某生態(tài)節(jié)能項目初步營銷建議報告

某生態(tài)節(jié)能項目初步營銷建議報告2007.5?目錄定位篇：項目解讀策略篇：營銷策略執(zhí)行篇：營銷執(zhí)行?項目解讀[項目概況][項目綜合分析][賣點梳理][形象定位][案名及]?項目解讀項目概況地塊交通天衢路三八路路杏園道長大河項目位于河?xùn)|新城，北至天衢路，南至三八路，隔路向望長河公園，東至規(guī)劃三號線，目前為東建德州花園，西至杏園路，正在興建中，緊鄰嘉誠尚東；四至連接四條城市道路，其二條橫向主干道連接?xùn)|西城區(qū)修建中的70米杏園路,穿越長河公園,貫通河?xùn)|新城南北地塊北側(cè)及南側(cè)17、18、28路公交直通老城區(qū),到達中心商業(yè)區(qū)15分鐘車程距東部地塊較近的長河大道,通往新城行政中心3分鐘車程?項目解讀基本指標(biāo)項目概況道路中心線內(nèi)用地面積195962平方米，合294畝；道路紅線內(nèi)用地面積157148平方米，合235.7畝；道路綠線內(nèi)用地面積134276平方米，合201.4畝。?項目解讀項目配套項目概況長河公園行政中心醫(yī)療中心錦繡川風(fēng)景區(qū)金融一條街教育中心隨著城市規(guī)劃的發(fā)展，未來項目周邊將形成行政中心、金融中心、醫(yī)療中心以及教育中心。目前，中國銀行及人民銀行已進駐；現(xiàn)有職業(yè)學(xué)院，國際文化中心隨新城建設(shè)，中小學(xué)陸續(xù)進駐；德州中心醫(yī)院、婦幼保健院已建成，投入使用；新城風(fēng)景區(qū)占地總面積1800畝，其中水面積600畝，目前前三期工程完畢，四期在建。?項目解讀項目綜合分析優(yōu)勢分析劣勢分析S1景觀公園：南側(cè)長河公園——城市公園坡地、水景S2科技產(chǎn)品：皇明太陽能—先進“節(jié)能生態(tài)住宅”理念S3知名品牌：皇明集團自身品牌的號召力S4規(guī)模效應(yīng)：27萬大盤，具有一定的影響力S5地段優(yōu)勢：位于河?xùn)|新城——德城區(qū)重點發(fā)展區(qū)域W1產(chǎn)品方面：新技術(shù)增加成本－單價高于市場現(xiàn)狀W2市場方面：購房意識初級，對節(jié)能住宅認知低；對高層，小高層接受較弱；德城區(qū)人口增長緩慢，剛性需求增長幅度不大W3配套方面：周邊商業(yè)及生活配套設(shè)施少，公交系統(tǒng)不完善，生活、交通不便利W4價格方面：主流消費能力在20-40萬元之間機會分析威脅分析O1：河?xùn)|新城組團的發(fā)展—區(qū)域發(fā)展O2：德城區(qū)市場處于初級階段，未來1-3年房地產(chǎn)將進入快速發(fā)展階段。O3：現(xiàn)有供應(yīng)項目檔次一般，項目超越的機會很大—尋求創(chuàng)新產(chǎn)品O4：高收入人群期待高品質(zhì)、高舒適度住宅產(chǎn)品，并愿意支付較高價格。T1：高層住宅認可度尚未得到市場檢驗

T2：周邊項目將分流大量客戶，尤其本項目高調(diào)入市，可能使嘉誠尚東和東建花園2個項目搭上順風(fēng)車T3：產(chǎn)品創(chuàng)新帶來的市場風(fēng)險較大

在這些錯綜交叉的關(guān)系中，我們需要突出項目自身的亮點。?皇明品牌實力薦證值得信賴口碑·知名度信譽·實力園林景觀區(qū)域優(yōu)勢自然天成空氣質(zhì)量·公園·城市綠肺太陽能領(lǐng)先技術(shù)舒適生活太陽能·舒適度·節(jié)能地塊未來中心潛力地塊未來居住中心·潛力區(qū)域洋房、高層·多重景觀項目解讀賣點梳理物業(yè)類型觀景首席上層生活?賣點梳理產(chǎn)品深度分析項目解讀產(chǎn)品深度分析思考本項目所處德州河?xùn)|新區(qū)，就地段而言，與德州老城區(qū)相比，本區(qū)域有著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ阂?guī)劃優(yōu)勢：在未來規(guī)劃中，本區(qū)域?qū)⑿纬尚姓行摹⒔鹑谥行?