某某年某酒類(lèi)銷(xiāo)售公司外阜市場(chǎng)員工入職培訓(xùn)

外阜市場(chǎng)人員

入職培訓(xùn)安徽五龍賓酒類(lèi)銷(xiāo)售公司主講：江四祥時(shí)間：2009年8月25日2023/1/30同仁志我們聚集在共同團(tuán)隊(duì)的旗幟下，崇尚進(jìn)取，甘于奉獻(xiàn)，忠誠(chéng)敬業(yè)，恪守職責(zé)。我們都是五龍賓酒真正的主人，以勤勉對(duì)待工作，用智慧創(chuàng)造價(jià)值，我為公司創(chuàng)造輝煌，公司讓我夢(mèng)想成真！2023/1/30要賺多少才夠用？您想過(guò)嗎？2023/1/30我們需要什么呢？房子孩子家用車(chē)子退休孝順父母休閑、旅遊2023/1/30房子在買(mǎi)一棟象樣點(diǎn)的房子，包括裝修約50萬(wàn)2023/1/30車(chē)子買(mǎi)輛還算安全的車(chē)約15萬(wàn)約十年換一次車(chē)1500×12月×30年2023/1/30孩子想生幾個(gè)孩子呢？只生一個(gè)好不包括留學(xué)【哈佛一培養(yǎng)一個(gè)孩子到2023/1/30孝順父母一個(gè)月給父母每人300元夫妻雙方四個(gè)人您要孝順父母的錢(qián)2023/1/30家庭開(kāi)支3000×12個(gè)月×30年＝108萬(wàn)元一家三口，每月開(kāi)2023/1/30休閑生活看電影旅行郊遊30萬(wàn)一年花一萬(wàn)，2023/1/30退休金退休后再活15年每個(gè)月和老伴伴用2000×12個(gè)月×15年＝36萬(wàn)元2023/1/5統(tǒng)計(jì)一下房子50萬(wàn)車(chē)子100萬(wàn)萬(wàn)孩子30萬(wàn)父母43.2萬(wàn)家用108萬(wàn)萬(wàn)休閑30萬(wàn)晚年36萬(wàn)總共397.2萬(wàn)萬(wàn)元（不計(jì)生病、、失業(yè)等意外外開(kāi)銷(xiāo)）2023/1/5397.2萬(wàn)萬(wàn)仔細(xì)看，沒(méi)錯(cuò)錯(cuò)！397.2萬(wàn)萬(wàn)÷30年÷÷12個(gè)月＝＝1萬(wàn)1033元您每月只要都都能有1萬(wàn)1033元的收入，，2023/1/5你信不不信？？？？？10年讓你你成為為千萬(wàn)萬(wàn)富翁翁2023/1/510年成為千萬(wàn)萬(wàn)富翁第一年5千元第第二年1萬(wàn)元第三年3萬(wàn)元第第四年5萬(wàn)元第五年10萬(wàn)元第第六六年30萬(wàn)元第七年50萬(wàn)元第第八八年100萬(wàn)元第九年300萬(wàn)元第第十年年500萬(wàn)元加起來(lái)等于于？？？￥99950002023/1/5成為千萬(wàn)富富翁的條件件能力提升人脈積累成功者的生生活習(xí)慣2023/1/5成功者的生生活習(xí)慣早點(diǎn)起床7：00喊兩句話：：我還活著著，我很幸幸福；我是是最棒的，，我一定會(huì)會(huì)成功喝一杯清水水運(yùn)動(dòng)一下，，半個(gè)小時(shí)時(shí)梳洗，將自自己打理好好，保持口口腔的清新新10分鐘吃早飯（好好一點(diǎn)、少少一點(diǎn))列出一天的的工作計(jì)劃劃，將第二二天的工作作也列到今今天全力以赴的的將所列的的工作完成成吃晚飯（少少吃一點(diǎn)））學(xué)習(xí)和反省省，30分鐘反省，，寫(xiě)下自己己的對(duì)錯(cuò)，，那些方面面可以做得得更好，然然后學(xué)習(xí)睡覺(jué)，11：00之前必須上上床2023/1/51、目標(biāo)不不是愿望望，是必必須達(dá)成成的結(jié)果果2、你說(shuō)什什么不重重要，你你在做什什么才重重要2023/1/5兩個(gè)故事事非洲草原原上的豹豹子和羚羚羊在古老的的非洲草草原，當(dāng)當(dāng)黎明到到來(lái)的時(shí)時(shí)候，為為了避免免被獅子子吃掉，，羚羊就就必須開(kāi)開(kāi)始奔跑跑，并且且最慢的的羚羊必必須跑得得比最快快的獅子子還要快快！