某汽車目標(biāo)市場定位

目標(biāo)市場定價分析報告

--網(wǎng)絡(luò)31031班第五組題目：豪華汽車成員：趙海馮會靜楊娟孫玉婷黃崴趙靚目錄：趙海：東方之子上市推廣方案馮會靜：讓豪華跑車“滿山遍野”楊娟：關(guān)于奧迪汽車在中國的市場營銷戰(zhàn)略分析孫玉婷：奧迪汽車的銷售策略黃崴：市場定位趙靚：奧迪的市場與策略東方之子上市推廣方案--趙海目錄：一.市場分析二.定位策略三.上市推廣一.市場分析(1)、汽車行業(yè)的重要性汽車工業(yè)創(chuàng)造了巨大的國民生產(chǎn)總值，且?guī)咏煌?、運(yùn)輸、軍事等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)新技術(shù)的發(fā)展，創(chuàng)造出口和外匯儲備，增加就業(yè)和財政稅收。發(fā)展汽車工業(yè)可不斷改善人類的生活水平和推動社會進(jìn)步。(2)、汽車行業(yè)現(xiàn)狀分析2009年，中國汽車產(chǎn)銷分別為1379.10萬輛和1364.48萬輛，同比增長48.30%和46.15%。2010年，中國汽車產(chǎn)銷分別為1826.47萬輛和1806.19萬輛，同比增長32.44%和32.37%。世界其他國家相比，無論是汽車銷售量絕對值還是增長速度，中國均遙遙領(lǐng)先。2010年英國市場的汽車銷量同比上升了1.8%至203萬輛，相比于2009年銷量略為提高了3.6萬輛。法國全年汽車銷量為225.2萬輛，十年來基本持平。汽車大國美國全年銷量為1150萬輛按照人均汽車保有量，中國2009年僅為47.8輛/千人，相當(dāng)于美國1917年、日本1964年、韓國1988年的水平。即使中國未來發(fā)展速度減緩，在較長時間里達(dá)不到美日韓的水平，只達(dá)到世界平均水平，比如達(dá)到2007年全球144輛/千人的水平，目前的產(chǎn)銷量也必須翻上一番。而長期看，假如中國汽車的保有量達(dá)到日本現(xiàn)有水平，最終穩(wěn)定的年銷量約為4800萬輛；若達(dá)到美國現(xiàn)有水平，最終穩(wěn)定的年銷量則高達(dá)6600萬輛，則可以斷定中國汽車業(yè)未來增長的趨勢。(3)、增長決定性因素分析1、近兩年國家出臺了一系列拉動汽車消費(fèi)的政策，對推動汽車消費(fèi)起了決定性作用，特別是1.6及以下排量減免購置稅政策，影響是空前的。還包括節(jié)能補(bǔ)貼、汽車下鄉(xiāng)、汽車以舊換新、完善汽車信貸辦法等。2、由于城市化的加快，據(jù)政府部門最新公布，中國的城市化人口已經(jīng)達(dá)到6.07億人，城市化率已經(jīng)達(dá)到45%，從客觀上大大促進(jìn)了汽車消費(fèi)。今后若干年，還將有近兩億人不斷地進(jìn)入城市，形成新的汽車消費(fèi)群體。3、由于城市規(guī)模的不斷擴(kuò)大，及衛(wèi)星城的不斷發(fā)展，受房市價格不斷攀升的影響，廣大消費(fèi)者對住宅的地理位置只能趨向于城近郊，受交通狀況的影響，進(jìn)一步刺激了購車。此種狀況將延續(xù)相當(dāng)一段時期。(4)、汽汽車消費(fèi)特點(diǎn)點(diǎn)分析由于汽油的上上漲，小排量量經(jīng)濟(jì)型、緊緊湊型車銷量量占據(jù)了主導(dǎo)導(dǎo)地位，達(dá)到到占60%的的水平，私人人汽車消費(fèi)比比例達(dá)到了空空前的水平，，接近70%。綜上所述，中中國汽車保有有量的飛速增增長給汽車服服務(wù)行業(yè)帶來來的巨大的商商機(jī)，目前大大多私家車主主所面臨的問問題就是超保保后高額的4S店維修保保養(yǎng)的費(fèi)用二.定位位策略1.東方之子子“高屋建領(lǐng)領(lǐng)”的定位策策略2.東方之子子的核心優(yōu)勢勢3.東東方之之子的的上市市推廣廣策略略1.東東方之之子““高屋屋建領(lǐng)領(lǐng)”的的定位位策略略為什么么需要要“高屋屋建領(lǐng)領(lǐng)”的的定位策策略？？理由一一：產(chǎn)產(chǎn)品本本身的的豪華特特性需需要高高定位位理由二二：消消費(fèi)者者的需需求要求我我們確確立高高定位位理由三三：傳傳播的的效果果會因消費(fèi)費(fèi)心里里“打打折””，所所以制定的的定位位必須須大（（等））于產(chǎn)品品本身身（一））定位位專為東東方人人打造造的豪豪華版版轎車車（二））定位位分析析區(qū)隔性性“專為為”二二字為為消費(fèi)費(fèi)者提提供了了一種種“圈圈層””的歸歸屬感感，表明了了東方方之子子與其其他同同類產(chǎn)產(chǎn)品的的區(qū)隔隔性。。尊貴性性“豪華華版轎轎車””體現(xiàn)現(xiàn)的尊尊貴性性能夠夠滿足足消費(fèi)費(fèi)者對對于價值感感和地地位感感的心心里需需求。。親和性性“專為為東方方人打打造””充滿滿親和和力，，洋溢溢著董董藩文文化的自豪豪感和和認(rèn)同同感。。2.東東方之之子的的核心心優(yōu)勢勢品牌優(yōu)優(yōu)勢：：“東方方之子子”是是“專專為東東方人人打造造的豪華華版轎轎車””，是是東方方智慧慧的結(jié)晶，，是東東方的的驕傲傲，東東方的的尊貴。。產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢：：東方之之子濃濃縮了了汽車車精華華，與與同類競競品比比較，，具有有”同同置優(yōu)優(yōu)價，同價價優(yōu)置置“的的性價價比優(yōu)優(yōu)勢。。東方之之子核心優(yōu)優(yōu)勢3.東東方之之子的的上市市推廣廣策略略炒的是是品牌牌，認(rèn)認(rèn)同由于東東方之之子是是奇瑞瑞的形形象象產(chǎn)品品，所所以必必須須通通過各各種方方法來來拓寬寬東方方之子子的地地位，，感性性的提提升奇奇瑞品品牌的的地位位。賣的是是產(chǎn)品品，認(rèn)認(rèn)購東方之之子具具有相相當(dāng)?shù)牡男詢r價比優(yōu)優(yōu)勢，，因此此，我我的策策略就就是以以產(chǎn)品品本身身來賣賣車，，通過過展示示產(chǎn)品品的優(yōu)優(yōu)勢，，理性性的打打動消消費(fèi)者者。