、醫(yī)療中心與教育中心，有巨大的發(fā)展?jié)摿?。資源優(yōu)勢：長河公園、景秀川風(fēng)景區(qū)等，打造了河?xùn)|新城宜居生活條件，得天獨厚的環(huán)境資源，使周邊日漸稀缺的地塊彌足珍貴。人文優(yōu)勢：由于河?xùn)|新城知名企業(yè)的帶動，本區(qū)域內(nèi)居住者素質(zhì)和層次較高，形成了較好的人文居住環(huán)境，特別是隨著政府的入遷，將會有越來越多的人選擇本區(qū)域。河?xùn)|新區(qū)，占據(jù)了不可復(fù)制的城市未來居住中心位置?項目解讀賣點梳理產(chǎn)品深度分析就產(chǎn)品而言，我們選擇本區(qū)域內(nèi)重點競爭項目——嘉誠尚東和高地世紀(jì)城為主要分析對象，旨在通過對比找出本項目在該區(qū)域的定位和機會點。在區(qū)域整體環(huán)境大體一致的情況下，我們忽略交通、位置、社區(qū)配套等因素，在景觀園林、產(chǎn)品、項目附加值等幾方面找出項目真正特有的差異性和核心產(chǎn)品力。產(chǎn)品深度分析思考景觀園林科技產(chǎn)品長河灣物業(yè)教育產(chǎn)品核心競爭力產(chǎn)品排他競爭力產(chǎn)品附加值綜合產(chǎn)品力?項目解讀賣點梳理地段：不可復(fù)制的的城市未來來居住中心心位置產(chǎn)品：太陽能高科科技觀景大戶園林景觀：：長河公園1800畝畝自然景觀觀小區(qū)主題景景觀附加值：頂級物業(yè)服服務(wù)一流學(xué)校入入駐滿足人居空間的多元化高尚住宅撼于形精于心居住品質(zhì)劃分階層?長河灣，是是目前德州州最具景觀觀價值和生生態(tài)節(jié)能的的高舒適性大大盤通過以上項項目產(chǎn)品分分析，我們們可以這樣樣定義：項目解讀項賣點梳理理?項目解讀項目形象定定位只有保證勝利的戰(zhàn)略沒有保證的勝利的戰(zhàn)術(shù)！正確的定位保證航向行使的正確方向！關(guān)于項目形形象定位的的思考?項目解讀項目形象定定位關(guān)于項目形形象定位的的思考首先是我們們看項目的的高度，它不僅僅是是一個單純純的住宅項項目，它站在全國國節(jié)能住宅宅的起始位位置，是整個德州州的龍頭，，它擔(dān)負著通通過項目形形象確立開開發(fā)商市場場地位的責(zé)責(zé)任！所以，項目目的定位，，在一定意義義上就決定定了它的地地位！它的地位也也決定了開開發(fā)商的地地位與收益益！所以——定位就是標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，項目目的定位站站在城市運運營的高度度，定義德州高高品質(zhì)生活活，樹立城城市居住新新高！?項目解讀項目形象定定位共享大公園園資源———長河公園園1800畝城市綠綠肺獨特的景觀觀優(yōu)勢———小區(qū)中心心綠地、主主題式園林林景觀城市稀缺地地段——未未來城市發(fā)發(fā)展核心區(qū)區(qū)域生態(tài)節(jié)能產(chǎn)產(chǎn)品——領(lǐng)領(lǐng)先太陽能能技術(shù)運用用多樣化產(chǎn)品品類型———洋房、觀觀景公寓的的組合附加值尊享享——知名名開發(fā)商、、頂級物業(yè)業(yè)服務(wù)、一一流名校教教育新城首席生生態(tài)居住區(qū)區(qū)?項目形象定定位：新城首席生生態(tài)居住區(qū)區(qū)共享公園空空間公園綠化廣廣場休閑交往場場所項目解讀?項目形象定定位：小區(qū)中心景景觀小區(qū)內(nèi)集中中綠化帶具有一定的的專屬性主題式園林林項目解讀新城首席生生態(tài)居住區(qū)區(qū)?項目形象定定位：項目解讀新城首席生生態(tài)居住區(qū)區(qū)生態(tài)節(jié)能產(chǎn)產(chǎn)品太陽能技術(shù)術(shù)應(yīng)用低能耗，高高舒適度科技享樂?