某年度智能手機(jī)市場(chǎng)傳播推廣策略

酷派新品上市與品牌持續(xù)傳播

暨酷派688——2004年傳播推廣方案金長(zhǎng)城國(guó)際廣告?提綱近期智能手機(jī)市場(chǎng)狀況回顧1酷派688競(jìng)爭(zhēng)策略與品牌策略22004年傳播推廣策略及計(jì)劃3?智能手機(jī)品類發(fā)展?fàn)顩r全球智能手機(jī)市場(chǎng)也處于高速增長(zhǎng)時(shí)期，今年第1季度全球智能手機(jī)出貨量大約是170萬部。第二季度全球智能手機(jī)的發(fā)貨量高達(dá)197萬部，分別較上年同期和上一季度增長(zhǎng)了330.7%和12%。智能手機(jī)在手機(jī)市場(chǎng)上的比例為1.7%，上年同期的這一數(shù)字只有0.5%。市場(chǎng)研究公司報(bào)告指出，智能手機(jī)預(yù)期到2007年將大幅成長(zhǎng)至4500萬支，市場(chǎng)比重增至5%。數(shù)據(jù)顯示，近幾年我國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的增速極為迅猛，平均年增長(zhǎng)率高達(dá)220%。2005年的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到50萬臺(tái)。?四大操作系統(tǒng)陣營(yíng)、、、諾基亞聯(lián)合摩托羅拉、索愛、松下、西門子、三洋等主要的手機(jī)廠商組成了支持操作系統(tǒng)的傳統(tǒng)手機(jī)陣營(yíng)。而微軟則與老搭檔聯(lián)手，建立了以和操作系統(tǒng)為核心的第二縱隊(duì)。全球最大的廠商并購其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，支持旗下的操作系統(tǒng)。以自由、免費(fèi)、開放源代碼為武器，得到、等計(jì)算機(jī)巨頭、以及傾向自主研發(fā)的國(guó)內(nèi)廠商的支持。?國(guó)內(nèi)：智能手機(jī)成為熱點(diǎn)10月31日，摩托羅拉在杭州西子湖畔發(fā)布其最新智能商務(wù)手機(jī)——彩信A760。10月28日，移動(dòng)通信總經(jīng)理萬明堅(jiān)在惠州宣布：神典e757智能手機(jī)上市10月21日，索尼愛立信在北京宣布，以P908智能手機(jī)挺進(jìn)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)。中電通信在上海發(fā)布高端智能手機(jī)“藏鏡龍e2800”波導(dǎo)的智能手機(jī)“多易隨”也浮出水面；聯(lián)想高舉G900智能手機(jī)的大旗，直沖進(jìn)智能手機(jī)市場(chǎng)。…?主要的智能手機(jī)制造商廠商背景代表品牌國(guó)際手機(jī)廠商摩托羅拉、諾基亞、索愛等國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商波導(dǎo)、等業(yè)背景聯(lián)想、多普達(dá)、上海毅仁等制造商名人、商務(wù)通、快譯通等?市面主要產(chǎn)品的形態(tài)相同點(diǎn)：強(qiáng)大的與通信管理、高象素彩屏、郵件、瀏覽等常見無線網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、手寫觸摸屏等。不同點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)制式：絕大多數(shù)為制式，制式的目前只有三星i519（市場(chǎng)并未鋪到貨）和酷派（12月初正式上市）。外形——翻蓋式為主，多種多樣：翻蓋式：、聯(lián)想、酷派、波導(dǎo)多易隨、藏鏡龍、神典等均采用翻蓋式設(shè)計(jì)；直板式：多普達(dá)、商務(wù)通；折疊式：易美、名人、8380等；其它形式：有滑蓋式（諾基亞9210）\對(duì)開式（諾基亞8910）??序號(hào)產(chǎn)品主要功能賣點(diǎn)廣告口號(hào)1MOTOA760智能語音操作系統(tǒng)、超長(zhǎng)影音攝錄和智能手寫識(shí)別及輸入、迄今唯一真正實(shí)現(xiàn)智能語音導(dǎo)航的手機(jī)，真正做到互動(dòng)的手機(jī)掌控生活、杰出表現(xiàn)2MOTO388CKjava、信息一點(diǎn)通、同步軟件、J2ME彩色游戲和應(yīng)用程序moto新視界、大有可觀3索愛P908游戲、視頻錄入、編輯文本和Excel、文件發(fā)送、安全電郵、設(shè)備管理終極智慧

縱橫未來4索愛P802彩信、攝像頭、飛行模式、藍(lán)牙技術(shù)、無線Java、觸摸屏、視頻下載妙用無窮、樂在其中5諾基亞9210收發(fā)傳真、兼容Word、Excel、PowerPoint、PC同步、對(duì)開式設(shè)計(jì)功能領(lǐng)先皆領(lǐng)先6諾基亞7650內(nèi)置攝像頭、彩信、滑蓋設(shè)計(jì)拍發(fā)一瞬間、彩信新體驗(yàn)主要競(jìng)品功能賣點(diǎn)及廣告訴求?序號(hào)產(chǎn)品主要功能賣點(diǎn)廣告口號(hào)7聯(lián)想ET180主頻400MHz，紅外線接口/USB接口/SD及MMC插槽，金山詞霸、騰迅QQ、招商銀行客戶端版等等。MP3、電影播放、彩信收發(fā)、PC和網(wǎng)絡(luò)下載游戲。給手機(jī)一個(gè)智慧的大腦8聯(lián)想g900彩信、手寫輸入、內(nèi)存、PC同步、游戲、外置攝像頭、全觸摸屏智慧商務(wù)、炫彩生活9多普達(dá)515第一款采用微軟Smartphone2003中文版操作系統(tǒng)的智能手機(jī)。彩信、視頻、MP3、在線音樂游戲、MSN、QQ、PC界面聰明手機(jī)10多普達(dá)686電影短片、FLASH、MP3、USB、紅外線、MMC、SD插槽、MSN手機(jī)中的英雄11波導(dǎo)多易隨E868僅92克、自主研發(fā)操作系統(tǒng)、(股票)無線交易想做就做、快e人生12TCL神典e757www上網(wǎng)功能、目前中文手寫輸入速度最快的智能手機(jī)無限移動(dòng)、商務(wù)至尊主要競(jìng)品功能賣點(diǎn)及廣告訴求?序號(hào)產(chǎn)品主要功能賣點(diǎn)廣告口號(hào)13CECT藏鏡龍E2800智能鏡面、智繪彩信、智訊網(wǎng)絡(luò)、智瀚話簿、智悅MP3智者、遇水而發(fā)14CECTtreo270Outlook、全球最輕最小的全內(nèi)置實(shí)體鍵盤智能手機(jī)MO(Mobileoffice)行動(dòng)辦公室時(shí)代來臨15CECTMio8380Intel雙CPU、移動(dòng)MSN、Outlook、隨機(jī)SD卡、下載電影

