深圳星河時(shí)代房地產(chǎn)市場(chǎng)整合推廣策略

市場(chǎng)情況一、

深圳福田中心區(qū)，目前這里正是深圳中心西移的規(guī)劃重點(diǎn)，不久的將來這里將是深圳商務(wù)中心和行政，文化中心，這片區(qū)的住宅目發(fā)展蒸蒸日上，雖自然風(fēng)景一般，但由于與生俱來的片區(qū)優(yōu)勢(shì)，所以均價(jià)相對(duì)其它片區(qū)較高，而且樓盤相互之間比品質(zhì)，比地段，競爭相當(dāng)激烈。二、

深圳CBD座落于中心區(qū)內(nèi)，其發(fā)展不但為深圳的商業(yè)提供平臺(tái)更有助于提升深圳在國內(nèi)外的形象。CBD的規(guī)劃，為在這里建筑賦予了與生俱來的尊貴血統(tǒng)，注入了國際化和現(xiàn)代化的全新元素其地段與環(huán)境都是城市的精華。所它的地段價(jià)位的格外的高昂，目前住宅項(xiàng)目出現(xiàn)的數(shù)量不多。但隨著CBD的發(fā)展，必將出現(xiàn)大量與整個(gè)CBD相匹配的高品質(zhì)商業(yè)住宅項(xiàng)目。市場(chǎng)情況市場(chǎng)情況三、在深圳CBD區(qū)里，密集全球各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)和財(cái)富英雄，商界精英，蘊(yùn)藏著無盡的商機(jī)。匯聚著無窮的力量。CBD已成為深圳含金量最高的地產(chǎn)品牌，住宅開發(fā)商和投資開始蠢蠢欲動(dòng)，早已將眼光聚焦此，不久的將來，與寫字樓配套的專為商務(wù)人士量身定作的商務(wù)公寓也應(yīng)運(yùn)而生。1、現(xiàn)代意義上的商務(wù)中心區(qū)是指集中大量金融、商業(yè)、貿(mào)易、信息及中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，擁有大量商務(wù)辦公、酒店、公寓等配套設(shè)施，具備完善的市政交通與通信條件，便于現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)的場(chǎng)所。2、CBD局限于一個(gè)大城市，并且是一個(gè)世界性的城市。真正意義上的商務(wù)中心區(qū)一定是公認(rèn)的國際性城市。CBD（中央商務(wù)區(qū)）情況CBD（中央商務(wù)區(qū)）情況3、在一定意義上，一個(gè)城市的CBD區(qū)已經(jīng)成為一個(gè)城市的代名詞，它代表著整個(gè)城市的最精華、超景觀的區(qū)域。4、在地段上，CBD因?yàn)槠錈o以復(fù)加的獨(dú)特性使得其地價(jià)超級(jí)昂貴，因?yàn)槭屈S金地段，它的樓價(jià)在這個(gè)城市內(nèi)部或者一個(gè)區(qū)域內(nèi)也應(yīng)該是最高的。從傳統(tǒng)意義上講，商務(wù)中心區(qū)往往是高樓林立。CBD高價(jià)值體現(xiàn)其經(jīng)典地位，但凡入住的企業(yè)、員工均被定位為國際化、超前化、信息化。具有一種高高在上的身份價(jià)值，受到外界的觀注與羨慕。更由本質(zhì)的商務(wù)領(lǐng)域延伸至生活領(lǐng)域，CBD的昂貴價(jià)值襯托出其生活層面的獨(dú)特魅力。項(xiàng)目的基本情況地址：位于深圳中心區(qū)CBD，與地鐵站，國際會(huì)展中心，大型購物公園及星河五星級(jí)酒店相鄰，景觀次源豐富，極具升值潛力。（地圖表現(xiàn)）建筑布局：由7棟高層住宅組成，創(chuàng)新波特曼國際共享街區(qū)，4萬多平方米的內(nèi)街區(qū)，2萬多平方米的空中花園，打破傳統(tǒng)豪宅高度封閉的空間模式，通過所有節(jié)奏空間過渡，使私密空間——半空間——開放性空間和諧的街接起來。優(yōu)勢(shì)：地段、位于CBD內(nèi)、實(shí)力地產(chǎn)商、升值潛力、目前同區(qū)競爭對(duì)手少、大師級(jí)團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目特點(diǎn)針對(duì)性強(qiáng)劣勢(shì)：況爭對(duì)手是在深圳有較強(qiáng)實(shí)力的城建集團(tuán)、社區(qū)配套還在完善與規(guī)劃中項(xiàng)目的SWTO分析.....