項目形象定定位：多樣化產(chǎn)品品類型多種產(chǎn)品類類型組團風(fēng)情商業(yè)街街排他性建筑筑風(fēng)格項目解讀新城首席生生態(tài)居住區(qū)區(qū)?項目形象定定位：附加值：頂級物業(yè)管管理完善的配套套項目解讀新城首席生生態(tài)居住區(qū)區(qū)頂級服務(wù)帶帶動居住品品質(zhì)星河灣番禺禺執(zhí)信中學(xué)學(xué)名校成為客客群購房的的重要因素素?項目解讀案名及表現(xiàn)長河灣利用“長長河公園””與本項目目相接的獨獨特景觀優(yōu)優(yōu)勢，放大大項目自然然生活屬性。用用“灣”描描繪項目居居住意境，，同時闡明明“長河公公園”的濕濕地原生態(tài)帶來來的美好健健康生活。。以委婉語境境區(qū)隔本域域競爭對手手，特立獨獨行。????????項目解讀能清晰地傳傳達項目賣賣點，簡潔潔凝練，朗朗朗上口。。與案名———長河灣的的調(diào)性相統(tǒng)統(tǒng)一，共同同作用于整整個項目的的推廣和傳傳播。突出“生態(tài)態(tài)”的意境境，注重對對生活狀態(tài)態(tài)的描述與與概括，目目標(biāo)客群清清晰。建議原則案名及?難得城中生生態(tài)家項目解讀建議原則案名及?悠然生活萬萬般自然然項目解讀建議原則案名及?繁華深處悠悠然人生生項目解讀建議案名及?生態(tài)大家自自然作主主項目解讀建議案名及?目錄錄定位篇：項項目解讀策略篇：營營銷策略執(zhí)行篇：營營銷執(zhí)行?營銷策略[營銷總策策略][銷售策略略][推廣策策略][現(xiàn)場場策略]?三位一體的的整合營銷銷策略營銷策略營銷總策略略體驗營銷顧客營銷活動營銷激勵老客戶戶，提供增增值服務(wù)立足現(xiàn)場，，以景生情情充分造勢，，促進成交交?營銷總策略略之體驗驗營銷營銷策略項目樣板區(qū)區(qū)與商業(yè)、、會所、公公園密切配配合，使客客戶提前享享受優(yōu)質(zhì)服服務(wù)和美好好生活的營營銷手段。。長河灣健康生態(tài)體驗之旅生態(tài)體驗之旅健康生活享受健康、生態(tài)生活論壇關(guān)聯(lián)感官思考情感行動形成良好印象形成口碑效應(yīng)?現(xiàn)場打擊重重中之重全全程客戶感感官管理給客戶洗腦腦要靠全程程視覺、聽聽覺、嗅覺覺、味覺、、觸覺的感感官管理我們營銷的的一切都從從這里開始始……營銷策略營銷總策略略之體驗驗營銷?一個美麗的的電話預(yù)約約?一段尊貴的的接待旅程程?走過的每一一點細節(jié)都都深深地印印上了我們們的符號?駛?cè)腴L河畔畔便鋪面而而來項目迎迎賓的紅色色長毯?帥氣亮麗的的門童為您您打開宮殿殿的大門?美麗的女孩孩走上前來來，帶您步步入宮殿?走廊里看似似不經(jīng)意的的名畫，仿仿佛是已等等待了千年年的知音?在動人的影影音室欣賞賞項目精心心制作的介介紹片?仿佛在在瞬瞬間步入了了另一個自自然。。。。?每一處綠意意都為您綻綻放?忠實的管家家為您端上上豐美的點點心和茶飲飲?或是在陽光光下，綠地地上，揚起起球桿，享享受片刻的的悠閑?《生態(tài)節(jié)能能論壇》——借助助權(quán)威性論論壇，讓項項目高調(diào)入入市目的：借助助權(quán)威性的的生態(tài)節(jié)能能論壇，讓讓項目高調(diào)調(diào)入市，積積累市場熱熱度。參與者：政政府領(lǐng)導(dǎo)、、生態(tài)節(jié)能能專家議題內(nèi)容：：太陽能在在住宅上的的運用生態(tài)節(jié)能與與生活主流大眾媒媒體廣告預(yù)預(yù)熱通告，，網(wǎng)絡(luò)、紙紙煤全程跟跟蹤報道，，電視媒體制制作相關(guān)專專題節(jié)目或或新聞報道道。營銷策略營銷總策略略之活動營營銷?