某貿(mào)易業(yè)現(xiàn)有組織體制和整合報告

寶鋼集團貿(mào)易重組項目

報告三：寶鋼貿(mào)易業(yè)現(xiàn)有組織體制分析和整合報告

二OO一年八月一日THEBOSTONCONSULTINGGROUP報告內(nèi)容簡介本報告主要闡述了波士頓咨詢公司為寶鋼貿(mào)易業(yè)所做的高層組織設(shè)計以及就相關(guān)體制職能所提的建議。整本報告包含四方面內(nèi)容:寶鋼貿(mào)易資產(chǎn)和組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析新寶鋼貿(mào)易的高層組織設(shè)計總部角色和中央支持職能的設(shè)計建議引入外部投資者和資產(chǎn)關(guān)系重組的戰(zhàn)略選擇本報告是寶鋼貿(mào)易重組咨詢項目系列報告之三。目錄綜述寶鋼貿(mào)易資產(chǎn)和組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析新寶鋼貿(mào)易的高層組織設(shè)計總部角色和中央支持職能的設(shè)計建議引入外部投資者和資產(chǎn)關(guān)系重組的戰(zhàn)略選擇綜述（一）

貿(mào)易遠景和公司結(jié)構(gòu)新貿(mào)易公司的遠景在服務(wù)的行業(yè)細分市場中成為市場領(lǐng)導(dǎo)者增強寶鋼集團的利潤率和資產(chǎn)回報率成為寶鋼集團內(nèi)部的第二大支柱產(chǎn)業(yè)新貿(mào)易公司的使命寶鋼貿(mào)易的使命是通過提供全套的鋼材相關(guān)產(chǎn)品和高附加值剪切配送服務(wù)，服務(wù)于其顧客寶鋼貿(mào)易將與寶鋼集團內(nèi)其它公司緊密合作，以確保顧客得益于集團的規(guī)模和產(chǎn)品初期著重發(fā)展礦業(yè)和鋼材貿(mào)易兩大核心業(yè)務(wù)，未來的增長將越來越多的來自于包括國內(nèi)和國際市場的新的高附加值產(chǎn)品和剪切配送服務(wù)為了實現(xiàn)這一遠景并完成這一使命，管理層已決定重組貿(mào)易相關(guān)資產(chǎn)，組成一個在集團層面和業(yè)務(wù)層面均可股權(quán)多元化的新的獨立法人實體新組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的主要因素包括：對現(xiàn)有的貿(mào)易相關(guān)部門和公司重組成按價值鏈邏輯聯(lián)系的業(yè)務(wù)單元創(chuàng)立由CEO領(lǐng)導(dǎo)的管理團隊，將行使“激活中心”的任務(wù)確定公司方向制定股東和合作伙伴戰(zhàn)略管理業(yè)務(wù)組合促進業(yè)務(wù)單元業(yè)績實現(xiàn)跨業(yè)務(wù)間聯(lián)系及交流為行使“激活中心”的任務(wù)，新組織將：由CEO領(lǐng)導(dǎo)，他將負有完全的責(zé)任，向新貿(mào)易公司的董事會匯報新公司現(xiàn)設(shè)立為事業(yè)部制。由于追求未來成長機會的重要性，CEO將直接對新業(yè)務(wù)和國際業(yè)務(wù)負責(zé)；而現(xiàn)有的核心部門向COO匯報設(shè)立一系列的支持功能，包括CEO，人事總監(jiān)和CIO，在總部和事業(yè)部層面明確其職責(zé)并賦于權(quán)力和資源重組資產(chǎn)結(jié)構(gòu)以符合對外投資小于50%凈資產(chǎn)的要求在每一業(yè)務(wù)中建立貿(mào)易資產(chǎn)的優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)初期重組集中在一些關(guān)鍵資產(chǎn)上綜述（二）

貿(mào)易遠景和公司結(jié)構(gòu)1.在所服務(wù)的細分市場中成為市場領(lǐng)導(dǎo)者2.增強寶鋼集團的利潤率和資產(chǎn)回報率3.成為集團內(nèi)部的第二大支柱產(chǎn)業(yè)新貿(mào)易業(yè)務(wù)的遠景目標

基于寶鋼管理層的意見，我們提出如下建議遠景目標核心鋼鐵生產(chǎn)貿(mào)易技術(shù)金融寶鋼集團寶鋼集團的業(yè)務(wù)組合...新貿(mào)易公司的使命寶鋼貿(mào)易的使命是通過提供全套的鋼材相關(guān)產(chǎn)品和高附加值剪切配送服務(wù)，服務(wù)于其顧客寶鋼貿(mào)易將與寶鋼集團內(nèi)其它公司緊密合作，以確保顧客得益于集團的規(guī)模和產(chǎn)品初期著重發(fā)展礦業(yè)和鋼材貿(mào)易兩大核心業(yè)務(wù)，未來的增長將越來越多的來自于包括國內(nèi)和國際市場的新的高附加值產(chǎn)品和剪切配送服務(wù)管理方向既定，組織設(shè)計應(yīng)回答兩個問題如何組合業(yè)務(wù)？建立具有共性的實體，共性包括：顧客供應(yīng)商角色/職責(zé)資產(chǎn)類型能力建立能實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)的實體建立能明晰目標和績效指標的實體如何建立報告關(guān)系？確保合適程度的領(lǐng)導(dǎo)和透明度確保對于現(xiàn)有的核心業(yè)務(wù)和新的成長機會都給予足夠的重視確保所需的聯(lián)系和協(xié)同得到實現(xiàn)將貿(mào)易相關(guān)資產(chǎn)重組成一個新的獨立法人實體允許在集團層面和事業(yè)部層面形成股權(quán)多元化管理方向目錄綜述寶鋼貿(mào)易資產(chǎn)和組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析新寶鋼貿(mào)易的高層組織設(shè)計總部角色和中央支持職能的設(shè)計建議引入外部投資者和資產(chǎn)關(guān)系重組的戰(zhàn)略選擇綜述目前從事貿(mào)易相關(guān)業(yè)務(wù)的資產(chǎn)分布在寶鋼集團的不同組織內(nèi)部,同時有著不同的所有權(quán)結(jié)構(gòu)所有權(quán)關(guān)系層次參差,管理上缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)我們共找出40多個與貿(mào)易或采購相關(guān)的部門或公司，他們可以被組合成如下大類成品，原材料，電子商務(wù)，集裝箱，汽車貿(mào)易，廢鋼，國際采購，其他鋼材為主的核心貿(mào)易；下游服務(wù)；多元化業(yè)務(wù)機會寶鋼集團組組織結(jié)構(gòu)概概覽寶鋼集團(1)廢廢鋼資料來源：：寶鋼集團團公司網(wǎng)站站在重組范圍圍內(nèi)的與貿(mào)貿(mào)易相關(guān)的的實體海外子公司司寶鋼歐洲貿(mào)貿(mào)易股份有有限公司寶鋼美洲貿(mào)貿(mào)易有限公公司寶和通商株株式會社寶鋼新加坡坡貿(mào)易公司司寶鋼南非貿(mào)貿(mào)易有限公公司寶金企業(yè)有有限公司寶島貿(mào)易有有限公司寶德技術(shù)貿(mào)貿(mào)易股份有有限公司寶鋼法國貿(mào)貿(mào)易有限公公司寶鋼巴西貿(mào)貿(mào)易有限公公司寶礦國際有有限公司寶鋼俄羅斯斯貿(mào)易公司司寶力有限公公司金融華寶信托投資有限責(zé)任公司寶鋼集團財務(wù)公司聯(lián)合證券有限公司貿(mào)易寶鋼國際經(jīng)經(jīng)濟貿(mào)易總公司司上海聯(lián)合公公司上海寶鋼產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展公公司鋼鐵深加工工上海寶鋼信信息產(chǎn)業(yè)有限公司信息東方鋼鐵電電子商務(wù)有限公司服務(wù)寶鋼集團企企業(yè)開發(fā)總總公司寶鋼集團寶寶山賓館南通寶南實實業(yè)有限公公司工程技術(shù)上海寶鋼工程技術(shù)有限公司上海冶金建設(shè)有限公司上海寶鋼運運輸有限公公司運輸化工上海寶鋼化工有限公司上海寶鋼設(shè)備檢修有限公司上海寶鋼設(shè)備檢測公司上海寶鋼房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)公司房地產(chǎn)鋼鐵寶鋼鋼鐵股股份有限公公司上海第一鋼鋼鐵有限公公司上海二鋼有有限公司上海五鋼有有限公司上海浦鋼有有限公司上海梅山有有限公司益昌鍍錫板板有限公司司益昌薄板有有限公司寧波寶鋼新新日制鋼有有限公司南通寶鋼新新日制鋼有有限公司煙臺魯寶鋼鋼管有限責(zé)責(zé)任公司南京寶日鋼鋼絲制品有有限公司上海鋼鐵研研究所上海鋼鐵工工藝技術(shù)研研究所辦公室審計室...