實(shí)戰(zhàn)：微商線下實(shí)體店鋪貨推廣技巧

【計(jì)算機(jī)論文】實(shí)戰(zhàn)：微商線下實(shí)體店鋪貨推廣技巧

微商這個(gè)概念出來以后，所有人的都跑到朋友圈（線上）去賣東西了，都忽略了微商線下實(shí)體店鋪貨推廣這一塊，其實(shí)是因?yàn)榇蠹叶继珣辛?，都不愿意?dòng)，以為微商躺在床上刷刷屏就可以賺錢，這種情況是比較極端的。導(dǎo)致現(xiàn)在線上競爭越來越激烈，尤其是微商小白基本線上賣不動(dòng)貨了。而且我之前的文章說過，其實(shí)微商就是一個(gè)基于移動(dòng)社交平臺去賺錢，本質(zhì)還是賣貨，線下鋪貨等于是多一個(gè)銷售渠道。所以在這個(gè)時(shí)候，就可以考慮線下渠道了。第一：我們?yōu)槭裁匆€下鋪貨呢？1.線下鋪貨省心省事線下渠道鋪好，實(shí)體店老板會讓我們很省心，他們連微商是什么都可以不必知道，而且不需要給他培訓(xùn)，只要簡單的和他說下產(chǎn)品的相關(guān)信息他們就可以開始賣貨了。為什么省事呢？因?yàn)槲覀儾恍枰タ紤]流量和銷售的問題。每個(gè)實(shí)體店的老板，他們都有穩(wěn)定的客源。老板給他們的推薦，比我們向線上的陌生人推薦產(chǎn)品容易賣得多，而且實(shí)體店里買東西，更讓人覺得有保障。舉個(gè)簡單的例子：一個(gè)店一個(gè)月最少幫你賺500元，你只要去找20家店。每天談家店，每個(gè)月還可以休息10天，月入萬元，自動(dòng)的，輕松吧。那么再簡單的來劃分下，只要每天有10家店幫你賣出去一盒產(chǎn)品，一天利潤就是500元，月入過萬，簡單嗎？太簡單了。他們在前端賣貨，你就賺錢了，啥都沒有干，你僅僅是去開發(fā)了一下渠道而已。2.線下鋪貨更加好賣老板看到你的價(jià)格之后，就算他們?nèi)ゾW(wǎng)上查價(jià)，發(fā)現(xiàn)價(jià)格和網(wǎng)上一樣，那么他們肯定會選擇和你拿貨啊，因?yàn)樗矒?dān)心萬一在網(wǎng)上拿到了假貨，毀了他整個(gè)店面的信譽(yù)。但是找你拿貨，有什么問題馬上可以咨詢你，而且現(xiàn)實(shí)比網(wǎng)上更加容易談成合作。我們只要是開發(fā)出來，老板就是我們一個(gè)非常穩(wěn)定的市場鋪貨渠道。而且之前說過，線下顧客更相信實(shí)體店鋪。3.產(chǎn)品落到終端市場我在之前就說過，微商的本質(zhì)是產(chǎn)品落到在消費(fèi)者手里，不能靠讓代理壓貨去賺錢。所以線下鋪貨就是打開終端市場，這些實(shí)體店能夠最直接的接觸到消費(fèi)者，這些顧客累積起來可以給我們持續(xù)帶來穩(wěn)定銷量。那么我們不論是幾級代理，如果將線下鋪貨做起來，那么我們的銷量就會不斷上去，讓下面的小代理賺到錢，我們就能賺更多的錢。4.更多的顧客和代理和大家說個(gè)我們同路人團(tuán)隊(duì)實(shí)操的案例。有一次我去甜品店測試，我本來是和甜品店老板談鋪貨問題。但是我在跟老板談這個(gè)問題的過程中，旁邊一個(gè)喝奶茶的學(xué)生好奇和我聊了會，結(jié)果她發(fā)現(xiàn)微商不是她想像的那樣刷屏忽悠人，結(jié)果店鋪談下了，那個(gè)學(xué)生妹妹也自然而然的成了我代理，和我學(xué)習(xí)做微商。