某花園別墅整合營銷策略案

?第一部分有高度，才有力度第二部分時代背景第三部分產(chǎn)品價值第四部分產(chǎn)品精神第五部分項目定位第六部分案名建議第七部分營銷策略第八部分戰(zhàn)術(shù)組合第九部分整合營銷工作內(nèi)容及執(zhí)行計劃目錄?我們主張建筑必須表達一種更加包容的世界觀，并且我們努力尋找并發(fā)現(xiàn)那些在建筑中發(fā)生的一些能夠撼動人心的生活狀態(tài)，傳遞變化的空間以及空間背后的家庭觀、審美觀、哲學(xué)觀。建筑應(yīng)該表現(xiàn)一種知識精英的人文情懷及唯美態(tài)度，一個家的美麗一定來源于這個空間里的“人和情感”?！夙樳_花園別墅?有高度才有力度【第一部分】?【有高度才有力度】鑒于本案的產(chǎn)品特性、市場同類產(chǎn)品盡出、市場競爭異常激烈，我們必須將本案的推廣營銷提升至一定的高度，在北京乃至全國市場上樹立不同凡響的產(chǎn)品形象，爭奪話語權(quán)，這是本案整體營銷戰(zhàn)略所在，也是本案的出路所在。有高度，才有力度，這既是本案營銷戰(zhàn)略，也符合百順達公司的地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。?什么是觀念營銷觀念營銷是指企業(yè)在預(yù)測消費需求的基礎(chǔ)上，運用各種營銷手段，在社會大眾中樹立起某種積極的產(chǎn)品形象和全新的消費觀念，從而引起消費者的注意，喚起消費者的購買欲望并最終采取購買行為的一種營銷策略。這是把新的消費理念、消費情趣、消費思想等灌輸給目標受眾，使其接受并改變傳統(tǒng)的消費思維、消費習(xí)俗、消費方式，使消費更上一個新的層次的營銷行為?！居懈叨炔庞辛Χ取坑^念營銷的提出?觀念營銷的精髓

營造項目的“場”——形成有價值的觀念“場”——由項目外圍的、在各領(lǐng)域擁有話語權(quán)的人士完成對項目在風(fēng)格、意義、精神、價值、人文、哲學(xué)等全方位、全角度的提煉、整合、描述，直至形成有價值的觀念?！居懈叨炔庞辛Χ取?市場產(chǎn)品觀念區(qū)域價值包裝提煉關(guān)注度小眾傳播熱銷大眾傳播【整合營銷思路】?市場分析：原創(chuàng)中式別墅已成為現(xiàn)時市場的熱點，本項目推出時間滯后，導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)新性減弱，本案需要在營銷推廣上推陳出新產(chǎn)品分析：機會點：產(chǎn)品單體設(shè)計理念創(chuàng)新度較其它項目更為純粹，有立意突破點困難點：產(chǎn)品規(guī)劃上存在一定缺陷，表現(xiàn)為密度過大，單體設(shè)計存在一定硬傷，較為單一。區(qū)域分析：非一流的地段，要求公開的產(chǎn)品必須具有非同一般的打擊力度。非一流的地段，要求產(chǎn)品在房地產(chǎn)市場上形成價值，并形成差異化的形象定位。【整合營銷思路】?時代背景【第二部分】?【時代背背景】1．中國國建筑由由純粹模模擬到原原創(chuàng)時期期縱觀中國國別墅市市場發(fā)展展，正是是一個西西方建筑筑思潮向向東西方方建筑全全面接觸觸的轉(zhuǎn)型型時期，，是中國國建筑界界由強烈烈的文化化關(guān)懷向向國際化化轉(zhuǎn)型的的時期，，也是中中國城市市建筑的的覺醒時時代，大大量的原原創(chuàng)精神神的建筑筑將出現(xiàn)現(xiàn)，由嘗嘗試到成成熟。?2．歐洲洲新古典典仍占據(jù)據(jù)建筑主主導(dǎo)90年代代中后期期的中國國，建設(shè)設(shè)的規(guī)模模是空前前的。但但在形式式和思想想上有價價值的貢貢獻，大大致只限限于兩種種：一是是“現(xiàn)代代鄉(xiāng)土””，以半半現(xiàn)代半半裝飾的的手法創(chuàng)創(chuàng)造比較較理性的的鄉(xiāng)土或或文脈建建筑；另另一種是是純粹的的現(xiàn)代主主義建筑筑。采用用純潔的的現(xiàn)代主主義形式式的建筑筑日趨增增加，表表現(xiàn)出持持續(xù)而深深入的，，對純粹粹或基本本建筑關(guān)關(guān)系的探探討，然然而兩種種實踐并并不成熟熟。富有有時代精精神，真真正符合合中國審審美居住住哲學(xué)的的建筑并并未出現(xiàn)現(xiàn)。就別別墅而言言，新歐歐洲古典典仍占據(jù)據(jù)主導(dǎo)。。【時代背背景】?【時代背背景】3．新現(xiàn)現(xiàn)代主義義設(shè)計開開始出現(xiàn)現(xiàn)21世紀紀，市場場經(jīng)濟活活躍，物物質(zhì)生活活水平提提高的背背景下，，思想解解放，中中產(chǎn)階級級比重增增加，地地位上升升；人文文意識覺覺醒；自自由的以以小眾和和個人為為主的先先鋒藝術(shù)術(shù)實踐日日趨活躍躍，新現(xiàn)現(xiàn)代主義義設(shè)計開開始出現(xiàn)現(xiàn)。新一代建建筑師愈愈加明確確地采用用了理性性的后/新現(xiàn)代代，其主主要原因因是它更更接近中中國最需需要最缺缺乏的現(xiàn)現(xiàn)代人文文主義建建筑。?中國建筑筑的進步步和現(xiàn)代代化，必必須走過過學(xué)習(xí)、、提煉、、再創(chuàng)造造這一段段。中國國不可能能真正參參與世界界性的最最先鋒的的學(xué)術(shù)對對話。本本案建筑筑風(fēng)格實實際上正正是在這這種時代代背景下下的思想想成果。。