盤點(diǎn)：2014無(wú)線雙11營(yíng)銷必備技能

【計(jì)算機(jī)論文】盤點(diǎn)：2014無(wú)線雙11營(yíng)銷必備技能

從最近幾次大促以及新風(fēng)尚活動(dòng)，我們不難看出今年的雙11大促，無(wú)線是重中之重。我們反觀近年雙11期間，無(wú)線端的交易情況與PC端的交易情況的變化趨勢(shì)，來(lái)預(yù)測(cè)一下2014年雙11的總成交和無(wú)線成交占比：從數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)上來(lái)看，2014年雙11期間無(wú)線端的成交金額占總成交金額的占比達(dá)到50%以上。我們?cè)賮?lái)看看手機(jī)天貓的一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，當(dāng)前天貓無(wú)線端有6千萬(wàn)用戶購(gòu)物，光是手機(jī)天貓裝機(jī)量就超過(guò)1億了，其中2013年累計(jì)600億成交額。而從2013年手機(jī)天貓的雙11數(shù)據(jù)和2014年3月日常數(shù)據(jù)來(lái)看，手機(jī)天貓的運(yùn)營(yíng)日趨成熟，它必將會(huì)成為商家們競(jìng)爭(zhēng)的重要分會(huì)場(chǎng)之一。無(wú)線雙11終極玩法雙11可以說(shuō)是淘寶最大的促銷節(jié)日了，為了貼合無(wú)線端的用戶體驗(yàn)，無(wú)線搜索方面作出了最新的調(diào)整：無(wú)線端針對(duì)雙11期間在搜索方面的政策，表明無(wú)線已開(kāi)始同步跟PC端造勢(shì)，無(wú)線店鋪方面也需要充分去重視無(wú)線的玩法，來(lái)打造無(wú)線的雙11氛圍。同時(shí)可以看到，入選無(wú)線雙11寶貝的店鋪，在搜索、篩選、權(quán)重方面會(huì)提高，而沒(méi)有入選的店鋪，自然流量會(huì)下降，同時(shí)也可以發(fā)現(xiàn)，無(wú)線端的明星店鋪這個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始內(nèi)測(cè)了，這方面我們也需要去重視。無(wú)線是未來(lái)的趨勢(shì)，及時(shí)打造無(wú)線的品牌，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，機(jī)不可失，失不再來(lái)。無(wú)線淘針對(duì)無(wú)線方面提供了雙11至雙12的策略和節(jié)奏分為：賣家發(fā)動(dòng)店鋪基礎(chǔ)期，賣家發(fā)動(dòng)流量撬動(dòng)期，銜接雙12期，三個(gè)時(shí)期來(lái)規(guī)劃無(wú)線雙11。其中，在賣家發(fā)動(dòng)環(huán)節(jié)里面涉及到了微淘、微信、無(wú)線量子、活動(dòng)、方案等都是我們前提需要去策劃、準(zhǔn)備好的。而在預(yù)備期之后，所做的運(yùn)營(yíng)和推廣，都要思考如何做好對(duì)雙12的銜接。這樣才可以把握好整個(gè)雙11至雙12的節(jié)奏。流量無(wú)線流量的組成可以分類為搜索、付費(fèi)、活動(dòng)、SNS等四個(gè)渠道來(lái)解說(shuō)。對(duì)于沒(méi)有參與到主分會(huì)場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，玩好無(wú)線，流量至關(guān)重要。自然流量無(wú)線搜索：算法承襲了PC淘寶搜索的引擎技術(shù)和相關(guān)性算法，在搜索商品結(jié)果集和搜索排序基礎(chǔ)權(quán)重上保持一致的同時(shí)，也會(huì)根據(jù)手機(jī)淘寶買家的差異化行為習(xí)慣(ID定向：年齡、星座、興趣愛(ài)好、瀏覽過(guò)的信息等)，對(duì)搜索結(jié)果在展現(xiàn)和排序上加以調(diào)整和優(yōu)化，提供給移動(dòng)終端用戶以更好的搜索體驗(yàn)。這說(shuō)明了無(wú)線自然搜索規(guī)則基本上已經(jīng)與PC相似，而且也開(kāi)始著重“個(gè)性化”搜索結(jié)果。在這樣的情況下，我們?cè)撊绾翁岣咦匀凰阉髋琶?付費(fèi)流量無(wú)線推廣方式由于終端展示形式的限制，在無(wú)線終端上面的展示位置目前開(kāi)放的較少，但最主要的無(wú)線鉆展、無(wú)線直通車、無(wú)線淘客、無(wú)線淘還是最先開(kāi)辟了無(wú)線端的推廣。對(duì)于開(kāi)車的賣家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在新版直通車上線之后會(huì)默認(rèn)開(kāi)通無(wú)線投放，可以看到無(wú)線的PPC成本目前還是非常低的，轉(zhuǎn)化方面的表現(xiàn)也不錯(cuò)。而無(wú)線鉆展方面今年3月開(kāi)始已有開(kāi)始投放，可以看到CPC從當(dāng)時(shí)的幾分上漲到現(xiàn)在的三四毛，轉(zhuǎn)化較為一般，適合投放無(wú)線用戶群特別是符合80后需求的類目。無(wú)線淘客只需要正常設(shè)置即可，無(wú)線開(kāi)發(fā)者會(huì)讀取整個(gè)淘寶聯(lián)盟的推廣寶貝?？偨Y(jié)：今年雙11是阿里上市之后的第一次考驗(yàn)，在無(wú)線端無(wú)疑將是重中之重。下面無(wú)線淘代運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目組給出一個(gè)表，加強(qiáng)無(wú)線端雙11最全面專業(yè)的玩法，我們可以怎么玩，玩的時(shí)候需要注意以下幾個(gè)點(diǎn)：這里給出的無(wú)線