TOPBOSS模擬實(shí)驗(yàn)課程介紹

管理決策與模擬實(shí)驗(yàn)

TOPBOSS學(xué)習(xí)指南2目次BOSS的學(xué)習(xí)策略BOSS組隊(duì)學(xué)習(xí)BOSS的主要利益BOSS競賽進(jìn)行方式3BOSS學(xué)習(xí)策略(LearningStrategy)BOSS是一個(gè)全方位整合性的策略運(yùn)用學(xué)習(xí)軟件，透過團(tuán)體學(xué)習(xí)與互動(dòng)競爭，學(xué)員將會(huì)了解一個(gè)企業(yè)組織是如何運(yùn)作的，包括：組織決策與分工合作競爭理論與實(shí)踐BOSS可以提供學(xué)員在企業(yè)經(jīng)營方面具有：全方位的思考與判斷能力各種管理科目的綜合運(yùn)用與復(fù)習(xí)

NickvanDamischieflearningofficerofDeloitteConsultingand

authorof“Thee-LearningFieldbook,”whichwillbepublishedbyMcGraw-HillinSeptember2003.運(yùn)籌帷幄決勝千里經(jīng)營管理模擬駕駛艙BOSS的學(xué)習(xí)架構(gòu)意見溝通賽局運(yùn)算因果關(guān)系訓(xùn)練決策執(zhí)行對(duì)策發(fā)展數(shù)據(jù)分析個(gè)案環(huán)境CADP商業(yè)模型1數(shù)據(jù)報(bào)告2狀況分析4分析圖表3營運(yùn)目標(biāo)7資源分配8部門績效6議題探索5發(fā)現(xiàn)問題解決問題7學(xué)習(xí)BOSS的主要利益(KeyBenefits)發(fā)展跨部門整合協(xié)調(diào)的能力訓(xùn)練學(xué)員有更佳的決策能力與決策質(zhì)量透過學(xué)習(xí)，發(fā)展更好的經(jīng)營策略與驗(yàn)證各種決策成效學(xué)習(xí)搜集市場環(huán)境信息、判讀競爭情報(bào)、分析企業(yè)資源，從而發(fā)展公司策略的能力建立學(xué)員具有發(fā)展策略與貫徹策略的信心8BOSS組隊(duì)(Team-up)參賽者分成2-10組，每組成員有，總經(jīng)理：負(fù)責(zé)整體決策財(cái)務(wù)：銀行往來、股利發(fā)放企劃：市場量預(yù)估生產(chǎn)：設(shè)備投資、產(chǎn)能安排營銷：價(jià)格、倉儲(chǔ)及營銷費(fèi)用采購：原料采購公司組織與目標(biāo)市場北部市場中部市場南部市場國外市場營銷生產(chǎn)采購企劃財(cái)務(wù)總經(jīng)理分工與責(zé)任總經(jīng)理經(jīng)營顧問行銷經(jīng)理產(chǎn)品價(jià)格研發(fā)預(yù)算市場選擇行銷預(yù)算財(cái)務(wù)經(jīng)理銀行往來股利發(fā)放采購經(jīng)理購料數(shù)量生產(chǎn)經(jīng)理設(shè)備投資設(shè)備維護(hù)企劃經(jīng)理計(jì)劃生產(chǎn)量倉儲(chǔ)分配量11BOSS競賽進(jìn)行方式主持人設(shè)定各種整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境與產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變量。各組收到【第零期】整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境與產(chǎn)業(yè)環(huán)境情報(bào)及接管公司的業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)報(bào)表。各組成員分工合作，分析各種外部信息，試算公司自身各種資源投入的可能組合，作成決策后輸入BOSS系統(tǒng)。各組輸入決策后，主持人結(jié)算第一期競賽結(jié)果，各組可由Client端，看到公司經(jīng)營結(jié)果與其他競爭者的重要成績表現(xiàn)。重行評(píng)估各種外部狀況與公司內(nèi)部狀況，并可購買產(chǎn)業(yè)或競爭者情報(bào)加以分析，之后，再行輸入決策值，如此反復(fù)進(jìn)行競賽，直到主持人設(shè)定的期數(shù)完成為止。12BOSS的場景(Scenario)競賽開始時(shí)，是某一年的冬季，各組成員都接收了一家規(guī)模與財(cái)務(wù)狀況完全一致的公司，大家埋頭研究各種信息，并立即對(duì)一期的決策進(jìn)行討論！依照主持人宣布的競賽期數(shù)，各組必須要在這一段期間將公司所獲得的利潤與發(fā)給股東的股利以凈變現(xiàn)值形式計(jì)算后，正數(shù)值最大者就是優(yōu)勝的隊(duì)伍，其他依次類推。13競賽團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)銷售企劃財(cái)務(wù)物流研發(fā)采購整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境個(gè)別產(chǎn)業(yè)環(huán)境BOSS的場景-競爭環(huán)境BOSS的場景-勝負(fù)決定標(biāo)準(zhǔn)第零期(冬)第N期第四期(冬)第三期(秋)第一期(春)第二期(夏)NPVn-1