職能部門寶鋼集團二二級子公司司有商貿(mào)功能能的實體(1)貿(mào)易相關(guān)資資產(chǎn)目前分分散在集團團內(nèi)部不同同位置(一一)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)非貿(mào)易公司司寶鋼國貿(mào)控控股比例寶鋼集團或或集團下公公司(非國國貿(mào))控股股比例實業(yè)公司新華公司業(yè)通公司寶立公司欣然公司寶鋼國貿(mào)鋼鐵貿(mào)易部部山東寶鋼寶鋼商貿(mào)寶鋼技術(shù)發(fā)展公司捆帶公司申井寶森東方鋼鐵電子商務(wù)公司.寶歐寶通寶鐵原材料貿(mào)易部馬跡山港（在建）寶江分銷中心/貨運公司山西原料貿(mào)易公司中油寶順寶礦寶島寶金寶運物資貿(mào)易部部設(shè)備貿(mào)易一一部設(shè)備貿(mào)易二二部備件貿(mào)易部部浦東國貿(mào)寶鋼舊車貿(mào)易公司安徽皖寶上海大屯湖南寶豫工業(yè)公司丹東播磨耐火材料公司廢鋼貿(mào)易部部招標辦公室室寶鋼集團公公司北方貿(mào)易公司西南貿(mào)易公司寶井昌寶儲菱寶鋼企業(yè)開開發(fā)總公司司遼寧寶鋼重慶(在建)南方貿(mào)易公司杭寶華東貿(mào)易公司廣州國貿(mào)青島(在建)物資貿(mào)易公司寶美寶和寶法寶德寶新股份公司上鋼一廠上鋼二廠上鋼三廠梅山鋼鐵廠廠上鋼五廠運輸公司工貿(mào)實業(yè)公公司新寶工貿(mào)寶鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展公司工貿(mào)爐料公公司寶鋼公司擁有控制權(quán)寶鋼公司不擁有控制權(quán)股權(quán)所有關(guān)系資料來源:寶鋼項項目組益昌薄板寶信公司外部股東外部股東貿(mào)易相關(guān)資資產(chǎn)目前分分散在集團團內(nèi)部不同同位置(二二)管理結(jié)構(gòu)非貿(mào)易公司司法人實體非法人實體體管理歸屬權(quán)權(quán)注:假定定擁有多數(shù)數(shù)股權(quán)則擁擁有了管理理控制權(quán),如果有有兩個或兩兩個以上持持相同股份份的股東,則他們們擁有同等等管理控制制權(quán)寶鋼集團公公司寶鋼國貿(mào)設(shè)備貿(mào)易一一部設(shè)備貿(mào)易二二部備件貿(mào)易部部廢鋼貿(mào)易部部招標辦公室室業(yè)通公司寶井昌寶儲菱杭寶鋼鐵貿(mào)易部部寶鋼技術(shù)發(fā)展公司捆帶公司原材料貿(mào)易部物資貿(mào)易部部山東寶鋼寶森遼寧寶鋼寶鋼商貿(mào)浦東國貿(mào)寶鋼舊車貿(mào)易公司上海大屯湖南寶豫工業(yè)公司北方貿(mào)易公公司西南貿(mào)易公公司重慶(在在建)華東貿(mào)易公公司分銷中心/貨運公司山西原料貿(mào)易公司中油寶順安徽皖寶丹東播磨耐火材料公公司南方貿(mào)易公公司廣州國貿(mào)青島(在在建)物資貿(mào)易公公司實業(yè)公司寶立公司欣然公司東方鋼鐵電電子商務(wù)公司司.寶礦寶鋼企業(yè)開開發(fā)總公司司工貿(mào)實業(yè)公公司新寶工貿(mào)股份公司上鋼一廠上鋼二廠上鋼三廠梅山鋼鐵廠廠上鋼五廠益昌薄板寶信公司寶歐馬跡山港（在建）寶島寶運寶美寶金寶和寶法寶德寶新新華公司寶通寶鐵寶江運輸公司申井寶鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展公司外部股東外部股東寶鋼需要大大力進行優(yōu)優(yōu)化重組下游上游中游礦石與煤炭炭采購與貿(mào)易易客戶成品貿(mào)易國內(nèi)貿(mào)易重點客戶管管理加工配送剪切服務(wù)中中心廢鋼設(shè)備與零件件分銷與制造造礦石物流港口與船運運電子商務(wù)電子采購電子銷售電子貿(mào)易寶鋼集團成品物流鋼廠競爭對對手礦山設(shè)備供應(yīng)商船運商貿(mào)易商運輸倉儲新業(yè)務(wù)汽車包裝機械制造家電金屬制品供應(yīng)商客戶國際業(yè)務(wù)設(shè)備成品其他海外客戶寶鋼股份其他寶鋼鋼鋼廠物流倉儲運輸汽車銷售鋼鐵產(chǎn)品深加工目錄綜述寶鋼貿(mào)易資資產(chǎn)和組織織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀狀分析新寶鋼貿(mào)易易的高層組組織設(shè)計總部角色和和中央支持持職能的設(shè)設(shè)計建議引入外部投投資者和資資產(chǎn)關(guān)系重重組的戰(zhàn)略略選擇綜述組織結(jié)構(gòu)設(shè)設(shè)計應(yīng)符合合一些放之之四海皆準準的原則標標準,而而其中最重重要的是要要考慮到兩兩大因素市場因素:包括業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的的前景,細細分市場場的要求等等內(nèi)部因素:包包括集團整整體戰(zhàn)略,共享職職能創(chuàng)造規(guī)規(guī)模等由設(shè)計原則則可推導(dǎo)出出新的組織織結(jié)構(gòu)包含含五到六個個相關(guān)組織織模塊我們共設(shè)計出三套套最高層組組織結(jié)構(gòu)和和匯報體系系以供選擇擇,并著著重推薦其其中一套方方案新的組織結(jié)結(jié)構(gòu)由七個個業(yè)務(wù)部門門和三個中中央職能部部門組成最高高層層領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)包包括括CEO/總裁裁，，COO，，CFO/CAO，，CIO，，人事事總總監(jiān)監(jiān)和和七七個個業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)副副總總組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)設(shè)計計取取決決于于一一系系列列設(shè)設(shè)計計標標準準（（一一））組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)的的設(shè)設(shè)計計原原則則企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略應(yīng)應(yīng)該該激激進進，，組組織織設(shè)設(shè)計計卻卻不不應(yīng)應(yīng)如如此此不存存在在完完美美無無缺缺的的組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)每一一種種組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)方方案案都都各各存存利利弊弊關(guān)鍵鍵是是確確定定核核心心要要素素，然后后圍圍繞繞它它來來進進行行組組織織設(shè)設(shè)計計運用用整整合合機機制制來來抵抵消消可可能能出出現(xiàn)現(xiàn)的的副副作作用用組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)設(shè)計計前前必必須須充充分分認認識識外外部部情情況況...市場場機機遇遇和和用用戶戶需需求求比照照其其它它企企業(yè)業(yè)的的經(jīng)經(jīng)驗驗教教訓(xùn)訓(xùn)...