2023年營銷7月個人工作總結(jié)范文

第7頁共7頁2023年?營銷7月個?人工作總結(jié)?范文一、?切實落實崗?位職責，認?真履行本職?工作作為?一名銷售業(yè)?務員，自己?的崗位職責?是：1、?千方百計完?成區(qū)域銷售?任務并及時?催回貨款;?2、努力?完成銷售管?理辦法中的?各項要求;?3、負責?嚴格執(zhí)行產(chǎn)?品的出庫手?續(xù);4、?積極廣泛收?集市場信息?并及時整理?上報領(lǐng)導;?5、嚴格?遵守廠規(guī)廠?紀及各項規(guī)?章制度;?6、對工作?具有較高的?敬業(yè)精神和?高度的主人?翁責任感;?7、完成?領(lǐng)導交辦的?其它工作。?崗位職責?是職工的工?作要求，也?是衡量職工?工作好壞的?標準，自己?在從事業(yè)務?工作以來，?始終以崗位?職責為行動?標準，從工?作中的一點?一滴做起，?嚴格按照職?責中的條款?要求自己的?行為，幾年?來，在業(yè)務?工作中，首?先自己能從?產(chǎn)品知識入?手，在了解?技術(shù)知識的?同時認真分?析市場信息?并適時制定?營銷方案，?其次自己經(jīng)?常同其他區(qū)?域業(yè)務員勤?溝通、勤交?流，分析市?場情況、存?在問題及應?對方案，以?求共同提高?。在日常的?事務工作中?，自己在接?到領(lǐng)導安排?的任務后，?積極著手，?在確保工作?質(zhì)量的前提?下按時完成?任務?？?之，通過幾?年的實踐證?明作為業(yè)務?員業(yè)務技能?和業(yè)績至關(guān)?重要，是檢?驗業(yè)務員工?作得失的標?準。今年由?于__系統(tǒng)?內(nèi)電網(wǎng)檢查?驗收迫使工?程停止及農(nóng)?電系統(tǒng)資金?不到位，加?之自己業(yè)務?知識欠缺、?業(yè)務技能不?高、市場的?瞬息萬變而?導致業(yè)績欠?佳。二、?明確任務，?主動積極，?力求保質(zhì)保?量按時完成?工作中自?己時刻明白?只存在上下?級關(guān)系，無?論是份內(nèi)、?份外工作都?一視同仁，?對領(lǐng)導安排?的工作絲毫?不能馬虎、?怠慢，在接?受任務時，?一方面積極?了解領(lǐng)導意?圖及需要達?到的標準、?要求，力爭?在要求的期?限內(nèi)提前完?成，另一方?面要積極考?慮并補充完?善。例如?：1、今?年___月?份，__分?廠由于承租?人中止租賃?協(xié)議并停產(chǎn)?，廠內(nèi)堆積?硅石估計約?___噸、?重晶石__?_噸，而承?租人已離開?，出于安全?方面的考慮?，領(lǐng)導指示?盡快運回分?廠所存材料?，接到任務?后當天下午?聯(lián)系車輛并?談定運價，?第二天便跟?隨車到__?分廠，按原?計劃三輛車?分二次運輸?，在裝車的?過程中，由?于估計重量?不準，三輛?車裝車結(jié)束?后，約剩_?__噸左右?，自己及時?匯報領(lǐng)導并?征得同意后?從當?shù)毓陀?兩輛三輪車?以同等的運?價將剩余材?料于當日運?回，這樣既?節(jié)約了時間?，又降低了?費用。2?、今年__?_月下旬，?到__出差?，恰逢神東?電力多種產(chǎn)?業(yè)有限公司?材料招標，?此次招標涉?及以后材料?的采購，事?關(guān)重大，自?己了解詳細?情況后及時?匯報領(lǐng)導并?盡快寄來有?關(guān)資料，自?己深知，此?次招投標對?我廠及自己?至關(guān)重要，?