同樣，當(dāng)當(dāng)黎明到到來(lái)的時(shí)時(shí)候，為為了避免免找不到到羚羊被被餓死，，獅子必必須開(kāi)始始奔跑，，并且最最慢的獅獅子必須須跑得比比最快的的羚羊還還要快?。∷?，為為了生存存，當(dāng)黎黎明到來(lái)來(lái)的時(shí)候候，獅子子和羚羊羊就必須須開(kāi)始奔奔跑，并并且要跑跑得足夠夠快！?。?-------注意加強(qiáng)強(qiáng)自身修修煉鴨子和老老鷹的故故事鴨子向往往在藍(lán)天天上翱翔翔的雄鷹鷹通過(guò)向雄雄鷹的學(xué)學(xué)習(xí)以及及自己的的努力最最終學(xué)會(huì)會(huì)了飛翔翔最后鴨子子還是邁邁著以前前的步伐伐回家--------學(xué)習(xí)的目目的在于于運(yùn)用2023/1/51、調(diào)查顯顯示:只有13%的顧客會(huì)會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)決定被被推銷(xiāo)的的產(chǎn)品,而44%的顧客需需要在三三次以上上的拜訪訪時(shí)才決決定是否否接受被被推銷(xiāo)的的產(chǎn)品，，43%的顧客則則需要更更多次的的回訪。。2、銷(xiāo)售是是信心的的傳遞,情緒的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移;總結(jié)-----“堅(jiān)持到底底，永不不放棄””應(yīng)該是是銷(xiāo)售人人員的最最好格言言。3、銷(xiāo)售時(shí)時(shí)一項(xiàng)比比較辛苦苦，且有有可能帶帶來(lái)高收收入的工工種理清3個(gè)個(gè)問(wèn)題2023/1/5第一講不識(shí)廬山山真面目目---揭揭開(kāi)銷(xiāo)售售的神秘秘面紗2023/1/5銷(xiāo)售就是是買(mǎi)于賣(mài)賣(mài)之間的的關(guān)系銷(xiāo)售就是是滿足顧顧客需求求幫助解解決問(wèn)題題的過(guò)程程銷(xiāo)售就是是"問(wèn)"的工作作無(wú)論怎樣樣定義,銷(xiāo)售的的本質(zhì)就就是人(公司)與人(顧客)銷(xiāo)售就是是介紹產(chǎn)產(chǎn)品提供供的利益益，滿足足顧客特特定需求求的過(guò)程程探討銷(xiāo)售的定義？？？2023/1/5銷(xiāo)產(chǎn)品服務(wù)品牌獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)公司......?你的答案是...2023/1/51.你=產(chǎn)品(樹(shù)立自我的市市場(chǎng)意識(shí))你的質(zhì)量你的核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力你的自我包裝裝你的自我宣傳傳2.喜歡---了解---理解---恒久的”愛(ài)”------以上是顧客的的心理變化答案:自己2023/1/53.充分的了解自自己4.讓客戶接受你你比接受你賣(mài)賣(mài)的產(chǎn)品更重重要5.不會(huì)買(mǎi)自己的的人永遠(yuǎn)不會(huì)會(huì)成為冠軍創(chuàng)新思考:2023/1/5售?2023/1/5中國(guó)有句古語(yǔ)語(yǔ):觀念一變天地地寬了解客戶的觀觀念---在配合觀念—改變觀念我們的工作是是協(xié)助顧客買(mǎi)買(mǎi)到他認(rèn)為最最適合的觀念念或產(chǎn)品同一產(chǎn)品賣(mài)給給不同顧客就就成了不同的的產(chǎn)品,因?yàn)轭櫩偷挠^觀念需求不同同答案:觀念2023/1/5?買(mǎi)2023/1/5顧客購(gòu)買(mǎi)的的一個(gè)決定定力量:感覺(jué)(我感覺(jué)挺好好,我感覺(jué)不錯(cuò)錯(cuò),我感覺(jué)有效效果------)感覺(jué)是一種種看不見(jiàn),摸不著但卻卻影響顧客客行為的關(guān)關(guān)鍵因素好的感覺(jué)是是對(duì)一個(gè)銷(xiāo)銷(xiāo)售人員的的考驗(yàn),你要給顧客客感覺(jué)影響感覺(jué)的的因素:你的形象,語(yǔ)言,語(yǔ)速,語(yǔ)調(diào),肢體語(yǔ)言,你拿的物品品,產(chǎn)品,環(huán)境等答案:感覺(jué)覺(jué)2023/1/5?