然然后后了了解解自自身身的的企企業(yè)業(yè)文文化化和和核核心心能能力力管理理層層是是否否達達成成一一致致準準備備重重組組現(xiàn)有有組組織織是是否否有有接接受受變變革革的的意意愿愿和和能能力力組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)的的設(shè)設(shè)計計無無法法解解決決更更為為基基礎(chǔ)礎(chǔ)的的問問題題崗位位職職責(zé)責(zé)是是否否明明晰晰，，行行動動目目標標是是否否統(tǒng)統(tǒng)一一是否否存存在在可可能能阻阻礙礙溝溝通通交交流流的的系系統(tǒng)統(tǒng)缺缺陷陷組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)設(shè)計計取取決決于于一一系系列列設(shè)設(shè)計計標標準準（（二二））市場場因因素素一旦旦管管理理層層設(shè)設(shè)定定了了發(fā)發(fā)展展方方向向，，所所設(shè)設(shè)計計的的組組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)應(yīng)應(yīng)能能立立即即適適應(yīng)應(yīng)發(fā)發(fā)展展的的步步伐伐明確確反反映映寶寶鋼鋼價價值值鏈鏈上上各各個個環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)的的市市場場要要求求貿(mào)易易資資產(chǎn)產(chǎn)的的分分配配應(yīng)應(yīng)符符合合客客戶戶群群/細細分分市市場場的的要要求求符合合外外部部和和內(nèi)內(nèi)部部供供應(yīng)應(yīng)商商關(guān)關(guān)系系的的要要求求確保保有有足足夠夠的的資資源源支支持持最最重重要要的的細細分分市市場場和和/或或客客戶戶減少少風(fēng)風(fēng)險險和和對對客客戶戶服服務(wù)務(wù)的的影影響響內(nèi)部部因因素素能支支持持寶寶鋼鋼集集團團整整體體戰(zhàn)戰(zhàn)略略確保保組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)的的設(shè)設(shè)計計兼兼顧顧到到影影響響成成功功的的關(guān)關(guān)鍵鍵管管理理因因素素確保保貿(mào)貿(mào)易易和和生生產(chǎn)產(chǎn)的的資資產(chǎn)產(chǎn)/業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)目目標標一一致致，，完完全全整整合合整合合現(xiàn)現(xiàn)有有貿(mào)貿(mào)易易相相關(guān)關(guān)資資產(chǎn)產(chǎn)充分分利利用用共共享享職職能能，，避避免免重重復(fù)復(fù)設(shè)設(shè)置置優(yōu)化化/整整合合地地區(qū)區(qū)性性組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)，，以以提提高高效效率率由設(shè)設(shè)計計準準則則可可推推導(dǎo)導(dǎo)出出新新的的組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)包包含含五五到到六六個個相相關(guān)關(guān)組組織織模模塊塊123456下游游上游游中游游礦石石與與煤煤炭炭國內(nèi)內(nèi)貿(mào)貿(mào)易易重點點客客戶戶管管理理剪切切服服務(wù)務(wù)中中心心廢鋼鋼設(shè)備備與與零零件件港口口與與船船運運其他他鋼鋼廠廠礦山山設(shè)備備供應(yīng)應(yīng)商商船運運商商?運輸輸倉儲儲新業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)汽車車包裝裝機械械制制造造家電電金屬屬制制品品電子子采采購購電子子銷銷售售電子子貿(mào)貿(mào)易易設(shè)備備成品品其他他海外外客客戶戶寶鋼鋼股股份份其他他集集團團鋼鋼廠廠電子子商商務(wù)務(wù)國際際貿(mào)貿(mào)易易倉儲儲運運輸輸鋼鐵鐵產(chǎn)產(chǎn)品品深加加工工物資資貿(mào)貿(mào)易易汽車車貿(mào)貿(mào)易易捆帶帶業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)相關(guān)關(guān)資資產(chǎn)產(chǎn)在在新新貿(mào)貿(mào)易易公公司司組組織織體體系系中中的的各各自自位位置置原材材料料運輸輸公公司司原材材料料貿(mào)易易部部海外外礦礦山山（計計劃劃中中））寶江江分銷銷中中心心/貨運運公公司司山西西原原料料貿(mào)易易公公司司中油油寶寶順順寶礦礦寶島島寶金金寶運運安徽徽皖皖寶寶上海海大大屯屯湖南南寶寶豫豫工業(yè)業(yè)公公司司新的的貿(mào)貿(mào)易易公公司司設(shè)備備和和零零件件設(shè)備備貿(mào)貿(mào)易易一一部部設(shè)備備貿(mào)貿(mào)易易二二部部備件件貿(mào)貿(mào)易易部部招標標辦辦公公室室寶鋼鋼技技術(shù)術(shù)發(fā)展展公公司司捆帶帶公公司司寶鋼鋼舊舊車車貿(mào)易易公公司司新業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)實業(yè)業(yè)公公司司新華華公公司司業(yè)通通公公司司寶立立公公司司欣然然公公司司物資資貿(mào)貿(mào)易易公司司物資資貿(mào)貿(mào)易易部部丹東東播播磨磨耐耐火材材料料公公司司廢鋼鋼貿(mào)貿(mào)易易部部廢鋼鋼物資資資料料來來源源：：寶寶鋼鋼項項目目組組；；BCG分析析成品品貿(mào)貿(mào)易易+剪剪切切山東東寶寶鋼鋼寶鋼鋼商商貿(mào)貿(mào)申井井寶森森浦東東國國貿(mào)貿(mào)廣州州國國貿(mào)貿(mào)北方方公公司司西南南公公司司寶井井昌昌寶儲儲菱菱遼寧寧寶寶鋼鋼重慶慶(在在建建)青島島(在在建建)南方方公公司司杭寶寶華東東公公司司鋼鐵鐵貿(mào)貿(mào)易易部部寶歐歐國際際貿(mào)貿(mào)易易寶美美寶和和寶法法寶德德寶新物流寶通通寶鐵鐵馬跡山山港（在建建）人力資資源部部人事部部財務(wù)預(yù)算室室資金室室會計室室經(jīng)營管管理室室規(guī)劃發(fā)發(fā)展室室市場室室企業(yè)規(guī)規(guī)劃發(fā)發(fā)展合同管管理室室法律IT/電子商商務(wù)東方鋼鋼鐵電電子商務(wù)務(wù)公司司計算機機中心心稽核組組審計翻譯公公司翻譯四套常常見高高層結(jié)結(jié)構(gòu)設(shè)設(shè)計方方案直接向向CEO匯報總部職職能集集中匯匯報事業(yè)部部匯報報COO匯報CEO副總裁裁國際貿(mào)貿(mào)易總經(jīng)理理物流CFOCIO總監(jiān)人力資資源副總裁裁原材料料副總裁裁設(shè)備/備件件副總裁裁廢鋼副總裁裁成品副總裁裁新業(yè)務(wù)務(wù)CEO副總裁國際貿(mào)易總經(jīng)理物流CFOCIO總監(jiān)人力資源副總裁原材料副總裁成品副總裁新業(yè)務(wù)原材料設(shè)備/備件廢鋼CEO副總裁裁國際貿(mào)貿(mào)易總經(jīng)理理物流CAO/CFO副總裁裁原材料料副總裁裁設(shè)備/備件件副總裁裁廢鋼副總裁裁成品副總裁裁新業(yè)務(wù)務(wù)財務(wù)電子商商務(wù)/IT人力資資源CEOCFO總經(jīng)理理物流CIO副總裁裁原材料料副總裁裁設(shè)備/備件件副總裁裁廢鋼副總裁裁成品COO副總裁裁新業(yè)務(wù)務(wù)總監(jiān)人力資資源副總裁裁國際貿(mào)貿(mào)易來自寶寶鋼管管理層層的一一些具具體想想法引入新新職位位-首首席運運營官官（COO）企業(yè)發(fā)發(fā)展目目標中長期期目標標是貿(mào)貿(mào)易單單元上上市––寶寶鋼鋼集團團將保保持對對貿(mào)易易業(yè)務(wù)務(wù)的控控股權(quán)權(quán)組織結(jié)結(jié)構(gòu)設(shè)設(shè)計應(yīng)應(yīng)能支支持最最后向向上市市公司司的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化在恰當當時機機選擇擇合適適方式式上市市側(cè)重于于拓展展上游游和下下游的的業(yè)務(wù)務(wù)組合合逐漸將將關(guān)聯(lián)聯(lián)交易易量降降低至至50%以以下（（例如如：為為寶鋼鋼股份份銷售售的部部分））高層管管理人人員的的具體體職能能貿(mào)易公公司最最高層層職位位的確確定應(yīng)應(yīng)能反反映企企業(yè)的的中長長期組組織結(jié)結(jié)構(gòu)目目標協(xié)調(diào)業(yè)業(yè)務(wù)運運營任任務(wù)––研研究究設(shè)立立首席席運營營官（（COO）職位的的各種種可能能性協(xié)調(diào)整整個貿(mào)貿(mào)易業(yè)業(yè)務(wù)的的電子子商務(wù)務(wù)、企企業(yè)資資源計計劃和和IT管理––研研究究設(shè)立立首席席信息息官（（CIO）職位的的各種種可能能性協(xié)調(diào)財財務(wù)報報告和和業(yè)務(wù)務(wù)組合合管理理––研研究設(shè)設(shè)立首首席財財務(wù)官官（CFO）職位的的各種種可能能性整合成成品業(yè)業(yè)務(wù)中中第二二層面面的匯匯報路路線和和責(zé)任任原材料料業(yè)務(wù)務(wù)擁有有專門門的匯匯報體體系北方南方