某高科廣告?zhèn)鞑ズ献飨嚓P(guān)建議

XX高科廣告?zhèn)鞑ズ献鹘ㄗh工作過程P3M行業(yè)簡報手機(jī)品牌案例廣告版本監(jiān)控終端網(wǎng)點走訪業(yè)內(nèi)人士訪談會議討論雙方合作機(jī)會資料綜合解決的思路存在的問題一些說明管中窺豹只見一斑有則改進(jìn)無則加勉品牌價值的傳遞產(chǎn)品信息分銷渠道傳播組合目標(biāo)群品牌Content內(nèi)容Channel渠道品牌體檢的幾個方面品牌定位——是否清晰產(chǎn)品更新——是否及時終端形象——是否突出傳播手段——是否豐富廣告訴求——是否到位品牌定位“科技演繹時尚”相對其他品牌而言，缺乏區(qū)分（如熊貓手機(jī)的定位描述：國際化、科技化、時尚化，如出一轍）。且缺乏系統(tǒng)的支持，尤其是這一理念的代言產(chǎn)品缺乏；我們不必刻意尋求口號的不同，但一定要讓人信服。品牌定位技術(shù)領(lǐng)跑者時尚倡導(dǎo)者行業(yè)領(lǐng)軍者無線潮流我為鋒+銳氣進(jìn)取活力科技演繹時尚品牌定位產(chǎn)品線多而雜，產(chǎn)品系列間的區(qū)隔不清晰，缺乏有市場影響而同時有銷售力的英雄產(chǎn)品；清晰產(chǎn)品線的規(guī)劃，相當(dāng)于確定了軍隊的編制，沒有這樣的清晰編制，各個產(chǎn)品單元在推廣中就沒有針對性，扮演的市場角色不清晰，失去協(xié)調(diào)互補(bǔ)性。品牌定位產(chǎn)品線規(guī)劃的考慮：與消費群細(xì)分模型的對應(yīng)產(chǎn)品扮演的行銷角色品牌定位市場的細(xì)分模型有很多種，羅蘭貝格咨詢公司的分割如下：商務(wù)型、娛樂型、社交型、實惠型、女性市場、校園市場。產(chǎn)品線的規(guī)劃應(yīng)該凸現(xiàn)對不同市場的對應(yīng)覆蓋，實現(xiàn)有效占有；S系系列列O系系列列E系系列列T系系列列U系系列列商務(wù)務(wù)娛樂樂女性性實惠惠社交交學(xué)生生科技技時尚尚精致致C系系列列SuccessfulwOw?。motionalTrialbeUnited!Colorfuldays品牌牌定定位位明確確產(chǎn)產(chǎn)品品在在品品牌牌陣陣營營中中所所扮扮演演角角色色，，方方能能在在實實際際推推廣廣中中運運用用;銷量量增長長金牛牛產(chǎn)產(chǎn)品品英雄雄產(chǎn)產(chǎn)品品問題題產(chǎn)產(chǎn)品品明日日之之星星品牌牌定定位位明確確產(chǎn)產(chǎn)品品在在品品牌牌陣陣營營中中所所扮扮演演角角色色，，方方能能在在實實際際推推廣廣中中運運用用;價值值價格格殺手手產(chǎn)產(chǎn)品品高端端產(chǎn)產(chǎn)品品低端端產(chǎn)產(chǎn)品品暴利利產(chǎn)產(chǎn)品品中端端產(chǎn)產(chǎn)品品形象象產(chǎn)產(chǎn)品品行業(yè)業(yè)價價值值區(qū)區(qū)線線產(chǎn)品品創(chuàng)創(chuàng)新新產(chǎn)品品的的更更新新跟跟不不上上市市場場發(fā)發(fā)展展的的節(jié)節(jié)奏奏，，終終端端在在售售機(jī)機(jī)型型老老化化（（是是否否面面臨臨庫庫存存的的壓壓力力））；；市市場場暢暢銷銷賣賣點點沒沒有有盡盡快快的的植植入入，，從從而而錯錯過過銷銷售售周周期期；；外形形：：滑滑蓋蓋、、折折疊疊、、直直板板、、翻翻蓋蓋；；攝像像頭頭：：360旋旋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)攝攝像像頭頭、、雙雙攝攝像像頭頭、、連連拍拍、、錄錄像像彩屏屏：：象象素素、、尺尺寸寸、、雙雙彩彩；；java、、紅紅外外、、藍(lán)藍(lán)牙牙、、USP；；對技技術(shù)術(shù)更更新新很很快快的的消消費費電電子子產(chǎn)產(chǎn)品品，，持持續(xù)續(xù)性性的的產(chǎn)產(chǎn)品品創(chuàng)創(chuàng)新新，，才才能能使使得得品品牌牌擁擁有有堅堅實實的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，而而不不是是品品牌牌泡泡沫沫。。產(chǎn)品品創(chuàng)創(chuàng)新新營造造““第第一一””““唯唯一一””概概念念非非常常重重要要，，這這是是贏贏得得““心心智智””的的重重要要手手段段；；飛利利浦浦————省省電電TCL————鉆鉆石石夏新新————跳跳舞舞西門門子子————女女性性海爾爾————筆筆型型中國國概概念念的的時時尚尚外外觀觀：：陶瓷瓷質(zhì)質(zhì)地地？？