某廣場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及傳播推廣策劃案

珠江新城廣場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及傳播推廣策劃案世聯(lián)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃流程市場(chǎng)解析策略實(shí)施策略發(fā)展4C分析Category行業(yè)發(fā)展Compete競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Company自身實(shí)力Consumer消費(fèi)者STP目標(biāo)定位目標(biāo)消費(fèi)群定位項(xiàng)目市場(chǎng)定位品牌傳播定位IMC整合傳播廣告創(chuàng)作終端推廣媒介投放產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向自身導(dǎo)向消費(fèi)者導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向4C決策支持PartA市場(chǎng)解析--4C分析A-1category行業(yè)發(fā)展

A-2compete競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

A-3company自身實(shí)力

A-4consumer消費(fèi)者A-1category行業(yè)發(fā)展市場(chǎng)現(xiàn)狀家具業(yè)總體銷(xiāo)售曲線(xiàn)走勢(shì)上揚(yáng)，數(shù)據(jù)顯示2000年廣州市場(chǎng)家具消費(fèi)總額達(dá)50億元;開(kāi)發(fā)商紛紛圈地布點(diǎn)，在一輪高潮迭起的亮相后，形成了專(zhuān)業(yè)化家私商場(chǎng)和百貨業(yè)態(tài)家私商場(chǎng)對(duì)壘的格局。A-1category品類(lèi)發(fā)展利好因素近年來(lái)廣州市房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷升溫,極大的刺激了家具消費(fèi)的需求;

數(shù)據(jù)顯示：廣州市2001年上半年商品房預(yù)售面積193.33萬(wàn)平方,比上年同期增長(zhǎng)5.85%,上半年完成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資142.43億元,比去年同期增長(zhǎng)16.67%,居民生活水平的提升,越來(lái)越重視家居生活質(zhì)量，由此衍生大量的置業(yè)裝修;A-1category品類(lèi)發(fā)展發(fā)展前景專(zhuān)家預(yù)計(jì)，隨著國(guó)家房產(chǎn)行業(yè)發(fā)展政策的進(jìn)一步落實(shí)，預(yù)計(jì)今年廣州家具消費(fèi)量還將上升１３％以上。家具市場(chǎng)將進(jìn)入“設(shè)計(jì)時(shí)代”，家具消費(fèi)檔次將有大的提升，而服務(wù)質(zhì)量的高低也將是今后家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。伴隨競(jìng)爭(zhēng)的加強(qiáng),行業(yè)利潤(rùn)逐步下降,百貨商店將逐步推出主流消費(fèi)市場(chǎng),專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)將成為家居產(chǎn)品消費(fèi)的主流業(yè)態(tài);A-2Compete競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前廣州市內(nèi)具規(guī)模優(yōu)勢(shì)的家居消費(fèi)場(chǎng)所有以下三類(lèi)：以天河城、時(shí)代廣場(chǎng)、中華廣場(chǎng)、恒生家私為代表的，脫胎于傳統(tǒng)百貨，以經(jīng)營(yíng)中、高檔家具為主的家具商場(chǎng)。集美居、美居中心等一站式、超大型購(gòu)物中心。金海馬、廣客隆等中低檔定位的專(zhuān)業(yè)家具銷(xiāo)售市場(chǎng)。A-2Compete競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

從目標(biāo)定位商業(yè)地段商品組合購(gòu)物環(huán)境等方面考慮，我們認(rèn)為，珠江新城廣場(chǎng)的首要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是：美居中心A-2Compete競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

美居中心詳析廣告語(yǔ)：讓家更精彩目標(biāo)消費(fèi)群：定位于在天河商務(wù)區(qū)和珠江新城從事商務(wù)的白領(lǐng)人士；經(jīng)營(yíng)特色：美居中心以THEMALL這一全新經(jīng)營(yíng)模式?jīng)_擊家居商場(chǎng)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式性，營(yíng)造了寬敞明亮舒適人性化的購(gòu)物環(huán)境，并且設(shè)置了多個(gè)大型停車(chē)場(chǎng)和占總面積35%的綠化帶，經(jīng)營(yíng)涉及家具燈飾廚衛(wèi)和電器裝修材料等，且集購(gòu)物飲食娛樂(lè)為一體.A-2Compete競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美居中心詳詳析存在的問(wèn)題題：1定位位偏高，導(dǎo)導(dǎo)致目標(biāo)市市場(chǎng)容量有有限，其面面向“金領(lǐng)領(lǐng)階層”以以上的商品品的檔次與與價(jià)位，非非白領(lǐng)階層層所能承受受。2在主主業(yè)業(yè)績(jī)不不突出的前前提下，配配套設(shè)施閑閑置。3周邊大大型建設(shè)項(xiàng)項(xiàng)目的開(kāi)工工，使之陷陷入“工地地”之中，，苦心營(yíng)造造的購(gòu)物環(huán)環(huán)境受到破破壞。以上經(jīng)營(yíng)思思路及經(jīng)營(yíng)營(yíng)中出現(xiàn)的的問(wèn)題均值值得借鑒。。A-3自自身實(shí)力優(yōu)勢(shì)：1地理位置無(wú)無(wú)比優(yōu)越：：現(xiàn)代大型購(gòu)購(gòu)物中心的的選址，必必須同時(shí)具具備以下三三個(gè)條件，，地理位置能能代表城市市商業(yè)發(fā)展展的新趨勢(shì)勢(shì)；擁有相當(dāng)數(shù)數(shù)量的中高高收入消費(fèi)費(fèi)群體；交通便利，，停車(chē)方便便。