本案具備備著代表表中國與與西方建建筑結(jié)合合發(fā)展的的表率性性與先鋒鋒性。其其所表現(xiàn)現(xiàn)出來建建筑精神神也正是是目前西西風(fēng)東漸漸的別墅墅市場最最缺少的的先鋒精精神?！緯r代背背景】4、具有有原創(chuàng)精精神的建建筑開始始出現(xiàn)?【時代背背景】本案正是是在這種種時代背背景下登登場亮相相，最終終選擇新新加坡SCDA公司完完成這種種探索，，它具備備著引領(lǐng)領(lǐng)國內(nèi)建建筑風(fēng)格格的實力力，其價價值在于于打破傳傳統(tǒng)的決決心，打打破傳統(tǒng)統(tǒng)的程度度將成為為當(dāng)下中中國別墅墅市場新新的方向向。?【第三三部分分】產(chǎn)品價價值?【產(chǎn)品品價值值】1.秉秉承承中國國傳統(tǒng)統(tǒng)居住住文化化精髓髓的內(nèi)內(nèi)庭院院與連連廊設(shè)設(shè)計實實現(xiàn)了了“平平地景景觀””營造造理念念，達達到移移步換換景、、一步步一景景的觀觀景效效果2.以以““內(nèi)庭庭院””為居居住核核心，，以觀觀景連連廊為為主題題連接接戶內(nèi)內(nèi)的各各功能能區(qū)，，形成成內(nèi)與與外、、人與與自然然的互互動，，理念念超前前。3.獨獨立立的起起居室室圍繞繞著多多庭園園的設(shè)設(shè)計，，借助助庭園園實現(xiàn)現(xiàn)人與與多重重自然然景觀觀的全全面體體驗與與交融融。4.入入口設(shè)設(shè)計充充分體體現(xiàn)禮禮儀感感，進進入起起居室室的過過程有有層次次感，，有強強烈的的期待待感、、隆重重，體體現(xiàn)了了大宅宅的風(fēng)風(fēng)范。。產(chǎn)品特特質(zhì)：：?產(chǎn)品的的內(nèi)涵涵：戶內(nèi)與與戶外外的充充分交交流人與自自然的的全方方位接接觸產(chǎn)品的的外延延：建筑單單體與與天然然環(huán)境境的相相符相相成建筑藝藝術(shù)與與自然然藝術(shù)術(shù)的充充分交交融【產(chǎn)品品價值值】?多重景景觀的的設(shè)計計打破破傳統(tǒng)統(tǒng)住宅宅的視視線單單一、、空間間單一一，功功能區(qū)區(qū)的精精確定定位強強化了了建筑筑的空空間感感，位位置感感。在建筑筑范疇疇的價價值體體現(xiàn)在在它是是傳統(tǒng)統(tǒng)的，，更是是世界界的，，但首首先是是傳統(tǒng)統(tǒng)的。。本產(chǎn)品品極具具原創(chuàng)創(chuàng)精神神?！井a(chǎn)品品價值值】?產(chǎn)品精精神【第四四部分分】?我們主主張建建筑必必須表表達一一種更更加包包容的的世界界觀，，并且且我們們努力力尋找找并發(fā)發(fā)現(xiàn)那那些在在建筑筑中發(fā)發(fā)生的的一些些能夠夠撼動動人心心的生生活狀狀態(tài)，，傳遞遞變化化的空空間以以及空空間背背后的的家庭庭觀、、審美美觀、、哲學(xué)學(xué)觀。。建筑筑應(yīng)該該表現(xiàn)現(xiàn)一種種知識識精英英的人人文情情懷及及唯美美態(tài)度度，一一個家家的美美麗一一定來來源于于這個個空間間里的的“人人和情情感””?！井a(chǎn)品品精神神】?項目定定位【第五五部分分】?項目簡簡述：：潮白河河邊，，全獨獨棟別別墅區(qū)區(qū)，共共計306棟，，容積積率較較高，，為0.38，，規(guī)劃劃設(shè)計計分為為南北北兩區(qū)區(qū)，各各有一一人工工湖，，戶型型沿湖湖心呈呈放射射性排排列。。戶型型類同同，較較為單單一。。主力力戶型型300-400平平米之之間，，約占占供應(yīng)應(yīng)量的的64%。?！卷椖磕慷ㄎ晃弧?項目風(fēng)風(fēng)格定定位【項目目定位位】中國最最具原原創(chuàng)精精神的的別墅墅代表表作?案名建建議【第六六部分分】?1．能能夠承承載本本案獨獨特中中西建建筑相相融合合的建建筑意意義2．強強調(diào)對對話姿姿態(tài)與與登場場氣勢勢；3．簡簡潔、、大氣氣、明明確風(fēng)風(fēng)格；；4．極極具傳傳播力力、煸煸動性性與個個性化化5．國國際語語言的的表達達方式式【案名名建議議】案名原原則：：?四合國國際（（暫定定）【案名名建議議】SIHEinternational關(guān)鍵詞詞：““四合合”、、“國國際””?【案名解解析】“四合合”這是一一個秉秉承中中國傳傳統(tǒng)居居住精精髓的的別墅墅，以以內(nèi)庭庭院為為居住住核心心、以以內(nèi)廊廊連接接各功功能區(qū)區(qū)，同同時濃濃重的的戶內(nèi)內(nèi)入口口盡顯顯大宅宅風(fēng)范范。全全世界界范圍圍內(nèi)的的各國國住宅宅的代代表，，其共共同特特征均均是表表現(xiàn)為為圍合合。在在中國國北京京最典典型的的為四四合院院，本本案最最大的的特征征為以以內(nèi)庭庭園為為中心心的圍圍合，，但在在圍合合設(shè)計計上體體現(xiàn)了了謹慎慎的開開放。。四合合在此此可理理解成成一種種對傳傳統(tǒng)可可貴的的堅持持?！皣H際”以傳統(tǒng)統(tǒng)的四四合院院住宅宅為載載體，，融于于西方方現(xiàn)代代派建建筑風(fēng)風(fēng)格，，設(shè)計計簡約約現(xiàn)代代，空空間細細膩。。東西西方文文化的的充分分交融融，國國際化化、世世界感感。?我們期期待更更好的的名稱稱出現(xiàn)現(xiàn)，首首先，，它是是中國國特有有的語語境，，亦具具備強強烈的的西方方內(nèi)涵涵表達達，是是本案案建筑筑在風(fēng)風(fēng)格、、意義義、精精神、、價值值等層層面最最理想想的代代言組組合。?！