項(xiàng)目的SWTO分析機(jī)會(huì)點(diǎn)：市場(chǎng)潛力大，專業(yè)的CBD商務(wù)公寓剛剛起步，本項(xiàng)目領(lǐng)先一步。針對(duì)CBD的特性量身打造的配套公寓，針對(duì)性，適用性強(qiáng)。威脅點(diǎn)：CBD的作為商務(wù)區(qū)與生活住宅區(qū)存在較大的差別，生活配套與氛圍不夠成熟。項(xiàng)目的目標(biāo)客戶2、商務(wù)人士、城市精英，高級(jí)白領(lǐng)，高級(jí)灰……

購買用途：自住3、地產(chǎn)投資者，有長遠(yuǎn)的眼光，看準(zhǔn)CBD的發(fā)展勢(shì)頭和項(xiàng)目的潛力。購買用途：投資或炒盤1、企業(yè)、集團(tuán)或公司購買用途：配備給內(nèi)部具有高級(jí)職位的雇員或特殊地位的有高職稱雇員（外籍人士）居住目標(biāo)客戶戶分析事業(yè)特性性：各個(gè)企業(yè)業(yè)、公司司的領(lǐng)袖袖人物，，頂梁柱柱，財(cái)富富精英，，占據(jù)高高級(jí)職位位，年薪薪達(dá)十五五萬以上上，家庭庭月收入入不低于于二萬。。他們經(jīng)經(jīng)常性的的接受國國際化的的信息，，是國際際主義者者和跨文文化的傳傳通者。。生活意向向：尋求居住住與工作作的和諧諧，達(dá)到到事業(yè)與與生活間間平衡的的極致。。。信息接受受：他們熱衷衷于廣告告描繪的的場(chǎng)景中中看到自自己的理理想生活活模式，，因而獲獲得極大大的樂趣趣。對(duì)實(shí)實(shí)用主義義和娛樂樂消遣性性的信息息比較感感興趣。。他們積積極的尋尋求專門門為他們們準(zhǔn)備的的媒體、、信息和和城市主主流報(bào)。。例如針針對(duì)性強(qiáng)強(qiáng)《商業(yè)周刊刊》、《特報(bào)》、《商報(bào)》《信息時(shí)報(bào)報(bào)》等。。。項(xiàng)目的賣賣點(diǎn)攻擊實(shí)施施本案推導(dǎo)導(dǎo)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)分析析項(xiàng)目分析析人群分析析市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)點(diǎn)鎖定目標(biāo)標(biāo)群項(xiàng)目定位位項(xiàng)目命名名項(xiàng)目廣告告語項(xiàng)目傳播播策略宣傳推廣廣策劃之名項(xiàng)目目名稱星河·時(shí)代.....宣傳推廣廣策劃之名項(xiàng)目目定位國際商務(wù)務(wù)公寓中心區(qū)·國際人國際生活活，率先先體驗(yàn)宣傳推廣廣策劃之名項(xiàng)目目廣告語語星河·時(shí)代，定定格這個(gè)個(gè)時(shí)代的的精彩宣傳推廣廣策劃之名項(xiàng)目目賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)區(qū)位位，都市市光環(huán)圓圓心：CBD中央領(lǐng)域域，中心心區(qū)商業(yè)業(yè)街延伸伸線上，，購物公公園一街街之隔，，40萬平米中中央綠化化帶，國國際會(huì)展展中心比比鄰而居居，地鐵鐵舉步可可達(dá)。空中花園園，尊貴貴私家領(lǐng)領(lǐng)地：星河國際際，全城城獨(dú)享10米高臺(tái)之之上的逾逾20000平方米的的空中園園林，浮浮出城市市繁華之之上的私私家領(lǐng)地地，讓俯俯瞰成為為星河國國際主人人的生活活姿態(tài)。。.....宣傳推廣廣策劃之名項(xiàng)目目賣點(diǎn)雙泳池，，雙會(huì)所所：雙泳設(shè)計(jì)計(jì)：恒溫溫泳池+空中園林林標(biāo)準(zhǔn)泳泳池，盡盡顯尊貴貴生活品品位；雙雙會(huì)所：：商務(wù)會(huì)會(huì)所+休閑會(huì)所所，充分分融入CBD獨(dú)特人文文氣質(zhì)。。精品戶型型，創(chuàng)新新設(shè)計(jì)：：蝶型分支支架構(gòu)““建筑設(shè)設(shè)計(jì)突破破高層住住宅戶型型局限，，保證了了戶型的的均好性性，戶戶戶南北通通透，通通風(fēng)，采采光俱佳佳；空間間區(qū)隔合合理，實(shí)實(shí)用率高高。