某樓盤營銷執(zhí)行報告

觀瀾河畔的愛丁堡中航格瀾郡二期營銷執(zhí)行報告2006/08/29?一、二期推售時機及節(jié)奏二、二期項目包裝要點三、二期項目分階段執(zhí)行計劃1、形象導入期2、開盤強銷期3、持續(xù)熱銷期4、尾盤消化期目錄?一、二期推售時機及節(jié)奏推售原則：1、中航·格瀾郡二期主體工程進度計劃表

12、15、16棟11月底達到銷售條件13棟11月中旬建成，開始進場裝修售樓處。12月售樓處還不能使用2007年3－5月份，二期其余樓棟陸續(xù)達到銷售條件環(huán)觀南路和大和路的商業(yè)立面、街道鋪裝、環(huán)境綠化在2007年3－5月份完成2、市場競爭態(tài)勢：

06年下半年市場大量項目入市，以三、四房為主，二期應打差異化，推出中小戶型。07年上半年市場供應產(chǎn)品以三、四房為主，供應量略減，二期產(chǎn)品開發(fā)接近成熟，應推出中大戶型。?一、二期推售時機及節(jié)奏推售計劃：中航·格瀾郡二期住宅分三批銷售：第一批推出單位：12.13.15.16棟在2006年12月初推出；第二批推出單位：2.5.7.8.9.10.11棟在2007年3月下旬推出；第三批推出單位：1.3.6.17.18.19.20.21棟在2007年5月中旬推出。中航·格瀾郡二期商業(yè)在2007年5月中旬一次性整體推出?第一批推出單位：共348戶，住宅建筑面積35933.55㎡，2119201817139101157628161512A12B?2119201817139101157628161512A12B第二批推出單位：共188戶，住宅建筑面積29067.5㎡，?2119201817139101157628161512A12B第三批推出單位：共470戶，住宅建筑面積64661.6㎡?商業(yè)推出單位：建筑面積5986.97㎡?二、二期項目包裝要點1、售樓處/樣板房設置看樓通道外圍環(huán)境展示12棟，三房，111㎡清水房設置意義：考慮到樣板房施工進度會滯后于計劃開盤時間，建議設置清水房，滿足意向客戶看戶型結構的要求，提高開盤銷售率12棟D座4層清水房9月初——發(fā)標書；10月上旬——確定裝修公司及裝修方案；11月初——開始樣板房施工；11月中旬——開始售樓處施工；12月初——樣板房交付使用。12月下旬——售樓處交付使用。工作時間安排：售樓處看樓路線兩房，402，70.5㎡三房，401，93.5㎡?2、售樓處包裝13棟銷售接待線路的安排：售樓處外停車場→接待前臺→模型展示廳→洽談區(qū)→樣板房→洽談區(qū)（簽約區(qū)）→財務室售樓處形象展示要點裝修必須有品質(zhì)、貴氣、舒適（注重建筑的細部體現(xiàn)及裝飾效果）。包裝風格體現(xiàn)蘇格蘭風情：生態(tài)、和諧、從容、自在。大面積玻璃為主，強調(diào)內(nèi)外環(huán)境的溝通。?3、臨時時售樓處處包裝考慮到第第一批單單位銷售售時，13棟售售樓處沒沒有完工工，必須須使用一一期售樓樓處作二二期的臨臨時接待待中心接接待線路路的安排排：詳細整改改方案見見《二期期臨時售售樓處建建議》環(huán)觀南路路大和路臨時咨詢詢中心二期樣板板房二期看樓樓路線由于路途途較遠，，設置4臺電瓶瓶車?三房兩廳廳現(xiàn)代歐式式風格：：色調(diào)相對對比較明明快（如如米色調(diào)調(diào)與白色色調(diào)）；；突出戶型型的實用用性，盡盡量使戶戶型顯得得比較寬寬敞。兩房兩廳廳現(xiàn)代風格格：線條簡單單明快，，多樣的的空間可可保證生生活的新新鮮感；；設計可移移動的墻墻板既可可節(jié)約空空間，開開闊視野野；將空間的的靈動與與多變發(fā)發(fā)揮得淋淋漓盡致致；4、樣板板房包裝裝?5、商業(yè)業(yè)街包裝裝道路綠化帶停車位走道走廊問題：由于商鋪鋪與道路路之間距距離空間間較大，，中間設置置了停車車位、綠綠化帶，，造成商商鋪氛圍不易于于形成；；建議：在綠化帶帶和停車車位之間間設置燈燈箱柱。。設置燈箱柱包裝效應應：增強商業(yè)業(yè)氛圍凝凝聚，增增加商業(yè)業(yè)元素，，注重多多樣化。。?