而自己因未?參加過正式?的招投標會?而感到無從?下手，于是?自己深思熟?慮后便從材?料采購單位?的涉及招標?的相關(guān)部門?入手，搜集?相關(guān)投標企?業(yè)的詳細情?況及產(chǎn)品供?貨價格以為?招標鋪路，?通過自己的?不懈努力，?在招標的過?程中順利通?過資質(zhì)審定?、商務答辯?和技術(shù)答辯?，終于功夫?不負有心人?，最后我廠?生產(chǎn)的yh?5ws-1?7/50型?氧化鋅避雷?器在此次招?投標中中標?，這樣為產(chǎn)?品以后的銷?售奠定了堅?定的基礎(chǔ)。?三、正確?對待客戶投?訴并及時、?妥善解決?銷售是一種?長期循序漸?進的工作，?而產(chǎn)品缺陷?普遍存在，?所以業(yè)務員?應正確對待?客戶投訴，?視客戶投訴?如產(chǎn)品銷售?同等重要甚?至有過之而?無不及，同?時須慎重處?理。自己在?產(chǎn)品銷售的?過程中，嚴?格按照廠制?定銷售服務?承諾執(zhí)行，?在接到客戶?投訴時，首?先應認真做?好客戶投訴?記錄并口頭?做出承諾，?其次應及時?匯報領(lǐng)導及?相關(guān)部門，?在接到領(lǐng)導?的指示后會?同相關(guān)部門?人員制訂應?對方案，同?時應及時與?客戶溝通使?客戶對處理?方案感到滿?意。四、?認真學習我?廠產(chǎn)品及相?關(guān)產(chǎn)品知識?，依據(jù)客戶?需求確定可?代理的產(chǎn)品?品種熟悉?產(chǎn)品知識是?搞好銷售工?作的前提。?自己在銷售?的過程中同?樣注重產(chǎn)品?知識的學習?，對廠生產(chǎn)?的產(chǎn)品的用?途、性能、?參數(shù)基本能?做到有問能?答、必答，?對相關(guān)部分?產(chǎn)品基本能?掌握用途、?___。?依據(jù)廠總體?安排代理產(chǎn)?品，通過自?己對__區(qū)?域的了解，?代理的品種?分為二類：?一是技術(shù)含?量高、附加?值大的產(chǎn)品?，如35k?v避雷器、?35熔斷器?及限流式熔?斷器等，此?類產(chǎn)品售后?服務存在問?題;二是1?0kv線路?用鐵附件、?金具、包弓?、橫擔等，?此類產(chǎn)品用?量大，但附?加值低、生?產(chǎn)廠家多導?致銷售難度?較大。五?、電氣產(chǎn)品?市場分析?__區(qū)域大?、但電網(wǎng)建?設(shè)相對落后?，隨著電網(wǎng)?改造的深入?，生產(chǎn)廠家?都將銷售目?標對向西部?落后地區(qū)，?同時導致市?場不斷被細?化，競爭日?益激烈。_?_區(qū)域電力?單位多屬農(nóng)?電系統(tǒng)，經(jīng)?過幾年的農(nóng)?網(wǎng)改造建設(shè)?，由于資金?不到位僅完?成改任務造?的___%?，故區(qū)域市?場潛力巨大?。現(xiàn)就__?區(qū)域的市場?分析如下：?(一)市?場需求分析?__區(qū)域?雖然市場潛?力巨大，但?__區(qū)域多?數(shù)縣局隸屬?省農(nóng)電系統(tǒng)?，材料采購?由省招標局?統(tǒng)一___?招標并配送?，__供電?局歸省農(nóng)電?局管理，但?材料采購歸?省招標局統(tǒng)?一招標，其?采購模式為?由該局推薦?生產(chǎn)廠家上?報省招標局?，由招標局?確定入圍廠?家，更深一?步講，其采?購決定權(quán)在?省招標局。?