某市新項目營銷策劃方案

目錄第一部分：項目情況介紹第二部分：項目營銷策略分析第三部分：營銷模式歸納第四部分：項目問題探討第一部分項目基本情況地址——成龍路東山國際大道投資商——中鐵二局、華信怡和開發(fā)商——成都華信大足房地產(chǎn)開發(fā)有限公司規(guī)?！?guī)劃占地面積3平方公里，建筑面積約300萬平方米建筑類型——多層、小高層、花園洋房、疊拼、獨棟特色配套——藝術(shù)中心、婚慶公園、中央商業(yè)公園帶、劇院廣場、小島廣場、國際學校等總評：郊縣的超大規(guī)模、齊全配套的生態(tài)社區(qū)。項目情況中鐵二局集團——知名度高、資金雄厚中鐵二局集團有限公司是國家大型建筑施工企業(yè)，是建設部核定的工程施工總承包一級企業(yè)。已成功開發(fā)了上河新城、假日青城等多個房產(chǎn)項目，具有豐富的開發(fā)經(jīng)驗和較高的知名度。東山國際新城大規(guī)模的生態(tài)住宅總占地面積約3平方公里，20平米公里的東山森林腹地，規(guī)劃總建筑面積約3000萬平米，規(guī)劃總居住人口約8萬人。東山國際新城分為9個組團--9個風格各異的現(xiàn)代化居住小鎮(zhèn)。8車道車山國際大道，30萬平方公里亞洲婚慶公園，100畝六國主題公園，更有4.5公里長蘆溪河從整個社區(qū)潺潺流過。龍泉——“成都的后花園”項目位于龍泉驛區(qū)東山腳下，距市中心18公里，成渝高速公路、成渝鐵路穿境而過，成昆鐵路繞境而行。以成渝路、成渝高速公路、城南高速公路、成洛路、成龍路和三環(huán)路、外環(huán)高速路、成環(huán)路為主的“五縱三橫”城市干道和交通道路覆蓋全境。國際城市級配套從建設中國的“一生之城”出發(fā)，除傳統(tǒng)社區(qū)配套外，把國際水準設計的藝術(shù)中心、婚慶公園、中央商業(yè)公園帶、劇院廣場、小島廣場等具城市標志性或片區(qū)中心的建設放進自身整體規(guī)劃中，保障生活體系更具城市化文明，舒適度升級。投資商規(guī)模配套區(qū)位一期A區(qū)總平圖一期A區(qū)項目共計9期，分5年開發(fā)，其中一期Ａ區(qū)為目前在售部分，也是項目推出的首批房源．一期A區(qū)位于項目的核心位置，有最優(yōu)的景觀和最豐富的配套實施，因此該部分單位屬于項目的較優(yōu)單位。因此該項目意在通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在市場上造成強烈反響，樹立項目高品質(zhì)形象?？蛻羟闆r東山國際的主力購房群體龍泉本地人成都養(yǎng)老人士部分休閑度假人群（5+2生活模式）經(jīng)濟實力不強的群體（白＋黑生活模式）推售情況A區(qū)開發(fā)約11.5萬㎡，整體呈大圍合式布局，內(nèi)部局部圍合，所有住宅均帶電梯，產(chǎn)品形態(tài)包括4+1、6+1、9+1、11+1，共計658套，以多層占主體。首批次推出均為大面積戶型，電梯公寓101-150㎡，多層主要為130-147㎡，洋房集中在160-175㎡.首批房源價格有所差距，起價2800元/㎡，目前均價3300元/㎡。11+1層9+1層6+1層4+1層開盤當日即實現(xiàn)銷售533套，銷售率達81%，刷新了成都樓盤開盤當日的銷售記錄，而項目提前一周進行房源全亮相和房價全公示，這種所有房源、售價一次性全面公開的銷售模式也取的了較好的銷售成績！