2022年行業(yè)分析安防市場是安防業(yè)的美酒還是毒藥

安防市場是安防業(yè)的美酒還是毒藥？2022年下半年，上海、北京、濟南等城市都在創(chuàng)建專業(yè)的安防市場，并且這些市場都脫離電子市場獨立運作，在安防行業(yè)市場化程度日益提高的形勢下，從情理上說，在本地區(qū)建立一個專業(yè)的安防市場對當?shù)匕卜榔髽I(yè)來說是一個值得贊揚的好事，但在以上地區(qū)實際操作過程看，行業(yè)內(nèi)不同層面人士對這樣一件好事的看法卻大相徑庭，褒貶不一。

據(jù)了解，反對方對專業(yè)市場的反感最主要的分歧在于專業(yè)市場會把安防產(chǎn)品價格和通道透亮?????化，以至于直接用戶有了了解安防真實價格的窗口，導致工程商或者代理商利潤下降。

對于這個看法，愷威國際安防城負責人高京不以為然，他認為目前“很多從業(yè)者，連最基本的銷售常識都不具備”，“好比一個人在工廠干了三十年車工，但他對當廠長卻依舊一無所知”。在接待了一撥又一撥的行內(nèi)同仁之后，老高在無限感慨之后替這些接待工作作了一個總結性的言論?！半m然極大多數(shù)的人自認為是在從事安防行業(yè)的，其實真正懂得安防行業(yè)的人卻鳳毛麟角?！备呔┱J為，當前中國安防行業(yè)進展最大的絆腳石就是市場化程度不高，行業(yè)監(jiān)管過于嚴格，又無相關行業(yè)法規(guī)可依，假冒偽劣橫行，嚴峻地制約了安防行業(yè)的進展，象深圳、浙江、江蘇等省份安防產(chǎn)業(yè)的進展就是得益于以上幾個地方市場經(jīng)濟程度較高。所以說專業(yè)的安防市場不但不行能加劇市場竟爭，在目前的態(tài)勢下，只能有利于安防行業(yè)的高速進展。象深圳華強北的專業(yè)市場聚集，大大地提升了深圳安防產(chǎn)業(yè)化的程度。產(chǎn)業(yè)化促進專業(yè)市場的建設，專業(yè)市場又提升了產(chǎn)業(yè)化的程度，二者相互得益，相互促進。

安防行業(yè)產(chǎn)業(yè)化、市場化的道路是艱難的、但前途光明。

04年以來，老高始終在致力于專業(yè)安防市場的建設，逢人就談他的市場化營銷理念，其執(zhí)著的精神感動了很多方方面面的人士。老高原籍浙江，出身干部家庭，高校畢業(yè)后便安排到機關工作，做過馬列主義講師團教員，上世紀初下海經(jīng)商，涉足極廣，與當今政經(jīng)界很多牛人都頗有緣源。雖然在上海涉足安防行業(yè)五六年，但有人說他是上海安防行業(yè)的另類人物，很多上海本地公司的老板對老高的理念極為反感，認為這個專業(yè)安防市場一旦建成，那大家都要沒飯吃了。老高感覺這些人想法挺可笑，他沒認為自己竟然有這么厲害：能影響人家的飯碗。他舉例說現(xiàn)在賣小菜都有市場，沒聽說誰到飯館吃飯跟人討價還價說菜場廉價你憑啥賣這么貴的?？膳聦I(yè)市場搶了自己飯碗的想法純是杞人憂天。

上海是長三角經(jīng)濟圈的中心城市，由于強勁的消費力量名列安防產(chǎn)品銷售榜之首，行內(nèi)公認的數(shù)據(jù)是上海本地市場安防產(chǎn)品銷售量占了全國市場四分之一強，并且中高端產(chǎn)品占大部，區(qū)域內(nèi)大大小小從業(yè)公司八千多家，年銷售額二百多億元，加上輻射到周邊安徽、河南、江蘇、浙江、山東等省份，全國三分之一的安防產(chǎn)品通過上海市場消化。本世紀初以來遍布全國的城市化運動，安防行業(yè)迎來大進展的時機，因此上海市場是國內(nèi)外廠商的必爭之地。如此巨大的一個銷地市場，進展到肯定的時候，必定會消失一個專業(yè)的購銷平臺，上海南站愷威安防城正是在此大環(huán)境下應運而生。

相比較國內(nèi)其他城市，上海地區(qū)相對更講究產(chǎn)品的品質(zhì)和服務，價格接受力量強，加上大都市各項成本較高，因此上海地區(qū)安防產(chǎn)品的利潤要遠遠高于其他地區(qū)，又由于城市大，安防公司都隱身于大大小小的寫字樓或民房里，購銷信息不對稱，“暴利”這個貶義的詞在安防行業(yè)卻成了現(xiàn)實。

