2023年藥企總經(jīng)理的年終總結(jié)

第10頁共10頁2023年?藥企總經(jīng)理?的年終總結(jié)?時光荏苒?，青春易逝??；仡櫹?半年的工作?歷程，作為?人福的一份?子，我深深?感受到了企?業(yè)蓬勃發(fā)展?的熱氣，團(tuán)?隊之拼搏的?精神。自己?卻深深感到?遺憾，因為?__年是艱?辛的一年，?在這一年里?自己沒能夠?完成自己訂?下的任務(wù)，?沒有為公司?創(chuàng)造等同的?績效價值而?深感愧疚。?在這辭舊?迎新之際，?全年的工作?已經(jīng)劃下句?號。在其間?有努力收獲?的喜悅，有?與同事協(xié)同?攻關(guān)的艱辛?，也有遇到?困難和挫折?時的惆悵。?可時間總是?不會停住他?的腳步，讓?我們來彌補(bǔ)?自己的過失?。充滿希望?的215伴?隨著新年伊?始即將臨近?。隨之而來?的工作也將?跨入另一個?階段。創(chuàng)?新、求實、?真誠、堅毅?、團(tuán)結(jié)，’?這是企業(yè)成?立之初的文?化精神，在?接下來的工?作中，我也?一定會用具?體的工作狀?態(tài)來詮釋這?些詞匯的真?正，用我的?實際行動證?明自己能做?的更好!?不積跬步，?無以成千里?。在過去的?半年中，由?于工作經(jīng)驗?的欠缺，我?在實踐中暴?露出了一些?問題，雖然?因此碰了不?少壁，但相?應(yīng)地，也得?到了不少的?磨礪機(jī)會，?這些機(jī)會對?我來說都是?實際而有效?的。有了?這些不可或?缺的經(jīng)驗，?和半年前的?業(yè)務(wù)水平比?起來，現(xiàn)在?的工作明顯?會感覺較之?以往更加的?順手，效率?也隨之增進(jìn)?。所謂事?倍功半，厚?積薄發(fā)，就?是每天都要?盡可能地累?積進(jìn)步，哪?怕只是幾處?“微不足道?”的細(xì)節(jié)，?天長日久下?來也是一筆?可以極大幫?助工作的財?富，要知道?專業(yè)和不專?業(yè)的區(qū)別就?在于那些看?似無足輕重?，事實上卻?是非常關(guān)鍵?的差別。?團(tuán)隊的力量?;什么是團(tuán)?隊?團(tuán)隊就?是不要讓另?外一個人失?敗，不要讓?團(tuán)隊任何一?個人失敗―?――――?馬云大家?都知道阿里?巴巴和馬云?，有人非議?過阿里巴巴?的商業(yè)模式?，但從沒有?人非議過阿?里巴巴的團(tuán)?隊;有人非?議過馬云善?于炒作，但?從沒有人非?議過馬云的?治理藝術(shù)。?阿里巴巴新?經(jīng)濟(jì)投資至?高原則則是?:只要有一?流的團(tuán)隊和?治理，你就?成功了一半?。馬云如此?成功讓其最?為自豪的也?是他的團(tuán)隊?。每一個?辦事處都是?一個小的團(tuán)?隊，每一個?客戶也是自?己的團(tuán)隊，?只有相互前?進(jìn)才不會倒?下，倒下一?個人也是失?敗的。開?拓市場等于?創(chuàng)業(yè)，等于?做事業(yè)，所?以必然會很?艱難。關(guān)鍵?是得看自己?怎么定下目?標(biāo)怎么去堅?持。怎樣正?確有效的去?完成。記得?上次培訓(xùn)時?鄭總說過的?一段話:“?我們要反思?，付出不一?定有回報。?有些時候事?情我們做了?，也做好了?，可是沒得?到想要的結(jié)?果。你得想?是不是一開?始就做錯了?”。確實，?這樣的例子?比比皆是。?記得以前有?次參謀長吩?咐我去幫他?買碗酸辣粉?，當(dāng)時我拿?到錢話都不?敢多問半句?，只想著速?度。因為我?們是最講究?作風(fēng)的。可?是到了面攤?這才發(fā)現(xiàn)沒?有酸辣粉，?只有羊肉粉?，羊肉粉是?當(dāng)?shù)氐奶厣?。我還在想?