開盤回顧10月14日出價格10月21日開盤第一部分：項目情況介紹第二部分：項目營銷策略分析第三部分：營銷模式歸納第四部分：項目問題探討第二部分項目營銷策略分析總體營銷回顧營銷策略推廣策略媒體推廣事件營銷概念營銷其他展示總體營營銷策策略回回顧3.21－－4.136.20－－8.58.11－－9.209.21－－10.2010.21－至至今房交會會、客客戶初初步積積累東山國國際新新城高高調(diào)入入市東山品品質(zhì)塑塑造、、市中中心接接待點點正式式開放放、拓拓寬推推廣渠渠道強勢推推廣、、產(chǎn)品預預覽會會進一步步蓄客客建立項項目高高品質(zhì)質(zhì)形象象住宅示示范單單位正正式對對外公公開并并公布布首批批房源源價格格關(guān)鍵事事件營營銷、、展示示東山山成熟熟配套套公交站站牌等等的鋪鋪排3.20之之前東山初初步面面世高調(diào)入入市多渠道道宣傳傳開盤熱熱銷拔高項項目形形象全力蓄蓄積客客戶營銷強強度分分析營銷強強度之前4月5月6月7月8月9月10月11月鋪墊期期品牌導導入期期潛伏期期強勢蓄蓄客期期持續(xù)銷銷售期期開盤熱熱銷期期重要營營銷節(jié)節(jié)點營銷強強度結(jié)結(jié)果用用“★”表示示★★★★★★★★★★★★★★★★4月8月9月10月月11月月12月月5月6月7月房交會上上項目正正式亮相相8.12產(chǎn)品預預覽會并并開始收收取誠意意金10.21一期期A區(qū)開開盤10.14樣樣板間公公開并公公布價格格7.22市內(nèi)接接待點正正式開放放威斯頓聯(lián)聯(lián)邦大大廈臨時時接待點點開始啟啟用營銷節(jié)奏奏營銷強度度之前4月5月6月7月8月9月10月11月鋪墊期品牌導入入期潛伏期強勢蓄客客期持續(xù)銷售售期開盤熱銷銷期★★★★★★★★★★★★★★★★營銷渠道道報紙選擇擇報紙版面面公交站牌牌公交站牌牌、報紙紙、房交交會、戶戶外、活活動、網(wǎng)網(wǎng)站公交站牌牌、報紙紙、戶外外、住博博會、市內(nèi)接待待點、報報紙、戶戶外、公公交廣告告、產(chǎn)品品預覽會會報紙、戶戶外、網(wǎng)網(wǎng)站、公公交廣告告報紙、網(wǎng)網(wǎng)站、戶戶外、活活動商報、華華西商報、華華西、晚晚報商報、華華西、日日報、晚晚報商報、華華西、晚晚報商報、華華西高頻率的的半版為為主高頻率的的整版為為主較大頻率率的整版版為主少量的整整版少量的整整版和跨跨版總體營銷銷回顧媒體推廣廣營銷策略略推廣策略略事件營銷銷概念營銷銷其他展示示推廣策略略大地覆蓋蓋計劃———占位位、搶奪奪客源片區(qū)整合合計劃———挖掘掘片區(qū)價價值媒體推廣廣計劃———營銷銷推廣關(guān)鍵事件件營銷———眼球球經(jīng)濟整合增值值舉措———提高高產(chǎn)品附附加值重在拔高高形象、、掌握話話語權(quán)大地覆蓋蓋（多渠渠道推廣廣）線上線下報廣戶外公交站牌牌道旗網(wǎng)站房交會住博會產(chǎn)品預覽覽會橫幅各類活動動外展市中心售售樓點等等片區(qū)優(yōu)勢勢整合位置——龍泉泉地處成成都近郊郊，也是是成都向向東的必必經(jīng)之處處。發(fā)展———隨著近幾幾年成都都向東發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略的逐步步實施，，龍泉在在交通、、經(jīng)濟、、生活的的各個領(lǐng)領(lǐng)域，與與成都之之間的聯(lián)聯(lián)接得到到了極大大的加強強。交通——在交交通方面面，4條條主干道道從成都都直達龍龍泉，發(fā)發(fā)達的路路網(wǎng)體系系大大拉拉近了龍龍泉山與與成都的的距離，，而龍泉泉驛區(qū)在在經(jīng)濟、、產(chǎn)業(yè)、、交通等等各方面面與成都都的進一一步融合合，使龍龍泉山已已然成為為成都的的“城中中山”。。龍泉山下下的山居居生活，，也由此此成為一一種全新新的城市市山居。。利好消息息——龍泉泉驛區(qū)政政府已經(jīng)經(jīng)決定與與開發(fā)商商共同對對成龍路路（龍泉泉段）進進行拓寬寬。