炒的是是品牌牌賣的是是產(chǎn)品品預(yù)祝東東方之之子上上市活活動取取得圓圓滿成成功讓豪華華跑車車“滿滿山遍遍野””--馮馮會靜靜目錄：市場細(xì)細(xì)分選擇目目標(biāo)市市場進(jìn)入市市場方方式市場細(xì)細(xì)分：：地理細(xì)細(xì)分：：地區(qū)區(qū)，城城市規(guī)規(guī)模，，人口口密度度等心里細(xì)細(xì)分：：社會會等級級，生生活方方式，，個性性等行為細(xì)細(xì)分：：時機(jī)機(jī)，利利益，，使用用率，，忠誠誠度，，購買買準(zhǔn)備備階段段人口統(tǒng)統(tǒng)計(jì)細(xì)細(xì)分：：年齡齡，性性別，，家庭庭生命命周期期，收收入，，職業(yè)業(yè)等豪華汽汽車市市場表表現(xiàn)與與發(fā)展展趨勢勢1.2005年年總銷銷量在在10萬輛輛左右右；2009年年底全全年銷銷售總總量已已超過過30萬輛輛；2010年年12月，，奧迪迪，寶寶馬，，梅塞塞德斯斯銷量量分別別為25萬萬輛，，18萬輛輛和15萬萬輛。。2.作作為為新新興興豪豪華華市市場場，，中中國國不不足足5%的的比比例例則則從從市市場場運(yùn)運(yùn)行行規(guī)規(guī)律律上上揭揭示示了了潛潛在在的的巨巨大大空空間間。。3.從從人人均均收收入入水水平平和和購購車車需需求求來來看看，，2010年年度度，，收收入入水水平平在在30萬萬元元以以上上人人群群對對于于汽汽車車需需求求統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)約約為為35萬萬輛輛，，而而到到2020年年度度，，這這一一收收入入水水平平線線上上的的人人群群對對于于乘乘車車需需求求將將達(dá)達(dá)到到347萬萬輛輛占占全全球球需需求求總總量量的的14.86%。。4.隨隨著著社社會會經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的的持持續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)展展和和消消費(fèi)費(fèi)者者對對于于認(rèn)認(rèn)知知的的成成熟熟，，對對于于豪豪華華汽汽車車的的需需求求也也日日趨趨多多元元化化。。細(xì)分分策策略略：：1．．我我們們公公司司規(guī)規(guī)模模是是相相當(dāng)當(dāng)大大的的，，成成立立三三個個子子公公司司，，分分別別經(jīng)經(jīng)營營奧奧迪迪，，寶寶馬馬和和梅梅塞塞德德斯斯。。2.我我們們的的豪豪華華車車按按價價錢錢分分為為高高級級型型，，中中級級型型和和經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)型型；；按按人人文文分分已已婚婚男男女女，，未未婚婚男男女女；；按行行為為分分大大氣氣型型，，時時尚尚型型，，可可愛愛型型，，高高貴貴型型等等；；也也分分為為兩兩廂廂車車和和三三廂廂車車。。我們們公公司司的的目目標(biāo)標(biāo)市市場場根據(jù)據(jù)以以上上分分析析，，我我們們的的銷銷售售市市場場有有很很大大的的潛潛力力，，對對于于月月收收入入達(dá)達(dá)到到4000~6000以以上上的的人人口口就就能能消消費(fèi)費(fèi)的的起起。。我們們公公司司也也決決定定銷銷售售對對于于月月收收入入達(dá)達(dá)到到2000~3000的的車車型型，，奔奔著著為為公公司司打打廣廣告告掙掙得得聲聲譽(yù)譽(yù)，，使使豪豪華華車車在在收收入入較較低低的的人人口口也也能能走走時時尚尚的的路路線線。。我們們公公司司不不單單單單只只銷銷售售汽汽車車，，我我們們也也銷銷售售豪豪華華車車的的相相關(guān)關(guān)的的零零件件。。我們們公公司司的的目目標(biāo)標(biāo)市市場場的的模模式式是是選選擇擇專專業(yè)業(yè)化化我們們進(jìn)進(jìn)入入市市場場的的方方式式雖然然我我們們公公司司還還有有其其他他的的豪豪華華車車的的競競爭爭對對手手，，但但是是我我們們會會根根據(jù)據(jù)消消費(fèi)費(fèi)者者的的需需求求繼繼續(xù)續(xù)改改造造，，以以滿滿足足消消費(fèi)費(fèi)者者的的需需求求為為目目標(biāo)標(biāo)。。而且且我我們們公公司司經(jīng)經(jīng)營營的的車車是是以以當(dāng)當(dāng)前前消消費(fèi)費(fèi)者者調(diào)調(diào)差差設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)出出的的新新型型豪豪華華車車，，省省油油，，經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)，，時時尚尚等等，，很很是是能能吸吸引引消消費(fèi)費(fèi)者者的的眼眼球球。。我們們的的市市場場都都是是以以經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)發(fā)達(dá)達(dá)的的城城市市為為主主，，而而且且車車型型設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)大大都都是是以以青青年年男男女女和和中中年年男男女女的的社社會會需需求求（（時時尚尚，，高高貴貴，，氣氣質(zhì)質(zhì)等等））為為主主。。最關(guān)關(guān)鍵鍵的的一一點(diǎn)點(diǎn)是是我我們們選選擇擇經(jīng)經(jīng)營營車車和和高高檔檔的的零零配配件件，，售售后后即即使使收收集集消消費(fèi)費(fèi)者者的的意意見見和和建建議議，，最大大滿滿足足消消費(fèi)費(fèi)者者。。我們們的的努努力力能能換換得得公公司司的的成成功功??！--加加油油關(guān)于于奧奧迪迪汽汽車車在在中中國國的的市市場場營營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略分分析析楊娟娟一、、奧迪迪品品牌牌簡簡介介奧迪迪公公司司創(chuàng)創(chuàng)立立于于1910年年，，創(chuàng)創(chuàng)始始人人霍霍希希用用他他以以前前所所辦辦公公司司的的拉拉丁丁文文名名稱稱Audi為為新新公公司司命命名名。。從從1932年年起起，，奧奧迪迪開開始始采采用用四四環(huán)環(huán)徽徽標(biāo)標(biāo)，，它它象象征征著著Audi與與DKW、、Horch和和Wanderer在在克克姆姆尼尼茨茨理理合合并并為為汽汽車車聯(lián)聯(lián)盟盟公公司司。。---奧奧迪迪集集團(tuán)團(tuán)包包括括母母公公司司及及其其子子公公司司奧奧迪迪匈匈特特牙牙利利公公司司、、quattro有有限限公公司司以以及及蘭蘭博博基基尼尼汽汽車車公公司司和和Coworth技技術(shù)術(shù)公公司司，，奧奧迪迪巴巴西西及及奧奧迪迪塞塞那那利利塔塔。。