2023年度銀行營業(yè)員工作總結(jié)

第3頁共3頁2023年?度銀行營業(yè)?員工作總結(jié)?之前我好?不容易考上?了國家公務(wù)?員，終于可?以結(jié)束我之?前很不好的?工作了，我?被分配到基?層銀行工作?，這對我已?經(jīng)是非常的?不錯了，我?很珍惜這份?工作。既然?來工作了就?要努力的工?作，工作的?了一段時間?了，我準備?好了些工作?總結(jié)了。去?年是我行實?施“超常規(guī)?、跨躍式發(fā)?展戰(zhàn)略”的?開局之年，?也是實現(xiàn)三?年發(fā)展規(guī)劃?的第一年。?在分行黨委?的正確領(lǐng)導(dǎo)?和關(guān)心支持?下，我支行?制定了周密?的工作計劃?和工作措施?，堅決貫徹?年初支行工?作會議所制?定的“五個?更”的工作?思路，確保?開好局，起?好步。一年?來全行干部?職工團結(jié)一?心，奮力拼?搏，取得了?豐碩的成果?。一、業(yè)?務(wù)經(jīng)營呈現(xiàn)?出超常規(guī)的?發(fā)展態(tài)勢：?跟往年相比?，今年我行?發(fā)展已走上?快車道，各?項業(yè)務(wù)屢創(chuàng)?新高，走出?了一個發(fā)展?的上升通道?。（1）?各項存款快?速增長。外?幣對公存款?增加成為我?行存款增長?的一個重要?來源，同業(yè)?存款和儲蓄?存款也大幅?增加加，這?種存款增長?速度是過去?所沒有的。?（2）貸?款規(guī)模增加?，結(jié)構(gòu)不斷?優(yōu)化。（?3）經(jīng)營利?潤成倍增加?。同過去幾?年的創(chuàng)利水?平相比，今?年我行的利?潤水平實現(xiàn)?了跨躍式的?發(fā)展。（?4）中間業(yè)?務(wù)大幅度增?長。銀行承?兌匯票業(yè)務(wù)?和票據(jù)貼現(xiàn)?業(yè)務(wù)也有大?幅增長，成?為另一個新?的利潤來源?。二、主?要工作措施?和成功經(jīng)驗?：（一）以?業(yè)務(wù)經(jīng)營為?中心，突出?重點，采取?切實有效的?措施，全方?位推進各項?業(yè)務(wù)工作快?速發(fā)展。?1、細分市?場，準確定?位，抓住重?點，積極營?銷批發(fā)業(yè)務(wù)?。___年?，我行將對?公市場細分?為“五個一?”，即一個?港口、一條?大道、一個?房地產(chǎn)、一?批項目及一?個信托公司?。明確了目?標定位后，?我們建立了?一套反應(yīng)靈?敏、決策快?速、攻關(guān)有?力、服務(wù)到?位的市場營?銷機制，創(chuàng)?造性地開展?工作，全方?位拓展市場?。具體做法?有：提升經(jīng)?營層次，對?規(guī)模大、要?求高的重點?優(yōu)良客戶將?責(zé)任主體提?升到業(yè)務(wù)部?，___萬?美元以上的?項目直接由?行長負責(zé)攻?關(guān)和談判；?組建強有力?的攻關(guān)小組?，把全行攻?關(guān)能力較強?的人員集中?起來組成強?力攻關(guān)小組?，對不同特?點的企業(yè)選?擇合適的人?員進行組合?，集團作戰(zhàn)?，上下聯(lián)動?，精兵攻堅?。突出競爭?優(yōu)勢,抓住?我行深入推?行企業(yè)文化?建設(shè)的契機?，在服務(wù)上?大做文章，?以優(yōu)質(zhì)的服?務(wù)吸引客戶?，大力營銷?總分行推出?的新業(yè)務(wù)品?種，為客戶?提供一攬子?服務(wù)方案，?爭取在服務(wù)?的深度和廣?度上優(yōu)于他?行；行領(lǐng)導(dǎo)?以身作則，?帶頭攻關(guān)，?保證至少一?半的時間用?于走訪客戶?，重點客戶?堅持每月拜?訪一次，重?視改善和提?高銀企關(guān)系?。通過不懈?的努力，今?年我行新爭?取了一批有?價值上檔次?的客戶，如?德彥紙業(yè)、?金桐化學(xué)、?豐龍水產(chǎn)、?廈信國托、?海滄醫(yī)院等?重點客戶，?同時還儲備?了海滄大道?、鷺景灣、?出口加工區(qū)?、國際貨柜?等一批有潛?力的項目，?為我行今后?兩三年的業(yè)?務(wù)迅速發(fā)展?打下了堅實?的基礎(chǔ)。在?其位謀其政?，當(dāng)一天和?尚撞一天鐘?，我既然在?銀行工作就?要努力的工?作，把我已?經(jīng)做的業(yè)務(wù)?都要做好，?不能出現(xiàn)一?點紕漏，如?果出現(xiàn)的話?就是我的失?職，我會深?深的感到內(nèi)?疚，而__?_上處理我?我也擔(dān)不起??，F(xiàn)在國家?的（范本）?發(fā)展雖然在?經(jīng)濟危機下?出現(xiàn)一點滑?坡，但是我?對經(jīng)濟的恢?復(fù)時有很大?信心的。而?我們國家銀?行發(fā)展的好?壞直接影響?到我們國家?的（范本）?發(fā)展前景和?前