地產(chǎn)工作報(bào)告15篇

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名目第1篇2023年兩會(huì)政府工作報(bào)告關(guān)于房地產(chǎn)去庫存解讀第2篇房地產(chǎn)營銷工作案例分析調(diào)查報(bào)告范文第3篇房地產(chǎn)公司工作實(shí)習(xí)報(bào)告第4篇房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域工作報(bào)告第5篇房地產(chǎn)工作人員辭職報(bào)告書第6篇房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)報(bào)告第7篇房地產(chǎn)公司總經(jīng)理工作報(bào)告范文第8篇xxxx年4月房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文期工作總結(jié)第9篇合肥市房地產(chǎn)市場調(diào)研工作報(bào)告范文第10篇房地產(chǎn)銷售經(jīng)理月度工作方案報(bào)告第11篇房地產(chǎn)下月工作方案報(bào)告第12篇房地產(chǎn)總經(jīng)理工作報(bào)告第13篇房地產(chǎn)年度工作方案報(bào)告第14篇房地產(chǎn)公司監(jiān)事會(huì)工作報(bào)告第15篇房地產(chǎn)銷售工作方案報(bào)告

【第1篇】2023年兩會(huì)政府工作報(bào)告關(guān)于房地產(chǎn)去庫存解讀

兩會(huì)政府工作報(bào)告關(guān)于房地產(chǎn)去庫存解讀

3月5日，十二屆全國人大四次會(huì)議在北京人民大會(huì)堂開幕。會(huì)前，住建部部長陳政高在“部長通道”接受記者采訪。中新社記者金碩攝

視頻：陳政高：穩(wěn)定一線和部分二線城市房價(jià)來源：XX電視臺(tái)

中新網(wǎng)3月16日電每年兩會(huì)，老百姓在衣食住行消費(fèi)成為關(guān)注熱點(diǎn)。繼14日交通部記者會(huì)講了“行”之后，15日兩會(huì)記者會(huì)的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)到了“住”。港臺(tái)地區(qū)及外國華文媒體稱，房地產(chǎn)不僅是一個(gè)經(jīng)濟(jì)問題，更是一項(xiàng)事關(guān)民生福祉的重大工作。如何穩(wěn)定房市，這非常考驗(yàn)才智和力量。

香港《大公報(bào)》16日刊文稱，當(dāng)前中國房地產(chǎn)市場的突出問題是“兩高”：高房價(jià)與高庫存。一方面，一線城市房價(jià)正在高位運(yùn)行，另一方面，房地產(chǎn)庫存量不斷上升，三四線城市尤為明顯。

分析稱，房地產(chǎn)市場鏈條長，與其他行業(yè)關(guān)聯(lián)度高，既關(guān)乎金融體系的穩(wěn)定，又直接牽動(dòng)鋼鐵、水泥等行業(yè)的興衰。同時(shí)，房地產(chǎn)不僅是一個(gè)經(jīng)濟(jì)問題，更是一項(xiàng)事關(guān)民生福祉的重大工作。升斗小民有的上無片瓦，熱切渴望“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏”，有的幾輩子的辛苦積蓄全部投入買房，希望市場能夠平穩(wěn)健康，保值增值。這非?？简?yàn)才智和力量。

住建部長陳政高在記者會(huì)上坦承了房價(jià)上漲過快、庫存嚴(yán)峻等問題，同時(shí)大派“定心丸”，明確表示中國不會(huì)像日本樓市那樣崩盤，中國經(jīng)濟(jì)長期向好是房地產(chǎn)進(jìn)展的前提條件，而城鎮(zhèn)化進(jìn)程則供應(yīng)了寬闊空間。政府亦將在住房制度XX、棚戶區(qū)改造、鼓舞引導(dǎo)農(nóng)夫工進(jìn)城購房等方面打出政策組合拳。

文章表示，房地產(chǎn)市場的問題，既有過往十多年土地財(cái)政驅(qū)動(dòng)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性沖突積累的深層癥結(jié)，也不乏各種市場力氣推波助瀾形成的泡沫和虛火。調(diào)控房地產(chǎn)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要住建、金融、財(cái)稅、土地、戶籍等部門綜合施策。破解房價(jià)和庫存“正高”的局面，需要“政高”，這不單指住建部長陳政高，更需各級(jí)政府高度負(fù)責(zé)、各項(xiàng)政策高效精準(zhǔn)。

