月份匯報(bào)-8 -12工作安排2014年

2014年上半年遼寧區(qū)銷售總結(jié)及下步策略匯報(bào)人：王立東2014年7月5日匯報(bào)提綱一、2014年上半年銷售情況二、2014年7月份銷售策略一、2014年上半年銷售情況一、2014年上半年銷售總結(jié)一、2014年上半年銷售總結(jié)分析說(shuō)明：從以上兩個(gè)銷量對(duì)比表，可以看出4-6月比去年上升幅度較大，上半年含小烤雞增長(zhǎng)率25%，不含小烤雞增長(zhǎng)率是34%，這種對(duì)比在上半年數(shù)據(jù)看還不是很明顯，下半年小烤雞銷量382噸，占下半年銷量的21%。一、2014年上半年銷售總結(jié)（產(chǎn)品分類）一、2014年上半年銷售總結(jié)（產(chǎn)品對(duì)比）分析說(shuō)明：根據(jù)產(chǎn)品類型可以看出，小熊伴嫁、川柳、獅子頭、鹽酥雞類、丸類等傳統(tǒng)渠道產(chǎn)品增長(zhǎng)幅度大，胸排、雞排、骨肉串等特販類產(chǎn)品銷售平穩(wěn)，調(diào)理雞類、連心脆等商場(chǎng)類產(chǎn)品下降幅度較大。一.2014年上半年銷售總結(jié)(增長(zhǎng)量排名）一.2014年上半年銷售總結(jié)(增長(zhǎng)量排名）一.2014年上半年銷售總結(jié)(辦事處銷量占比圖）分析說(shuō)明：從以上對(duì)比圖可以看出，鐵撫辦、阜朝辦、錦葫辦、盤營(yíng)辦占比在增加，遼鞍辦占比平穩(wěn)，沈陽(yáng)辦、大連辦、丹本辦占比降低。一、2014年上半年銷售總結(jié)（商超）一.2014年上半年銷售總結(jié)一.2014年上半年銷售總結(jié)-大型促銷一.2014年上半年銷售總結(jié)-常規(guī)促銷一.2014年上半年銷售總結(jié)2014年1-6月份遼寧東區(qū)大型促銷大連辦丹本辦丹東沈陽(yáng)辦鐵撫辦一.2014年上半年銷售總結(jié)2014年1-6月份遼寧西區(qū)大型促銷阜朝辦遼鞍辦錦葫辦盤營(yíng)辦一.2014年上半年銷售總結(jié)一.2014年上半年銷售總結(jié)-東區(qū)丹東產(chǎn)品推介會(huì)一.2014年上半年銷售總結(jié)-東區(qū)丹東開(kāi)發(fā)學(xué)校通路客戶名稱鐵中熱炸店地址鐵中門口開(kāi)發(fā)人張珈賀送貨時(shí)間2014年3月13日送貨品項(xiàng)川香雞柳、雞米花、迷你串、蜜汁里脊、金香雞柳一.2014年上半年銷售總結(jié)-東區(qū)大連開(kāi)發(fā)專賣店客戶類型專賣店地址大連市甘井子區(qū)大紡家家樂(lè)商場(chǎng)門口客戶名頭正大食品專賣店開(kāi)業(yè)時(shí)間2014年3月12日銷量3月12日到27日共銷售931.5KG客戶類型專賣店地址泡涯區(qū)工業(yè)大學(xué)門口客戶姓名趙士洲開(kāi)業(yè)時(shí)間2014.03.31銷量240kg一.2014年上半年銷售總結(jié)-西區(qū)阜新熱炸店客戶類型熱賣店地址

