某房地產(chǎn)開盤營(yíng)銷推廣策略

中信·凱旋國(guó)際開盤營(yíng)銷推廣策略2009-5-11前言中信凱旋國(guó)際項(xiàng)目，定于09年9月份正式面世。首次推出1－4棟共474套單位，09年總體銷售目標(biāo)為1億元。但首批貨量面臨著配套不成熟、靠路面噪音較大等劣勢(shì)，要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)有一定難度。必須從營(yíng)銷端口著手，尋找銷售出路，完成銷售目標(biāo)。本案撰寫目的建立在如何達(dá)至銷售目標(biāo)問(wèn)題上，務(wù)求運(yùn)用適當(dāng)營(yíng)銷手段達(dá)至目的。首先從分析項(xiàng)目自身價(jià)值以及目標(biāo)客戶群開始——營(yíng)銷策略的思路項(xiàng)目分析及目標(biāo)客戶群分析項(xiàng)目形象定位產(chǎn)品改進(jìn)及增值開盤營(yíng)銷推廣策略具體工作計(jì)劃安排ChapterOne項(xiàng)目分析及目標(biāo)客戶群分析項(xiàng)目分析首先，項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力：中信品牌1地位：進(jìn)軍東莞16年，創(chuàng)造經(jīng)典項(xiàng)目無(wú)數(shù)，東莞地產(chǎn)龍頭之一。發(fā)展戰(zhàn)略：立足南城，占據(jù)東莞大道及四環(huán)路兩條東莞主干道。品質(zhì)：中信旗下物業(yè)均是升值之作，好租好住一直是中信物業(yè)的代名詞。物業(yè)：東莞歷史最悠久的中信物業(yè)，最懂得為東莞人服務(wù)。毫無(wú)疑問(wèn)，中信品牌是凱旋國(guó)際的最強(qiáng)力依托，項(xiàng)目的最大出路在于發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，善用中信資源。項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力：公園式生活2公園式生活一直是中信秉承的區(qū)別其他小區(qū)的獨(dú)特生活方式。中信凱旋國(guó)際是中信凱旋系列的第二彈，也是中信09年最重頭項(xiàng)目。以音樂(lè)為元素打造的法式園林，在品質(zhì)上不比凱旋城差。現(xiàn)今市場(chǎng)擁有大型園林小區(qū)的二房不多，擁有媲美凱旋城品質(zhì)的園林只有一個(gè)中信凱旋國(guó)際。項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力：東莞大道3每一座大都市，都有一條代表城市精神的道路。東莞，有東莞大道！貫穿東莞CLD、CBD、行政中心，東莞大道邊上的房子一出世注定就是經(jīng)典之作，升值只是彈指之間的事。毫無(wú)疑問(wèn)，項(xiàng)目首期若單靠自住型客戶，恐難以迅速消化大量中小戶型，因此必須挖掘項(xiàng)目投資價(jià)值。東莞大道就是項(xiàng)目投資價(jià)值的依托道路。結(jié)合以上三點(diǎn)，中信凱旋國(guó)際的核心價(jià)值點(diǎn)是：在東莞大道邊上以凱旋城品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)專為白領(lǐng)精英打造的音樂(lè)公園社區(qū)雖然項(xiàng)目擁有非常強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)、規(guī)劃優(yōu)勢(shì)以及發(fā)展前景，但由于是一個(gè)全新項(xiàng)目，它面臨著很多新項(xiàng)目都具有的劣勢(shì)，我們必須正視并解決這些劣勢(shì)——項(xiàng)目SWOT分析4優(yōu)勢(shì)：：1、中中信強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)品品牌及及優(yōu)勢(shì)勢(shì)資源源。2、以以凱旋旋城品品質(zhì)打打造的的音樂(lè)樂(lè)公園園。3、東東莞大大道邊邊上，，CLD核核心地地段。。劣勢(shì)勢(shì)：：1、、部部分分單單位位臨臨近近五五環(huán)環(huán)路路。。2、、現(xiàn)現(xiàn)階階段段生生活活配配套套嚴(yán)嚴(yán)重重缺缺乏乏。。3、、交交通通不不便便、、人人氣氣不不足足。。機(jī)會(huì)會(huì)：：1、、現(xiàn)現(xiàn)階階段段二二房房單單位位為為稀稀缺缺產(chǎn)產(chǎn)品品。。2、、市市場(chǎng)場(chǎng)復(fù)復(fù)蘇蘇，，投投資資熱熱情情逐逐漸漸回回復(fù)復(fù)。。威脅脅：：1、、上上半半年年需需求求釋釋放放，，剛剛性性需需求求在在減減少少。。2、、南南城城項(xiàng)項(xiàng)目目競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激激烈烈。。S-W-O-T合富的觀點(diǎn)5如何何發(fā)發(fā)揮揮優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)、、規(guī)規(guī)避避劣劣勢(shì)勢(shì)、、把把握握機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)、、擺擺脫脫威威脅脅？？合合富富有有以以下下觀觀點(diǎn)點(diǎn)：：一、、要要在在叢叢叢叢競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中中脫脫穎穎而而出出，，首首先先要要奠定定項(xiàng)項(xiàng)目目的的江江湖湖地地位位。二、、襯襯市市場(chǎng)場(chǎng)上上兩兩房房缺缺乏乏的的空空檔檔，，提前前儲(chǔ)儲(chǔ)客客并并做做好好客客戶戶保保溫溫工工作作，為為開開盤盤作作準(zhǔn)準(zhǔn)備備。。三、、要要擺擺脫脫項(xiàng)項(xiàng)目目劣劣勢(shì)勢(shì)，，必必須須提提前前考考慮慮如如何何解決決出出行行難難及及生生活活配配套套缺缺乏乏兩大大難難題題。。四、、項(xiàng)項(xiàng)目目周周邊邊人人氣氣缺缺乏乏，，不不利利于于持持續(xù)續(xù)銷銷售售，，首首次次開盤盤必必須須一一炮炮而而紅紅。所以以，，項(xiàng)項(xiàng)目目未未來(lái)來(lái)的的營(yíng)營(yíng)銷銷重重點(diǎn)點(diǎn)應(yīng)應(yīng)放放在在客客戶戶儲(chǔ)儲(chǔ)備備、、形形象象定定位位、、開開盤盤引引爆爆三三大大領(lǐng)領(lǐng)域域上上。。首首先先從從分分析析客客戶戶開開始始————客戶戶目標(biāo)標(biāo)客客戶戶有有什什么么特特征征？？他們們會(huì)會(huì)出出現(xiàn)現(xiàn)在在哪哪里里？？在之之前前的的幾幾次次提提案案之之中中，，我我們們已已經(jīng)經(jīng)就就項(xiàng)項(xiàng)目目的的目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶群群做做過(guò)過(guò)詳詳細(xì)細(xì)的的分分析析，，下下面面讓讓我我們們回回顧顧他他們們的的特特征征————客戶特征1大部部分分客客戶戶偏偏年年輕輕，，其其中中二二房房的的買買家家主主要要以以25－－30歲歲的的““80后后””為主主，，也也有有部部分分30－－35歲歲以以上上的的客客戶戶。。他他們們大大部部分分處處于于““成成家家立立業(yè)業(yè)””的的年年齡齡，，購(gòu)購(gòu)房房的的目目的的大多多與與新新婚婚有有關(guān)關(guān)。大部部分分成成交交客客戶戶都都是是““新新莞莞人人””，，主主要要以周周邊邊工工廠廠員員工工、、白白領(lǐng)領(lǐng)為主主。。購(gòu)購(gòu)房房80％％以以上上的的客客戶戶都都是是以以自自住住為為購(gòu)購(gòu)房房目目的的，，而而且且大大部部分分都都是是首首次次置置業(yè)業(yè)，，他他們們的的首首期期支支付付能能力力相相對(duì)對(duì)較較差差，，很很多多客客戶戶需需要要“借借一一成成首首期期””購(gòu)房房。。他們們很很大大部部分分為為過(guò)過(guò)渡渡性性置置業(yè)業(yè)，，年年輕輕時(shí)時(shí)先先買買一一個(gè)個(gè)中中小小戶戶型型，，事事業(yè)業(yè)有有成成后后再再購(gòu)購(gòu)置置大大戶戶型型，，該該小小戶戶型型會(huì)會(huì)選選擇擇轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)賣賣或或出出租租，，因因此此他他們們置置業(yè)業(yè)都都帶有有一一定定的的投投資資性性質(zhì)質(zhì)。由此此推推導(dǎo)導(dǎo)出出項(xiàng)項(xiàng)目目的的目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶群群特特征征————年齡齡特特征征：：25-35歲歲，，正正值值婚婚姻姻嫁嫁娶娶或或新新婚婚不不久久時(shí)時(shí)期期。。職業(yè)業(yè)特特征征：：白領(lǐng)領(lǐng)、、周周邊邊商商戶戶。。區(qū)域域來(lái)來(lái)源源：：南城城、、東東城城、、厚厚街街靠靠近近南南城城片片區(qū)區(qū)。。置業(yè)業(yè)特特征征：：首次次置置業(yè)業(yè)為為主主，，過(guò)過(guò)渡渡性性居居住住，，置置業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)不不足足。。置業(yè)業(yè)目目的的：：安身身立立命命（（想想有有自自己己的的窩窩，，不不想想再再租租房房））、、落落戶戶安安家家（（準(zhǔn)準(zhǔn)備備結(jié)結(jié)婚婚/新新婚婚/新新育育/待待育育））、、方方便便工工作作、、當(dāng)當(dāng)然然，，還還有有未未來(lái)來(lái)不不住住之之后后，，用用這這個(gè)個(gè)房房子子來(lái)來(lái)賺賺錢錢。。他們們的的外外表表特特征征是是這這樣樣的的————關(guān)鍵鍵詞詞：：高知知、、創(chuàng)創(chuàng)新新熱戀戀、、新新婚婚積極極、、自信信特征征描描述述

