萬(wàn)科廣州萬(wàn)科四季花城策劃案

廣州萬(wàn)科四季花城籌劃案總序今日的廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)相對(duì)安靜。繼華南版塊橫空出市后〕再次掀起一場(chǎng)風(fēng)波，形成一股巨大的震驚。“先破后立”的飛躍。外鄉(xiāng)的消費(fèi)者，將是一場(chǎng)住宅升級(jí)換代的盛宴，將得到前所未有的生活空間與享受。準(zhǔn)地把握市場(chǎng)的命脈，快速地完成與市場(chǎng)的磨合，進(jìn)入良性開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)。合富輝煌作為長(zhǎng)期立足外鄉(xiāng)，面對(duì)全國(guó)的大型房地產(chǎn)籌劃銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，深信“1+1”肯定能大于2，情愿憑借對(duì)廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)扎實(shí)的理解與實(shí)操力量，憑借所擁有的浩大客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，為現(xiàn)雙贏。廣州萬(wàn)科四季花城要想在廣州劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍而出，必需思考如下幾個(gè)核心問(wèn)題：核心問(wèn)題一：如何導(dǎo)入萬(wàn)科企業(yè)品牌，翻開(kāi)的市場(chǎng)局面；核心問(wèn)題二：如何打造推廣萬(wàn)科及“四季花城”產(chǎn)品品牌；核心問(wèn)題三：如何使市場(chǎng)快速認(rèn)知、認(rèn)同萬(wàn)科企業(yè)及廣州萬(wàn)科四季花城；核心問(wèn)題四：如何運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)籌劃和應(yīng)運(yùn)籌劃。的其他工程開(kāi)奠定根底，最終實(shí)現(xiàn)萬(wàn)科的“星火燎原”之勢(shì)。這就是本次籌劃的宗旨。其次篇整體進(jìn)展戰(zhàn)略第一局部萬(wàn)科廣州四季花城工程的理解整體思路：本局部主旨在充分的生疏市場(chǎng)及目標(biāo)客戶(hù)的消費(fèi)慣性的問(wèn)題、了解工程面臨的問(wèn)題與壓力，最終找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)——也就是工程切入市場(chǎng)的最正確切入點(diǎn)。作到“知己知彼”理閱歷，在廣州制造房地產(chǎn)一個(gè)神話(huà).一、清楚的理解萬(wàn)科廣州四季花城的優(yōu)劣勢(shì)及面對(duì)的機(jī)遇與威逼一〕(S)1要求，對(duì)市場(chǎng)的充分了解，完全符合房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律；2、工程位于“大廣州”概念的西區(qū)，是廣州政府西聯(lián)的主要目的地；3、工程距廣州、南海、佛山都格外近，可以吸納三地客戶(hù)，擴(kuò)大了工程的客戶(hù)層面；4、本工程離廣州市中心區(qū)的行車(chē)距離為305、萬(wàn)科四季花城所在區(qū)域—西區(qū)，目前如同白紙，本工程可以描出最美的畫(huà)；6、工程總占地6007、工程分期開(kāi)發(fā)，可塑性較強(qiáng)，有利于從迎合到引導(dǎo)市場(chǎng)的飛躍，有充分的空間將品牌與工程做強(qiáng)，做大；8所在；9、工程建筑密度低，適合享受生活；10、情景洋房是萬(wàn)科地產(chǎn)的專(zhuān)利產(chǎn)品，首次導(dǎo)入本地市場(chǎng)，其特色必將受到市場(chǎng)的追捧；11、工程周邊教育體系較完善，教育配套與氣氛滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。二〕、工程的劣勢(shì)理解〔W〕1、萬(wàn)科雖然是全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的“老大”，但在廣州市場(chǎng)的知名度還待樹(shù)立與強(qiáng)化；2在產(chǎn)品打造出來(lái)才能表達(dá)；3、同樣緣由，萬(wàn)科最完善的物業(yè)效勞也要在業(yè)主入住后，才能被口碑宣傳；4配套、交通配套等尚未到位，目前區(qū)域市場(chǎng)認(rèn)可度仍不高；5、雖然工程自然環(huán)境很好，由于是開(kāi)發(fā)的“處女地”，周邊的環(huán)境較為荒涼，地塊進(jìn)展還要肯定時(shí)間，環(huán)境的改造也將增加本錢(qián)投入；6、地塊內(nèi)有高壓走廊經(jīng)過(guò)，如不進(jìn)展“植入”處理，對(duì)居住及生態(tài)環(huán)境都有影響；7、工程鄰近“長(zhǎng)青墓園”，假設(shè)工程入口3戶(hù)對(duì)工程心理上的影響；8、工程旁的“俊慧”學(xué)校的荒廢，影響本工程的觀瞻。