產(chǎn)品品創(chuàng)創(chuàng)新新樹立立自自己己的的產(chǎn)產(chǎn)品品縱縱隊隊————以以““英英雄雄產(chǎn)產(chǎn)品品””作作為為消消費費者者的的參參考考源源點點，，開開發(fā)發(fā)衍衍生生產(chǎn)產(chǎn)品品，，來來最最大大化化的的滿滿足足個個性性化化需需求求與與市市場場占占有有；；假設(shè)設(shè)：：我我們們擁擁有有一一個個主主打打產(chǎn)產(chǎn)品品S8810，，在在這這一一機(jī)機(jī)型型的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，可可以以衍衍生生：：S8818————功功能能增增強(qiáng)強(qiáng)，，價價格格增增加加；；S8819————外外觀觀改改變變，，后后續(xù)續(xù)推推出出；；S8816————功功能能簡簡化化，，價價格格調(diào)調(diào)低低；；產(chǎn)品品創(chuàng)創(chuàng)新新強(qiáng)化化產(chǎn)產(chǎn)品品在在消消費費者者心心中中的的印印象象：：FAB特特優(yōu)優(yōu)利利特點點——最最直直觀觀的的：：物物理理的的、、外外在在的的屬屬性性；；優(yōu)點點——比比較較型型的的、、聚聚焦焦優(yōu)優(yōu)勢勢、、理理性性訴訴求求；；；；利益益點點——將將使使用用的的結(jié)結(jié)果果、、感感受受、、情情境境呈呈現(xiàn)現(xiàn)出出來來；；同樣樣的的彩彩信信攝攝像像頭頭NOKIA7650————拍拍發(fā)發(fā)一一瞬瞬間間索愛愛T618————quickshare快快享享NOKIA8910————發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)生生活活中中的的美美%諾基基亞亞摩托托羅羅拉拉三星星西門門子子愛立立信信松下下阿爾爾卡卡特特索尼尼飛利利浦浦TCL海爾爾波導(dǎo)導(dǎo)索尼尼-愛立立信信康佳佳科健健廈新新高端端低端端年輕輕中端端手機(jī)機(jī)品品牌牌滲滲透透率率選購購手手機(jī)機(jī)時時會會考考慮慮的的因因素素%通話話清晰晰手機(jī)機(jī)價價格格便宜宜時尚尚的設(shè)設(shè)計計功能能的的實用用性性體積積小小/重量量輕輕先進(jìn)進(jìn)的的功能能通話話時時間間長長/待待機(jī)機(jī)時間間長長有名名的的,可信信任任的牌牌子子手機(jī)機(jī)與與入入網(wǎng)網(wǎng)一一起起的的優(yōu)惠套餐朋友介紹的手機(jī)功能偏好好%超強(qiáng)電話薄超大高清晰度度彩屏多媒體短信強(qiáng)大的日程安安排功能外觀設(shè)計新穎穎先進(jìn)的短信息息功能(如內(nèi)內(nèi)置常用表情情字符等)方便輸入界面面(如鍵盤,手寫識別別功能等)全面的Email/電子子郵件功能同個人電腦的的連接功能可播放視頻和和音頻文件內(nèi)置優(yōu)秀/新新穎好玩的游游戲內(nèi)置相機(jī)終端形象我們的渠道戰(zhàn)戰(zhàn)略側(cè)重深度度分銷、還是是選擇性分銷銷；終端形象一次行銷成功功的要點往往往在于改變消消費者行為鏈鏈的某一環(huán)節(jié)節(jié)，廣告與終終端是重要的的兩環(huán)；而分分銷水平是否否到位，終端端的陳列、助助銷、導(dǎo)購支支持如何，終終端的生動化化，都需要認(rèn)認(rèn)真的檢討。。產(chǎn)生需求收集信息評估比較實施購買媒體廣告終端廣告終端形象品牌在終端的的渠道表現(xiàn)（（至少在廣州州這樣的一線線城市）較差差，加權(quán)分銷銷率低、網(wǎng)點點陳列、售氛氛組織、信息息導(dǎo)購、物料料支持、動態(tài)態(tài)促銷不如對對手；兩網(wǎng)之間發(fā)展展是否協(xié)調(diào)?C網(wǎng)產(chǎn)品表表現(xiàn)較好，而而G網(wǎng)產(chǎn)品較較差？折射出出社會渠道的的開發(fā)存在漏漏洞。終端形象是否存在主攻攻二三線、放放棄一類城市市的思路？高端市場/低低端市場新增市場/換換機(jī)市場一線市場/二二線市場三種劃分方式式是否存在一一定的聯(lián)系終端形象經(jīng)銷商能否滿滿足對強(qiáng)化主主流業(yè)態(tài)分銷銷水平的要求求，如何提升升整個渠道群群的經(jīng)營性實實力（資金運運作、管理運運作、營銷運運作）；對專業(yè)手機(jī)賣賣場、家電賣賣場、手機(jī)連連鎖等，發(fā)展展專賣店、店店中店、專柜柜等來優(yōu)化形形象；注重X架、搖搖擺卡、吊旗旗、展架等助助銷品的支持持與動態(tài)更新新；終端形象象管理的規(guī)范范化與程序化化；廣告訴求廣告的訴求、、創(chuàng)意、素材材、制作是否否有效；這需需要我們首先先設(shè)定科學(xué)的的、明確的廣廣告目的，作作為衡量廣告告有效性的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：認(rèn)知的意愿的情感的被理解被融入被說服廣告訴求我們在公司內(nèi)內(nèi)部的訪問：：受訪者都能回回憶到章子怡怡，也能夠把把章子怡與XX高科的名名字關(guān)聯(lián)起來來，但是，對對廣告的表達(dá)達(dá)的意思不明明白（不知道道說什么？）），對產(chǎn)品沒沒有印象（型型號？賣點？？）；關(guān)注廣告的我我們尚且如此此，消費者呢呢？廣告訴求我們對明星廣廣告的看法：：廣告拍攝與電電影拍攝的要要求不同，尤尤其需要避明明星廣告中的的分散效應(yīng)，，突出品牌和和產(chǎn)品。而張張藝謀顯然不不是合格的廣廣告片導(dǎo)演，，雖然善于情情節(jié)、人物刻刻畫，但忽略略產(chǎn)品的詮釋釋與演繹、展展露。廣告訴求我們對明星廣廣告的看法：：明星代言人需需要與品牌、、產(chǎn)品有效的的結(jié)合，而不不是純粹眼球球；章子怡的的認(rèn)知層面是是否與目標(biāo)群群體吻合，其其內(nèi)在氣質(zhì)與與品牌內(nèi)涵是是否吻合，代代言人本身的的角色意義———推薦者？？品牌本身？？體驗者？