門牌標識識花框花壇花架包裝效應應：增強強商業(yè)親親和感，，體現(xiàn)統(tǒng)統(tǒng)一性。。?6、商業(yè)業(yè)立面包包裝底座采用用大理石石面處理理，體現(xiàn)現(xiàn)項目商商業(yè)氣勢勢和商業(yè)業(yè)貴氣。。預留廣告告位，便便利商戶戶同時，，豐富商商業(yè)立面面和營造造商業(yè)氛氛圍。頂部采用用項目建建筑主題題顏色，，保證商商業(yè)與住住宅的協(xié)協(xié)調(diào)統(tǒng)一一包裝效應應：商業(yè)業(yè)立面豐豐富和諧諧，塑造造出完美美建筑視視覺震撼撼力?玻璃門，，突出商商業(yè)品質(zhì)質(zhì)及時尚尚特征。。頂部采用用暖色材材料處理理，促使使商業(yè)街街整體統(tǒng)統(tǒng)一。包裝效應應：統(tǒng)一一透明玻玻璃門處處理，商商業(yè)騎樓樓過道頂頂部用暖暖色材料料處理?營銷推廣廣重點：：營銷推廣廣主題：：關鍵節(jié)節(jié)點點：1、形象象導入期期（2006年年6月——11月月）2006年全球球幸福指指數(shù)人居居綜合大大獎觀瀾中航航城運營營模式-凸顯““觀瀾中中航城””價值和和魅力前前景《解讀中中航城》》書籍出出版觀瀾中航航城，榮榮耀之城城在觀瀾，，暢想蘇蘇格蘭06.6.16：2006年年全球幸幸福指數(shù)數(shù)人居綜綜合大獎獎：：秋交會會參展06.10月中中：中航航地產(chǎn)““觀瀾中中航城戰(zhàn)戰(zhàn)略”新新聞發(fā)布布會三、二期期項目分分階段執(zhí)執(zhí)行計劃劃?媒體配合合：階段目標標：落實細節(jié)節(jié)：積累誠意意客戶1000批；“觀瀾中中航城””的知名名度大幅幅提升；；中航開發(fā)發(fā)模式價價值被市市場認可可并成為為議論焦焦點。誠意客戶戶積累以戶外廣廣告和報報紙廣告告為主。。正式售樓樓處裝修修、臨時時售樓處處整改裝裝修；樣板房裝裝修二期工地地圍墻、、樓體條條幅、燈燈桿旗發(fā)發(fā)布；二期現(xiàn)場場導視系系統(tǒng)完成成；二期模型型完成；；宣傳物料料準備；；進場前銷銷售百問問確定及及培訓。。1、形象象導入期期（2006年年6月——11月月）?網(wǎng)絡廣告2006年9月末-10月初秋交會參展信息（一期待售單位促銷信息）搜房網(wǎng)，信息網(wǎng)2006年10月中旬中航地產(chǎn)“觀瀾中航城戰(zhàn)略”新聞發(fā)布會搜房網(wǎng)11月29日一期入伙信息搜房網(wǎng)報紙廣告2006年6月16日2006全球幸福指數(shù)人居綜合大獎獲獎信息特報整版2006年9月28日秋交會參展信息（一期待售單位促銷信息）晶報1/2版，南都1/2版2006年10月中旬中航地產(chǎn)“觀瀾中航城戰(zhàn)略”新聞發(fā)布會特報1/2版，商報1/2版，晶報1/2版，南都1/2版，晚報1/2版2006年11月下旬二期即將發(fā)售信息特報1/2版，晶報1/2版，晚報1/2版2006年11月29日一期入伙信息商報1/2版，南都1/2版媒體推廣廣計劃安安排報紙/網(wǎng)網(wǎng)絡?戶外廣告2006年7月初觀瀾中航城2006全球幸福指數(shù)人居綜合大獎深南天虹商場，福民收費站，梅龍路2006年10月中旬中航地產(chǎn)“觀瀾中航城戰(zhàn)略”新聞發(fā)布會梅龍路，深南天虹商場，梅觀入口2006年11月中下旬二期即將發(fā)售信息一期入伙信息梅龍路，深南天虹商場，清湖立交，觀瀾高爾夫高速出口，梅觀入口現(xiàn)場廣告牌電臺廣告9月底-11月底發(fā)售信息集中發(fā)布2個月電視廣告8-10月制作期10月底完成制作9月下旬-11月下旬項目形象正式發(fā)售前發(fā)布媒體推廣廣計劃安安排戶外廣告告/電臺臺?目的：形象樹立立+品牌牌提升。。安排——現(xiàn)場設置置物業(yè)顧顧問介紹紹，并設設置看樓樓專車；；現(xiàn)場積累累誠意客客戶。營銷活動動安排秋交會?