三〕、工程機(jī)遇的理解〔O〕12、萬(wàn)科的物業(yè)效勞的口碑，對(duì)工程品牌的建立與后續(xù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)必將起到樂(lè)觀的作用；3、工程所在地為廣州西區(qū)，是政府城市改造工程的重點(diǎn)區(qū)域；4客戶(hù)所追求的安康生活環(huán)境；5工程更是空白，因此當(dāng)?shù)嘏c周邊的居民對(duì)好產(chǎn)品的渴求是工程的時(shí)機(jī)；6、金沙洲大橋的開(kāi)通，將縮短工程與廣州的溝通距離；7、工程到廣州、南海等中心區(qū)的距離，隨著私家車(chē)的進(jìn)一步普及、交通網(wǎng)絡(luò)的完善，是客戶(hù)可承受的交通距離；8、據(jù)了解，工程的周邊馬上有其他大的進(jìn)展商進(jìn)駐，對(duì)于板塊的整體進(jìn)展、提升板塊熱度將更為有利。四〕、工程的威逼理解〔T〕1、整體區(qū)域目前仍未成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)；2塊也參加戰(zhàn)團(tuán)。3、由于區(qū)域配套設(shè)施的不完善，居住生活被人們質(zhì)疑，并有回流跡象；4、本地市場(chǎng)其他開(kāi)發(fā)商所開(kāi)發(fā)工程及企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)威逼；5、地鐵交通的城市化進(jìn)程本工程沒(méi)有受惠。目共有的優(yōu)勢(shì)〔如，開(kāi)發(fā)商企業(yè)品牌知名度、開(kāi)發(fā)閱歷、產(chǎn)品規(guī)模等〕，同時(shí)工程所在區(qū)域還存在一些劣勢(shì)和威逼，因此，要想工程制造“開(kāi)門(mén)紅”，還必需首先了解工程面臨的其他問(wèn)題，進(jìn)而找到解決的方法。2023年廣州萬(wàn)科四季花城籌劃案其次局部廣州萬(wàn)科四季花城所面臨的問(wèn)題與壓力整體思路：臨的壓力與問(wèn)題。copy萬(wàn)科的四季花城，而在廣州制造出了輝煌的業(yè)績(jī)。如今，這個(gè)“四季花城”的原創(chuàng)者，房地產(chǎn)市場(chǎng)上的領(lǐng)跑者，帶著升級(jí)版的“萬(wàn)科廣州四季花城”，來(lái)到廣州，向廣州同行學(xué)習(xí)，并在廣州再次掀起一輪的“住宅革命”。誰(shuí)能贏得這場(chǎng)“戰(zhàn)斗”？知彼重要，知己更重要。前提下，制訂出符合目標(biāo)客戶(hù)群需要的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。一、了解萬(wàn)科在廣州面臨的壓力“跟進(jìn)市場(chǎng)”到“制造市場(chǎng)”，從“滿(mǎn)足客戶(hù)需求”到“引領(lǐng)客戶(hù)消費(fèi)”“萬(wàn)科”神話(huà)。進(jìn)軍廣州，面對(duì)的是廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)眾多知名的開(kāi)發(fā)商。萬(wàn)科必將面臨以下壓力：〔此處有表格〕1、品牌力在廣州當(dāng)?shù)赜绊懥Φ膲毫θf(wàn)科在房地產(chǎn)行業(yè)甚至全國(guó)其他城市無(wú)疑位居“行首”對(duì)“萬(wàn)科”是生疏的，甚至不知道“萬(wàn)科”是什么。但對(duì)長(zhǎng)期立足本地市場(chǎng)的知名進(jìn)展商，卻比較認(rèn)同。2、產(chǎn)品制造力的壓力廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)展始終領(lǐng)先全國(guó)。因此廣州知名的開(kāi)發(fā)商為爭(zhēng)取市場(chǎng)，不斷創(chuàng)產(chǎn)品，期望到達(dá)迎合客戶(hù)不斷變化的“喜好”場(chǎng)呈現(xiàn)出“”萬(wàn)科的核心產(chǎn)品——“情景洋房”不斷的成熟、進(jìn)步。TOWNHOUSE就是造就銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。