A-3自自身實(shí)力優(yōu)勢(shì)：1地理位置無(wú)無(wú)比優(yōu)越：：新城廣場(chǎng)處處于天河體體育中心商商圈和珠江江新城中央央商務(wù)區(qū)的的交疊處，，市政規(guī)劃劃中的新城城市中軸線(xiàn)線(xiàn)上，人氣氣匯集之地地，理所當(dāng)當(dāng)然的成為為代表城市市商業(yè)新的的發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)；新城廣場(chǎng)所所在的天河河區(qū)現(xiàn)有人人口約80萬(wàn)人，多多為中高收收入階層，，在經(jīng)濟(jì)條條件及年齡齡結(jié)構(gòu)上滿(mǎn)滿(mǎn)足現(xiàn)代大大型商業(yè)的的發(fā)展要求求；新城城廣廣場(chǎng)場(chǎng)處處于于黃黃埔埔大大道道洗洗村村大大道道體體育育東東路路的的合合圍圍地地帶帶，，為為內(nèi)內(nèi)環(huán)環(huán)線(xiàn)線(xiàn)地地鐵鐵三三號(hào)號(hào)線(xiàn)線(xiàn)交交匯匯處處，，毗毗鄰鄰廣廣州州大大道道華華南南快快速速干干線(xiàn)線(xiàn)，，有有效效輻輻射射廣廣州州市市內(nèi)內(nèi)及及番番禺禺的的消消費(fèi)費(fèi)人人群群；；毗毗鄰鄰火火車(chē)車(chē)東東站站以以及及廣廣深深廣廣汕汕高高速速路路通通達(dá)達(dá)省省內(nèi)內(nèi)，，物物流流通通暢暢；；A-3自自身身實(shí)實(shí)力力優(yōu)勢(shì)勢(shì)：：270000m2超大大建建筑筑面面積積，，14000m2中心心廣廣場(chǎng)場(chǎng)，，具具備備現(xiàn)現(xiàn)代代商商業(yè)業(yè)購(gòu)購(gòu)物物中中心心一一站站式式經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的的硬硬件件設(shè)設(shè)施施要要求求；；3傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)家家居居建建材材商商鋪鋪匯匯集集地地，，座座擁?yè)淼氐鼐壘壓窈駝?shì)勢(shì)；；劣勢(shì)勢(shì)：：1項(xiàng)項(xiàng)目目起起步步晚晚于于各各競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手，，在在知知名名度度和和認(rèn)認(rèn)知知度度上上稍稍顯顯欠欠缺缺；；A-3自自身身實(shí)實(shí)力力機(jī)會(huì)會(huì)：：1市場(chǎng)場(chǎng)高高速速發(fā)發(fā)展展的的帶帶動(dòng)動(dòng)專(zhuān)家家斷斷言言，，未未來(lái)來(lái)5年年內(nèi)內(nèi)，，廣廣州州市市房房產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)將將保保持持增增長(zhǎng)長(zhǎng)勢(shì)勢(shì)頭頭，，隨隨之之帶帶來(lái)來(lái)的的家家私私裝裝飾飾需需求求強(qiáng)強(qiáng)勁勁，，新新城城廣廣場(chǎng)場(chǎng)所所處處的的珠珠江江新新城城中中央央商商務(wù)務(wù)區(qū)區(qū)正正在在掀掀起起一一輪輪開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)高高潮潮，，僅僅在在CBD外外圍圍目目前前已已竣竣工工近近10座座樓樓盤(pán)盤(pán)，，在在建建樓樓盤(pán)盤(pán)達(dá)達(dá)20多多個(gè)個(gè)。。而而新新城城廣廣場(chǎng)場(chǎng)周周邊邊的的天天河河區(qū)區(qū)海海珠珠區(qū)區(qū)番番禺禺區(qū)區(qū)正正是是廣廣州州市市房房產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的黃黃金金地地帶帶；；大量量外外來(lái)來(lái)人人口口涌涌入入廣廣州州，，帶帶動(dòng)動(dòng)了了置置業(yè)業(yè)需需求求的的增增長(zhǎng)長(zhǎng)；；研研究究數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)顯顯示示：：目目前前廣廣州州市市近近4成成購(gòu)購(gòu)房房者者為為非非本本地地戶(hù)戶(hù)口口的的外外來(lái)來(lái)人人口口，，尤尤其其天天河河區(qū)區(qū)的的比比例例更更高高。。這這部部分分人人口口多多為為各各國(guó)國(guó)有有企企業(yè)業(yè)民民營(yíng)營(yíng)企企業(yè)業(yè)和和外外企企的的職職員員，，收收入入穩(wěn)穩(wěn)定定，，經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)基基礎(chǔ)礎(chǔ)良良好好。。A-3自自身身實(shí)實(shí)力力機(jī)會(huì)會(huì)：：2主要要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)推推廣廣上上存存在在的的紕紕漏漏，，在在““優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)中中價(jià)價(jià)””的的商商品品供供應(yīng)應(yīng)這這一一環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)存存在在未未滿(mǎn)滿(mǎn)足足的的市市場(chǎng)場(chǎng)需需求求；；威脅脅：：1廣廣州州市市內(nèi)內(nèi)家家居居零零售售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)布布局局的的不不均均衡衡性性，，僅僅天天河河地地區(qū)區(qū)既既有有大大型型家家具具城城11座座，，客客流流競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激激烈烈；；2伴伴隨隨競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的的激激烈烈，，家家具具商商品品的的價(jià)價(jià)格格持持續(xù)續(xù)下下調(diào)調(diào)，，行行業(yè)業(yè)利利潤(rùn)潤(rùn)水水平平的的降降低低，，將將對(duì)對(duì)商商家家的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)性性投投入入造造成成限限制制；；A-4消消費(fèi)費(fèi)者者根據(jù)據(jù)東東方方市市場(chǎng)場(chǎng)研研究究公公司司發(fā)發(fā)布布的的《《2000年年房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研報(bào)報(bào)告告》》顯顯示示：：廣州州市市兩兩年年內(nèi)內(nèi)打打算算購(gòu)購(gòu)房房置置業(yè)業(yè)的的潛潛在在消消費(fèi)費(fèi)群群中中，，73%是是20~40歲歲的的青青壯壯年年。。職業(yè)業(yè)構(gòu)構(gòu)成成上上，，以以機(jī)機(jī)關(guān)關(guān)國(guó)國(guó)營(yíng)營(yíng)單單位位干干部部（（占占25%））一一般般職職工工工工人人（（24%））外外企企民民企企管管理理人人員員（（23%））為為主主，，其其中中前前者者與與后后者者在在經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)基基礎(chǔ)礎(chǔ)/消消費(fèi)費(fèi)態(tài)態(tài)度度方方面面更更為為接接近近；；在購(gòu)購(gòu)房房者者中中，，44%的的消消費(fèi)費(fèi)者者家家庭庭收收入入在在3000~6000之之間間。。A-4消消費(fèi)費(fèi)者者在20~40歲歲的的年年輕輕人人群群中中，，首首次次置置業(yè)業(yè)的的比比例例很很高高，，其其置置業(yè)業(yè)目目標(biāo)標(biāo)為為搭搭建建初初步步的的家家庭庭結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)，，比比較較注注重重商商品品的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)實(shí)用用性性；；而二二次次置置業(yè)業(yè)者者多多為為30以以上上的的中中年年人人，，有有較較好好收收入入基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，顧顧而而對(duì)對(duì)家家居居生生活活質(zhì)質(zhì)量量的的要要求求更更高高。。這這兩兩部部分分消消費(fèi)費(fèi)群群具具有有顯顯著著的的差差異異性性。。