中航地產(chǎn)“觀瀾中航城戰(zhàn)略”新聞發(fā)布會主題內(nèi)容容：向深圳正正式推出出“觀瀾瀾中航城城”戰(zhàn)略略發(fā)展計計劃，闡闡述中航航地產(chǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)略思考考方略及觀瀾中中航城未未來發(fā)展展規(guī)劃和和前景。。參會人：：中航領導導、相關關媒體。。營銷活動動安排中航地產(chǎn)產(chǎn)“觀瀾瀾中航城城”戰(zhàn)略略新聞發(fā)發(fā)布會?7、營銷銷活動/《解讀中中航城》》書籍發(fā)發(fā)布儀式式營銷活動動安排《解讀中中航城》》書籍發(fā)發(fā)布儀式式書籍內(nèi)容容：深圳25年發(fā)展展歷程開開始闡述述中航城城歷史發(fā)發(fā)展軌跡跡，中航航城發(fā)展展版圖及及發(fā)展理理念。由總體規(guī)規(guī)劃到建建筑設計計，全面面介紹中中航城（（華強北北/觀瀾瀾），分分析締造造的中航航地產(chǎn)文文化理念念；建筑單體體——建建筑大城城——建建筑文化化，建構構一個全全新的集集合住宅宅、酒店店、商業(yè)業(yè)等多種種功能為為一體的的“最適適合人居居”的中中航城。。參會人：：中航領導導、地產(chǎn)產(chǎn)兄弟企企業(yè)領導導、相關關媒體。。?營銷活動動安排中航·格格瀾郡一一期業(yè)主主尊尚入入伙儀式式活動內(nèi)容容：蘇格蘭文文藝節(jié)目目表演+蘇蘇格蘭點點心紅酒酒會+“贈送送溫馨果果籃”活動作用用：提供業(yè)主主入伙便便利，使使業(yè)主享享受到入入伙的尊尊尚享受受和進駐駐社區(qū)榮榮耀感。。媒體配合合：報紙媒體體新聞性性發(fā)布跟跟蹤。?營銷推廣廣重點：：營銷推廣廣主題：：關鍵節(jié)節(jié)點點：2、開盤盤強銷期期（2006年年12月月—07年2月月）創(chuàng)造開盤盤銷售佳佳績觀瀾區(qū)域域城市價價值項目差異異化特點點宣傳觀瀾中航航城02號作品品中航格瀾瀾郡二期期，生活活之城在觀瀾，，沉醉蘇蘇格蘭06.12.2：一批批開盤；；06.12月中中：觀瀾瀾中航城城區(qū)域運運營研討討會07.1月中：：業(yè)主聯(lián)聯(lián)誼活動動?階段目標標：媒體配合合：落實細節(jié)節(jié)：以硬版廣廣告和現(xiàn)現(xiàn)場營銷銷為主。。第一批單單位銷售售率60%；項目品質(zhì)質(zhì)及美譽譽度比一一期有所所提升；；產(chǎn)品充分分展示及及宣傳到到位。樣板房開開放展示示；開盤物料料；價格策略略提交確確定；開盤策略略提交確確定；價格表提提交確定定；相關法律律文件及及條款；；現(xiàn)場開盤盤禮儀包包裝。售樓處廣廣場、看看樓通道道展示（（按工程程進度時時間）；；2、開盤強銷銷期（2006年12月—07年2月）?媒體推廣廣計劃安安排報紙廣告告報紙廣告2006年11月23日國際氣度，榮耀之城。開盤信息特報1/2版2006年11月30日國際氣度，榮耀之城。開盤信息特報1/2版，商報1/2版，晚報整版，南都整版2006年12月6日國際氣度，榮耀之城。開盤熱銷信息晚報1/2版2007年12月中觀瀾中航城區(qū)域運營研討會特報1/2版2007年1月22日業(yè)主聯(lián)誼活動。熱銷信息南都1/2版?戶外廣告2006年12月中旬觀瀾中航城區(qū)域運營研討會二期熱銷信息梅龍路，深南天虹商場，清湖立交，觀瀾高爾夫高速出口，現(xiàn)場廣告牌2007年1月中旬業(yè)主聯(lián)誼活動梅龍路，清湖立交媒體推廣廣計劃安安排戶外/報報紙/網(wǎng)網(wǎng)絡網(wǎng)絡廣告12月初二期熱銷信息搜房網(wǎng)12月中觀瀾中航城區(qū)域運營研討會搜房網(wǎng)房信網(wǎng)2007年1月中旬業(yè)主聯(lián)誼活動搜房網(wǎng)?安排———邀請政府府人士參參加剪彩彩；組織現(xiàn)場場活動，，活躍客客戶與現(xiàn)現(xiàn)場的溝溝通。營銷活動動安排喜悅開盤盤?研討內(nèi)容容：對中航區(qū)區(qū)域運營營開發(fā)模模式概念念和發(fā)展展進行研研討，探探討中航航在區(qū)域域城市開開發(fā)中創(chuàng)新模式式。