系列窄眾營營銷活動——借助助其他品牌牌號召力，，提升項目目品質(zhì)營銷策略營銷總策略略之活動營營銷目的：借助助其他品牌牌號召力，，提升項目目整體品質(zhì)質(zhì)參與者：項項目意向客客戶、其他他窄眾渠道道客戶議題內(nèi)容：：與奔馳車、、寶馬車聯(lián)聯(lián)合舉辦試試乘試駕活活動與高爾夫俱俱樂部聯(lián)合合舉辦尚層層體驗活動動與頂級健身身俱樂部、、美容院舉舉辦各種體體驗活動……網(wǎng)絡(luò)、紙煤煤全程跟蹤蹤報道，電電視媒體制制作相關(guān)專專題節(jié)目或或新聞報道道，項目客客通系列報報道，項目目現(xiàn)場專辟辟客戶活動動展示區(qū)?營銷策略營銷總策略略之顧客客營銷皇明集團關(guān)關(guān)系營銷皇明集團最最為德州的的龍頭企業(yè)業(yè)，在本市市、山東乃乃至全國都都有良好而而龐大的業(yè)業(yè)緣關(guān)系網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)；同時時擁有深刻刻的品牌影影響力。因此，需合合理利用各各種關(guān)系資資源，發(fā)展展實力單位位的團購行行動。政府府部部門門大型型企企事事業(yè)業(yè)單單位位（（銀銀行行、、醫(yī)醫(yī)院院等等））客群群擴擴充充………?此手手段段直直擊擊目目標(biāo)標(biāo)，，有有很很強強的的針針對對性性強強和和實實效效性性。。在在雙雙方方必必須須確確認認成成交交的的前前提提條條件件下下，，具具體體操操作作建建議議如如下下：：直接接給給予予介介紹紹方方房房價價折折扣扣（（點點數(shù)數(shù)待待定定））贈送送雙雙方方或或介介紹紹方方物物業(yè)業(yè)費費減減免免待待遇遇（（年年限限待待定定））贈送送雙雙方方或或介介紹紹方方高高爾爾夫夫球球會會會會員員卡卡，，或或高高檔檔俱俱樂樂部部會會員員卡卡（（俱俱樂樂部部待待定定））“客客戶戶帶帶客客戶戶””營銷銷總總策策略略之之顧顧客客營營銷銷營銷銷策策略略?推盤盤策策略略：：“穩(wěn)穩(wěn)步步釋釋放放，，利利潤潤最最佳佳””。。根根據(jù)據(jù)各各樓樓座座的的銷銷售售條條件件逐逐步步推推盤盤，，不不同同產(chǎn)產(chǎn)品品類類型型交交替替釋釋放放，，互互相相帶帶動動實實現(xiàn)現(xiàn)利利潤潤最最大大化化。。價格格策策略略：：“中中開開高高走走，，控控制制節(jié)節(jié)奏奏””，，以以全全面面提提升升項項目目產(chǎn)產(chǎn)品品價價格格。。促銷銷策策略略：：首期期以以折折扣扣、、子子女女上上學(xué)學(xué)優(yōu)優(yōu)惠惠等等為為促促銷銷手手段段，，吸吸引引市市場場客客戶戶，，迅迅速速積積聚聚市市場場關(guān)關(guān)注注度度，，實實現(xiàn)現(xiàn)利利好好銷銷售售。。客戶戶保保養(yǎng)養(yǎng)策策略略：：真誠誠回回饋饋，，系系列列保保養(yǎng)養(yǎng)。。根根據(jù)據(jù)銷銷售售排排期期，，通通過過系系列列的的保保養(yǎng)養(yǎng)活活動動持持續(xù)續(xù)提提高高客客戶戶的的滿滿意意程程度度，，為為后后期期的的媒媒體體投投放放提提供供相相關(guān)關(guān)的的素素材材。。銷售售策策略略營銷銷策策略略銷售售策策略略?高舉舉精精打打、、口口碑碑傳傳播播、、差差異異競競爭爭高舉舉精精打打————推推廣廣確確立立項項目目在在市市場場上上高高端端精精品品形形象象，，打打造造上上流流生生活活品品質(zhì)質(zhì)；；口碑碑傳傳播播————利利用用客客戶戶與與客客戶戶之之間間的的傳傳播播，，擴擴大大項項目目知知名名度度；；差異異競競爭爭————突突出出項項目目園園林林景景觀觀、、產(chǎn)產(chǎn)品品科科技技含含量量以以及及附附加加值值的的宣宣傳傳力力度度，，在在市市場場上上脫脫穎穎而而出出。。推廣廣總總思思想想營銷銷策策略略?活動動策策略略：：活動動以以““生生態(tài)態(tài)節(jié)節(jié)能能做做勢勢，，品品質(zhì)質(zhì)提提升升””為為原原則則，，根根據(jù)據(jù)客客群群的的變變化化在在強強調(diào)活活動動的的轟轟動動性性和和新新聞聞性性的的同同時時更更加加注注重重品品質(zhì)質(zhì)感感和和專專業(yè)業(yè)性性，，從從各個個細細節(jié)節(jié)滲滲透透產(chǎn)產(chǎn)品品優(yōu)優(yōu)勢勢。。