此此外外，，奧奧迪迪還還在在中中國國、、馬馬來來西西亞亞和和南南非非等等地地設(shè)設(shè)有有制制造造廠廠。。目目前前，，奧奧迪迪的的主主要要產(chǎn)產(chǎn)品品有有A3、、A4、、A5、、A6、、Q5、、Q7、、A8和和TT、、R8等等系系列列。。二、奧迪在中中國的發(fā)發(fā)展1988年，，奧迪授授予一汽汽生產(chǎn)許許可證。。兩年后后，一汽汽安裝了了奧迪轎轎車組組裝線，，1993年年，奧迪迪加入一一汽大眾眾合資企企業(yè)。1996年，，一汽大大眾投投放專門門為中國國開發(fā)的的奧迪200V6車型型。1996年，，奧迪在在北京設(shè)設(shè)立了售售后服務(wù)務(wù)部。1999年，，奧迪A6在在長春春一汽汽大眾下下線，奧奧迪A6添添補(bǔ)了中中國高檔檔豪華轎轎車生產(chǎn)產(chǎn)的空白白。2000年，，第一個個奧迪標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷銷商展廳廳在北京京落成，，奧迪將將全球統(tǒng)統(tǒng)一的、、高標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的銷銷售服務(wù)務(wù)體系引引進(jìn)中國國。2003年，，奧迪A4作作為全全球豪華華品牌B級級車的頂頂端產(chǎn)品品在中國國投產(chǎn)，，同年年7月月，新新奧迪迪A8也在在中國上上市。2005年4月月，國產(chǎn)產(chǎn)全新奧奧迪A6L上上市，，次年7月月奧迪Q7在在中國國正式式上市。。奧迪全全線產(chǎn)品品包括A4、、A6L、A8L、Q7和和TT都以以全新的的年車車型進(jìn)入入了市場場。三、目前前奧迪汽汽車的市市場趨勢勢我在某汽汽車網(wǎng)站站搜集到到某奧迪迪4S店的的當(dāng)下銷銷售數(shù)據(jù)據(jù)顯示，，奧迪TT的的客戶戶群中有有一半左左右是““80后后”的的消費(fèi)者者。買奧奧迪的年年輕人一一般集集中在奧奧迪A4，再再有就是是奧迪TT。。目標(biāo)顧顧客年輕輕化，加加快了奧奧迪向中中國市市場投放放Q7、TT、S8以及及R8超級級跑車等等特色車車型的速速度，同同時也也加快了了奧迪從從“官車車”向私私人用車車定位的的轉(zhuǎn)變。。依我對對奧迪的的關(guān)注注，未來來90%的奧奧迪用戶戶都將是是私人用用戶，““會有有越來越越多的人人接受奧奧迪運(yùn)運(yùn)動、時時尚、個個性的一一面”。。奧迪迪的戰(zhàn)略略轉(zhuǎn)變緣緣于中國國消費(fèi)市市場的的年輕化化趨勢。。調(diào)查機(jī)機(jī)構(gòu)新華華信去年年選取全全國24個個不同級級別城市市，進(jìn)進(jìn)行中國國汽車用用戶消費(fèi)費(fèi)形態(tài)研研究，公公布的結(jié)結(jié)果顯示示，18歲到到25歲的的消費(fèi)費(fèi)比例開開始快速速上升，，從2004年至至2006年年的3年年間，這這部分群群體所所占的比比例從5.6%上升升到10.6%，增增長近一一倍。四、奧迪迪汽車的的市場定定位在德國本本土市場場，豪豪華車市市場的排排名是BBA，BMW即即：（（寶馬馬）、、Benz（（奔馳））和Audi（奧迪迪），，在國際際豪華車車市場的的排名也也是大致致如此此。但是是在中國國，排名名的順序序掉了個個，成了了ABB，奧奧迪把寶寶馬、奔奔馳打打得遍地地找牙。。奧迪在在中國的的成功是是如此的的令人艷艷羨，2007年，，總共共有超過過10萬輛輛奧迪品品牌的汽汽車被售售出，有有超過7成成的國產(chǎn)產(chǎn)中高級級車市市場份額額被奧迪迪牢牢占占據(jù)，中中國已已經(jīng)成為為奧迪除除德國本本土之外外最大大的海外外市場。。五、產(chǎn)品質(zhì)量量的保證證為了保證證產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量完全全符合嚴(yán)嚴(yán)格的高高標(biāo)準(zhǔn)要要求，一一汽——大眾奧奧迪品品牌對零零部件廠廠商進(jìn)行行了時間間長、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)高、、負(fù)責(zé)任任的支持持和培訓(xùn)訓(xùn)，并投投入巨巨大人力力、財力力，為國國內(nèi)零部部件產(chǎn)業(yè)業(yè)的發(fā)展展做出了了巨大貢貢獻(xiàn)。通過多年年磨合，，一汽汽—大眾眾與這些些零部件件供應(yīng)商商已經(jīng)形形成了一一種成成熟穩(wěn)定定、互相相信任的的伙伴關(guān)關(guān)系，最最大限度度地保證證了奧迪迪品牌無無論在產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量、可可靠性還還是在成成熟度方方面都已已經(jīng)處于于遙遙領(lǐng)領(lǐng)先的地地位，同同時也也使這些些零部件件供應(yīng)商商的技術(shù)術(shù)、生產(chǎn)產(chǎn)水平在在同行中中出類拔拔萃。一一汽——大眾的的車間里里，中德德雙方員員工經(jīng)過過多年磨磨合，對對于質(zhì)量量的理解解已經(jīng)形形成了了一種默默契。他他們在一一起和諧諧地共同同勞作，，建廠初初期的爭爭執(zhí)和分分歧已已經(jīng)被彼彼此之間間的互相相支持和和信任所所代替。。如果果說嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)認(rèn)真是是德國人人的特特點(diǎn)，聰聰明才智智是中國國人的專專長，那那所有人人的思想想?yún)R聚在在一起，，就形形成了““創(chuàng)新””的河流流，這個個創(chuàng)新就就是質(zhì)量量的不斷斷提升。。從歷經(jīng)１１０年奧奧迪品牌牌轎車的的國產(chǎn)化化，到到高難度度的全新新奧迪ＡＡ６ＬＬ二次開開發(fā)，從從激光焊焊接到““標(biāo)準(zhǔn)狂狂人”，，從一片片空白到到培養(yǎng)了了１０００多家家國際高高水準(zhǔn)的的零部件件配套商商……１１０年間間，本本著對高高質(zhì)量的的不懈追追求，，一汽汽—大眾眾以一種種勵精圖圖治、精精益求求精、腳腳踏實(shí)實(shí)地的敬敬業(yè)精神神，再再現(xiàn)了德德國工藝藝的精髓髓。就在在對手們們姍姍起起步的時時候，一一汽—大大眾奧迪迪品牌牌已經(jīng)邁邁著穩(wěn)健健的步伐伐跨入成成熟階段段?！