賣(mài)2023/1/5顧客不會(huì)因因?yàn)楫a(chǎn)品本本身而購(gòu)買(mǎi)買(mǎi),只有他相信信有好處才才購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的好處處就是能為為顧客減少少什么痛苦苦帶來(lái)哪些些快樂(lè),因?yàn)椤弊非罂鞓?lè),逃避痛苦”是人的本性性三流的人員員賣(mài)成分,一流的人員員賣(mài)好處答案:好處處2023/1/5第二二講講五五龍龍賓賓酒酒的的市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)1、五糧糧液液公公司司相相關(guān)關(guān)資資料料介介紹紹2、五五龍龍賓賓酒酒產(chǎn)產(chǎn)品品介介紹紹2023/1/5一、、五五糧糧液液公公司司相相關(guān)關(guān)資資料料五糧糧液液集集團(tuán)團(tuán)有有限限公公司司位位于于““萬(wàn)萬(wàn)里里長(zhǎng)長(zhǎng)江江第第一一城城””———中國(guó)國(guó)西西南南腹腹地地的的四四川川省省宜宜賓賓市市北北面面的的岷岷江江之之濱濱。。其其前前由由50年代代初初幾幾家家古古傳傳釀釀酒酒作作坊坊聯(lián)聯(lián)合合組組建建而而成成的的““中中國(guó)國(guó)專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)賣(mài)公公司司四四川川省省宜宜賓賓酒酒廠廠””，，1959年正正式式命命名名為為““宜宜賓賓五五糧糧液液酒酒廠廠””，，1998年改改制制為為““五五糧糧液液集集團(tuán)團(tuán)有有限限公公司司””。。五糧糧液液集集團(tuán)團(tuán)有有限限公公司司的的成成名名產(chǎn)產(chǎn)品品““五五糧糧液液酒酒””是是濃濃香香型型白白酒酒的的杰杰出出代代表表。。她她以以高高粱粱、、大大米米、、糯糯米米、、小小麥麥和和玉玉米米五五種種糧糧食食為為原原料料，，以以““包包包包曲曲””為為動(dòng)動(dòng)力力，，經(jīng)經(jīng)陳陳年年老老窖窖發(fā)發(fā)酵酵，，長(zhǎng)長(zhǎng)年年陳陳釀釀,精心心勾勾兌兌而而成成。。她她以以““香香氣氣悠悠久久、、味味醇醇厚厚、、入入口口甘甘美美、、入入喉喉凈凈爽爽、、各各味味諧諧調(diào)調(diào)、、恰恰到到好好處處、、酒酒味味全全面面””的的獨(dú)獨(dú)特特風(fēng)風(fēng)格格聞聞名名于于世世，，以以獨(dú)獨(dú)有有的的自自然然生生態(tài)態(tài)環(huán)環(huán)境境、、638年的的明明代代古古窖窖、、五五種種糧糧食食配配方方、、釀釀造造工工藝藝、、中中庸庸品品質(zhì)質(zhì)、、““十十里里酒酒城城””等等六六大大優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，成成為為當(dāng)當(dāng)今今酒酒類(lèi)類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品品中中出出類(lèi)類(lèi)拔拔萃萃的的珍珍品品。。鄧子子均均：：（（1876-1959年）），，宜宜賓賓（（五五糧糧液液））酒酒的的創(chuàng)創(chuàng)始始人人。。