景该饨馕觥?營銷策策略【第七七部分分】?【營銷銷策略略】隨著別別墅市市場的的快速速更替替發(fā)展展，高高端消消費市市場已已經(jīng)具具備了了感知知世界界前沿沿居住住文化化的能能力和和眼光光，并并在一一批當(dāng)當(dāng)下中中國各各個領(lǐng)領(lǐng)域掌掌握話話語權(quán)權(quán)的精精英份份子帶帶領(lǐng)下下，開開始尋尋找真真正擁擁有價價值的的原創(chuàng)創(chuàng)風(fēng)格格。1．策策略取取向中庸的的開發(fā)發(fā)、產(chǎn)產(chǎn)品、、理念念、營營銷就就是死死亡，，營銷銷策略略最大大的原原則就就是放放棄低低級的的，商商業(yè)的的，重重復(fù)的的，常常規(guī)的的，使使用針針對特特定人人群的的特定定方法法。2．策策略原原則?3．策策略核核心由小眾眾到大大眾的的引導(dǎo)導(dǎo)傳播播過程程，即即典型型的由由自我我意識識，精精英文文化生生活方方式影影響城城市生生活方方式的的過程程。【營銷銷策略略】理想化化客戶戶模型型：先先鋒、、財富富、時時尚精精英，，一個個擁有有話語語權(quán)的的群體體（話話語權(quán)權(quán)“包包括財財富話話語權(quán)權(quán)知知識話話語權(quán)權(quán)），，一群群高品品味的的鑒賞賞者。。他們———優(yōu)優(yōu)雅、、智慧慧、成成功、、前瞻瞻4．策策略對對象———理理想化化客戶戶模型型?【營銷銷策略略】第一，，他們們是國國際化化的人人，無無論是是思維維和行行為，，都帶帶有國國際化化的特特點。。第二，，他們們的思思想、、行為為、所所從事事的事事情比比較超超前，，是走走在時時代前前列的的人。。第三，，他們們的修修養(yǎng)和和氣質(zhì)質(zhì)很好好、很很有魅魅力，，精神神生活活和物物質(zhì)生生活都都很令令人向向往。。第四，，他們們有代代表性性，代代表社社會的的先進進的人人群。。第五，，他們們是通通才，，具有有很全全面的的素質(zhì)質(zhì)，而而不是是僅僅僅局限限于某某一個個方面面。對位人人群形形象界界定：：總之，，他們們是精精神境境界、、學(xué)識識眼光光、事事業(yè)成成就、、品位位情趣趣的綜綜合體體。?公共關(guān)關(guān)系是是別墅墅推廣廣最為為重要要的攻攻略手手段，，其意意義是是對廣廣告功功能的的延伸伸（即即保證證現(xiàn)場場的號號召力力）。。因此此每一一次主主題都都是一一個由由點及及面的的推廣廣攻勢勢，相相應(yīng)的的軟文文、報報廣、、廣播播、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)也也就形形成了了輔助助的合合力攻攻勢。?！緺I銷銷策略略】5.公公共關(guān)關(guān)系操操作原原則：：6．策策略主主張觀念營營銷+體驗驗營銷銷?【觀念營營銷】觀念營營銷主旨先營銷銷有價價值的的觀念念———完成成我們們所倡倡導(dǎo)的的產(chǎn)品品精神神———一個個有價價值的的觀念念的形形成與與傳播播再營銷銷有價價值的的商品品———完成成我們們所打打造的的產(chǎn)品品———一個個有價價值的的生活活空間間的消消費觀念營營銷的的精髓髓營造本本案的的“場場”———形形成有有價值值的觀觀念“場””的形形成———由由項目目外圍圍在各各自領(lǐng)領(lǐng)域擁擁有話話語權(quán)權(quán)的代代表人人物組組成?馬友友友———國際際化氣氣質(zhì)國際頂頂尖的的旅美美華裔裔大提提琴家家，他他最大大的目目標就就是將將音樂樂化為為溝通通的語語言，，跨越越世界界不同同種族族。馬友友友4歲歲父親親啟蒙蒙學(xué)習(xí)習(xí)大提提琴，，9歲歲進入入茱麗麗亞音音樂學(xué)學(xué)院師師從Leonard·rose，，1976年他他從哈哈佛大大學(xué)畢畢業(yè)，，取得得人類類學(xué)學(xué)學(xué)位。。代表人人物模模擬：：【觀念營營銷】?李景漢漢———先鋒鋒前沿沿美國文文森··艾而而律師師事務(wù)務(wù)所合合伙人人，生生于美美國的的李景景漢先先生住住在北北京的的四合合院內(nèi)內(nèi)，做做為一一位資資深律律師，，一位位資深深的私私生活活設(shè)計計者，，一個個著名名四合合軒餐餐廳的的主人人，上上海外外灘3號的的創(chuàng)辦辦人。。李景景漢先先生對對生活活的創(chuàng)創(chuàng)意令令人折折服。。【觀念營營銷】?【觀念營營銷】朱偉———生生活方方式著名《《三聯(lián)聯(lián)生活活周刊刊》總總監(jiān)，，創(chuàng)導(dǎo)導(dǎo)一本本號稱稱精英英知識識分子子的精精神家家園的的雜志志，雜雜志不不遺余余力地地在文文化、、思想想、建建筑、、娛樂樂、科科技、、政治治、文文學(xué)等等全方方位鼓鼓吹精精英生生活方方式，，傳播播人文文精神神。?【觀念營營銷】余秋雨雨———人生生哲學(xué)學(xué)當(dāng)代美美學(xué)專專家、、學(xué)者者、散散文家家，亦亦為杰杰出的的文化化史研研究者者，寫寫作風(fēng)風(fēng)格多多為反反諷省省思，，寓言言溫良良而筆筆觸清清新，，在一一種溫溫厚的的親切切感下下，傳傳達人人性的的情和和理。。?