而且老板賣貨銷量高了以后，會自己要求和你做代理，自己賣。所以通過線下鋪貨我們可以接觸到很多人，就算在很多店鋪鋪貨不成功，也是多交一個(gè)朋友，鍛煉自己的能力。而且還會有些心腸好的老板，會把一些想做微商的人介紹給我們。5.線上更加好招代理（最重要的一點(diǎn)）線下渠道鋪貨以后，生意做著，錢賺著，然后你跑到線上就去刷屏，就刷你線下鋪貨的圖片，這些圖不需要刻意的PS美化，那些零售的就算不買也沒關(guān)系。但是那些小白微商看到，就會來問你如何去鋪貨，就會想做你代理。為什么你收不到代理？就是因?yàn)楝F(xiàn)在很多收入截圖啥的都可以作假，你線下鋪貨的刷屏素材，就是你實(shí)力的見證。我的觀點(diǎn)是，如果你想要線上玩好，那么一定先把線下做好。做好線下布局后，線上自然就有刷屏素材了，然后把這些東西拿到線上來吹牛逼，這樣就會帶動(dòng)線上的成交。第二：那么我們?nèi)绾伍_始線下鋪貨呢？因涉及到的情況太多，所以主講整體流程和小技巧。一.如何選擇實(shí)體店鋪1熟人如果朋友或親戚有實(shí)體店鋪，那么肯定先找他們。2就近以自己為中心，周邊的各種店鋪。便于客情關(guān)系和后期售后維護(hù)。3小而美選小巧精致的店鋪，這樣談成的幾率較高，產(chǎn)品也不會顯得廉價(jià)。4互補(bǔ)根據(jù)產(chǎn)品的消費(fèi)人群，找消費(fèi)人群相似的店鋪，但和老板的產(chǎn)品不沖突。舉例說明：童裝店，時(shí)裝店，美甲店，美發(fā)店奶茶店等等一些，實(shí)在不知道找，上美團(tuán)，大眾點(diǎn)評看上面團(tuán)購店鋪。重點(diǎn)問題：雷區(qū)小白微商剛開始千萬不要去碰的地方，美容院、化妝品店、藥店、大超市等等之類的大店。很多團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的時(shí)候，或者小白微商自己想到的就是這些地方。為什么不要去？第一個(gè)，大店里面都是些服務(wù)員，難接觸到老板，老板你都看不見，你還談什么？第二個(gè)，他們都有自己的產(chǎn)品和拿貨渠道，為什么要接受你的產(chǎn)品。第三，即使你談成功了，那些大店里面那么多產(chǎn)品，消費(fèi)者憑什么買你的？所以從小店談起，先找感覺找自信。第二線下如何談成實(shí)體店鋪1找到KP：這個(gè)簡單說下，KP就是指關(guān)鍵人，理解為負(fù)責(zé)人就好，別進(jìn)去總和服務(wù)員聊，你和他聊半天，他也做不了主。2找準(zhǔn)時(shí)間：分2類，一類是店內(nèi)時(shí)間，比如美發(fā)美甲上午沒啥生意，服裝類的就可以飯前飯后去。二類是KP的時(shí)間，KP忙不忙。3破冰：進(jìn)店后，簡明來意，然后開始扯家常（先銷售個(gè)人，在銷售產(chǎn)品）4找需求：之前零售說過了，給他一個(gè)拿貨的需求。圍繞一個(gè)點(diǎn)進(jìn)攻，放了我的產(chǎn)品比不放要好。舉例說明：可以聊老板這家店鋪運(yùn)營成本、房租、水電和人工之類的，你試探性的說個(gè)大概，讓老板覺得你對市場也比較懂的樣子。然后跟他講，這個(gè)產(chǎn)品放這里也不會礙你事，就算你不做這個(gè)產(chǎn)品，你現(xiàn)在店面該支出的一樣的在支出，如果你放了我這個(gè)產(chǎn)品，你賣5盒你這個(gè)月電費(fèi)就出來了，賣10盒你房租可能就出來一半了，也不會給你增加什么負(fù)擔(dān)，何樂而不為呢？