20-30歲31-40歲41-50歲50歲以上首次置業(yè)滿(mǎn)足居住要求50%31%23%14%改善居住條件二次購(gòu)房26%48%55%44%A-4消消費(fèi)費(fèi)者者根據(jù)據(jù)《《2000年年IMI消消費(fèi)費(fèi)行行為為及及生生活活形形態(tài)態(tài)年年鑒鑒》》顯顯示示，，廣廣州州市市居居民民對(duì)對(duì)以以下下消消費(fèi)費(fèi)觀(guān)觀(guān)念念的的認(rèn)認(rèn)同同度度較較高高：：□態(tài)度度1寧寧愿愿多多花花錢(qián)錢(qián)買(mǎi)買(mǎi)品品質(zhì)質(zhì)好好的的東東西西:□態(tài)度度2我我認(rèn)認(rèn)為為名名牌牌的的商商品品品品質(zhì)質(zhì)好好□態(tài)度度3相相要要得得東東西西,價(jià)價(jià)格格貴貴些些也也會(huì)會(huì)買(mǎi)買(mǎi)□態(tài)度度4買(mǎi)買(mǎi)東東西西時(shí)時(shí),我我要要貨貨比比三三家家□態(tài)度度5買(mǎi)買(mǎi)東東西西時(shí)時(shí),我我主主要要考考慮慮它它的的價(jià)價(jià)格格□態(tài)度度6我我非非常常注注意意商商店店的的氣氣氛氛A-4消消費(fèi)費(fèi)者者由此此我我們們可可以以看看到到，，消消費(fèi)費(fèi)者者并并非非一一味味的的追追求求品品質(zhì)質(zhì)或或價(jià)價(jià)格格，，消消費(fèi)費(fèi)者者最最期期望望得得到到的的是是貨貨真真價(jià)價(jià)實(shí)實(shí)/品品質(zhì)質(zhì)與與價(jià)價(jià)格格相相平平衡衡的的產(chǎn)產(chǎn)品品。?！鯌B(tài)態(tài)度度1寧寧愿愿多多花花錢(qián)錢(qián)買(mǎi)買(mǎi)品品質(zhì)質(zhì)好好的的東東西西:□□態(tài)態(tài)度度2我我認(rèn)認(rèn)為為名名牌牌的的商商品品品品質(zhì)質(zhì)好好□態(tài)態(tài)度度3相相要要得得東東西西,價(jià)價(jià)格格貴貴些些也也會(huì)會(huì)買(mǎi)買(mǎi)□□態(tài)態(tài)度度4買(mǎi)買(mǎi)東東西西時(shí)時(shí),我我要要貨貨比比三三家家□態(tài)度度5買(mǎi)買(mǎi)東東西西時(shí)時(shí),我我主主要要考考慮慮它它的的價(jià)價(jià)格格□□態(tài)度度6我我非非常常注注意意商商店店的的氣氣氛氛項(xiàng)目目策策劃劃流流程程市場(chǎng)解析4C分析Category行業(yè)發(fā)展Compete競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Company自身實(shí)力Consumer消費(fèi)者策略發(fā)展STP目標(biāo)定位目標(biāo)消費(fèi)群定位項(xiàng)目市場(chǎng)定位品牌傳播定位策略實(shí)施IMC整合傳播廣告創(chuàng)作終端推廣媒介投放PartB策策略略發(fā)發(fā)展展--STP目目標(biāo)標(biāo)定定位位B-1目目標(biāo)消消費(fèi)群群定位位———客體體是誰(shuí)誰(shuí)？B-2項(xiàng)項(xiàng)目目市場(chǎng)場(chǎng)定位位———主體體是誰(shuí)誰(shuí)？B-3品品牌牌傳播播定位位———客體體對(duì)主主體的的感知知？B-1目目標(biāo)消消費(fèi)群群定位位根據(jù)PARTA-4的的消費(fèi)費(fèi)者分分析部部分，，我們們確定定以下下目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群定定位：：25~40歲為為主，，家庭月月收入入3000~6000元元之間間；以企事事業(yè)單單位的的一般般管理理職員員為消消費(fèi)群群主體體，即即俗稱(chēng)稱(chēng)的““白領(lǐng)領(lǐng)人士士”；；多為首首次置置業(yè)者者，在在置業(yè)業(yè)過(guò)程程中，，男女女方各各有一一半決決策權(quán)權(quán)，而而男士士是主主要的的實(shí)施施者。。B-1目目標(biāo)消消費(fèi)群群定位位這部分分消費(fèi)費(fèi)群多多處于于面臨臨結(jié)婚婚組建建二人人世界界的人人生階階段，，其收收入水水平雖雖屬中中上等等，由由于缺缺乏經(jīng)經(jīng)濟(jì)積積累，，往往往在完完成購(gòu)購(gòu)房付付款之之后，，可用用于家家具添添置的的資金金有限限，因因此其其置業(yè)業(yè)觀(guān)念念主要要在于于滿(mǎn)足足最基基本的的家居居生活活需要要，搭搭建最最初級(jí)級(jí)的家家庭框框架，，而在在一段段時(shí)間間之后后再進(jìn)進(jìn)行陸陸續(xù)的的添置置或二二次裝裝修。。B-1目目標(biāo)消消費(fèi)群群定位位定位的的支持持點(diǎn)：：1這這部部分消消費(fèi)群群是當(dāng)當(dāng)前職職業(yè)購(gòu)購(gòu)房消消費(fèi)的的主體體；2這這部部分消消費(fèi)群群擁有有較高高的消消費(fèi)能能力；；3這這部部分消消費(fèi)群群具有有未被被滿(mǎn)足足的消消費(fèi)需需求；；4這這部部分消消費(fèi)群群大部部分處處于品品牌輻輻射范范圍之之內(nèi)；；5這這部部分消消費(fèi)群群可以以通過(guò)過(guò)整合合傳播播有效效觸及及；B-2項(xiàng)項(xiàng)目市市場(chǎng)定定位項(xiàng)目建建議名名稱(chēng)：：珠江新新城廣廣場(chǎng)——家世世界（主體體名稱(chēng)稱(chēng)）（（副品品牌名名）傳播中中將重重點(diǎn)推推廣副副品牌牌名B-2項(xiàng)項(xiàng)目市市場(chǎng)定定位命名支支持點(diǎn)點(diǎn)：原有““珠江江新城城廣場(chǎng)場(chǎng)”在在推廣廣中存存在以以下的的弊端端：名稱(chēng)缺缺乏記記憶度度，不不利于于大眾眾傳播播；在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌牌名稱(chēng)稱(chēng)之中中，缺缺乏特特色；；名稱(chēng)所所體現(xiàn)現(xiàn)的概概念與與定位位模糊糊，無(wú)無(wú)法明明確和和涵蓋蓋現(xiàn)有有經(jīng)營(yíng)營(yíng)范圍圍；B-2項(xiàng)項(xiàng)目市市場(chǎng)定定位命名支支持點(diǎn)點(diǎn)：副品牌牌名具具有下下優(yōu)勢(shì)勢(shì)：以“家家”字字明確確針對(duì)對(duì)目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群需需要和和項(xiàng)目目經(jīng)營(yíng)營(yíng)特色色；目標(biāo)消消費(fèi)群群的需需要：：營(yíng)造屬屬于自自己的的家；；項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)營(yíng)特特色：：包含家家居營(yíng)營(yíng)造方方方面面面，，包括括家私私家家用家家電電辦辦公家家私，，以及及家居居休閑閑生活活的重重要組組成：：飲食食娛樂(lè)樂(lè)等；；B-2項(xiàng)項(xiàng)目市市場(chǎng)定定位命名支支持點(diǎn)點(diǎn)：副品牌牌名具具有下下優(yōu)勢(shì)勢(shì)：以“世世界””兩字字傳達(dá)達(dá)商場(chǎng)場(chǎng)的包包容性性與體體量感感；以“家家世界界”區(qū)區(qū)別與與美居居中心心家家居城城**廣場(chǎng)場(chǎng)，意意指商商場(chǎng)的的定位位涵蓋蓋生活活方方方面面面。名稱(chēng)整整體搭搭配上上和諧諧動(dòng)聽(tīng)聽(tīng)，利利于傳傳播和和記憶憶。B-2項(xiàng)項(xiàng)目市市場(chǎng)定定位根據(jù)PARTA中中的分分析，，平衡衡考慮慮產(chǎn)業(yè)業(yè)消消費(fèi)者者競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)和和自自身四四種市市場(chǎng)導(dǎo)導(dǎo)向，，我們們提出出一下下項(xiàng)目市市場(chǎng)定定位：：廣州市市內(nèi)最最大最最全、、配配套完完善、、面面向普普通白白領(lǐng)的的家居居休閑閑購(gòu)物物中心心。