16權(quán)智PALMXploerG18數(shù)碼變焦相機(jī)

17商務(wù)通SMART388最方便實(shí)用的全屏連筆手寫技術(shù)

18名人托普TP-A828“漢風(fēng)”掌上電腦手機(jī)操作系統(tǒng)、草書連筆手寫、牛津英漢辭典等功能、電子名片、PC、PDA互傳

主要競(jìng)品功功能賣點(diǎn)及及廣告訴求求?主要競(jìng)品的的廣告載體體由于目標(biāo)群群體相對(duì)狹狹窄，各廠廠商更傾向向使用各類類雜志與網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告，，進(jìn)行針對(duì)對(duì)性的媒體體投放。——慧聰媒媒體監(jiān)測(cè)2002年年4月~10月

MOTOA760索愛P802多易隨e868TCLe757聯(lián)想ET180影視

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雜志√√√√報(bào)紙

√√戶外√

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√網(wǎng)絡(luò)√√√√√?首要消費(fèi)群群體形象素素描當(dāng)前智能手手機(jī)主要消消費(fèi)城市還還局限在北北京、上海海、深圳、、廣州以及及蘇州、杭杭州、天津津等經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)達(dá)城市，，但隨著終終端價(jià)格的的下調(diào)，以以及國(guó)內(nèi)廠廠商的加入入，即將省省會(huì)城市、、二級(jí)城市市開始形成成具規(guī)模的的銷售。中高收入群群體中，鐘鐘情娛樂時(shí)時(shí)尚的商務(wù)務(wù)人士。主要為男性性、年齡在在25-50歲之間間用戶，受受過良好教教育、興趣趣愛好廣泛泛、熱衷參參與社交與與戶外活動(dòng)動(dòng)、旅行，，而且收入入較高的人人群。最關(guān)心的相相關(guān)商品：：汽車、房房產(chǎn)、旅游游、、數(shù)碼碼相機(jī)、筆筆記本電腦腦；獲取信息的的媒體渠道道豐富，除除常規(guī)的電電視、戶外外、日?qǐng)?bào)等等大眾媒體體外，對(duì)互互聯(lián)網(wǎng)、雜雜志、周報(bào)報(bào)等媒體接接觸頻繁；；——摘自世世紀(jì)藍(lán)圖2003移移動(dòng)終端消消費(fèi)樣本報(bào)報(bào)告?品類發(fā)展的的阻礙因素素終端產(chǎn)品的的大規(guī)模普普及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和和內(nèi)容應(yīng)用用的到位消費(fèi)需求的的溝通與培培育?競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)智能手機(jī)新新品將達(dá)到到20余款款。種種跡跡象表明，，智能手機(jī)機(jī)的大戰(zhàn)硝硝煙已燃起起。由單一的產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷到到以研發(fā)、、品牌、服服務(wù)、渠道道多方面的的方面整合合營(yíng)銷的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變。企業(yè)只有將將不連續(xù)創(chuàng)創(chuàng)新上升為為持續(xù)性的的創(chuàng)新，才才能得到長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展展。?商務(wù)強(qiáng)化多媒體融合合融合其他消消費(fèi)電子：：如拍照、、電子詞典典、3、視視頻、等。操作優(yōu)化：：飛行模式式、中文手手寫、語音音導(dǎo)航；數(shù)據(jù)交換：：紅外、、、等。應(yīng)用移植：：、、等。。應(yīng)用擴(kuò)展：：基于無線線互聯(lián)網(wǎng)的的數(shù)據(jù)傳送送與無線管管理。針對(duì)潮流群體的時(shí)尚電子產(chǎn)產(chǎn)品針對(duì)商務(wù)群群體行業(yè)用戶的的商務(wù)管理利利器其它升級(jí)性能提升：：、電源、、內(nèi)存強(qiáng)化化外觀設(shè)計(jì)：：更具個(gè)性性化的外形形設(shè)計(jì)智能手機(jī)智能手機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新方方向?由于智能手手機(jī)普遍耗耗電量較大大，因此，強(qiáng)占“低能能耗智能手手機(jī)”的技技術(shù)優(yōu)勢(shì)，，將很可能成成為未來競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的殺手手锏！?提綱近期智能手手機(jī)市場(chǎng)狀狀況回顧1酷派688競(jìng)爭(zhēng)策略略與品牌策策略22004年年傳播推廣廣策略及計(jì)計(jì)劃3?貼身對(duì)手三星i519雙方同為1x制式下下的手機(jī)，，上市時(shí)間間接近（2003年年10月/12月）），產(chǎn)品價(jià)價(jià)位相近（（5800/6100）。

