10月7日，，4、活動渠道：：現(xiàn)代通路5、活動門店數(shù)數(shù)規(guī)劃：現(xiàn)代通路R/LKA所有有11家門店店6、責(zé)任人：：張如響門店名稱分配禮品數(shù)量銀座商城400茂業(yè)中華路店220茂業(yè)東方紅大街店80三信購物廣場180百貨成陽60百貨人民60百貨明珠店60金旺超市60宜佳新店60家和超市60金百盛超市60第三部分：7-9月具體體舉措費用規(guī)劃費用規(guī)劃—產(chǎn)品促銷費用用月份

費用7月8月9月預(yù)計費用預(yù)計銷量投入產(chǎn)出比預(yù)計費用預(yù)計銷量投入產(chǎn)出比預(yù)計費用預(yù)計銷量投入產(chǎn)出比合同優(yōu)惠8.492373.5%92513.6%9.52583.6%費用合計8.492373.5%92513.6%9.52583.6%渠道產(chǎn)品7月8月9月活動形式預(yù)計費用活動形式預(yù)計費用活動形式預(yù)計費用現(xiàn)代渠道酸酸乳

真果粒

新養(yǎng)道

250盒純

小枕8贈10.48贈10.48贈10.4傳統(tǒng)渠道酸酸乳5贈15.015贈15.015贈15.01真果粒12贈10.2312贈11.312贈11.3新養(yǎng)道12贈10.4912贈10.4912贈10.49250盒純10贈10.8910贈10.8910贈10.89小枕8贈11.58贈12.38贈12.3第三部分：7-9月具體體舉措費用規(guī)劃費用規(guī)劃—渠道費用渠道活動形式7月8月9月預(yù)計費用費用投入占比預(yù)計費用費用投入占比預(yù)計費用費用投入占比現(xiàn)代通路基礎(chǔ)產(chǎn)品買贈0.45%0.45%0.45%形象建設(shè)費用0.22%0.22%0.22%堆頭費用3.1438%3.1438%3.1438%人員費用336%336%336%節(jié)慶0.11%0.11%0.11%扣點1.518%1.518%1.518%合計8.34