華東西南剪切服服務(wù)經(jīng)經(jīng)理物流管管理成品物流合資剪剪切中中心車間車間合資剪剪切中中心成品物流合資剪剪切中中心車間車間合資剪剪切中中心成品物流合資剪剪切中中心車間車間合資剪剪切中中心成品物流合資剪剪切中中心車間車間合資剪剪切中中心物流物流物流物流地區(qū)重重點客戶管管理地區(qū)重重點客戶管管理地區(qū)重重點客戶管管理地區(qū)重重點客戶管管理總部市市場規(guī)規(guī)劃/協(xié)調(diào)調(diào)引入首首席運運營官官的職職位所所推薦薦的組組織結(jié)結(jié)構(gòu)設(shè)備備備件副副總裁裁廢鋼副副總裁裁首席信信息官官物流總總經(jīng)理理新業(yè)務(wù)務(wù)副總總裁物流管管理物流管管理電子商商務(wù)/IT系統(tǒng)進出口口海運/陸運運碼頭管管理首席運運營官官為股份公司服務(wù)北方南方長江流域采購銷售/服務(wù)鐵礦石煤炭鐵礦石輔料礦山投資市場調(diào)查技術(shù)研究技術(shù)服務(wù)研發(fā)采購銷售/服務(wù)煤炭采購銷售/服務(wù)輔料物流租船/碼頭國際貿(mào)貿(mào)易副總裁裁人力資資源總總監(jiān)企業(yè)規(guī)規(guī)劃發(fā)發(fā)展;財財務(wù);法法律人力資資源戰(zhàn)戰(zhàn)略/政策策首席財財務(wù)/行政政官首席執(zhí)執(zhí)行官官董事會會成品副副總裁裁原材料料副總總裁總部重重點客客戶管管理需研究究的關(guān)關(guān)鍵性性問題題采用每每個業(yè)業(yè)務(wù)單單元都都直接接匯報報到最最高管管理層層的形形式，，還是是將若若干相相關(guān)業(yè)業(yè)務(wù)單單元分分組管管理到達最最高管管理層層的可可行的的直接接匯報報數(shù)目目合格管管理人人員能能否即即刻到到位或或是其其它內(nèi)內(nèi)部因因素我們已已經(jīng)在在一些些有整整合潛潛力的的領(lǐng)域域內(nèi)達達成成了可可行性性共識識財務(wù)法律人事企業(yè)規(guī)規(guī)劃發(fā)發(fā)展財務(wù)及及行政政管理理上游深加工工其它新業(yè)務(wù)務(wù)廢鋼設(shè)備和和備件件廢鋼設(shè)備和和備件件或深加工工產(chǎn)品品汽車捆帶2原材料料原材料料鐵礦石石煤炭21原材料料鐵礦石石煤炭1原材料料達成共共識：：1財務(wù)法律企業(yè)規(guī)規(guī)劃發(fā)發(fā)展財務(wù)及及行政政管理理221物資設(shè)設(shè)備達成共共識：：達成共共識：：如果設(shè)設(shè)立了了首席席運營營官這這一職職位，，最高高層面面將有有三三種基基本匯匯報結(jié)結(jié)構(gòu)方方案直接匯匯報間接匯匯報責(zé)任分分擔(dān)首席執(zhí)執(zhí)行官官或總總裁擁擁有絕絕對控控制權(quán)權(quán)第二級級管理理層直直接向向貿(mào)易易公司司最高高領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人匯匯報對業(yè)務(wù)務(wù)層的的戰(zhàn)略略和運運作決決策擁擁有最最直接接的影影響力力首席運運營官官代表表最高高領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人協(xié)協(xié)調(diào)貿(mào)貿(mào)易業(yè)業(yè)務(wù)的的運營營活動動主要通通過業(yè)業(yè)績合合同和和關(guān)鍵鍵績效效指標標對第第二級級管理理層進進行管管理11條條直接接向最最高層層匯報報的匯匯報線線首席執(zhí)執(zhí)行官官或總總裁側(cè)側(cè)重公公司總總體戰(zhàn)戰(zhàn)略、、業(yè)務(wù)務(wù)組合合管理理和人人力資資源發(fā)發(fā)展主營和和支持持型業(yè)業(yè)務(wù)向向首席席運營營官匯匯報由一名名高層層管理理人員員負責(zé)責(zé)貿(mào)易易業(yè)務(wù)務(wù)運營營的監(jiān)監(jiān)督管管理要求首首席運運營官官有很很強的的能力力，且且最高高管理理層對對其非非常信信任使最高高領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人能能集中中精力力考慮慮業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展展戰(zhàn)略略3條直直接向向最高高層匯匯報的的匯報報線首席執(zhí)執(zhí)行官官或總總裁側(cè)側(cè)重公公司總總體戰(zhàn)戰(zhàn)略、、業(yè)務(wù)務(wù)組合合管理理和人人力資資源發(fā)發(fā)展………一一到兩兩項主主營業(yè)業(yè)務(wù)擁擁有最最高優(yōu)優(yōu)先級級其它主主營和和支持持型業(yè)業(yè)務(wù)向向一名名首席席運營營官匯匯報由首席席運營營官負負責(zé)貿(mào)貿(mào)易業(yè)業(yè)務(wù)運運營的的監(jiān)督督管理理……且且最高高管理理層(CEO)有選擇擇地對對部分分業(yè)務(wù)務(wù)進行行直接接管理理4-6條直直接向向最高高層匯匯報的的匯報報線方案決決策在在很大大程度度上取取決于于個人人的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)風(fēng)格––從從總總體上上看方方案3較具具優(yōu)勢勢123建議最最高層層組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)備選選方案案（一一）方案一一：直直接匯匯報主營業(yè)業(yè)務(wù)最高管管理層層運營和和協(xié)調(diào)調(diào)管理理層支持型型業(yè)務(wù)務(wù)支持職職能新業(yè)務(wù)務(wù)副總裁裁成品副總裁裁原材料料副總總裁裁廢鋼鋼副總總裁裁CEO或總總裁裁運輸輸物物流流總經(jīng)經(jīng)理理設(shè)備備和和備備件件副總總裁裁CIOCFO或CAO人力力資資源源總總監(jiān)監(jiān)鐵礦礦石石煤國際際貿(mào)貿(mào)易易副總總裁裁廢鋼鋼材材料料設(shè)備備備件件重點點客客戶戶管管理理地區(qū)區(qū)分分支支加工工服服務(wù)務(wù)深加加工工汽車車其它它成品品設(shè)備備其它它電子子商商務(wù)務(wù)企業(yè)業(yè)資資源源計計劃劃IT系統(tǒng)統(tǒng)進出出口口船運運/陸陸運運碼頭頭管管理理公司司規(guī)規(guī)劃劃發(fā)發(fā)展展財務(wù)務(wù)法律律人力力資資源源戰(zhàn)戰(zhàn)略略人力力資資源源政政策策向CEO報告告向COO報告告運營營協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)COO建議議最最高高層層組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)備備選選方方案案（（二二））方案案二二：：間間接接匯匯報報新業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)副總總裁裁成品品副總總裁裁原材材料料副總總裁裁廢鋼鋼副總總裁裁運輸輸物物流流總經(jīng)經(jīng)理理設(shè)備備和和備備件件副總總裁裁CIO國際際貿(mào)貿(mào)易易副總總裁裁CFO或CAO人力力總總監(jiān)監(jiān)COOCEO或總總裁裁鐵礦礦石石煤廢鋼鋼材材料料設(shè)備備備件件深加加工工汽車車其它它成品品設(shè)備備其它它電子子商商務(wù)務(wù)企業(yè)業(yè)資資源源計計劃劃IT系統(tǒng)統(tǒng)人力力資資源源戰(zhàn)戰(zhàn)略略人力力資資源源政政策策向CEO報告告向COO報告告主營營業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)最高高管管理理層層支持持型型業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)支持持職職能能重點點客客戶戶管管理理地區(qū)區(qū)分分支支加工工服服務(wù)務(wù)進出出口口船運運/陸陸運運碼頭頭管管理理公司司規(guī)規(guī)劃劃發(fā)發(fā)展展財務(wù)務(wù)法律律建議議最最高高層層組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)備備選選方方案案（（三三））