巴恍切乔?、同同一奧迪迪、同一一品質(zhì)””的理念念，種種種國內(nèi)獨(dú)獨(dú)家、國國際領(lǐng)領(lǐng)先的生生產(chǎn)工藝藝和質(zhì)量量保證標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，雙雙方股東東的真誠誠合作，，中德員員工的文文化融融合，確確保了奧奧迪四環(huán)環(huán)標(biāo)志在在遠(yuǎn)離德德國萬里里的長春春同樣熠熠熠生輝輝。而而這一切切都表明明了一個個不容置置疑的事事實(shí)：一一汽—大大眾無愧愧于中國國唯一一成熟高高檔車生生產(chǎn)基地地的稱號號。六、奧迪主營營廣告宣宣傳廣告是品品牌競爭爭力傳播播最直接接、最有有效也是是最常用用的傳播播方式。。為重重新確立立奧迪品品牌的定定位，奧奧迪營銷銷傳播主主要分三三個階段段進(jìn)行：：第一一階段是是宣傳奧奧迪的品品質(zhì)和領(lǐng)領(lǐng)先的技技術(shù)，用用具體體的信息息來詮釋釋奧迪品品牌價價值觀中中的“遠(yuǎn)遠(yuǎn)見”，，重點(diǎn)突突出舒適適、安全全和技術(shù)術(shù)領(lǐng)先；；第二階階段則則是用奧奧迪的卓卓越聲譽(yù)譽(yù)和所代代表的生生活方式式來詮釋釋“激情情”，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)成成功與與科技相相輝映；；第三階階段是用用先進(jìn)的的服務(wù)和和銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)來詮詮釋“領(lǐng)領(lǐng)先””，塑造造奧迪引引領(lǐng)時代代的風(fēng)采采。奧迪中國國總部負(fù)負(fù)責(zé)奧迪迪品牌形形象傳播播事業(yè)，，包括括圍繞品品牌而開開展的的品牌塑塑造、品品牌傳傳播、公公關(guān)企企劃等作作業(yè)，這這樣保保證一汽汽-大眾眾的A4、A6與與“進(jìn)進(jìn)口”A8在在品牌方方面保持持良好統(tǒng)統(tǒng)一性，，而產(chǎn)品品廣告一一汽-大大眾負(fù)負(fù)責(zé)，但但共同擁擁有一個個完善的的整合營營銷傳播播計(jì)劃，，保持良良好合作關(guān)系系。奧奧迪廣告告一直在在“運(yùn)動動”著，，通過““運(yùn)動””適應(yīng)不不同市場場形勢，，不同同的市場場階段，，與“品品牌運(yùn)動動”相呼呼應(yīng)?？偪傮w來看看，奧迪迪廣告有有如下下特征：：廣告?zhèn)鱾鞑ブ骶€線化、廣廣告?zhèn)鞑ゲブ芷诨V告告訴求規(guī)規(guī)律化、、廣告媒媒體整整合化、、版面大大氣化、、發(fā)布時時間集中中化、版版面選擇擇科學(xué)化化、廣告告投放放廣泛化化、核心心媒體策策略、廣廣告運(yùn)動動化。如如何才能能讓抽象象、感性性的品品牌價值值觀在中中國的目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者心里里植根并并領(lǐng)略奧奧迪完美美品質(zhì)？？這是是整合營營銷傳播播所要解解決的問問題，而而廣告作作為傳播播的核心心載體，，自然要要比公公關(guān)活動動、事件件行銷等等承擔(dān)得得更多。。因此此，必須須做到廣廣告?zhèn)鞑ゲシ桨赴傅闹苊苊苄?、良良好的?jì)計(jì)劃性：：全年的的宣傳概概念和分分階段的的主題，，在每每一階段段，媒體體公關(guān)、、事件營營銷、廣廣告等都都圍繞這這些主題題進(jìn)行，，按部就就班、、有條不不紊地把把奧迪的的品牌形形象注入入到目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者的心里里。七、銷售售方式汽車渠道道分銷有有獨(dú)家分分銷、選選擇性分分銷、全全面分銷銷售，而而選擇性性分銷銷是奧迪迪中國市市場分銷銷策略。。由于奧奧迪系列列產(chǎn)品有有“進(jìn)口口”和與與本土土生產(chǎn)之之分，因因國家明明文規(guī)定定“國產(chǎn)產(chǎn)車”與與“進(jìn)口口車”不不能混合合銷售，，使奧奧迪A6、A4與與A8進(jìn)入入市場的的通路有有所不同同，經(jīng)銷銷商服務(wù)務(wù)配套體體系方方面亦有有所區(qū)隔隔。但是是，這并并不影響響奧迪規(guī)規(guī)范化的的經(jīng)銷商商管理體體系在在渠道分分銷中發(fā)發(fā)揮重要要作用。。八、服務(wù)務(wù)態(tài)度““以心悅悅心”“奧迪一一流服務(wù)務(wù)”戰(zhàn)略略致力于于“以全全心全意意的卓越越服務(wù)帶帶給用戶戶發(fā)自自內(nèi)心的的愉悅””。在服服務(wù)理念念的追求求上，奧奧迪品牌牌不僅致致力于滿滿足用用戶的一一切需求求，更以以追求用用戶的全全方位身身心愉悅悅為最終終目標(biāo)，，愉悅也也將是是奧迪車車主對奧奧迪一流流服務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略的最最真切感感受。目目前，奧奧迪品牌牌已推推出或即即將推出出的各項(xiàng)項(xiàng)服務(wù)舉舉措，旨旨在通通過差異異化的服服務(wù)細(xì)節(jié)節(jié)和全新新的服服務(wù)設(shè)計(jì)計(jì)，不不斷帶給給用戶更更大的愉愉悅感，，進(jìn)而而體現(xiàn)其其細(xì)心、、用心心、顧顧客至上上的“卓卓?悅””服務(wù)理理念。奧奧迪“卓卓?悅””服務(wù)““不僅讓讓用戶感感到滿滿意，更更要讓讓用戶感感到身心心愉悅””以此此將服務(wù)務(wù)追求從從，“用戶滿滿意”升升華到到“用用戶愉悅悅”的的新高度度，讓讓用戶充充分體會會到百年年奧迪的的“卓卓?悅””通過過“步步步相契契”以實(shí)實(shí)現(xiàn)“以以心悅心心”是““奧迪一一流服務(wù)務(wù)”戰(zhàn)略略的終終極目標(biāo)標(biāo)。秉承承“突破破科技，，啟迪未未來”的的品牌理理念，憑憑借一汽汽集團(tuán)、、奧迪迪公司合合作20年年來的深深厚積淀淀和快速速發(fā)展，，奧迪品品牌目前前已建成成了覆覆蓋全國國88個城城市、由由144家家授權(quán)經(jīng)經(jīng)銷商組組成的國國內(nèi)規(guī)模模最大、、覆蓋蓋面最廣廣、服務(wù)務(wù)水平最最高的高高檔轎車車服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。