?功能比較產(chǎn)品三星i519酷派688上市時(shí)間2003年10月2003年12月產(chǎn)品價(jià)格61005800基本性能基于linux、64M閃存，64M動(dòng)態(tài)內(nèi)存手機(jī)功能MSM5100PDA功能intel400MHZ基于Linux自主研發(fā)、32MBFLASH、32MBSDRAM；、MotoloraDragonBallSuperVZ外觀超薄機(jī)身、平板式、6.5萬色TFT彩屏雙屏翻蓋、26萬色彩屏

主要功能Word、Excel、PPT、PDF、MSN、ICQ、Outlook同步PIMS、SD擴(kuò)展槽、紅外傳輸(IrDA)、USB、HTTP上網(wǎng)、旋轉(zhuǎn)相機(jī)鏡頭、3D游戲、MP3、錄音、互動(dòng)視界、彩e、定位之星、神奇寶典酷派后臺(tái)網(wǎng)站、搜酷引擎、協(xié)同商務(wù)流、Wap/Web雙瀏覽器、支持掌中寬帶、彩e、QQ、筆尖菜單撥輪設(shè)計(jì)、飛行模式、資料備份待機(jī)時(shí)間130小時(shí)120小時(shí)廣告口號(hào)運(yùn)籌帷幄、洞見非凡世界由我協(xié)同?營(yíng)銷形勢(shì)分分析我們的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)劣勢(shì)：相對(duì)與三星星i519而言，酷酷派688的技術(shù)含含量不高，，尤其體現(xiàn)現(xiàn)在亮點(diǎn)應(yīng)應(yīng)用上，類類似攝像頭頭、3、視視頻等多媒媒體應(yīng)用、、、藍(lán)牙、、紅外等數(shù)數(shù)據(jù)應(yīng)用、、程序下載載、、、等等辦公應(yīng)用用，與對(duì)手手差距很大大。三星作為國(guó)國(guó)際化的電電子巨頭，，產(chǎn)品在品品牌知名度度、品牌口口碑上倍受受青睞。作為市場(chǎng)主主流的手機(jī)機(jī)廠商，三三星在渠道道的廣度與與規(guī)模上，，具有優(yōu)勢(shì)勢(shì)。突出后后臺(tái)增值的的功能。?競(jìng)爭(zhēng)策略：：立足現(xiàn)狀狀謀求長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)逐步步推進(jìn)首重行業(yè)用用戶強(qiáng)調(diào)技術(shù)融融合倡導(dǎo)服務(wù)增增值創(chuàng)新渠道模模式當(dāng)前階段持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新實(shí)施品牌拉拉動(dòng)拓展個(gè)人用用戶加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)協(xié)協(xié)作長(zhǎng)遠(yuǎn)方向?競(jìng)爭(zhēng)策略———首重行行業(yè)用戶企業(yè)用戶層層面是酷派派產(chǎn)品的機(jī)機(jī)會(huì)空間，，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手切入較少少，由于我我們?cè)凇敖K終端設(shè)備、、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)臺(tái)、需求咨咨詢、定制制研發(fā)、后后續(xù)維護(hù)””等職能的的一體化，，因而體現(xiàn)現(xiàn)出整合性性的解決能能力。對(duì)于銀行、、海關(guān)、證證券、物流流、公安等等企事業(yè)單單位，均可可以實(shí)行成成片開發(fā)，，迅速產(chǎn)生生規(guī)模效應(yīng)應(yīng)。?競(jìng)爭(zhēng)策略———強(qiáng)調(diào)技技術(shù)融合面對(duì)行業(yè)客客戶，強(qiáng)調(diào)調(diào)作為有著著呼叫中心心、軟件研研發(fā)、商、、設(shè)備商多多重背景的的宇龍企業(yè)業(yè)，可以提提供企業(yè)移移動(dòng)商務(wù)與與移動(dòng)信息息化的“一一站式解決決方案”。。企業(yè)移動(dòng)商商務(wù)“一站式式”解解決方方案?競(jìng)爭(zhēng)策略———倡導(dǎo)服服務(wù)增值針對(duì)行業(yè)用用戶的需求求，專門成成立“企業(yè)業(yè)移動(dòng)商務(wù)務(wù)咨詢團(tuán)””，突出““無線互聯(lián)聯(lián)平臺(tái)+專專業(yè)服務(wù)團(tuán)團(tuán)隊(duì)”的服服務(wù)優(yōu)勢(shì)。?？崤善髽I(yè)移動(dòng)商商務(wù)咨詢團(tuán)團(tuán)?競(jìng)爭(zhēng)策略———?jiǎng)?chuàng)新渠渠道模式運(yùn)營(yíng)商合作作——由于于與運(yùn)營(yíng)商商方面具有有比較長(zhǎng)期期的合作，，并且雙方方對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈鏈向無線商商務(wù)靠攏存存在共同需需求，因此此可以爭(zhēng)取取運(yùn)營(yíng)商在在渠道分銷銷、聯(lián)合拓拓展、品牌牌推介方面面的支持；；渠道空間———利用自自身渠道政政策的靈活活性以及渠渠道利潤(rùn)激激勵(lì)，發(fā)揮揮渠道成員員的主動(dòng)性性，爭(zhēng)取在在渠道縱深深、以及鋪鋪貨時(shí)間差差上，率先先搶占二三三級(jí)市場(chǎng),有選擇擇的啟動(dòng)區(qū)區(qū)域性的渠渠道合作與與運(yùn)營(yíng)，通通過精心組組織的渠道道激勵(lì)與終終端建設(shè)，，來實(shí)現(xiàn)在在大眾市場(chǎng)場(chǎng)的渠道建建設(shè)，為后后續(xù)發(fā)展打打基礎(chǔ)。