宣傳推廣廣策劃之名項(xiàng)目目賣點(diǎn)開放街區(qū)區(qū)，接軌軌國際生生活：打破傳統(tǒng)統(tǒng)豪宅高高度封閉閉模式，，以廣場(chǎng)場(chǎng)感開闊闊處街區(qū)區(qū)與城市市繁華融融入；40000平方米國國際內(nèi)街街區(qū)，體體味兼容容并蓄的的國際化化生活。。夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)隊(duì)，打造造城市經(jīng)經(jīng)典：星河國際際，國際際品牌團(tuán)團(tuán)隊(duì)精心心建設(shè)。。建筑設(shè)設(shè)計(jì)：許許李嚴(yán)，，華陽國國際，香香港華藝藝；園林林：泛亞亞易道（（EDAW）、北林林地景；；物管顧顧問：第第一太平平維斯。。宣傳推廣廣策劃之名項(xiàng)目目賣點(diǎn)CBD物業(yè)投投資潛力力巨大：：CBD，市政200億投資，，交通四四通八達(dá)達(dá)，商務(wù)務(wù)空間聚聚集，城城市發(fā)展展催化劑劑，多元元文化聚聚焦點(diǎn)，，未來最最先進(jìn)的的生產(chǎn)力力代表，，投資潛潛能無限限增值。。以上賣點(diǎn)點(diǎn)將是廣廣告宣傳傳中主要要向消費(fèi)費(fèi)者傳達(dá)達(dá)的內(nèi)容容，也是是消費(fèi)者者最直接接的購房房利益。。而我們將將會(huì)利用用目標(biāo)消消費(fèi)者最最能接受受的形式式進(jìn)行宣宣傳，達(dá)達(dá)到事半半功倍的的效果。。大師聯(lián)袂袂打造城城市經(jīng)典典之作發(fā)展商一一言九鼎鼎誠誠信就是是力量宣傳推廣廣策劃之推廣總總策略本項(xiàng)作為為高檔次次樓盤，，地段優(yōu)優(yōu)勢(shì)及國國際化品品質(zhì)、生生活方式式將是宣宣傳之重重點(diǎn)1、以戶外外廣告作作為主力力媒體，，迅速建建立項(xiàng)目目的良好好形象，，引發(fā)關(guān)關(guān)注。輔輔以電視視廣告，，少量的的報(bào)紙廣廣告。避避逸狂轟轟亂砸式式的廣告告宣傳，，降低項(xiàng)項(xiàng)目檔次次。2、廣告宣宣傳的主主力線分分三條：：一條是是中心區(qū)區(qū)的CBD優(yōu)勢(shì)位置置；第二二條是項(xiàng)項(xiàng)目的國國際化品品質(zhì)與一一觸即發(fā)發(fā)的潛力力；三是是發(fā)展商商的地產(chǎn)產(chǎn)實(shí)力與與誠信。。3、舉辦一一些與目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群相匹匹配活動(dòng)動(dòng)，在其其消費(fèi)圈圈內(nèi)得到到認(rèn)可。。4、廣告推推廣結(jié)合合發(fā)展商商的品牌牌效應(yīng)，，相互帶帶動(dòng)。在在銷售獲獲得良好好口碑的的同進(jìn)進(jìn)進(jìn)一點(diǎn)提提升發(fā)展展商的品品牌。5、廣告分分內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購期、、開盤銷銷售期、、強(qiáng)熱銷銷售期、、持續(xù)銷銷售期和和尾盤銷銷售期五五個(gè)階段段推廣，，廣告的的力度主主要積中中在開盤盤后至強(qiáng)強(qiáng)銷期，，后期針針對(duì)目標(biāo)標(biāo)客戶采采取活動(dòng)動(dòng)促進(jìn)銷銷售。6、另外廣廣告內(nèi)容容根據(jù)宣宣傳以工工程進(jìn)度度與銷售售情況作作以適當(dāng)當(dāng)調(diào)整宣傳推廣廣策劃之推廣總總策略推廣思路路內(nèi)部認(rèn)購購期推廣內(nèi)容容：項(xiàng)目目品牌形形象塑造造，項(xiàng)目目概念的的推廣及及相關(guān)活活動(dòng)，認(rèn)認(rèn)購信息息發(fā)布方法：1、宣傳資資：料樓樓書、海海報(bào)、紀(jì)紀(jì)念品2、大型戶外外廣告牌牌引發(fā)全全民關(guān)注注。位置：深深南路與與新洲路路交匯處處的立柱柱戶外廣廣告牌；；深南路路與華僑僑城路交交匯處的立柱戶戶外廣告告牌；濱濱河路與與新洲路路交匯處處的立柱柱廣告牌牌。