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總經(jīng)理競聘演講稿四篇總經(jīng)理競聘演講稿四篇
[演講稿]導語,眼前閱讀的此篇共有9179文字,由呂皓平細心訂正,發(fā)表于!《大家》是**公司于20**年推出的中文互聯(lián)網(wǎng)專欄寫作服務產(chǎn)品??偨?jīng)理競聘演講稿四篇感謝大家來借鑒,希望能幫到你!
各位領(lǐng)導朋友:
大家好!
非常感謝你給我這個時機競爭學校交流中心總經(jīng)理的職位。對我來說,這不僅是一個時機,也是對自己的挑戰(zhàn)。我會珍惜這次展示自我、鍛煉自我的時機,用積極的心態(tài)和精神面貌呈現(xiàn)我的競技演講,勇敢的承受大家對我的評價。
我的名字叫李偉。我從xx年參加工作至今,先后在人事部做文秘工作,勞開工資,工人技術(shù)人員的考核與聘用,學校駐外辦事處生活,酒店管理,旅行社管理,學生食堂等。在這些工作中,我參加過行政、旅行社、酒店等方面的“各種學習和培訓”。不斷學習充電,敦促我提升自己。多年的酒店工作經(jīng)驗和實踐教會了我很多管理方面的知識,受益匪淺。在旅行社的管理和運營中,不僅需要管理能力和水平,還需要良好的適應性和市場反應能力。這些工作不僅使我積累了管理經(jīng)驗和水平,也培養(yǎng)了我對市場的洞察力和決策力,培養(yǎng)了我嚴謹細致的工作作風,也造就了我敢于面對困難的果斷作風。
到目前為止,我已經(jīng)在行政、服務、酒店和旅行社工作了27年。在這27年里,我的大部分工作都與中國礦業(yè)大學有著密切的關(guān)系。是中國礦業(yè)大學良好的工作氛圍熏陶了我。是中國礦業(yè)大學的校風和校訓熏陶了我。對中國礦業(yè)大學有很深的感情。中國礦業(yè)大學交流中心總經(jīng)理不僅需要一定的專業(yè)水平、綜合素質(zhì)和心理素質(zhì),還需要良好的管理水平、良好的市場適應能力、果斷的決策能力和良好的人際溝通能力。目前還有些缺陷,但會繼續(xù)加強業(yè)務學習,在工作中總結(jié)經(jīng)驗。如果這次能有幸參賽成功,我的工作計劃和設(shè)想如下:
第一,注意酒店和學校的溝通協(xié)調(diào)。交流中心是學校的一部分,是學校的后勤工作。交流中心必須與學校工作相協(xié)調(diào)。同時要協(xié)調(diào)好酒店與學校各部門之間的橫向聯(lián)系,以及酒店內(nèi)部上下級關(guān)系的縱向協(xié)調(diào),充分發(fā)揮一個集體、一個團隊的重要因素。
其次,要做好交換中心的管理工作。交流中心是一個集體,每個人都需要協(xié)調(diào)與合作。運營中的好酒店需要良好的規(guī)范和秩序,以及一定的應急處理能力和適應能力,這些都需要高素質(zhì)、高水平的員工高效工作。
第三,做好四面八方客人的服務員。中國礦業(yè)大學交流中心是一個展示學校風格和心態(tài)的地方,歡迎學術(shù)界精英和其他兄弟學校的朋友。酒店要真誠為各方朋友服務,讓遠方的朋友在工作的交流和總結(jié)中沒有后顧之憂。
作為這次比賽的參與者,我希望成功,在新的一步上做得更好。但是,我不會逃避失敗,無論結(jié)果如何,我都會繼續(xù)誠實,老老實實做事!
謝謝大家!
總經(jīng)理競聘演講稿第二篇
各位家人:
大家晚上好!
首先,非常感謝尊敬的陳總、李總、蘇總、但總給了我這次公開演講的時機。在此,我衷心地感謝我們幾位老總的博大胸懷和遠矚。非常激動,這是我人生履歷的第一次。我認為,重在參與,重在綻放自己的能量、實力和美麗。無論我們之間誰獲勝,我都會把真誠的擁抱、真誠的掌聲送給他,因為我們是一家人,是一個團隊,是一個戰(zhàn)壕打拼的兄弟。大家說是不是?無論我們之間,總經(jīng)理的位置花落誰家,我們都是最棒的,大家說是不是?