參會人：：中航領導導、政府府相關領領導、專專家學者者及相關關媒體。。營銷活動動安排觀瀾中航航城區(qū)域域運營研研討會?營銷活動動安排業(yè)主聯(lián)誼誼活動———悠揚揚風笛中中的蘇格格蘭美食食主題內(nèi)容容：答謝業(yè)主主，以蘇蘇格蘭美美食的活活動形式式充分展展示項目目文化理理念，增增強客戶戶深度了了解和感知知，提升升項目參參與度和和口碑。。?營銷推廣廣重點：：營銷推廣主主題：關鍵節(jié)節(jié)點：3、持續(xù)熱熱銷期（2007年年3月—07年5月月）項目賣點宣宣傳推廣積累新的誠誠意客戶資資源住宅/商鋪鋪公開發(fā)售售觀瀾中航城城02號作作品中航格瀾郡郡二期，氣氣質(zhì)之城在觀瀾，鑒鑒賞蘇格蘭蘭07.3月月下旬：第第二批住宅宅單位選房房活動；07.5月月初：春交交會參展07.5月月初：皇家家英里路開開街儀式07.5月月中旬：第第三批住宅宅單位選房房活動；07.5月月中旬：商商鋪單位選選房活動；；?報紙、戶外外、網(wǎng)絡、、電臺等媒媒體內(nèi)容賣賣點更換園林展示；；二期商業(yè)立立面及商業(yè)業(yè)街完成；；第二批/三三批住宅樣樣板房開放放展示；樣板鋪開發(fā)發(fā)展示。春交會參展展相關事宜宜。第三批住宅宅選房相關關事宜。商鋪選房相相關事宜。?！爸泻介_發(fā)發(fā)模式”深深入民心；；”觀瀾中航航城”版圖圖概念讓市市場認可。。媒體配合：：階段目標：：落實細節(jié)：：3、持續(xù)熱銷期期（2007年3月—07年5月））?媒體推廣計計劃安排報紙/戶外外報紙廣告2007年3月16日國際氣度，榮耀之城。二批單位選房活動；特報1/2版，商報1/2版，晚報整版，南都整版2007年3月30日二批單位熱銷信息南都1/2版2007年4月27日春交會參展信息?；始矣⒗锫烽_街儀式商報1/2版，晚報整版，南都整版2007年5月上旬國際氣度，榮耀之城。第三批單位選房活動；商鋪選鋪活動商報1/2版，晚報整版，南都整版戶外廣告2007年3月16日國際氣度，榮耀之城。二批即將發(fā)售信息梅龍路，深南天虹商場，清湖立交，觀瀾高爾夫高速出口，現(xiàn)場廣告牌2007年4月20日國際氣度，榮耀之城?；始矣⒗锫烽_街儀式梅龍路，深南天虹商場，清湖立交，觀瀾高爾夫高速出口，現(xiàn)場廣告牌2007年5月上旬第三批單位選房活動；商鋪選鋪活動梅龍路，深南天虹商場，清湖立交，觀瀾高爾夫高速出口，現(xiàn)場廣告牌?媒體推廣計計劃安排網(wǎng)絡/短信信網(wǎng)絡廣告2007年3月16日—3月30日二批開盤信息搜房網(wǎng)房信網(wǎng)2007年4月20日—5月7日春交會參展信息皇家英里路開街儀式搜房網(wǎng)2007年5月上旬第三批單位選房活動；商鋪選鋪活動搜房網(wǎng)房信網(wǎng)?媒體推廣計計劃安排中航·格瀾郡皇皇家英里路路開街儀式式主題內(nèi)容：：皇家英里路路商業(yè)街開開街儀式天虹商場開開業(yè)儀式作用：增強商業(yè)價價值，形成成觀瀾·中中航城的大大盤效應，，利于區(qū)域域開發(fā)理念念的深入推推廣和延續(xù)續(xù)。?營銷活動安安排蘇格蘭舞蹈蹈節(jié)主題內(nèi)容：：舉辦蘇格蘭蘭舞蹈節(jié)，，提升項目目蘇格蘭文文化氛圍。。節(jié)日參加：：一二期業(yè)主主、二期誠誠意客戶?營銷推廣重重點：營銷推廣主主題：關鍵節(jié)點：：4、尾盤消消化期（2007年年6月及以以后）注重實景展展示；注重客戶互互動。觀瀾中航城城02號作作品中航格瀾郡郡二期，價價值之城在觀瀾，典典藏蘇格蘭蘭07.6.中旬16中航杯三三人籃球球對抗賽名人高爾夫夫邀請賽；；?落實細節(jié)：：階段目標：：媒體配合：：以軟性新聞聞報道為主主現(xiàn)場條幅氣氣氛渲染銷售率達到到90%以以上；“中航城””生活模式式及價值體體系展現(xiàn)。。注重現(xiàn)場情情景展示細細節(jié)。4、尾盤消化期期（2007年6月及以后后）?