3、資源整合力量的壓力目前房地產(chǎn)的進(jìn)展已經(jīng)從單純的房子買(mǎi)賣(mài)，進(jìn)展到對(duì)綜合因素的需求。設(shè)施都格外重視。如配套、交通、運(yùn)動(dòng)設(shè)施、教育配套、醫(yī)療保健設(shè)施、物業(yè)效勞等。如碧桂園提出的“五星級(jí)的家”；祈福村“十年磨一箭”等等，旨在細(xì)心打造產(chǎn)品的同時(shí)，對(duì)其他資源也要進(jìn)展有效的整合。4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)模的壓力萬(wàn)科的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，尤其是萬(wàn)科四季花城在全國(guó)各地的開(kāi)發(fā)，規(guī)模方面在當(dāng)?shù)厥鞘浊恢傅?，在?guī)模、配套、園林景觀、建筑立面、建筑風(fēng)格、規(guī)劃形式、物業(yè)治理、社區(qū)文化等方面，引領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)潮流，自然受到市場(chǎng)追捧。但是，目前廣州大規(guī)模開(kāi)發(fā)的工程格外之多，占地千畝以上的工程就如祈福村、碧桂園、星河灣、華南城、雅居樂(lè)、南奧等，這些開(kāi)發(fā)多年的成熟社區(qū)，各方面的配套設(shè)已格外完善，而且正在享受著成熟品牌帶來(lái)的后繼利益，在市場(chǎng)擁有較高的知名度和忠實(shí)的客戶(hù)群，市場(chǎng)認(rèn)同度在不斷提升。5、工程所在地塊的成熟度的壓力雖然廣州市政府提出了“”的“大廣州”進(jìn)展策略，但是廣州的進(jìn)展并不是均衡的，廣州城區(qū)的整體進(jìn)展進(jìn)程格局始終處于“東強(qiáng)西弱、南速北緩”的局面?！筒皇欠康禺a(chǎn)進(jìn)展的熱點(diǎn)區(qū)域，所以目前開(kāi)發(fā)必定存在肯定的難度。二、了解廣州萬(wàn)科四季花城所面對(duì)的問(wèn)題1、廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)目前廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)展的熱點(diǎn)主要在東區(qū)、南區(qū)。很多大的進(jìn)展商在那里進(jìn)展了圈地，不能得到大規(guī)模的改善，如今，西部仍不是廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)出彩的熱點(diǎn)區(qū)域。2、工程所在區(qū)域——西區(qū)的特點(diǎn)首選。3、廣州市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他城市的成熟：準(zhǔn)也不斷提高。走勢(shì)，升值潛力、周邊環(huán)境、小區(qū)環(huán)境、小區(qū)文化、教育、消遣等需求從原來(lái)的“自選動(dòng)作”，逐變成為“指定動(dòng)作”，對(duì)于任何一個(gè)開(kāi)發(fā)商，都是沉重而現(xiàn)實(shí)的壓力。4、客戶(hù)群的購(gòu)房習(xí)慣盤(pán)的傾向性較低。對(duì)產(chǎn)品的建筑品質(zhì)、小區(qū)環(huán)境、開(kāi)發(fā)規(guī)模、生活配套、交通、市政配套、物業(yè)效勞、價(jià)格、性?xún)r(jià)比、教育等要求格外留意，這些因素，將成為促使其購(gòu)置的“興奮劑”。帶來(lái)的前所未有的壓力。如何在廣州市場(chǎng)站得一席之地，并再次成為“領(lǐng)頭羊“。Re:2023年廣州萬(wàn)科四季花城籌劃案第三局部營(yíng)銷(xiāo)策略思路找到本工程的出路/明天整體思路：主要是通過(guò)品牌導(dǎo)入策略、市場(chǎng)發(fā)動(dòng)策略、市場(chǎng)引爆策略、銷(xiāo)售策略的一步一步深入剖析，找到工程在市場(chǎng)制造神話(huà)的最正確切入點(diǎn)。要想令工程在市場(chǎng)更具有競(jìng)爭(zhēng)力，我們先從競(jìng)爭(zhēng)策略入手：一、競(jìng)爭(zhēng)策略選擇:競(jìng)爭(zhēng)策略類(lèi)型：1以低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格贏得市場(chǎng)?！