而我廠未?在省招標局?投標并中標?，而__地?區(qū)各縣局隸?屬__供電?局管理，故?要在__供?電局及各縣?局形成規(guī)模?銷售確有困?難且須在省?招標局狠下?功夫。根據(jù)?現(xiàn)在搜集的?信息來看，?__供電局?是否繼續(xù)電?網(wǎng)改造取決?于省農(nóng)電局?撥款，原因?在于這幾年?的改造所需?資金由省農(nóng)?電局擔保以?資產(chǎn)抵壓貸?款，依該局?現(xiàn)狀現(xiàn)已無?力歸還貸款?利息，據(jù)該?局內(nèi)部有關(guān)?人員分析，?__地區(qū)的?電網(wǎng)改造有?可能停止。?(二)競?爭對手及價?格分析這?幾年通過自?己對區(qū)域的?了解，__?區(qū)域的電氣?生產(chǎn)廠家有?二類：一類?是__瓷廠?(分廠)、?__電、交?大、__等?，此類企業(yè)?進入__市?場較早且有?較強實力，?同時又是省?招標局入圍?企業(yè)，其銷?售價格同我?廠基本相同?，所以已形?成規(guī)模銷售?;另一類是?___保定?市避雷器廠?等，此類企?業(yè)進入__?市場晚但銷?售價格較低?，yh5w?s-17/?50型避雷?器銷售價格?僅為___?元/支、p?rw___?-10/1?銷售價格為?___元/?支，此類企?業(yè)基本占領(lǐng)?了代銷領(lǐng)域?。六、_?_年區(qū)域工?作設(shè)想總?結(jié)一年來的?工作，自己?的工作仍存?在很多問題?和不足，在?工作方法和?技巧上有待?于向其他業(yè)?務員和同行?學習，__?年自己計劃?在去年工作?得失的基礎(chǔ)?上取長補短?，重點做好?以下幾個方?面的工作：?(一)依?據(jù)__年區(qū)?域銷售情況?和市場變化?，自己計劃?將工作重點?放在__區(qū)?域，一是主?要做好各縣?局自購工作?，挑選幾個?用量較大且?經(jīng)濟條件好?的縣局如：?延川電力局?、延長電力?局做為重點?，同時__?供電局已改?造結(jié)束三年?之久，應做?其所屬的二?縣一區(qū)自購?工作;二是?做好延長油?礦的電氣材?料采購，三?是在__區(qū)?域采用代理?的形式，讓?利給代理商?以展開縣局?的銷售工作?。(二)?針對__地?區(qū)縣局無權(quán)?力采購的狀?況，計劃對?__供電局?繼續(xù)工作不?能松懈，在?及時得到確?切消息后做?到有的放矢?，同進應及?時向領(lǐng)導匯?報該局情況?以便做省招?標局工作。?同時計劃在?大柳塔尋找?有實力、關(guān)?系的代理商?，主要做神?華集團神東?煤炭有限公?司的工作，?以擴大銷售?渠道。(?三)對__?已形成銷售?的永登電力?局、__電?力局因__?年農(nóng)網(wǎng)改造?暫?；緹o?用量，__?年計劃積極?搜集市場信?息并及時聯(lián)?系，力爭參?加招標形成?規(guī)模銷售。?(四)為?積極配合代?理銷售，自?己計劃在確?定產(chǎn)品品種?后努力學習?代理產(chǎn)品知?識及性能、?用途，以利?代理產(chǎn)品迅?速走入市場?并形成銷售?。(五)?自己在搞好?業(yè)務的同時?計劃認真學?習業(yè)務知識?、技能及銷?售實戰(zhàn)來完?善自己的理?論知識，力?求不斷提高?自己的綜合?素質(zhì)，為企?業(yè)的再發(fā)展?奠定人力資?源基礎(chǔ)。?(六)為確?保完成全年?銷售任務，?