道路路改造完完成后，，這條全全長18公里、、雙向8車道、、命名為為“東山山國際大大道”的的高等級級景觀大大道，將將使成都都與龍泉泉之間的的聯(lián)系得得到進一一步加強強。東山國際際新城所所處的位位置龍泉泉——成成都“后后花園””媒體推廣廣從下圖中中我們發(fā)發(fā)現(xiàn)東山山國際新新城在媒媒體的選選擇上，，仍然以商商報、華華西兩主主流媒體體為主，，在重要營營銷節(jié)點點上輔以以少量的的晚報、、日報和和早報。。報廣4月———產(chǎn)品亮亮相通過“再再造成都都之肺””公益活活動引起起市場關(guān)關(guān)注報廣4月———高調(diào)入入市通過“乘乘直升飛飛機看東東山“活活動，迅迅速的打打響知名名度樹立立項目高高品質(zhì)形形象報廣5、6月月——形形象的建建立報廣7月———挖挖掘項目目價值市內(nèi)售樓樓處開放放，配合合軟文挖挖掘項目目核心價價值；主要訴求求項目的的周邊環(huán)環(huán)境及周周邊硬件件配套。。報廣8月———突出產(chǎn)產(chǎn)品主要訴求求社區(qū)規(guī)規(guī)劃、配配套以及及專業(yè)的的合作團團隊報廣9月———產(chǎn)品價價值體現(xiàn)現(xiàn)主要訴求求：項目目規(guī)劃、、項目建建筑報廣10月———蓄勢勢開盤主要訴求求：開盤盤信息和和項目品品質(zhì)報廣11月———活動動造勢通過活動動滲透銷銷售整合增值值舉措11月1日川大大附小、、人民日日報社人人民論壇壇雙雙落落戶東山山；東山國際際新城還還將開通通專用通通勤班車車，開通通從新城城到市中中心的專專用巴士士，半小小時可直直達天府府廣場，，保證您您的工作作和孩子子們的上上學方便便；地鐵2號號線的建建設，最最終將把把龍泉、、東山國國際新城城和市中中心融為為一體總體營銷銷回顧媒體推廣廣營銷策略略推廣策略略事件營銷銷概念營銷銷其他展示示事件營銷銷——活活動一覽覽表4月9月10月11月12月5月6月7月4.20“再造造成都之之肺.乘乘直升機機看東山山”8.12產(chǎn)品預預覽會10.21一期期A區(qū)開開盤11.18“亞亞洲婚慶慶活動””6.22“我們們共建一一生之城城”交響響音詩在在住博會會舉行7.22“一生生之城””大型音音樂晚會會9.21與拆遷遷農(nóng)民共共慶中秋秋、國慶慶5.21一生之之城城市市發(fā)展模模式發(fā)布布會4月20日”再造成都之肺“公益活動正式啟動；贊助”再造成都之肺.乘直升機看東山“活動成功舉行！5月21日”中國城市區(qū)域綜合發(fā)展高峰論壇暨一生之城城市發(fā)展模式發(fā)布會“6月22日大型交響音詩——”我們共建一生之城“在成都第九屆住博會上舉行；7月22日”東山國際新城.一生之城“大型音樂晚會隆重舉行8月12日”東山國際新城產(chǎn)品預覽會“在成都會議中心盛大舉行9月21日共建一生之城——龍泉宣傳部、東山國際新城與拆遷農(nóng)民歡慶國慶、中秋10月2日東山國際新城10首原創(chuàng)音樂在房交會現(xiàn)場隆重發(fā)布10月21日一期A區(qū)盛大開盤11月18日第11屆亞洲婚禮文化節(jié)（中國成都）隆重舉行活動造勢勢利用公益益活動的的影響力力打響知知名度2006年4月月東山國國際新城城贊助了了“再造造成都之之肺”志志愿者協(xié)協(xié)會的““乘直升升機看東東山”的的活動，，使部分分成都市市民有機機會坐直直升機從從高空領(lǐng)領(lǐng)略成都都的上風風、氧源源、生命命之山———東山山的風采采。活動動引起極極大轟動動和市民民良好的的反響。。產(chǎn)品預覽覽會甄別客戶戶、樹立立項目高高品質(zhì)形形象8月12日東山山國際新新城將在在成都會會議中心心舉行產(chǎn)產(chǎn)品預覽覽會?