渠道成員構(gòu)構(gòu)成：聯(lián)通大客戶戶、集團(tuán)客客戶聯(lián)通自辦營(yíng)營(yíng)業(yè)廳、合合作營(yíng)業(yè)廳廳經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)絡(luò)：包括大大代理商、、區(qū)域代理理商以及手手機(jī)連鎖、、手機(jī)賣場(chǎng)場(chǎng)等重點(diǎn)客客戶；社會(huì)化營(yíng)銷銷渠道：如如銀行、電電子產(chǎn)品分分銷商、團(tuán)團(tuán)購等。?主要針對(duì)2004年年的推廣需要要，在酷派688產(chǎn)品訴求求基礎(chǔ)上，與與品牌概念找到結(jié)合合點(diǎn)，初步積累品牌牌資產(chǎn)。品牌策略品牌愿景無線商務(wù)價(jià)價(jià)值鏈的激激活者品牌屬性專業(yè)、高端端、商務(wù)、、人性品牌個(gè)性大氣、內(nèi)斂斂、自信品牌價(jià)值力量、掌控控、進(jìn)取品牌精髓新的無線科科技，給你改變定定式、突破破進(jìn)取的力力量品牌主張長(zhǎng)期堅(jiān)持、、持續(xù)積累累的適適用某一階階段的品牌概念？?如何營(yíng)造異異質(zhì)化的品品牌主張比較智能手手機(jī)品牌的的廣告：其其調(diào)性脫不不開：商務(wù)務(wù)人士、成成就導(dǎo)向、、時(shí)尚品位位、睿智從從容…如何何創(chuàng)造出酷酷派品牌特特有的差異異化形象呢呢?同時(shí)也也能夠得到到商務(wù)群體體、行業(yè)客客戶兩塊市市場(chǎng)的一致致認(rèn)同呢？？如何巧妙妙的引出酷酷派688的功能賣賣點(diǎn)？品牌主張引發(fā)目標(biāo)群群認(rèn)同與產(chǎn)品功能能相對(duì)應(yīng)區(qū)別于對(duì)手手的營(yíng)造?手機(jī)品牌的的心理地圖圖成就主義享樂主義孤立團(tuán)隊(duì)心理空白?我們的主張張協(xié)同團(tuán)隊(duì)智智慧，團(tuán)隊(duì)管理理利器向個(gè)人英雄雄?主張闡述現(xiàn)在已經(jīng)不不是奉行個(gè)個(gè)人英雄主主義的時(shí)代代，所有挑挑戰(zhàn)，都需需要你和你你的團(tuán)隊(duì)一一同去面對(duì)對(duì)、任何成成功，也都都是你和你你的團(tuán)隊(duì)一一同去分享享，團(tuán)隊(duì)的的力量，讓讓每個(gè)人更更強(qiáng)大。以酷派688所代表表的酷派品品牌，應(yīng)時(shí)時(shí)而發(fā)，特特有的通信信協(xié)同，讓讓團(tuán)隊(duì)內(nèi)外外的溝通更更加緊密協(xié)協(xié)調(diào)，強(qiáng)大大的事務(wù)管管理，讓團(tuán)團(tuán)隊(duì)成員的的任務(wù)更加加，統(tǒng)一的的無線資訊訊后臺(tái)平臺(tái)臺(tái)，隨時(shí)隨隨地收到來來自后方的的源源支持持，掌握無無線科技、、掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)隊(duì)力量，一一切的成功功易如反掌掌；?品牌主張的的傳達(dá)要點(diǎn)點(diǎn)采用“成功功團(tuán)隊(duì)”作作為形象代代言，而非非采用“成成功人士””作代言，，體現(xiàn)酷派派品牌所倡倡導(dǎo)的“團(tuán)團(tuán)隊(duì)成就主主張”。初期主要以以產(chǎn)品訴求求為主，品品牌主張為為內(nèi)在伏筆筆，在產(chǎn)品品功能得到到充分認(rèn)知知、認(rèn)同的的基礎(chǔ)上，，后期通過過公關(guān)活動(dòng)動(dòng)與線上廣廣告，更加加鮮明的亮亮出品牌主主張，來強(qiáng)強(qiáng)化品牌拉拉力。?提綱近期智能手手機(jī)市場(chǎng)狀狀況回顧1酷派688競(jìng)爭(zhēng)策略略與品牌策策略22004年年傳傳播播推推廣廣策策略略及及計(jì)計(jì)劃劃3?傳播播推推廣廣目目標(biāo)標(biāo)逐步步建建立立酷酷派派品品牌牌在在商商務(wù)務(wù)群群體體、、行行業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域域的的品品牌牌形形象象，，促促進(jìn)進(jìn)目目標(biāo)標(biāo)群群體體對(duì)對(duì)酷酷派派688產(chǎn)產(chǎn)品品的的認(rèn)認(rèn)知知，，營(yíng)營(yíng)造造產(chǎn)產(chǎn)品品功功能能亮亮點(diǎn)點(diǎn)與與凸凸顯顯應(yīng)應(yīng)用用價(jià)價(jià)值值，，創(chuàng)創(chuàng)造造傳傳播播差差異異與與認(rèn)認(rèn)知知占占位位，，支支持持配配合合地地面面銷銷售售。。?傳播播架架構(gòu)構(gòu)國(guó)內(nèi)內(nèi)第第一一款款1X制制式式的的智智能能手手機(jī)機(jī)之王王功能能強(qiáng)強(qiáng)大大易用用為為王王無線線力力量量從容容駕駕馭馭協(xié)同同團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)分享享成成功功?傳播播進(jìn)進(jìn)程程配合合一一定定的的互互動(dòng)動(dòng)公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)，，塑塑造造有有別別對(duì)對(duì)手手的的品品牌牌形形象象，，提提升升產(chǎn)產(chǎn)品品的的觀觀念念內(nèi)內(nèi)涵涵，，為為持持續(xù)續(xù)品品牌牌發(fā)發(fā)展展奠奠定定基基礎(chǔ)礎(chǔ)。。同時(shí)時(shí)配配合合一一些些地地面面促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)，，提提升升傳傳統(tǒng)統(tǒng)渠渠道道的的銷銷售售。。