該文認(rèn)為，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行，地方政府壓力很大，但調(diào)控房地產(chǎn)，不能急功近利，重蹈“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”的老路，而須著眼于長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)XX和制度XX，避開將庫存壓力簡潔轉(zhuǎn)嫁到農(nóng)夫工等群體身上。

新加坡《聯(lián)合早報(bào)》16日報(bào)道，房價(jià)是近期也是中國全國兩會(huì)期間各方聚焦點(diǎn)，它不僅牽動(dòng)著民眾的錢袋子，也影響宏觀貨幣政策的回旋空間。

各方出手救樓的決心是顯而易見的，只是花下去的力氣是否會(huì)使到點(diǎn)子上，穩(wěn)住一二線房價(jià)的飆漲，去除三四線城市的庫存，怕是還要等上兩三個(gè)月才有答案。

多數(shù)經(jīng)濟(jì)分析師認(rèn)為，既然有超過5億平方米的待售面積在三四線城市滯銷，熱門思想?yún)R報(bào)那么在房價(jià)不漲的狀況下，央行支持去庫存，做法是樂觀的。

至于上海、深圳等少數(shù)一線城市房價(jià)攀升過快，市場人士的解讀是，央行覺得這應(yīng)當(dāng)依靠市場的力氣、商業(yè)銀行自主決策和地方政府嚴(yán)加監(jiān)管把控來應(yīng)對，規(guī)律上也沒錯(cuò)。

該報(bào)指出，中國的決策者和理智的民眾深知，房地產(chǎn)并不適合作為投資品來炒作。在內(nèi)需不振、XX又需要周期和資金的狀況下，資產(chǎn)價(jià)格升值所制造出來的短期財(cái)寶膨脹，能夠讓經(jīng)濟(jì)賬面好看一些，但能撐得起子孫后輩的長遠(yuǎn)幸福嗎？

香港《文匯報(bào)》16日文章稱，或許，房地產(chǎn)的短期景氣的確能為中國經(jīng)濟(jì)增長，尤其是靠土地財(cái)政過活的地方政府帶來好處。但從長期看，大量資金套牢在樓市，社會(huì)價(jià)值觀極度扭曲，不再有人信任勞動(dòng)制造價(jià)值，這對經(jīng)濟(jì)的損害或許比房地產(chǎn)的庫存風(fēng)險(xiǎn)來得更猛。

香港《明報(bào)》16日報(bào)道稱，陳政高在記者會(huì)上稱中國一線、二線城市的樓價(jià)依舊飆升，今年該部的重要任務(wù)之一是，穩(wěn)定一線城市和部分二線城市樓價(jià)。他又指今年樓市庫存嚴(yán)峻，如何去庫存是住建部工作要點(diǎn)。對于中國樓市會(huì)否重演日本上世紀(jì)90年月樓市崩盤的現(xiàn)象，陳政高認(rèn)為，時(shí)代和背景等不同，不能相提并論

這篇內(nèi)容涉及到房地產(chǎn)、庫存、房價(jià)、經(jīng)濟(jì)、城市、中國、問題、市場等方面，覺得好就請（ctrl+d）保藏下。

【第2篇】房地產(chǎn)營銷工作案例分析調(diào)查報(bào)告范文

幾年前,一般購房者較單純,看到電視、報(bào)紙、雜志、公交站臺(tái)的樓盤廣告就會(huì)奔向售樓部。而如今購房行為儼然成為一門高深的“學(xué)問”。下面是我細(xì)心為大家整理的一份房地產(chǎn)營銷工作案例分析調(diào)查報(bào)告,大家有愛好的話可以閱讀了解一下。

營銷案例

_____花園自推向市場以來,聲名鵲起,快速建立起有利的市場地位,與其勝利地應(yīng)用價(jià)格策略是分不開的。

第一,房地產(chǎn)的價(jià)格與區(qū)域概念緊密相連。人們常說的“天河區(qū)的樓價(jià)”、“濱河?xùn)|路的樓價(jià)”,都是與地域位置緊密相關(guān)的。這樣的一個(gè)價(jià)位是從泛泛的粗略感受中得出來的價(jià)位,是比較模糊的,彈性幅度在500~1000元之間。例如,江燕路的樓價(jià)一般被認(rèn)為在4000~4500元左右。我們把這種價(jià)位稱之為“心里價(jià)格”。