8.34

8.34

傳統(tǒng)通路基礎(chǔ)產(chǎn)品買贈1284%1486%980%陳列1.811%1.811%1.816%人員費用0.53%0.53%0.54%合計14.314.316.316.311.3以上內(nèi)容參考考6月26日日總經(jīng)理辦公公會議財務(wù)報報告制定46【結(jié)束語】激情團隊魯豫豫勝勇攀高峰魯西贏謝謝48內(nèi)蒙古蒙牛乳乳業(yè)（集團））股份有限公公司INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD誠信專專業(yè)專專注執(zhí)行創(chuàng)創(chuàng)造尊尊重神圣的工作作在每個人人的日常事事務(wù)里，理理想的前途途在于一點點一滴做起起。創(chuàng)造性模仿仿不是人云云亦云，而而是超越和和再創(chuàng)造。。逆境境給給人人寶寶貴貴的的磨磨練練機機會會。。只只有有經(jīng)經(jīng)得得起起環(huán)環(huán)境境考考驗驗的的人人，，才才能能算算是是真真正正的的強強者者。。22:3722:3722:37:1722:37:17所謂謂天天才才，，只只不不過過是是把把別別人人喝喝咖咖啡啡的的功功夫夫都都用用在在工工作作上上了了。。強烈烈的的欲欲望望也也是是非非常常重重要要的的。。人人需需要要有有強強大大的的動動力力才才能能在在好好的的職職業(yè)業(yè)中中獲獲得得成成功功。。你你必必須須在在心心中中有有非非分分之之想想，，你你必必須須盡盡力力抓抓住住那那個個機機會會。?；茧y難可可以以試試驗驗一一個個人人的的品品格格，，非非常常的的境境遇遇方方才才可可以以顯顯出出非非常常的的氣氣節(jié)節(jié);風(fēng)平平浪浪靜靜的的海海面面，，所所有有的的船船只只都都可可以以并并驅(qū)驅(qū)競競勝勝。。命命運運的的鐵鐵拳拳擊擊中中要要害害的的時時候候，，只只有有大大勇勇大大智智的的人人才才能能夠夠處處之之泰泰然然。。不放過任任何細節(jié)節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持久久的競爭爭優(yōu)勢，，就是比比你的競競爭對手手學(xué)習(xí)得得更快的的能力。。把你的競競爭對手手視為對對手而非非敵人，，將會更更有益。。一旦做出出決定就就不要拖拖延。任任何事情情想到就就去做!立即行動動!如果通用用公司不不能在某某一個領(lǐng)領(lǐng)域坐到到第一或或者第二二把交椅椅，通用用公司就就會把它它在這個個領(lǐng)域的的生意買買掉或退退出這個個領(lǐng)域。。我的宗宗旨一一向是是逐步步穩(wěn)健健發(fā)展展，既既不要要靠聳聳人聽聽聞的的利潤潤，也也不要要在市市場不不景氣氣時，，突然然有資資金周周轉(zhuǎn)不不靈的的威脅脅。05-1月月-2322:37:17在艱難難時期期，企企業(yè)要要想獲獲得生生存下下去的的機會會，唯唯一的的辦法法就是是保持持一種種始終終面向向外界界的姿姿態(tài)。。若想想長期期生存存，僅僅有的的途徑徑就是是要使使人人人竭盡盡全力力，千千方百百計讓讓下一一代產(chǎn)產(chǎn)品進進入用用戶家家中。。時間是是一個個偉大大的作作者，，它會會給每每個人人寫出出完美美的結(jié)結(jié)局來來。自始自自終把把人放放在第第一位位，尊尊重員員工是是成功功的關(guān)關(guān)鍵。。讓流程說話話，流程是是將說轉(zhuǎn)化化為做的惟惟一出路。。1月-231月-2322:37:17在一個崇高高的目的支支持下，不不停地工作作，即使慢慢，也一定定會獲得成成功。微軟離破產(chǎn)產(chǎn)永遠只有有18個月。堅持是一一種智慧慧，固執(zhí)執(zhí)是一種種死板。。1月-231月-23命運是一一件很不不可思議議的東西西。雖人人各有志志，但往往往在實實現(xiàn)理想想時，會會遭遇到到許多困困難，反反而會使使自己走走向與志志趣相反反的路，，而一舉舉成功。。一個管理理者如果果不了解解其下屬屬的工作作，那他他就無法法有效地地管理他他們。人們所認識到到的是成功者者往往經(jīng)歷了了更多的失敗敗，只是他們們從失敗中站站起來并繼續(xù)續(xù)向前。22:37:1722:371月-23等待。我將要要在這三塊基基石上建立我我成功的金字字塔。千方百計請一一個高招的專專家醫(yī)生，還還不如請一個個隨叫隨到且且價格便宜的的江湖郎中。。是員工養(yǎng)活了了公司。2023/1/522:37能用他人智慧慧去完成自己己工作的人是是偉大的。不滿足讓客戶戶滿意，要追追求讓客戶感感動，創(chuàng)造客客戶終身價值值。新經(jīng)濟時代，，不是大魚吃吃小魚，而是是快魚吃慢魚魚。路是腳踏出來來的，歷史是是人寫出來的的。人的每一一步行動都在在書寫自己的的歷史。05一月202310:37下下午1月-23差錯發(fā)生在細細節(jié)，成功取取決于系統(tǒng)。。速度就是一切切，它是競爭爭不可或缺的的因素。管得得少少，，就就是是管管得得好好。。05一一月月2023命運運本本來來就就不不公公平平所所以以我我要要改改變變命命運運。。投機機取取巧巧的的人人。。10:37:17下下午午22:37:17質(zhì)量量是是維維護護顧顧客客忠忠誠誠的的最最好好保保證證。。最好好的的CEO是構(gòu)構(gòu)建建他他們們的的團團隊隊來來達達成成夢夢想想，，即即便便是是邁邁克克爾爾·喬丹丹也也需需要要隊隊友友來來一一起起打打比比賽賽。。2023/1/522:371月月-23在這這個個世世界界上上，，沒沒有有人人能能使使你你倒倒下下。。如如果果你你自自己己的的信信念念還還站站立立的的話話。。一個人人要發(fā)發(fā)現(xiàn)卓卓有成成效的的真理理，需需要千千百萬萬個人人在失失敗的的探索索和悲悲慘的的錯誤誤中毀毀掉自自己的的生命命。1月-2322:37:17感情投投資是是在所所有投投資中中，花花費最最少，，回報報率最最高的的投資資。壯士臨陣決決死哪管些些許傷痕，，向千年老老魔作戰(zhàn)，，為百代新新風(fēng)斗爭。。慷慨擲此此身。2023/1/522:37:1722:371月-23謝謝各位?。?、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:37:1722:37:1722:371/5/202310:37:17PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2322:37:1722:37Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