他他們們的的行行業(yè)業(yè)主主要要集集中中在在金金融融、、保保險(xiǎn)險(xiǎn)、、貿(mào)貿(mào)易易、、電電子子、、廣廣告告與與服服務(wù)務(wù)類類、、咨咨詢?cè)兊鹊忍幪幱谟谑率聵I(yè)業(yè)初初創(chuàng)創(chuàng)期期。。

朋朋友友聚聚會(huì)會(huì)、、逛逛街街消消遣遣、、上上網(wǎng)網(wǎng)、、戶戶外外運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)、、讀讀書書等等是是其其較較為為普普遍遍的的休休閑閑方方式式。。

他他們們受受過(guò)過(guò)良良好好的的教教育育，，具具有有現(xiàn)現(xiàn)代代、、時(shí)時(shí)尚尚品品位位，，追追求求一一種種具具有有文文化化氛氛圍圍的的生生活活格格調(diào)調(diào)。。

他他們們工工作作努努力力，，渴渴望望能能一一份份安安定定而而有有保保障障的的工工作作。。

他他們們大大部部分分處處于于適適婚婚年年齡齡或或新新婚婚不不久久。。通過(guò)過(guò)以以上上特特征征分分析析，，我我們們將將項(xiàng)項(xiàng)目目首首批批單單位位的的目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶鎖鎖定定如如下下————年輕輕愛情情進(jìn)取取目標(biāo)客戶鎖定2A、、周周邊邊企企業(yè)業(yè)管管理理層層員員工工：：福地地、、諾諾基基亞亞、、科科技技路路寫寫字字樓樓群群?jiǎn)T員工工等等。。B、、學(xué)學(xué)校校、、醫(yī)醫(yī)院院等等事事業(yè)業(yè)單單位位員員工工：：康華華醫(yī)醫(yī)院院、、陽(yáng)陽(yáng)光光三三小小、、南南城城車車站站員員工工等等。。C、公務(wù)務(wù)員群體體：市政府公公務(wù)員。。D、周邊邊社區(qū)租租戶：精英名都都、中信信新天地地、石竹竹新花園園、城市市假日租租戶、中中信旗下下物業(yè)租租戶。E、周邊邊商戶：：城市風(fēng)景景商戶、、南城步步行街商商戶、宏宏成五金金機(jī)電廣廣場(chǎng)商戶戶等。F、銀行行員工：：中信各大大合作銀銀行員工工。G、車行行員工：：莞太路車車行一條條街員工工。我們知道道目標(biāo)客客戶是一一群“70末，，80后后”的新新生人群群，我們們也知道道他們?cè)谠谀睦?，，最后我我們要考考慮一下下怎么去去打動(dòng)這這群年輕輕人。我我們需要要找到一一種溝通通的方式式與他們們建立橋橋梁，因因此要賦賦予項(xiàng)目目一個(gè)獨(dú)獨(dú)特的形形象?！狢hapterTwo項(xiàng)目形象象定位在08年年這個(gè)房房地產(chǎn)非非常時(shí)期期，東莞市區(qū)區(qū)代表項(xiàng)項(xiàng)目都在在廣告形象象層面說(shuō)什么？？南城：江江南第一一城、金金域中央央、百悅悅尚城、、城市風(fēng)風(fēng)景、城城市假日日萬(wàn)江：上上東國(guó)際際城市風(fēng)景景:傳播關(guān)鍵鍵詞：街區(qū)生活活，質(zhì)感感，世上上，產(chǎn)品品。輸出內(nèi)容容：CLD街街區(qū)生活活，送超超值空間間，強(qiáng)打打產(chǎn)品附附加值，，通過(guò)時(shí)時(shí)尚街區(qū)區(qū)映射居居住價(jià)值值。城市假日日3期:傳播關(guān)鍵鍵詞：空間革命命，創(chuàng)意意，現(xiàn)樓樓，產(chǎn)品品。輸出內(nèi)容容：錯(cuò)層小復(fù)復(fù)式，送送超值空空間，強(qiáng)強(qiáng)打產(chǎn)品品附加值值，即買買即住。。百悅尚城城:傳播關(guān)鍵鍵詞：品質(zhì)，品品味，名名宅，奢奢想。輸出內(nèi)容容：占位55萬(wàn)規(guī)模模，依托托南城板板塊，強(qiáng)強(qiáng)打產(chǎn)品品品質(zhì)，，映射居居住價(jià)值值。上東國(guó)際際:傳播關(guān)鍵鍵詞：美式，官官邸，中中心，豪豪門，鉑鉑宮輸出內(nèi)容容：中央繁華華地段，，CBD配配套價(jià)值值，國(guó)際際活動(dòng)影影響，豪豪宅形象象占位，，現(xiàn)場(chǎng)暖暖場(chǎng)銷售售。第一部分分市市場(chǎng)形象象洞察金域中央央：傳播關(guān)鍵鍵詞：原創(chuàng)，完完美，中中央，極極致輸出內(nèi)容容：依托完美美美墅產(chǎn)產(chǎn)品，強(qiáng)強(qiáng)打產(chǎn)品品品質(zhì)（（贈(zèng)送價(jià)價(jià)值），，現(xiàn)場(chǎng)活活動(dòng)造勢(shì)勢(shì)，口碑碑印象高高端。江南第一一城：傳播關(guān)鍵鍵詞：江南，中中國(guó)家，，名校，，宏遠(yuǎn)片片區(qū)輸出內(nèi)容容：依托江南南世家及及宏遠(yuǎn)片片區(qū)影響響，以中中國(guó)文化化呼喚東東莞市場(chǎng)場(chǎng)，統(tǒng)領(lǐng)領(lǐng)產(chǎn)品品品質(zhì)，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)造勢(shì)?！，F(xiàn)階段市市場(chǎng)宣傳傳市場(chǎng)形形象歸結(jié)結(jié)：豪氣沖天天、炫富富占位、、硬件對(duì)對(duì)拼國(guó)際/極極致/官官邸/豪豪門/公公館/家家族/榮榮耀高品質(zhì)/大園林林/純美美式/名名教育/中心論論/特惠惠缺乏精神神層面的的接觸和和宣傳！??！既然如此此，項(xiàng)目目的形象象應(yīng)該如如何樹立立？