王國(guó)國(guó)春春、、唐唐橋橋目前前五五糧糧液液的的整整體體銷(xiāo)銷(xiāo)售售額額超超過(guò)過(guò)200億元元，，占占整整個(gè)個(gè)中中國(guó)國(guó)白白酒酒市市場(chǎng)場(chǎng)的的10%2023/1/5品名名：：五五龍龍賓賓紅紅樽樽包材材：：金金卡卡紙紙+普玻玻適合合銷(xiāo)銷(xiāo)售售渠渠道道：：商超超、、婚婚壽壽宴宴價(jià)格格到岸岸價(jià)價(jià)：：31.6元/瓶供商商超超價(jià)價(jià)：：48元/瓶商超超零零售售價(jià)價(jià)：：65元/瓶團(tuán)購(gòu)購(gòu)價(jià)價(jià)：：58元/瓶2023/1/5品名：五五龍賓3D包材：3D+水晶玻適合銷(xiāo)售售渠道：：全渠道價(jià)格到岸價(jià)：：54.2元/瓶供貨價(jià)：：82元/瓶商超零售售價(jià)：98元/瓶酒店零售售價(jià)：108元/瓶團(tuán)購(gòu)價(jià)：：88元/瓶2023/1/5品名：五五龍賓紅紅精品包材：金金卡+水晶玻適合銷(xiāo)售售渠道：：全渠道價(jià)格到岸價(jià)：：65.5元/瓶供貨價(jià)：：98元/瓶商超零售售價(jià)：118元/瓶酒店零售售價(jià)：128元/瓶團(tuán)購(gòu)價(jià)：：108元/瓶2023/1/5品名：五五龍賓2008特供包材：紙紙板盒+水晶玻適合銷(xiāo)售售渠道：：全渠道價(jià)格到岸價(jià)：：105.6元/瓶供貨價(jià)：：168元/瓶商超零售售價(jià)：188元/瓶酒店零售售價(jià)：208元/瓶團(tuán)購(gòu)價(jià)：：168元/瓶2023/1/5第三部部分心心態(tài)態(tài)篇銷(xiāo)售人人員10大大心態(tài)態(tài)修煉煉2023/1/5第一心心態(tài):積極極的心心態(tài)。。積極的的人象象太陽(yáng)陽(yáng)，走走到那那里那那里亮亮。消消極的的人象象月亮亮，初初一十十五不不一樣樣。神廟石石匠的的故事事毛主席席的游游擊戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)““換個(gè)個(gè)方向向進(jìn)攻攻”怎樣防防止““拒絕絕”導(dǎo)導(dǎo)致的的挫折折感哭婆的的故事事2023/1/5日本著著名保保險(xiǎn)推推銷(xiāo)大大王原原一平平總結(jié)結(jié)出親親切的的笑容容的10大大好處處，他他認(rèn)為為：笑笑容是是傳達(dá)達(dá)愛(ài)意意給對(duì)對(duì)方的的捷徑徑；它它具有有傳染染性，，可以以輕易易去除除兩人人之間間隔閡閡，讓讓彼此此打開(kāi)開(kāi)心扉扉，從從而建建立信信賴感感，成成為心心靈之之友；；笑容容還可可以除除去悲悲傷和和不安安，打打破僵僵局，，會(huì)消消除自自卑感感，增增進(jìn)活活力，，親和和力。。笑容容就是是銷(xiāo)售售的敲敲門(mén)磚磚.2023/1/5微笑笑2023/1/5第二心態(tài):主動(dòng)的心心態(tài)社會(huì)、企業(yè)業(yè)只能給你你提供道具具，而舞臺(tái)臺(tái)需要自己己搭建，演演出需要自自己排練，，能演出什什么精彩的的節(jié)目，有有什么樣的的收視率決決定權(quán)在你你自己。從個(gè)人的角角度,企業(yè)業(yè)對(duì)我們來(lái)來(lái)說(shuō)是什么么?企業(yè)對(duì)對(duì)于個(gè)人只只是舞臺(tái)，，產(chǎn)品對(duì)于于自己是道道具，而你你正是那場(chǎng)場(chǎng)精彩演出出的主演和和導(dǎo)演。2023/1/5什么樣的人人積極主動(dòng)動(dòng)?凡事想好處處臉上總是笑笑容總是充滿激激情徹底的行動(dòng)動(dòng)主義2023/1/52023/1/5第三心態(tài):行動(dòng)的心心態(tài)心動(dòng)不如行行動(dòng)，行動(dòng)動(dòng)是最有說(shuō)說(shuō)服力的。。千百句美美麗的雄辯辯勝不過(guò)真真實(shí)的行動(dòng)動(dòng)。什么樣的人人是執(zhí)行型型人才?聽(tīng)話照做并并持之以恒恒（蘇格拉底底的學(xué)生柏柏拉圖的故故事）為什么成功功的人比我我們成功?成功者都是是徹底的行行動(dòng)主義者者人的三力：：思考力、、行動(dòng)力、、執(zhí)行力2023/1/5怎樣行動(dòng)?