B-2項(xiàng)項(xiàng)目市市場(chǎng)定定位定位的的可行行性：：最大最最全：：70000平方方米的的營(yíng)業(yè)業(yè)面積積，廣廣州首首屈一一指；；經(jīng)營(yíng)商商品將將涵蓋蓋各類(lèi)類(lèi)家私私辦辦公文文具廚廚衛(wèi)衛(wèi)潔具具裝裝修建建材家家居居飾品品等豐豐富門(mén)門(mén)類(lèi)，，多種種檔次次花色色齊全全。配套完完善：：停車(chē)場(chǎng)場(chǎng)餐餐飲娛娛樂(lè)樂(lè)銀銀行等等配套套設(shè)施施完善善；B-2項(xiàng)項(xiàng)目市市場(chǎng)定定位定位的的可行行性：：面向普普通白白領(lǐng)：：根據(jù)目目標(biāo)消消費(fèi)群群的特特點(diǎn)，，在品品牌傳傳播中中強(qiáng)調(diào)調(diào)品牌牌的價(jià)價(jià)值感感，終終端實(shí)實(shí)際經(jīng)經(jīng)營(yíng)以以?xún)?yōu)質(zhì)質(zhì)實(shí)用用中中低價(jià)價(jià)位的的產(chǎn)品品為主主打，，并配配以周周到的的服務(wù)務(wù)，以以實(shí)實(shí)實(shí)在在在的價(jià)價(jià)值價(jià)價(jià)格比比來(lái)贏(yíng)贏(yíng)得目目標(biāo)消消費(fèi)群群的信信賴(lài)；；B-2項(xiàng)項(xiàng)目市市場(chǎng)定定位定位的的可行行性：：家居休休閑購(gòu)購(gòu)物中中心優(yōu)越的的地理理位置置，顯顯著的的規(guī)模模優(yōu)勢(shì)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)勁的的發(fā)展展前景景，均均構(gòu)成成建設(shè)設(shè)現(xiàn)代代化““家居居休閑閑購(gòu)物物中心心”的的獨(dú)占占性前前提。。B-2項(xiàng)項(xiàng)目市市場(chǎng)定定位定位與與消費(fèi)費(fèi)者的的相關(guān)關(guān)性：：右表為為廣州州市消消費(fèi)者者在選選擇商商場(chǎng)、、購(gòu)物物中心心時(shí)主主要的的參考考因素素；考慮因素百分比□交通便利48.4□商品質(zhì)量可靠47.5□商品種類(lèi)齊全32.4□商品價(jià)格適中30.2□良好的服務(wù)態(tài)度18.4□距離就近15.4□購(gòu)物空間寬敞11.5□購(gòu)物環(huán)境現(xiàn)代化4.2□退換貨方便3.3□經(jīng)常有促銷(xiāo)活動(dòng)3.0□大件商品保修2.5□餐飲及配套服務(wù)3.1□送貨上門(mén)1.5B-2項(xiàng)項(xiàng)目市市場(chǎng)定定位定位的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)差異異性；；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美居中心天河城廣客隆我們的特色面向白領(lǐng)經(jīng)濟(jì)實(shí)用商品更全服務(wù)更專(zhuān)業(yè)更大更全更完善環(huán)境更優(yōu)B-3品品牌傳傳播定定位結(jié)合項(xiàng)項(xiàng)目市市場(chǎng)定定位與與目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群定定位，，我們們提出出以下下品牌牌傳播播定位位：一個(gè)全全家人人都滿(mǎn)滿(mǎn)意的的購(gòu)物休休閑好好去處處B-3品品牌傳傳播定定位品牌傳傳播定定位的的支持持點(diǎn)：：以消費(fèi)費(fèi)者視視點(diǎn)出出發(fā)，，不概概念化化；消費(fèi)者者的本本位需需求：：商品品齊全全優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)實(shí)用用消費(fèi)者者的附附加需需求：：飲食食娛樂(lè)樂(lè)配套套人人性化化的服服務(wù)環(huán)環(huán)境境舒適適交交通通便利利B-3品品牌傳傳播定定位傳播中中強(qiáng)調(diào)調(diào)的核核心價(jià)價(jià)值：：滿(mǎn)意意傳播中中保持持的品品牌個(gè)個(gè)性：：舒適的的親親切切的價(jià)價(jià)值感感的B-3品品牌傳傳播定定位品牌寫(xiě)寫(xiě)真：：家世界界是一一個(gè)我我很喜喜歡的的購(gòu)物物場(chǎng)所所，來(lái)來(lái)到這這里，，就像像到了了一個(gè)個(gè)家的的世界界一樣樣，舒舒適，，溫馨馨，充充滿(mǎn)了了家的的內(nèi)涵涵和氣氣息。。在這這里，，不僅僅有我我中意意的家家居用用品，，還有有更細(xì)細(xì)致周周到的的服務(wù)務(wù)。我我和家家人，，都把把這里里當(dāng)作作購(gòu)物物休閑閑的滿(mǎn)滿(mǎn)意去去處。。B-3品品牌傳傳播定定位廣告主主題：：把滿(mǎn)意意帶回回家主題闡闡述：：強(qiáng)化消消費(fèi)者者在消消費(fèi)過(guò)過(guò)程中中的突突出感感受：：“滿(mǎn)滿(mǎn)意””，以以此與與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手美居居中心心的傳傳播核核心““精精彩””相比比照，，塑造造家世世界的的親民民化重重服服務(wù)的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念念。“把滿(mǎn)滿(mǎn)意帶帶回家家”，，形象象的隱隱喻消消費(fèi)者者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的不不僅是是實(shí)物物家具具，更更是一一種幸幸福生生活的的體驗(yàn)驗(yàn)，一一種幸幸福生生活的的態(tài)度度B-3品品牌傳傳播定定位根據(jù)招招商工工作的的需要要，我我們將將“滿(mǎn)滿(mǎn)意””這一一品牌牌傳播播的核核心價(jià)價(jià)值面面向業(yè)業(yè)主進(jìn)進(jìn)行了了延展展，制制定了了面向向業(yè)主主的品品牌傳傳播定定位：：一個(gè)可可以得得到滿(mǎn)滿(mǎn)意回回報(bào)的的家居產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售中中心B-3品品牌傳傳播定定位面向業(yè)業(yè)主的的品牌牌傳播播定位位支持持點(diǎn)：：黃金地地段，，交通通暢達(dá)達(dá)潛力巨巨大，，物超超所值值規(guī)劃周周全，，配套套完善善強(qiáng)力媒媒介，，促銷(xiāo)銷(xiāo)支持持管理規(guī)規(guī)范，，貼切切服務(wù)務(wù)B-3品品牌傳傳播定定位廣告主主題：：春種一一粒籽籽，秋秋收萬(wàn)萬(wàn)擔(dān)糧糧。主題闡闡述：：由業(yè)主主最為為關(guān)心心的問(wèn)問(wèn)題：：回報(bào)報(bào)入手手，藉藉俗語(yǔ)語(yǔ)為引引子，，強(qiáng)調(diào)調(diào)家世世界是是一個(gè)個(gè)讓付付出有有更多多收獲獲的好好地段段。