2012照明燈具如何營(yíng)銷(xiāo) 繼續(xù)借力微博

照明燈具如何營(yíng)銷(xiāo)繼續(xù)借力微博？

曾經(jīng)有人戲言：“愛(ài)一個(gè)人，讓他做燈吧，做燈能讓他一夜暴富；恨一個(gè)人，讓他做燈吧，做燈能讓他進(jìn)入地獄。”用“天堂”和“地獄”來(lái)形容今年的照明行業(yè)的“冰火兩重天”，確實(shí)再恰當(dāng)不過(guò)了。那么，2011年照明行業(yè)究竟呈現(xiàn)出什么樣的特點(diǎn)和現(xiàn)狀？轉(zhuǎn)型中的照明行業(yè)又會(huì)在2012年有哪些作為呢？一是品牌為王通過(guò)近三十年的沉淀，中國(guó)照明行業(yè)的分水嶺日益明顯，可謂強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者退出。諸如雷士、歐普所代表的一線陣營(yíng)已經(jīng)絕塵難追，二線品牌陣營(yíng)尋求破局者眾，所以充滿(mǎn)變數(shù)，更多的三線以下的品牌正在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中相繼退出市場(chǎng)。其中最令人期待的是二線品牌通往一線集團(tuán)軍的沖刺，他們的戰(zhàn)爭(zhēng)更為精彩，預(yù)示著2012年的照明江湖暗流洶涌，一場(chǎng)生死存亡的較量即將上演。這樣的比拼會(huì)呈現(xiàn)分流的局面，大而全的品牌會(huì)往精而專(zhuān)方向發(fā)展，先收縮，再伸展；小而全的品牌會(huì)往精深方向挖掘，深挖墻，廣積糧，緩稱(chēng)王。而沒(méi)有名氣的品牌往往已經(jīng)倒在了開(kāi)往明年春天的地鐵上。二是電商吃香傳統(tǒng)渠道的投入產(chǎn)出比讓不少?gòu)S商日漸沮喪，為了守住原先的市場(chǎng)份額，不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有可占之機(jī)，他們只能年年加大投入，進(jìn)入了積重難返的怪圈。這個(gè)時(shí)候電子商務(wù)進(jìn)入了他們的視野，因其省去了線下渠道的營(yíng)銷(xiāo)、人員、促銷(xiāo)、倉(cāng)儲(chǔ)等一系列高額費(fèi)用，越來(lái)越受到廠商的青睞。比如行業(yè)比較知名的奧朵、光印等電商企業(yè)，已經(jīng)嘗到了頭啖湯。照明行業(yè)中如興邦產(chǎn)業(yè)推出的居無(wú)憂(yōu)商城，也在一定程度上順應(yīng)了電商時(shí)代的趨勢(shì)?，F(xiàn)不少企業(yè)已經(jīng)擁有了淘寶旗艦店，先行試水，待取得業(yè)務(wù)和影響力之后，再擴(kuò)大至京東等專(zhuān)業(yè)電商平臺(tái)。但是，專(zhuān)業(yè)電商人才、產(chǎn)品線、促銷(xiāo)形式、管理團(tuán)隊(duì)、售后服務(wù)等依然是個(gè)不小的瓶頸。未來(lái)的五到十年，電商會(huì)呈現(xiàn)百花齊放的局面，越來(lái)越多的廠商會(huì)在電子商務(wù)領(lǐng)域建功立業(yè)，照明電商有可能會(huì)出現(xiàn)小型的“京東”神話(huà)，奧朵和光印獨(dú)秀的局面將會(huì)打破。三是微博營(yíng)銷(xiāo)如今的傳播日趨走向同質(zhì)化，不是請(qǐng)明星代言，就是上央視上廣告，還有就是沒(méi)完沒(méi)了的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。這三板斧且不說(shuō)效果已經(jīng)如何式微，單就其影響力而言，已經(jīng)越來(lái)越微弱了。消費(fèi)者是越來(lái)越精明的，他們不斷地受著諸如廠商的宣傳攻勢(shì)，變得很理性和成熟。在他們挑選產(chǎn)品時(shí)，會(huì)綜合地品牌、質(zhì)量、美譽(yù)度等方面綜合考量，不會(huì)單一地通過(guò)廣告宣傳去決定是否購(gòu)買(mǎi)。而在此時(shí)，微博因其便捷性越來(lái)越受到大眾的擁護(hù)，導(dǎo)致如今的微博營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)生水起。價(jià)格低而傳播快，通過(guò)精心策劃的微博資訊，確實(shí)能為公司帶來(lái)非常有利的傳播。傳統(tǒng)的媒體、傳統(tǒng)的宣傳方式已經(jīng)不能適應(yīng)快節(jié)奏的生活，以微博營(yíng)銷(xiāo)為代表的新型媒體便呈現(xiàn)出她獨(dú)特的魅力。這個(gè)行業(yè)大規(guī)模大范圍推廣應(yīng)用且應(yīng)用得相當(dāng)純熟的企業(yè)幾乎沒(méi)有，所以，微博絕對(duì)值得期待。四是產(chǎn)品原創(chuàng)大型展會(huì)上，一般廠家是不會(huì)掛出新品的，偶有掛樣，也是標(biāo)明同行勿進(jìn)，禁止拍照的提示。