雄踞東莞莞中央生生活區(qū)、、中央生生態(tài)區(qū)，，名品之之價(jià)值平平臺(tái)——城市市區(qū)域中中的名品品29萬(wàn)平平米中央央生活大大社區(qū)，，絕對(duì)是是名品的的基礎(chǔ)——城市市中心規(guī)規(guī)模社區(qū)區(qū)中的名名品3萬(wàn)㎡音樂(lè)元素素的法式式園林，，全城絕絕無(wú)僅有有——園林林設(shè)計(jì)中中的名品品首先，看看看我們們已有的的……11-32層高高，氣度度卓然，，一覽天天下小，，全城景景觀盡收收眼底——景觀觀中的名名品，兼兼顧心理理上的自自尊歐陸時(shí)尚尚街區(qū)，，名店林林立，繁繁華近在在咫尺——生活活休閑配配套中的的名品中信物業(yè)業(yè)管理服服務(wù)，譽(yù)譽(yù)滿天下下，無(wú)人人能及——絕對(duì)對(duì)是物業(yè)業(yè)服務(wù)中中的名品品精心營(yíng)造造的現(xiàn)代代人居氛氛圍、時(shí)時(shí)尚感、、藝術(shù)味味、都市市舒適感感——這就就是名副副其實(shí)的的名品生生活東莞有太太多的在在喊中央央了，難難得有新新聲。中央泛化化，則中中央已死死。處中央生生活區(qū)的的邊上，，能樹立立“中央央生活””否？只能成為為核心賣賣點(diǎn)之一一運(yùn)用，，不能作為為主要形形象述求求！再看看我我們這些些條件在在形象上上的比對(duì)對(duì)對(duì)比森林林湖、天天驕風(fēng)景景等我們們的確沒(méi)沒(méi)有很好好的外在在自然景景觀。并且用上上還會(huì)與與森林湖湖“打架架”處東莞““中央生生態(tài)區(qū)””范圍內(nèi)內(nèi)，能用用“生態(tài)態(tài)牌”嗎嗎？生態(tài)牌難難用好，只能作作為區(qū)域域上的一一個(gè)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。這個(gè)當(dāng)然然是我們們核心賣賣點(diǎn)之一一?。〉珜?duì)比世世紀(jì)城、、東駿豪豪苑………，優(yōu)勢(shì)勢(shì)不相伯伯仲，不不是市場(chǎng)場(chǎng)唯一。。我們有優(yōu)優(yōu)美的法法式園林林，“藝藝術(shù)公園園”作主主題怎樣樣？這個(gè)主題題，肯定是階階段推廣廣中的重重要主題題！跟我們們的特質(zhì)質(zhì)已經(jīng)十十分相近近了。既然藝術(shù)公園園生態(tài)牌中央生活活是我們核核心的賣賣點(diǎn)，市市場(chǎng)上都都存在，，不能作作為整個(gè)個(gè)的靈魂魂。而，現(xiàn)在在東莞城城區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)的代表表樓盤又又是缺乏精神神層面的的豪氣沖天天、炫富富占位、、硬件對(duì)對(duì)拼國(guó)際/極極致/官官邸/豪豪門/公公館/家家族/榮榮耀高品質(zhì)/大園園林/純美式式/名教育/中心論/特特惠“定位”、““差異化”、、“USP””無(wú)一不是講講要做出犧牲牲，放棄對(duì)某些平平?；u點(diǎn)的的訴求，努力力找到利益““最高”的東東西帶動(dòng)其他他。我們要真實(shí)的的告訴消費(fèi)者者當(dāng)他的生活活“附屬”在在我們的產(chǎn)品品上后會(huì)發(fā)生生哪些變化，，也就是提前前體驗(yàn)…………………我們的利益承承諾會(huì)第一時(shí)時(shí)間刺激他們們，激發(fā)其沖沖動(dòng)。最關(guān)鍵的是，，當(dāng)賦予人格、、精神的時(shí)候候，項(xiàng)目才擁有““活”的力量量。浪漫如何？符合項(xiàng)目的定定位：浪漫社社區(qū)。在東莞能獨(dú)創(chuàng)創(chuàng)一幟能與東東莞城區(qū)代表表項(xiàng)目有明顯顯的區(qū)分。能給予豐富的的承載力與想想象力浪漫＝法國(guó)，，與我們的法法式建筑、園園林都十分相相配我們認(rèn)為，浪浪漫符合項(xiàng)目目的特質(zhì)，同同時(shí)也能夠與與目標(biāo)客戶產(chǎn)產(chǎn)生心理共鳴鳴。但是，項(xiàng)目是是以凱旋城為為品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)打打造的精英社社區(qū)，我們除除了要強(qiáng)調(diào)與與消費(fèi)者產(chǎn)生生心理共鳴，，也應(yīng)該強(qiáng)調(diào)調(diào)項(xiàng)目是一個(gè)個(gè)富有品位的的高品質(zhì)小區(qū)區(qū)。因此，我們要要為項(xiàng)目形象象增加一種能能提升品位的元元素——音樂(lè)樂(lè)。用浪漫與目標(biāo)標(biāo)客戶溝通，，用音樂(lè)提升升項(xiàng)目品位。這就構(gòu)成項(xiàng)目目獨(dú)有的形象象——音樂(lè)公園，浪浪漫社區(qū)。時(shí)尚的、國(guó)際的、富有音樂(lè)品位的浪漫先鋒我們還可以更更煽情的描述述：結(jié)合項(xiàng)目的時(shí)時(shí)尚、國(guó)際化化特征：是都市化最前沿的標(biāo)志志、標(biāo)桿中信·凱旋國(guó)國(guó)際，為東莞莞樹立全新居居住理念，樹樹立標(biāo)桿：世界浪漫在于于此Themostromanticisrighthere以音樂(lè)之名為為浪漫加冕冕備選一：將音音樂(lè)元素與浪浪漫元素結(jié)合合。備選二：世界浪漫在此此綻放形象不止一句句廣告語(yǔ)，它它是一個(gè)多層層次的組合。。其實(shí)市場(chǎng)上上的中小戶型型項(xiàng)目在做項(xiàng)項(xiàng)目形象的時(shí)時(shí)候都不乏往往浪漫靠邊的的。我們的形形象若要做得得足夠獨(dú)特，，必須要將形象豐滿至至極致。因此，我們的的主要工作將將放在如何豐豐滿形象上。。將音樂(lè)元素結(jié)合合浪漫元素打打造獨(dú)特的項(xiàng)項(xiàng)目形象。兩手都要抓抓，兩手都要要硬。提出項(xiàng)項(xiàng)目形象表現(xiàn)現(xiàn)策略如下：：運(yùn)用廣告設(shè)計(jì)計(jì)、包裝表現(xiàn)現(xiàn)浪漫元素，，用情感與目目標(biāo)客戶建立立溝通。通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷銷、園林小品品、現(xiàn)場(chǎng)氣氛氛等表現(xiàn)音樂(lè)樂(lè)元素，提升升項(xiàng)目品位。。具體表現(xiàn)形式式如下：通過(guò)廣告色調(diào)調(diào)表現(xiàn)浪漫>>THEFRIST什么的顏色最最有浪漫的感感覺(jué)呢？