項(xiàng)目策策劃流流程市場(chǎng)解析4C分析Category行業(yè)發(fā)展Compete競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Company自身實(shí)力Consumer消費(fèi)者策略發(fā)展STP目標(biāo)定位目標(biāo)消費(fèi)群定位項(xiàng)目市場(chǎng)定位品牌傳播定位策略實(shí)施IMC整合傳播廣告創(chuàng)作終端推廣媒介投放PartC策策略略實(shí)施施--廣告告創(chuàng)作作C-1品品牌牌LOGO設(shè)計(jì)計(jì)闡述述C-2消消費(fèi)費(fèi)者廣廣告設(shè)設(shè)計(jì)闡闡述C-3招招商廣廣告設(shè)設(shè)計(jì)闡闡述PartD策策略略實(shí)施施--媒介介投放放D-1媒媒體體選擇擇D-2投投放放思路路D-3執(zhí)執(zhí)行行方案案D-1媒媒體選選擇根據(jù)目目標(biāo)消消費(fèi)群群的媒媒體接接觸特特征和和廣州州市各各媒體體的收收視狀狀態(tài)及及人群群指標(biāo)標(biāo)比較較，我我們推推薦如如下媒媒體作作為發(fā)發(fā)布組組合：：D-1媒媒體選選擇報(bào)紙廣廣告：：可以借借助內(nèi)內(nèi)容準(zhǔn)準(zhǔn)確區(qū)區(qū)分消消費(fèi)群群，有有效促促及目目標(biāo)受受眾，，信息息傳載載量大大，信信息可可存留留，適適合做做招商商信息息和商商品信信息傳傳達(dá)；；《南方方都市市報(bào)》》D疊疊《廣廣州雜雜志》》首頁(yè)頁(yè)，發(fā)發(fā)行量量48萬(wàn)份份，平平均傳傳閱機(jī)機(jī)會(huì)2~3次；；《廣州州日?qǐng)?bào)報(bào)》B疊《《房產(chǎn)產(chǎn)家居居專(zhuān)欄欄》首首頁(yè)，，發(fā)行行量約約70萬(wàn)分分，平平均傳傳閱機(jī)機(jī)會(huì)2~3次；；D-1媒媒體選選擇電視廣廣告：：覆蓋面面大，，聲色色并茂茂，適適合大大眾傳傳播，，建立立廣泛泛的品品牌知知名度度和認(rèn)認(rèn)知度度；廣州有有線(xiàn)電電視臺(tái)臺(tái)翡翠翠臺(tái)：：晚間間高峰峰收視視率在在20~30個(gè)個(gè)點(diǎn)之之間，，為廣廣州市市收視視表現(xiàn)現(xiàn)最好好的媒媒體，，其影影視劇劇和娛娛樂(lè)節(jié)節(jié)目較較受歡歡迎；；廣州有有線(xiàn)電電視臺(tái)臺(tái)本港港臺(tái)：：晚間間高峰峰收視視率在在10~18個(gè)個(gè)點(diǎn)之之間，，為廣廣州市市收視視表現(xiàn)現(xiàn)次好好的媒媒體，，優(yōu)勢(shì)勢(shì)欄目目為影影視劇劇和娛娛樂(lè)檔檔；D-1媒媒體選選擇電視廣廣告：：覆蓋面面大，，聲色色并茂茂，適適合大大眾傳傳播，，建立立廣泛泛的品品牌知知名度度和認(rèn)認(rèn)知度度；廣州有有線(xiàn)電電視臺(tái)臺(tái)鳳凰凰衛(wèi)視視臺(tái)：：晚間間高峰峰收視視率在在4~8個(gè)個(gè)點(diǎn)之之間，，，但但由于于其欄欄目均均采用用國(guó)語(yǔ)語(yǔ)，顧顧而受受到外外來(lái)人人口/白領(lǐng)領(lǐng)一族族的青青睞，，優(yōu)勢(shì)勢(shì)欄目目為新新聞時(shí)時(shí)政，，都市市劇場(chǎng)場(chǎng)等。。D-1媒媒體選選擇龍卷風(fēng)風(fēng)車(chē)身身橫幅幅廣告告：可以從從地段段上區(qū)區(qū)分消消費(fèi)群群，有有效促促及目目標(biāo)受受眾，，適于于品牌牌的市市場(chǎng)導(dǎo)導(dǎo)入和和認(rèn)知知建立立。建議選選取以以下途途經(jīng)城城市主主干道道主主要商商務(wù)區(qū)區(qū)主主要商商業(yè)區(qū)區(qū)和和房地地產(chǎn)樓樓盤(pán)的的公交交線(xiàn)路路；43路路：途途經(jīng)東東圃華華景新新城體體育育中心心農(nóng)農(nóng)林林下177路：：途經(jīng)經(jīng)冼村村體體育中中心體體育西西林林和和西234路：：途徑徑體育育中心心白白云云賓館館197路：：途經(jīng)經(jīng)天河河?xùn)|冼冼村村五五羊羊新城城海海珠珠購(gòu)物物中心心江江南南西551路：：途經(jīng)經(jīng)天河河北體體育中中心農(nóng)農(nóng)林下下海海印印橋江江南大大道海海珠購(gòu)購(gòu)物中中心工工業(yè)大大道D-1媒媒體選選擇戶(hù)外巨巨型燈燈布：：廣告沖沖擊力力強(qiáng)，，適合合品牌牌形象象的營(yíng)營(yíng)造；；建議在在新城城廣場(chǎng)場(chǎng)四個(gè)個(gè)外立立面設(shè)設(shè)置巨巨型燈燈布，，初期期作為為品牌牌自身身的形形象宣宣傳，，此后后可向向業(yè)主主提供供租賃賃發(fā)布布服務(wù)務(wù)。D-2投投放思思路媒介目目標(biāo)：：傳達(dá)招招商信信息，，推動(dòng)動(dòng)招商商工作作進(jìn)程程；逐步建建立““家世世界””這一一品牌牌的市市場(chǎng)知知名度度；圍繞““滿(mǎn)意意”這這一核核心價(jià)價(jià)值，，強(qiáng)化化業(yè)主主/消消費(fèi)者者對(duì)家家世界界的認(rèn)認(rèn)知與與認(rèn)可可。D-2投投放思思路媒介策策略：：間歇性性的三三輪的的投放放來(lái)推推動(dòng)項(xiàng)項(xiàng)目面面市：：第一輪輪硬硬性性招商商廣告告為主主，側(cè)側(cè)重信信息傳傳達(dá)，，促使使業(yè)主主采取取行動(dòng)動(dòng)，聯(lián)聯(lián)系招招商事事宜。。第二輪輪借借助助房博博會(huì)的的召開(kāi)開(kāi)，進(jìn)進(jìn)行炒炒作造造勢(shì)，，加大大軟性性宣傳傳的力力度，，吸引引市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注注，增增強(qiáng)業(yè)業(yè)主經(jīng)經(jīng)營(yíng)信信心，，擴(kuò)大大投資資面。。第三輪輪開(kāi)開(kāi)業(yè)業(yè)前后后展開(kāi)開(kāi)大規(guī)規(guī)模的的推廣廣宣傳傳活動(dòng)動(dòng)，迅迅速提提升品品牌知知名度度，初初步建建立品品牌形形象。。D-2投投放思思路目標(biāo)受受眾：：招商期期的目目標(biāo)受受眾在在于房房產(chǎn)/家居居產(chǎn)業(yè)業(yè)從業(yè)業(yè)者，，同時(shí)時(shí)保持持向大大眾消消費(fèi)群群的彌彌散；；正式營(yíng)營(yíng)業(yè)期期的投投放目目標(biāo)受受眾參參見(jiàn)PARTB-1目目標(biāo)消消費(fèi)群群定位位。D-3執(zhí)執(zhí)行方方案第一輪投投放：時(shí)間：7月31日（周周二）8月月3日（（周五））8月6日日（周一一），跳跳躍式發(fā)發(fā)布三期期；版位：廣廣州日?qǐng)?bào)報(bào)房產(chǎn)家家居專(zhuān)欄欄首頁(yè)南南方方都市報(bào)報(bào)廣州雜雜志首頁(yè)頁(yè)；內(nèi)容：硬硬性招商商廣告；；尺寸：16cm*35cm（（廣日））35cm*24cm（南方方）；預(yù)算：20萬(wàn)元元凈到達(dá)率率：55%平均暴露露頻次：：2.7次D-3執(zhí)執(zhí)行方方案第二輪投投放：時(shí)間：9月26日~29日，，10月月10日日，共5期。版位：：南方方都市報(bào)廣州州雜志志內(nèi)頁(yè)頁(yè)；內(nèi)容：：與南南方都都市報(bào)報(bào)社合合作策策劃房房博會(huì)會(huì)報(bào)道道專(zhuān)版版（家家世界界冠名名），，以房房博會(huì)會(huì)追蹤蹤報(bào)道道，房房博會(huì)會(huì)大盤(pán)盤(pán)點(diǎn)等等炒熱熱市場(chǎng)場(chǎng)；尺寸：：采用用專(zhuān)版版形式式；預(yù)算：：需具具體商商談，，暫定定20萬(wàn)元元；凈到達(dá)達(dá)率:25%;平均暴暴露頻頻次:4.2次次D-3執(zhí)執(zhí)行方方案第三輪輪投放放：報(bào)紙廣廣告：：開(kāi)業(yè)前前后發(fā)發(fā)布開(kāi)開(kāi)業(yè)觀(guān)觀(guān)禮邀邀請(qǐng)廣廣告開(kāi)開(kāi)業(yè)業(yè)志賀賀廣告告兩期期，并并在隨隨后三三周的的周末末發(fā)布布形象象廣告告。