內(nèi)容：國國際生活活，率先先體驗(yàn)/星河·時(shí)代，定定格這個(gè)個(gè)時(shí)代的的精彩外型：大大氣，國國際現(xiàn)代代感，視視覺沖擊擊力與震震撼力強(qiáng)強(qiáng)。.....推廣思路路3、電視廣告告短片，，多頻次次播放，，迅速擴(kuò)擴(kuò)大在市市內(nèi)的知知名度。。形式式：30秒CF片，節(jié)奏奏現(xiàn)代感感強(qiáng)，體體現(xiàn)國際際社區(qū)，，國際人人，國際際生活的的理想生活模模式。廣告語：：無論何何時(shí)何地地，您總總是領(lǐng)先先一步。。星河·時(shí)代，國國際生活活，您率率先體驗(yàn)。時(shí)間間：：黃金時(shí)時(shí)間段9：00、10：00每晚至少少二次頻道道：：明珠、、本港、、深圳視視2——6套推廣思路路4、邀請(qǐng)中央電視視臺(tái)的《對(duì)話》節(jié)目的第N期來深圳圳。主題題：星星河·時(shí)代與您您《對(duì)話》形式式：將將《對(duì)話》現(xiàn)場(chǎng)搬至至本項(xiàng)目目現(xiàn)場(chǎng)會(huì)會(huì)所內(nèi)攝攝制播放放。邀請(qǐng)請(qǐng)深圳各各界知名名人士親臨臨現(xiàn)場(chǎng)目的的：引起起深圳及及全國對(duì)對(duì)項(xiàng)目的的觀注及及好奇。。消息傳播播：大型型戶外廣廣告牌（（X年X月X日，星河河·時(shí)代特別別邀請(qǐng)您您與商界界名人《對(duì)話》，具體體內(nèi)容容略））電視廣廣告：：活動(dòng)動(dòng)的前前一個(gè)個(gè)月前前，將將消息息插播播到廣廣告后后。報(bào)紙廣廣告：：活動(dòng)動(dòng)的前前三周周內(nèi)，，每周周一款款邀請(qǐng)請(qǐng)函函：邀邀請(qǐng)深深圳名名人，，少量量國內(nèi)內(nèi)知名名人士士，以以商界界為主主推廣思思路開盤銷銷售期期推廣內(nèi)內(nèi)容：：項(xiàng)目目形象象推廣廣，項(xiàng)項(xiàng)目賣賣點(diǎn)訴訴前提提：：樣板板房開開放；；項(xiàng)目目園林林整體體風(fēng)格格初步步形成成；會(huì)會(huì)所裝裝修完完成，，國際際簡約約風(fēng)格格。方法：：1、售樓樓現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的布布置地址址：雙雙會(huì)所所內(nèi)風(fēng)格格：現(xiàn)現(xiàn)代的的具國國際風(fēng)風(fēng)尚主要設(shè)設(shè)備：：音響響、樓樓體模模型、、戶型型模型型、展展板、、家具具、項(xiàng)項(xiàng)目資資料、、咨詢?cè)兣_(tái)。。推廣思思路2、開盤慶慶典主題題：：星河河·現(xiàn)代開開盤慶慶典之之國際際生活活，率率先體體驗(yàn)活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：：（1）雕刻表表演：：雕刻刻工藝藝師可可以根根據(jù)來來賓的的要求求為來來賓雕雕刻，，并將將完成成品作作為禮禮品送給來來賓。。（2）爵士樂樂隊(duì)：：根據(jù)據(jù)現(xiàn)在在的氣氣氛演演奏，，營造造一個(gè)個(gè)浪漫漫時(shí)尚尚的名名流聚聚會(huì)環(huán)環(huán)境。。（3）現(xiàn)場(chǎng)表表演大大型的的國標(biāo)標(biāo)，倫倫巴、、恰恰恰……將現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氣氛氛提升升至最最高點(diǎn)點(diǎn)。來賓可可一起起參與與。（4）巨型蛋蛋糕出出場(chǎng)，，慶祝祝開盤盤活動(dòng)動(dòng)，邀邀請(qǐng)?zhí)靥貏e嘉嘉賓（（如第第一個(gè)個(gè)落定定者））首切切。實(shí)施施：：發(fā)邀邀請(qǐng)函函。邀邀請(qǐng)深深圳各各界知知名人人士，，以商商界人人士為為主；；邀請(qǐng)請(qǐng)落定定業(yè)主主推廣思思路3、媒體體宣傳傳（1）戶外廣廣告牌牌依舊舊，將將華僑僑城路路口在在開盤盤三周周前，，換成““X月X日，星星河·現(xiàn)代，，OPENDAY，開啟啟國際際生活活”（2）電視廣廣告只只在深深圳4、6臺(tái)播放放，開開盤前前三周周播放放開盤盤信息息《特報(bào)》《商報(bào)》、整版版、二二周前前，一一次/周，開開盤信信息。。