有策略地行動(dòng)動(dòng)有計(jì)劃地行動(dòng)動(dòng)有創(chuàng)意地行動(dòng)動(dòng)堅(jiān)持不懈地行行動(dòng)(愛(ài)迪生生的故事)2023/1/5第四心態(tài):自自信的心態(tài)自信是一切行行動(dòng)的源動(dòng)力力，沒(méi)有了自自信就沒(méi)有的的行動(dòng)。相信自己,相相信自己的產(chǎn)產(chǎn)品,相信客客戶價(jià)值不自信不好,自信過(guò)了頭頭會(huì)怎樣?2023/1/5第五心態(tài):空空杯的心態(tài)態(tài)也許你在某個(gè)個(gè)行業(yè)已經(jīng)滿滿腹經(jīng)綸，也也許你已經(jīng)具具備了豐富的的技能，但是是你對(duì)于新的的企業(yè)，對(duì)于于新的經(jīng)銷(xiāo)商商，對(duì)于新的的客戶，你仍仍然是你，沒(méi)沒(méi)有任何的特特別。你需要要用空杯的心心態(tài)重新去整整理自己的智智慧，去吸收收現(xiàn)在的、別別人的正確的的、優(yōu)秀的東東西。三人行,必有有我?guī)熖撔氖谷诉M(jìn)步步，驕傲使人人落后。失敗乃成功之之母,成功又又是什么?成成功只是通通往另一個(gè)成成功道路上的的起點(diǎn)而已。。2023/1/5第六心態(tài):雙雙贏的心態(tài)殺頭的事情有有人干，但虧虧本的買(mǎi)賣(mài)沒(méi)沒(méi)人作，這是是商業(yè)規(guī)則。。你必須站在在雙贏的心態(tài)態(tài)上去處理你你與企業(yè)之間間的、企業(yè)與與商家之間的的、企業(yè)和消消費(fèi)者之間的的關(guān)系。三個(gè)代表：代代表公司的利利益代表個(gè)人的利利益代表終端的利利益直銷(xiāo)行業(yè)的啟啟示2023/1/5第七心態(tài):給給予的心態(tài)“付出終有回回報(bào)”，要索索取，首先學(xué)學(xué)會(huì)給予。沒(méi)沒(méi)有給予，你你就不可能索索取。唯有給給予是永恒的的，因?yàn)榻o予予不會(huì)受到別別人的拒絕，，反而會(huì)得到到別人的感激激。2023/1/5給予的故事從前有個(gè)人，，在沙漠中迷迷失了方向，，饑渴難忍，，瀕臨死亡。?？伤粤Φ氐赝现鴽](méi)重的的腳步一步一一步地向前走走，終于找到到了一間廢棄棄的小屋。這這間屋子已久久無(wú)人住，風(fēng)風(fēng)吹日曬，搖搖搖欲墜。在在屋前，他發(fā)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)吸吸水器，于是是便用力抽水水，可滴水全全無(wú)。他氣惱惱至極，忽又又發(fā)現(xiàn)旁邊有有一個(gè)水壺，，壺口被木塞塞塞住，壺上上有一張紙條條，下面寫(xiě)著著：“你要先先把這壺水灌灌到吸水器中中，然后才能能打水。但是是，在你走之之前一定要把把水壺灌滿。。”他小心翼翼翼地打開(kāi)水水壺，里面果果然有一壺水水。這個(gè)人面面臨艱難的抉抉擇，是不是是該按紙條上上所說(shuō)的，把把這壺水倒進(jìn)進(jìn)吸水器里?如果倒進(jìn)之后后吸水器不出出水豈不白白白浪費(fèi)這救命命之水?相反，要是把把這壺水喝下下去就會(huì)保住住自己怕生命命。一種奇妙妙的靈感給了了他力量，他他下決心照紙紙條上說(shuō)的做做，果然，吸吸水器中涌出出了泉水。他他痛痛快快地地喝了個(gè)夠!休息了一會(huì)，，他把水壺裝裝上水，塞上上木塞子，在在紙條上加了了幾句話：““請(qǐng)相信我，，紙條上的話話是真的，你你只有把生死死置之度外，，才能?chē)L到甘甘美的泉水。。”2023/1/5第八心態(tài):包包容的心態(tài)水至清則無(wú)魚(yú)魚(yú)，海納百川川有容乃大。。我們需要鍛鍛煉同理心，，我們需要去去接納差異，，我們需要包包容差異。站在對(duì)方的立立場(chǎng)想問(wèn)題2023/1/5第九心態(tài):學(xué)學(xué)習(xí)的心態(tài)廿十一世紀(jì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的是脖子子以上的東西西。