【觀念營營銷】林鶴———建建筑評評論清華大大學(xué)教教師，，建筑筑翻譯譯家、、建筑筑評論論家，，譯著著有《《包豪豪斯》》，《《三聯(lián)聯(lián)生活活周刊刊》的的建筑筑專欄欄作家家，林林鶴善善于從從居住住建筑筑材料料、風(fēng)風(fēng)格等等方面面解釋釋本案案的特特性。。?SCDA設(shè)設(shè)計師師———國際際化設(shè)設(shè)計公公司通過設(shè)設(shè)計師師的語語境向向人們們傳達達最直直接的的建筑筑本意意，通通過其其事務(wù)務(wù)所及及其本本人的的設(shè)計計風(fēng)格格及趣趣味表表達及及影響響力，，建立立本案案純粹粹自信信，研研究之之外的的品牌牌印象象?！居^念營營銷】?【體驗營營銷】什么是是體驗營營銷于營銷銷過程程中，，讓客客戶充充分體體驗產(chǎn)產(chǎn)品帶帶來的的各個個方面面、各各個層層次的的感受受。體驗營營銷的的內(nèi)涵涵：靜靜態(tài)體體驗+動態(tài)態(tài)體驗驗靜態(tài)體體驗———基基本戰(zhàn)戰(zhàn)法：：本案案在完完善的的實樓樓板樣樣區(qū)的的支持持下，，現(xiàn)場場體驗驗產(chǎn)品品與生生活環(huán)環(huán)境。。?環(huán)境體體驗：：由順平平路至至濱河河路、、社區(qū)區(qū)的圍圍合路路，感感受水水景住住宅的的尊貴貴與本本區(qū)域域的私私密感感。社區(qū)體體驗中心人人工湖湖的建建成，，實樓樓樣板板區(qū)及及其綠綠化園園林的的提前前實現(xiàn)現(xiàn)（樣樣板區(qū)區(qū)部分分），，體驗驗真實實的未未來生生活環(huán)環(huán)境。?！倔w驗營銷】體驗要素?庭院體驗完成內(nèi)庭院院的建設(shè)，，在樣板間間體驗室內(nèi)內(nèi)外庭院景景觀的互動動。戶內(nèi)體驗個性化精裝裝樣板間，，驗由戶內(nèi)內(nèi)建筑空間間、平面布布局及裝修修、裝飾等等行為藝術(shù)術(shù)，體驗時時尚、先鋒鋒、前衛(wèi)的的生活方式式【體驗營銷】?體驗的承載載核心：樣樣板區(qū)【體驗營銷】?園林綠化看房通道工地圍擋會所售樓處藍色塊人工湖精裝樣板間樣板區(qū)?【觀念營銷】五個樣板間間，五種生生活情感空空間一個售樓處處，一個建建筑藝術(shù)展展示平臺?風(fēng)格一：新法式：高高度舒適、、典雅，地中海海風(fēng)情（浪浪漫，風(fēng)情）?風(fēng)格二：現(xiàn)代簡約：：素雅簡約約，東方禪宗意意味?風(fēng)格三：美美式：奢華的生活活方式?風(fēng)格四：新中式：文文化品味高高度體現(xiàn)建建筑風(fēng)格?風(fēng)格五：經(jīng)典主義計計：品味，內(nèi)斂斂?樣板生活秀秀——行為為藝術(shù)的表表現(xiàn)方式，，在樣板區(qū)區(qū)，以藝術(shù)術(shù)家自己的的身體為基基本材料的的行為表演演過程中，，通過藝術(shù)術(shù)家的自身身身體的體體驗來達到到一種人與與物、與環(huán)環(huán)境的交流流，演繹建建筑空間與與生活情感感的內(nèi)在關(guān)關(guān)聯(lián)?！倔w驗營銷】動態(tài)體驗———體驗營營銷精華?推廣方向：“1234”的原原則1個方向：：差異性產(chǎn)產(chǎn)品、其所所衍生的差差異化生活活方式2個主題：：宏觀主題題：建筑藝藝術(shù)微觀主題：：產(chǎn)品特性性及其所產(chǎn)產(chǎn)生的文化化內(nèi)涵、生生活方式3個角度：：建筑、環(huán)環(huán)境、人4個結(jié)點：：時間、空空間、劇情情、人物【營銷策略略】7．推廣原原則?差異化是定定位的基礎(chǔ)礎(chǔ)，本案最最具差異化化的元素源源于：具人文精神神的設(shè)計理理念獨樹一幟的的建筑風(fēng)格格及其文化化傾向?qū)庫o平和、、文化感極極強的產(chǎn)品品氣質(zhì)總之，本案案意識形態(tài)態(tài)價值的差差異度遠強強于客體本本身。本案的推廣廣定位力求求在緊抓別別墅物業(yè)最最重要的利利益點的基礎(chǔ)上，尋尋求最具藝藝術(shù)價值的的標簽，藝藝術(shù)氣質(zhì)傳傳達力及生活形態(tài)想想象空間的的元素構(gòu)建建消費者的的認知概念念。【營銷策略略】推廣定位?【營銷策略略】我們將以““建筑藝術(shù)術(shù)”和“產(chǎn)產(chǎn)品特性””兩個主題題的同時推推進的方式式，將整個個營銷推廣廣貫穿起來來。推廣主線推廣主線一一：建筑藝術(shù)（（軟性），，非傳統(tǒng)的的本主線是項項目推廣的的靈魂所在在，貫穿于于整個營銷銷過程。其其是軟性的的，但是浸浸入人心的的。多采用用非傳統(tǒng)的的軟性推廣廣渠道，是是樹立項目目市場形象象、迅速引引起知名度度的良方。。?【推廣主線線一】從建筑美學(xué)學(xué)（硬件、、理性）的的角度評論論，來切入入本案“建建筑藝術(shù)””的主題主要內(nèi)容：：設(shè)計理念念外觀（墻、、柱、屋頂頂、門窗、、材料等））內(nèi)部（空間間布局、平平面布局、、內(nèi)裝修、、裝飾風(fēng)格格）環(huán)境（內(nèi)庭院院、園林等））“建筑藝術(shù)””推廣的主題題主題一：?解細：建筑是是一種直接的的、不可抗拒拒的和無法躲躲過的視覺語語言符號。建筑哲學(xué)和建建筑美學(xué)是由由墻、柱、屋屋頂、門和窗窗……排列組組合表達出來。建筑的美則是是由許多細節(jié)節(jié)（包括門、、窗和屋頂?shù)鹊仍~匯）共同同排列組合而構(gòu)成成，不能忽視視每個細節(jié)。。