大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書-第一學(xué)期資料文檔

中國物聯(lián)網(wǎng)有限責(zé)任公司目錄一執(zhí)行總結(jié)公司市場3生產(chǎn)與營銷1.4投資與財務(wù)5組織與人力資源二項目背景.產(chǎn)業(yè)背景2產(chǎn)品概述2.2.1產(chǎn)品介紹2.2.2成本估計3開發(fā)與創(chuàng)新4未來產(chǎn)品與服務(wù)計劃三市場機會1目標(biāo)市場2潛在顧客3顧客購買準(zhǔn)則4銷售策略七管理體系7.1公司的性質(zhì)有限責(zé)任公司的非國有獨資公司7.2組織形式.有限責(zé)任公司八機遇與風(fēng)險8.1機遇該行業(yè)是一種新興行業(yè)在各個方面的機遇很大8.2外部風(fēng)險信譽風(fēng)險：維持公司的信譽是公司中各個員工都必須遵守的重要宗旨。但是玩家最初可能不會相信。這就要求我們對公司業(yè)務(wù)必須通過正規(guī)的手段的宣傳，同時要求員工在向客戶溝通時需有良好的職業(yè)精神8.3內(nèi)部風(fēng)險管理風(fēng)險：作為一家初始的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風(fēng)險。特別是在戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、營銷管理方面都缺少人才。技術(shù)風(fēng)險：由于物聯(lián)網(wǎng)是一個新興企'也，在很多的領(lǐng)域上有一定的技術(shù)不成熟，和困難。8.4解決方案一本公司決定將每年的某個特定時間作為管理培訓(xùn)日；對各個職員進行培養(yǎng)和教二固定資產(chǎn)投資比例適當(dāng)；三不斷創(chuàng)新能開發(fā)新的業(yè)務(wù)；四樹立大企業(yè)良好形象；小組成員：顏立祥，江曉天，白斌，顏佳慧，吳曼莉5市場競爭四公司戰(zhàn)略4.1公司概述2公司使命與宗旨描述2.1公司使命2.2公司宗旨3銷售計劃初期（1~4年）3.2中期（4~XX年）3.3長期五市場銷售銷售策略與目標(biāo)2價格策略3戰(zhàn)略銷售4宣傳策略六生產(chǎn)和管理1.選址6.2管理部門七管理體系7.1公司的性質(zhì)2組織形式八機遇與風(fēng)險8.1機遇2外部風(fēng)險3內(nèi)部風(fēng)險4解決方案一執(zhí)行總結(jié).物聯(lián)網(wǎng)被視為互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用擴展,應(yīng)用創(chuàng)新是物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展的核心，以用戶體驗為核心的創(chuàng)新是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的靈魂。英文名：InternetofThings(IOT),也稱為WebofThings。物聯(lián)網(wǎng)是指通過各種信息傳感設(shè)備，如傳感器、射頻識別(RFID)技術(shù)、全球定位系統(tǒng)、紅外感應(yīng)器、激光掃描器、氣體感應(yīng)器等各種裝置與技術(shù)，實時采集任何需要監(jiān)控、連接、互動的物體或過程，采集其聲、光、熱、電、力學(xué)、化學(xué)、生物、位置等各種需要的信息，與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合形成的一個巨大網(wǎng)絡(luò)。其目的是實現(xiàn)物與物、物與人，所有的物品與網(wǎng)絡(luò)的連接，方便識別、管理和控制。物聯(lián)網(wǎng)一方面可以提高經(jīng)濟效益，大大節(jié)約成本；另一方面可以為全球經(jīng)濟的復(fù)蘇提供技術(shù)動力，普及以后，用于動物、植物和機器、物品的傳感器與電子標(biāo)簽及配套的接口裝置的數(shù)量將大大超過手機的數(shù)。1.1公司名稱：中國物聯(lián)網(wǎng)有限責(zé)任公司總部：上海：兩大支部：北京：北方的業(yè)務(wù)廣東：南方業(yè)務(wù)1-2市場產(chǎn)品服務(wù)智能家居、交通物流、環(huán)境保護、公共安全、智能消防、工業(yè)監(jiān)測、個人健康等各種領(lǐng)域。主要業(yè)務(wù)：建立一個完整物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)系統(tǒng)1.3生產(chǎn)與營銷

1.RFID；2.傳感網(wǎng)；3.M2M：4.兩化融合。規(guī)劃和設(shè)計以及研發(fā)物聯(lián)網(wǎng)傳輸數(shù)據(jù)（傳感網(wǎng)）領(lǐng)域營銷：整個物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的服務(wù)（如同中國的移動聯(lián)通電信行業(yè)）L4投資與財務(wù)與下面公司合作投資.云計算.TD.中國電信移動.政府支持通過分析市場需求，可以預(yù)計本公司在正常運作后銷售目標(biāo)得以實現(xiàn)，風(fēng)險投資對本項投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進行分紅。同時在20XX年底，雙方可按照股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式雙方協(xié)商，風(fēng)險投資獲利退出，或通過股份回購的方式，本公司以自有資金回購風(fēng)險投資的股份，風(fēng)險投資獲利退出二項目背景產(chǎn)業(yè)背景物聯(lián)擁有業(yè)界最完整的專業(yè)物聯(lián)產(chǎn)品系列，覆蓋從傳感器、控制器到云計算的各種應(yīng)用。應(yīng)用。應(yīng)用。產(chǎn)品服務(wù)智能家居、交通物流、環(huán)境保護、公共安全、智能消防、工業(yè)監(jiān)測、個人健康等各種領(lǐng)域。