伴伴隨著““奧迪一一流服服務(wù)”戰(zhàn)戰(zhàn)略的進(jìn)進(jìn)一步推推廣，““專業(yè)、、尊貴、、愉悅””的奧迪迪服務(wù)將將繼續(xù)引引領(lǐng)中中國高檔檔轎車服服務(wù)而成成為新的的標(biāo)桿。。九、總結(jié)結(jié)奧迪，作作為第一一家在中中國實(shí)現(xiàn)現(xiàn)本土化化生產(chǎn)的的全球高高檔豪華華汽車品品牌，，在中國國經(jīng)歷了了將近二二十年的的發(fā)展歷歷程。在在奧迪品品牌以往往的成功功基礎(chǔ)礎(chǔ)之上，，融合了了中德合合作伙伴伴各自的的業(yè)務(wù)特特長與優(yōu)優(yōu)勢，最最大化地地發(fā)揮揮可利用用的資源源和能力力，更好好地滿足足消費(fèi)者者多層次次個性化化的需求求，推動動奧迪迪品牌及及其經(jīng)銷銷商網(wǎng)絡(luò)絡(luò)在中國國長期、、持續(xù)、、健康的的發(fā)展，，進(jìn)一步步加強(qiáng)強(qiáng)奧迪在在中國汽汽車市場場的領(lǐng)先先地位。。簡言之，，奧迪準(zhǔn)準(zhǔn)確的定定位、出出色的工工藝、成成熟的氣氣質(zhì)、優(yōu)優(yōu)雅的形形象、、良好的的口碑、、完善的的服務(wù)，，構(gòu)成了了奧迪在在中國的的強(qiáng)勢與與穩(wěn)定，，奧迪迪的成功功是如此此的理所所當(dāng)然。。那么么，作為為中國民民族自主主品牌應(yīng)應(yīng)學(xué)習(xí)其其哪些先先進(jìn)之處處？奧迪的營營銷中中有很多多不錯的的做法，，如傳傳播的整整合、““三位位一體””渠道的的整合等等。但但就中國國的企業(yè)業(yè)現(xiàn)狀而而言，我我覺得得最需要要借鑒的的是一汽汽大眾和和奧迪中中國的的信息化化建設(shè)，，他們做做得很徹徹底。這這是營銷銷的基礎(chǔ)礎(chǔ)。有了了客戶數(shù)數(shù)據(jù)庫庫，就很很容易推推動整合合營銷，，針對目目標(biāo)顧客客作互動動溝通、、為客戶戶提供““個性性化”信信息，乃乃至一對對一營銷銷。最后，我我們不能能光看到到一項(xiàng)事事物發(fā)展展的色彩彩面，我我們還應(yīng)應(yīng)看到其其的一一些不足足，在不不足中不不斷進(jìn)取取，不斷斷完善，，力求更更好。這這是一個個企業(yè)業(yè)，同時時也是就就個人發(fā)發(fā)展道路路上不可可或缺的的堅(jiān)毅精精神。就就傳播方方面而而言，奧奧迪以前前在塑造造其“豪豪華”形形象方面面下了很很大功夫夫，吸引引了金字字塔尖尖的一些些人。要要想銷量量增大，，消費(fèi)群群體必定定會從塔塔尖略微微下移，，這時時候的宣宣傳也要要從“虛虛幻”轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)到更貼貼近實(shí)際際的利益益，比如如服務(wù)中中到底怎怎么照照顧客戶戶等。從從臺灣等等地的汽汽車銷售售歷史看看，汽車車銷量增增大后，，除““三合一一”專賣賣店外，，必然會會有其它它特約維維修點(diǎn)等等。所以以對奧迪迪公司和和一汽汽大眾來來說，真真正的考考驗(yàn)是在在擴(kuò)張后后是否仍仍有好的的控制，，是否仍仍有好好的客戶戶服務(wù)品品質(zhì)。當(dāng)當(dāng)然，我我相信奧奧迪有信信心，有有資質(zhì)，，有能力力去解決決發(fā)展展中的困困難，從從而續(xù)寫寫奧迪輝輝煌！奧迪汽車車的銷售售策略---孫孫玉婷作為一個個以“進(jìn)進(jìn)取、尊尊貴、動動感”為為價值的的百年高高檔車車品牌，，奧迪一一直致力力于以創(chuàng)創(chuàng)新的理理念和領(lǐng)領(lǐng)先先的的技術(shù)，，不斷提提升汽車車運(yùn)行效效率高檔車用用戶在汽汽車環(huán)保保方面有有著獨(dú)特特的需求求：一方方面出于于社會環(huán)環(huán)境責(zé)任任的考慮慮他們越越來越在在意車輛輛的油耗耗和排放放，另一一方面他他們也追追求高品品質(zhì)的駕駕乘體驗(yàn)驗(yàn)?；谟谶@種認(rèn)認(rèn)識和奧奧迪作為為高檔品品牌的定定位，奧奧迪公司司推出了了“綠色高效效模塊戰(zhàn)戰(zhàn)略”。---綠綠色高效效模塊戰(zhàn)戰(zhàn)略所謂“綠綠色高效效模塊戰(zhàn)戰(zhàn)略”就就是通過過對一輛輛汽車上上所有影影響油耗耗的單元元進(jìn)行全全方位改改進(jìn)和靈靈活的優(yōu)優(yōu)化組合合，在最最大限度度降低整整車油耗耗和排放放的同時時，滿足足不同地地區(qū)高檔檔車用戶戶的需求求?！熬G色高高效模塊塊戰(zhàn)略””的實(shí)施施將使奧奧迪公司司全系列列車型的的平均二二氧化碳碳排放量量至2012年年再減少少20%。繼奧迪宣宣布在中中國市場場將以品品牌建設(shè)設(shè)為核心心，繼續(xù)續(xù)提升品品牌美譽(yù)譽(yù)度之后后，奧迪迪在其高高端進(jìn)口口車型的的引進(jìn)上上明顯加加大了力力度。新新奧迪A6L的的目標(biāo)用用戶是那那些有著著受人尊尊敬的職職業(yè)和責(zé)責(zé)任感的的主流精精英，他他們事業(yè)業(yè)成功而而又不事事張揚(yáng)，，活力進(jìn)進(jìn)取且富富有品位位“提高顧顧客滿意意度是我我們的首首要任務(wù)務(wù)，相應(yīng)應(yīng)的，消消費(fèi)者對對我們也也更信任任?！眾W迪在區(qū)區(qū)域營銷銷方面實(shí)實(shí)行三級級管理：第一個：：主要是是高檔（（品牌形形象、大大型活動動，做廣廣告）。。第二個：：是現(xiàn)在在在五個個區(qū)域里里頭都配配備了數(shù)數(shù)目不等等的市場場經(jīng)理，，這些經(jīng)經(jīng)理配備備區(qū)域市市場營銷銷工作，，還要根根據(jù)區(qū)域域特點(diǎn)制制定營銷銷計(jì)劃第三個：：還有一一個是區(qū)區(qū)域經(jīng)銷銷商的市市場營銷銷，我們們有以上上三級區(qū)區(qū)域營銷銷管理。。奧迪的品品牌特征征：是“動感感、進(jìn)取取和尊貴貴”文化和品品牌內(nèi)涵涵，培育育潛在的的消費(fèi)群群體，實(shí)實(shí)現(xiàn)品牌牌價值增增長，這這對高檔檔車品牌牌的長遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展將將起著非非常重要要的作用用。一方方面要考考慮短期期的市場場開拓、、銷量的的增長，，另一方方面還要要注重培培育和可可持續(xù)增增長。