盡管有不少企業(yè)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)產(chǎn)品專(zhuān)利申請(qǐng)，甚至是市場(chǎng)打假，但是需要持久的投入和資源的整合，一定程度上影響了企業(yè)在其他方面的作為，容易束縛手腳。現(xiàn)在受企業(yè)承認(rèn)和接納的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人才并不多，相關(guān)院校也沒(méi)有完全對(duì)口的科系，所以這方面的缺口比較大，也成為了照明設(shè)計(jì)人才的一大困境。而國(guó)外設(shè)計(jì)大師講究藝術(shù)性和人文性，也被國(guó)內(nèi)企業(yè)陸續(xù)引進(jìn)，并合作開(kāi)發(fā)，成為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的又一利器。未來(lái)的產(chǎn)品更加講究藝術(shù)性，展示更講究體驗(yàn)性，讓消費(fèi)者能夠新體驗(yàn)中獲得對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可。原創(chuàng)不等于仿冒，也不等于改良。智能化趨勢(shì)將成為不可阻擋的潮流。五是LED時(shí)代如果說(shuō)2010年是LED造勢(shì)年，2011年可謂是LED元年，在展會(huì)上，無(wú)論是廣交會(huì)、光亞展還是燈博會(huì)、香港展，都大打LED牌，甚至吸引了不少?lài)?guó)際頂端LED企業(yè)參展。先進(jìn)的技術(shù)、產(chǎn)品和理念極大的促進(jìn)了眾多企業(yè)對(duì)于LED的認(rèn)知；在政府規(guī)劃上，就中山而言，有古鎮(zhèn)政府即將興建的“LED星光聯(lián)盟專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)”、“小欖LED九州光谷”、“江門(mén)LED產(chǎn)業(yè)園”等，而廣東如佛山、深圳、東莞等也在加強(qiáng)LED產(chǎn)業(yè)基地的建設(shè)，地方政府顯然已經(jīng)認(rèn)識(shí)到LED的不可估量的價(jià)值。此外，今年上市的多為L(zhǎng)ED企業(yè)，雖然是行業(yè)熱，企業(yè)冷，但為了獲得更大的發(fā)展，引入風(fēng)投，他們開(kāi)始轉(zhuǎn)向資本的利用，以便使技術(shù)與產(chǎn)品更完美地結(jié)合。六是外行介入由于家電等行業(yè)的飽和，他們已經(jīng)很難再有非常大的突破，而照明行業(yè)更是一個(gè)房地產(chǎn)后的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。進(jìn)入門(mén)檻低，只要有合適的人才就代表有機(jī)會(huì)去發(fā)展。但是，前進(jìn)的道路不可能一帆風(fēng)順，有成功如美的，也有失敗如海爾。但是，他們帶來(lái)了新鮮的理念，給傳統(tǒng)照明行業(yè)注入了生機(jī)活力，客觀上促進(jìn)了照明行業(yè)的成熟和發(fā)展。七是納利取勝如今的生意越來(lái)越難做，是因?yàn)樽鰺艉唾u(mài)燈的人越來(lái)越多，所以競(jìng)爭(zhēng)很激烈。有位老總感慨：以前一個(gè)市場(chǎng)只有三五家燈具店，現(xiàn)在一下子便開(kāi)了三四十家。市場(chǎng)容量就這么多，只能是互相搶生意。這樣做產(chǎn)生的后果是，可能是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，打價(jià)格戰(zhàn)，但實(shí)力雄厚的商家可以支撐，而實(shí)力漸弱的商家就會(huì)被擠出市場(chǎng)。以前的燈可能賣(mài)200元，現(xiàn)在100元就能買(mǎi)到相同款式的。消費(fèi)者求的是實(shí)惠，他們對(duì)于品牌的概念其實(shí)并不太了解，他們只是對(duì)自己信任的品牌或者產(chǎn)品進(jìn)行比較，選擇一個(gè)自己能夠接受的價(jià)位。另一方面，產(chǎn)品越來(lái)越透明，原材料等價(jià)格都擺在那里，下游隨著上游的波動(dòng)而波動(dòng)。特別是光源企業(yè)，需要靠量取勝，規(guī)模為王。商家對(duì)競(jìng)手產(chǎn)品互有了解，只是定位于高檔客戶(hù)群與中高檔、低檔不同，也有企業(yè)多元化品牌戰(zhàn)略，能夠包羅上、中、下客戶(hù)群體，投入與風(fēng)險(xiǎn)比較大，但收益可能會(huì)與之成正比。綜上所述，如果說(shuō)2011年波詭云譎，陰晴莫測(cè)，2012將危機(jī)四伏，勝敗難期，品牌為王、電商吃香、微博營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品原創(chuàng)、LED時(shí)代、外行介入、納利取