上市市造造勢(shì)勢(shì)認(rèn)知知占占位位強(qiáng)調(diào)調(diào)應(yīng)應(yīng)用用案例例引引導(dǎo)導(dǎo)形象象提提升升加強(qiáng)強(qiáng)認(rèn)認(rèn)同同第一一波波03年年底底第二二波波04.3~5第三三波波04.9~……新品品跟跟進(jìn)進(jìn)借助助系系列列軟軟性性宣宣傳傳，，搶搶占占““首首款款1x智智能能手手機(jī)機(jī)””的的認(rèn)認(rèn)知知，，將將產(chǎn)產(chǎn)品品推推出出提提升升到到聯(lián)聯(lián)通通產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈鏈向向無無線線商商務(wù)務(wù)靠靠攏攏的的高高度度，，吸吸引引關(guān)關(guān)注注。。在大大眾眾傳傳播播層層面面，，以以協(xié)協(xié)同同為為支支持持點(diǎn)點(diǎn)，，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)““功功能能強(qiáng)強(qiáng)大大、、易易用用為為王王””，，樹樹立立““之之王王””的的定定位位搶搶占占，，營(yíng)營(yíng)造造產(chǎn)產(chǎn)品品的的高高起起點(diǎn)點(diǎn)形形象象。。針對(duì)對(duì)個(gè)個(gè)人人用用戶戶，，突突出出酷酷派派在在線線、、電電子子郵郵件件、、搜搜酷酷引引擎擎等等網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)應(yīng)應(yīng)用用，，創(chuàng)創(chuàng)造造大大眾眾市市場(chǎng)場(chǎng)的的認(rèn)認(rèn)同同。。針對(duì)對(duì)行行業(yè)業(yè)用用戶戶，，提提出出““一一站站式式””的的移移動(dòng)動(dòng)商商務(wù)務(wù)解解決決方方案案，，以以行行業(yè)業(yè)應(yīng)應(yīng)用用案案例例為為素素材材開開展展宣宣傳傳，，支支持持行行業(yè)業(yè)用用戶戶的的開開拓拓。。功能能強(qiáng)強(qiáng)大大易用用為為王王無線線力力量量從容容駕駕馭馭協(xié)同同團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)分享享成成功功?行動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃傳播進(jìn)程階段主題行動(dòng)計(jì)劃第一波（03年底）功能強(qiáng)大易用為王上市軟性宣傳攻勢(shì)咨詢服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)酷派免費(fèi)體驗(yàn)—在線互動(dòng)第二波（04.3~5）無線力量從容駕馭電梯廣告與雜志廣告發(fā)布寫字樓推廣活動(dòng)雅典奧運(yùn)之旅酷派一站式解決方案巡回推廣第三波(04.9~)協(xié)同團(tuán)隊(duì)分享成功酷派形象推廣&商務(wù)論壇酷派移動(dòng)商務(wù)應(yīng)用考察團(tuán)酷派最佳團(tuán)隊(duì)評(píng)選?行動(dòng)動(dòng)一一;上上市市軟軟宣宣攻攻勢(shì)勢(shì)時(shí)間間：：2003年年12月月~1月月媒體體選選擇擇：：行業(yè)業(yè)專專業(yè)業(yè)雜雜志志：：數(shù)數(shù)字字通通信信、、移移動(dòng)動(dòng)通通信信等等；；目標(biāo)標(biāo)城城市市報(bào)報(bào)紙紙：：南南方方日日?qǐng)?bào)報(bào)、、廣廣州州日日?qǐng)?bào)報(bào)、、南南方方都都市市報(bào)報(bào)、、北北京京青青年年報(bào)報(bào)、、北北京京晚晚報(bào)報(bào)、、文文匯匯報(bào)報(bào)、、新新民民晚晚報(bào)報(bào)、、解解放放日日?qǐng)?bào)報(bào)、、深深圳圳特特區(qū)區(qū)報(bào)報(bào)、、深深圳圳商商報(bào)報(bào)、、成成都都商商報(bào)報(bào)、、錢錢江江晚晚報(bào)報(bào)等等；；財(cái)經(jīng)經(jīng)商商務(wù)務(wù)報(bào)報(bào)紙紙：：21世世紀(jì)紀(jì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)報(bào)報(bào)道道、、中中國(guó)國(guó)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)報(bào)報(bào)、、經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)觀觀察察報(bào)報(bào)等等；；主要要門門戶戶網(wǎng)網(wǎng)站站：：新新浪浪、、搜搜狐狐、、等等；；財(cái)經(jīng)經(jīng)商商務(wù)務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站站：：、、證證券券之之星星、、贏贏時(shí)時(shí)通通等等；；數(shù)碼碼時(shí)時(shí)尚尚網(wǎng)網(wǎng)站站：：、、、、太太平平洋洋、、手手機(jī)機(jī)之之家家等等；；合作作伙伙伴伴網(wǎng)網(wǎng)站站：：如如運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)商商、、證證券券商商、、宇宇龍龍企企業(yè)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站站等等；；?