我們看看這不不同的顏色紛色系列是浪浪漫的調(diào)性紫色系列更加出味味道其實(shí)，浪漫還還有許多………，我們可以以在不同季節(jié)節(jié)、不同主題題使用更多浪浪漫的色彩………在廣告調(diào)性上上的運(yùn)用>>THESECOND世上什么最浪浪漫？毫無(wú)疑問(wèn)，是是“王子與公公主的童話””。當(dāng)法國(guó)王子遇遇上音樂(lè)公主主，世界浪漫漫在此綻放。。圍繞這一個(gè)思思路，我們可可以做三件事事情豐滿項(xiàng)目目的廣告形象象。一、用“都市市童話”為形形象主線打造造的形象畫冊(cè)。二、用“都市市童話”為主主線打造的電視標(biāo)版。三、用“都市市童話“為主主線打造的形象展板。調(diào)性文字如下下——在城市的霓虹虹中迷路，我希望迷失在充滿音音樂(lè)的浪漫世世界里。中央（城市））區(qū)位她*即使去城市的的100個(gè)任任何地方，只只要想去，騎騎上白馬你都都能瞬間可達(dá)達(dá)。便捷他*這里從不孤單單，縱然是歡歡快的笑聲，，29萬(wàn)㎡大社區(qū)全是王子與公公主狂歡的地地方。她#習(xí)慣了城市繁繁華的你，能能夠揮霍這里里的寧謐他3萬(wàn)平米園林#我希望你走的的再高，仍然然牽著我的手手能俯瞰遠(yuǎn)處。。同樣樓上依依然是異國(guó)的的風(fēng)景。11-32層層全景高層她*等也是一種美美麗，心在內(nèi)與外。。品味大堂她*我希望為席慕慕容、梁朝偉偉前來(lái)的你，，留下來(lái)的時(shí)時(shí)候，是為了了我。5分鐘城市配配套他#新古典主義風(fēng)風(fēng)格我希望后羅密密歐時(shí)代，古典不過(guò)時(shí)。。你仍堅(jiān)持我是是你的朱麗葉葉。她*我希望我備受受呵護(hù)的時(shí)候候，一定第一一個(gè)想起你。。中信服務(wù)他#希望你的一生生，只承擔(dān)我我的心，而不不是不放心。。中信物業(yè)她*以上調(diào)性文字字可以作為圍圍墻文案、同同時(shí)也可以作作為樓書、電電視標(biāo)版的主主要調(diào)性文案案。同時(shí)，我們認(rèn)認(rèn)為拍攝電視視片在費(fèi)用上上太高，因此此建議用平面面影視的方式式制作電視片片。其效果并并不比拍攝電電視片差太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。以下是我司操操作的金地格格林上院形象象電視片參考考——在包裝上將兩兩者結(jié)合>>THETHIRD在包裝工程上上，最直接體體現(xiàn)形象的地地方是樣板房房。一個(gè)出色色的樣板房就就是最好的銷銷售武器。而樣板房的打打造，關(guān)鍵是是要有主題，，通過(guò)夸張的的表現(xiàn)掩蓋戶戶型中的某些些缺陷。因此，我們希希望通過(guò)前所所未有的裝修修，打造成為為“你沒(méi)見過(guò)過(guò)的樣板房””。樣板房裝修建建議一：音樂(lè)·家示意圖：可將將圖中元素替替換為音樂(lè)符符號(hào)。樣板房裝修建建議二：浪漫滿屋>銷售中心包包裝：運(yùn)用音樂(lè)元素素提高銷售中中心格調(diào)>戶外洽談?wù)劊簳r(shí)尚、休閑時(shí)尚、休閑擺擺設(shè)>園林環(huán)境境：用音樂(lè)元素提提升氛圍，用用浪漫元素做做出小品浪漫園林小品品異型園林音箱箱>廣告包裝裝：在看樓路線沿沿線擺放煽情情的情調(diào)展板板>圍墻包裝裝：在展示面較好好的位置可適適當(dāng)做異型圍圍墻。通過(guò)活動(dòng)提升升形象>>THELAST>認(rèn)籌活動(dòng)動(dòng)建議：“樂(lè)之路”陶陶喆公園音樂(lè)樂(lè)會(huì)?？赏ㄟ^(guò)找“康康師傅”洽談?wù)労献髋e辦，，利用中信眾眾多社區(qū)，批批準(zhǔn)康師傅在在社區(qū)設(shè)置自自動(dòng)售賣機(jī)，，并購(gòu)買康師師傅飲料作為為音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)飲品。降低低邀請(qǐng)?zhí)諉吹牡某鰣?chǎng)費(fèi)用。。>公關(guān)活動(dòng)動(dòng)建議一：公園婚紗節(jié)。。這里同樣的一一個(gè)用“心””的地方，說(shuō)說(shuō)的除了她對(duì)對(duì)我，還有這這里的房子………蛋糕節(jié)>公關(guān)活動(dòng)動(dòng)建議二：圣誕蛋糕節(jié)。。我們也來(lái)一趟趟“雙人自行行車”，重拾拾讀書年代的的豆蔻年華??！>日常活動(dòng)動(dòng)建議：雙人自行車游游公園。園林落成后，，可作為看樓樓工具之一。。在我們的會(huì)所所中、園林中中、泳池旁，，享受一次燭燭光晚餐還可以，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)一次浪漫之之旅購(gòu)房抽旅游大大獎(jiǎng)>促銷活動(dòng)動(dòng)建議：購(gòu)房抽“維也也納音樂(lè)浪漫漫之旅”>形象活動(dòng)動(dòng)還有很多很很多……正月十五，元元宵七月初七，七七夕2月14日，，情人節(jié)3月14日，，白色情人節(jié)節(jié)中外的浪漫日日子12月24日日，圣誕節(jié)兩個(gè)人固然浪浪漫一個(gè)人、一家家人都可以浪浪漫>浪漫也可可以是一家人人胎教音樂(lè)會(huì)通過(guò)形象傳播播，我們可以以與目標(biāo)客戶戶建立精神溝溝通。但是，，最終真正打打動(dòng)目標(biāo)客戶戶的還是項(xiàng)目目的產(chǎn)品價(jià)值值以及附加值值，為此我們們需要對(duì)產(chǎn)品品進(jìn)行改進(jìn)及及提供增值服服務(wù)——ChapterThree項(xiàng)目改進(jìn)及增增值產(chǎn)品增值：功能齊全的會(huì)所1建議一：提前啟動(dòng)會(huì)所所的建設(shè)，力保在首期入入住時(shí)能使用用。建議二：德方斯有“精精英會(huì)所”，，而我們也要要有一個(gè)東莞莞唯一”五星星級(jí)“會(huì)所。。同時(shí)在園林林中添加泛會(huì)會(huì)所元素。建議三：為配合項(xiàng)目主主題，增加『音樂(lè)鑒鑒賞室』，成為展示、、使用、舉辦辦主題活動(dòng)的的多項(xiàng)功能建議四：會(huì)所功能建議議。