方案案三三：：責(zé)責(zé)任任共共擔(dān)擔(dān)型型新業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)副總總裁裁成品品副總總裁裁原材材料料副總總裁裁廢鋼鋼副總總裁裁運輸輸物物流流總經(jīng)經(jīng)理理設(shè)備備和和備備件件副總總裁裁CIO國際際貿(mào)貿(mào)易易副總總裁裁CFO或CAO人力力總總監(jiān)監(jiān)COOCEO或總總裁裁鐵礦礦石石煤廢鋼鋼材材料料設(shè)備備備件件深加加工工汽車車其它它成品品設(shè)備備其它它電子子商商務(wù)務(wù)企業(yè)業(yè)資資源源計計劃劃IT系統(tǒng)統(tǒng)人力力資資源源戰(zhàn)戰(zhàn)略略人力力資資源源政政策策向CEO報告告向COO報告告主營營業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)最高高管管理理層層支持持型型業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)支持持職職能能重點點客客戶戶管管理理地區(qū)區(qū)分分支支加工工服服務(wù)務(wù)進出出口口船運運/陸陸運運碼頭頭管管理理公司司規(guī)規(guī)劃劃發(fā)發(fā)展展財務(wù)務(wù)法律律目錄錄綜述述寶鋼鋼貿(mào)貿(mào)易易資資產(chǎn)產(chǎn)和和組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)現(xiàn)現(xiàn)狀狀分分析析新寶鋼貿(mào)貿(mào)易的高高層組織織設(shè)計總部角色色和中央央支持職職能的設(shè)設(shè)計建議議引入外部部投資者者和資產(chǎn)產(chǎn)關(guān)系重重組的戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇擇綜述從世界先先進企業(yè)業(yè)集團的的成功經(jīng)經(jīng)驗看,集團總部的作用正在從涵蓋一切切的“統(tǒng)治者者”向有所選擇的““激活者”角色演變變我們建議議寶鋼貿(mào)貿(mào)易業(yè)采采取激活活型公司司總部的的角色定定位,主要要擔(dān)任包包括確定定企業(yè)發(fā)發(fā)展方向向,管管理業(yè)務(wù)務(wù)組合,實現(xiàn)現(xiàn)跨業(yè)務(wù)務(wù)協(xié)同價價值等責(zé)責(zé)任:在這一定定位基礎(chǔ)礎(chǔ)上,我們們設(shè)計了了對應(yīng)的的總部支支持職能能和部門門,并并就現(xiàn)有有部門如如何整合合入新職職能部門門中提出出了初步步建議集團總部部的作用用從涵蓋蓋一切的的“統(tǒng)治治者”變變成有有所選擇擇的“激激活者””198019991990高度干預(yù)預(yù)總部參與活動的范圍僅僅是財務(wù)控制制制定規(guī)劃劃大型官僚主義義總部的規(guī)?！敖y(tǒng)治型”“極簡型"“激活型"“激活者者”的特特點有針對性的干預(yù)試圖影響響而非直接接干預(yù)業(yè)業(yè)務(wù)精簡的流流程和組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)由最優(yōu)秀的人才管管理小型成功范例例“激活型型”總部規(guī)模小，，且僅僅選擇性地干預(yù)通用電氣氣公司首席執(zhí)行行官是戰(zhàn)戰(zhàn)略主設(shè)計師師為業(yè)務(wù)選選擇制定定規(guī)則- 成為為行業(yè)內(nèi)內(nèi)的第一一或第二二- 在小小范圍的的壁壟市市場有很很高的占占有率- 行業(yè)業(yè)內(nèi)僅有4-5名名競爭者者- 規(guī)模模密集型型總部不參與戰(zhàn)略和執(zhí)行的細細節(jié)英國石油油公司總部是來自各各分部的的職能專專家組成的網(wǎng)絡(luò)，目目的是共共同改善善運作和和流程規(guī)劃和財會會激勵措施施培訓(xùn)和調(diào)配高級管管理人員員發(fā)展專門行業(yè)知識百事公司25人緊密監(jiān)督主要業(yè)業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃過程發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵問題拓寬業(yè)務(wù)單元的視野制定跨業(yè)務(wù)單單元的長期計計劃股東價值分析析就寶鋼貿(mào)易公公司總部角色色提出的建議議貿(mào)易公司總部部應(yīng)起到“激激活者”的功功能總部職能統(tǒng)治型總部激活型總部極簡型總部對組織結(jié)構(gòu)的的影響xxxBCG建議激活型總部的的定位控股職能控股職能控股職能總部服務(wù)/其它員工以市場為基礎(chǔ)的總部服服務(wù)官僚主義重復(fù)勞動額外檢查有產(chǎn)生獨裁的的風(fēng)險自我封閉戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對緩慢慢缺少創(chuàng)新高效率協(xié)調(diào)性強靈活性強各事業(yè)部必須須對自己負責(zé)責(zé)不利于擴大規(guī)規(guī)模難以互相交流流先進經(jīng)驗可能產(chǎn)生戰(zhàn)略略不一致的風(fēng)風(fēng)險確定企業(yè)發(fā)展展方向股權(quán)結(jié)構(gòu)和合合作伙伴的戰(zhàn)戰(zhàn)略制定管理業(yè)務(wù)組合合提高事業(yè)部績績效實現(xiàn)跨業(yè)務(wù)協(xié)協(xié)同價值有選擇的增值活動管理委員會激活型總部所所需具備的中中央職能與服服務(wù)激活型的總部部確定企業(yè)發(fā)展展方向股權(quán)結(jié)構(gòu)和合合作伙伴的戰(zhàn)戰(zhàn)略制定管理業(yè)務(wù)組合合提高事業(yè)部績績效實現(xiàn)跨業(yè)務(wù)協(xié)協(xié)同價值責(zé)任確定和更新企企業(yè)的遠景目目標制定企業(yè)戰(zhàn)略略與規(guī)劃確定業(yè)務(wù)組合合中的優(yōu)先級級別制定企業(yè)組織織結(jié)構(gòu)發(fā)現(xiàn)跨業(yè)務(wù)的的發(fā)展機會與與威脅沖突收購、兼并和和其它形式的的合作分配資金和資資源建立新業(yè)業(yè)務(wù)監(jiān)督事業(yè)部的的戰(zhàn)略規(guī)劃集約化運作與與專業(yè)知識共共享以實現(xiàn)規(guī)規(guī)模效應(yīng)確保對總部資資源的合理與與有效利用設(shè)立事業(yè)部，，分配資源將集團的目標標分派到各個個業(yè)務(wù)部并監(jiān)監(jiān)督完成情況況招聘、培養(yǎng)高高級管理人員員（最高的100名？））并決定他們們的薪酬監(jiān)督是否遵守守規(guī)定和完成成質(zhì)量總部職能/服服務(wù)企業(yè)規(guī)劃發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)發(fā)展價值管理控制和匯報現(xiàn)金流量和資資本管理人力資源財務(wù)法律重要職能的角角色和責(zé)任設(shè)設(shè)計發(fā)現(xiàn)和評估業(yè)務(wù)機會和潛在威脅行業(yè)對策建議戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)現(xiàn)和評估兼并收購以及其它企業(yè)聯(lián)合的機會行動對策建議業(yè)務(wù)發(fā)展企業(yè)規(guī)劃發(fā)展評估和監(jiān)測各項業(yè)務(wù)的價值創(chuàng)造就資源和資本劃分到新業(yè)務(wù)提出建議價值管理向企業(yè)內(nèi)部用戶提供法律咨詢服務(wù)重要合同談判和歸檔對外法律代表法律環(huán)境和安全事務(wù)接待和后勤工作其它行政事務(wù)行政管理協(xié)調(diào)和建議各事業(yè)部的戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃每月跟蹤監(jiān)測主要財務(wù)績效指標向最高管理層匯報和更新財務(wù)情況財務(wù)控制主動組織活動和積累經(jīng)驗達到規(guī)模效益監(jiān)測并評估現(xiàn)金流量，資本使用和回報率協(xié)調(diào)總部資源的最大化利用資本管理財務(wù)會計會計和報表合成電子商務(wù)IT系統(tǒng)開發(fā)和維護ERP企業(yè)資源電子規(guī)劃IT審計保險翻譯黨支部工會...