行動(dòng)動(dòng)一一;上上市市軟軟宣宣攻攻勢(shì)勢(shì)發(fā)布布內(nèi)內(nèi)容容：：根據(jù)據(jù)媒媒體體受受眾眾及及閱閱讀讀意意圖圖的的不不同同：：針針對(duì)對(duì)性性的的傳傳達(dá)達(dá)信信息息：：數(shù)碼碼時(shí)時(shí)尚尚媒媒體體：：傳傳達(dá)達(dá)產(chǎn)產(chǎn)品品上上市市信信息息、、介介紹紹產(chǎn)產(chǎn)品品功功能能特特點(diǎn)點(diǎn)；；特定定行行業(yè)業(yè)媒媒體體：：突突出出產(chǎn)產(chǎn)品品行行業(yè)業(yè)應(yīng)應(yīng)用用優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)等等。。媒體體公公關(guān)關(guān)：：建議議對(duì)對(duì)重重點(diǎn)點(diǎn)媒媒體體的的負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人、、記記者者編編輯輯贈(zèng)贈(zèng)送送產(chǎn)產(chǎn)品品試試用用，，并并邀邀請(qǐng)請(qǐng)其其采采寫寫試試用用評(píng)評(píng)測(cè)測(cè)發(fā)發(fā)布布。。對(duì)其其他他媒媒體體，，可可采采用用提提供供通通稿稿、、派派散散稿稿的的形形式式發(fā)發(fā)布布。。?行動(dòng)動(dòng)二二：：咨咨詢?cè)兎?wù)務(wù)團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)建建設(shè)設(shè)時(shí)間間：：2004年年2月月目的的：：一一方方面面為為咨咨詢?cè)兎?wù)務(wù)團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)進(jìn)進(jìn)行行人人力力儲(chǔ)儲(chǔ)備備，，同同時(shí)時(shí)借借用用招招聘聘這這一一特特殊殊形形式式，，傳傳達(dá)達(dá)酷酷派派企企業(yè)業(yè)移移動(dòng)動(dòng)商商務(wù)務(wù)咨咨詢?cè)儓F(tuán)團(tuán)的的服服務(wù)務(wù)理理念念，，引引發(fā)發(fā)行行業(yè)業(yè)客客戶戶的的關(guān)關(guān)注注。。發(fā)布布媒媒體體：：主主要要城城市市招招聘聘媒媒體體與與大大眾眾媒媒體體結(jié)結(jié)合合。。發(fā)布布招招聘聘信信息息招聘聘甄甄選選內(nèi)部部培培訓(xùn)訓(xùn)誓師師大大會(huì)會(huì)?行動(dòng)動(dòng)三三：：酷酷派派免免費(fèi)費(fèi)體體驗(yàn)驗(yàn)——在在線線互互動(dòng)動(dòng)活動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)間間：：2003年年12月月~2003年年1月月目的:以以免費(fèi)贈(zèng)贈(zèng)機(jī)體驗(yàn)驗(yàn)的形式式，促進(jìn)進(jìn)用戶互互動(dòng)，收收集潛在在目標(biāo)群群的信息息，利于于下一步步針對(duì)性性的開發(fā)發(fā)。內(nèi)容：通過網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、報(bào)紙紙媒體發(fā)發(fā)布廣告告，征集集符合條條件的商商務(wù)人士士作為試試用者，，使用者者可通過過在線填填寫申請(qǐng)請(qǐng)，獲得得酷派688的的使用機(jī)機(jī)會(huì)。通通過申請(qǐng)請(qǐng)資料的的回收，，從中抽抽取若干干試用者者入選，，同時(shí)對(duì)對(duì)其它申申請(qǐng)者進(jìn)進(jìn)行等1對(duì)1的的產(chǎn)品推推介。?行動(dòng)四：：電梯廣廣告與雜雜志廣告告發(fā)布時(shí)間：2004年3月月~5月月目的：針針對(duì)重點(diǎn)點(diǎn)城市的的商務(wù)群群體，進(jìn)進(jìn)行集中中攻堅(jiān)，，提升其其對(duì)產(chǎn)品品強(qiáng)大網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)功能能的認(rèn)可可，拉動(dòng)動(dòng)購買。。內(nèi)容：在北京、、上海、、廣州、、深圳等等城市的的高檔寫寫字樓發(fā)發(fā)布電梯梯廣告；；同時(shí)也也配合航航機(jī)雜志志、雜志志、以及及高檔商商務(wù)雜志志的廣告告發(fā)布。。雜志媒媒體推推薦：：南風(fēng)風(fēng)窗、、三聯(lián)聯(lián)生活活周刊刊、新新周刊刊、經(jīng)經(jīng)理人人、、、中國(guó)國(guó)民航航、生生活元元素等等；?行動(dòng)五五：寫寫字樓樓推廣廣活動(dòng)動(dòng)時(shí)間：：2004年3月~4月月內(nèi)容：：配合廣廣告攻攻勢(shì)，，在目目標(biāo)寫寫字樓樓、營(yíng)營(yíng)業(yè)廳廳、手手機(jī)城城設(shè)點(diǎn)點(diǎn)開展展線場(chǎng)場(chǎng)體驗(yàn)驗(yàn)活動(dòng)動(dòng)，通通過現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)展展示、、1對(duì)對(duì)1推推介、、應(yīng)用用咨詢?cè)?，提提升產(chǎn)產(chǎn)品人人氣。。主要的的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)配合合：酷酷派形形象展展柜、、X架架、促促銷臺(tái)臺(tái)、導(dǎo)導(dǎo)購人人員等等。?行動(dòng)六六：雅雅典奧奧運(yùn)之之旅時(shí)間：：2004年3月~5月月目的：：針對(duì)對(duì)3.15、5.1、5.17等等入網(wǎng)網(wǎng)高峰峰時(shí)間間，舉舉行促促銷刺刺激促促成購購買。。