根據(jù)客戶的反反饋，對(duì)會(huì)所所最想有的設(shè)設(shè)施是：室外泳池棋牌室羽毛球場(chǎng)健身房乒乓球室籃球場(chǎng)桌球室好動(dòng)的年輕人人需要一個(gè)會(huì)所。注：由于工程程進(jìn)度的問(wèn)題題開盤時(shí)不能能呈現(xiàn)，但能能夠明確內(nèi)容容引公交，經(jīng)中中信多個(gè)項(xiàng)目目引一條線路，，解決項(xiàng)目從從南城、到CLD、市政政府、東城的的問(wèn)題。建議一：設(shè)一條中信各各項(xiàng)目穿梭巴巴士，2年內(nèi)內(nèi)免費(fèi)，2年年后取消本巴士，可以以作為本案、、森林湖、德德方斯、東泰泰、陽(yáng)光澳園園5盤間的巴巴士。既可以以解決項(xiàng)目交交通問(wèn)題，又又可以將各配配間的配套、、資源通過(guò)車車連起來(lái)，讓讓客戶相互利利用。建議二：利用“中信商商業(yè)廣場(chǎng)”超超市的免費(fèi)巴巴士，作協(xié)調(diào)調(diào)運(yùn)用建議三：產(chǎn)品增值：解決出行及生活難題2招商提前啟動(dòng)動(dòng)，爭(zhēng)取在入入住之前能夠夠提供必須的的生活配套。。建議四：帶裝修套餐來(lái)來(lái)銷售建議二：裝修套餐我們們?cè)O(shè)置3種：：毛坯(清水房房)帶300元/㎡簡(jiǎn)單裝修修帶500～600元/㎡㎡絢麗裝修。。工行信用卡刷刷一成首期。。建議一：產(chǎn)品增值：降低首次購(gòu)房投入3朝天小學(xué)給予予業(yè)主學(xué)位。。最理想方式，，校車接送解解決遠(yuǎn)的問(wèn)題題。小學(xué)建議：由于目標(biāo)客戶戶群大部分為為外地人，同同時(shí)也有部分分客戶群來(lái)自自鎮(zhèn)區(qū)，這些些人很多都希希望能夠通過(guò)過(guò)購(gòu)房一途解解決日后小孩孩子的讀書問(wèn)問(wèn)題。因此，，如果能夠解解決教育問(wèn)題題，將為增加加項(xiàng)目的一個(gè)個(gè)強(qiáng)而有力的的賣點(diǎn)。聯(lián)系陽(yáng)光五小小、六小，讓讓業(yè)主也能享享受到其中的的學(xué)位。一：三：南開學(xué)位共享享。適合能承受高高價(jià)需求更好好學(xué)位的業(yè)主主。二：產(chǎn)品增值：解決業(yè)主子女教育問(wèn)題4產(chǎn)品改進(jìn)：降低五環(huán)路噪音影響5靠五環(huán)路的所所有窗戶加裝裝雙層隔音玻玻璃。建議一：靠五環(huán)路的小小區(qū)路面，提提前種植高大大、稠密的樹樹木來(lái)遮擋噪噪音，形成綠綠化隔離帶。。建議二：『金地·格林林小城』的隔隔音林帶連同市政共四四重綠化小區(qū)圍墻外側(cè)側(cè)綠化帶重要提醒：綠化隔音帶現(xiàn)現(xiàn)在就要在五五環(huán)路邊上種種植，等9月月開盤時(shí)才能能長(zhǎng)得比較郁郁郁蔥蔥，才才能起到隔音音的效果。小區(qū)圍墻內(nèi)高高大綠樹進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)進(jìn)及產(chǎn)品增值值之后，能夠夠有效提高成成交率。但要要完成銷售目目標(biāo)，我們還還需要一些更更加有效的營(yíng)營(yíng)銷手段，同同時(shí)還需編排排好整個(gè)營(yíng)銷銷節(jié)奏——ChapterFour項(xiàng)目開盤營(yíng)銷銷推廣策略在討論項(xiàng)目開開盤營(yíng)銷策略略之前，有幾幾個(gè)重要問(wèn)題題值得仔細(xì)探探討——問(wèn)題一：怎樣在首次開開盤就奠定項(xiàng)項(xiàng)目的江湖地地位，為后續(xù)續(xù)開發(fā)打下基基礎(chǔ)？奠定項(xiàng)目江湖地位1確立江湖地位位可以有很多多種方面，廣廣告、推廣、、活動(dòng)等等，，這些手段都都可以是有效效途徑。其實(shí)，無(wú)論形形象也好廣告告也罷。歸根根究底所有的的這些東西最最終目的就是是要奠定項(xiàng)目是一一個(gè)好項(xiàng)目。怎樣奠定“好好項(xiàng)目”形象象？光靠廣告告足夠嗎？顯然不夠！那么，還有什什么方法能夠夠奠定項(xiàng)目的的江湖地位？？我們回想城區(qū)區(qū)幾個(gè)出色的的項(xiàng)目，例如如東駿豪苑、、萬(wàn)科城市高高爾夫等等。。這些項(xiàng)目在市市場(chǎng)上的影響響力可見一斑斑，他們每一一次推貨、銷銷售、活動(dòng)等等行為都能牽牽動(dòng)著地產(chǎn)從從業(yè)人的心。。而每當(dāng)有非非地產(chǎn)人問(wèn)及及什么項(xiàng)目值值得購(gòu)買的時(shí)時(shí)候，大多數(shù)數(shù)人都會(huì)推薦薦以上兩個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目。可見，一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目的江湖地地位，不單單單來(lái)自于其項(xiàng)項(xiàng)目形象，也也來(lái)自于在地地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)域域的影響力。。所以我們認(rèn)為為，要為項(xiàng)目目在市場(chǎng)造勢(shì)勢(shì)，要讓項(xiàng)目目形象擲地有有聲。首先，，要在地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域里奠定項(xiàng)項(xiàng)目的影響力力。原因有三：：原因一：項(xiàng)目目前的主主要缺點(diǎn)在于于配套未能完完善。這對(duì)于于很多自住型型買家而言都都會(huì)是一個(gè)較較大的打擊。。但是對(duì)于地地產(chǎn)從業(yè)人員員而言，他們們都知道東莞莞大道是東莞莞發(fā)展中軸，，其邊上的項(xiàng)項(xiàng)目升值是必必然的。短期期的配套未完完善只會(huì)是時(shí)時(shí)間問(wèn)題而已已。