我曾多次說過,一個人要成功,需要知識,信息,人脈,經(jīng)驗,和思維方式。其中經(jīng)驗發(fā)揮著重要的作用,大家認同這個觀點嗎?
首先,我要說明的是,我是二0xx年四月進入培訓行業(yè)的,其間,經(jīng)歷了影響力、盛世合興、思八達,今天,正為了一名驕傲的天智人??梢哉f,我算是培訓界中正兒八經(jīng)地老人了。對于一個資深的培訓行業(yè)人士來說,我走過太多太多的彎路,經(jīng)歷了太多太多的挫折,所以,我不希望你們走彎路,更快地抵達成功,成就自己的夢想,大家說,好不好?我個人認為,培訓行業(yè)是一項無限光榮的行業(yè),對中國企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮著錦上添化和雪中送炭的作用??梢赃@樣說,培訓行業(yè)是中國經(jīng)濟安康、快速發(fā)展的助推器。也可以這樣說,愈是經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū),培訓行業(yè)愈是發(fā)達。還可以這樣說,愈是培訓行業(yè)發(fā)達的地區(qū),經(jīng)濟愈是發(fā)達,二者唇齒相依,共存共榮,大家說是不是?
其次,要闡述我的使命。我的使命是:“幫助更多的人實現(xiàn)快樂人生、安康人生、智慧人生、財富人生?!睘槭裁次野芽鞓啡松旁诘谝晃?,大家知道嗎?因為,我們得到了安康、智慧、財富后,就會很快樂,大家說對不對?也可以說,當我們擁有快樂后,就會自然而然擁有安康、智慧、財富。正所謂,得快樂者得天下!如果我們渴望打造一個NO.1的銷售團隊,我們首先要打造一個NO.1的快樂團隊,大家贊成嗎?贊成的掌聲鼓勵一下!
其次,我要闡述我的目標:我的目標是,打造一支充滿歡樂、、執(zhí)行力、協(xié)作能力和戰(zhàn)斗力的冠軍銷售團隊。打造一支***培訓行業(yè)No1的銷售團隊;打造一支天智集團NO1的銷售團隊。我為什么這么自信,大家知道嗎?因為我是一個信仰的人。有許多人聽過陳安之的《成功學》,而我卻信仰中國式的《功成學》,也就是說:功到自然成!我們的對手其實是自己,當我們不斷地戰(zhàn)勝自己時,超越自己時,當我們像電腦軟件一樣飛速升級時,我們就可以戰(zhàn)勝任何團隊!大家說,對不對?
下面,我將闡述一下我心目中一個優(yōu)秀總經(jīng)理所具備的條件,也就是說,我今后將按照這套優(yōu)良的系統(tǒng),來履行自己的職責,力爭幫助每一個家人實現(xiàn)夢想,大家說好不好?首先,一個優(yōu)秀的總經(jīng)理,要當一個戰(zhàn)略家。我認為:戰(zhàn)略決定成敗,模式?jīng)Q定快慢,團隊決定大小。什么是戰(zhàn)略?就是具有前瞻性眼光、科學而清晰的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略,就仿佛下象棋一樣,能看三步棋者,能縱橫鄉(xiāng)鎮(zhèn);能看五步棋者,能縱橫縣市;能看七步棋者,能縱橫于國內(nèi)。舉個例子吧,馬云在創(chuàng)業(yè)之初時,他看清了,十年后電子商務將會成為一種重要的交易模式,從而大獲成功;比爾蓋次在大學讀書時,就看清了,二十年后,每個人的辦公桌都會擺放著一臺電腦,從而大舉進攻軟件業(yè),并大獲成功;正所謂,有戰(zhàn)略眼光的人,投資未來,賺大錢;沒有戰(zhàn)略眼光的人,跟在別人后面走,投資昨天,賺小錢,或者不賺錢。我的優(yōu)勢是,我參加過二百多培訓老師的課程,我對中國最頂尖的策劃人了若指掌。我悉心地鉆研了世界五百強、中國五百強的商業(yè)模式。我的優(yōu)勢正是,有戰(zhàn)略眼光。我清楚地看清了未來培訓行業(yè)的走向。培訓行業(yè)是做什么的?是創(chuàng)造經(jīng)濟輝煌的,是做樣板的,是做榜樣的。也就是說,是自己做的好了,讓別人來觀摩,學習的。他山之石,可以攻玉,大家說,是不是?