構(gòu)建了“質(zhì)量好、技術(shù)優(yōu)、專業(yè)性強，成本低，滿足客戶需求”的綜合優(yōu)勢，持續(xù)為客戶提供有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)。應(yīng)用。產(chǎn)品服務(wù)智能家居、交通物流、環(huán)境保護、公產(chǎn)品概述物聯(lián)網(wǎng)是一個基于互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)也值網(wǎng)等信息承載體，讓所有能夠被獨立尋址的普通物理對象實現(xiàn)互聯(lián)互通的網(wǎng)絡(luò)，2.1產(chǎn)品介紹建立一個完整的傳感網(wǎng)服務(wù)各個領(lǐng)域在物聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)的傳送和處理2.2.2成本估計為了實現(xiàn)長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)，本項目希望20XX年底獲得：40億美元人民幣風(fēng)險投資。這包括了前期開辦費用、市場拓展、廣告宣傳、媒體活動和流動資金和研究資金3開發(fā)與創(chuàng)新向高速度高精確高質(zhì)量開發(fā)創(chuàng)新2.4未來產(chǎn)品與服務(wù)計劃研究開發(fā)一種自身的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)不需要其他的行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)支持三市場機會1目標(biāo)市場.整個中國和其他的國家市場的各種領(lǐng)域物聯(lián)網(wǎng)的服用3.2顧客購買準(zhǔn)則.根據(jù)不同的地域和生活水平月還有公司的成本來規(guī)定其購買的水準(zhǔn)；還有各種業(yè)務(wù)套餐。3.3銷售策略.1建立公司網(wǎng)頁，為公司業(yè)務(wù)打廣告廣告宣傳2和其他涉及物聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)合作打開物聯(lián)網(wǎng)市場3大力拉近本公司的業(yè)務(wù)和政府機關(guān)和人民的生活距離4、強化營銷宣傳。在完成有關(guān)營銷目標(biāo)的基礎(chǔ)上，加大營銷宣傳力度、推廣我公司的服務(wù)宗旨和服務(wù)信譽，增強公司的知名度。4市場競爭.由于該行業(yè)是新興行業(yè)市場大競爭力不大后面得在高速度高精確高質(zhì)量發(fā)揮我們的優(yōu)勢四公司戰(zhàn)略4.1公司概述中國物聯(lián)網(wǎng)公司是一個服務(wù)廣大人民和政府的物聯(lián)網(wǎng)公司，其宗旨是以互聯(lián)網(wǎng)為依托，憑借專業(yè)的技術(shù)與服務(wù)和公司至上的信譽，為人民和政府提供一個高速度高精確高質(zhì)量的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。2公司使命與宗旨描述2.1公司使命使命：大力發(fā)展和推廣普及物聯(lián)網(wǎng)以及業(yè)務(wù)服務(wù)2.2公司宗旨三高：高速度高精確高質(zhì)量3銷售計劃初期（1~4年）普及政府的機構(gòu)還有公共設(shè)施使公司和政府抱在一團3.2中期（4~XX年）普及到人民的生活為人民提供更方便更舒適的智能生活中3.3長期普及到在世界的各個國家形成一個安全穩(wěn)點的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)五市場銷售銷售策略與目標(biāo)1公司起步的時候，以公共設(shè)施為主比喻路燈的控制，高鐵物聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)和發(fā)展等。這些方面大大的促進公司的業(yè)務(wù)；2擴大經(jīng)營網(wǎng)點。公司初始以公共設(shè)施為中心，根據(jù)市場的相關(guān)變化和公司的收益穩(wěn)定，公司會以政府為中心向外擴散。主要還是以物聯(lián)網(wǎng)普及地區(qū)擴散，普及人民的生活中去，使公司逐漸發(fā)展為物聯(lián)網(wǎng)的必須的服務(wù)大企業(yè)，并向國外市場進軍。2價格策略.前一個月免費使用，并上使用的客戶咨詢我們的服務(wù)信息質(zhì)量和提議.推出各種套餐，滿足不同的顧客的需要（不能虧本）.3戰(zhàn)略銷售和大型的微機電系統(tǒng)（MEMS）傳感，器無線射頻識別（RFID）產(chǎn)'也公司，鑒定合同，共同開發(fā)和占據(jù)市場建立一個強大的銷售隊伍，4宣傳策略第一，深入研究消費者購買行為和動扭，并據(jù)此采取不同的宣傳方式和手段，以提高宣傳效果，網(wǎng)絡(luò)電視廣告第二，根據(jù)不同產(chǎn)品的市場需求,制定不同的促銷宣傳策略。利用促銷隊伍進行不同的層次的人群宣傳第三，根據(jù)產(chǎn)品所處的不同市場壽命周期階段，確定不同的宣傳目標(biāo)在周末和節(jié)日期大力推行物聯(lián)網(wǎng)的宣傳六生產(chǎn)和管理.選址張江高科技園區(qū)管理部門1】、營銷部門：主要負責(zé)把握市場上存在的各種機會，善于捕捉到網(wǎng)絡(luò)和物聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展方向的動態(tài)信息，對其加以分析，并能向市場推銷公司最新開發(fā)的業(yè)務(wù)。該部門員工需要頭腦靈活、分析能力強、有一定營銷經(jīng)驗的人才。2】、外交部門：主要負責(zé)調(diào)合公司與政府和其他公司的和諧關(guān)系，并與各個物聯(lián)網(wǎng)的工作站進行洽談。該部門要求人員的口才好、頭腦好、同時需有一定的良好禮儀、氣質(zhì)。3】、銷售技術(shù)部門：主要負責(zé)直接和消費者溝通，了解消費者需求的動態(tài)信息，和負責(zé)維護物聯(lián)網(wǎng)的安全和綠色，研究和開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)。這要求工作人員要有一定的技術(shù)經(jīng)驗和專業(yè)的電腦技術(shù)，信譽良