所以，項(xiàng)項(xiàng)目首期的兩兩房單位對(duì)于于同行所產(chǎn)生生的打動(dòng)力，，比一般買家家要大，他們會(huì)是我們們的主要目標(biāo)標(biāo)客戶群之一一。原因二：目前大部分城城區(qū)購(gòu)房者，，都或多或少少地認(rèn)識(shí)地產(chǎn)產(chǎn)從業(yè)人員。。而大多數(shù)買買家都會(huì)在購(gòu)購(gòu)買之前千方方百計(jì)地找同同行詢問(wèn)意見見。因此，行業(yè)口碑也是是項(xiàng)目的一個(gè)個(gè)重要傳播手手段。原因三：行業(yè)影響力也也會(huì)反過(guò)來(lái)影影響市場(chǎng)，如如果購(gòu)房者得得知購(gòu)買項(xiàng)目目的很多業(yè)主主都是行業(yè)從從業(yè)人士，將將會(huì)極大地增強(qiáng)消消費(fèi)者信心?！白龅禺a(chǎn)的的人都買了，，證明是一個(gè)個(gè)好項(xiàng)目”。。所以，要用一一個(gè)營(yíng)銷手段段將以上幾點(diǎn)點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，，就能夠成為為項(xiàng)目的營(yíng)銷銷啟動(dòng)點(diǎn)。我們想到了舉舉行“中信·凱旋國(guó)國(guó)際東莞地產(chǎn)產(chǎn)同業(yè)產(chǎn)品發(fā)發(fā)布會(huì)”。該活動(dòng)意意義有三：意義一：推出少量貨量量供地產(chǎn)同行搶搶先預(yù)訂。意義二：發(fā)布會(huì)上以“中信會(huì)””名義邀請(qǐng)同同行入會(huì)，并并通過(guò)推介獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的方式擴(kuò)擴(kuò)大影響。意義三：這個(gè)發(fā)布會(huì)將將會(huì)成為開盤前后后的炒作主線線。會(huì)通過(guò)“地地產(chǎn)從業(yè)人員員爭(zhēng)相搶先預(yù)預(yù)訂中信·凱旋國(guó)際””、“購(gòu)房，，跟著精英走走！看中信··凱旋國(guó)際如如何備受同行行追捧！”等等類似主題炒炒作項(xiàng)目，未未面世即鋒芒芒畢露才能有有效積聚口碑碑。問(wèn)題二：南城的二房產(chǎn)產(chǎn)品目前處于于真空階段，，項(xiàng)目怎樣提提前鎖定目標(biāo)標(biāo)客戶？通過(guò)線下客戶戶拓展儲(chǔ)客?。【€下客戶儲(chǔ)備策略2一、通過(guò)戶外外提前導(dǎo)入項(xiàng)項(xiàng)目項(xiàng)目此戶外位于本本項(xiàng)目地塊旁旁邊，配合圍墻使用用能有效提高高昭示性。同時(shí)此位置置可輻射南城城\厚街\其其它鎮(zhèn)區(qū)及深深圳\廣州投投資客源，東東莞大道車流流量高，具有有非常重要的的作用?？紤]到中信所所有項(xiàng)目都在在南城，且客客戶群體都相相當(dāng)豐富。因此，在考慮慮再鞏固、提提升中信品牌牌及影響力，，我司建議采采用活動(dòng)營(yíng)銷、事事件營(yíng)銷為主主。營(yíng)銷主題：中信16年，，東莞“中心心區(qū)物業(yè)中信信造”展。二、通過(guò)中信信客戶資源儲(chǔ)儲(chǔ)客六月份在【陽(yáng)光澳園園】舉行中信兒童節(jié)、、兒童才藝大大賽，展現(xiàn)中信運(yùn)運(yùn)動(dòng)社區(qū)的一一面。在【朝天小學(xué)學(xué)】（或【南南開】）舉行行中信少兒成長(zhǎng)長(zhǎng)教育講座，提升中信教教育資源優(yōu)厚厚。七月份在【凱旋城】】會(huì)所舉行中信15年凱凱旋酒會(huì)。八月份輪流在中信6個(gè)項(xiàng)目中開開展【中信·凱旋旋國(guó)際】巡展展。在中信各社區(qū)區(qū)中宣傳中信物業(yè)保值值、升值揭密密。三、周邊企業(yè)業(yè)拓展目標(biāo)鎖定：康華醫(yī)院、福福地純水、南南信物流、諾諾基亞、市政政府公務(wù)員等等。拓展方式：1、通過(guò)內(nèi)部部關(guān)系及親自自拜訪等方式式直接找到該該企業(yè)的組織織人，以邀請(qǐng)請(qǐng)團(tuán)購(gòu)、給予予定向優(yōu)惠方方式拓展。2、組織企業(yè)業(yè)員工進(jìn)行體體育比賽、舉舉行宴會(huì)或邀邀請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)參參加活動(dòng)。四、利用各大大銀行資源儲(chǔ)儲(chǔ)客針對(duì)東城和南南城的中行、、建行、招行行、農(nóng)行、信信用社、商行行等銀行進(jìn)行行拓展，拓展展手段如下：：1、銀行員工工團(tuán)購(gòu)——拓展銀行行職員和銀行行客戶，增設(shè)設(shè)定向優(yōu)惠，，邀請(qǐng)團(tuán)購(gòu)。。2、銀行員工工泛營(yíng)銷——針對(duì)銀行行職員上門進(jìn)進(jìn)行培訓(xùn)、利利用銀行職員員做泛營(yíng)銷。。（我司在萬(wàn)科科城、金域藍(lán)藍(lán)灣等項(xiàng)目曾曾大量組織銀銀行員工團(tuán)購(gòu)購(gòu)及泛營(yíng)銷，，并取得良好好效果）五、車行聯(lián)動(dòng)動(dòng)離項(xiàng)目不遠(yuǎn)的的莞太路聚集集大量車行，，通過(guò)與車行行聯(lián)動(dòng)拓展車車行客戶。1、將主要目目標(biāo)鎖定在10-25萬(wàn)萬(wàn)中級(jí)、年輕輕車主。2、聯(lián)系目標(biāo)標(biāo)車行，與車車行聯(lián)動(dòng)，邀邀請(qǐng)車行在項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)展展。3、組織車車行客戶到到現(xiàn)場(chǎng)舉行行小眾活動(dòng)動(dòng)。六、通過(guò)中中信會(huì)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)泛營(yíng)銷1、以“地地產(chǎn)同業(yè)發(fā)發(fā)布會(huì)”作作為中信會(huì)會(huì)泛營(yíng)銷的的啟動(dòng)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)。