媒體體策策略略：：以戶戶外外、、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的的長長線線傳傳播播為為主主，，以以節(jié)節(jié)點點性性的的平平面面媒媒體體為為輔輔，，不不轟轟炸炸，，不不做做秀秀，，良良好好地地樹樹立立項項目目大大盤盤、、穩(wěn)穩(wěn)健健的的形形象象。。廣告告策策略略：：以““園園林林景景觀觀+太太陽陽能能+物物業(yè)業(yè)教教育育””三三位位一一體體為為基基本本原原則則，，增增加加對對項項目賣賣點點的的深深度度挖挖掘掘，，提提高高平平面面表表現(xiàn)現(xiàn)的的感感染染力力。。推廣廣策策略略營銷銷策策略略推廣廣策策略略?營銷銷策策略略現(xiàn)場場策策略略銷售售道道具具：：宣傳傳折折頁頁、、戶戶型型圖圖、、系系統(tǒng)統(tǒng)、、樓樓書書、、宣宣傳傳片片等等的的籌籌備備，，形形成成項項目目的的整整體體形形象象，，保保證證銷銷售售。。包裝裝策策略略：：以生生活活藝藝術(shù)術(shù)館館為為定定位位，，集集生生態(tài)態(tài)、、科科技技、、品品位位、、人人文文為為一一體體，，除除了了強強調(diào)調(diào)品品質(zhì)質(zhì)感感外外，，增增加加賣賣場場的的氛氛圍圍。。管理理策策略略：：加強強對對銷銷售售團團隊隊的的組組建建和和培培訓(xùn)訓(xùn)，，符符合合高高檔檔樓樓盤盤的的形形象象氣氣質(zhì)質(zhì)，，進進一一步步增增強強銷銷售售體體的的接接客客戶戶能能力力?！，F(xiàn)場場策策略略?目錄錄定位位篇篇：：項項目目解解讀讀策略略篇篇：：營營銷銷策策略略執(zhí)行行篇篇：：營營銷銷執(zhí)執(zhí)行行?營銷銷執(zhí)執(zhí)行行[營營銷銷階階段段劃劃分分][各各階階段段營營銷銷執(zhí)執(zhí)行行]?營銷銷執(zhí)執(zhí)行行營銷銷階階段段劃劃分分為順順利利達達到到銷銷售售目目標(biāo)標(biāo)，，將將項項目目銷銷售售劃劃分分為為以以下下幾幾個個階階段段：：整個個銷銷售售采采用用““爆爆破破式式””銷銷售售法法，，集集中中放放量量，，每每次次放放量量之之前前，，相相關(guān)關(guān)推推廣廣配配合合集集客客，，主主要要以以活活動動的的安安排排和和體體驗驗為為主主，，其其他他手手段段輔輔助助，，完完成成客客戶戶量量的的積積累累，，放放量量期期間間集集中中銷銷售售，，使使整整個個銷銷售售過過程程始始終終保保持持火火爆爆，，在在客客戶戶中中造造成成追追捧捧心心理理，，樹樹立立項項目目的的美美譽譽度度，，為為價價格格進進一一步步提提升升奠奠定定良良好好基基礎(chǔ)礎(chǔ)。。

2007年2008年月份6789101112123456789101112階段劃分

籌備期預(yù)熱期蓄水期開盤強銷期持續(xù)強銷期二期蓄水期?營銷執(zhí)行各階段營銷執(zhí)執(zhí)行階段目標(biāo)：練練好內(nèi)功、完完善物料推廣重點：項項目形象亮相相訴求手段：內(nèi)內(nèi)部物料/包包裝體系訴求渠道：網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、論壇、、平媒第一階段:籌備期（2007.6—2007.8）?營銷執(zhí)行確項目形象包包裝定位銷售團隊的組組建和培訓(xùn)完成各種銷售售物料的準(zhǔn)備備工作完成售樓處建建設(shè)和售樓處處包裝工作樣板間建設(shè)籌籌劃完成預(yù)熱期及及開盤期的方方案籌備利用業(yè)內(nèi)傳播播和軟性宣傳傳的方式使市市場保有對品品牌的基本印印象各階段營銷執(zhí)執(zhí)行籌備期主要工工作?