內(nèi)容：：購買酷酷派688可進(jìn)進(jìn)行刮刮卡刮刮獎(jiǎng)，，有機(jī)機(jī)會(huì)獲獲得雅雅典奧奧運(yùn)會(huì)會(huì)門票票及往往返費(fèi)費(fèi)用，，以及及其它它獎(jiǎng)品品（健健康產(chǎn)產(chǎn)品、、運(yùn)動(dòng)動(dòng)產(chǎn)品品等））。?行動(dòng)七七：一一站式式解決決方案案巡回回推廣廣時(shí)間：：2004年3月~5月月內(nèi)容：：以巡回回推廣廣會(huì)的的形式式，由由宇龍龍、聯(lián)聯(lián)通方方面的的有關(guān)關(guān)專家家主講講、邀邀請(qǐng)目目標(biāo)行行業(yè)的的有關(guān)關(guān)負(fù)責(zé)責(zé)人，，就應(yīng)應(yīng)用案案例、、技術(shù)術(shù)方案案、行行業(yè)需需求、、合作作機(jī)會(huì)會(huì)開展展探討討，形形成合合作機(jī)機(jī)會(huì)。。宣傳配配合：：發(fā)布布以實(shí)實(shí)際應(yīng)應(yīng)用案案例為為背景景的系系列雜雜志廣廣告。。?行動(dòng)八八：酷酷派品品牌形形象推推廣&商務(wù)務(wù)論壇壇時(shí)間：：2004年9月內(nèi)容：：以酷派派虛擬擬商務(wù)務(wù)論壇壇揭幕幕的形形式，，正式式推出出酷派派的品品牌形形象與與品牌牌主張張，首首期話話題可可以圍圍繞““團(tuán)隊(duì)隊(duì)與成成功””展開開。后續(xù)可可就管管理實(shí)實(shí)務(wù)、、營(yíng)銷銷前沿沿、公公司戰(zhàn)戰(zhàn)略、、職業(yè)業(yè)提升升等話話題，，邀請(qǐng)請(qǐng)有關(guān)關(guān)專家家在不不同城城市舉舉行講講座，，邀請(qǐng)請(qǐng)本地地的酷酷派用用戶與與媒體體參與與，講講座內(nèi)內(nèi)容可可通過過酷派派在線線與全全體用用戶共共享。。配合這這一事事件，，發(fā)布布品牌牌形象象廣告告。?行動(dòng)九九：酷酷派移移動(dòng)商商務(wù)應(yīng)應(yīng)用考考察團(tuán)團(tuán)時(shí)間：：2004年底底內(nèi)容：：邀請(qǐng)知知名高高校的的學(xué)員員，參參觀酷酷派移移動(dòng)商商務(wù)應(yīng)應(yīng)用試試點(diǎn)單單位，，并邀邀請(qǐng)其其根據(jù)據(jù)自身身學(xué)科科背景景，撰撰寫相相關(guān)研研究報(bào)報(bào)告，，在相相關(guān)財(cái)財(cái)經(jīng)雜雜志進(jìn)進(jìn)行發(fā)發(fā)表。。?行動(dòng)十十：酷酷派最最佳團(tuán)團(tuán)隊(duì)評(píng)評(píng)選時(shí)間：：2004年底底內(nèi)容：：為響應(yīng)應(yīng)品牌牌所提提出的的“團(tuán)團(tuán)隊(duì)成成就哲哲學(xué)””，向向社會(huì)會(huì)征集集“最最佳團(tuán)團(tuán)隊(duì)””作為為品牌牌形象象代言言，參參與者者需提提交團(tuán)團(tuán)隊(duì)成成員、、團(tuán)隊(duì)隊(duì)哲學(xué)學(xué)、團(tuán)團(tuán)隊(duì)愿愿景、、任務(wù)務(wù)案例例、情情景挑挑戰(zhàn)等等介紹紹，在在酷派派在線線設(shè)專專欄進(jìn)進(jìn)行網(wǎng)網(wǎng)上評(píng)評(píng)選，，最終終入選選者可可以獲獲得10萬萬的團(tuán)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)基基金。。?時(shí)間進(jìn)進(jìn)程…………第一波波第二波波第三波波上市軟軟宣免費(fèi)體體驗(yàn)咨詢團(tuán)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意廣廣告發(fā)發(fā)布寫字樓樓推廣廣雅典奧奧運(yùn)之之旅移動(dòng)商商務(wù)巡巡回推推廣商務(wù)論論壇考察團(tuán)團(tuán)最佳團(tuán)團(tuán)隊(duì)評(píng)評(píng)選?謝謝??！?通過辛勤勤的工作作獲得財(cái)財(cái)富才是是人生的的大快事事。一個(gè)人一生可可能愛上很多多人，等你獲獲得真正屬于于你的幸福后后，你就會(huì)明明白以前的傷傷痛其實(shí)是一一種財(cái)富，它它讓你學(xué)會(huì)更更好地去把握握和珍惜你愛愛的人。1月-2322:4222:42:14人只有為自己己同時(shí)代人的的完善，為他他們的幸福而而工作，他才才能達(dá)到自身身的完善。每項(xiàng)事業(yè)成功功都離不開選選擇，而只有有不同尋常的的選擇才會(huì)獲獲取不同尋常常的成功。22:42:1422:421月-23論命運(yùn)如何，，人生來就不不是野蠻人，，也不是乞討討者。人的四四周充滿真正正而高貴的財(cái)財(cái)富—身體與心靈的的財(cái)富。人生沒有彩排排，每一個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)直播。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人人員在確定組組織和個(gè)人的的目標(biāo)時(shí)，一一般是現(xiàn)實(shí)主主義的。他們們不是害怕提提出高目標(biāo)，，而是不讓目目標(biāo)超出他們們的能力。管理就是決決策。22:4222:42:141月-23經(jīng)營(yíng)管理，，成本分析析，要追根根究底，分分析到最后后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2023/1/522:42:14世上并沒有有用來鼓勵(lì)勵(lì)工作努力力的賞賜，，所有的賞賞賜都只是是被用來獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)工作成成果的。