2、以較高高的積分獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，并用用積分兌換換現(xiàn)金的方方式，促使使中信會(huì)員員推薦成交交。3、以“中中信會(huì)”為為名義，邀邀請(qǐng)各大二二手中介行行、銀行、、律師行等等單位員工工入會(huì)，擴(kuò)擴(kuò)大中信會(huì)會(huì)推介規(guī)模模。六、巡展＋＋派單巡展、派單單地點(diǎn)鎖定定：南城海雅、、時(shí)尚島、、東泰嘉榮榮、南城SPAR、、東城沃爾爾瑪、東城城OLY等等商業(yè)中心心。注：派單方方式適合在在開盤前使使用，用于于迅速擴(kuò)大大推廣效應(yīng)應(yīng)，在進(jìn)入入自然銷售售后不適宜宜繼續(xù)沿用用，擔(dān)心影影響項(xiàng)目形形象。問(wèn)題三：項(xiàng)目周邊人人氣比較缺缺乏，不適適宜長(zhǎng)時(shí)間間自然銷售售，那么怎怎樣實(shí)現(xiàn)開開盤引爆以以最快速度度消化首批批單位？一、前期采采用大客戶戶拓展、巡巡展、泛銷銷售等線下下方式提前前儲(chǔ)備客戶戶。二、采用短短時(shí)間、大大范圍的轟轟炸式推廣廣，運(yùn)用““一周一大大事件”的的節(jié)奏，迅迅速儲(chǔ)備大大量誠(chéng)意客客戶。三、通過(guò)集集中式認(rèn)籌籌＋開盤的的方式，聚聚集人氣集集中引爆，，并使用預(yù)預(yù)銷控提高高解籌率。。由此制定營(yíng)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)———開盤銷售策略38月29日(六)，產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，馬上轉(zhuǎn)籌變認(rèn)購(gòu)籌（陶喆音樂(lè)會(huì)）7天后9月5日(六)，正式開放樣板房，開放園林展示區(qū)（婚紗秀情景演繹）7天后9月12日(六)，關(guān)系客戶、團(tuán)購(gòu)客戶提前內(nèi)部引爆7天后備注：開盤前節(jié)點(diǎn)及節(jié)奏相當(dāng)緊湊，希望在工程上、園林上、規(guī)劃上給予全力配合。9月19日(六)，正式公開發(fā)售7天后8月22日日(六)，，中信凱旋旋國(guó)際地產(chǎn)產(chǎn)同業(yè)產(chǎn)品品發(fā)布會(huì)8月23日(日)，正式開放銷售中心，外圍展示區(qū)1天后重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)45月7月9月8月9月19日日正式公開發(fā)發(fā)售6月10月11月推出1、3、4幢單單元?jiǎng)P旋酒會(huì)世界級(jí)音樂(lè)樂(lè)節(jié)南城時(shí)尚電電器城（或海雅百百貨）外展點(diǎn)迎客客首次巡展開開始二次巡展開開始南城巡展厚街巡展其他鎮(zhèn)區(qū)巡巡展南城巡展重點(diǎn)突破區(qū)區(qū)巡展推出2幢單單元銷售中心亮亮相樣板房亮相相園林示范區(qū)區(qū)亮相在中信各項(xiàng)項(xiàng)目展覽確定項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷策略主要活動(dòng)節(jié)點(diǎn)5開盤前后媒介策略6形象引爆期期開盤熱銷期期后續(xù)炒作期期8月22日日-9月12日9月12日日-10月月7日10月7日日-11月月引起市場(chǎng)關(guān)關(guān)注戶外廣告以音樂(lè)之名名，為浪漫漫加冕。8月29日日正式接受受誠(chéng)意登記記。公交站牌行政中心、、科技大道道、莞太路路、鴻福路路商業(yè)中心心、公檢法法、東城中中心等地。。電視廣告東莞城區(qū)、、厚街投放放少量形象象廣告片。。網(wǎng)絡(luò)廣告搜房網(wǎng)通欄欄。新聞炒作地產(chǎn)從業(yè)人人員爭(zhēng)相搶搶先預(yù)訂中中信·凱旋旋國(guó)際。其他推廣短信、分眾眾傳媒、樓樓體等。公關(guān)活動(dòng)地產(chǎn)同業(yè)發(fā)發(fā)布會(huì)、陶陶喆音樂(lè)會(huì)會(huì)。形象引爆期期開盤熱銷期期后續(xù)炒作期期8月22日日-9月12日9月12日日-10月月7日10月7日日-11月月轟炸式推廣廣戶外廣告愛你，給你你一個(gè)音樂(lè)樂(lè)·家/9月19日日盛大開盤盤報(bào)紙廣告東莞日?qǐng)?bào)、、南方都市市報(bào)廣告各各2款電視廣告東莞城區(qū)、、厚街開盤盤電視標(biāo)版版。網(wǎng)絡(luò)廣告搜房網(wǎng)通欄欄。新聞炒作開盤必特價(jià)價(jià)，特價(jià)必必升值。09年最值值得入市的的升值大盤盤。短信廣告密集式短信信轟炸。公關(guān)活動(dòng)園林開放婚婚紗秀、解解籌活動(dòng)、、開盤活動(dòng)動(dòng)（陶喆音音樂(lè)會(huì)）。。形象引爆期期開盤熱銷期期后續(xù)炒作期期8月22日日-9月12日9月12日日-10月月7日10月7日日-11月月延續(xù)開盤勝勝勢(shì)戶外廣告承蒙厚愛，，開盤勁銷銷1億/稀稀缺二房新新品隆重加加推報(bào)紙廣告東莞日?qǐng)?bào)1款電視廣告東莞城區(qū)、、厚街加推推電視標(biāo)版版。新聞炒作南城銷售奇奇跡，開盤盤即清盤。。公關(guān)活動(dòng)蛋糕節(jié)、周周六日持續(xù)續(xù)暖場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)。ChapterFive項(xiàng)目開盤具具體工作部部署階段宣傳重點(diǎn)廣告形象輸出時(shí)間段劃分策略執(zhí)行方式負(fù)責(zé)人項(xiàng)目品牌及項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)宣傳中信近年來(lái)全力重點(diǎn)打造項(xiàng)目--凱旋國(guó)際6月初--6月底項(xiàng)目形象開始輸出◎項(xiàng)目圍墻：項(xiàng)目形象及項(xiàng)目基本信息輸出