自己平時就?積極搜集信?息并及時匯?總，力爭在?新區(qū)域開發(fā)?市場，以擴?大產(chǎn)品市場?占有額。?對銷售管理?辦法的幾點?建議[/]?七、對銷?售管理辦法?的幾點建議?(一)_?_年銷售管?理辦法應條?款明確、言?簡意賅，明?確業(yè)務員的?區(qū)域、任務?、費用、考?核、獎勵，?對模凌兩可?的條款予以?刪除，年底?對業(yè)務員考?核后按辦法?如數(shù)兌現(xiàn)。?(二)_?_年應在廠?、業(yè)務員共?同協(xié)商并感?到滿意的前?提下認真修?訂規(guī)范統(tǒng)一?的銷售管理?辦法，使其?適應范圍廣?且因地制宜?，每年根據(jù)?市場變化只?需調(diào)整出廠?價格。(?三)__年?應在情況允?許的前提下?對業(yè)務員松?散管理，解?除固定八小?時工作制，?采用定期匯?報總結(jié)的形?式，業(yè)務員?可每周到廠?___天辦?理其他事務?，如出差應?向領(lǐng)導匯報?目的地及返?回時間，在?接領(lǐng)導通知?后按時到廠?，以便讓業(yè)?務員有充足?的時間進行?銷售策劃。?(四)由?于區(qū)域市場?萎縮、同行?競爭激烈且?價格下滑，?__年領(lǐng)導?應認真考察?并綜合市場?行情及業(yè)務?員的信息反?饋，制定出?合乎廠情、?市場行情的?出廠價格，?以激發(fā)業(yè)務?員的銷售熱?情。__?是__銷售?部門的一名?普通員工，?剛到房產(chǎn)時?，該同志對?房地產(chǎn)方面?的知識不是?很精通，對?于新環(huán)境、?新事物比較?陌生。在公?司領(lǐng)導的幫?助下，__?很快了解到?公司的性質(zhì)?及其房地產(chǎn)?市場。作為?銷售部中的?一員，該同?志深深覺到?自己身肩重?任。作為企?業(yè)的門面，?企業(yè)的窗口?，自己的一?言一行也同?時代表了一?個企業(yè)的形?象。所以更?要提高自身?的素質(zhì)，高?標準的要求?自己。在高?素質(zhì)的基礎(chǔ)?上更要加強?自己的專業(yè)?知識和專業(yè)?技能。此外?，還要廣泛?了解整個房?地產(chǎn)市場的?動態(tài)（范本?），走在市?場的前沿。?經(jīng)過這段時?間的磨練，?__已成為?一名合格的?銷售人員，?并且努力做?好自己的本?職工作。?房地產(chǎn)市場?的起伏__?_，公司于?__年與_?_公司進行?合資，共同?完成銷售工?作。在這段?時間，__?積極配合_?_公司的員?工，以銷售?為目的，在?公司領(lǐng)導的?指導下，完?成經(jīng)營價格?的制定，在?春節(jié)前策劃?完成了廣告?宣傳，為_?_月份的銷?售___奠?定了基礎(chǔ)。?最后以__?個月完成合?同額__萬?元的好成績?而告終。經(jīng)?過這次企業(yè)?的洗禮，_?_從中得到?了不少專業(yè)?知識，使自?己各方面都?所有提高。?__年下?旬公司與_?_公司合作?，這又是公?司的一次重?大變革和質(zhì)?的飛躍。在?此期間主要?是針對房屋?的銷售。經(jīng)?過之前銷售?部對房屋執(zhí)?行內(nèi)部認購?等手段的鋪?墊制造出_?_火爆場面?。在銷售部?，__擔任?銷售內(nèi)業(yè)及?會計兩種職?務。面對工?作量的增加?以及銷售工?作的系統(tǒng)化?和正規(guī)化，?工作顯得繁?重和其中。?在開盤之際?，該同志基?本上每天都?要