是不是參謀?長說錯了，?就自以為然?的買了份羊?肉粉就火速?跑回去了。?說道這里相?信大家都應(yīng)?該都知道結(jié)?果了，被參?謀長直接訓(xùn)?的狗血淋頭?。當(dāng)時腦海?里只有一句?話“這個教?訓(xùn)我深刻的?記住了”?其次在以身?踐行中也是?至關(guān)重要的?。制定一?個戰(zhàn)略目標(biāo)?并不難。難?得是兩點(diǎn):?一是目標(biāo)的?合理性和可?能性;二是?制定目標(biāo)之?后不為其他?因素所動，?能夠堅決的?不管不顧的?去做。―?―――――?――柳傳志?所以堅定?目標(biāo)說起來?不難，但是?做起來就不?一般了，在?日后的工作?中我會時刻?自律，嚴(yán)于?律己的去做?事。用正確?的觀念、方?法，將目標(biāo)?切實分解落?實。付出不?一定有結(jié)果?，但不付出?就一定沒結(jié)?果。目前公?司給自己這?樣一個學(xué)習(xí)?磨礪的平臺?，自己一定?會好好珍惜?，好好學(xué)習(xí)?。另外，?保持一種好?的心態(tài)將會?幫助你渡過?很多困難。?拿破侖.希?爾曾經(jīng)說過?，“人與人?之間沒有太?多區(qū)別，只?有積極的心?態(tài)與消極的?心態(tài)這一細(xì)?微的區(qū)別，?但正是這一?點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決?定了二十年?后兩個人生?活的巨大差?異?！苯?jīng)常?有人會這樣?說――“如?果當(dāng)初我怎?樣怎樣，那?么現(xiàn)在我肯?定會……”?，人們常常?只停留在這?樣的說法上?，而不真正?付諸行動，?怎么會有好?結(jié)果?市?場競爭日趨?激烈，市場?機(jī)制會愈趨?規(guī)范，每個?公司、每個?人都會面臨?不斷的變化?，并不斷會?有新的挑戰(zhàn)?擺在你面前?，你以一種?什么樣的態(tài)?度去對待它?，你就會得?到一種什么?樣的結(jié)果。?這是一個弱?肉強(qiáng)食的社?會。我們只?有不斷的充?實自己，讓?自己忙起來?，不停下自?己的腳步才?不會成別人?嘴里的羔羊?。每時每?刻，我都變?得更忙了。?――――?――羅伯特?.西奧迪尼?這是自進(jìn)?入公司大半?年以來，在?工作中讓自?己體會最深?，受益最大?的一點(diǎn)心得?。實屬不自?量力請大家?多給建議。?今后的工作?中，自己將?繼續(xù)堅持一?貫以來“從?容淡定，嚴(yán)?以律己，實?事求是”的?工作格言，?并將在不斷?完善細(xì)化自?己工作的同?時，通過在?理論學(xué)習(xí)，?行動實踐方?面積極充電?來進(jìn)一步充?實自己，從?專業(yè)層面提?高自己的業(yè)?務(wù)能力。?下面就今年?所完成的各?項工作任務(wù)?和生活情況?進(jìn)行梳理。?●具體任?務(wù):自_?_年__月?起開始從事?一線銷售工?作，___?個月下來在?公司領(lǐng)導(dǎo)和?老同事的帶?領(lǐng)幫助下，?自己立足本?職工作，恪?守職責(zé)，自?己所負(fù)責(zé)的?區(qū)域從公司?原有的__?_家客戶發(fā)?展至現(xiàn)有的?___家客?戶(商業(yè)及?連鎖)，截?止__年_?_月，完成?銷售額元，?完成全年銷?售任務(wù)的_?__%，貨?款回籠率為?___%。?具體工作?在工作期?間自己切?實落實崗位?職責(zé)，認(rèn)真?履行本職工?作明確任?務(wù)，主動積?極，力求保?質(zhì)保量按時?完成正確?對待客戶反?應(yīng)問題并及?時、妥善解?決認(rèn)真學(xué)?