其次,從群體來看,由有房地產(chǎn)產(chǎn)品屬于特別高價(jià)商品,影響價(jià)格的因素特別簡單。消費(fèi)者往往對稍微的價(jià)格調(diào)整不是很敏感,不像其他商品,微小的價(jià)格調(diào)整往往帶來銷售額的速度增加。在房地產(chǎn)市場,只有在大幅度調(diào)整價(jià)格的狀況下,價(jià)格才成為市場購買行為中的敏感因素。

第三,從購買過程看,打算購買的價(jià)格往往是在貨比三家后得出的,這個(gè)價(jià)格是在心里價(jià)格的基礎(chǔ)上發(fā)生的。房地產(chǎn)企業(yè)如果想使一個(gè)樓盤的價(jià)格成為消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn),價(jià)格低于比較價(jià)格是不夠的,最好遠(yuǎn)低于心里價(jià)格,才會(huì)廣泛吸引消費(fèi)者。

_____花園就是勝利的利用了心里價(jià)格與比較價(jià)格的關(guān)系原理,勝利地吸引了消費(fèi)群體,從而建立并鞏固了自己的市場地位。該花園規(guī)模為12萬平方米,其規(guī)模在工業(yè)大道南一帶是比較大的,但環(huán)境配套設(shè)施方面基本是空白,而四周數(shù)個(gè)大型樓盤正在熱賣中,一些樓盤已建立起良好的品牌形象,一些樓盤已是現(xiàn)樓,配套設(shè)施亦較完善。在這種形勢下,假如只是靠營造現(xiàn)場氣氛進(jìn)行銷售,則該花園的銷售將會(huì)是一個(gè)漫長的過程。而該花園必需是一個(gè)以速度和規(guī)模取勝的樓盤,較之于單位利潤的極大化,市場規(guī)模及占有率更為重要。

第一期推出,在當(dāng)時(shí),工業(yè)大道南一帶樓盤的心理價(jià)為在3600~4000元左右,該樓盤針對性地以均價(jià)3000元推出,遠(yuǎn)低于心里價(jià)位,吸引了大量炒家和買家排隊(duì)搶購,樓盤即時(shí)全部售出,造成市場轟動(dòng)。開發(fā)商同時(shí)提出“六個(gè)一流”和“八個(gè)當(dāng)年肯定實(shí)現(xiàn)”的目標(biāo),在買家心里留下深刻的印象。

其次期推出時(shí),是其次年6月初。推出的主要是15層的小高層單元,平均價(jià)格為3500元,最高價(jià)不超過4000元,最低價(jià)僅為2500元。此時(shí)_____花園的征地規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)大到52萬平方米,在珠海區(qū)的開發(fā)規(guī)模首屈一指。綠化環(huán)境與配到設(shè)施更為引人注目,大面積草坪、假山、噴水池、幼兒園、第一期已交付使用的現(xiàn)樓作樣板,并在規(guī)劃上進(jìn)行了一般市區(qū)樓盤不敢想的嘗試,如建起大面積人工湖。所以的這一切都增加了買家的信念和提高了其心理價(jià)位,所以雖然其次期樓盤價(jià)格有所提升,但依舊與買家的心理價(jià)格有很大差距,正式發(fā)售日前即已售出全部單位的九五成,到正式發(fā)售日,256套單位全部售出。

_____花園以低價(jià)發(fā)售的做法,令四周樓盤避其鋒芒,高掛免戰(zhàn)牌,制造出劇烈轟動(dòng)的效應(yīng),令其一時(shí)成為房地產(chǎn)市場談?wù)摰臒狳c(diǎn)。至此,_____花園的市場價(jià)位變得特別堅(jiān)固、強(qiáng)大。

第三期樓盤的推出則在9月初,此時(shí)_____花園已聚集了很旺的人氣,在前倆次轟動(dòng)效應(yīng)的心理影響下,形成了一批忠實(shí)的買家。此次花園推出的單元為22層高層單元,共推出約1000多套單元。推出后第一周即銷售出大約300多套單元,依舊非常勝利。而樓盤售價(jià)回歸至正常水平,以均價(jià)4000元發(fā)售,與四周樓盤的價(jià)格相接近。