第二,一個優(yōu)秀的總經(jīng)理,一定要當一個教育家。做企業(yè)是做什么?就是做教育,就是教自己的員工學會做人、做事的道理。在古今中外的歷史上,最受尊敬的是什么人?就是教育家,如釋迦牟尼、孔子,老子等。在日本,最受尊敬的企業(yè)家是,稻盛和夫,他的人生經(jīng)營哲學,鑄就了他的經(jīng)濟奇跡,大家說是不是?在中國教父級別的企業(yè)家,如海爾的張瑞敏、聯(lián)想的柳傳志、**的馬云,都是偉大的教育家。我的人生哲學是:“狼道做事,佛學做人”。我正是這樣做的。每天早晨,我都要練散打,拳打腳踢,使我倍增陽剛之氣,使我更具能量,更具霸氣。散打賦于我的能量,讓我不管與誰競爭,都充滿了必勝的勇氣。每天晚上,我都要念佛經(jīng)或聽佛經(jīng)。讓佛學的智慧之水清洗我心靈的垃圾,讓我學會愛身邊的每一個人,學了討身邊的每一個人的歡心。正所謂,當你學會了愛別人時,所有的人都會愛你;當你學會了討別人歡心時,所有的人都會討你歡心。我個人還寫了一本勵志書《戰(zhàn)勝自己》,這是一本能讓你的月收入快速增加十倍以上的超級暢銷書,我相信,這本書會激勵千千萬萬個讀者走上成功之道!我相信,這將是中國最偉大的勵志書之一,大家要不要給我掌聲鼓勵一下?那么,今后,我一定會很好的傳授給你們做人、做事的道理和方法,大家說,好不好?讓你們更快地實現(xiàn)人生的大成功,好不好
第三,一個優(yōu)秀的總經(jīng)理,一定要一個優(yōu)秀的教練。有句話叫“教練的級別決定了選手的級別”,大家一定聽過吧。可以說,有什么樣的教練,就會有什么樣的選手。大家只注意到劉翔、姚明、丁俊暉的無限風光,而沒有注意到,在他們的背后,都有一個絕頂優(yōu)秀的教練,大家說是不是?也可以說,如果你遇到姚明的教練,也許你今天打藍球比姚明打的更好;如果你遇到劉翔的教練,也許你今天跨欄比劉翔跑到的更快!如果你遇到丁俊暉的教練,說不定你今天的臺球打的比丁俊暉更好,大家說是不是?培訓行業(yè)的人都知道,邀約是最難的一件事,如果邀約的客戶質(zhì)量高,開單是再也簡單不過的一件事了,大家說是不是?可是,邀約對我來說,卻是再也簡單的一件事。幾乎每一次邀約,我都是大家說是不是?大家知道我的最高紀錄嗎?我的最高紀錄是,在二00九年的一次,我和一個朋友聯(lián)手做的一培訓課上,一共來了一百多個老板,我一個人邀約了九十多個。這個數(shù)字棒不棒?(棒)大家要不要給我掌聲鼓勵一下。我愿把我邀約客戶的經(jīng)驗和能力復制給所有的家人,幫助大家賺更多的鈔票,大家要不要?同時,我經(jīng)歷好幾家培訓公司,對各大公司的長處、短處,了若指掌。我將集眾家所長,從晨會流程、培訓流程、做業(yè)務流程,開展全新升級,打造一個***NO.1、天智集團NO.1的銷售團隊。大家說,好不好?同時,我的個人最高月收入是三萬多元。我個人認為,我即然能到達月收入三萬,也能成功打造一批月收入一萬以上的銷售高手,大家認同嗎?認同的掌聲鼓勵一下。
第四、一個優(yōu)秀的總經(jīng)理,一定要當一個職業(yè)規(guī)劃師。我認為,當你把員工的裝進你的心中,員工就會把你的夢想裝進心中。大家認同嗎?比方,我們的趙旦平趙老師,他的夢想是當一名揚名天下的講師,我會對他說,我一定會成就你的夢想。今后,我將任命講師培訓的負責人。
總經(jīng)理競聘演講稿第三篇
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁:
大家好!