奧迪頂級級服務(wù)：：服務(wù)的戰(zhàn)戰(zhàn)略，也也是奧迪迪全球的的策略。。包括：：服務(wù)形形象、服服務(wù)行為為、服務(wù)務(wù)內(nèi)容、、服務(wù)務(wù)流程形象，主要指指的是硬件方方面的；行為為，指的是對對人的培訓(xùn)、、培養(yǎng)；服務(wù)務(wù)內(nèi)容，指的的是奧迪各種種各樣的服務(wù)務(wù)項(xiàng)目；流程程，指的是整整個標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)務(wù)的流程和背背后的IT系系統(tǒng)工作的改改善和強(qiáng)化。。服務(wù)方面我們們在內(nèi)部主要要抓的是硬件件和軟件建設(shè)設(shè)。硬件建設(shè)設(shè)就是在店容容店面，在經(jīng)經(jīng)銷商的服務(wù)務(wù)水平、設(shè)備備設(shè)施方面下下很大工夫；；軟件方面是是在人的培訓(xùn)訓(xùn)、服務(wù)技能能、客戶接待待、服務(wù)水平平、服務(wù)營銷銷做了大量的的工作，包括括大量的培訓(xùn)訓(xùn)，對區(qū)域人人員的指導(dǎo)，，對經(jīng)銷商店店面的調(diào)研僅僅追求用戶戶滿意并不是是我們目前的的目標(biāo)我們有更高的的目標(biāo)，那就就是為用戶提提供專業(yè)、尊尊貴、愉悅的的服務(wù)。專業(yè)業(yè)，是最基本本的要求；尊尊貴的體驗(yàn)是是情感方面的的；在這個基基礎(chǔ)上就提出出了用戶愉悅的要求。所謂謂“愉悅”，就是超出出用戶的預(yù)期期和期望的價價值，超出希希望的服務(wù)，，超出希望的的關(guān)心和呵護(hù)護(hù)因?yàn)閵W迪最最集中的價格格段是35萬萬到65萬元元，而在這個個范圍內(nèi)寶馬和奔馳都沒有有足夠多的車車型和遍布全全國的經(jīng)銷商商網(wǎng)絡(luò)相對于于奧迪，奔馳馳不僅有更多多的儲備車型型，還擁有更更高的品牌價價值市場定位--黃崴如何分析市場場對于某一產(chǎn)品品市場，或你你將要參與競競爭的市場，，下面這些幾幾點(diǎn)你必須做做到心中有數(shù)數(shù)：全局觀念的市市場到底有多多大？這個市場的增增長率是多少少？當(dāng)前的市場是是如何被細(xì)分分的？當(dāng)前的市場趨趨勢是否能指指明近期細(xì)分分市場的主要要變化？目前公司參與與競爭的是哪哪一細(xì)分市場場，所占份額額有多大？競爭者所占有有的市場份額額有多大？在考察市場時時，應(yīng)回答的的一個重要問問題是：在競競爭中取得成成功的關(guān)鍵是是什么?倒底底是什么因素素決定誰是競競爭中的贏家家，是產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量？產(chǎn)品的的多樣性?價價格？包裝？？分銷能力?廣告能力力?新產(chǎn)品品的不斷導(dǎo)入入?還是有知知識的銷售人人員?以“可口可樂樂”與“百事事可樂”為例例，兩個關(guān)鍵鍵性成功因素素可能是分銷銷能力和廣告告影響，如果果這兩家公司司沒有策略使使其產(chǎn)品擠上上超級市場琳琳瑯滿目的貨貨架，或讓消消費(fèi)者感覺到到它們值得一一試，那么其其他信息就都都是毫無意義義的?？傊瑢θ涨扒笆袌龅牧私饨庠角宄?，對對潛在的憎長長來源越明確確、則提出成成功的營銷方方案也就越容容易，這就是是在進(jìn)行市場場分析時要學(xué)學(xué)會的如何分析競爭爭者進(jìn)一步就要審審視站在對面面的競爭對手手，看他的本本事如何，同同時在心里掂掂量自己是不不是能競爭得得過他。一個個好的市場營營銷策劃無非非是要讓自己己的產(chǎn)品勝過過競爭者，不不斷地擴(kuò)展自自己的市場占占有份額。在在做市場營銷銷策劃時，你你要盡可能多多地了解對方方，這樣自己己才能立于不不敗之地?！啊爸阎耍?，百戰(zhàn)不殆””。那么，你要了了解競爭對手手的什么呢？？誰是我們的競競爭者？（必必須將最強(qiáng)大大的、最直接接的競爭者和和其他一般競競爭者區(qū)別開開來）。他們的目標(biāo)是是什么？他們的實(shí)力如如何？他們目前以哪哪些細(xì)分市場場為目標(biāo)？他們將來可能能參與那些細(xì)細(xì)分市場？他們的產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量、價格、、分銷、廣告告和促銷等方方面的情況如如何？所有這些都是是為了了解競競爭者的策略略、資源和個個性，以便在在制定決策時時，做到有的的放矢，并能能作出預(yù)測。。最好的營銷銷商將能夠預(yù)預(yù)測競爭者的的新產(chǎn)品和他他們將來的營營銷計(jì)劃，以以及他們對市市場變動作出出的可能反應(yīng)應(yīng)如何分析本公公司分析的關(guān)鍵問問題包括：從公司規(guī)模、、市場份額、、資金來源、、歷史記錄和和現(xiàn)行市場定定位的記錄看看，公司在市市場中所處的的地位如何？？公司是處于領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位還是是僅僅是一個個追隨者？管理目標(biāo)和策策略是什么？？與競爭者相比比，公司的優(yōu)優(yōu)勢和弱點(diǎn)是是什么？為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，，有哪些資源源可公里用？？公司所處行業(yè)業(yè)的關(guān)鍵性成成功因素是什什么？市場細(xì)分所謂市場細(xì)分分，就是企業(yè)業(yè)的管理當(dāng)局局按照細(xì)分變變數(shù)，即影響響市場上購買買者的欲望和和需要、購買買習(xí)慣和行為為諸因素，把把整個市場細(xì)細(xì)分為若干需需要不同的產(chǎn)產(chǎn)品和市場營營銷組合的市市場部分或亞亞市場。其中中任何一個市市場部分或亞亞市場都是一一個有相似的的欲望和需要要的購買者群群，都可能被被選為企業(yè)的的目標(biāo)市場。。市場細(xì)分的好好處（1）市場細(xì)細(xì)分有利于企企業(yè)。特別是是中小企業(yè)能能夠發(fā)現(xiàn)最好好的市場機(jī)會會，發(fā)展市場場營銷戰(zhàn)略，，提高市場占占有率。因?yàn)闉槠髽I(yè)通過市市場營銷研究究和市場細(xì)分分，可以了解解各個不同的的購買者群的的需要情況和和目前滿足程程度。從而發(fā)發(fā)現(xiàn)哪些顧客客群的需要沒沒有得到滿足足或沒有充分分滿足。