c萬(wàn)科品牌價(jià)值體驗(yàn)背道而馳2——很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已在運(yùn)用，有肯定競(jìng)爭(zhēng)力，但在市場(chǎng)中與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只能形成拉鋸，而非確定優(yōu)勢(shì)。3即以我為主，開(kāi)發(fā)理念先進(jìn)、產(chǎn)品精良、價(jià)格合理的產(chǎn)品，從而取得全面領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。結(jié)論：本工程選擇全面領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)策略。二、核心競(jìng)爭(zhēng)策略“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，才可以在立足市場(chǎng)，并在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的地位。1其自身優(yōu)勢(shì)，有效地獲得消費(fèi)者的青睞。2、取勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：以強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)先的產(chǎn)品與形象，構(gòu)筑不同檔次的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，徹底地取勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。三、構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力：〔一、根本思考點(diǎn):1;2SWOT分析找到是在市場(chǎng)粗略的位置，而無(wú)法更深入地找到工程的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在此我們實(shí)行進(jìn)一步的核心競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值分析;3“內(nèi)中外”三重——整合萬(wàn)科廣州四季花城的優(yōu)勢(shì).〔二、核心競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)現(xiàn)：1、外層價(jià)值——自然山水的號(hào)召力。萬(wàn)科四季花城工程所在地?fù)碛小鞍撕健保瑸椤吧钤陲L(fēng)景”中供給自然的不行再生和仿照的資源；萬(wàn)科四季花城位于廣州與黃岐處即可享有廣州的便利又可享有黃岐的成熟，坐享自然環(huán)境的幽靜與都市的繁華；萬(wàn)科四季花城所處的位置讓其即擁有了廣州的客源，又能得到佛山客戶(hù)的向往，其目標(biāo)客戶(hù)層面無(wú)形的擴(kuò)大了。區(qū)域：Ø擁有八山二湖的自然生態(tài)環(huán)境；Ø15—30分鐘車(chē)程；Ø位于廣佛都市居住中心區(qū)；2、中層價(jià)值——〔銷(xiāo)售力=產(chǎn)品力+形象力〕產(chǎn)品力——“科學(xué)住宅運(yùn)動(dòng)”制造全的產(chǎn)品類(lèi)型：合可持續(xù)進(jìn)展戰(zhàn)略的生態(tài)型綠色住宅。而廣州的房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)由住宅市場(chǎng)僅僅就“建筑言建筑”的時(shí)代，轉(zhuǎn)向要求產(chǎn)品升級(jí)換代萬(wàn)科憑借自身多年的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)閱歷及對(duì)市場(chǎng)充分的了解，使本工程在萬(wàn)科始終所堅(jiān)持的”制造力“的推動(dòng)下，以創(chuàng)引性的產(chǎn)品素養(yǎng)，彌補(bǔ)了廣州西區(qū)住宅市場(chǎng)的空白。Ø大盤(pán)規(guī)劃，配套齊全；Ø低容積率，城市人向往的舒適生活環(huán)境；Ø擁有專(zhuān)利創(chuàng)產(chǎn)品——情景洋房及多種產(chǎn)品形態(tài)滿(mǎn)足客戶(hù)不同需求；Ø合理的平面布局；Ø優(yōu)良的景觀設(shè)計(jì)，戶(hù)戶(hù)有景；Ø美麗的建筑形態(tài)，怡人的自然風(fēng)光，帶誕生活風(fēng)情形象力——廣州西區(qū)優(yōu)質(zhì)住宅的代表作:廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)“戰(zhàn)火”始終在熊熊燃燒著。