；罨顒又醒菅莩乃懈枨?，均為為東山國國際新城城原創(chuàng)作作品。擔擔綱規(guī)劃劃設計的的國際建建筑大師師團隊將將現(xiàn)場為為準業(yè)主主介紹設設計思想想和產(chǎn)品品形態(tài)。。預覽會會活動安安排生動動，具有有較強的的參與性性和藝術(shù)術(shù)性，亞洲婚禮禮文化節(jié)節(jié)進一步拔拔高項目目形象、、擴大項項目影響響力總體營銷銷回顧媒體推廣廣營銷策略略推廣策略略事件營銷銷概念營銷銷其他展示示概念營銷銷——““一生之之城”“一生之之城”是一個宜宜居型、、產(chǎn)業(yè)型型、生態(tài)態(tài)型、休休閑型、、成長型型的可持持續(xù)發(fā)展展的城市市區(qū)域。。其顯著著的特征征如下：：東山國際際新城———一生生之城“一生之之城”的的發(fā)展理理念，起起始于美美國最大大最成功功的新城城之一的的里斯頓頓新城。。在美國國每年的的全國社社區(qū)排名名中，里里斯頓新新城連續(xù)續(xù)二十年年排名第第二它以最根根本的人人居為核核心，所所有的商商務、商商業(yè)等城城市功能能都成為為居住的的配套，，即可以以滿足居居住者一一生的居居住所需需，在環(huán)環(huán)境配置置、社區(qū)區(qū)配套、、產(chǎn)品形形態(tài)上賦賦予其可可“自我我成長””的特質(zhì)質(zhì)，滿足足居住者者不同生生活階段段不斷變變化的需需求。東山國際際新城，，比肩國國際城市市發(fā)展高高度，以以“一生生之城””為理念念指導，，為居住住者奉獻獻一個宜宜居型、、產(chǎn)業(yè)型型、生態(tài)態(tài)型、休休閑型、、成長型型的“一一生之城城”；這是現(xiàn)代代國際化化人居模模式；是是一個具具有造血血功能、、可自我我成長、、可持續(xù)續(xù)發(fā)展的的夢想之之城；一一個從單單身、結(jié)結(jié)婚、有有孩子、、孩子上上學，直直到養(yǎng)老老等不同同階段、、不斷升升級的物物質(zhì)需求求和精神神需求，，都可以以得到滿滿足，從從而可以以永久居居住的所所在?！耙簧恰背浅鞘邪l(fā)展展模式引用“一一生之城城”的城城市發(fā)展展理念，，并邀請請專家及及城市運運營策劃劃大師王王志綱進進行炒作作，迅速速引起業(yè)業(yè)內(nèi)外關(guān)關(guān)注?？傮w營銷銷回顧媒體推廣廣營銷策略略推廣策略略事件營銷銷概念營銷銷其他展示示房交會、、住博會會在第9屆屆中國成成都(夏夏季)住住博會上上，東山山國際新新城以240平平方米的的最大展展位和大大規(guī)模的的戶外廣廣告宣傳傳獨領(lǐng)風風騷，““我們共共建一生生之城””大型主主題活動動更是引引來參會會市民的的強烈關(guān)關(guān)注和積積極參與與，人氣氣空前。。住住博博會期間間，東山山國際新新城還承承辦了中中國首屆屆“城市市山居板板塊”價價值論壇壇。據(jù)介介紹，此此次住博博會該項項目收獲獲頗豐，，“東山山會”意意向客戶戶登記就就達2000組組以上。。大展位、、強宣傳傳引起市市場高度度關(guān)注，，迅速的的積累意意向客戶戶。樣板間展展示銷售用具具第一部分分：項目目情況介介紹第二部分：項項目營銷策略略分析第三部分：營營銷模式歸納納第四部分：項項目問題探討討營銷戰(zhàn)略總結(jié)結(jié)核心營銷戰(zhàn)略略營銷節(jié)奏：從大型公益活活動著手，高高調(diào)入市，迅迅速打響知名名度，并通過過產(chǎn)品預覽會會等拔高項目目形象，開盤盤前報廣等多多渠道的強勢勢宣傳，為項項目的開盤熱熱銷打下了堅堅實基礎；開開盤后，大型型活動為項目目錦上添花。。