在上海安防界，很多從業(yè)人員常常會回味前些年一單生意掙百分幾百的利潤。青山遮不住，究竟東流去?；ヂ?lián)網(wǎng)信息的暢通和部分IT市場人員轉(zhuǎn)行到安防企業(yè)，加上深圳華強北專業(yè)安防市場的興起，安防產(chǎn)品的價格已經(jīng)相當透亮?????化，在上海地區(qū)安防產(chǎn)品的利潤仍遠比深圳等地市場要好得多。對于一些業(yè)務渠道穩(wěn)定，缺乏自主研發(fā)和生產(chǎn)力量的從業(yè)公司，對于專業(yè)安防市場的態(tài)度明顯是比較淡漠的，他們認為有了專業(yè)的市場，對于從深圳等原產(chǎn)地來的辦事處來說，產(chǎn)品的銷售門檻因此降低了很多，會導致價格更加透亮?????，竟爭更為激烈，直接影響他們的利益甚至生存空間。的確地說，對于來自深圳的廠家，原來傳統(tǒng)的電話、上門的推銷方式要敲開上海公司的門是特別困難，現(xiàn)在有了一個集中購銷的地方，場內(nèi)資源共享、相互串貨，對于外來的廠家和中小代理商無疑是一個抱負的經(jīng)營平臺。對這些來說，上海有一個專業(yè)的安防市場無疑是天旱逢甘露。

短短的三年內(nèi)，深圳華強北電子一條街上建起了三家專業(yè)的安防市場，聚集了二千多家安防廠家和商家。它不禁吸引了全國安防廠商的關注和進駐，同時也吸引了來自世界各地安防選購商。毫不夸張地說，深圳很多安防廠商就是靠著專業(yè)市場擺攤進展起來的。設攤開店，在上海人眼里屬于小商小販，不入流。所以主流的安防產(chǎn)品生產(chǎn)代理商不會把產(chǎn)品放入電子市場，因此上海的工程商由于電子市場選購不到主流的產(chǎn)品也就不會到電子市場里去選購產(chǎn)品。目前在徐家匯等地區(qū)的電子市場里的安防產(chǎn)品銷售商其主要的客戶是零星的散戶，其生存主要靠接小型工程，業(yè)務量微小，年銷售額一般不超過一百萬。而深圳來的廠家，由于其深厚的華強北電子一條街情結，總喜愛把工作重點放在電子市場，除此之外不知如何去發(fā)覺和接近上海本地的主流安防公司，電子市場情結導致深圳很多大牌企業(yè)來滬辦事處大多業(yè)績平平。上海的電子市場跟深圳的電子市場是有著本質(zhì)區(qū)分的。前者是零售為主，后者以批發(fā)為主，客戶群體完全不同。虬江路的定位是一個賣二手電子產(chǎn)品為主的市場，深圳公司奔這里是投錯了門。從目前國內(nèi)各大城市建立在電子市場里的安防專場來說，紅火的沒有，不過在里面的公司也都混得不錯是真，其緣由跟建在電子市場里沒有任何關系，由于客戶群根本不相干。高京認為，專業(yè)的安防市場應當徹底電子概念才有可能做好，不過前期脫離電子市場招商難度較大，不過一旦建成，前途無量。從這點上來，上海專業(yè)安防市場的建立可稱是中國安防產(chǎn)業(yè)化程度的標桿。

上海是個社會階層分明的城市，安防產(chǎn)品的應用也依據(jù)社會各層次的經(jīng)濟水平千差萬別，從目前統(tǒng)計看，高端行業(yè)用戶與民用市場的比例也許為4：6，民用市場用量更大，所以上海安防經(jīng)營公司多如牛毛并且過得比較滋潤也在于此。但是，由于上海地區(qū)安防產(chǎn)品品市場化運作程度低，很多外來者不了解和不適合本地文化，導致深圳等外來公司在上海市場表現(xiàn)與其企業(yè)或品牌知名度不適配。

以深圳某聞名報警類生產(chǎn)商為例，其在華東市場總共有二十多人，辦公地點在上海北站，月銷售量僅三十萬左右，人均銷量一萬多，假如單從辦事處獨立核算來說，是虧本經(jīng)營。作為其企業(yè)知名度和投入產(chǎn)出嚴峻不成比例。在監(jiān)控行業(yè)，廣東有幾家大名鼎鼎的監(jiān)視器生產(chǎn)廠家，辦事處設在民房里面，平常就是靠業(yè)務員拉的幾個本身就沒多少業(yè)務量的經(jīng)銷商推產(chǎn)品，一月銷量還難到三位數(shù)。深圳還有幾家做線纜的企業(yè)，剛來上海信念百倍，區(qū)域經(jīng)理下車直奔電子市場，最終選中了人來人往又價格適中的虬江路安營扎寨，一年下來，月平均銷售不到五萬，只好撤回深圳。還有一家大名鼎鼎的深圳線纜企業(yè)，也在虬江路安家，雖耗資很多，卻收益甚微，鋪張財力事小，錯過了企業(yè)在上海市場進展時機惋惜。