首先感謝領(lǐng)導提供了這樣一個時機,也感謝同事們在工作中對我的信任和支持。這一次競聘不僅是一次展示自我、認識自己的機遇,更是一次相互學習、相互交流的時機。
我叫金正桓,籍貫黑龍江省***市,民族朝,黨員,畢業(yè)于黑龍江大學日本語言文學系。xx年來到***就職于環(huán)島國旅日本部;20xx年進入**集團,歷任幸運國旅***分社,康樂園溫泉國際大酒店任職部門經(jīng)理、度假產(chǎn)品銷售總監(jiān),***九仙嶺球會營銷總監(jiān),現(xiàn)任保亭七仙嶺景區(qū)副總經(jīng)理。在集團期間曾作為日本開航籌備組組員擔任過陳鋒董事長、劉軍春等領(lǐng)導的日語隨身翻譯。
今天我競聘的崗位是保亭七仙嶺景區(qū)總經(jīng)理。我清楚地認識到,要成為一名合格的總經(jīng)理不容易,做為一個單位的負責人,不僅要有實干精神,還要善于謀略;不僅要熟悉本單位的業(yè)務,還需要有廣博的知識;不僅要有高超的組織管理水平,而且還需要有良好的人際溝通能力。我之所以要競聘這個崗位,是因為我覺得我有能力勝任這項工作。因為我認為自己具備以下幾個方面的有利條件以及我對企業(yè),領(lǐng)導的理解根底上做出的:
1、本人具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風。做為領(lǐng)導,必須先做好人。有德無才是廢品,有才無德是危險品。好的領(lǐng)導都知道自己不是裁判而是教練。因為批評只能讓人知道缺陷,只有教練才是指出缺陷還要教會,這些也是好的領(lǐng)導的具體表現(xiàn)。
2、領(lǐng)導是思想,是把事情做到的范疇,屬于理性的思維,決定企業(yè)的生存。企業(yè)追求的目標在于以最省錢的方法在最短時間內(nèi)到達目標??偨?jīng)理作為領(lǐng)導最應注意的應該在于方向和目標,企業(yè)競爭力就是最短時間內(nèi)實現(xiàn)最高效率的能力,每一天都會碰到無數(shù)個困難,但我堅信成功一定有方法,不是不可能只是沒找到具體方法。我一直信奉方法總比困難多的理念,善于思考,善于找出方法??偨?jīng)理作為集團中層干部即使領(lǐng)導者又是執(zhí)行者,即要做到?jīng)Q策層面的做正確的事,又要做到執(zhí)行層面的做事正確,領(lǐng)導力具體表現(xiàn)在高度,速度和力度上。領(lǐng)導應具有領(lǐng)悟力,計劃能力,指揮能力,控制能力,授權(quán)能力,判斷能力,創(chuàng)新能力,學習能力之外更應用老板得眼光看企業(yè),學會從被領(lǐng)導中學會領(lǐng)導等的綜合能力。(**對領(lǐng)導力的要求是組織駕馭能力,團結(jié)協(xié)調(diào)能力,計劃實施能力,學習提高能力;會出主意,會寫文章,會用人,會辦事),雖然我沒有具備如此大的綜合能力,希望通過工作學習中,不斷得以提高進步。
