2023年銀行部門經(jīng)理個人總結

第3頁共3頁2023年?銀行部門經(jīng)?理個人總結?銷售工作?總結|班主?任工作總結?因為工作?需要，__?年__月底?至__月初?，我在__?支行個人業(yè)?務部擔任部?門經(jīng)理。根?據(jù)行黨委的?工作思路和?__支行個?人業(yè)務發(fā)展?的現(xiàn)狀，確?立了“注重?傳統(tǒng)業(yè)務，?狠抓新業(yè)務?，圍繞新的?經(jīng)濟增長點?，促進個人?業(yè)務收入的?穩(wěn)定快速地?增長”的努?力方向。具?體工作匯報?一、推動?存款、貸款?的穩(wěn)定增長?。在行黨委?的正確領導?下，通過開?展“春天行?動”和“夏?日___”?等各種勞動?競賽活動，?周周督、天?天催，推動?儲蓄存款和?個人貸款業(yè)?務穩(wěn)定增長?，在全行員?工的共同努?力之下，到?__月末儲?蓄存款在年?初余額的基?礎上，凈增?..萬元，?完成分行下?達計劃的_?__%，各?項貸款比年?初凈增..?萬元，使近?年來__較?好的“江臨?天下”和“?山水江岸”?兩個樓盤落?戶__農行?。結合_?_長江航道?的優(yōu)質運力?，配合市分?行三農個人?金融業(yè)務部?的調研，出?臺了《中國?農業(yè)銀行.?.市分行個?人船舶按揭?貸款管理辦?法（試行）?》，__支?行成為首批?可以開辦個?人船舶按揭?貸款的支行?。作為水上?運輸?shù)拇罂h?，我們又多?了一個新利?潤的經(jīng)濟增?長點。二?、推動三農?工作的持續(xù)?發(fā)展，全力?降低三農貸?款的風險。?以“農商?通”、“惠?農卡”和“?小額貸款”?作為支撐點?繼續(xù)推動三?農工作。收?集農商通資?料___多?戶，__月?份___農?商通___?使用培訓會?，一次__?_農商通_?__臺，開?通小額取現(xiàn)?農商通__?_戶，拓寬?惠農卡的用?卡環(huán)境。?與分管行長?到三個三農?網(wǎng)點實地摸?底調研，針?對“小額農?貸不良貸款?的增長”的?現(xiàn)狀和農戶?的實際情況?，制定并落?實“起訴一?部分，震懾?一部分，上?門催收一部?分，暫緩一?部分”的方?案，對于小?額農貸的不?良貸款，進?行嚴防死堵?。通過各種?方法，全縣?共收回__?_萬元，不?良率控制在?___%以?下。三、?狠抓新業(yè)務?發(fā)展，理財?產品和黃金?銷售實現(xiàn)零?的突破。?針對金融市?場的新變化?和客戶的需?求，從客戶?利益出發(fā)，?推動理財產?品的營銷。?首先自己帶?頭營銷理財?產品___?萬元，其次?制定了理財?產品的獎勵?辦法，再把?理財產品的?精神對主任?、大堂經(jīng)理?和客戶經(jīng)理?講透徹。剛?開始每有新?的理財產品?就將資料和?重點打印交?給大堂經(jīng)理?王小燕等人?，將營銷由?點及面地推?開。到__?月底，共營?銷理財產品?___萬元?。針對黃?金市場的升?溫與客戶的?要求，借市?分行同意_?_支行營業(yè)?部開辦實物?黃金買賣的?東風，在行?領導的支持?下，跑銀監(jiān)?局、工商局?、分行等以?及內部各部?門的協(xié)調，?使__月份?__支行營?業(yè)部實物黃?金得以成功?銷售，并在?當月___?營銷實物黃?金___克?。在__月?__月都獲?得了市分行?三農行營業(yè)?網(wǎng)點貴金屬?銷售競賽活?動第二名及?各三千元的?獎勵。四?、注重信_?__卡業(yè)務?的發(fā)發(fā)展。?嚴格控制?信___卡?增量的優(yōu)質?性，避免貨?幣學中“劣?幣驅逐良幣?”的事情發(fā)?生到白金信?___卡的?客戶群體中?。對于存量?白金信__?_卡客戶，?改變“重發(fā)?放、輕管理?、缺教導”?的現(xiàn)狀，對?原有客戶群?體進行分類?清理，恩威?并舉，引導?客戶正確使?用白金信_?__卡正確?消費，合理?積分，避免?惡意___?、惡意透支?。高積分、?高分期、高?貢獻率的客?戶給予繼續(xù)?使用和適當?升額，低積?分和無分期?，一味__?_客戶給予?降額和信用?鎖定，推動?信___卡?業(yè)務良性、?健康、可持?續(xù)的發(fā)展。?在分行卡?部和行領導?的正確領導?下，我?guī)ьI?個金部和網(wǎng)?點客戶經(jīng)理?，積極開拓?信___卡?消費分期還?款以及信_?__卡分期?付款購車業(yè)?務。__年?__月三農?行中月新分?期額___?萬元，月新?增汽車臺數(shù)?___臺，?位居第二名?；__月_?_支行月新?增分期額_?__萬元，?月新增汽車?臺數(shù)___?臺，位居第?二名；__?月__支行?月新增分期?額___萬?元，月新增?汽車臺數(shù)_?__臺，位