在滿滿足水平較低低的市場部分分，就可能存存在著最好的的市場機(jī)會。。（2）市場細(xì)細(xì)分還可以使使企業(yè)用最少少的經(jīng)營費(fèi)用用取得最大的的經(jīng)營效益，，這個好處是是由第一個好好處所決定的的。這是因?yàn)闉槠髽I(yè)通過細(xì)細(xì)分市場，選選擇目標(biāo)市場場，就可以有有的放矢地采采取適當(dāng)?shù)氖惺袌鰻I銷措施施。如：①企企業(yè)可以按照照目標(biāo)市場需需求的變化，，及時地?，F(xiàn)現(xiàn)代營銷觀念念是以最終用用戶的需求和和滿足為中心心的，市場細(xì)細(xì)分也就越來來越被推到突突出重要的位位置。在我們們這樣一個開開放的世界和和市場，只有有善于細(xì)分市市場的企業(yè)，，才有可能認(rèn)認(rèn)識到消費(fèi)需需求的差異性性，從而獲得得發(fā)展的機(jī)會會。首先，細(xì)細(xì)分市場，有有利于開拓。。發(fā)掘新的市市場機(jī)會。通通過市場細(xì)分分，可以從表表面上看起來來競爭激烈、、已經(jīng)飽和的的市場中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)“空間”，，為企業(yè)找到到營銷機(jī)會企業(yè)通過市場場細(xì)分來分析析研究市場，，不僅可以了了解整個市場場的情況，還還可以具體了了解每一個細(xì)細(xì)分市場，掌掌握不同市場場消費(fèi)者群的的需求，從中中發(fā)現(xiàn)各細(xì)分分市場購買者者的滿足程度度，即哪些顧顧客需求已獲獲得滿足，哪哪些尚未滿足足，哪些滿足足程度還不夠夠。市場上存存在尚未滿足足的需求，就就是企業(yè)的市市場機(jī)會。其實(shí)，細(xì)分市市場還有利于于掌握潛在市市場的需求，，不斷開發(fā)新新產(chǎn)品，開拓拓新市場。而而且還可以增增強(qiáng)市場調(diào)研研的針對性，，切實(shí)掌握各各類消費(fèi)需求求的變化趨勢勢，分析其潛潛在需求，充充分滿足消費(fèi)費(fèi)者不斷變化化的新需要。。在現(xiàn)實(shí)生活中中，人們的需需求往往各不不相同。企業(yè)業(yè)要找到一群群需求完全一一致的顧客，，定是難于大大海撈針了。。不同的顧客客往往在購買買動機(jī)、偏好好、習(xí)慣等各各方面，均存存在著極其顯顯著的差異，，這種差異性性決定了市場場存在異類性性。目標(biāo)市場收縮選擇范圍圍，確定目標(biāo)標(biāo)市場：首先要做的是是從數(shù)量龐大大但不充分的的事實(shí)和數(shù)據(jù)據(jù)中，挑選傷傷必須加以考考慮的重要因因素，這些因因素包括：市場上的品牌牌定位消費(fèi)者動機(jī)和和購買方式分銷渠道和真真正確定消費(fèi)費(fèi)者有效購買買產(chǎn)品的因素素（推動策略略）廣告策略和大大量吸引購買買力的促銷手手段（拉動策策略）影響分銷商和和消費(fèi)者對產(chǎn)產(chǎn)品反應(yīng)的可可能定價抉擇擇營銷定量分析析，它使人更更易明了公司司在哪兒可以以獲利，以及及每種可能的的營銷組合給給公司財務(wù)帶帶來的影響定位有多種：：不同車型面向向不同客戶群群體A3A4主主推家用實(shí)用用性A6商務(wù)型包包括A8Q5Q7越越野型就不多多說了A5TT時時尚年輕的白白領(lǐng)人士定位的話主要要還是“豪華華品牌”，主主攻公務(wù)用車車（A6，A8＊），入入門豪華車型型（A4，A3），運(yùn)動動跑車（A5＊，TT＊＊，R8＊）），Q5，Q7不知道怎怎么分類了完全不同的市市場定位奧奧迪新A4L對奔馳C級級新奧迪A4L近期公布了售售價，首批上上市的為2.0T和3.2系列車型型，售價從29.88萬萬到53.88萬元，其其中2.0T豪華型的售售價為38.86萬元。。在國內(nèi)市場場上，新A4L的主要對手手將是奔馳C級以及寶馬3系這兩個老對手手，其中新款款寶馬3系的具體售價價還尚未公布布，所以我們們先將奔馳C級級和奧迪A4L進(jìn)行簡單的對對比分析。車型/價格對比奧迪將2.0T車車型作為了A4L的主打打車型，共有有4款車型，，分別為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)型、舒適型型、技術(shù)型和和豪華型，其其中豪華型價價格為38.86萬元。。奔馳方面，參考奧奧迪2.0T的發(fā)動機(jī)數(shù)數(shù)據(jù)，C230系列是主主要對手，不不過車型方面面C230顯顯然不是主力力，只有一款款時尚型可以以選擇，且售售價為42.8萬。在車型選擇余余地和最重要要的價格方面面，奔馳C230沒有任任何優(yōu)勢，奧迪A4L的選擇余地則則大了很多，，29.88萬元到38.86萬元元的價格區(qū)間間，接近10萬元的價差差提供了更多多的選擇余地地，如果想買買奔馳C230，那只能能花42.8萬元買時尚尚型，不管是是否所有的配配置你都需要要完全不同的市市場定位奧奧迪新A4L對奔馳C級級新奧迪A4L近期公布了售售價，首批上上市的為2.0T和3.2系列車型型，售價從29.88萬萬到53.88萬元，其其中2.0T豪華型的售售價為38.86萬元。。在國內(nèi)市場場上，新A4L的主要對手手將是奔馳C級以及寶馬3系這兩個老對手手，其中新款款寶馬3系的具體售價價還尚未公布布，所以我們們先將奔馳C級級和奧迪A4L進(jìn)行簡單的對對比分析。兩種不同的定定位/兩種不不同的用戶人人群其實(shí)奔馳C級級和奧迪A4L代表著兩兩種不同的人人群，奧迪為為了中國市場場而進(jìn)行了妥妥協(xié)，或者說說是優(yōu)化，而而奔馳依舊堅(jiān)堅(jiān)守者自己的的風(fēng)格。定位位上，奧迪A4L更偏向向于商務(wù)化，，用戶除了日日常自己駕駛駛外，還有著著不少的商務(wù)務(wù)應(yīng)酬，后排排的利用率非非常高，所以以對于后排的的舒適性有更更高的要求。。奔馳C230則不然，，購買這款車車的用戶多數(shù)數(shù)是自己駕駛駛，后排利用用率不高，不不需要經(jīng)常接接待客戶，所所以緊湊的車車身更能代表表自身的朝氣氣。當(dāng)然，畢畢竟奔馳比奧奧迪A4L貴貴了不少，所所以綜合來看看奧迪的性價價比要更出色色一些，即使使加長的車身身并不一定適適合自己，但但更實(shí)惠的價價格無疑更具具有吸引力奧迪的市場與與策略—趙靚消費(fèi)者市場調(diào)調(diào)查：購買高檔轎車車的概率隨家家庭收入的增增加而增大對于奧迪品牌牌，隨著價格格的升高，價價格-需求敏敏感性呈上升升的趨勢多于3/4的消費(fèi)者者認(rèn)為進(jìn)口口高檔轎車車的質(zhì)量比比國產(chǎn)高檔檔轎車高在品牌特性性上，高檔檔轎車明顯顯分為3個個檔次：1.寶寶馬奔奔馳2.奧奧迪富富豪3.豐豐田佳美日日產(chǎn)尼尼桑在選購高檔檔轎車時，，售后服務(wù)務(wù)、安全性性及動力性性是除價格格外消費(fèi)者者認(rèn)為最重重要的決策策因素奧迪在中國國市場的營營銷攻略上有宏觀調(diào)調(diào)控帶來的的公務(wù)商務(wù)務(wù)車市場的的萎縮，下下有中低檔檔車頻繁降降價“培養(yǎng)養(yǎng)”和“加加固”起來來的濃厚的的持幣待購購情緒。汽車研究報報告指出：就是是在整個轎轎車保持增增長的情況況下，高檔檔車市場縮縮水近20%。但高高檔車企業(yè)業(yè)絕不敢輕輕言降價，，大幅度或或者頻繁的的降價會對對品牌價值值產(chǎn)生重大大損害。下下面來看看看奧迪營銷銷策略分析析?！巴恍乔蚯?，同一奧奧迪，同一一品質(zhì)”，，同德國大大眾公司一一樣，奧迪迪在全球有有著統(tǒng)一的的品牌準(zhǔn)則則。奧迪公公司中國區(qū)區(qū)總監(jiān)對品品牌有一個個清晰的概概念：“品品牌是一個個承諾，品品牌是一種種體驗(yàn)，品品牌是在顧顧客心中形形成的概念念，包括產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)、、設(shè)計(jì)、生生產(chǎn)、銷售售、市場和和服務(wù)?！薄逼鋵?shí)，這這是奧迪行行銷中國的的“指南針針”，更是是品牌行銷銷規(guī)則。品牌行銷——營銷的靈靈魂奧迪的著力力點(diǎn)—奧迪迪“圣經(jīng)””重點(diǎn)區(qū)域，，重點(diǎn)滲透透高“價”養(yǎng)養(yǎng)“牌”——“高價立立市”的價價格策略單一定位策策略—采取取“高檔豪豪華車”策策略品牌忠誠度度廣告支持穩(wěn)健經(jīng)營、、整合傳播播終端形象、、信譽(yù)行銷銷廣告告行行銷銷——傳傳播播主主陣陣地地奧迪迪廣廣告告一一直直在在““運(yùn)運(yùn)動動””著著，，通通過過““運(yùn)運(yùn)動動””適適應(yīng)應(yīng)不不同同的的市市場場形形勢勢，，不不同同的的市市場場階階段段，，與與““品品牌牌運(yùn)運(yùn)動動””相相呼呼應(yīng)應(yīng)奧迪迪廣廣告告的的特特性性：：傳播播主主線線化化傳播播周周期期化化訴求求規(guī)規(guī)律律化化媒體體整整合合化化版面面大大氣氣化化版面面選選擇擇科科學(xué)學(xué)化化廣告告運(yùn)運(yùn)動動化化服務(wù)務(wù)行行銷銷——打打造造忠忠誠誠度度“一一切切以以用用戶戶滿滿意意為為中中心心??！””是是一一汽汽-大大眾眾的的核核心心服服務(wù)務(wù)理理念念，，亦亦得得到到奧奧迪迪品品牌牌的的認(rèn)認(rèn)可可。。通通過過開開展展情情感感營營銷銷，，打打造造顧顧客客忠忠誠誠度度，，服服務(wù)務(wù)于于老老客客戶戶重重復(fù)復(fù)消消費(fèi)費(fèi)，，更更影影響響新新客客戶戶開開發(fā)發(fā)體驗(yàn)驗(yàn)行行銷銷——販販賣賣一一流流體體驗(yàn)驗(yàn)“體體驗(yàn)驗(yàn)駕駕乘乘樂樂趣趣””歷歷來來是是汽汽車車營營銷銷一一個個屢屢試試不不爽爽的的宣宣傳傳口口號號，，這這是是通通過過駕駕乘乘體體驗(yàn)驗(yàn)來來創(chuàng)創(chuàng)造造營營銷銷機(jī)機(jī)會會。。另另外外，，體體驗(yàn)驗(yàn)行行銷銷還還有有另另一一個個做做點(diǎn)點(diǎn)，，那那就就是是販販賣賣一一種種生生活活方方式式。。奧奧迪迪的的體體驗(yàn)驗(yàn)行行銷銷可可謂謂““一一條條龍龍””，，成成為為典典范范：：一一、、體體驗(yàn)驗(yàn)生生產(chǎn)產(chǎn)制制造造；；二二、、體體驗(yàn)驗(yàn)乘乘樂樂趣趣；；三三、、普普及及性性駕駕車車培培訓(xùn)訓(xùn)；；四四、、體體驗(yàn)驗(yàn)文文化化行行銷銷會議議行行銷銷——營營業(yè)業(yè)推推廣廣主主戰(zhàn)戰(zhàn)場場會議議行行銷銷極極具具有有針針對對性性、、實(shí)實(shí)效效性性，，同同時時，，知知名名會會議議也也能能引引起起各各種種社社會會力力量量的的廣廣泛泛關(guān)關(guān)注注，，具具有有良良好好的的傳傳播播機(jī)機(jī)會會，，在在此此時時機(jī)機(jī)““出出拳拳””可可謂謂事事半半功功倍倍。。奧奧迪迪會會議議行行銷銷體體系系的的構(gòu)構(gòu)成成：：參參加加展展銷銷、、贊贊助助商商務(wù)務(wù)會會議議活活動動、、贊贊助助大大型型政政務(wù)務(wù)活活動動、、論論壇壇行行銷銷藝術(shù)術(shù)行行銷銷——嫁嫁接接藝藝術(shù)術(shù)與與品品牌牌如果果說說奧奧迪迪品品牌牌行行銷銷是是一一種種完完全全理理性性化化，，那那么么就就忽忽略略了了其其行行銷銷感感性性化化的的一一面面：：奧奧迪迪更更像像是是一一位位集集特特長長于于一一身身的的藝藝術(shù)術(shù)家家，，藝藝術(shù)術(shù)行行銷銷更更為為奧奧迪迪拼拼殺殺中中國國市市場場平平添添了了幾幾份份感感性性色色彩彩。。其其藝藝術(shù)術(shù)行行銷銷的的核核心心原原理理是是：：駕駕馭馭奧奧迪迪就就是是享享受受人人生生?。W迪迪堅(jiān)堅(jiān)持持：：藝藝術(shù)術(shù)活活動動規(guī)規(guī)模模一一流流、、藝藝術(shù)術(shù)場場所所一一流流、、藝藝術(shù)術(shù)人人物物一一流流。。并并采采取取““以以名名人人評評名名車車，，以以名名人人襯襯名名車車””的的策策略略總結(jié)結(jié)：：奧迪迪車車現(xiàn)現(xiàn)在在不不僅僅重重視視對對一一些些成成功功認(rèn)認(rèn)識識的的把把握握，，也也很很敏敏感感的的嗅嗅到到了了年年輕輕人人對對汽汽車車消消費(fèi)費(fèi)市市場場的的推推動動，，所所以以奧奧迪迪公公司司也也在在為為年年輕輕消消費(fèi)費(fèi)者者開開始始定定位位，，開開始始考考慮慮如如何何增增加加年年輕輕人人的的份份額額，，這這是是公公司司以以后后重重要要的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略。?？偠匝灾?，奧奧迪迪是是一一個個老老少少通通吃吃的的企企業(yè)業(yè)。。對于于老老的的高高帥帥富富，，必必須須把把握握；；