市場(chǎng)上不斷涌現(xiàn)出具有鮮亮賣(mài)點(diǎn)和亮點(diǎn)的產(chǎn)品，并占據(jù)目前市場(chǎng)相當(dāng)?shù)牡匚?。隨著房地產(chǎn)的逐步成熟，市場(chǎng)的產(chǎn)品更換代也愈來(lái)愈快，每一個(gè)工程的賣(mài)點(diǎn)也層出不窮。廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)的包涵性格外強(qiáng)，只要產(chǎn)品優(yōu)秀就會(huì)被市場(chǎng)認(rèn)同。因此，本工程在“建筑無(wú)限生活”運(yùn)動(dòng)的引領(lǐng)下，實(shí)現(xiàn)整體素養(yǎng)的超越，同時(shí)又具有鮮亮的質(zhì)的飛躍，成為西區(qū)的一個(gè)標(biāo)志性的物業(yè)。社區(qū)氣氛：現(xiàn)代、喧鬧、安康、和諧3、內(nèi)層價(jià)值——進(jìn)展商的品牌力。房地產(chǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)跑者是萬(wàn)科的企業(yè)定位及價(jià)值取向，旨在將打造房地產(chǎn)市場(chǎng)最為領(lǐng)先產(chǎn)品，走在市場(chǎng)得最前端。很大程度上影響著購(gòu)房者對(duì)其所開(kāi)發(fā)工程的推斷。“資源”，將在本工程的開(kāi)發(fā)中注入的發(fā)理念，才智與文化引入廣州，建設(shè)更高品質(zhì)的生活。萬(wàn)科品牌實(shí)力、號(hào)召力——萬(wàn)科中國(guó)優(yōu)質(zhì)住宅的代名詞、中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)領(lǐng)跑者。萬(wàn)科品牌文化力——造就高質(zhì)的人文環(huán)境與居住氣氛。萬(wàn)科品牌的效勞質(zhì)素——優(yōu)質(zhì)的物業(yè)治理，使業(yè)主享有貼心的效勞?！踩?、三重核心價(jià)值之間的關(guān)系：1、三者相互關(guān)聯(lián)、互為表里、相互作用，是密不行分的一個(gè)整體。2、開(kāi)發(fā)商品牌作為價(jià)值的基石。然景觀的吸引力和對(duì)企業(yè)的信念，為漸漸導(dǎo)入中層價(jià)值“工程的產(chǎn)品力與形象力”作好鋪墊。3、長(zhǎng)期任務(wù)是工程品牌的建立，并將對(duì)銷(xiāo)售起到至關(guān)重要的作用。4、中層價(jià)值最終將外層價(jià)值和內(nèi)層價(jià)值融合為一。5、三重核心價(jià)值是本工程籌劃的根本指導(dǎo)原則，需通過(guò)推廣進(jìn)展實(shí)現(xiàn)。同。廣州萬(wàn)科四季花城的三重核心價(jià)值關(guān)系示意圖：得天獨(dú)厚的資源力工程銷(xiāo)售張力企業(yè)的品牌力結(jié)論：同。圖表形式表示1、工程優(yōu)勢(shì)理解2、工程劣勢(shì)理解3、工程時(shí)機(jī)理解4、工程威逼理解(同行)州市場(chǎng)態(tài)勢(shì)工程面對(duì)的挑戰(zhàn)區(qū)域市場(chǎng)態(tài)勢(shì)〔外鄉(xiāng)開(kāi)發(fā)商與市場(chǎng)〕+產(chǎn)品品牌品牌進(jìn)展過(guò)程規(guī)劃連續(xù)品牌建立，形成美譽(yù)度營(yíng)銷(xiāo)策略思路運(yùn)用萬(wàn)科的企業(yè)文化作為工程的開(kāi)發(fā)理念〔針對(duì)外鄉(xiāng)進(jìn)展及市場(chǎng)〕外層價(jià)值實(shí)現(xiàn)中層價(jià)值目標(biāo)客戶(hù)群深度分析市場(chǎng)定位操開(kāi)盤(pán)條件開(kāi)盤(pán)安排首期均價(jià)總體銷(xiāo)售目標(biāo)另附：專(zhuān)題篇引言〔陳訴觀點(diǎn)〕1〔確定萬(wàn)科的地位〕2〔城鄉(xiāng)結(jié)合〔適合廣州〕3〔開(kāi)發(fā)力+營(yíng)銷(xiāo)力=品牌力〕4、四季花城，必定使萬(wàn)科在廣州西部成為廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)神話(huà)〔產(chǎn)品+營(yíng)銷(xiāo)=市場(chǎng)〕2023年萬(wàn)科及合富業(yè)績(jī)連接，得出結(jié)論：2023年廣州整體樓市看西邊，西邊樓市看萬(wàn)科操作：大手法+大動(dòng)作=大市場(chǎng)承接每局部的核心觀點(diǎn)以無(wú)