3、管理是行為,有效地把事做好的范疇,屬于感性思維,企業(yè)管理靠思想而非手段,管理一定要做到體系化,前期雖然會感覺死板僵硬,但必須先僵化,再優(yōu)化,最終要做到固化,把簡單的事情重復的去做。管理不在于快慢的速度而在于步驟。合理的管理體系不僅有引領(lǐng)作用更有約束的雙重作用。好的制度能讓魔鬼變成天使。如果我任職總經(jīng)理,我愿意花最多的時間放在研究成功而非失敗上,因為我知道成功不全是失敗的對立面,他們之間還有很多方法。因為世上沒有正確的答案,不同的情況有不同的答案。但處理問題卻有一個正確的方法。幫助每一個員工找到最合適的職位,即知識、技能和才干吻合的職位。組建有共同目標的團隊,科學公正的工作方法,身體力行的執(zhí)行人員組成的團隊,每個成員個體能力為根底,成員之間的合作為核心的有生命力,持久力的團隊。
4,一直從事于服務行業(yè),如何讓顧客滿意一直是我的課題。服務的最高境界在于過程和細節(jié)。100-1不是99而是0.做好100件事情唯有對一件事情麻痹和疏忽導致難以預測的后果。應用到管理中細節(jié)是一種創(chuàng)造,只有對細節(jié)做到極致企業(yè)才能生存和發(fā)展,況且從細節(jié)中反而能找到創(chuàng)新的時機。
5、我保持良好的心態(tài):我以喜悅,包容,同理,贊美的心態(tài)對待周邊的人。以正思維,正語,正見待人;***百川有容乃大為目標;認同別人,永遠不做情緒和氣氛的破壞者。
6、將近20年的市場營銷經(jīng)驗使我知道營銷是持續(xù)不斷地為顧客創(chuàng)造價值的事情,企業(yè)要在市場競爭中立于不敗之地,企業(yè)要在戰(zhàn)略(方向,使命,)指導下做找準定位,樹立品牌,要做到不做第一,就做唯一的差異化,通過讓人知道你是誰,通過制造事件制造互動的讓人喜歡你的手段取得市場最大的份額。先做到顧客滿意最終要做到顧客忠誠的終極目標。
7、我敬畏效率,產(chǎn)品(金蛋)和產(chǎn)能(下金蛋的鵝)的平衡才能到達效率;只有通過承認人比事物更重要,強調(diào)原則為重心才能做到高效率。通過重過程的下達指令模式和重結(jié)果的充分信任模式的雙重授權(quán)方式到達團隊的高效率。通過明確的預期結(jié)果、規(guī)范制度、整合資源、明確責任的歸屬,通過考評和明確獎懲的方式到達公司整體的高效率。
8、領(lǐng)導只是承受了嚴峻任務的普通人,不可能解決全部的問題,專業(yè)的細分是一個人無法具備全部的知識和信息,每一個正確的決定都需要所有員工和上級單位的支持和協(xié)助的根底上。所以如果作為總經(jīng)理我會更加虛心謙遜,低調(diào)做人高調(diào)做事。
空談誤事,實干興邦。我雖然沒有什么豪言壯語,也沒有什么搏大精深的施政綱領(lǐng)。但我深知事業(yè)如山,同時我也清楚自己還有不適應這個職位的另一面。但我相信有在座的各位領(lǐng)導、各位同事的幫助、支持和配合,我有信心、有能力出色地做好這項工作,當好一名稱職的總經(jīng)理。
坦誠地說,我關(guān)注競聘結(jié)果,渴望參與成功。但我更重視參與的過程,因為對于我來說,參與的過程有時可能比結(jié)果更為重要。我想無論競聘成功與否,都不會改變我對事業(yè)的執(zhí)著,更不會改變我對在座各位的尊重與熱愛。
“給我一次時機,我將還您十分精彩!”這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。最后,祝大家身體康健、萬事順隨!祝愿我們海島建設(shè)明天會更好!
謝謝大家!
總經(jīng)理競聘演講稿第四篇
尊敬的黎總,各位領(lǐng)導及在坐的同事大家下午好!