習(xí)公司產(chǎn)品?及相關(guān)產(chǎn)品?知識，依據(jù)?客戶需求確?定可代理的?產(chǎn)品品種?行業(yè)競爭情?況目前市?場上沖擊力?最大的還是?___紫竹?，在___?市場還未嚴(yán)?格跟標(biāo)的情?況下，大部?分三終端及?醫(yī)院還是選?擇___的?較多。競?爭對手及價?格分析這?段期間通過?自己對區(qū)域?的了解，滇?西區(qū)域__?_紫竹的米?非由代理商?操作，供貨?價格在__?_-23.?之間。有較?強(qiáng)的競爭力?，已形成規(guī)?模銷售;?__年區(qū)域?工作目標(biāo)?總結(jié)一年來?的工作，自?己的工作仍?存在很多問?題和不足，?__年自己?計劃在去年?工作得失的?基礎(chǔ)上取長?補(bǔ)短力爭實?現(xiàn)三個目標(biāo)?一個目標(biāo)?是力爭在原?有客戶基礎(chǔ)?上再發(fā)展_?__家客戶?，擴(kuò)大市場?;二個目?標(biāo)是在今年?的銷售基礎(chǔ)?上增長__?_個百分點(diǎn)?，提高銷量?;三個目?標(biāo)是在自己?所負(fù)責(zé)的區(qū)?域內(nèi)增加促?銷活動，以?學(xué)術(shù)為主的?活動方案來?加深企業(yè)影?響力。在?未來的三年?里自己將從?三個精神方?面做好營銷?工作，樹立?企業(yè)良好形?象。一是?始終保持開?拓創(chuàng)新的精?神狀態(tài);?二是始終保?持創(chuàng)新思維?的工作熱情?;三是始?終保持不怕?苦，不怕累?，艱苦奮斗?的行事作風(fēng)?。希望產(chǎn)?品可以在未?來占據(jù)市場?半數(shù)以上，?形成主導(dǎo)地?位。我相?信只要自己?保持這種_?__，今天?是小荷才露?尖尖角，明?天定是荷花?香氣飄滿塘?藥企總經(jīng)?理的年終總?結(jié)二時光?穿梭，一轉(zhuǎn)?眼__年即?將過去，我?來到__公?司已經(jīng)將近?五個月。在?過去的五個?月里我在領(lǐng)?導(dǎo)、同事們?的支持和幫?助下，用自?己所學(xué)知識?，在自己的?工作崗位上?，盡職盡責(zé)?，較好的完?成了各項工?作任務(wù)。作?為一名化驗?員，應(yīng)當(dāng)從?思想到行動?，從理論到?實踐，進(jìn)一?步學(xué)習(xí)，提?高自己的工?作水平?，F(xiàn)?將本人本年?度的工作總?結(jié)匯報如下?:一、工?作內(nèi)容及心?得體會我?的工作主要?是對八寶粥?成品的一些?理化指標(biāo)進(jìn)?行檢驗，在?不合標(biāo)準(zhǔn)的?情況下及時?通知領(lǐng)導(dǎo)以?便找出不合?格問題出現(xiàn)?的癥結(jié)所在?;在符合標(biāo)?準(zhǔn)的情況下?要負(fù)責(zé)成品?檢驗報告的?書寫以及數(shù)?據(jù)錄入和分?析工作。其?次負(fù)責(zé)實驗?所用儀器的?保養(yǎng)與校準(zhǔn)?。在五個?月的檢驗工?作中我學(xué)到?了很多以前?書本上沒有?的東西，作?為剛畢業(yè)的?學(xué)生發(fā)現(xiàn)還?有很多東西?是自己需要?去學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)?的。例如?剛開始的時?候并不會儀?器校準(zhǔn)，在?學(xué)校里也是?老師校準(zhǔn)好?自己用現(xiàn)成?的，而出了?社會發(fā)現(xiàn)不?會再有現(xiàn)成?的東西使用?。現(xiàn)在經(jīng)過?