回顧以上過程,_____花園在價(jià)格戰(zhàn)略的運(yùn)用上是非常勝利的,開發(fā)商秉承其原先勝利開發(fā)珠島花園的閱歷(珠島由早期最低2000元到幾年后最高4000多元,與_____花園有相像之處,但_____花園在市場推廣及形象包裝的手法上,顯得更加成熟、更有節(jié)奏),不是把價(jià)格的“低開高走”作為一種簡潔的戰(zhàn)術(shù),而是作為實(shí)現(xiàn)其市場戰(zhàn)略的核心,有效應(yīng)用其他戰(zhàn)術(shù),勝利地實(shí)現(xiàn)了市場目標(biāo)。

當(dāng)然,_____花園的推廣手法還有一些值得商榷之處,如只留意前期針對心理價(jià)格建立競爭優(yōu)勢,而忽視了后期定價(jià)建立競爭優(yōu)勢,對后期的市場應(yīng)變力有肯定的影響。_____花園的均價(jià)在第三期已走到了心理價(jià)格的頂點(diǎn)(4000元),不僅再?zèng)]有心理價(jià)格的優(yōu)勢,在比較價(jià)格方面也缺少明顯優(yōu)勢。因此,鑒于競爭對手已依據(jù)_____花園前兩期的銷售狀況調(diào)低了售價(jià),_____花園雖然有知名度、肯定規(guī)模的配套設(shè)施作支持,但由于推出的單元數(shù)量大,所以即使沒有心理價(jià)格的優(yōu)勢作支持,也仍舊需要比較價(jià)格的優(yōu)勢作支持,否則,將會(huì)付出銷售速度放緩的代價(jià),目前銷售上的優(yōu)勢亦難以保持。這些看法準(zhǔn)不精確?????,有待實(shí)踐證明。但無論如何,_____花園在價(jià)格戰(zhàn)略上的勝利運(yùn)用都值得房地產(chǎn)開發(fā)商學(xué)習(xí)、借鑒。

案例分析

房地產(chǎn)現(xiàn)在正處于上升階段,所以高價(jià)位是隨處可見的。_____花園實(shí)行低于心理價(jià)格戰(zhàn)略可以說是獨(dú)樹一幟,形成亮點(diǎn)。價(jià)格是消費(fèi)者最為關(guān)懷的,是影響消費(fèi)者購買房地產(chǎn)產(chǎn)品的重要因素。_____花園在銷售中制定的價(jià)格既讓消費(fèi)者滿足,又符和開發(fā)商的利益。這一價(jià)格策略可以說是勝利的。

房地產(chǎn)價(jià)格是由開發(fā)成本、開發(fā)費(fèi)用和利潤三大部分構(gòu)成。開發(fā)成本是房地產(chǎn)開發(fā)成本的主體,占項(xiàng)目總成本的80%左右,所以說假如開發(fā)成本低了房價(jià)或許就會(huì)下降點(diǎn),現(xiàn)在建材、拆遷補(bǔ)償費(fèi)和人員工資越來越高,自然而然開發(fā)成本就會(huì)高,房價(jià)也會(huì)只升不降。,因此,_____花園的價(jià)格策略也在告知我們要想獲得消費(fèi)者的青睞你就要從源頭截流。

_____花園運(yùn)用低價(jià)定價(jià)策略提高了自己在房地產(chǎn)市場占有率,讓一些無法支付高價(jià)的新消費(fèi)成為實(shí)際購買者,獲得更多的顧客。房地產(chǎn)價(jià)格與自身配套設(shè)施完善度、四周環(huán)境、產(chǎn)品質(zhì)量有直接聯(lián)系,一期時(shí),其設(shè)施設(shè)備基本空白,而四周又有許多樓盤,_____花園選擇低價(jià)是必定的。

所以我們看到,在這些狀況下開發(fā)商應(yīng)當(dāng)選擇降價(jià):

1、產(chǎn)品均好性不強(qiáng),也沒特色。

2、樓盤的開發(fā)量過大。

3、肯定單價(jià)過高,超過當(dāng)?shù)刂髁髻彿績r(jià)格。

4、競爭激烈,類似產(chǎn)品過多。在這些狀況下低價(jià),是一個(gè)好的策略。由于,這樣便于快速成交,促進(jìn)良性循環(huán),而且日后的價(jià)格也便于其掌握。

_____花園的價(jià)格策略給我的啟示是,假如日后做房地產(chǎn)銷售,首先,我們要看看自己的項(xiàng)目的優(yōu)勢和劣勢,優(yōu)勢強(qiáng)我們定價(jià)就可以高,假如劣勢大價(jià)格就調(diào)低,這樣雖然利潤降價(jià)了,但是我們會(huì)吸引更多購房者。自身考慮了之后,我們還有考慮我們的項(xiàng)目所處的環(huán)境,這里的環(huán)境有自然環(huán)境和房地產(chǎn)市場環(huán)境和所在區(qū)域的社會(huì)環(huán)境,自然環(huán)境好的可以價(jià)格高,假如在你四周有許多競爭者,那么,適當(dāng)降價(jià)是可以吸引消費(fèi)者眼球的,再就是在項(xiàng)目所在的區(qū)域里,假如居民生活水平高,高價(jià)房也會(huì)一售而空的。

_____花園可以結(jié)合自身的優(yōu)勢做出正確策略,鞏固了自己在市場地位,贏得消費(fèi)者的好評(píng),自己也從中賺取了利潤,在是“多贏”策略,假如_____花園還有在以后的銷售中連續(xù)“多贏”,他就應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變策略,結(jié)合新的問題去想好的策略,究竟策略是隨著銷售的不同而轉(zhuǎn)變的,找到適合自己的,就是好的。

看完這個(gè)案例我還發(fā)覺,在房地產(chǎn)銷售過程中,使用價(jià)格策略是最好的一個(gè)方法,打價(jià)格戰(zhàn)略是穩(wěn)贏的方法,只要你運(yùn)用合理從中賺取可觀的利潤也是肯定的。

_____花園的產(chǎn)品定價(jià)中運(yùn)用了需求導(dǎo)向定價(jià)。需求導(dǎo)向定價(jià)是指以需求為中心,依據(jù)買方對房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度來定價(jià),而非賣方的成原來定價(jià)。需求導(dǎo)向定價(jià)中又有理解值定價(jià)法和區(qū)分需求定價(jià)法。_____花園是依據(jù)理解值定價(jià)法做出策略的。

【第3篇】房地產(chǎn)公司工作實(shí)習(xí)報(bào)告

我對房地產(chǎn)的高利潤也是非常地感愛好,所以我進(jìn)入了日月豪庭二手房銷售中心，一個(gè)房地產(chǎn)信息充分的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀。很多專家給房地產(chǎn)下了一個(gè)奇妙的定義:房地產(chǎn)=科學(xué)+藝術(shù)。正是這種既有科學(xué)學(xué)問的嚴(yán)謹(jǐn)也有藝術(shù)的魅力,我才能滿腔熱血的激情的去做這一行業(yè),才能主動(dòng)的在房地產(chǎn)的學(xué)問中自由的游覽!

日月豪庭二手房銷售中心是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營宗旨，堅(jiān)持“兩種經(jīng)營模式”銷售策劃運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)理念，力求使每個(gè)開發(fā)項(xiàng)目達(dá)到人與環(huán)境的天人合一。公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等。公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員，供應(yīng)項(xiàng)目開發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù)，從而制造集成最大績效。我就是從這個(gè)部門開頭我的實(shí)習(xí)生涯的。

實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。我的實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)查找客戶，給客戶講房子的地理位置和價(jià)格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并關(guān)心客戶計(jì)算房屋的總價(jià)，關(guān)心他們更好的了解整個(gè)樓盤的狀況。銷售中心的工作千頭萬緒，我每天都需要文件起草、供應(yīng)調(diào)研資料、數(shù)量，為決策供應(yīng)一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)協(xié)作辦公室人員處理日常工作。

現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到非常的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野、增長了見識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

