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【計(jì)算機(jī)論文】分析:“網(wǎng)紅+直播+電商”能火多久?

2小時(shí)的直播,angelababy代言的美寶蓮就賣(mài)出了10000只口紅,在業(yè)界創(chuàng)造了佳話。近幾年,隨著“網(wǎng)紅+直播”日益火爆,“直播+網(wǎng)紅+電商”也逐漸形成了一種新的眼球經(jīng)濟(jì)模式。6月,被電商視為年中大促月,各大電商平臺(tái)都想在6月進(jìn)行大促營(yíng)銷(xiāo)。而今年電商們比拼的手段不再是以往的讓利消費(fèi),“網(wǎng)紅+直播”的比拼成為電商促銷(xiāo)大戰(zhàn)的一致策略,引起社會(huì)大眾的密切關(guān)注——看當(dāng)下引流創(chuàng)收業(yè)績(jī)驚人在6月中旬的電商大促銷(xiāo)中,蘇寧易購(gòu)大玩“粉絲營(yíng)銷(xiāo)”,邀請(qǐng)十幾位人氣頗旺的“網(wǎng)紅”代言,通過(guò)與“網(wǎng)紅”和直播平臺(tái)的合作,蘇寧易購(gòu)實(shí)現(xiàn)了流量增長(zhǎng)和變現(xiàn)的雙重觸點(diǎn)。在蘇寧易購(gòu)主辦的紅人網(wǎng)購(gòu)直播間里,斗魚(yú)女主播馮提莫在直播中推薦的聯(lián)想ZUKZ2手機(jī),當(dāng)晚1小時(shí)內(nèi)預(yù)約量突破10萬(wàn)臺(tái);YY的紅人沈曼推薦的百草味美味零食,也在短短20個(gè)小時(shí)內(nèi),取得了同比去年銷(xiāo)量增長(zhǎng)5倍的好成績(jī)。除了在直播間的直播外,6月18日當(dāng)天,游戲人林熊貓以及“網(wǎng)紅”小喬、小蝶現(xiàn)身南京蘇寧線下門(mén)店,在2小時(shí)的直播中,3位主播共吸引110萬(wàn)人次觀看。僅直播現(xiàn)場(chǎng)主播使用的九陽(yáng)榨汁機(jī)前5分鐘時(shí)間里,該款榨汁機(jī)在蘇寧易購(gòu)平臺(tái)上的銷(xiāo)量就激增676單。因?yàn)殡娚檀蟠倨陂g的快遞包裹數(shù)量激增,四川蘇寧為此還攜手成都市包裝技術(shù)協(xié)會(huì)、四川眾享包裝網(wǎng),共同發(fā)起了“眾享蘇寧環(huán)保行”廢舊包裝循環(huán)再生公益行動(dòng),雙方聯(lián)手打造了一個(gè)線上線下連通的環(huán)?;厥阵w系,全面推動(dòng)快遞包裝環(huán)?;厥展媸聵I(yè)。唯品會(huì)在6月年中大促中玩出了新花樣,6月15日在北京世貿(mào)天階一座透明的玻璃房子內(nèi)搞了一場(chǎng)規(guī)模盛大的直播活動(dòng),并在線上配合話題“12小時(shí)生存挑戰(zhàn)”作為傳播話題。在直播現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)了眾多網(wǎng)絡(luò)直播紅人,包括當(dāng)紅主播“王小強(qiáng)”、“一只雞腿子”、在奇葩說(shuō)走紅的范湉湉等多位紅人,利用紅人在線上的影響力來(lái)推動(dòng)直播的勢(shì)能。在12個(gè)小時(shí)內(nèi),唯品會(huì)的直播觀看人數(shù)達(dá)到1500萬(wàn)人次,同時(shí)在線觀看人數(shù)超過(guò)150萬(wàn)人次,參與討論達(dá)到7.3萬(wàn)人次。從這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看,此次直播的效果比省級(jí)電視媒體黃金時(shí)段播放熱門(mén)節(jié)目還要火爆,在微博上獲得海量曝光。而阿里巴巴作為最早嘗試直播和購(gòu)物結(jié)合的企業(yè)之一,不久前剛進(jìn)行了“村紅”直播,最近又把小龍蝦推成了“直播網(wǎng)紅”。6月13日,第16屆盱眙龍蝦節(jié)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播,當(dāng)天在天貓、花椒等直播平臺(tái)上,累計(jì)超過(guò)100萬(wàn)名全國(guó)消費(fèi)者實(shí)時(shí)收看了萬(wàn)人龍蝦宴。同時(shí),天貓直播利用邊看邊買(mǎi)的視頻互動(dòng)技術(shù),讓所有觀看直播的全國(guó)用戶(hù),都可以跳轉(zhuǎn)到盱眙龍蝦天貓旗艦店下單??次磥?lái)新生代消費(fèi)趨勢(shì)不可擋京東作為“618”的鼻祖,也使出了“網(wǎng)紅”的“殺手锏”。和其他網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)不同,“京東是自營(yíng)為主的平臺(tái),為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量和配送體系的服務(wù),我們這次沒(méi)有采取‘網(wǎng)紅’直播賣(mài)產(chǎn)品的形式,而是讓‘網(wǎng)紅’直播了我們倉(cāng)庫(kù)里配送和產(chǎn)品如何出庫(kù)等情況,光網(wǎng)易頻道的月月直播當(dāng)天就有100多萬(wàn)人觀看了直播,對(duì)這個(gè)效果我們還是非常滿(mǎn)意的?!本〇|公關(guān)部高級(jí)經(jīng)理席大偉告訴記者。嘗到甜頭的還包括阿里系品牌,“村紅”直播或?qū)⒑娃r(nóng)村淘寶一起,繼續(xù)在四川以及全國(guó)多地復(fù)制。對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)深有研究的四川省連鎖商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)冉立春認(rèn)為,“網(wǎng)紅+直播”的模式在未來(lái)有無(wú)限的前景,“這樣的模式相當(dāng)于自媒體,自由度更大,及時(shí)性也比電視臺(tái)更強(qiáng),因此運(yùn)用到商業(yè)領(lǐng)域,市場(chǎng)需求會(huì)很大,消費(fèi)者也更容易接受,對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式有顛覆作用?!薄斑@些電商平臺(tái)的做法,其實(shí)想充分發(fā)揮直播平臺(tái)的互動(dòng)特性,通過(guò)“網(wǎng)紅”與粉絲的互動(dòng)帶來(lái)流量,以社交而不是傳統(tǒng)促銷(xiāo)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是讓大家一起邊玩邊買(mǎi)?!睒I(yè)內(nèi)人士成都?jí)舾?jìng)聚蓉文化傳播公司市場(chǎng)總監(jiān)馬超告訴記者,四川本地也有部分企業(yè)借助“直播”和“網(wǎng)紅”進(jìn)行品牌推廣和促銷(xiāo)活動(dòng)。今年3月成都?jí)舾?jìng)成立了專(zhuān)門(mén)的主播學(xué)院,招募、培訓(xùn)、儲(chǔ)備主播人才,同時(shí)也承接一些“商演”,已經(jīng)與御今緣等房產(chǎn)項(xiàng)目有過(guò)合作?!盁o(wú)直播,不傳播”正漸漸流行。但在觀察人士姜格看來(lái),“網(wǎng)紅”直播不過(guò)是又一種眼球經(jīng)濟(jì),究竟能火多久?關(guān)鍵還要看品牌的持久可信度、產(chǎn)品的性

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