庭院是自然符符號，建筑是是人工筑號，，兩種符號、、兩種風(fēng)景結(jié)結(jié)合為一個耐人識識讀的句子。?！就茝V主線一一】?從建筑哲學(xué)（（軟件、感性性）角度評論論，來切入本本案“建筑藝藝術(shù)”的主題題主要內(nèi)容：人人――由“內(nèi)內(nèi)庭院”開始始的人的一切切活動解細：人的生生存無法跳出出建筑語言的的結(jié)構(gòu)建筑空間則是是人造的、人人搭出來的舞舞臺和布景，，為的是滿足足人的不同需要。脫離人的建筑筑是沒有意義義的，就是異異化的建筑，，人會深感不不安的。把人與建筑一一下子提升到到“存在”的的哲學(xué)高度，，使人有種歸歸宿感、踏實感和回到家家的安穩(wěn)感。。有了人的存在在，別墅的優(yōu)優(yōu)美、典雅更更加充分了。。主題二：【推廣主線一一】?【推廣主線二二】本主線是項目目傳統(tǒng)的推廣廣，其主題可可根據(jù)銷售狀狀況變化。其其是硬性的，，可直接引起起銷售。多采采用傳統(tǒng)的硬硬性推廣渠道道。推廣主線二：：產(chǎn)品特性及及其所產(chǎn)生的的文化內(nèi)涵、、生活方式（（硬性）傳統(tǒng)統(tǒng)的?【營銷策略】】本案包裝主題題――藝術(shù)化化核心理念：一一切以“高””為起點、大大氣高起點、高知知識、高文化化、高質(zhì)素行為動作：所所有的項目相相關(guān)的動作設(shè)設(shè)計都應(yīng)強調(diào)調(diào)精致、講究究、優(yōu)雅，甚至有一定的的藝術(shù)作品的的方式，如同同珍品之于現(xiàn)現(xiàn)實生活。包裝定位?戰(zhàn)術(shù)組合【第八部分】】?注意力營銷階階段實質(zhì)性營銷階階段【戰(zhàn)術(shù)組合】】1.營銷銷推廣階段劃劃分?【戰(zhàn)術(shù)組合】】注意力營銷階階段實質(zhì)性營銷階階段空間劇情演繹繹場暨國際家家居生活展開開幕空間劇情演繹繹場實現(xiàn)階段段開盤強銷期市場導(dǎo)入期持續(xù)熱銷期預(yù)熱引導(dǎo)期04年7月04年10月月底04年11月月底05年1月初初05年2月底底05年4月入住?【戰(zhàn)術(shù)組合】】注意力營銷階階段：目的：實現(xiàn)四合國際際作為引領(lǐng)中中國傳統(tǒng)建筑筑藝術(shù)與時尚尚生活國際觀觀完美結(jié)合的的代表作在特特定人群中的的傳播。宣傳高度：在北京最具先先鋒性、國際際性的、擁有有話語權(quán)的藝藝術(shù)大師與文文化巨匠正在在共同傾力打打造一個代表表國際生活時時尚與中國傳傳統(tǒng)建筑空間間藝術(shù)完美結(jié)結(jié)合的文化據(jù)據(jù)點。2.推廣廣階段性執(zhí)行行計劃?【注意力營銷階階段】宣傳力度：借助我們所營營造的“場””的力量，將將本案樣板區(qū)區(qū)的建設(shè)事件件化、新聞化、宣傳傳系列化。并并將關(guān)于產(chǎn)品品的設(shè)計理念念、建筑風(fēng)格格以及其所代表的新新的居住價值值觀的研討與與論證貫穿于于整個過程樣樣板區(qū)籌建過程中，，使樣板區(qū)的的建設(shè)過程，，即是建筑藝藝術(shù)的實踐過過程，并于其中產(chǎn)品品不斷豐滿、、完善。傳播對象：建筑師、室內(nèi)內(nèi)設(shè)計師、房房地產(chǎn)開發(fā)商商、環(huán)境藝術(shù)術(shù)設(shè)計師及評評論家，其它類藝藝術(shù)家等先鋒鋒時尚精英人人群。傳播方式：小眾傳播為核核心，研討會會、主題活動動實現(xiàn)與傳播播對位人群的的對話大眾傳播為輔輔，圍繞推廣廣及活動主題題，發(fā)表軟性性宣傳文章，，專欄文章，評論文文章。?⑴社會學(xué)、、建筑學(xué)、美美學(xué)、時尚類類雜志，相關(guān)關(guān)主題的評論論及訪談文章章⑵網(wǎng)絡(luò)：新新浪、搜房、、焦點網(wǎng)、中中國別墅網(wǎng)等等相關(guān)文章、、活動的報道道及轉(zhuǎn)載，強調(diào)調(diào)新聞性與及及時性⑶現(xiàn)場包裝裝及交通指標標系統(tǒng)完成（（10月）現(xiàn)場包裝：企企業(yè)自設(shè)圍檔檔、路牌交通指示系統(tǒng)統(tǒng)：位置京順順路、枯柳樹樹環(huán)島、順平平路媒介配合總之：通過新聞化運運作，使宣傳傳系列化，并并在樣板區(qū)建建成開放之時時將各類相關(guān)評論及文文章集粹成書書，舉辦新聞聞發(fā)布會，再再次成為社會會新聞熱點。網(wǎng)絡(luò)互動動為相關(guān)文章章、活動的報報道與轉(zhuǎn)載。?！咀⒁饬I銷階階段】?戰(zhàn)術(shù)節(jié)點：關(guān)于觀念營銷銷的落實與實實現(xiàn)：“四個個一計劃”【注意力營銷階階段】一個活動一個建筑藝術(shù)沙龍龍一本書一部DV片?⑴一個活動動主題：“空間間劇情演繹展展”——建筑筑藝術(shù)與生活活空間的國際際觀論壇①開幕時間間：11月10日（暫定定）籌備時間：7月—11月月初開幕式內(nèi)容：：空間劇情演演繹展塈本案案樣板區(qū)正式式公開空間劇情DV展②方式：借借助《國際家家居》（暫定定），搭建““建筑藝術(shù)··生活空間國國際觀”論壇壇，籌備“空空間劇情況演演繹展”，聚聚集建筑師、、藝術(shù)家、社社會學(xué)者、哲哲學(xué)者、文化化名流，對建建筑生活主題題展開研討與與評價。【注意力營銷階階段】?A.