第i期股利第n期股利+第n期期末經(jīng)濟(jì)權(quán)益

Σ──────+──────────────-[期初業(yè)主權(quán)益]=NPV價(jià)值

i=1

(1+k/4)^i(1+k/4)^n

Start15BOSS進(jìn)行的步驟-1分析環(huán)境情報(bào)總體經(jīng)濟(jì)資料產(chǎn)業(yè)背景資料分析前期報(bào)表一般環(huán)境信息產(chǎn)品生命周期指數(shù)業(yè)務(wù)狀況損益表現(xiàn)金流動(dòng)表資產(chǎn)負(fù)債表分析競爭者動(dòng)態(tài)營銷研發(fā)產(chǎn)能財(cái)務(wù)16BOSS進(jìn)行的步驟-2公司業(yè)務(wù)狀況評(píng)估市場潛量市場占有率各市場庫存內(nèi)部資源現(xiàn)金原料與成品庫存產(chǎn)能(&材料轉(zhuǎn)換系數(shù))整體分析與決策定價(jià)策略營銷策略下期生產(chǎn)量與分配量現(xiàn)金流量利潤預(yù)估北市場行銷費(fèi)用(4)產(chǎn)品售價(jià)(4)倉儲(chǔ)分配量(4)國外市場南市場中市場生產(chǎn)工廠(生產(chǎn)數(shù)量)維護(hù)支出設(shè)備支出研發(fā)部門研發(fā)支出財(cái)務(wù)部門銀行股東借還款股利采購部門購料數(shù)量BOSS(18個(gè)決策)19各期績效檢討第一期：檢查市場潛量與實(shí)際銷售量的差距物價(jià)指數(shù)季節(jié)指數(shù)生命周期指數(shù)檢查購料與生產(chǎn)量的差距購買數(shù)量購買價(jià)格第貳期：檢查研究發(fā)展預(yù)算檢查維護(hù)支出預(yù)算檢查設(shè)備投資與生產(chǎn)量第三期：檢查競爭者的策略檢查個(gè)別市場的績效

價(jià)格/質(zhì)量/形象競爭生產(chǎn)數(shù)量庫存數(shù)量營業(yè)活動(dòng)投資活動(dòng)融資活動(dòng)借還款股利損益平衡固定成本變動(dòng)成本利潤負(fù)債業(yè)主權(quán)益業(yè)務(wù)報(bào)表現(xiàn)金流量表損益表資產(chǎn)負(fù)債表報(bào)表

客戶股東員工企業(yè)思考面向競爭成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略焦點(diǎn)成本焦點(diǎn)差異BOSS策略連貫圖期初1/1期末12/31年度間各項(xiàng)交易計(jì)算機(jī)顯示-市場定位計(jì)算機(jī)顯示-市場份額書面報(bào)表-一般狀況書面報(bào)表-公司業(yè)務(wù)狀況書面報(bào)表-IncomeStatement書面報(bào)表-CashFlow書面報(bào)表-BalanceSheet32各期績效檢討第一期：檢查市場潛量與實(shí)際銷售量的差距物價(jià)指數(shù)季節(jié)指數(shù)生命周期指數(shù)檢查購料與生產(chǎn)量的差距購買數(shù)量購買價(jià)格第貳期：檢查研究發(fā)展預(yù)算檢查維護(hù)支出預(yù)算檢查設(shè)備投資與生產(chǎn)量第三期：檢查競爭者的策略檢查個(gè)別市場的績效33各期績效檢討第四期：發(fā)展不同的競爭策略集中策略價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)策略差異化策略第五期：比較各公司整體獲利狀況比較各公司財(cái)務(wù)績效比較各公司采購利績效第六期比較各公司生產(chǎn)績效比較各公司營銷績效比較各公司企劃績效34BOSS的學(xué)習(xí)重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)合作與決策個(gè)別學(xué)員如何將自己的想法推銷給其他學(xué)員解讀市場情報(bào)解讀業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)報(bào)表發(fā)展策略、執(zhí)行策略與修正策略的循環(huán)運(yùn)用整合生產(chǎn)、銷售，研發(fā)及財(cái)務(wù)等管理工作預(yù)期學(xué)習(xí)成果熟悉競爭策略強(qiáng)化跨部門合作的協(xié)調(diào)性熟悉企業(yè)流程與群體決策的運(yùn)作培養(yǎng)專業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)與溝通才能對(duì)基本的商學(xué)理論了解，包括經(jīng)營管理、營銷管理、財(cái)務(wù)管理與生產(chǎn)管理等等，特別是財(cái)務(wù)報(bào)表的閱讀與判斷能力36提示很多人都曉得，古希臘哲人蘇格拉底的著名指導(dǎo)方式是：只問問題，不提供答案，要學(xué)生自己思考、摸索、假設(shè)、以行動(dòng)印證、最后找出答案。目標(biāo)《TheGoal》高德拉特著“LearningtoLearnfromExperience”，”L