媒體主題具體選擇報紙促銷信息商報1/2樓體條幅促銷信息環(huán)觀南路、大和路上昭示面好的樓體短信活動及促銷信息——媒體推廣計計劃安排?增強業(yè)主與與社區(qū)的親親切感，互互動業(yè)主，，提升社區(qū)區(qū)交流氛圍圍，體現(xiàn)中中航地產(chǎn)文文化發(fā)展理理念籃球賽媒體推廣計計劃安排中航杯三人人籃球賽?分類比例宣傳物料5.30%戶外廣告牌25.21%銷售期形象導入期38.59%開盤強銷期22.36%持續(xù)熱銷期7.48%尾盤消化期1.06%整個營銷推推廣費用根根據(jù)觀瀾本本地客戶關關注特征，，戶外廣告告比例較大大，而在銷銷售期，形象導入其其和開盤期期分配比例例分別占據(jù)據(jù)38.59%和22.36%份額，，其他階段段主要以現(xiàn)現(xiàn)場營銷為為主。各階段推廣廣費用比例例?謝謝觀看??！?神圣的工工作在每每個人的的日常事事務里，，理想的的前途在在于一點點一滴做做起。創(chuàng)造性模模仿不是是人云亦亦云，而而是超越越和再創(chuàng)創(chuàng)造。逆境給人人寶貴的的磨練機機會。只只有經(jīng)得得起環(huán)境境考驗的的人，才才能算是是真正的的強者。。22:5422:5422:54:5422:54:54所謂天才才，只不不過是把把別人喝喝咖啡的的功夫都都用在工工作上了了。強烈的欲欲望也是是非常重重要的。。人需要要有強大大的動力力才能在在好的職職業(yè)中獲獲得成功功。你必必須在心心中有非非分之想想，你必必須盡力力抓住那那個機會會?；茧y可以以試驗一一個人的的品格，，非常的的境遇方方才可以以顯出非非常的氣氣節(jié);風平浪靜靜的海面面，所有有的船只只都可以以并驅競競勝。命命運的鐵鐵拳擊中中要害的的時候，，只有大大勇大智智的人才才能夠處處之泰然然。不放過任何何細節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持久的的競爭優(yōu)勢勢，就是比比你的競爭爭對手學習習得更快的的能力。把你的競爭爭對手視為為對手而非非敵人，將將會更有益益。一旦做出決決定就不要要拖延。任任何事情想想到就去做做!立即行動!如果通用公公司不能在在某一個領領域坐到第第一或者第第二把交椅椅，通用公公司就會把把它在這個個領域的生生意買掉或或退出這個個領域。我的的宗宗旨旨一一向向是是逐逐步步穩(wěn)穩(wěn)健健發(fā)發(fā)展展，，既既不不要要靠靠聳聳人人聽聽聞聞的的利利潤潤，，也也不不要要在在市市場場不不景景氣氣時時，，突突然然有有資資金金周周轉轉不不靈靈的的威威脅脅。。05-1月月-2322:54:54在艱艱難難時時期期，，企企業(yè)業(yè)要要想想獲獲得得生生存存下下去去的的機機會會，，唯唯一一的的辦辦法法就就是是保保持持一一種種始始終終面面向向外外界界的的姿姿態(tài)態(tài)。。若若想想長長期期生生存存，，僅僅有有的的途途徑徑就就是是要要使使人人人人竭竭盡盡全全力力，，千千方方百百計計讓讓下下一一代代產(chǎn)產(chǎn)品品進進入入用用戶戶家家中中。。時間間是是一一個個偉偉大大的的作作者者，，它它會會給給每每個個人人寫寫出出完完美美的的結結局局來來。。自始始自自終終把把人人放放在在第第一一位位，，尊尊重重員員工工是是成成功功的的關關鍵鍵。。讓流流程程說說話話，，流流程程是是將將說說轉轉化化為為做做的的惟惟一一出出路路。。1月月-231月月-2322:54:54在一一個個崇崇高高的的目目的的支支持持下下，，不不停停地地工工作作，，即即使使慢慢，，也也一一定定會會獲獲得得成成功功。。微軟軟離離破破產(chǎn)產(chǎn)永永遠遠只只有有18個月月。。堅持是一種智智慧，固執(zhí)是是一種死板。。1月-231月-23命運是一件很很不可思議的的東西。雖人人各有志，但但往往在實現(xiàn)現(xiàn)理想時，會會遭遇到許多多困難，反而而會使自己走走向與志趣相相反的路，而而一舉成功。。一個管理者如如果不了解其其下屬的工作作，那他就無無法有效地管管理他們。人們所所認識識到的的是成成功者者往往往經(jīng)歷歷了更更多的的失敗敗，只只是他他們從從失敗敗中站站起來來并繼繼續(xù)向向前。。