邀請請當(dāng)今最具影影響力的室內(nèi)內(nèi)環(huán)境設(shè)計師師，如邀請世世界頂級室內(nèi)內(nèi)設(shè)計參與，，打造樣板間間與售樓處，，則使“空間間劇情演繹展展”籌備之初初即具有一定定的新聞性。。B.“空間劇劇情演繹展””本身的原創(chuàng)創(chuàng)性及其所承承載的文化價價值與時代精精神即具備了了新聞性。③活動理念念尋找那些能夠夠撼動人心的的生活狀態(tài)，，傳遞變化的的空間以及空空間背后的家家庭觀、審美美觀，營造全全新的生活居居住空間概念念?！咀⒁饬I銷階階段】④活動內(nèi)容容及過程：本本案樣板區(qū)的的建設(shè)事件化化、新聞化、、宣傳系列化化新聞性：支持媒體：時時尚類生活類類雜志（免費費）?宣傳系列化：：有目的、組織織、有主題地地在相關(guān)雜志志、報刊上發(fā)發(fā)表評論文章章、專欄文章章，并組織網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)同時轉(zhuǎn)載載。通過新聞聞化運作，將將“空間劇情情演繹展”籌籌備及展示期期間各類相關(guān)關(guān)評論及文章章集粹成書，，舉辦新聞發(fā)發(fā)布會，再次次成為社會新新聞熱點。關(guān)鍵詞：學(xué)術(shù)術(shù)高度非非商業(yè)事件性：通過約稿、舉舉辦研討會的的方式，組織織建筑師、設(shè)設(shè)計師、藝術(shù)術(shù)家、評論家家、有影響力力的知名學(xué)者者，就“空間間劇情演繹展展”、“建筑筑藝術(shù)與生活活空間國際觀觀”、“建筑筑藝術(shù)與文化化”等建筑藝藝術(shù)的美學(xué)與與哲學(xué)命題展展開討論，形形成以我們的的“產(chǎn)品精神神”為核心的的價值觀念，，形成本案獨獨特的“場””?！咀⒁饬I銷階階段】?將現(xiàn)場樣板區(qū)區(qū)及會所開辟辟成為一個藝藝術(shù)的沙龍的的休閑場所，，使其成為圈圈內(nèi)外人士觀觀摩和展示藝藝術(shù)作品的場場所?？啥ㄆ谂e辦小小型藝術(shù)類活活動，如當(dāng)代代中國藝術(shù)展展等。會所的風(fēng)格設(shè)設(shè)計藝術(shù)感強強，一層設(shè)置置沙龍酒吧、、展示區(qū)等專專用場所。樣板間作為活活動的參觀場場所之一。⑵一個建筑筑藝術(shù)沙龍【注意力營銷階階段】?通過新聞化運運作，將“空空間劇情演繹繹展”籌備及及展示活動過過程中，設(shè)計計師及其他藝藝術(shù)家、社會會學(xué)者、哲學(xué)學(xué)者及文化巨巨匠在研討會會及其他集會會場合、報刊刊、雜志上的的各類相關(guān)評評論及文章，，以及設(shè)計師師的理念與主主旨，集粹成成書，于年末末出版。并舉舉辦新聞發(fā)布布會，使再次次成為社會新新聞熱點。全面贈送建筑、藝術(shù)、、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)內(nèi)人士、客戶戶，在專業(yè)雜志志及平面網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體建筑及及房地產(chǎn)欄目目內(nèi)進行連載載，并用作銷銷售工具及廣廣告素材。⑶一本書———建筑藝術(shù)術(shù)與生活空間間國際觀【注意力營銷階階段】?通過影相解析析，以設(shè)計師師為導(dǎo)演，用用三維動畫、、實景拍攝以以及行為藝術(shù)術(shù)生活情景秀秀的手法，制制作成DV片片，將項目的的產(chǎn)品特性、、內(nèi)涵及其所所承載的文化化價值與時代代精神，作為為體驗營銷的的組成與延伸伸。全面贈送建筑筑、藝術(shù)、房房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人人士、客戶，，并作為銷售售工具及廣告告素材。⑷一部演繹““空間劇情””DV片【注意力營銷階階段】?市場導(dǎo)入期：：2004年年12月預(yù)熱引導(dǎo)期：：2005年年1月-2月月開盤強銷期：：2005年年3月-4月月持續(xù)熱銷期：：2005年年4月——入入住【實質(zhì)性營銷銷階段】實質(zhì)性營銷階階段?【實質(zhì)性營銷銷階段】宣傳高度：使本案成為引引領(lǐng)空間消費費新時尚的最最具原創(chuàng)精神神的別墅代表表目標：實現(xiàn)四合國際際作為領(lǐng)航性性新一代原創(chuàng)創(chuàng)別墅項目在在業(yè)內(nèi)外廣泛泛傳播，并迅迅速達成在大大眾有效需求求客群中的極極大的關(guān)注度度及知名度，，以特定階層層人群及業(yè)內(nèi)內(nèi)人士的接受受、喜愛、推推介甚至購買買為依托，形形成廣泛接受受度，實現(xiàn)開開盤熱銷。?目標：本案作為地產(chǎn)產(chǎn)項目首先選選擇在業(yè)內(nèi)隆隆重，達成業(yè)業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)關(guān)注與知名度度的提升戰(zhàn)術(shù)節(jié)點：⑴.市市場導(dǎo)入期導(dǎo)入形式：地產(chǎn)界公關(guān)主主題活動———“空間劇情情演繹展”業(yè)業(yè)內(nèi)觀摩暨項項目現(xiàn)場推介介研討會。傳播對象：地產(chǎn)界業(yè)內(nèi)人人士【實質(zhì)性營銷銷階段】?