營銷風格：現(xiàn)場展示社區(qū)區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)品品細節(jié)，并通通過主題公園園、藝術(shù)中心心等配套設施施共同超前的的呈現(xiàn)出生活活情調(diào)和場景景，從而形成成本項目的核核心營銷驅(qū)動動力。營銷主題：推廣語從亮相相之初一直延延續(xù)開盤熱銷銷后一直圍繞繞“一生之城城一座國際化化.森林公園園城”展開。。并通過“一一生之城”概概念炒作擴大大影響力；營銷占位：因為項目位置置較遠，采用用臨時接待點點、市內(nèi)接待待點與現(xiàn)場接接待相結(jié)合的的方式，充分分的把握客戶戶，并通過主主訴求項目配配套，社區(qū)規(guī)規(guī)劃、建筑產(chǎn)產(chǎn)品打動客戶戶，此外通過過大型營銷活活動造成體驗驗感受，樹立立形象，體現(xiàn)現(xiàn)品質(zhì)。營銷模式大眾營銷尋找產(chǎn)品差異異化體驗式營銷讓客戶感受六六國公園、藝藝術(shù)中心、樣樣板間等概念式營銷炒作“一生之之城”事件營銷“再造成都之之肺”、“亞亞洲婚禮文化化節(jié)”與二手店聯(lián)合合銷售與富房40多多家二手店聯(lián)聯(lián)合銷售，拓拓寬銷售渠道道東山國際新城城是典型的多多營銷方式組組合的綜合體體第一部分：項項目情況介紹紹第二部分：項項目營銷策略略分析第三部分：營營銷模式歸納納第四部分：項項目問題探討討項目出現(xiàn)的問問題雖然項目首批批房源創(chuàng)造了了開盤當天銷銷售533套套（銷售率達達81%）的的佳績，但是是開盤后剩余余房源走勢緩緩慢，銷售基基本停滯不前前，追其原因因主要有以下下幾方面：產(chǎn)品定位后期推廣區(qū)域認同逐漸下滑出現(xiàn)偏差耗資巨大區(qū)域的抗性區(qū)域認同度逐逐漸下滑——相較于華華陽、溫江等等熱點開發(fā)郊郊縣，不管從從配套還是發(fā)發(fā)展?jié)摿砜纯?，龍泉都不不及上述兩區(qū)區(qū)域，其區(qū)域域認同度逐漸漸下滑；遺留問題嚴重重——轟轟烈烈烈的陽光城、、大勢宣稱的的亞洲杯，給給龍泉留下了了太多的空置置房，沒能形形成真正的大大規(guī)模居住區(qū)區(qū)；后期存在質(zhì)疑疑——龍府花園園,麗泉江南南,山水人家家等多個龍龍泉知名樓盤盤，在業(yè)主入入住4年后仍仍未辦理產(chǎn)權(quán)權(quán)，同時入住住龍泉后，用用水等現(xiàn)實問問題一直困擾擾著客戶。定位問題產(chǎn)品推售有偏差項目包含別墅墅、洋房、多多層、電梯等等多種產(chǎn)品類類型，根據(jù)客客戶對龍泉房房產(chǎn)的認可度度我們知道：：多層、洋房和和別墅是最被客戶認認同的。但首批房源則則以多層、電電梯為主，僅僅配有不到6%洋房，未未能支撐項目目高度，樹立立標桿，帶動動后期產(chǎn)品銷銷售。產(chǎn)品類型洋房多層小高層數(shù)量40372246所占比例6%57%38%定位問題戶型兩房三房四房躍層戶型面積98-120130-140148－177156-248所占比例13％47％22％19％目前該項目剩剩余方源主要要是四房和躍躍層，其面積積大、總價高高，致使銷售售速度緩慢。。客戶需求項目供應供需出現(xiàn)偏差推廣耗資巨大大為樹立形象，，項目前期報報廣力度大、、營銷活動頻頻繁，營銷費費用耗資巨大大，在巨大的的投入下，要要求高產(chǎn)出，，因此首批房房源開盤均價價達到3300元/平米米。樓盤名稱銷售均價東山國際新城3300東麓驛境3000藍色理想3000利通.天鵝堡2800璽印.上院2800瑞臨錦苑2600價格高于周邊邊項目300元/平米，，銷售上有一一定困難。