監(jiān)測分析總體的人力資源生產(chǎn)率，成本以及效率招聘、培訓(xùn)、評估和存檔（中層管理干部）人力資源發(fā)展人員任命和減退定崗定編工資福利人力資源管理人力資源現(xiàn)有職能部門門的重組整合合（一）國貿(mào)現(xiàn)有部門門功能/職責(zé)新組織體系中中的位置企劃發(fā)展部規(guī)劃發(fā)展室經(jīng)營管理層市場室合同管理室發(fā)展規(guī)劃、長長期投資、企企業(yè)形象，等等經(jīng)營計劃，貫貫標，經(jīng)營協(xié)協(xié)調(diào)管理，等等市場信息收集集，分析，等等經(jīng)營財務(wù)部預(yù)算室資金室會計室稽核組預(yù)算，統(tǒng)計，，合并報表，，等資金管理，等等會計處理內(nèi)部審計法律事務(wù)，合合同管理，等等企業(yè)規(guī)劃發(fā)展展財務(wù)企業(yè)規(guī)劃發(fā)展展法律財務(wù)財務(wù)財務(wù)審計人事部組織人事室人才開發(fā)室勞動工資室中層干部管理理，任免，綜綜合測評，等等員工培訓(xùn)，考考核和招聘，，等業(yè)績考核，定定崗定編，員員工福利，等等辦公室文秘總務(wù)文件發(fā)放、接接待，等車輛，辦公用用品，安環(huán)管管理，等計算機中心計算機系統(tǒng)的的開發(fā)和維護護翻譯公司為寶鋼生產(chǎn)提提供現(xiàn)場翻譯譯黨群黨，工，團建建設(shè)人力資源人力資源人力資源行政管理行政管理IT翻譯黨支部現(xiàn)有職能部門門的重組整合合（二）國貿(mào)現(xiàn)有部門門功能/職責(zé)新組織體系中中的位置企業(yè)職能的演演進舉例：日本一一大型綜合商商社職能基本職能企業(yè)運營所必必需的最基礎(chǔ)礎(chǔ)的管理職能能服務(wù)職能專門的服務(wù)型型功能或是業(yè)業(yè)務(wù)管理的重重要部分領(lǐng)導(dǎo)職能“大腦”職能能，用于建立立企業(yè)優(yōu)勢和和創(chuàng)造價值分類演進方向提高效率外包利潤中心加強并建成為為戰(zhàn)略性的企企業(yè)職能計劃人事公關(guān)法律財務(wù)流程管理...人事計劃...普通法律事項項...財會...簡單公關(guān)...咨詢勞動環(huán)境法律咨詢保險服務(wù)公關(guān)服務(wù)的宣宣傳戰(zhàn)略建議企業(yè)整體全球化集團化收財兼并人力資源管理專門人才培養(yǎng)養(yǎng)通過財務(wù)管理理審查投貸款款目錄綜述寶鋼貿(mào)易資產(chǎn)產(chǎn)和組織結(jié)構(gòu)構(gòu)現(xiàn)狀分析新寶鋼貿(mào)易的的高層組織設(shè)設(shè)計總部角色和中中央支持職能能的設(shè)計建議議引入外部投資資者和資產(chǎn)關(guān)關(guān)系重組的戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇綜述外部投資者的的引入由業(yè)務(wù)務(wù)需要決定，，但需由上向向下地協(xié)調(diào)和和控制“激活型”總總部需用調(diào)控控方式來決定定股權(quán)結(jié)構(gòu)外部股東戰(zhàn)略略應(yīng)當考慮引引進的必要程度和帶帶來的風(fēng)險兩兩方面決定合作伙伴伴要事先確定定一套可掌控控的方法以及及流程在最高層面上上講，貿(mào)易公公司可以采取取兩套資產(chǎn)結(jié)結(jié)構(gòu)方案事業(yè)部模式:各事業(yè)部部管理歸貿(mào)易易公司所有的的一系列部門門和子公司子公司模式:子公司是是獨立法人實實體，擁有部部門和子公司司的所有權(quán)考慮到50%凈資產(chǎn)限制制,我們建議議采用事業(yè)部部模式在系統(tǒng)的篩選選過后,資資產(chǎn)結(jié)構(gòu)重組組應(yīng)側(cè)重于少少數(shù)一些關(guān)鍵鍵資產(chǎn)上.他他們可以通通過衡量兩個個方面來確定定處理優(yōu)先級級別:控股股的必要性和和資產(chǎn)重組的的難度在對現(xiàn)有資產(chǎn)產(chǎn)的初步評估估后,我們們得出資產(chǎn)結(jié)結(jié)構(gòu)重組的優(yōu)優(yōu)先級以供參參考資產(chǎn)結(jié)構(gòu)討論論的起點已做決定法律限制關(guān)鍵假設(shè)貿(mào)易單元將作作為一個獨立立法人實體存存在多股東結(jié)構(gòu)作作為優(yōu)先方案案集團層面和業(yè)業(yè)務(wù)層面都可可引入外部股股東參與––尤其是剪剪切加工業(yè)務(wù)務(wù)除非新的寶鋼鋼貿(mào)易公司成成為控股公司司，否則對其其子公司的長長期投資不能能超過其凈資資產(chǎn)的50%只有外國公司司或合資企業(yè)業(yè)（且外國公司司占多數(shù)股份份）才能采取取控股公司的的形式–因因此對寶鋼鋼貿(mào)易公司不不可行新的法人實體體將基于寶鋼鋼國貿(mào)建立要保持對合資資企業(yè)的管理理控制權(quán)，至至少要擁有67%的股份份僅是初步的分分析–在具體實實施前需要進進一步詳細研研究兩大關(guān)鍵戰(zhàn)略略需要考慮外部投資者戰(zhàn)戰(zhàn)略資產(chǎn)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略略在最高層面上上講，有兩套套資產(chǎn)結(jié)構(gòu)方方案事業(yè)部模式子公司模式事業(yè)部不是一一個獨立的法法人實體––每個事業(yè)業(yè)部管理歸貿(mào)貿(mào)易公司所有有的一系列部部門和子公司司分公司是獨立立法人實體，，擁有部門和和子公司的所所有權(quán)采取不同的資資產(chǎn)結(jié)構(gòu)會對對財會產(chǎn)生不不同影響，并并且需要落實實的工作也不不同企業(yè)總部在管管理外部投資資者時的職能能選擇外部投資資者的標準需要考慮的關(guān)關(guān)鍵問題流程控制和與與外部股東關(guān)關(guān)系的管理“激活型”總總部需用調(diào)控控方式來決定定股權(quán)結(jié)構(gòu)“激活型”的的總部確定企業(yè)發(fā)展展方向股權(quán)結(jié)構(gòu)和合合作伙伴的戰(zhàn)戰(zhàn)略制定管理業(yè)務(wù)組合合提高事業(yè)部績績效實現(xiàn)跨業(yè)務(wù)協(xié)協(xié)同價值自上而下方式式在企業(yè)總體層層面上尋找金金融合作伙伴伴幾乎不考慮業(yè)業(yè)務(wù)單元的能能力要求調(diào)控的方式設(shè)置業(yè)務(wù)優(yōu)先先權(quán)尋找優(yōu)先業(yè)務(wù)務(wù)中的能力差差距尋找合作伙伴伴彌補差距考慮交叉業(yè)務(wù)務(wù)協(xié)同效應(yīng)可在總部或是是事業(yè)單元層層次形成合作作伙伴未協(xié)調(diào)的自下下而上的方式式事業(yè)部決定合合作伙伴對象象與其它事業(yè)部部隔離貿(mào)易總部事業(yè)部1事業(yè)部2事業(yè)部3...貿(mào)易總部事業(yè)部1事業(yè)部2事業(yè)部3...XX貿(mào)易總部事業(yè)部1事業(yè)部2事業(yè)部3...