除了心存感感激還不夠夠，還必須須雙手合十十，以拜佛佛般的虔誠(chéng)誠(chéng)之心來領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)員工。。2023/1/522:4222:42:14預(yù)防是解決決危機(jī)的最最好方法。。我們不一定定知道正確確的道路在在哪里，但但卻不要在在錯(cuò)誤的道道路上走得得太遠(yuǎn)。不要把所有有的雞蛋放放在同一個(gè)個(gè)籃子里。。用他，就要要信任他;不信任他，，就不要用用他。溝通再溝通。。05一月2023多掙錢的方法法只有兩個(gè)：：不是多賣，，就是降低管管理費(fèi)。我所做的，就就是創(chuàng)辦一家家由我管理業(yè)業(yè)務(wù)并把我們們的錢放在一一起的合伙人人企業(yè)。我將將保證你們有有5%的回報(bào)，并在在此后我將抽抽取所有利潤(rùn)潤(rùn)的50%。請(qǐng)示問題不要要帶著問題請(qǐng)請(qǐng)示，要帶著著方案請(qǐng)示。。匯報(bào)工作不不要評(píng)論性地地匯報(bào)，而要要陳述性的匯匯報(bào)。2023年1月5日在漫長(zhǎng)的人生生旅途中，有有時(shí)要苦苦撐撐持暗無天日日的境遇；有有時(shí)卻風(fēng)光絕絕項(xiàng)，無人能能比。溝通是管理的的濃縮。1月-2322:42:1422:42員工培訓(xùn)是企企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小小，收益最大大的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予了了一種工作，，那就是精神神的成長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)發(fā)展需需要的的是機(jī)機(jī)會(huì)，，而機(jī)機(jī)會(huì)對(duì)對(duì)于有有眼光光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人人來說說，一一次也也就夠夠了。。1月-231月-23發(fā)展和和維護(hù)護(hù)他們們的家家;至于女女子呢呢?則是努努力維維護(hù)家家庭的的秩序序，家家庭的的安適適和家家庭的的可愛愛。猶豫不不決固固然可可以免免去一一些做做錯(cuò)事事的可可能，，但也也失去去了成成功的的機(jī)會(huì)會(huì)。管理是是一種種嚴(yán)肅肅的愛愛。1月-2322:421月-23選擇?選擇這這個(gè)詞詞對(duì)我我來說說太奢奢侈了了。沒有商商品這這樣的的東西西。顧顧客真真正購購買的的不是是商品品，而而是解解決問問題的的辦法法。一個(gè)人人被工工作弄弄得神神魂顛顛倒直直至生生命的的最后后一息息，這這的確確是幸幸運(yùn)。。從管管理理的的角角度度來來講講，，兩兩點(diǎn)點(diǎn)之之間間最最短短的的距距離離不不一一定定是是一一條條直直線線，，而而是是一一條條障障礙礙最最小小的的曲曲線線。。22:421月月-2322:42:14自覺心是是進(jìn)步之之母，自自賤心是是墮落之之源，故故自覺心心不可無無，自賤賤心不可可有。05-1月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)行行你的夢(mèng)夢(mèng)想，以以便發(fā)揮揮它的價(jià)價(jià)值，不不管夢(mèng)想想有多好好，除非非真正身身體力行行，否則則，永遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有收收獲。一個(gè)有堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)心志志的人，，財(cái)產(chǎn)可可以被人人掠奪，，勇氣卻卻不會(huì)被被人剝奪奪的。時(shí)間和和結(jié)構(gòu)構(gòu)。22:421月-231月-23南懷瑾說：：“心中不不應(yīng)該被蓬蓬茅堵住，，而應(yīng)海闊闊天空，空空曠得纖塵塵不染。道道家講‘清清虛’，佛佛家講空，，空到極點(diǎn)點(diǎn)，清虛到到極點(diǎn)，這這時(shí)候的智智慧自然高高遠(yuǎn)，反應(yīng)應(yīng)也就靈敏敏?！?2:4222:42:141月-2322:42你不能衡量量它，就不不能管理它它。拖延將不斷斷滋養(yǎng)恐懼懼。2023/1/522:42:1422:4222:42:14想法)，而是你是是不是愿意意為此付出出一切代價(jià)價(jià)，全力以以赴地去做做它一直證證明它是對(duì)對(duì)的。2023/1/522:42:141月-23謝謝各位！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:42:1422:42:1422:421/5/202310:42:14PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2322:42:1422:42Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。22:42:1422:42:1422:42Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2322:42:1422:42:14January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。05一月月202310:42:15下下午22:42:151月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:42下下午1月-2322:42January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/522:42:1522:42:1505January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或