《醫(yī)藥營銷策略問題研究》開題報(bào)告2800字

開題報(bào)告新醫(yī)改背景下醫(yī)藥企業(yè)營銷策略優(yōu)化研究一以武漢YD藥業(yè)公司為例選題背景及研究意義1.1選題背景改革開放以來，我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迅速，不論是藥品的數(shù)量還是品種都有很大的提高。但是由于宏觀調(diào)控不理，各地盲目發(fā)展制藥業(yè)，導(dǎo)致低水平重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)重、藥品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。在醫(yī)藥市場營銷中，如何更好的控制成本支出,提高競爭優(yōu)勢，是整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的醫(yī)藥企業(yè)都需要思考的問題。在2009年，我國提出的新醫(yī)改政策，讓醫(yī)藥企業(yè)面臨的市場環(huán)境發(fā)生了一定的改變，競爭加劇，以往的營銷模式不再能夠適應(yīng)新醫(yī)改后市場發(fā)展要求。要想更好生存并獲得發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)需要就要引入新的營銷模式，優(yōu)化新的營銷渠道，同時(shí)也要擴(kuò)大醫(yī)藥企業(yè)的市場影響力,帶動(dòng)醫(yī)藥企業(yè)的整體向上,增強(qiáng)自身產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。1.2研究意義營銷渠道從生產(chǎn)公司到藥品銷售商是分不開的，完善的產(chǎn)品營銷渠道是產(chǎn)品投放市場的基本保證。所以對于在新醫(yī)改背景下的YD藥業(yè)企業(yè)的發(fā)展來說，產(chǎn)品營銷渠道的不斷優(yōu)化會(huì)促進(jìn)：（1）促進(jìn)YD藥業(yè)公司的生產(chǎn)和發(fā)展，營銷渠道是公司營銷的一部分，公司發(fā)布新產(chǎn)品時(shí)，合理而完整的營銷渠道可以縮短產(chǎn)品的流通時(shí)間，提高公司的運(yùn)營速度，幫助公司加快商品分銷，并使公司抓住市場機(jī)會(huì)，提供競爭優(yōu)勢，企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢。（2）促進(jìn)YD藥業(yè)可以更好地滿足不斷增長的制藥市場需求，優(yōu)秀的營銷渠道可以使企業(yè)在營銷渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)中檢查質(zhì)量和服務(wù)，從而可以在渠道流通中準(zhǔn)確，有效地將產(chǎn)品交付給消費(fèi)者。還需要讓公司掌握終端市場的消費(fèi)品需求，以更好地指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)。2國內(nèi)外研究現(xiàn)狀（一）國外研究現(xiàn)狀DattaSK.(2013)通過相關(guān)的理論研究總結(jié)中得出，美國在藥品銷售方面的渠道目.前還比較狹窄，主要是通過分銷商把產(chǎn)品供應(yīng)給零售商，再進(jìn)一步傳遞到患者手中，形成了一條較短的購物鏈條；IsabelleBrun(2014)表示醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，使得自己的營銷渠道得到進(jìn)一步的拓寬，并且利用互聯(lián)網(wǎng)提升自身的競爭能力和運(yùn)行效率，使得消費(fèi)者能夠更加方便、且快捷的購買到其所需要的藥品；MuktakVyas,AshwaniPanesar(2019)提出制藥企業(yè)為了增強(qiáng)競爭力更加注重銷售模式的創(chuàng)新和渠道的管理；（二）國內(nèi)研究現(xiàn)狀祖國強(qiáng)、關(guān)翠玲等(2013)對我國中醫(yī)藥營銷渠道模式進(jìn)行了分析，提到了中醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道結(jié)構(gòu)不合理、終端建設(shè)不完善等共性問題，并提出了相應(yīng)的改進(jìn)措施REF_Ref7568\r\h。王輝(2016)認(rèn)為從事藥品生產(chǎn)的相關(guān)企業(yè)應(yīng)該提高其市場敏銳度，增強(qiáng)相應(yīng)的技能對市場全過程進(jìn)行有效的把控，從而較為全面的了解藥品，通過流程和相關(guān)銷售人員的市場行為，進(jìn)一步構(gòu)建起更加系統(tǒng)化，全面化便捷式的藥品銷售機(jī)制REF_Ref7617\r\h。于斌(2019)提出兩個(gè)及以上的企業(yè)或品牌可以達(dá)成聯(lián)盟的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)合作營銷。通過對銷售渠道、宣傳媒介和目標(biāo)消費(fèi)群的共享實(shí)現(xiàn)相互共贏，是一種低成本的創(chuàng)新能更加有效的整合銷售渠道。吳敏(2016)從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及促銷四個(gè)方面對醫(yī)藥企業(yè)營銷策略優(yōu)化與創(chuàng)新進(jìn)行了研究，提出醫(yī)藥企業(yè)銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)就在于其最后一公里，最終端的銷售行為直接影響著相關(guān)藥品的銷售額度。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)充分整合現(xiàn)有的渠道資源進(jìn)行市場細(xì)分，建立系統(tǒng)的銷售渠道。3研究方案及研究路徑3.1研究方法本文主要通過對武漢YD藥業(yè)公司相關(guān)資料的收集整理和分析，結(jié)合目前國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，對國內(nèi)的政策發(fā)展和市場的需求分析過后，主要運(yùn)用1.