推廣思思路強(qiáng)勢(shì)銷銷售期期推廣內(nèi)內(nèi)容：：項(xiàng)目目賣點(diǎn)點(diǎn)訴，，項(xiàng)目目品質(zhì)質(zhì)提升升前提提：：項(xiàng)目目外立立面已已展現(xiàn)現(xiàn)；園園林小小品形形成，，社區(qū)區(qū)設(shè)施施已完完全完完工，，社區(qū)區(qū)氛圍圍形成成；《對(duì)話》的前期策劃劃工作已完完成。1、《對(duì)話》現(xiàn)場(chǎng)搬至本本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)會(huì)所內(nèi)攝攝制播放的的活動(dòng)正式式開始（1）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背背景板：星星河·現(xiàn)代邀請(qǐng)您您與名人《對(duì)話》（2）活活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)地地面設(shè)計(jì)：：星河·時(shí)代（3）《對(duì)話》的內(nèi)容及程程序以央視視的原計(jì)劃劃為主注：現(xiàn)場(chǎng)布布置項(xiàng)目廣廣告宣傳主主要體現(xiàn)在在視覺表現(xiàn)現(xiàn)上；在節(jié)節(jié)目前與結(jié)結(jié)束由主持持人宣布此此次活動(dòng)的贊助是是本項(xiàng)目發(fā)發(fā)展商等有有關(guān)口頭宣宣傳.....2、媒體宣宣傳（1）戶戶外廣告（2）電電視廣告暫暫停（3）報(bào)報(bào)紙媒體：：《特報(bào)》時(shí)間：強(qiáng)銷銷期內(nèi)每周周五；版式式：半版。。（4）主主要宣傳內(nèi)內(nèi)容：優(yōu)勢(shì)區(qū)位，，都市光環(huán)環(huán)圓心/空中花園，，尊貴私家家領(lǐng)地雙泳池，雙雙會(huì)所/精品戶型，，創(chuàng)新設(shè)計(jì)計(jì)/開放街區(qū)，，接軌國際生生活/夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)，，打造城市經(jīng)經(jīng)典/實(shí)力就是理理由，誠信信就是力量量推廣思路推廣思路持續(xù)銷售期期推廣內(nèi)容：：項(xiàng)目賣點(diǎn)點(diǎn)的延展，，項(xiàng)目品質(zhì)質(zhì)全線展開開，小型促促進(jìn)活動(dòng)的的開展前提提：居住住氛圍基本本形成；社社區(qū)設(shè)施基基本啟用；；國際化的的居住社區(qū)區(qū)完全呈現(xiàn)現(xiàn)1、媒全宣傳（1）戶外廣告牌牌（2）報(bào)紙媒體：：《特報(bào)》時(shí)間：持續(xù)續(xù)銷期內(nèi)每每周五；版版式：半版版。（3）內(nèi)容：優(yōu)勢(shì)區(qū)位，，都市光環(huán)環(huán)圓心/空中花園，，尊貴私家家領(lǐng)地雙泳池，雙雙會(huì)所/精品戶型，，創(chuàng)新設(shè)計(jì)計(jì)/開放街區(qū)，，接軌國際生生活/夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)，，打造城市經(jīng)經(jīng)典/實(shí)力就是理理由，誠信信就是力量量推廣思路2、活動(dòng)：（1）具樂部：成成立“星河河·現(xiàn)代會(huì)員具具樂部”內(nèi)容容：戶外極限運(yùn)運(yùn)動(dòng)——主題題：“挑戰(zhàn)戰(zhàn)自我，生生活更精彩彩”方式式：面向全全市組織報(bào)報(bào)名參與并并以竟賽的的方式給予予獎(jiǎng)勵(lì)廣告宣傳：：海報(bào)、《深圳特區(qū)報(bào)報(bào)》及相應(yīng)的報(bào)報(bào)名表（2）社社區(qū)內(nèi)活動(dòng)動(dòng)：以家庭庭為單位組組織的團(tuán)體體活動(dòng)（3）促促銷活動(dòng)動(dòng)：抽獎(jiǎng)、、看樓送獎(jiǎng)獎(jiǎng)……推廣思路尾盤銷售期期推廣內(nèi)容：：社區(qū)活動(dòng)動(dòng)，促銷活活動(dòng)，發(fā)展展商品牌的的提升前提提：：項(xiàng)目的市市場(chǎng)知名度度，美譽(yù)度度已全面建建立，發(fā)展展商的品牌牌度再次得得到提升，，對(duì)以后的開發(fā)的項(xiàng)項(xiàng)目起到良良好的口碑碑作用。