業(yè)內(nèi)人士客戶/業(yè)主媒體成都最大的規(guī)規(guī)模模的爛尾項項目質(zhì)疑？？？質(zhì)疑？？？下階段應加強強的方面推盤方面———下階段可推推出部分高品品質(zhì)產(chǎn)品，進進一步拔高項項目形象，帶帶動其他產(chǎn)品品銷售；營銷推廣———根據(jù)客戶來來源情況，選選擇不同的推推廣渠道，精精確制導節(jié)約約成本；公關(guān)方面———加強項目及及片區(qū)的炒作作，提高區(qū)域域認同度；現(xiàn)場管理———加強銷售人人員和物管人人員的培訓，，提高客戶的的滿意度。謝謝！最為命運運所屈辱辱的人，，只要還還抱有希希望，便便無所怨怨懼。這個世界界并不在在乎你的的自尊，，只在乎乎你做出出來的成成績，然然后再去去強調(diào)你你的感受受。1月-231月-2322:41以愛為凝凝聚力的的公司比比靠畏懼懼維系的的公司要要穩(wěn)固得得多。珍惜今天天的擁有有，明天天才會富富有。一個公司司要發(fā)展展迅速得得力于聘聘用好的的人才，，尤其是是需要聰聰明的人人才。3歲前后后嚴格格管理理，做做孩子子的家家長；；13歲前后后逐步步放手手，做做孩子子的朋朋友。。有效效的教教育是是先嚴嚴后松松，無無效的的教育育是先先松后后嚴。。有效效的激激勵是是朝五五晚九九，無無效的的激勵勵是朝朝九晚晚五。。1月-231月-2322:411月-23懷疑疑和和否否定定之之海海，，圍圍繞繞著著人人們們小小小小的的島島嶼嶼，，而而信信念念則則鞭鞭策策人人，，使使人人勇勇敢敢面面對對未未知知的的前前途途。。1月-231月-231月-231月-23對人才的的運用，，僅僅限限于收羅羅是遠遠遠不夠的的，重要要的是對對人才不不僅要善善于識別別其長處處，而且且要敢于于大膽地地使用，，以讓其其充分顯顯示自己己的才能能。微軟公司司在用人人上所表表現(xiàn)出的的膽略與與氣魄是是別的公公司無可可比擬的的。因為有了了感謝之之心，才才能引發(fā)發(fā)惜物及及謙虛之之心，使使生活充充滿歡樂樂，心理理保持平平衡，在在待人接接物時自自然能免免去許多多無謂的的對抗與與爭執(zhí)。。只有一條條路不能能選擇22:41:4622:41:46一個人在在科學探探索的道道路上，，走過彎彎路，犯犯過錯誤誤，并不不是壞事事，更不不是什么么恥辱，，要在實實踐中勇勇于承認認和改正正錯誤。。業(yè)精于勤，，荒于嬉。。1月-231月-235322:41:461月-23合作是一切切團隊繁榮榮的根本。。我知道什么么是勞動:勞動是世界界上一切歡歡樂和一切切美好事情情的源泉。。世間沒有一一種具有真真正價值的的東西，可可以不經(jīng)過過艱苦辛勤勤勞動而能能夠得到的的。22:4122:41:461月-2322:41靠制訂和管管理標準吃吃飯的，有有什么樣的的判斷就會會有什么樣樣的產(chǎn)品，，有什么樣樣的標準就就會有什么么樣的人才才。講到國家的的政治，根根本上要人人民有權(quán)；；至于管理理政府的人人，便要付付之于有能能的專家們們。只要有堅強強的持久心心，一個庸庸俗平凡的的人也會有有成功的一一天，否則則即使是一一個才識卓卓越的人，，也只能遭遭遇失敗的的命運。有信念不一定定成功，沒信信念一定會失失敗。1月-231月-231月-231月-23我這一生基本本上只是辛苦苦工作，我可可以說，我活活了七十五歲歲，沒有那一一個月過的是是舒服生活，，就好象推一一塊石頭上山山，石頭不停停地滾下來又又推上去。2023/1/522:4122:4122:41:46一次良好的撤撤退，應和一一次偉大的勝勝利一樣受到到獎賞。有非非凡凡志志向向，，才才有有非非凡凡成成就就。。10:41:46下下午午1月月-2322:41:46我的的人人生生哲哲學學是是工工作作，，我我要要揭揭示示大大自自然然的的奧奧秘秘，，并并以以此此為為人人類類服服務務。。