文獻(xiàn)資料法：在論文寫作之前，筆者通過圖書館、互聯(lián)網(wǎng)、電子資源數(shù)據(jù)庫等途徑查閱了大量的文獻(xiàn)資料，獲取相關(guān)研究信息，為設(shè)計(jì)本次寫作提供思路與參考。2.歸納總結(jié)法：筆者通過前期調(diào)查到的資料進(jìn)行分析，并整理、歸納出對本文有效的資料，進(jìn)行論文的寫作。3.描述性研究法：將搜集到的文獻(xiàn)資料整編，研究分析得出自己的結(jié)論，在導(dǎo)師的指導(dǎo)下形成論文，修改定稿，使論文有參考價(jià)值與意義及對今后教學(xué)方面起到一定指導(dǎo)作用。3.2研究內(nèi)容隨著2009年以后新醫(yī)療改革的推出以及醫(yī)療保險(xiǎn)政策的不斷完善，制藥企業(yè)市場也發(fā)生了重大變化。從一些相關(guān)數(shù)據(jù)可以看出，醫(yī)藥公司的規(guī)模和數(shù)量在不斷增加，收入和利潤在不斷增長，以前醫(yī)藥出口規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。新的醫(yī)改政策加強(qiáng)了對藥品銷售和價(jià)格的控制，制藥公司增加了成本。如果要在人群中脫穎而出，他們必須找到適合當(dāng)前市場的營銷理念和營銷方法。在營銷實(shí)施過程中，渠道營銷起著至關(guān)重要的作用。過去，市場的不規(guī)范導(dǎo)致缺乏合理和嚴(yán)格的渠道設(shè)計(jì)，在實(shí)施渠道成本方面反復(fù)來回不斷增加，造成了成本浪費(fèi)。根據(jù)公司的優(yōu)勢采取相應(yīng)的營銷策略，提高服務(wù)水平，已成為醫(yī)藥公司發(fā)展的必然選擇。本文以武漢市YD藥業(yè)為研究對象，從市場營銷和渠道相關(guān)理論兩個(gè)方面，針對YD藥業(yè)營銷渠道的現(xiàn)狀提出了問題，并以YD藥業(yè)的渠道模型，渠道結(jié)構(gòu)，成本控制和渠道為目標(biāo)。YD藥業(yè)渠道優(yōu)化策略的設(shè)計(jì)，知名連鎖藥店合作的實(shí)現(xiàn)以及自營渠道雙渠道模型的實(shí)現(xiàn)等戰(zhàn)略，最終達(dá)到完善和優(yōu)化企業(yè)營銷渠道的目標(biāo)。3.3研究路徑首先，了解本論題研究狀況，形成開題報(bào)告。其次，進(jìn)一步搜集閱讀資料并研讀文本，做好相關(guān)的記錄，形成論文提綱。第三，深入研究，寫成初稿。最后，反復(fù)修改，完成定稿。4研究過程可能遇到的困難和問題，解決的初步設(shè)想由于商品的剛性需求以及國家政策所帶來的市場擴(kuò)容，我國貿(mào)易經(jīng)濟(jì)整體保持了平穩(wěn)增長的態(tài)勢，如何使企業(yè)的營銷渠道與長期良性發(fā)展相結(jié)合，是企業(yè)需要共同面臨的課題，營銷渠道是企業(yè)在商業(yè)運(yùn)作中銷售產(chǎn)品，收回成本，獲得經(jīng)濟(jì)效益，提高自身競爭力的重要一環(huán)，渠道管理中涉及到的每一個(gè)環(huán)節(jié)，需要不斷進(jìn)行深入，才能為企業(yè)帶來一個(gè)良好的渠道管理。因?yàn)橹袊t(yī)改政策加速推行，藥品價(jià)格和利潤空間受到一定程度的打壓，藥品營銷模式面臨轉(zhuǎn)型大考，導(dǎo)致藥業(yè)公司在營銷中遇到更大的障礙，藥品營銷渠道是醫(yī)藥企業(yè)與藥品營銷市場之間的橋梁，是藥品與消費(fèi)者之間的紐帶，制藥公司須有快速準(zhǔn)確地向消費(fèi)者交付藥品的能力，對醫(yī)藥企業(yè)影響重大5參考文獻(xiàn)[1]SomaniBL,AroranMM,DattaSK,NegiRakhi,GuptaAnurodh,Prevalenceofunsupectedglgucoseintoleranceincoronaryarterydisease(CAD)patientsImportanceofHbAlc.[J].medicaljournal,ArmedForcesIndia,2013,69(3)[2]IsabelleBrun,FabienDurif,LineRicardE-relationshipmarketing;acognitivemappingintrospingintrospectioninthebankingsector[J].EuropeanJournalofMarketing,2014,48,(3/4)[3]MuktakVyas,AshwaniPharmaceuticalmarketingcommunicationstraegiesandit’sinfluenceonphysicianprescriptionpreference.2019,9(5);288-299.[4]祖國強(qiáng),官翠玲.我國中醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道模式研究[J].中國藥物經(jīng)濟(jì)學(xué),2013(S2):299-301.[5]王輝.我國OTC藥品營銷與推廣策略研究[J].科技資訊,2016,14(23):61+63.[6]于斌.淺談新時(shí)期醫(yī)藥營銷管理策略及實(shí)施[J].中國衛(wèi)生產(chǎn)業(yè),2019,16(04):95-96.[7]吳敏.醫(yī)藥企業(yè)營銷策略優(yōu)化與創(chuàng)新研究[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2016(12):80.[8]楊珉灃.新醫(yī)改形勢下醫(yī)藥營銷渠道構(gòu)建研究[J].納稅,2019,13(26):187-188.[9]徐婷.醫(yī)藥企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[J].商訊,2019(19):62-63.[10]魏銘江.2017年醫(yī)藥流通行業(yè)研究[R].聯(lián)合研究報(bào)告,2017-12-26[11]翟莉.新醫(yī)改政策下醫(yī)藥流通企業(yè)營銷渠道研究——以SD公司為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