營銷執(zhí)行階段目標(biāo)：儲儲備客戶,塑塑造市場聲音音推廣重點：項項目形象宣傳傳，品牌提升升訴求手段：軟軟性宣傳，項項目自有戶外外廣告牌訴求渠道：平平媒/雜志/網(wǎng)絡(luò)/戶外外第二階段:預(yù)熱期和蓄蓄水期（2007.9——2008。。3）各階段營銷執(zhí)執(zhí)行?營銷執(zhí)行各階段營銷執(zhí)執(zhí)行預(yù)熱期和蓄水水期主要工作作同甲方相關(guān)部部門及人員建建立順暢的合合作流程；重點加強團隊隊建設(shè)和業(yè)務(wù)務(wù)演練；通過客戶反饋饋進行價格策策略的調(diào)整，，保障開盤強強銷；推廣活動以及及大眾推廣全全面啟動；客戶積累及培培養(yǎng)；客戶資料庫建建立；為開盤活動作作好準(zhǔn)備?營銷執(zhí)行各階段營銷執(zhí)執(zhí)行第三階段:開盤強銷期期（2008.1—2008.3）階段目標(biāo)：強強勢開盤、內(nèi)內(nèi)外互動、力力促成交推廣重點：項項目賣點打造造，項目及時時性信息公告告訴求手段：公公關(guān)活動、硬硬性廣告、軟軟性廣告、直直投廣告訴求渠道：平平媒/雜志/網(wǎng)絡(luò)/戶外外/開盤活動動?營銷執(zhí)行各階段營銷執(zhí)執(zhí)行前期積累客戶戶可以正式簽簽約；加強現(xiàn)場管理理，爭取最大大的來訪成交交比；保證銷售認購購量的同時作作好簽約及回回款工作；有影響力的開開盤活動；樣板間開放；；強勢推廣配合合開盤強銷期主主要工作?營銷執(zhí)行核心活動之一一大型開盤活動動——歡聚長河河灣活動目的：項項目集中亮相相，引爆市場場，積攢項目目美譽度和影影響力活動地點：售售樓處參加對象：意意向客戶、生生態(tài)節(jié)能專家家等內(nèi)容容：大大型文藝匯演演、明星助陣陣、現(xiàn)場促銷銷媒體宣傳：報紙、電臺、、網(wǎng)絡(luò)等強勢勢宣傳?生態(tài)樣板間開開放儀式活動主題：長長河灣樣板示示范區(qū)盛裝開開放核心活動之二二營銷執(zhí)行目的：開放前前后通過媒體體炒做，為項項目帶來上門門客戶，并促促進認購客戶戶和意向客戶戶成交。形式：請生態(tài)態(tài)專家樣板間間設(shè)計師現(xiàn)場場講解，每位位參觀者贈送送生態(tài)主題小小禮品。?營銷執(zhí)行第四階段:持續(xù)強銷期期（2008.7—2008.10）階段目標(biāo)：：詮釋內(nèi)在魅魅力，拓展客客戶資源推廣重點：：產(chǎn)品賣點深深化，項目形形象升華訴求手段：：軟性為主、、硬性為輔、、公關(guān)保養(yǎng)、、直投訴求渠道：：平媒/雜志志/網(wǎng)絡(luò)/戶戶外/公關(guān)活活動各階段營銷執(zhí)執(zhí)行?營銷執(zhí)行各階段營銷執(zhí)執(zhí)行持續(xù)強銷期主主要工作第二波爆破放放量房源，保保證再次熱銷銷期房源的供供應(yīng)；挖掘老客戶資資源，調(diào)動老老客戶積極性性，實現(xiàn)老帶帶新；利用各種手段段對滯銷戶型型進行促銷；；舉辦小小規(guī)模模、高高格調(diào)調(diào)的客客戶保保養(yǎng)活活動，，做好好老客客戶的的維系系工作作和潛潛在購購房客客戶的的保養(yǎng)養(yǎng)工作作；拓展新新的營營銷渠渠道，，降低低大眾眾平媒媒的投投放，，保證證項目目的市市場聲聲音，，實現(xiàn)現(xiàn)低成成本有有效營營銷；；?形象活活動：：“長長河灣灣”攝攝影大大賽營銷執(zhí)執(zhí)行核心活活動之之一活動目目的：：1、深深化項項目認認知度度2、展展現(xiàn)本本項目目園林林景觀觀項目目的優(yōu)優(yōu)越性性3、吸吸引關(guān)關(guān)注，，增加加來訪訪，促促進銷銷售活動地地點：：長河河公園園參與對對象：：所有有攝影影愛好好者內(nèi)容容：所所有作作品在在網(wǎng)站站、報報紙、、雜志志發(fā)表表，專專家評評獎。。媒體宣宣傳：：1、報報紙宣宣傳2、其其他宣宣傳3、網(wǎng)網(wǎng)站?