還有很多從深圳來做球機等監(jiān)控設備的知名公司，雖多有辦事處，但業(yè)績極差幾近為零，他們的失敗又跟業(yè)務人員缺乏對自己品牌在上海市場地位的糊涂熟悉有關。上海是一個品牌的汪洋大海，一類品牌是日本、韓國、歐美、二類品牌是江浙滬、三類的才是深圳產(chǎn)品。沒有一點營銷手段，要想在上海中高端產(chǎn)品打響是比較難的。但上海地區(qū)目前中小規(guī)模的民用安防工程項目多如牛毛，本身就適合中低檔的產(chǎn)品，用戶本身就盼望有價格比較實惠，質(zhì)量又有肯定保障的產(chǎn)品，而專業(yè)的安防市場正是這類用戶選購的抱負場所。假如外來公司選擇進專業(yè)性的安防市場，就可能快速在上海地區(qū)提升影響，擴大知名度，與主流客戶建立聯(lián)系，打開市場。

品牌型企業(yè)排斥市場化運作也是部分駐滬企業(yè)經(jīng)營不善的緣由。

只有蹩腳的老板，沒有蹩腳的產(chǎn)品。產(chǎn)品本身質(zhì)量好壞跟價格無關，只是企業(yè)生產(chǎn)目標客戶鎖定的問題，營銷模式同樣也跟產(chǎn)品定位無肯定關系。很多安防企業(yè)老板認為公司的產(chǎn)品定位在高端市場，就不應當在市場里消失，這種觀念是品牌導向型企業(yè)的一般觀念。市場其實是個籠統(tǒng)的概念，專業(yè)的賣場直接面對渠道用戶或終端用戶無疑是最佳的銷售模式，這一點，從日常家電到黃金珠寶都在市場里買賣也得以實證。

理論上銷售的模式無非是直銷和經(jīng)銷二種。但無論直銷和經(jīng)銷首先要解決的問題就是客戶的“來人”問題。人從哪來？如何來人？從實踐來看，當前安防行業(yè)的來人主要還是通過參與展覽會、廣告來人、電話來人等。

專業(yè)安防市場來人是當前深圳當?shù)亟?jīng)營企業(yè)的一個主流來人方式。北京、濟南、上海的專業(yè)安防市場建設還在初級階段，從上海愷威專業(yè)市場的狀況看，其狀況遠比行業(yè)內(nèi)很多評論家猜測的要好得多，上海本地的一些主流安防企業(yè)也選擇進駐，很多國際國內(nèi)的主流產(chǎn)品都在市場里有銷售，一個高中低產(chǎn)品匯聚的專業(yè)市場已然初見規(guī)模。

大樹底下好乘涼。

在上海愷威專業(yè)安防城入駐的一些本地知名安防企業(yè)其客戶數(shù)近二千家左右，作為外來公司選擇與其為鄰無疑可以達到四兩撥千金之效果。與強者為友這是勝利的秘訣，愷威專業(yè)市場主要是汲取廠商入駐，為上海及周邊地區(qū)的安防從業(yè)企業(yè)供應一個溝通、共享、購銷一體的專業(yè)平臺，其服務對象主要是業(yè)內(nèi)人士，為上海地區(qū)的安防產(chǎn)品選購商供應了一個便利的場所，更為廠商代理商供應了一個展現(xiàn)產(chǎn)品的窗口，它即是展覽會的延長服務，也是一站式選購、設計、服務的抱負平臺。

十一月十八號開場以來，每天訪客不斷，從早到晚數(shù)以百計的安防公司造訪選購洽談合作，進展勢頭良好。至今一個多月來，原來大家都做好了三月不做生意的預備，但實際上現(xiàn)在進駐的客戶生意都相當不錯，究竟雖然剛開人氣不足，但總比原來呆在寫字樓或居民樓里要好，而且這跟其他剛開辦的市場有所區(qū)分，由于來的客戶原來就是從事安防行業(yè)的，本身就有客戶，而且上海的安防公司大多是綜合型安防公司，即做產(chǎn)品銷售又兼帶工程安裝，所以賣貨的也經(jīng)常要選購一些安防器材，安防城內(nèi)