版位：：廣州州日?qǐng)?bào)報(bào)房產(chǎn)產(chǎn)家居居專(zhuān)欄欄首頁(yè)頁(yè)南南方方都市市報(bào)廣廣州雜雜志首首頁(yè)；；尺寸：：半版版；預(yù)算：：35萬(wàn)元元；凈到達(dá)達(dá)率:60%;平均暴暴露頻頻次:4.2次次;D-3執(zhí)執(zhí)行方方案第三輪輪投放放：電視廣廣告：：10月月29日起起，在在翡翠翠臺(tái)本本港港臺(tái)鳳鳳凰凰臺(tái)三三個(gè)頻頻道，，連續(xù)續(xù)發(fā)布布四周周的30““電視視廣告告片，，內(nèi)容容為家家世界界巡禮禮，每每晚指指定位位置插插播3條；；費(fèi)用預(yù)預(yù)算為為135萬(wàn)萬(wàn)元；；凈到達(dá)達(dá)率:85%;平均報(bào)報(bào)率頻頻次:22次毛評(píng)點(diǎn)點(diǎn)指標(biāo)標(biāo):1970D-3執(zhí)執(zhí)行方方案第三輪輪投放放：車(chē)身廣廣告：：在5條條線(xiàn)路路發(fā)布布20輛車(chē)車(chē)的龍龍卷風(fēng)風(fēng)車(chē)身身橫幅幅，發(fā)發(fā)布周周期為為半年年，投投入約約為50萬(wàn)萬(wàn)元；；以上三三輪媒媒介投投放預(yù)預(yù)算合合計(jì)約約為260萬(wàn)元元，建建議后后續(xù)保保持以以下廣廣告投投放，，進(jìn)行行品牌牌提示示信信息發(fā)發(fā)布和和形象象展示示：每周末末配合合終端端促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)，發(fā)發(fā)布報(bào)報(bào)紙促促銷(xiāo)廣廣告；；珠江臺(tái)臺(tái)《家家居雜雜志》》欄目目的固固定冠冠名投投放；；珠江新新城廣廣場(chǎng)建建筑外外立面面的巨巨型燈燈布發(fā)發(fā)布；；PartE策策略略實(shí)施施--終端端推廣廣E-1終終端端推廣廣目標(biāo)標(biāo)E-2定定位位推廣廣策略略E-3招招商商期戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)推推廣E-4經(jīng)經(jīng)營(yíng)期期戰(zhàn)術(shù)術(shù)推廣廣E-1終終端推推廣的的目標(biāo)標(biāo)前期目目標(biāo)配合線(xiàn)線(xiàn)上支支持，，完成成企業(yè)業(yè)CI系統(tǒng)統(tǒng)的導(dǎo)導(dǎo)入。。提升商商城人人氣，，強(qiáng)化化家世世界整整體形形象的的受眾眾感知知。目標(biāo)的的量化化：全場(chǎng)商商鋪進(jìn)進(jìn)駐開(kāi)開(kāi)業(yè)率率保持持75%；；活動(dòng)期期間商商場(chǎng)日日均人人流量量達(dá)到到競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手的2倍；；E-1終終端推推廣的的目標(biāo)標(biāo)中期目目標(biāo)知名度度與美美譽(yù)度度達(dá)到到或超超越主主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手。。品牌形形象的的初步步建立立。業(yè)主滿(mǎn)滿(mǎn)意度度的提提升。。目標(biāo)量量化90%的商商鋪出出租率率，飲飲食娛娛樂(lè)配配套的的強(qiáng)化化完善善；正?？涂土髁苛糠€(wěn)定定在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的的1.5倍倍；業(yè)主滿(mǎn)滿(mǎn)意度度達(dá)3.5分以以上；；E-1終終端推推廣的的目標(biāo)標(biāo)中期目目標(biāo)廣州家家居休休閑中中心這這一市市場(chǎng)定定位的的初步步達(dá)成成；完成各各主題題賣(mài)區(qū)區(qū)的建建設(shè)目標(biāo)量量化全部商商鋪完完成出出租；；正?？涂土髁苛窟_(dá)到到4位位數(shù)以以上；；E-2定定位推推廣策策略1--CI導(dǎo)入入配合媒媒介投投放，，以各各項(xiàng)終終端宣宣傳活活動(dòng)，，從視視覺(jué)理理念念行行為三三方面面強(qiáng)化化對(duì)品品牌的的認(rèn)知知。建建立品品牌識(shí)識(shí)別。。這一策策略將將在商商場(chǎng)所所有的的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)中貫貫穿。。E-2定定位推推廣策策略2--店面面包裝裝：通過(guò)外外立面面與內(nèi)內(nèi)部的的整飾飾，提提高消消費(fèi)者者對(duì)商商城的的感觀(guān)觀(guān)印象象，幫幫助實(shí)實(shí)現(xiàn)家家世界界的價(jià)價(jià)值感感知定定位。。3—賣(mài)賣(mài)場(chǎng)氣氣氛：：在陳列列內(nèi)內(nèi)裝修修售售點(diǎn)POP背背景景音樂(lè)樂(lè)等方方面，，配配合““家家世界界”的的概念念營(yíng)造造特殊殊的購(gòu)購(gòu)物氛氛圍，，建立立符合合商城城特有有的商商業(yè)文文化，，以區(qū)區(qū)別其其它競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手。。E-2定定位推推廣策策略4—獨(dú)獨(dú)特賣(mài)賣(mài)點(diǎn)USP：設(shè)立電電視節(jié)節(jié)目直直播間間，定定期圍圍繞一一些特特色商商品進(jìn)進(jìn)行相相關(guān)的的報(bào)道道，支支持業(yè)業(yè)主經(jīng)經(jīng)營(yíng)，，激發(fā)發(fā)業(yè)戶(hù)戶(hù)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)信信心，，并以以此做做為對(duì)對(duì)外宣宣傳的的窗口口。5——公關(guān)關(guān)活動(dòng)動(dòng)利用商商城的的空間間優(yōu)勢(shì)勢(shì)，舉舉辦各各種形形式的的商業(yè)業(yè)文化化活動(dòng)動(dòng)，吸吸引消消費(fèi)者者參與與，提提升商商城人人氣。。E-2定定位推推廣策策略6—促促銷(xiāo)活活動(dòng)針對(duì)業(yè)業(yè)戶(hù)的的促銷(xiāo)銷(xiāo)舉措措，旨旨在吸吸引其其它經(jīng)經(jīng)營(yíng)者者入駐駐，提提升商商城整整體的的招租租率。。在入入駐率率達(dá)到到一定定百分分比時(shí)時(shí)，發(fā)發(fā)揮資資源整整合的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，與與業(yè)戶(hù)戶(hù)進(jìn)行行聯(lián)合合促銷(xiāo)銷(xiāo)吸引引消費(fèi)費(fèi)者參參與，，提高高商城城的經(jīng)經(jīng)營(yíng)效效益。。業(yè)主滿(mǎn)滿(mǎn)意消費(fèi)者者滿(mǎn)意意CI導(dǎo)導(dǎo)入店面包包裝獨(dú)特賣(mài)賣(mài)點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)氛氛圍公關(guān)活活動(dòng)促銷(xiāo)活活動(dòng)E-3招招商期期推廣廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)一、招商期期內(nèi)優(yōu)優(yōu)惠促促銷(xiāo)措措施目的：：提供足足夠的的優(yōu)惠惠條件件，吸吸引商商家入入駐，，提高高商城城的入入駐率率?；顒?dòng)內(nèi)內(nèi)容：：特惠月月（五五個(gè)月月）：：每月月提供供8套套優(yōu)惠惠鋪面面先到到先得得，可可以在在租金金、管管理費(fèi)費(fèi)方面面得到到特惠惠。小業(yè)主主抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)：為為了鼓鼓勵(lì)小小業(yè)主主入駐駐商城城，規(guī)規(guī)定在在50平米米以下下經(jīng)營(yíng)營(yíng)特色色家居居產(chǎn)品品的業(yè)業(yè)戶(hù)可可以參參加，，月月月抽大大獎(jiǎng)，，月月月免租租金活活動(dòng)。。每月月抽出出五名名，提提供一一個(gè)月月免費(fèi)費(fèi)租金金作為為獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。