傳播方式：小眾傳播為核核心，強調(diào)僅僅針對業(yè)內(nèi)人人士的觀摩沙沙龍，主題活活動，啟動業(yè)業(yè)內(nèi)人際傳播播。舉辦產(chǎn)品品推介沙龍，，定向廣泛發(fā)發(fā)放業(yè)內(nèi)觀摩摩請柬，增加加項目的神秘秘感，達成廣廣泛業(yè)內(nèi)關(guān)注注。宣傳形式：軟性文章：地地產(chǎn)主題活動動報道，業(yè)內(nèi)內(nèi)人士、發(fā)展展商代表訪談?wù)?，廣泛傳播播產(chǎn)品設(shè)計理理念及項目所所承載的文化化價值，以及及其在北京別別墅地產(chǎn)新居居住價值代言言人的地位，，即原創(chuàng)精神神的旗幟手。?！緦嵸|(zhì)性營銷銷階段】?媒介配合：①業(yè)內(nèi)雜志為主主：新地產(chǎn)、、安家等地產(chǎn)產(chǎn)類雜志軟性性宣傳報道②網(wǎng)絡(luò)：：新浪網(wǎng)、搜搜房、焦點網(wǎng)網(wǎng)相關(guān)文章、、活動的報道道及轉(zhuǎn)載，開開始發(fā)布項目相關(guān)信信息，自設(shè)項項目網(wǎng)站開始始啟用。③戶外廣告告路牌投放：：投放量：3塊建議位置：東東三環(huán)（國貿(mào)貿(mào)—燕莎段））機場高速（四四元橋—北皋皋）或京順路路相近位置東四環(huán)（朝陽陽公園至四惠惠橋段）【實質(zhì)性營銷銷階段】?營銷方式：數(shù)據(jù)庫營銷：：直接投雜志夾夾送或選定目目標受眾數(shù)據(jù)據(jù)庫、高檔俱俱樂部會員直直投（設(shè)計別別具特色的宣宣傳品）俱樂部營銷：：高級俱樂部直直銷，并為高高級俱樂部、、或海外知名名同學(xué)會提供供年末聚會場場所。⑵.預(yù)熱熱引導(dǎo)期目標：針對理想化客客戶群——先先鋒、財富、、時尚精英人人群，整合有有效的關(guān)系營營銷手段，實實現(xiàn)有效的客客戶積累。媒體策略：保持戶外廣告告發(fā)布及相關(guān)關(guān)報道一直見見諸于各網(wǎng)絡(luò)絡(luò)新聞或?qū)I(yè)業(yè)報道頁面。?！緦嵸|(zhì)性營銷銷階段】?⑶.開盤盤強銷期目標：迅速達成在大大眾有效需求求客群中的極極大的關(guān)注度度及知名度，，以特定階層層人群及業(yè)內(nèi)內(nèi)人士的接受受、喜愛、推推介甚至購買買為依托，形形成廣泛接受受度，實現(xiàn)開開盤熱銷。媒體策略：自3月初起至至4月末，以以集中轟炸方方式形成階段段性的第一熱熱點地位，強強調(diào)快速傳播播，重在知名名度的建立。。以主流媒體體（報紙、雜雜志）、戶外外廣告及網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體硬廣為為主，在主流流媒體進行集集中點式投放放配合持續(xù)的的軟性宣傳及及軟性廣告，，以達成實質(zhì)質(zhì)性熱銷為核核心?！緦嵸|(zhì)性營銷銷階段】?媒體配合：主流報紙，如如北青，整版版廣告，每周周一次主流雜志，新新地產(chǎn)、安家家、目標、經(jīng)經(jīng)理人、高爾爾夫等硬廣配合項目軟性性宣傳網(wǎng)絡(luò)：新浪、、搜房、焦點點網(wǎng)硬廣戶外：投放廣廣告路牌投放量：建議議4-5塊增加：北四環(huán)環(huán)（中關(guān)村至至惠新橋段））公關(guān)活動：開盤活動———先鋒消費者者、文化名流流、設(shè)計師、、業(yè)內(nèi)人士共共同參與的建筑筑藝術(shù)與生活活的時代聚會會。（時間暫暫定3月18日）【實質(zhì)性營銷銷階段】?保持在主流媒媒體（報紙、、雜志）、戶戶外廣告及網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體等一一定的硬廣及及軟宣的投入入量，以達成成實質(zhì)性熱銷銷為核心。①、繼續(xù)組組織針對特定定客群的建筑筑藝術(shù)主題活活動，以保持持項目的特有有藝術(shù)氣質(zhì)與與調(diào)性。②、高度重重視客戶關(guān)系系的維護與保保養(yǎng)，定期組組織各式以業(yè)業(yè)主及潛在客客戶為核心的的公關(guān)主題活活動，如高規(guī)規(guī)格的PARTY、秀、、音樂、藝術(shù)術(shù)及時尚沙龍龍聚會等?！緦嵸|(zhì)性營銷銷階段】⑷.持續(xù)續(xù)熱銷期公關(guān)活動推廣策略?媒介配合：以雜志、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的硬廣以及及持續(xù)性的軟軟性宣傳配合合為主，輔以以每月一至兩兩次主流報紙紙硬廣戶外：在主要路段保保持三塊路牌牌【實質(zhì)性營銷銷階段】?整合營銷工作作內(nèi)容及執(zhí)行行計劃【第九部分】】?【階段性工作作內(nèi)容及執(zhí)行行計劃】詳細請見階段段性工作內(nèi)容容及執(zhí)行計劃劃表?一．營銷總原原則：有高度度，才有力度度二．營銷策略略：觀念營銷銷+體驗營銷銷三．傳播原則則：先小眾后后大眾四．項目定位位：中國最具具原創(chuàng)精神的的新別墅五．中文案名名：四合國際際（暫定）六．目標客群群：城市精英英、國際人士士七．空間劇情情演繹場八．銷售道具具：將樣板房房裝修事件化化九．銷售道具具：樣板房影影像描述十．銷道道具具：一本書本案要點回顧顧?謝謝?。?即使贈品只是是一張紙，顧顧客也是高興興的。如果沒沒有贈品，就就贈送“笑容容”。