二十一世世紀(jì)，誰(shuí)會(huì)學(xué)學(xué)習(xí)，誰(shuí)學(xué)得得更快，誰(shuí)就就會(huì)成功，學(xué)學(xué)習(xí)成為了自自己的競(jìng)爭(zhēng)力力，也成為了了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。2023/1/5好好好學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)，，天天天天自自衛(wèi)衛(wèi)2023/1/5第十十心心態(tài)態(tài):老老板板的的心心態(tài)態(tài)象老老板板一一樣樣思思考考，，象象老老板板一一樣樣行行動(dòng)動(dòng)。。你你具具備備了了老老板板的的心心態(tài)態(tài)，，你你就就會(huì)會(huì)去去考考慮慮企企業(yè)業(yè)的的成成長(zhǎng)長(zhǎng)，，考考慮慮企企業(yè)業(yè)的的費(fèi)費(fèi)用用，，你你會(huì)會(huì)感感覺(jué)覺(jué)到到企企業(yè)業(yè)的的事事情情就就是是自自己己的的事事情情。。你你不不會(huì)會(huì)得得到到老老板板的的認(rèn)認(rèn)同同，，不不會(huì)會(huì)得得到到重重用用，，低低級(jí)級(jí)打打工工仔仔將將是是你你永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)的的職職業(yè)業(yè)。。2023/1/5老板板的的心心態(tài)態(tài)與與打打工工心心態(tài)態(tài)的的比比較較老板板的的心心態(tài)態(tài)打打工工的的心心態(tài)態(tài)為自自己己做做為為別別人人做做人生生的的總總經(jīng)經(jīng)理理打打工工混混飯飯全力力以以赴赴全全力力應(yīng)應(yīng)付付解決決問(wèn)問(wèn)題題轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移問(wèn)問(wèn)題題做好好交交差差思考考力力→行行動(dòng)動(dòng)力力→→執(zhí)執(zhí)行行力力2023/1/5優(yōu)秀秀銷(xiāo)銷(xiāo)售售人人員員的的八八大大角角色色■企業(yè)業(yè)家家--------------擁有有老老板板的的心心態(tài)態(tài)■專(zhuān)專(zhuān)家家-----------------擁有有專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)的的素素質(zhì)質(zhì)■教教練練-----------------擁有有良良好好的的溝溝通通能能力力■牧牧師師-----------------擁有有持持續(xù)續(xù)的的熱熱情情■公公關(guān)關(guān)專(zhuān)專(zhuān)家家------------擁有有良良好好的的公公關(guān)關(guān)能能力力■演演說(shuō)說(shuō)家家---------------擁有有良良好好的的表表達(dá)達(dá)能能力力■財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)人人員員------------擁有有良良好好的的財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)能能力力■業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)人人員員------------不斷斷的的補(bǔ)補(bǔ)位位及及良良好好的的心心態(tài)態(tài)2023/1/5成功功的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售人人員員必必備備的的素素質(zhì)質(zhì)模模式式成功功=心態(tài)態(tài)+能力力心態(tài)態(tài)→思想想→行為為→習(xí)慣慣→性格格→命運(yùn)運(yùn)2023/1/5第四部部分業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)篇招商2023/1/5學(xué)習(xí)的的五大大步驟驟初步了了解重復(fù)乃乃學(xué)習(xí)習(xí)之母母開(kāi)始使使用融會(huì)貫貫通再一次次加強(qiáng)強(qiáng)2023/1/51、招商商的重重要性性。