營銷執(zhí)執(zhí)行核心活活動之之二活動目目的：：深化化項目目知名名度和和美譽譽度延延深項項目高高檔形形象品品牌；；吸引引大客客戶和和高層層次人人群對對項目目的關(guān)關(guān)注窄眾活活動：：名車車試駕駕活動地地點：：售樓樓處活動設(shè)設(shè)想：：與媒媒體、、汽車車銷售售商聯(lián)聯(lián)和運運作，，我方方提供供贊助助和場場所，，媒體體負責(zé)責(zé)宣傳傳推廣廣。媒體宣宣傳:1、報報紙廣廣告2、、電話話邀約約3、其其他推推廣?營銷執(zhí)執(zhí)行核心活活動三三促銷活活動：：十一一酬賓賓活動動活動目目的：：吸引引人氣氣，增增加現(xiàn)現(xiàn)場活活動氣氣氛，，促進進成交交活動地地點：：售樓樓處參加對對象：：所有有在此此期間間的購購房客客戶活動設(shè)設(shè)想：：在此此期間間購房房客戶戶均可可參加加每周周一次次抽獎獎活動動，獲獲獎?wù)哒咚托滦埋R泰泰雙人人往返返機票票，或或等值值家電電。媒體宣宣傳：：1、、報紙紙宣傳傳2、、電臺臺廣播播3、、短信信告知知4、、其他他宣傳傳?謝謝??！偉業(yè)顧顧問真真誠愿愿為貴貴項目目、貴貴公司司提供供更加加全面面的、、更具具前瞻瞻性與與實效效性的的全程程綜合合服務(wù)務(wù)：希希望通通過偉偉業(yè)顧顧問的的協(xié)助助與參參與，，能為為貴公公司在在該項項目的的品牌牌與營營銷上上創(chuàng)造造并實實現(xiàn)最最大化化的價價值?。?即使使贈贈品品只只是是一一張張紙紙，，顧顧客客也也是是高高興興的的。。如如果果沒沒有有贈贈品品，，就就贈贈送送““笑笑容容””。。所謂謂企企業(yè)業(yè)管管理理就就是是解解決決一一連連串串關(guān)關(guān)系系密密切切的的問問題題，，必必須須有有系系統(tǒng)統(tǒng)地地予予以以解解決決，，否否則則將將會會造造成成損損失失。。浪費時時間。。1月-231月-23蓋茨運運用的的管理理風(fēng)格格既不不是美美國的的個人人主義義式，，也不不是日日本的的共識識主義義式，，而是是獨樹樹一幟幟的達達爾文文式企業(yè)成成功經(jīng)經(jīng)典名名人名名言23:0123:0123:01:121月-23前方充充滿著著未知知，但但我必必須得得走。。無法法評評估估，，就就無無法法管管理理。。1月月-231月月-231月月-231月月-2323:0123:01授權(quán)權(quán)就就像像放放風(fēng)風(fēng)箏箏，，部部屬屬能能力力弱弱線線就就要要收收一一收收，，部部屬屬能能力力強強了了就就要要放放一一放放。。軍隊無放任，，學(xué)校無放任任，此今日世世界各共和國國之道例。軍軍隊放任，則則將不能以令令，學(xué)校放任任，則師不能能以教；將不不能令則軍敗敗，師不能教教則學(xué)校敗，，其為國忠，，莫此之尤。。05-1月-2305-1月-23積極的人在每每一次憂患中中都看到一個個機會，而消消極的人則在在每個機會都都看到某種憂憂患。不是沒辦法，，而是沒有用用心想辦法。。用心想辦法法，一定有辦辦法，遲早而而已。1月-231月-231月-23用人不在于如如何減少人的的短處，而在在于如何發(fā)揮揮人的長處。。觀察才行。你的臉是為了了呈現(xiàn)上帝賜賜給人類最貴貴重的禮物做人低低三分分，做做事高高三分分。23:01:1223:01:1223:011月-23決不能能在沒沒有選選擇的的情況況下，，作出出重大大決策策。經(jīng)營企企業(yè)，，是許許多環(huán)環(huán)節(jié)的的共同同運作作，差差一個個念頭頭，就就決定定整個個失敗敗當(dāng)你在事業(yè)業(yè)上遇到挫挫折，有"打退堂鼓"的念頭時，，你應(yīng)該加加以注意，，這是最危危險的時候候!1月-231月-2323:0123:01:12世界上沒有有夕陽企業(yè)業(yè),只有落后和和不思進取取的企業(yè)。。光靠價格便便宜的產(chǎn)品品能夠長久久地存活下下來。沒有組織就就沒有管理理，而沒有有管理也就就沒有組織織。管理部部門是現(xiàn)代代組織的特特殊器官，，正是依靠靠這種器官官的活動，，才有職能能的執(zhí)行和和組織的生生存。管理就是做好好無數(shù)小的細細節(jié)工作。05-1月-2305-1月-231月-23將良品率預(yù)定定為85%，那么便表示示容許15%的錯誤存在。。顧客是重要的的創(chuàng)新來源。。人生的選擇決決定一切。成功的企業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授授權(quán)高手，更更是控權(quán)的高高手。卓有成效的管管理者善于用用人之長。2023年1月5日05一月2023做生意，要隨隨著形勢的變變化而變化。。做小生意，，在于勤;做大生意，要要看政治觀局局勢。魔鬼存在于于細節(jié)之中中。一月231月-2323:01大多數(shù)的錯錯誤是企業(yè)業(yè)在狀況好好的時候犯犯下的，而而不是在經(jīng)經(jīng)營不善的的時候。沒有什么比比忙忙碌碌碌更容易，，沒有什么么比事半功功倍更困難難。成功的方法法千萬條,多總結(jié)別人人的失敗,根據(jù)現(xiàn)實的的路行走,不要太在意意聽取名人人大家的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)格言。。協(xié)調(diào)以及控控制。1月-232023/1/523:0111:01:12下下午企業(yè)做大后后CEO說話要越來來越細。小小企業(yè)要有有長遠的打打算大企業(yè)業(yè)要有注意意細節(jié)。2023/1/523:01:12企業(yè)的成功功靠團隊，，而不是靠靠個人。只要要不不是是相相當(dāng)當(dāng)重重要要的的商商品品，，不不是是穩(wěn)穩(wěn)健健踏踏實實地地行行商商，，迅迅速速發(fā)發(fā)展展就就等等于于迅迅速速破破產(chǎn)產(chǎn)，，只只有有使使多多種種商商品品不不間間斷斷地地相相繼繼配配合合上上市市，，才才能能使使迅迅速速發(fā)發(fā)展展的的事事業(yè)業(yè)穩(wěn)穩(wěn)步步前前進進。。1月月-232023/1/523:01:12正確確的的決決策策來來自自眾眾人人的的智智慧慧。。周到到的的服服務(wù)務(wù)，，那那簡簡直直是是難難以以想想象象的的。。23:012023/1/523:01:12謝謝謝各各位位??！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。23:01:1323:01:1323:011/5/202311:01:13PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2323:01:1323:01Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。23:01:1323:01:1323:01Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2323:01:1323:01:13January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月202311:01:13下下午午23:01:131月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2311:01下午1月-2323:01January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/523:01:1323:01:1305January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。11:01:13下下午11:01下下午23:01:131月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功