受受眾是否能夠夠接受、融入入這些角色，，需要具體的的調(diào)研來論證證。什么樣的廣告告最有打動力力日常生活素材企業(yè)整體形象象廣告功能展示廣告告貼近自身代言言人社會名人企業(yè)業(yè)家娛樂明星體育明星卡通形象提及率%傳播手段傳播手段向?qū)我?，沒有有充分的調(diào)集集公關(guān)、事件件、軟文、路路演、網(wǎng)絡(luò)等等線下配合；；在新聞炒作作、多層面?zhèn)鱾鞑シ矫孢d色色與對手。是否注意對特特定消費群的的小眾媒體覆覆蓋，以及創(chuàng)創(chuàng)意型的媒體體購買，來獲獲得媒體更高高效益？媒體組合的優(yōu)優(yōu)化；對于一一二三級市場場，媒體的組組合要有針對對性；充分考考慮分眾群體體的覆蓋；%家人/朋友電視收音機(jī)報紙電話自助服務(wù)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)有效的信息渠渠道雜志戶外廣告短消息通知營業(yè)廳/代辦辦點移動運營商派派發(fā)的各種宣宣傳資料電話人工服務(wù)務(wù)客戶經(jīng)理臨時攤位經(jīng)常光顧的場場所%運動/棋牌場場所餐廳KTV酒店其它酒吧商場舞廳電影院機(jī)場關(guān)心的話題%時事汽車財經(jīng)房產(chǎn)/裝潢電子產(chǎn)品/電電腦體育商界健康知識彩票旅游軟件/游戲/網(wǎng)絡(luò)時裝一般消費品都市消閑生活百科求職情感美容留學(xué)雙方合作機(jī)會會品牌架構(gòu)設(shè)計計——產(chǎn)品線線規(guī)劃、品牌牌形象定位、、品牌視覺系系統(tǒng)整合；新品推廣項目目——傳播概概念、影視/戶外/平面面/網(wǎng)絡(luò)/POP等形式式的廣告創(chuàng)意意、軟性宣傳傳、商業(yè)路演演、事件公關(guān)關(guān)、消費者促促銷等。品牌終端形象象——品牌專專賣店/專柜柜/店中店設(shè)設(shè)計、終端宣宣傳規(guī)范手冊冊；謝謝1月-2323:14:4523:1423:141月-231月-2323:1423:1423:14:451月-231月-2323:14:452023/1/523:14:459、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。23:14:4523:14:4523:141/5/202311:14:45PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2323:14:4523:14Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。23:14:4523:14:4523:14Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2323:14:4523:14:45January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月202311:14:45下下午23:14:451月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2311:14下下午午1月月-2323:14January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/523:14:4523:14:4505January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。11:14:45下午午11:14下下午23:14:451月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。23:14:4523:14:4523:141/5/202311:14:45PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2323:14:4523:14Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。23:14:4523:14:4523:14Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2323:14:4523:14:45January5,202314、意志志堅強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月202311:14:45下下午午23:14:451月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月2311:14下午1月-2323:14January5,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/523:14:4523:14:4505January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。11:14:45下下午11:14下下午23:14:451月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。23:14:4523:14:4523:141/5/202311:14:45PM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越