宣傳原則：：主要以口口碑傳播銷銷售；社區(qū)區(qū)活動(dòng)的全全面開展，，項(xiàng)目后期期的服務(wù)得得到業(yè)主的的好評(píng)；通過老客戶戶帶到新客客戶，最后后將達(dá)到銷銷售完全的的目的。文案風(fēng)格人生精彩一一晃而過，，唯有此次次定格精彩彩人生如戲，，一幕一幕幕上演，時(shí)時(shí)間見證一一切，卻無無法挽留昨昨日逝去的的精彩。唯唯有此時(shí)，，此刻，星星河·時(shí)代凝固了了時(shí)間，定定格人生精精彩。人生輸贏變變幻莫測(cè)，，唯有此次次贏成恒久久在輸贏之中中，昔日的的光輝交織織著昔日的的淚水，混混雜在人生生的漫漫長長途，終是是明白，無無所謂贏無無所謂輸。。唯有此次次，星河·時(shí)代改寫了了人生，讓讓贏成恒久久。.....文案風(fēng)格主角配角輪輪流轉(zhuǎn)換，，唯有此次次鎖定主角角：曾幾何時(shí)，在在他人的眼中中看見的全是是自己；曾幾幾何是，他人人的光環(huán)刺痛痛了自己的眼眼睛。角色變變換，心隨之之起伏不定。。唯有此次，，星河·時(shí)代鎖定光環(huán)環(huán)，你成為中中心，成為主主角。.....9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:16:4002:16:4002:161/6/20232:16:40AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2302:16:4002:16Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:16:4002:16:4002:16Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2302:16:4002:16:40January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。06一一月月20232:16:40上上午02:16:401月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232:16上上午1月-2302:16January6,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/62:16:4102:16:4106January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。2:16:41上上午午2:16上上午午02:16:411月月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。02:16:4102:16:4102:161/6/20232:16:41AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2302:16:4102:16Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。02:16:4102:16:4102:16Friday,January6,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2302:16:4102:16:41January6,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。06一月20232:16:41上午02:16:411月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月232:16上上午1月-2302:16January6,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/62:16:4102