在業(yè)務(wù)需求驅(qū)驅(qū)動下的股權(quán)權(quán)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略兩大關(guān)鍵標準準決策邏輯框架架引入外部投資資者的風(fēng)險程程度引入外部投資資者的必要程程度+-引入外部投資資者的必要程程度在有關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域的能力差差距業(yè)務(wù)增長所需需的資金投入入合作帶來的產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)價值值提升業(yè)務(wù)層面的對對外合作能夠夠給集團帶來來的利益引入外部投資資者的風(fēng)險程程度與其他業(yè)務(wù)的的競爭性沖突突實施的難易程程度是否符合長遠遠的發(fā)展目標標股東關(guān)系管理理的復(fù)雜性企業(yè)優(yōu)勢或知知識的外泄+-廢鋼鐵礦石國際貿(mào)易剪切加工設(shè)備和備件成品運輸選擇合作伙伴伴需考慮價值值貢獻、競爭爭沖突及易操操作性對寶鋼的價值值貢獻投資者必須是是與鋼產(chǎn)業(yè)相相關(guān)的，或參參與了部分的的鋼產(chǎn)業(yè)價值值鏈帶來至少以下下一方面的價價值先進技術(shù)新增客戶群管理經(jīng)驗資金競爭利益沖突突專有技術(shù)/信信息的外泄市場重合（地地區(qū)，產(chǎn)品，，顧客群）性質(zhì)類似的業(yè)業(yè)務(wù)拓展容易在寶鋼的的控制下能夠夠達成一致并并且實現(xiàn)企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略需創(chuàng)造“雙贏贏”局面，提提供可見的利利益和激勵給給外部投資者者合資所受的法法律或內(nèi)部政政策限制退出和轉(zhuǎn)換機機制的靈活性性競爭利益沖突突易操作和管理理決定合作伙伴伴要事先確定定一套可掌控控的方法以及及流程IIIIIIIVV制定選擇合作作伙伴的條件件和標準評估業(yè)務(wù)組合合的優(yōu)先級別別明確每一個優(yōu)優(yōu)先業(yè)務(wù)的內(nèi)內(nèi)部能力差距距業(yè)務(wù)單元1業(yè)務(wù)單元2業(yè)務(wù)單元3整合并對新需需求的能力排排序考慮跨業(yè)務(wù)的的協(xié)同效應(yīng)按已制訂標準準選擇確定合合作伙伴實施引入合伙伙伙伴不斷的對投資資結(jié)構(gòu)進行監(jiān)監(jiān)控以確保寶寶鋼的控制實施引入合伙伙伙伴步驟貿(mào)易總部業(yè)務(wù)單元選擇實施兩大關(guān)鍵戰(zhàn)略略領(lǐng)域外部投資者戰(zhàn)戰(zhàn)略資產(chǎn)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略略在最高層面上上講，有兩套套資產(chǎn)結(jié)構(gòu)方方案事業(yè)部模式子公司模式事業(yè)部不是一一個獨立的法法人實體––每個事業(yè)業(yè)部管理歸貿(mào)貿(mào)易公司所有有的一系列部部門和子公司司子公司是獨立立法人實體，，擁有部門和和子公司的所所有權(quán)采取不同的資資產(chǎn)結(jié)構(gòu)會對對財會產(chǎn)生不不同影響，并并且需要落實實的工作也不不同企業(yè)總部在管管理外部投資資者問題上的的職能選擇外部投資資者的標準需要考慮的關(guān)關(guān)鍵問題流程控制和外外部股東關(guān)系系的管理兩套基本的資資產(chǎn)結(jié)構(gòu)方案案貿(mào)易資產(chǎn)的所所有權(quán)在貿(mào)易易公司事業(yè)部被定義義為管理系列列相關(guān)貿(mào)易公公司和部門的的機構(gòu)子公司擁有相相關(guān)貿(mào)易資產(chǎn)產(chǎn)的所有權(quán)；；反過來新貿(mào)貿(mào)易公司擁有有對子公司的的所有權(quán)所有權(quán)和管理理權(quán)在子公司司一級是統(tǒng)一一的“事業(yè)部模式式”貿(mào)易公司成品+剪切事業(yè)部2事業(yè)部3部門1部門2子公司1子公司2......事業(yè)部1“子公司模式式”貿(mào)易公司成品+剪切子公司2子公司3部門1部門2子公司1子公司2......子公司1管理關(guān)系資產(chǎn)所有關(guān)系系獨立法人非獨立法人長期投資凈資資產(chǎn)的比例將將提高，可能超過50%的投資限限度長期投資占凈凈資產(chǎn)的比例例保持不變受長期投資占占凈資產(chǎn)須低低于50%的的限制，事業(yè)業(yè)部模式更為為可行前提假設(shè)：寶寶鋼國貿(mào)作為為接受投資的的法人實體貿(mào)易公司事業(yè)部1事業(yè)部2子公司1子公司2XXX事業(yè)部模式子公司模式資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不變變只有管理結(jié)構(gòu)構(gòu)的變化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和管管理結(jié)構(gòu)的雙雙重變化目前寶鋼國貿(mào)貿(mào)部分資產(chǎn)所所有權(quán)可能劃劃至子公司名名下資產(chǎn)所有關(guān)系獨立法人非獨立法人貿(mào)易公司相關(guān)資產(chǎn)在新新貿(mào)易公司組組織體系中的的位置假設(shè)暫無資本本重組原材料(658)運輸公司原材料貿(mào)易部海外礦山（計劃中）寶江分銷中心/貨運公司山西原料貿(mào)易公司中油寶順寶礦寶島寶金寶運安徽皖寶上海大屯湖南寶豫工業(yè)公司新的貿(mào)易公司司設(shè)備和備件設(shè)備貿(mào)易一部設(shè)備貿(mào)易二部備件貿(mào)易部招標辦公室寶鋼技術(shù)發(fā)展公司捆帶公司寶鋼舊車貿(mào)易公司新業(yè)務(wù)(67)國貿(mào)或集團控控股非國貿(mào)或集團團控股業(yè)務(wù)/職能單單元寶鋼國貿(mào)股份份比例寶鋼集團股份份比例資產(chǎn)實收資本本加總(百萬萬元)實業(yè)公司新華公司業(yè)通公司寶立公司欣然公司物資貿(mào)易公司物資貿(mào)易部丹東播磨耐火材料公司廢鋼貿(mào)易部廢鋼(192)物資(150)資料來源：寶寶鋼項目組成品貿(mào)易+剪切(961)山東寶鋼寶鋼商貿(mào)申井寶森浦東國貿(mào)廣州國貿(mào)北方公司西南公司寶井昌寶儲菱遼寧寶鋼重慶(在建)青島(在建)南方公司杭寶華東公司鋼鐵貿(mào)易部寶歐國際貿(mào)易(39)寶美寶和寶法寶德寶新物流(1764)寶通寶鐵馬跡山港（在建）人力資源部人事部財務(wù)預(yù)算室資金室會計室經(jīng)營管理室規(guī)劃發(fā)展室市場室企業(yè)規(guī)劃發(fā)展合同管理室法律IT/電子商務(wù)東方鋼鐵電子商務(wù)公司計算機中心稽核組審計翻譯公司翻譯(XX)寶鋼國貿(mào)長期期投資比例已已經(jīng)接近50%的上限假設(shè)寶鋼國貿(mào)貿(mào)是資產(chǎn)整合合的法人殼體體國貿(mào)財務(wù)報表表摘要寶鋼國貿(mào)對貿(mào)貿(mào)易相關(guān)公司司的長期投資資寶鋼國貿(mào)對非非貿(mào)易相關(guān)公公司的長期投投資長期投資總額額截至2000年底寶鋼國國貿(mào)凈資產(chǎn)8.903.8012.7027.73長期投資/凈凈資產(chǎn)=45.6%資料來源：寶寶鋼國貿(mào)財務(wù)務(wù)部億元億元億元億元根據(jù)寶鋼國貿(mào)貿(mào)的控股比例例

可將資產(chǎn)產(chǎn)分為四個不不同的優(yōu)先等等級安徽皖寶礦山公司丹東播磨耐火材料公司上海大屯能源公司湖南寶豫工業(yè)公司寶鋼國貿(mào)或集團控股比例<50%，且不是最大的股東N=4申井寶通寶鐵新華運輸公司寶江寶礦寶島寶金寶運運欣然然公公司司寶鋼鋼集集團團控控股股比比例例>50%或者者是是最最大大的的股股東東馬跡跡山山港港（在在建建））N=18寶儲儲菱菱寶順順東方方鋼鋼鐵鐵電電子商商務(wù)務(wù)公公司司(1)寶鋼鋼國國貿(mào)貿(mào)控控股股比比例例<50%但是是是是最最大大的的股股東東寶鋼鋼舊舊車車貿(mào)易易公公司司(2)N=4N=22寶鋼鋼商商貿(mào)貿(mào)公公司司山東東分分公公司司西南南貿(mào)貿(mào)易易公公司司廣州州國國貿(mào)貿(mào)山西西原原材料料公公司司寶立立寶井井昌昌物資資貿(mào)貿(mào)易易公公司司重慶慶(在在建建)實業(yè)業(yè)公公司司寶鋼鋼國國貿(mào)貿(mào)控控股股比比例例>50%東方方貿(mào)貿(mào)易易公公司司南方方貿(mào)貿(mào)易易公公司司遼寧寧分分公公司司北方方貿(mào)貿(mào)易易公公司司青島島(在在建建)寶歐歐寶森森公公司司業(yè)通通公公司司杭寶寶分銷銷中中心心/貨運運公公司司寶鋼鋼技技術(shù)術(shù)經(jīng)濟濟發(fā)發(fā)展展有限限公公司司廢鋼鋼寶美寶法法寶和和寶德德寶新新浦東東國國貿(mào)貿(mào)寶鋼鋼國國貿(mào)貿(mào)與與股股份份公公司司各各控控股股25%寶鋼鋼國國貿(mào)貿(mào)直直接接控控股股12%；；寶寶鋼鋼商商貿(mào)貿(mào)所所有有的的66%股股份份也也計計為為寶寶鋼鋼國國貿(mào)貿(mào)所所有有寶鋼鋼國國貿(mào)貿(mào)只只對對25%的的資資產(chǎn)產(chǎn)沒沒有有實實現(xiàn)現(xiàn)控控股股(馬馬跡跡山山港港除除外外)如果果加加入入