E-3招招商期期推廣廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)一、招商期期內(nèi)優(yōu)優(yōu)惠促促銷(xiāo)措措施活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：：特定廣廣告支支持活活動(dòng)：：凡是是在規(guī)規(guī)定時(shí)時(shí)間內(nèi)內(nèi)完成成入駐駐工作作，并并且正正式開(kāi)開(kāi)業(yè)的的前五五十名名業(yè)主主，將將獲得得商城城外立立面燈燈箱廣廣告位位三個(gè)個(gè)月的的支持持。大租戶(hù)戶(hù)特別別方針針：針針對(duì)大大租戶(hù)戶(hù)提供供特惠惠套餐餐，按按照不不同租租賃面面積，，設(shè)定定租金金，并并且減減免部部分管管理費(fèi)費(fèi)。E-3招招商期期推廣廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)二、意想不不到的的周到到———特別別服務(wù)務(wù)舉措措目的：：將品牌牌定位位的核核心““滿(mǎn)意意”概概念，，通過(guò)過(guò)服務(wù)務(wù)直接接體現(xiàn)現(xiàn)在招招商期期的經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)戶(hù)戶(hù)主身身上，，通過(guò)過(guò)品牌牌傳遞遞達(dá)到到宣傳傳作用用，暨暨而吸吸引更更多的的商家家入駐駐。主要內(nèi)內(nèi)容：：免費(fèi)提提供各各項(xiàng)配配套服服務(wù)內(nèi)內(nèi)容，，提供供入場(chǎng)場(chǎng)布置置工作作的支支持，，例如如店鋪鋪平面面設(shè)計(jì)計(jì)、貨貨物進(jìn)進(jìn)出入入場(chǎng)的的貨運(yùn)運(yùn)支持持，協(xié)協(xié)助中中小業(yè)業(yè)戶(hù)辦辦理入入場(chǎng)的的各項(xiàng)項(xiàng)手續(xù)續(xù)。E-3招招商期期推廣廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)三、公關(guān)活活動(dòng)--品牌樹(shù)樹(shù)活動(dòng)動(dòng)：目的：：以名牌牌親和和力吸吸引消消費(fèi)者者光臨臨，為為商城城長(zhǎng)期期發(fā)展展打下下形象象基礎(chǔ)礎(chǔ)?；顒?dòng)內(nèi)內(nèi)容：：在場(chǎng)內(nèi)內(nèi)的各各類(lèi)家家居產(chǎn)產(chǎn)品品品牌，，只要要保證證產(chǎn)品品質(zhì)量量和各各項(xiàng)售售后服服務(wù)承承諾，，并且且能真真正落落實(shí)，，將在在外延延廣場(chǎng)場(chǎng)設(shè)立立品牌牌樹(shù)，，以示示彰顯顯，并并以品品牌樹(shù)樹(shù)揭幕幕的形形式拉拉開(kāi)服服務(wù)質(zhì)質(zhì)量的的主題題活動(dòng)動(dòng)E-3招招商期期推廣廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)三、公關(guān)活活動(dòng)--家居節(jié)節(jié)：目的：：匯聚人人氣，，提高高商城城知名名度，，吸引引商家家，提提高商商鋪招招租率率。主要內(nèi)內(nèi)容：：家居展展評(píng)樂(lè)陶天天地特色美美食園園家居展展藝坊坊舞臺(tái)活活動(dòng)家居咨咨詢(xún)E-3招招商期期推廣廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)三、公關(guān)活活動(dòng)--家居文文化廣廣場(chǎng)：：目的：：延伸家家居節(jié)節(jié)的后后續(xù)氣氣氛，，通過(guò)過(guò)家居居文化化廣告告的活活動(dòng)，，在商商場(chǎng)面面內(nèi)樹(shù)樹(shù)立廣廣州市市主要要的家家居文文化中中心的的概念念。內(nèi)容：：將家飾飾展藝藝坊、、樂(lè)陶陶天地地變成成商場(chǎng)場(chǎng)固定定的家家居文文化表表現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)所，，除了了進(jìn)行行展示示外，，定期期舉行行各項(xiàng)項(xiàng)小比比賽，，吸引引消費(fèi)費(fèi)者即即場(chǎng)參參與。。并且且還能能配合合其它它家居居文化化活動(dòng)動(dòng)的開(kāi)開(kāi)展。。E-3招招商期期推廣廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)四、廣告支支持--家世界界月刊刊：目的：：通過(guò)向向特定定消費(fèi)費(fèi)者免免費(fèi)派派發(fā)，，達(dá)到到宣傳傳商城城產(chǎn)品品和商商城形形象的的目的的。主要內(nèi)內(nèi)容：：設(shè)刊物物編輯輯部，，延聘聘專(zhuān)職職資深深人士士，向向租戶(hù)戶(hù)及消消費(fèi)者者征文文，編編輯專(zhuān)專(zhuān)門(mén)的的家居居生活活內(nèi)容容知識(shí)識(shí)，并并且還還可以以將商商城特特價(jià)商商品進(jìn)進(jìn)行廣廣告。。每期期刊物物將設(shè)設(shè)立一一個(gè)主主題，，配合合商城城內(nèi)舉舉行的的各項(xiàng)項(xiàng)公關(guān)關(guān)促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)。使使之作作為一一份寓寓知識(shí)識(shí)性、、實(shí)用用性為為一體體的家家居精精典刊刊物。。最終終成為為商城城、租租戶(hù)、、消費(fèi)費(fèi)者間間互動(dòng)動(dòng)溝通通的界界面。。E-3招招商期期推廣廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)四、廣告支支持--電臺(tái)：：目的：：電臺(tái)在在的士士司機(jī)機(jī)和中中小業(yè)業(yè)戶(hù)的的媒介介接受受信息息中占占有一一定的的比例例，針針對(duì)招招商期期的特特定情情況，，通過(guò)過(guò)反復(fù)復(fù)的電電臺(tái)信信息發(fā)發(fā)布，，將招招商情情況和和商城城開(kāi)張張的信信息進(jìn)進(jìn)行傳傳播。。主要內(nèi)內(nèi)容：：在廣州州電臺(tái)臺(tái)交通通臺(tái)和和廣州州城市市之聲聲廣播播電臺(tái)臺(tái)兩家家收聽(tīng)聽(tīng)率較較高的的頻段段進(jìn)行行信息息投放放，并并且選選擇特特定時(shí)時(shí)段，，如中中午或或傍晚晚時(shí)分分的節(jié)節(jié)目進(jìn)進(jìn)行宣宣傳，，時(shí)間間控制制在30秒秒左右右，除除了進(jìn)進(jìn)行專(zhuān)專(zhuān)題宣宣傳外外，還還可以以附帶帶進(jìn)行行主題題活動(dòng)動(dòng)的介介紹。。E-3招招商期推廣廣戰(zhàn)術(shù)四、廣告支持--專(zhuān)業(yè)家居電電視欄目：：目的：通過(guò)有一定定覆蓋率的的專(zhuān)業(yè)家居居電視欄目目，吸引省省內(nèi)家居生生產(chǎn)企業(yè)入入駐商城。。主要內(nèi)容：：選擇廣東珠珠江電視臺(tái)臺(tái)《家居雜雜志》電視視欄目作為為面向省內(nèi)內(nèi)家居生產(chǎn)產(chǎn)廠(chǎng)家的電電視媒體，，結(jié)合目前前《家居雜雜志》的時(shí)時(shí)段安排，，可以很好好地起到傳傳播招商信信息的作用用。E-3招招商期推廣廣戰(zhàn)術(shù)四、廣告支持--自身燈箱廣廣告投放：：目的：用自身燈箱箱廣告，配配合品牌形形象的建立立，還可以以作為商城城的另一銷(xiāo)銷(xiāo)售收入。。主要內(nèi)容：：招商期內(nèi)設(shè)設(shè)立三塊大大型的樓頂頂燈箱廣告告（建議每每塊30m*5m）），主要向向車(chē)流及人人流眾多的的黃埔大道道正面及兩兩側(cè)進(jìn)行定定向信息傳傳播。