22:54:5422:541月-23等待。。我將將要在在這三三塊基基石上上建立立我成成功的的金字字塔。。千方百百計請請一個個高招招的專專家醫(yī)醫(yī)生，，還不不如請請一個個隨叫叫隨到到且價價格便便宜的的江湖湖郎中中。是員工工養(yǎng)活活了公公司。。2023/1/522:54能用他他人智智慧去去完成成自己己工作作的人人是偉偉大的的。不滿足足讓客客戶滿滿意，，要追追求讓讓客戶戶感動動，創(chuàng)創(chuàng)造客客戶終終身價價值。。新經(jīng)濟濟時代代，不不是大大魚吃吃小魚魚，而而是快快魚吃吃慢魚魚。路是腳踏出出來的，歷歷史是人寫寫出來的。。人的每一一步行動都都在書寫自自己的歷史史。05一月月202310:54下午1月-23差錯發(fā)生在在細節(jié)，成成功取決于于系統(tǒng)。速度就是一一切，它是是競爭不可可或缺的因因素。管得少，，就是管管得好。。05一一月2023命運本來來就不公公平所以以我要改改變命運運。投機取巧巧的人。。10:54:54下下午22:54:54質(zhì)量是維維護顧客客忠誠的的最好保保證。最好的CEO是構建他們的的團隊來達成成夢想，即便便是邁克爾·喬丹也需要隊隊友來一起打打比賽。2023/1/522:541月-23在這個世界上上，沒有人能能使你倒下。。如果你自己己的信念還站站立的話。一個人人要發(fā)發(fā)現(xiàn)卓卓有成成效的的真理理，需需要千千百萬萬個人人在失失敗的的探索索和悲悲慘的的錯誤誤中毀毀掉自自己的的生命命。1月-2322:54:54感情投投資是是在所所有投投資中中，花花費最最少，，回報報率最最高的的投資資。壯士士臨臨陣陣決決死死哪哪管管些些許許傷傷痕痕，，向向千千年年老老魔魔作作戰(zhàn)戰(zhàn)，，為為百百代代新新風風斗斗爭爭。?？犊犊當S擲此此身身。。2023/1/522:54:5422:541月月-23謝謝謝各各位位??！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。22:54:5522:54:5522:541/5/202310:54:55PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2322:54:5522:54Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:54:5522:54:5522:54Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2322:54:5522:54:55January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月202310:54:55下下午午22:54:551月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:54下下午1月-2322:54January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/522:54:5522:54:5505January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。10:54:55下下午午10:54下下午午22:54:551月月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。22:54:5522:54:5522:541/5/202310:54:55PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2322:54:5522:54Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。22:54:5522:54:5522:54Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2322:54:55