利民小區(qū)、新邱、遼工大、遼工大、高德中山、

新都四季城、清河門客戶名頭

李旭東、李建、楊主任、帥主任、王鵬、夏磊、楊女士

開(kāi)業(yè)時(shí)間

6.5、6.13、5.28、5.28、6.18、6.21、6.22銷量

1550kg

一.2014年上半年銷售總結(jié)-鞍山早餐工程一.2014年上半年銷售總結(jié)-設(shè)備投放情況一.2014年上半年銷售總結(jié)-設(shè)備投放情況二、2014年7月份銷售策略二.下一階段工作計(jì)劃-下半年銷售目標(biāo)計(jì)劃二.2014年下一階段工作計(jì)劃-7月促銷計(jì)劃二.2014年下一階段工作計(jì)劃-7月新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃二.2014年下一階段工作計(jì)劃-人員規(guī)劃二.2014年下一階段工作計(jì)劃二.2014年下一階段工作計(jì)劃二.2014年下一階段工作計(jì)劃二.2014年下一階段工作計(jì)劃二.2014年下一階段工作計(jì)劃二.2014年下一階段工作計(jì)劃二.2014年下一階段工作計(jì)劃2014年銷售目標(biāo)及策略-市場(chǎng)開(kāi)發(fā)1、主推產(chǎn)品：丸類、油炸類、獅子頭、骨架類、胸肉類。2、渠道：超市、連鎖、農(nóng)貿(mào)、熱賣、團(tuán)餐、零售。3、方式：直接送貨、回訪、形象、促銷、持續(xù)服務(wù)。技巧：標(biāo)桿、樣板造勢(shì)作用。4、重點(diǎn)：目標(biāo)鎖定，執(zhí)行到位，追蹤總結(jié)。2014年7月份銷售目標(biāo)及策略-市場(chǎng)開(kāi)發(fā)1、主推產(chǎn)品：蔥香獅子頭、鹽酥雞、川香雞柳、丸子，每人每品增量20件到終端。2、主要渠道：餐飲、熱炸（燒烤）、農(nóng)貿(mào)。3、方式：直接送貨、回訪、形象、促銷、持續(xù)服務(wù)。技巧：標(biāo)桿、樣板造勢(shì)作用。4、重點(diǎn)：目標(biāo)鎖定，執(zhí)行到位，追蹤總結(jié)。5、市場(chǎng)部：產(chǎn)品食用方法、海報(bào)、形象、試吃品等。2014年7月份銷售目標(biāo)及策略-市場(chǎng)開(kāi)發(fā)1、沈陽(yáng)精耕細(xì)作，沈北有經(jīng)銷商，內(nèi)5區(qū)終端決勝，血拼對(duì)手。2、大連炸雞先行，終端精耕，團(tuán)餐提升。3、鐵撫、丹本辦事處打掉空白縣城，炸點(diǎn)、餐飲先行，骨架、川柳清除競(jìng)爭(zhēng)，獅子頭、肉段、丸子提升。4、小量（點(diǎn)）靠服務(wù)，大量（點(diǎn)）靠客情。2014年7月份銷售目標(biāo)及策略-銷售文化1、相信原則：相信品牌、相信產(chǎn)品、相信自己！2、糾纏原則：不達(dá)目標(biāo)死不罷休，曲線救國(guó)！3、顧客原則：多樣的促銷拉動(dòng)最終端的消費(fèi)顧客。4、滿意原則：我們賣的不是產(chǎn)品，我們銷售的是正大品牌，我們銷售的是正大文化。2014年7月份銷售目標(biāo)及策略-團(tuán)隊(duì)建設(shè)1、招聘新人辦事處屬地化（特殊人才申請(qǐng)），師傅帶徒弟的方式，有獎(jiǎng)有罰的考核。2、業(yè)務(wù)管理建立早會(huì)、晚會(huì)制度，微信定位結(jié)合，“業(yè)務(wù)行為掛銷量”進(jìn)行考核，銷售指標(biāo)（銷量、網(wǎng)點(diǎn)、促銷）辦事處實(shí)行日追蹤方式。3、3個(gè)月自動(dòng)升降級(jí)制度，執(zhí)行力無(wú)條件達(dá)成原則（1次警告、2次調(diào)整）。4、公平、公正、公開(kāi)的銷售管理，銷量決定績(jī)效。2014年7月追蹤檢核工作-追蹤落實(shí)1、檢核人：楊娜2、追蹤內(nèi)容：