E-4經(jīng)經(jīng)營(yíng)期推廣廣戰(zhàn)術(shù)一、促銷(xiāo)措施：：（1）消費(fèi)費(fèi)優(yōu)惠目的：與場(chǎng)內(nèi)所有有入場(chǎng)業(yè)戶(hù)戶(hù)成成聯(lián)合合促銷(xiāo)的協(xié)協(xié)議，鼓勵(lì)勵(lì)消費(fèi)者入入場(chǎng)購(gòu)物，，刺激消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)物意意欲，增加加入場(chǎng)業(yè)戶(hù)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)效效益。主要內(nèi)容：：個(gè)人消費(fèi)客客戶(hù)：凡購(gòu)買(mǎi)物品品額度滿(mǎn)500元贈(zèng)贈(zèng)送20元元車(chē)票現(xiàn)金金，首次置置業(yè)的消費(fèi)費(fèi)者，在商商城內(nèi)購(gòu)物物享有八折折優(yōu)惠。大大件商品提提供市內(nèi)專(zhuān)專(zhuān)車(chē)送貨上上門(mén)服務(wù)及及全面保修修服務(wù)。大宗消費(fèi)客客戶(hù)：度身訂做專(zhuān)專(zhuān)門(mén)的商務(wù)務(wù)家具產(chǎn)品品服務(wù)內(nèi)容容，對(duì)于商商業(yè)辦公用用品提供一一系列免費(fèi)費(fèi)上門(mén)服務(wù)務(wù)。E-4經(jīng)經(jīng)營(yíng)期推廣廣戰(zhàn)術(shù)一、促銷(xiāo)措施：：（2）特價(jià)價(jià)專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)目的：以特價(jià)吸引引消費(fèi)者入入場(chǎng)，營(yíng)造造賣(mài)場(chǎng)氣氛氛。主要內(nèi)容：：向各入場(chǎng)業(yè)業(yè)戶(hù)征尋特特價(jià)產(chǎn)品，，利用專(zhuān)門(mén)門(mén)場(chǎng)地進(jìn)行行展示及售售買(mǎi)。E-4經(jīng)經(jīng)營(yíng)期推廣廣戰(zhàn)術(shù)一、促銷(xiāo)措施：：（3）節(jié)假假日專(zhuān)題促促銷(xiāo)活動(dòng)目的：節(jié)假日往往往是消費(fèi)的的黃金時(shí)間間，利用節(jié)節(jié)假日進(jìn)行行促銷(xiāo)可以以取得事半半功倍的促促俏效果。。主要內(nèi)容：：圍繞國(guó)慶節(jié)節(jié)、中秋節(jié)節(jié)、春節(jié)等等傳統(tǒng)及法法定節(jié)目進(jìn)進(jìn)行專(zhuān)題促促銷(xiāo)活動(dòng)，，結(jié)合roadshow的開(kāi)開(kāi)展，融節(jié)節(jié)目表演與與休閑購(gòu)物物為一體。。E-4經(jīng)經(jīng)營(yíng)期推廣廣戰(zhàn)術(shù)二、公關(guān)活動(dòng)：：（1）現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)演播室目的：建立獨(dú)特的的家居商城城特色，區(qū)區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，通過(guò)過(guò)設(shè)立演播播室達(dá)到宣宣傳品牌的的目的。主要內(nèi)容：：聯(lián)系專(zhuān)業(yè)的的家居電視視欄目，如如珠江電視視臺(tái)《家居居雜示》進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)家家居節(jié)目制制作，用獨(dú)獨(dú)特的形式式吸引消費(fèi)費(fèi)者。并且且可以結(jié)合合商城產(chǎn)品品進(jìn)行相關(guān)關(guān)的報(bào)道。。E-4經(jīng)經(jīng)營(yíng)期推廣廣戰(zhàn)術(shù)二、公關(guān)活動(dòng)：：（2）主題題層配套活活動(dòng)：目的：塑造完整休休閑娛樂(lè)概概念，賦予予商城文化化內(nèi)涵，帶帶旺商城整整體消費(fèi)人人流。主要內(nèi)容卡通樂(lè)翻天天兒童專(zhuān)題題活動(dòng)：以以“家世界界”的感覺(jué)覺(jué)帶動(dòng)父母母偕同子女女參與場(chǎng)內(nèi)內(nèi)兒童主題題活動(dòng)區(qū)活活動(dòng)，設(shè)置置符合兒童童情趣的項(xiàng)項(xiàng)目。例如如：趣稚兒兒童照片大大比拼；兒兒童藝能比比賽等。美食制作大大賽：活動(dòng)動(dòng)分為家庭庭組、情侶侶組、好友友組并且是是直接邀請(qǐng)請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的消消費(fèi)者參與與。在活動(dòng)動(dòng)主題層的的各國(guó)風(fēng)味味美食基礎(chǔ)礎(chǔ)上進(jìn)行現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)臨摹，，以模仿食食品的外型型與味道作作為優(yōu)勝參參評(píng)的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。E-4經(jīng)經(jīng)營(yíng)期推廣廣戰(zhàn)術(shù)二、公關(guān)活動(dòng)：：（3）家居居文化論壇壇目的：通過(guò)論壇的的形式引起起新聞點(diǎn)，，通過(guò)事件件引起對(duì)家家居文化的的關(guān)注，既既而帶出消消費(fèi)者對(duì)商商城“家世世界”家居居文化的價(jià)價(jià)值認(rèn)同。。主要內(nèi)容：：邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)學(xué)學(xué)者，在商商城現(xiàn)場(chǎng)與與消費(fèi)者面面對(duì)面的探探討關(guān)于““家居生活活真意”的的話(huà)題，并并且通過(guò)媒媒體進(jìn)行軟軟性的廣告告宣傳。E-4經(jīng)經(jīng)營(yíng)期推廣廣戰(zhàn)術(shù)二、公關(guān)活動(dòng)：：4）主題層層展示活動(dòng)動(dòng)目的：公關(guān)與促銷(xiāo)銷(xiāo)并舉的措措施，最終終增加商城城利益點(diǎn)及及商城特色色文化。主要內(nèi)容：：為了突出新新城廣場(chǎng)的的副品牌““家世界””的概念，，利用商城城結(jié)構(gòu)布局局的特點(diǎn)，，在商城設(shè)設(shè)立主題展展示區(qū)。并并且以圍繞繞“家”的的概念延展展開(kāi)來(lái)。首首期商城展展區(qū)以“我我的家”作作為展示設(shè)設(shè)置的主題題，在不同同展示區(qū)表表達(dá)“臥房房、客廳、、廚房、衛(wèi)衛(wèi)生間”的的陳設(shè)。產(chǎn)產(chǎn)品全部都都來(lái)自場(chǎng)內(nèi)內(nèi)各經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)戶(hù)。在展展示的過(guò)程程中，不但但能夠進(jìn)行行產(chǎn)品的宣宣傳，而且且還能有效效的進(jìn)行銷(xiāo)銷(xiāo)售促進(jìn)。。E-4經(jīng)經(jīng)營(yíng)期推廣廣戰(zhàn)術(shù)三、廣告支支持（1）適時(shí)時(shí)的電視媒媒體投放配合終端活活動(dòng)，通過(guò)過(guò)電視廣告告發(fā)布活動(dòng)動(dòng)信息，提提升商場(chǎng)認(rèn)認(rèn)知和活動(dòng)動(dòng)影響力。。（2）軟性性廣告報(bào)道道在各類(lèi)報(bào)刊刊雜志上發(fā)發(fā)表關(guān)于家家居文化內(nèi)內(nèi)容的文章章，帶出““家世界””家居購(gòu)物物空間的家家居文化意意念。謝謝！9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月