所謂企業(yè)管理理就是解決一一連串關(guān)系密密切的問題，，必須有系統(tǒng)統(tǒng)地予以解決決，否則將會會造成損失。。浪費時時間。。1月-231月-23蓋茨運運用的的管理理風(fēng)格格既不不是美美國的的個人人主義義式，，也不不是日日本的的共識識主義義式，，而是是獨樹樹一幟幟的達達爾文文式企業(yè)成成功經(jīng)經(jīng)典名名人名名言23:0523:0523:05:391月-23前方充充滿著著未知知，但但我必必須得得走。。無法評估估，就無無法管理理。1月-231月-231月-231月-2323:0523:05授權(quán)就像像放風(fēng)箏箏，部屬屬能力弱弱線就要要收一收收，部屬屬能力強強了就要要放一放放。軍隊無放任，，學(xué)校無放任任，此今日世世界各共和國國之道例。軍軍隊放任，則則將不能以令令，學(xué)校放任任，則師不能能以教；將不不能令則軍敗敗，師不能教教則學(xué)校敗，，其為國忠，，莫此之尤。。05-1月-2305-1月-23積極的人在每每一次憂患中中都看到一個個機會，而消消極的人則在在每個機會都都看到某種憂憂患。不是沒辦法法，而是沒沒有用心想想辦法。用用心想辦法法，一定有有辦法，遲遲早而已。。1月-231月-231月-23用人不在于于如何減少少人的短處處，而在于于如何發(fā)揮揮人的長處處。觀察才行。。你的臉是為為了呈現(xiàn)上上帝賜給人人類最貴重重的禮物做人低低三分分，做做事高高三分分。23:05:4023:05:4023:051月-23決不能能在沒沒有選選擇的的情況況下，，作出出重大大決策策。經(jīng)營企企業(yè)，，是許許多環(huán)環(huán)節(jié)的的共同同運作作，差差一個個念頭頭，就就決定定整個個失敗敗當(dāng)你在事事業(yè)上遇遇到挫折折，有"打退堂鼓鼓"的念頭時時，你應(yīng)應(yīng)該加以以注意，，這是最最危險的的時候!1月-231月-2323:0523:05:40世界上沒沒有夕陽陽企業(yè),只有落后后和不思思進取的的企業(yè)。。光靠價格格便宜的的產(chǎn)品能能夠長久久地存活活下來。。沒有組織織就沒有有管理，，而沒有有管理也也就沒有有組織。。管理部部門是現(xiàn)現(xiàn)代組織織的特殊殊器官，，正是依依靠這種種器官的的活動，，才有職職能的執(zhí)執(zhí)行和組組織的生生存。管理就是是做好無無數(shù)小的的細節(jié)工工作。05-1月-2305-1月-231月-23將良品率率預(yù)定為為85%，那么便便表示容容許15%的錯誤存存在。顧客是重重要的創(chuàng)創(chuàng)新來源源。人生的選選擇決定定一切。。成功的企企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)不僅是是授權(quán)高高手，更更是控權(quán)權(quán)的高手手。卓有成效的的管理者善善于用人之之長。2023年年1月5日日05一月月2023做生意，要要隨著形勢勢的變化而而變化。做做小生意，，在于勤;做大生意，，要看政治治觀局勢。。魔鬼鬼存存在在于于細細節(jié)節(jié)之之中中。。一月月231月月-2323:05大多多數(shù)數(shù)的的錯錯誤誤是是企企業(yè)業(yè)在在狀狀況況好好的的時時候候犯犯下下的的，，而而不不是是在在經(jīng)經(jīng)營營不不善善的的時時候候。。沒有有什什么么比比忙忙忙忙碌碌碌碌更更容容易易，，沒沒有有什什么么比比事事半半功功倍倍更更困困難難。。成功功的的方方法法千千萬萬條條,多總總結(jié)結(jié)別別人人的的失失敗敗,根據(jù)據(jù)現(xiàn)現(xiàn)實實的的路路行行走走,不要要太太在在意意聽聽取取名名人人大大家家的的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)格格言言。。協(xié)調(diào)以以及控控制。。1月-232023/1/523:0511:05:40下下午午企業(yè)做做大后后CEO說話要要越來來越細細。小小企業(yè)業(yè)要有有長遠遠的打打算大大企業(yè)業(yè)要有有注意意細節(jié)節(jié)。2023/1/523:05:40企業(yè)的的成功功靠團團隊，，而不不是靠靠個人人。只要不不是相相當(dāng)重重要的的商品品，不不是穩(wěn)穩(wěn)健踏踏實地地行商商，迅迅速發(fā)發(fā)展就就等于于迅速速破產(chǎn)產(chǎn)，只只有使使多種種商品品不間間斷地地相繼繼配合合上市市，才才能使使迅速速發(fā)展展的事事業(yè)穩(wěn)穩(wěn)步前前進。。1月-232023/1/523:05:40正確的的決策策來自自眾人人的智智慧。。周到到的的服服務(wù)務(wù)，，那那簡簡直直是是難難以以想想象象的的。。23:052023/1/523:05:40謝謝謝各各位位?。?、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。23:05:4023:05:4023:051/5/202311:05:40PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2323:05:4023:05Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。23:05:4023:05:4023:05Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各