首先感謝集團公司領(lǐng)導為我提供這次展現(xiàn)自我,公平的時機,我叫,畢業(yè),,,,,,,,,在之前所工作的企業(yè)中擔任過生產(chǎn)小組組長,期間工作認真負責,勤快,嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),曾多次獲得上司的表揚。在上一個工作中,我學到了很多關(guān)于生產(chǎn)管理這方面的東西,比方生產(chǎn)產(chǎn)品流程,如何將所學知識運用到實際工作中,如何提高產(chǎn)品的質(zhì)量,如何搞好自己與職工,職工與職工之間的關(guān)系,加強了團隊建設(shè)及管理力度,以便于提高勞動生產(chǎn)率,以降低生產(chǎn)成本,而我也多次被評為先進個人。
今天,我競聘的是凌空公司的總經(jīng)理。
首先,我覺得作為一名總經(jīng)理既要協(xié)助好領(lǐng)導,又要管理好下屬??偨?jīng)理肩負著上傳下達的重要使命,他既要執(zhí)行好上面給他傳達的指令,將指令安排到各個方面,把每一份工作分配到相應的職工手上,同時,又要兼顧職工的能力和要求,加強團隊建設(shè),協(xié)調(diào)好與職工的關(guān)系,提高各個部門的工作效率,以到達公司的生產(chǎn)目。
其次,公司總經(jīng)理要具備相應的知識。做為總經(jīng)理,除了具備較強的業(yè)務、管理能力、對報表分析等能力之外,還應該掌握一定的文字綜合和策略制定等方面的基本知識,這樣,才能更加透徹的了解企業(yè)的文化和公司章程,以迎合企業(yè)的發(fā)展方向,為生產(chǎn)出更適合消費者的產(chǎn)品奠定根底,這些都有利于提高企業(yè)的市場競爭力。
再次,總經(jīng)理要有勤快廉潔的品質(zhì)??偨?jīng)理在員工面前要起到帶頭的`作用,不要求他事必躬親,但一定要以身作則,勤快廉潔,給廣闊職工起到一個很好的榜樣。不能只追求自己的利益而棄職工利益于不顧。只有將職工的利益放在首位,才能贏得她們的信賴和支持。人們都說:“得民心者,得天下”,這句話就很好的表達了這一點。
最后,要將公司的利益當做自己的利益,熱愛本職工作。既然在一個公司里工作,就要把公司當做自己的一樣去管理和經(jīng)營,把公司的利益當做自己的利益。同時,要對自己的工作飽含熱情和,兢兢克克,不和職工計較太多。工作中以身作則起好領(lǐng)頭牛地作用,不辭辛苦、不講報酬、無私奉獻,嚴明的組織紀律性、吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)、雷厲風行的工作作風,這是干好總經(jīng)理工作所必不可少的。
以上這些是作為一個優(yōu)秀的總經(jīng)理所不可或缺的品質(zhì)。在過去的工作中,我也積累了很多關(guān)于這方面的經(jīng)驗,本身也具有一些自認為可以勝任總經(jīng)理這一職務的特征:
(一)我具有很好的口頭表達能力和及社交能力;我是一個比較活躍,歡與人交往聊天,承受新事物比較快,愛學習、愛思考、愛出新點子,善于觀察,注意細節(jié),有較強的創(chuàng)新意識和超前意識的人,這有利于開拓工作新局面,搞好與職工之間的關(guān)系,這些尤其適合在激烈市場競爭條件下的企業(yè)管理工作。我可以利用自身較好地口才和人脈在最短時間內(nèi)打通與各個相關(guān)部門的關(guān)系,及時了解社會上的最新動態(tài),已制定更合理的發(fā)展計劃和生產(chǎn)計劃,為公司各項工作開展打下良好的根底。
(二)我有創(chuàng)新和積極研發(fā)精神;創(chuàng)新,是發(fā)展的源泉,是一個民族發(fā)展的不竭動力,沒有創(chuàng)新,就沒有企業(yè)的發(fā)展。特別是貴公司,主要是以生產(chǎn)韓版女裝為主,當今社會,對物質(zhì)方面的東西要求很高,因此,作為生產(chǎn)制造業(yè),我們的產(chǎn)品更新速度一定要快,企業(yè)要適應消費者對服裝的需求和要求,這就需要我們發(fā)展創(chuàng)新精神,研發(fā)新技術(shù),不斷創(chuàng)造出具有新意和創(chuàng)意的服裝,這樣才能提高市場競爭力和影響力,擴大我們的市場占有份額。
(三)我具有較強的管理能力和處理事情時的應變能力;總經(jīng)理這一職位,即相當于一個執(zhí)行者,有相當于一個管理者,這就要求我們具有很強的管理能力。在滿足上級領(lǐng)帶提出的要求的同時,又要處理好與職工的關(guān)系兼顧各方面的利益。一旦遇到緊急情況時,還要求我們具備較強的應變能力,這樣才能做到處變不驚,為公司謀利。
我相信,以上的這些實際情況讓我具備了能夠更快地進入公司總經(jīng)理的角色的能力。我知道,雖然貴公司剛成立不久,但如
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