工作的洗禮?已經(jīng)可以輕?松的校準(zhǔn)儀?器。在判?定成品理化?指標(biāo)是否符?合標(biāo)準(zhǔn)首先?得熟悉標(biāo)準(zhǔn)?，一開始做?成品檢驗工?作時總需要?翻看標(biāo)準(zhǔn)文?件才知道成?品是否達(dá)標(biāo)?，在工作了?一個禮拜后?終于可以不?用總是翻看?標(biāo)準(zhǔn)文件，?我想這也是?我的一大進(jìn)?步吧!_?__月底，?車間投入蛋?白生產(chǎn)，那?時還不會使?用凱氏定氮?儀，但在領(lǐng)?導(dǎo)的幫助下?學(xué)會了使用?，雖然實驗?的數(shù)據(jù)并不?滿意，但至?少會操作儀?器，知道實?驗原理，接?下來的工作?就是尋找數(shù)?據(jù)差異的原?因?？偟?來說，這五?個月有得有?失，得的是?學(xué)習(xí)了很多?知識，失的?是和家人相?聚的時間短?了，在以后?的工作中我?會更加努力?做好自己的?本職工作，?更好的為公?司服務(wù)。?二、下年度?的工作計劃?在__年?首先要做的?就是確定好?測定蛋白質(zhì)?的方法，實?驗數(shù)據(jù)雖然?不是最重要?的，但也是?過程的一種?體現(xiàn)。另?外要學(xué)習(xí)好?誠信管理體?系，為誠信?管理體系文?件編纂工作?打好下手。?對于成品?檢驗數(shù)據(jù)的?分析以及成?品問題的匯?總表會及時?報告給領(lǐng)導(dǎo)?。對于_?_年我充滿?信心，相信?自己一定會?學(xué)習(xí)到更多?有幫助的知?識。藥企?總經(jīng)理的年?終總結(jié)三?__年即將?結(jié)束，__?年的工作也?即將告一段?落，在這一?年里，我的?工作經(jīng)過自?身努力，克?服困難，特?別是在領(lǐng)導(dǎo)?的大力支持?下和教導(dǎo)下?，我順利完?成了__年?的任務(wù)和工?作，這一年?對于我是有?著重大意義?的一年。?__年，我?工作經(jīng)歷了?兩個階段，?__月份前?，我在總公?司車間做工?藝員助理，?讓我從一?線學(xué)習(xí)到了?相關(guān)工藝和?gmp的知?識，同時作?為夜班值班?人員堅持了?___個星?期___個?通宵夜班的?值班工作。?完成了工藝?助理的基本?職責(zé)工作。?__月份開?始進(jìn)入臺州?仙琚制藥，?是我工作和?學(xué)習(xí)的新開?端。我順利?的完成了醋?酸可的松試?產(chǎn)前工藝規(guī)?程，試產(chǎn)方?案等gmp?相關(guān)的軟件?資料的起草?。同時作為?技術(shù)人員參?與工藝的確?定和生產(chǎn)線?的建設(shè)。并?作為試產(chǎn)組?員參與醋酸?可的松試產(chǎn)?全過程，在?試產(chǎn)期間完?成了工藝參?數(shù)的確認(rèn)。?通過這項目?，我熟悉了?公司的運(yùn)作?程序流程，?學(xué)到了工藝?放大的相關(guān)?實踐知識，?也接觸了設(shè)?備選型、廠?房設(shè)計、工?藝布局等工?程相關(guān)的知?識，這為今?后的工作打?下了一定的?經(jīng)驗基礎(chǔ)，?也為我以后?的發(fā)展指明?了方向。同?時參加了公?司的內(nèi)審員?培訓(xùn)，并取?得內(nèi)審員資?格成為車間?內(nèi)審員，完?成了車間相?關(guān)ehs部?分文件和現(xiàn)?場的起草和?管理工作。?積極參與公?司的體系的?建立和完善?。并作整理?和保管車間?相關(guān)文件資?料。同時在?參與中學(xué)習(xí)?和成長，同?公司一起不?斷提高自己?的意識和理?念，以及工?