我我們們在在世世的的短短暫暫的的一一生生中中，，我我不不知知道道還還有有什什么么比比這這種種服服務務更更好好的的了了。。抓住住時時機機并并快快速速決決策策是是現(xiàn)現(xiàn)代代企企業(yè)業(yè)成成功功的的關(guān)關(guān)鍵鍵。。最有希望望的成功功者，并并不是才才華最出出眾的人人，而是是那些最最善于利利用每一一時機發(fā)發(fā)掘開拓拓的人。。05一一月202305-1月-23一個偉大大的企業(yè)業(yè)，對待待成就永永遠都要要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢兢，如如覆薄冰冰。如果強調(diào)調(diào)什么，，你就檢檢查什么么；你不不檢查，，就等于于不重視視。為了能擬擬定目標標和方針針，一個個管理者者必須對對公司內(nèi)內(nèi)部作業(yè)業(yè)情況以以及外在在市場環(huán)環(huán)境相當當了解才才行。22:4122:41:46一月23誠懇待人人是邁向向成功的的唯一途途徑。這這與沒有有嘗過辛辛苦，而而獲得成成功的滋滋味迥然然不同。。不下功功夫，卻卻能成功功，根本本是不可可能的事事情。管理關(guān)關(guān)系就就是人人的關(guān)關(guān)系。。22:412023/1/522:41創(chuàng)新是是惟一一的出出路，，淘汰汰自己己，否否則競競爭將將淘汰汰我們們。危機不不僅帶帶來麻麻煩，，也蘊蘊藏著著無限限商機機。人生是是尊貴貴的。。大家家重新新勵志志，努努力奮奮斗，，為時時應猶猶未晚晚。觀念決定思思路，思路路決定出路路。1月-232023/1/522:41:46謝謝各位??！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:41:4622:41:4622:411/5/202310:41:46PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2322:41:4622:41Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:41:4622:41:4622:41Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2322:41:4622:41:46January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月202310:41:46下午午22:41:461月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:41下午1月-2322:41January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/522:41:4622:41:4605January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。10:41:46下下午午10:41下下午午22:41:461月月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。22:41:4622:41:4622:411/5/202310:41:46PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2322:41:4622:41Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。22:41:4622:41:4622:41Thursday,January5,2023