馬馬跡跡山山港港，，這這一一比比例例將將升升至至68%資料料來來源源：：寶寶鋼鋼項項目目組組寶鋼鋼國國貿(mào)貿(mào)控股股>50%寶鋼鋼國國貿(mào)貿(mào)控股股<50%但是是最最大大的的股股東東寶鋼鋼集集團團控股股>50%或是是最最大大的的股股東東寶鋼鋼國國貿(mào)貿(mào)或或集集團團控股股<50%且不是最最大大的的股股東東實投投資資本本（百百萬萬元元））4,0003,0002,0001,0005.96億億15.2%20.88億億53.4%3.00億億7.7%9.27億億23.7%寶鋼鋼商商貿(mào)貿(mào)135杭寶寶74浦東東國國貿(mào)貿(mào)72寶森森72……寶儲儲菱菱140馬跡跡山山港港(在在建建)1,700申井井98寶島島83…上海海大大屯屯.470耐火火材材料料公公司司100…所有有資資產(chǎn)產(chǎn)加加總總資資本本39.11億元元可能能需需要要整整合合的的資資產(chǎn)產(chǎn)主主要要集集中中在在上上游游產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)加總總實實投投資資本本（（百百萬萬元元））寶鋼鋼國國貿(mào)貿(mào)控控股股<50%且不不是是最最大大的的股股東東國貿(mào)貿(mào)或或集集團團控控股股>50%或是最最大的的股東東寶鋼國國貿(mào)控控股<50%但是最最大的的股東東寶鋼國國貿(mào)控控股>50%上游2,749中游下游1,094675961,937651531552722220152資料來來源：：寶鋼鋼項目目組資產(chǎn)結(jié)結(jié)構(gòu)重重組應(yīng)應(yīng)側(cè)重重于少少數(shù)一一些關(guān)關(guān)鍵資資產(chǎn)上上有系統(tǒng)統(tǒng)的篩篩選過過程上海大屯能源公司寶儲菱寶鐵丹東耐火材料公司運輸公司馬跡山港（在建）寶江寶礦寶島寶金寶運安徽皖寶礦山公司湖南寶豫工業(yè)公司新華欣然公司申井寶歐寶美寶和寶法寶德寶新寶通排除滿滿足以以下條條件資資產(chǎn)寶鋼國國貿(mào)擁擁有多多數(shù)股股權(quán)寶鋼國國貿(mào)與與集團團其它它公司司加起起來占占多數(shù)數(shù)股權(quán)權(quán)排除滿滿足以以下條條件資資產(chǎn)寶鋼國國貿(mào)的的直屬屬部門門和分分公司司其余公公司按按兩項項標準準決定定優(yōu)先先地位位資料來來源：：寶鋼鋼項目目組；；BCG分析高低低高國貿(mào)或集團控股非國貿(mào)或集團控股寶鋼國貿(mào)股份比例寶鋼集團股份比例123寶通寶鐵丹東耐火材料公司物資貿(mào)易公司寶鋼技術(shù)經(jīng)濟發(fā)展寶鋼舊車交易運輸公司馬跡山港（在建）海外礦山（計劃中）寶江分銷中心/貨運公司山西原材料公司寶順寶礦寶島寶金寶運安徽皖寶礦山公司湖南寶豫工業(yè)公司實業(yè)公司新華業(yè)通公司寶立欣然公司山東分公司寶鋼商貿(mào)申井寶森浦東國貿(mào)廣州國貿(mào)北方貿(mào)易公司西南貿(mào)易公司寶井昌遼寧分公司重慶（在建）青島（在建）南方貿(mào)易公司杭寶東方貿(mào)易公司寶歐寶美寶和寶法寶德寶新上海大屯能源公司東方鋼鐵電子商務(wù)公司其余資資產(chǎn)將將根據(jù)據(jù)兩項項標準準決定定其優(yōu)優(yōu)先地地位高低低高改變的的難度度/所所需變變化的的程度度控股的的必要要性控股的的必要要性5年后后的相相對收收入份份額5年后后的利利潤貢貢獻對所支支持業(yè)業(yè)務(wù)的的戰(zhàn)略略重要要性其它，，如合合理避避稅等等改變控控股結(jié)結(jié)構(gòu)的的難度度目前股股權(quán)份份額與與理想想狀況況的差差距其余股股東數(shù)數(shù)目資產(chǎn)劃劃轉(zhuǎn)方方式其它立即處處理分階段段處理理聽其自自然稍后處處理第4優(yōu)優(yōu)先級級第2優(yōu)優(yōu)先級級第3優(yōu)優(yōu)先級級第1優(yōu)優(yōu)先級級對各項項資產(chǎn)產(chǎn)的初初步評評判（（一））基于現(xiàn)現(xiàn)有數(shù)數(shù)據(jù)––有有待待進一一步核核實5年后后的相對對收入入份額利潤貢貢獻對業(yè)務(wù)務(wù)的戰(zhàn)略略重要性性控股的的必要性性寶鋼以以外的股東東數(shù)目改變的的難度(1)XXX==寶江寶礦寶金安徽皖寶礦山公司寶鐵申井丹東耐火材料公司欣然公司寶歐寶美寶和寶通按1-5打打分1:極極小小5:極極大按實際際數(shù)據(jù)據(jù)填寫寫54422234544432211124222253333314433251%51%51%51%51%51%31%12%51%51%51%21%11111122411140.250.250.250.250.250.250.622.880.250.250.250.8475242466666440242416公司司寶鋼國國貿(mào)目目前持持股距距51%的的差距距（1））：考考慮到到集團團內(nèi)部部資產(chǎn)產(chǎn)劃轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)相對對容易易，對對于集集團或或集團團內(nèi)公公司控控股的的資產(chǎn)產(chǎn)的難難度打打分乘乘上0.5對各項項資產(chǎn)產(chǎn)的初初步評評判（（二））基于現(xiàn)現(xiàn)有數(shù)數(shù)據(jù)––有有待待進一一步核核實馬跡山港（在建）新華寶法上海大屯能源公司寶儲菱運輸公司寶島寶運湖南寶豫工業(yè)公司寶德寶新324424545422132123213133333252543186362461675162548651%51%51%51%51%2%10%49%51%30%51%111111241410.250.250.250.250.250.020.21.960.250.60.25公司司5年后后的相對對收入入份額利潤貢貢獻對業(yè)務(wù)務(wù)的戰(zhàn)略略重要性性控股的的必要性性寶鋼以以外的股東東數(shù)目改變的的難度XXX==寶鋼國國貿(mào)目目前持持股距距51%的的差距距按1-5打打分1:極極小小5:極極大按實際際數(shù)據(jù)據(jù)填寫寫（1））：考考慮到到集團團內(nèi)部部資產(chǎn)產(chǎn)劃轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)相對對容易易，對對于集集團或或集團團內(nèi)公公司控控股的的資產(chǎn)產(chǎn)的難難度打打分乘乘上0.5將會單單獨討討論處處理辦辦法由此得得出資資產(chǎn)結(jié)結(jié)構(gòu)重重組優(yōu)優(yōu)先級級基于現(xiàn)現(xiàn)有數(shù)數(shù)據(jù)––有有待待進一一步核核實高低難馬跡山山港（在建建）新華寶法法上海大屯能源公司寶儲菱運輸公公司寶島島寶運運湖南寶豫工業(yè)公司寶德寶新新30.40易401000寶江江寶礦礦寶金安徽皖寶礦山公司寶鐵申井井寶歐歐寶美美寶和和寶通欣然公司丹東耐火材料公司第2優(yōu)優(yōu)先級級第4優(yōu)優(yōu)先級級第3優(yōu)優(yōu)先級級第1優(yōu)優(yōu)先級級改變的的難度度/所所需變變化的的程度度控股的的必要要性寶鋼國國貿(mào)在在第1和第第2優(yōu)優(yōu)先級級公司司中都都占占51%以以上股股份的的目標標應(yīng)該該能夠夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)基于現(xiàn)現(xiàn)有數(shù)數(shù)據(jù)––有有待待進一一步核核實(1)假假設(shè)設(shè)提高高寶鋼鋼的份份額需需要提提高長長期投投資，，而凈凈資產(chǎn)產(chǎn)同時時以相相同數(shù)數(shù)額增增長第1優(yōu)優(yōu)先級級的公司司第2優(yōu)優(yōu)先級級的公司司第3優(yōu)優(yōu)先級級的公司司(除除馬跡跡山港港外））將寶鋼鋼國貿(mào)貿(mào)的份額額提供供到51%新的長長期投投資（百萬萬元））1,3401,3591,4982,348新的凈凈資產(chǎn)產(chǎn)(1)（百萬萬元））長期投投資/凈資產(chǎn)產(chǎn)比例例相對于于目前前提高的的比例例&2,8432,8623,0013,85147%47%49.9%61%+1%+1%+4%+15%&第3優(yōu)優(yōu)先級級的公司司(包包括馬馬跡山山港））法律細細節(jié)問問題有關(guān)法