a、中國(guó)國(guó)地域域遼闊闊，廠廠家直直銷(xiāo)費(fèi)費(fèi)用大大，連連大企企業(yè)都都要慎慎重考考慮！！中小小企業(yè)業(yè)更不不敢貿(mào)貿(mào)然直直銷(xiāo)。。舉例：：健力力寶（（2萬(wàn)名直直銷(xiāo)員員）和和娃哈哈哈（（2萬(wàn)個(gè)分分銷(xiāo)商商）的的故事事。b、招商商是銷(xiāo)銷(xiāo)售活活動(dòng)中中貫穿穿始終終的工工作。。2023/1/52、招商商的具具體思思路。。先塑造造價(jià)值值再談?wù)剝r(jià)格格。（談判判的四四個(gè)境境界））土匪梁梁山山好漢漢紅紅軍軍搶替替天行行道打打土土豪、、分田田地A.如何塑塑造價(jià)價(jià)值、、調(diào)動(dòng)動(dòng)欲望望？行業(yè)板板塊塊個(gè)個(gè)股優(yōu)點(diǎn)F特點(diǎn)A利益B證據(jù)E2023/1/53、成功招商商的步驟1、深度調(diào)研研市場(chǎng)2、收集客戶戶資料3、電話預(yù)約約4、現(xiàn)場(chǎng)拜訪訪5、多次跟進(jìn)進(jìn)6、合理規(guī)劃劃----------------高拜訪率決決定高成功功率2023/1/54、五龍賓賓酒的優(yōu)勢(shì)勢(shì)優(yōu)勢(shì)：名門(mén)之秀，，五糧液品品牌的強(qiáng)有有力支撐；；五糧液產(chǎn)品品、川酒，，品質(zhì)保證證；資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)專(zhuān)家組成的的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)隊(duì)；強(qiáng)有的市場(chǎng)場(chǎng)政策支持持及媒體支支持；中國(guó)第一貴貴賓酒的定定位確立了了五龍賓酒酒在五糧液液公司系列列產(chǎn)品中的的地位；包裝精美，，差異化較較大，對(duì)于于消費(fèi)者有有一定的吸吸引力；全國(guó)市場(chǎng)的的啟動(dòng)及安安徽市場(chǎng)部部分市場(chǎng)的的操作，為為安徽市場(chǎng)場(chǎng)的進(jìn)一步步開(kāi)發(fā)奠定定了一定的的基礎(chǔ)。2023/1/55、招商政政策一、首批批打款及及年任務(wù)務(wù)：1、縣級(jí)市市場(chǎng)：首首批款不不低于10萬(wàn)元，年年任務(wù)100萬(wàn)元。2、地級(jí)市市場(chǎng)：首首批款不不低于20萬(wàn)元，年年任務(wù)200萬(wàn)元。二、市場(chǎng)場(chǎng)投入A-----渠道建設(shè)設(shè)費(fèi)------6%-----貨補(bǔ)流程：申申請(qǐng)—批復(fù)---實(shí)施---報(bào)銷(xiāo)（產(chǎn)產(chǎn)生后））手續(xù)：現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)照片片（門(mén)頭頭、貨架架各一張張）、合合同、發(fā)發(fā)票或收收據(jù)備注：渠渠道建設(shè)設(shè)費(fèi)可預(yù)預(yù)投，但但總體預(yù)預(yù)投比例例不超過(guò)過(guò)20%B-----人員工資資----------10%----貨補(bǔ)流程：申申請(qǐng)—批復(fù)---實(shí)施---報(bào)銷(xiāo)（按按月）手續(xù)：鋪鋪市/銷(xiāo)量登記記表、工工資表、、考勤表表C-----促銷(xiāo)支持持----------15%----貨補(bǔ)流程：申申請(qǐng)—批復(fù)---實(shí)施---報(bào)銷(xiāo)（活活動(dòng)結(jié)束束）手續(xù)：現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)照片片（門(mén)頭頭、貨架架各一張張）、活活動(dòng)登記記表、相相關(guān)票據(jù)據(jù)D-----廣告支持持----------10%------現(xiàn)金流程：申申請(qǐng)—批復(fù)---實(shí)施---報(bào)銷(xiāo)（制制作完））手續(xù)：現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)照片片（門(mén)頭頭、貨架架各一張張）、活活動(dòng)登記記表、相相關(guān)票據(jù)據(jù)備注：廣廣告費(fèi)可可預(yù)投，，但預(yù)投投比例不不超過(guò)10%，總體預(yù)預(yù)投比例例不超過(guò)過(guò)20%，此費(fèi)用用有公司司統(tǒng)一洽洽談，費(fèi)費(fèi)用有公公司統(tǒng)一一支付。。E-----合同返利利--------2-3%-----現(xiàn)金（年年返）三、首批批款特殊殊獎(jiǎng)勵(lì)1、縣級(jí)市市場(chǎng)客戶戶首批款款20萬(wàn)元以上上的公司司獎(jiǎng)勵(lì)送送貨車(chē)（（面包車(chē)車(chē)）一輛輛2、地級(jí)市市場(chǎng)客戶戶首批款款50萬(wàn)元以上上的公司司獎(jiǎng)勵(lì)奇奇瑞轎車(chē)車(chē)（旗云云）一輛輛2023/1/5結(jié)束語(yǔ)語(yǔ)想到、寫(xiě)寫(xiě)到、說(shuō)說(shuō)到，不不如做到到??！復(fù)雜的事事情簡(jiǎn)單單做！簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的事事情重復(fù)做！！重復(fù)的的事情快快樂(lè)做??！快樂(lè)的事事情一起起做！謝謝大家家。2023/1/59、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。22:52:3222:52:3222:521/5/202310:52:32PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2322:52:3222:52Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。22:52:3222:52:3222:52Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2322:52:3222:52:32January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。05一一月月202310:52:32下下午午22:52:321月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:52下下午1月-2322:52January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/522:52:3222:52:3205January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:52:32下下午午10:52下下午22:52:321月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。22:52:3222:52:3222:521/5/202310:52:32PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2322:52:3222:52Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。22:52:3222:52:3222:52Thursday,Ja