5成交：設(shè)計(jì)誘惑讓老板覺得這個(gè)東西有市場，能夠做。舉例說明：第一，說自己朋友圈產(chǎn)品賣得好。第二，別的實(shí)體店有盈利情況。不要太夸張，適當(dāng)即可。第三：線下鋪貨常見的幾個(gè)常見問題1.進(jìn)店前要準(zhǔn)備些什么？產(chǎn)品的信息包括公司的文化背景，產(chǎn)品通過藥監(jiān)局檢測的證明，然后還有授權(quán)書，部分實(shí)體店鋪貨的照片（最好是同城熟悉的），讓他們感覺我們產(chǎn)品正規(guī)有市場。2.怎么和老板談好利益分配問題？最少給老板百分之50的利潤，給老板的利潤越大，老板就會給你推的更賣力。做微商，自己級別高利潤空間大才好招人和鋪貨，才能給自己和下級創(chuàng)造更大的利潤，這個(gè)大家都知道的。所以這個(gè)時(shí)候自己按自己經(jīng)濟(jì)情況理性囤貨。3.怎么讓老板主動(dòng)幫你推銷產(chǎn)品？答：鋪好貨后，叫自己的朋友去他的店面逛，裝作無意的問“老板你這里也有這個(gè)產(chǎn)品啊，老板我現(xiàn)在有用這個(gè)產(chǎn)品，你這個(gè)價(jià)格怎么樣”“和網(wǎng)上價(jià)格一樣啊，那我用完到你這里來賣”之類的給老板感覺這個(gè)產(chǎn)品很有市場，能賺錢也會用心去推。4.如何售后跟進(jìn)情況，做好客情維護(hù)？鋪貨后幾天可以電話或者直接去和老板嘮嘮家常，但是不要主動(dòng)問起自己的產(chǎn)品，讓老板自己主動(dòng)來跟你說，然后即使沒有賣動(dòng)，你也要跟老板說不著急慢慢來，都是過程，然后可以跟老板說下其他店鋪的經(jīng)驗(yàn)之類的。5.鋪貨小技巧一般不宜鋪太多，1-3盒，賣完他們嘗到甜頭就會主動(dòng)找你補(bǔ)貨，他補(bǔ)貨時(shí)就讓他們開始出錢，自然以后的銷售我們就不用操心了。重點(diǎn)是前期做好客情維護(hù)，把她店鋪這個(gè)產(chǎn)品賣起來。6.老板的怕麻煩心理，怎么破？和老板聊天的過程中，老板可能覺得你說的也OK，你的產(chǎn)品也OK，但就是怕麻煩，不想讓你在店里鋪貨。這個(gè)時(shí)候你只要想先把貨放進(jìn)去就OK，比如就在我的產(chǎn)品上面貼二維碼，有感興趣的客人可以讓他們自己掃一掃聯(lián)系我們就好。等貨物鋪進(jìn)去之后，老板確實(shí)覺得有市場，一定不會說怕麻煩嫌錢賺的太多的。（這里也可以找朋友當(dāng)托）7.面對老板的拒絕時(shí)候，如何應(yīng)付？一開始談判不要談免費(fèi)鋪貨，要有個(gè)層次遞進(jìn)關(guān)系，在老板猶豫的時(shí)候，你確保不是因?yàn)槔麧檰栴}而是怕壓貨的情況下，你就可以說免費(fèi)鋪貨了。這就相當(dāng)于0風(fēng)險(xiǎn)，利益最大化。如果老板對合作交易還有疑慮，退一步，你就說：老板先把產(chǎn)品放你這里五天，五天沒賣出去就拿回去。如果還不行，你就說：老板，我放300押金在這里，如一個(gè)月沒有賣出去，這300塊錢就算給老板的租金。（萬一給了押金沒賣出去的話，可以到時(shí)找朋友去買一盒就是）這里的重點(diǎn)是，無論如何