作能力。積?極參與公司?其他活動或?項目。盡自?己最大的努?力，參與到?公司的發(fā)展?建設(shè)中去。?有意同公司?一同發(fā)展和?成長。在_?_年有所收?獲的同時，?我也認(rèn)識了?很多自身不?足:1.?雖然充滿干?勁，但是經(jīng)?驗缺乏，在?處理___?和一些新問?題上存在著?較大的欠缺?。需要進(jìn)一?步努力和學(xué)?習(xí)。2.?在工作上同?同事的交流?和討論還不?夠，自己的?很多不成熟?的想法和觀?念需要同事?和領(lǐng)導(dǎo)的教?導(dǎo)。3.?現(xiàn)場gmp?和ehs的?管理能力還?欠弱，很多?事情的處理?都不是很到?位。4.?專業(yè)能力特?別是在工藝?以為設(shè)備等?方面的能力?還很欠缺，?急需自己努?力補(bǔ)上。在?今后的工作?和生活中，?必須更加積?極努力提高?業(yè)務(wù)能力，?要加強(qiáng)自己?專業(yè)知識和?專業(yè)技能的?學(xué)習(xí)。并以?高標(biāo)準(zhǔn)要求?自己，不斷?學(xué)習(xí)，讓自?己能夠成為?一個優(yōu)秀的?工藝技術(shù)人?員。__?年是充滿期?待的一年。?對于公司，?三個上市項?目同時設(shè)計?建設(shè)還有生?活辦公設(shè)施?的不斷建設(shè)?，__是一?個新的起點(diǎn)?。而對于我?更是一個全?新的開始。?醋酸可的松?項目試產(chǎn)接?近尾聲在初?步穩(wěn)定后將?迎來正式生?產(chǎn)和全面人?員入崗。為?此對工藝驗?證，人員培?訓(xùn)將是我_?_年前期工?作重點(diǎn)。同?時隨著合成?溶劑回收車?間的投入生?產(chǎn)，溶劑回?收等部分工?藝穩(wěn)定性和?改進(jìn)也是重?要工作。同?時我個人想?要的發(fā)展方?向是工程師?的發(fā)展方向?，為此我將?努力爭取參?與公司的其?他項目，盡?可能的接觸?工程上的東?西。讓自己?的在參與中?學(xué)習(xí)和成長?。__年?度工作規(guī)劃?1.加強(qiáng)?學(xué)習(xí)和實踐?，繼續(xù)提高?。針對自己?的崗位，重?點(diǎn)是深入學(xué)?習(xí)智能交通?相關(guān)業(yè)務(wù)及?研發(fā)相關(guān)知?識，提高解?決問題的能?力。2.?竭盡全力完?成工作任務(wù)?。__年有?許多挑戰(zhàn)性?和重要的工?作，工藝的?驗證，員工?培訓(xùn)，車間?gmp和e?hs現(xiàn)場的?實施等都是?對于我有挑?戰(zhàn)性工作;?同時參與其?他項目時候?的自我學(xué)習(xí)?和提升，以?及對其他項?目所需要的?知識的提高??，F(xiàn)在只是?參與和記錄?，我希望在?不久的將來?能提出建設(shè)?性的意見。?3.完善?自身素質(zhì)。?新的一年，?要毫不動搖?為成為一個?品德好、素?質(zhì)高、能力?強(qiáng)、勤學(xué)習(xí)?、善思考、?會辦事的聰?明人而努力?。同時在人?際、社交等?不足的方面?也努力提高?。藥企總?經(jīng)理的年終?總結(jié)四時?間過得真快?，轉(zhuǎn)眼__?年即將結(jié)束?，迎來的是?__年新的?開始，在這?期間回顧_?_年___?—__月份?的工作，主?要有以下幾?條:一、?倉管員的工?作1、負(fù)?責(zé)倉庫大庫?(原輔料區(qū)?/陰涼庫)?、危庫、劇?庫、冷庫、?中藥材庫及?陰涼庫的日?常衛(wèi)生和安?全工作及各?項記錄;?2、責(zé)所有?有關(guān)原輔材?料、中藥材?、危險品、?化試、冷藏?物品等的入