◎戶外牌：戶外廣告?zhèn)鬟f中信重點(diǎn)打造的新豪宅，華文傳播全面鋪開，儲(chǔ)備誠(chéng)意客戶巡展啟動(dòng)：

◎巡展地點(diǎn)：中信各項(xiàng)目\南城\厚街及東城巡展宣傳；

◎開始儲(chǔ)客：招募會(huì)員，透露項(xiàng)目大概信息(值得等待）合富\中信中信品牌實(shí)力營(yíng)銷活動(dòng)中信物業(yè)配套宣傳：

◎運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所配套：在【陽(yáng)光澳園】舉行中信兒童節(jié)，展現(xiàn)中信運(yùn)動(dòng)社區(qū)的一面。

◎教育資源配套：在【朝天小學(xué)】（或【南開】）舉行中信少兒成長(zhǎng)教育講座，提升中信教育資源優(yōu)厚。合富\中信\華文傳播項(xiàng)目形象定位7月初-7月底定點(diǎn)宣傳，大力儲(chǔ)備誠(chéng)意客戶定點(diǎn)外展開始：

◎外展選址：南城沃爾瑪\海雅百貨、東泰嘉榮超市

◎物料配合：中信品牌及旗下開發(fā)物業(yè)、中信配套資源、項(xiàng)目位置、地段優(yōu)勢(shì)及初期形象釋放。合富\中信\華文傳播加大力度，深度拓展客戶深度拓展客戶：

◎全面拜訪企事業(yè)單位，主動(dòng)拓展客戶合富\中信\華文傳播客戶保溫活動(dòng)，持續(xù)線下活動(dòng)：

◎在【凱旋城】會(huì)所舉行中信15年凱旋酒會(huì);

◎中信各社區(qū)中宣傳中信物業(yè)保值、升值揭密講座.合富\中信階段宣傳重點(diǎn)廣告形象輸出時(shí)間段劃分策略執(zhí)行方式負(fù)責(zé)人項(xiàng)目賣點(diǎn)及價(jià)值釋放項(xiàng)目銷售信息釋放8月初-8月中旬項(xiàng)目銷售信息傳遞◎項(xiàng)目圍墻：項(xiàng)目核心價(jià)值、產(chǎn)品賣點(diǎn)輸出

◎戶外牌：傳遞項(xiàng)目銷售信盧，炒作區(qū)域價(jià)值及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)華文傳播再次強(qiáng)化宣傳，梳理誠(chéng)意客戶重點(diǎn)區(qū)域巡展：

◎輪流在中信6個(gè)項(xiàng)目中開展【中信·凱旋國(guó)際】巡展；

◎項(xiàng)目周邊舊社區(qū)巡展；

◎城區(qū)商業(yè)繁華區(qū)域巡展。合富\中信\華文傳播8月下旬-8月底第一次引爆市場(chǎng)，吸引客戶注意力，開始收籌，再次梳理誠(chéng)意客戶現(xiàn)場(chǎng)展示：

◎8月23日(日)，正式開放銷售中心，外圍展示區(qū)開放,同時(shí)收籌但不收錢，享受優(yōu)惠合富\中信\華文傳播營(yíng)銷事件炒作：

◎8月22日（六），地產(chǎn)行業(yè)發(fā)布會(huì)，地產(chǎn)人搶先預(yù)訂◎8月29日(六)，產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，馬上轉(zhuǎn)籌變認(rèn)購(gòu)籌，交籌金；（陶喆音樂(lè)會(huì)）合富\中信銷售階段項(xiàng)目具體開盤時(shí)間、產(chǎn)品信息及優(yōu)惠9月初擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，吸引更多客戶掃街行動(dòng)：

◎項(xiàng)目周邊區(qū)域百人掃街，舊社區(qū)、中信所有住宅派單，全面鋪開，傳遞項(xiàng)目銷售信息。

團(tuán)購(gòu)洽談：

◎大客戶洽談進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段，團(tuán)購(gòu)環(huán)節(jié)組織合富\中信\華文傳播9月中旬洗籌，鎖定誠(chéng)意客戶9月5日(六)：樣板房及外圍展區(qū)開放，婚紗秀合富\華文傳播內(nèi)部引爆9月12日(六)：關(guān)系客戶、團(tuán)購(gòu)客戶提前內(nèi)部引爆合富\中信成功開盤9月19日(六)：正式公開發(fā)售,成功解籌，下定合富\中信開盤造勢(shì)為開盤造勢(shì),聚集人氣,促進(jìn)成交率合富\中信\華文傳播注：方案所所述的各項(xiàng)項(xiàng)工作，將將在思路確確定出具明明細(xì)執(zhí)行方方案附件：開盤盤前工作計(jì)計(jì)劃明細(xì)-THEEND-THANKS9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:45:0222:45:0222:451/5/202310:45:02PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2322:45:0222:45Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:45:0322:45:0322:45Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2322: