某地產(chǎn)項(xiàng)目整合營銷推廣策劃方案

明珠■山水郡

好山，好水，好人家！

項(xiàng)目整合營銷推廣策劃方案太陽島廣告策劃公司領(lǐng)銜策劃：趙鋒銳二零一零年五月市場環(huán)境東湖素有雄關(guān)后花園之稱，是理想的景觀居住環(huán)境；本項(xiàng)目位處明珠東路與市政規(guī)劃公路交匯處；緊鄰風(fēng)和日麗、碧水清波的東湖旅游生態(tài)景區(qū)，區(qū)域高尚住宅氛圍已逐步形成。嘉峪關(guān)新火車站及五大專業(yè)市場開工在即、紫軒花園一二三期、明珠花園一二三期陸續(xù)入住，2萬時(shí)尚一族移居?xùn)|湖畔，使臨東湖湖畔居住前景看好。公共配套、交通等其他基礎(chǔ)建設(shè)還將加強(qiáng)；明珠東路延伸正在建設(shè)中。企劃目標(biāo)對(duì)項(xiàng)目注入獨(dú)特的時(shí)尚理念賦予豐富的人文價(jià)值和內(nèi)涵激烈的市場競爭中脫穎而出鞏固明珠品牌持續(xù)影響力快速提升物業(yè)的價(jià)值引爆市場結(jié)論:明珠

■山水郡通過東湖景觀的自然延伸，規(guī)劃設(shè)計(jì)的超前理念，產(chǎn)品組團(tuán)的和諧分布，營造出項(xiàng)目獨(dú)特的個(gè)性與品質(zhì)。市場總結(jié)華潤園一二期多層/起價(jià)1680元/平方米均價(jià)1963元/平方米嘉峪關(guān)市華潤房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)核心推廣理念“大學(xué)城旁我的家”地理位置與本案相近，已于4月開工是本案直接競爭對(duì)手之一。付款優(yōu)惠：交6000元誠意金抵10000元房款團(tuán)購5戶以上（含5戶）交5000元誠意金抵10000元房款團(tuán)購10戶以上（含10戶）交4000元誠意金抵10000元房款天然氣接點(diǎn)費(fèi)3000元、水表550元、電表550元、單元門550元全免競爭對(duì)手描述競爭環(huán)境分析結(jié)論:明珠

■山水郡

市場推廣定位須與競爭樓盤有效區(qū)分，從宣傳聲勢及項(xiàng)目特性上領(lǐng)先對(duì)手，吸引潛在消費(fèi)客戶更多的注意力。競爭環(huán)境總結(jié)如圖所示產(chǎn)品品質(zhì)30％

生活方式40％

規(guī)模效應(yīng)30％

單一訴求主張及權(quán)重

規(guī)模效應(yīng)，2010年嘉峪關(guān)市最大房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，權(quán)重30%

規(guī)劃設(shè)計(jì)，項(xiàng)目品質(zhì)，建筑園林，配套設(shè)施，權(quán)重30%

水景甬道，純水岸生活方式，生活理念，權(quán)重40%A、山水的生活情懷、現(xiàn)代的時(shí)尚浪漫，景觀與心情的完美契合。B、28萬平方米大社區(qū)的規(guī)模，湖畔第一大盤卓然形象。C、項(xiàng)目自身品質(zhì)，成熟生活配套；水景園林景觀．社區(qū)氛圍營造都透露出細(xì)膩的江南水鄉(xiāng)情懷。訴求要點(diǎn)情結(jié)這里有心底的是那片渴望，這里是現(xiàn)代人理想的家園。情懷明珠東路景觀帶逐漸完善配套，大型高尚居住社區(qū)；推開窗，一片似曾相識(shí)的地方；水景依稀可以聽見童年詠嘆的歌謠，涼亭里的石凳上還留著沒下完的殘局……領(lǐng)先理念的鮮明個(gè)性文案風(fēng)格：雋永、細(xì)膩、親切、親情，透露出純樸的民風(fēng)與時(shí)尚的浪漫，情感訴求與理性訴求相結(jié)合。設(shè)計(jì)風(fēng)格：時(shí)尚化、人物化、生活化、場景化。未雨綢繆，決勝于千里之外。策劃風(fēng)格嘉峪峪關(guān)關(guān)首首個(gè)個(gè)山山水水風(fēng)風(fēng)情情生生態(tài)態(tài)家家園園明珠珠■山水水郡郡仁者者愛愛山山，，智智者者樂樂水水項(xiàng)目目主主題題定定位位明珠珠■山水水郡郡，最最能能體體現(xiàn)現(xiàn)傳傳統(tǒng)統(tǒng)居居住住價(jià)價(jià)值值的的取取向向；；明珠珠■山水水郡郡，最最能能代代表表浪浪漫漫的的精精神神家家園園；；山水水神神韻韻，，是是中中國國人人骨骨子子里里一一直直追追求求的的不不一一般般的的夢夢想想；；走進(jìn)進(jìn)明珠珠■山水水郡郡，有有如如走走進(jìn)進(jìn)了了江江南南的的歷歷史史，，感感受受到到了了世外外桃桃源源一一般般的的親親切切；；在明珠珠■山水水郡郡，人人與與建建筑筑．．人人與與園園林林．．人人與與山山水水．．人人與與時(shí)時(shí)尚尚．．人人與與生生態(tài)態(tài)．．人人與與健健康康．．人人與與人人的的心心靈靈相相依依；；明珠珠■山水水郡郡，最最適適合合現(xiàn)現(xiàn)代代人人居居住住的的時(shí)時(shí)尚尚生生活活方方式式。。踏破破鐵鐵鞋鞋無無覓覓處處，，驀驀然然回回首首，，那那人人卻卻在在明明珠珠■山水水處處?。±砟钅钤徳忈屷屔剿鸥拍钅钭罴鸭阉栋毒熬坝^觀式式人人文文情情懷懷社社區(qū)區(qū)。。離城城市市不不遠(yuǎn)遠(yuǎn)，，離離自自然然很很近近。。樹立立項(xiàng)項(xiàng)目目理理念念的的唯唯一一性性。。作為為長長期期發(fā)發(fā)展展項(xiàng)項(xiàng)目目，，有有利利于于廣廣告告推推廣廣的的延延展和和品品牌牌形形象象的的積積累累。。主題題推推廣廣語語明珠珠■山水水郡郡好山山，，好好水水，，好好家家園園生態(tài)態(tài)東東湖湖湖湖畔畔◆◆山山水水麗麗景景名名園園好山山，，好好水水，，好好家家園園是傳傳統(tǒng)統(tǒng)居居住住觀觀念念的的時(shí)時(shí)尚尚演演繹繹版版本本；；是時(shí)時(shí)尚尚人人居居的的生生活活標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)；；旅游游式式的的浪浪漫漫淋淋漓漓盡盡致致；；情懷懷式式的的內(nèi)內(nèi)斂斂，，美美在在心心的的最最里里面面。。輔助助推推廣廣語語系系列列一一風(fēng)情情篇篇明珠珠■山水水郡郡，建建筑筑風(fēng)風(fēng)情情迤迤邐邐迷迷人人明珠■山水郡，山水風(fēng)情靈靈感動(dòng)人明珠■山水郡，社區(qū)風(fēng)情高高雅怡人明珠■山水郡，生活風(fēng)情純純真宜人輔助推廣語系系列二至純篇至純，悠然的的生活至純，純樸的的民風(fēng)至純，平和的的日子至純，明朗的的心情輔助推廣語系系列三至真篇在林蔭牽手的的溫柔，至真真在花園相聚的的情義，至真真在水邊嬉戲的的情趣，至真真在廊橋漫步的的溫馨，至真真明珠■山水郡完美推廣策略略細(xì)分、提煉融合、延展目的的將明珠■山水郡打造成嘉峪關(guān)關(guān)的明星樓盤盤．高品質(zhì)樓樓盤．高銷售售樓盤。建立開發(fā)商及及項(xiàng)目品牌。。為項(xiàng)目升值打打好鋪墊基礎(chǔ)礎(chǔ)。完美營銷做骨架理念做什么．建什什么填血肉賣相為什么．賣什什么誘因配衣裳怎么賣．誰去去賣第一階段：未未雨綢繆（2010年年5－6月））目標(biāo)：引起市市場關(guān)注手段：工地形形象展示、戶戶外形象展示示工作準(zhǔn)備：明明珠東路圍墻墻、市政規(guī)劃劃公路圍墻．．路牌廣告效果：讓市場場關(guān)注，引起起消費(fèi)者注意意儲(chǔ)備部分意向向客戶第二階段：強(qiáng)強(qiáng)勢突圍（2010年年7月）兩大板塊：一．媒體攻略略目的：引起熱熱點(diǎn)，贊助活活動(dòng)，制造話話題手段：1．新聞主題題炒作a．在雄關(guān)，，需要什么樣樣的生活？b．在雄關(guān)，，需要什么樣樣的社區(qū)？c．在雄關(guān)，，需要什么樣樣的文化？d．在雄關(guān)，，需要什么樣樣的景觀？2．開發(fā)商專專訪置地陽光親力力打造雄關(guān)第第一純水岸大大盤！第二階段：強(qiáng)強(qiáng)勢突圍（2010年年7月）二．形象攻略略目的：儲(chǔ)備客客源，建立市市場形象手段：1．登記意向向客戶；2．宣傳資料料．禮品發(fā)放放；3．活動(dòng)設(shè)置置。工作準(zhǔn)備：1．售樓部裝裝修設(shè)計(jì)2、宣傳手冊(cè)冊(cè)、海報(bào)效果：1．截流部分分競爭樓盤客客源，2．蓄備意向向客戶。第三階段：直直面競爭（2010年年8月）目標(biāo)：加強(qiáng)市市場感染力，，吸納首批意意向客戶手段：新聞主主題推廣：1．明珠■山水郡，建筑風(fēng)情迤迤邐迷人2．明珠■山水郡，山水風(fēng)情靈靈感動(dòng)人3．明珠■山水郡，社區(qū)風(fēng)情高高雅怡人4．明珠■山水郡，生活風(fēng)情純純真宜人工作準(zhǔn)備：明珠■山水郡生活DM效果：儲(chǔ)備大大量意向客戶戶，建立市場場知名度。第四階段：市市場引爆（2010年年9月）目標(biāo)：消化意意向客戶手段：公關(guān)活活動(dòng)主題：山水風(fēng)風(fēng)情文化與中中國人的居住住情結(jié)研討會(huì)會(huì)工作準(zhǔn)備：1．輔輔助形象啟動(dòng)動(dòng)（燈桿旗、公公交車、公交交站臺(tái)廣告））2．報(bào)紙硬廣廣告3．電視廣告告4．開盤典禮禮（聽山水小小調(diào)．折扣．．紀(jì)念禮品．山水水城市旅游活活動(dòng)）效果：一舉成成功，完成前前期銷售任務(wù)務(wù)。開盤階段7輪攻擊波古代有戰(zhàn)國七雄信馬由韁今有7輪攻擊波引爆爆市場新聞炒作全面影響力儲(chǔ)備客戶量開盤階段第1輪攻擊波戶外封殺控制市場活動(dòng)提升開盤階段第2輪攻擊波媒體攻擊知名度電視報(bào)紙賣點(diǎn)開盤階段第3輪攻擊波記者專訪關(guān)注熱點(diǎn)權(quán)威信賴感開盤階段第4輪攻擊波新聞發(fā)布會(huì)樓盤品質(zhì)現(xiàn)場影響市場關(guān)注開盤階段第5輪攻擊波開盤現(xiàn)場人氣熱點(diǎn)啟動(dòng)開盤階段第6輪攻擊波熱銷持續(xù)各大媒介持續(xù)熱銷開盤階段第7輪攻擊波責(zé)任人：策策劃公司目標(biāo)：一定要要挑動(dòng)明珠■山水郡的熱點(diǎn)效果：大量買買家有電話來來詢問責(zé)任人：山水水銷售接待中中心目標(biāo)：推廣促促動(dòng)實(shí)際成交交效果：電話咨咨詢、來人參參觀、實(shí)際成成交（一定要詳細(xì)細(xì)統(tǒng)計(jì)）明珠■山水郡市場推廣攻擊擊開盤階段7輪攻擊波1．小禮品2．紀(jì)念冊(cè)3．山水油紙紙傘4．山水折扇扇5．送金魚禮品建議1．公關(guān)活動(dòng)動(dòng)2．琵琶彈唱唱3．山水城市市留影4．茶道5．古箏演奏奏6．山水模特特選秀營銷氣氛建議議主題：好山，，好水，好家家園風(fēng)格：A．創(chuàng)新手法法表現(xiàn)：大型噴噴繪．藤椅．．藤桌．服裝裝B．寫實(shí)手法法表現(xiàn)：選景（（山石疊水））．藤椅．藤桌．服裝．．古箏．琵琶琶賣場建議憶江南———白居居易江南好

風(fēng)景景舊曾諳日日出江花紅勝勝火

春來江江水綠如藍(lán)能能不憶江南南山水好———百億居居山水好倩影舞蹁躚偉岸巍峨映時(shí)時(shí)尚綠水清波賽桃桃源意境不羨仙謝謝觀賞創(chuàng)意策劃：趙趙鋒銳二零一零年五五月明珠■山水郡項(xiàng)目整合推廣廣有氣質(zhì)的生活活，需要山水水一樣的家9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。22:36:2522:36:2522:361/5/202310:36:25PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2322:36:2522:36Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。22:36:2522:36:2522:36Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2322:36:2522:36:25January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月202310:36:25下下午22:36:251月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:36下下午1月-2322:36January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/522:36:2522:36:2505January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。10:36:25下下午10:36下午22:36:251月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。22:36:2522:36:2522:361/5/202310:36:25PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2322:36:2522:36Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。22:36:2522:36:2522:36Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2322:36:2522:36:25January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月202310:36:25下下午22:36:251月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月2310:36下下午1月-2322:36January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/522:36:2522:36:2505January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。10:36:25下下午午10:36下下午22:36:251月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。22:36:2522:36:2522:361/5/202310:36:25PM11、越是沒有有本領(lǐng)的就