房制度市場化變革為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來了春天，但春天究竟是耕耘的季節(jié)，需要付出艱辛的勞動(dòng)。隨著房改的深化，尤其是切斷實(shí)物分房，推行貨幣化分房，住房市場消失多元化、梯度化、集約化的趨勢，這就既為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來了機(jī)遇，又向其提出了更高的要求，因此，必需實(shí)行對策細(xì)心培育。它尤如苗輔中的花木，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)既需要自身充分發(fā)育，又需要園丁辛勤培育。近幾年，我國房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)有肯定的進(jìn)展，但仍沒有得到較好的發(fā)育，因此必需細(xì)心地培育。國外的閱歷告知我們，活躍的住房市場必定要求有一個(gè)活躍的房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)為其服務(wù)?？梢哉f，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的住房市場乃至房地產(chǎn)市場進(jìn)展的“助力器”和“催化劑”，其進(jìn)展水平又是衡量整個(gè)房地產(chǎn)市場的“晴雨表”。

通過近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我基本上把握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同。如：修理金=總房款*2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款*3%、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是特別重要的，與同事的相處也是特別重要，由于一個(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，假如沒有一個(gè)和諧、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順當(dāng)完成的。通過這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)覺公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)覺的問題來談?wù)勎业目捶ā?/p>

一由于銷售人員對樓盤不了解、迷信自己的個(gè)人魅力等緣由導(dǎo)致介紹不詳實(shí)。我認(rèn)為樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)非常重要。每個(gè)員工要仔細(xì)學(xué)習(xí)，的確了解及熟讀全部資料。進(jìn)入銷售場時(shí)，應(yīng)針對四周環(huán)境，對詳細(xì)產(chǎn)品再做具體了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時(shí)請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的.

【第4篇】房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域工作報(bào)告

近年來，違規(guī)變更規(guī)劃、調(diào)整容積率成為房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域的一個(gè)常見重災(zāi)問題。有人將“擅改掌握性詳規(guī)，提高項(xiàng)目容積率，削減配套設(shè)施，讓開發(fā)商獵取高額利潤”總結(jié)為房地產(chǎn)貪官尋租七法之首。

長期以來，購房業(yè)主因違規(guī)變更規(guī)劃、調(diào)整容積率問題與開發(fā)商的糾紛源源不斷，不少糾紛是既打民事訴訟，又打行政訴訟。去年年底，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、監(jiān)察部聯(lián)合就加強(qiáng)容積率管理和監(jiān)督檢查發(fā)出通知，今年又聯(lián)合就治理違規(guī)變更規(guī)劃、調(diào)整容積率再次發(fā)出通知，可見國家對此問題極為重視，因此，切實(shí)治理違規(guī)變更規(guī)劃、調(diào)整容積率問題是當(dāng)前和今后的一項(xiàng)重要任務(wù)。

違規(guī)變更規(guī)劃、調(diào)整容積率之所以多發(fā)，主要有兩個(gè)緣由。其一是利益驅(qū)動(dòng)，開發(fā)商為了獵取高額利潤，未經(jīng)規(guī)劃行政主管部門許可擅自變更調(diào)整，這可謂是違規(guī)變更規(guī)劃、調(diào)整容積率的利益誘因。其二是有關(guān)制度目前尚不完善，操作機(jī)制不夠嚴(yán)密健全，導(dǎo)致違規(guī)變更規(guī)劃、調(diào)整容積率存在空間。

眾所周知，容積率是一個(gè)體現(xiàn)土地使用強(qiáng)度的指標(biāo)，是項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)全部建筑面積與規(guī)劃建設(shè)用地的面積之比。同樣一塊建設(shè)用地，容積率提高少許，即意味著開發(fā)商可以建設(shè)多面積的房屋和賺取更豐厚的利潤。因此從利益角度考慮，開發(fā)商為獵取高額利潤而不惜違規(guī)變更規(guī)劃方案及調(diào)整容積率。

應(yīng)當(dāng)說，容積率對開發(fā)商的利潤當(dāng)然重要，但對于商品房小區(qū)業(yè)主和整個(gè)城市規(guī)劃更為重要。容積率是掌握性具體規(guī)劃和修建性具體規(guī)劃的實(shí)質(zhì)內(nèi)容。容積率凹凸與小區(qū)居住舒適度成反比，高的容積率導(dǎo)致樓層高、樓間距近、綠地比例低、小區(qū)內(nèi)道路狹窄、光照通風(fēng)條件差、停車位置不足等，還會(huì)對小區(qū)內(nèi)的休閑健身場所、兒童活動(dòng)區(qū)域形成擠壓，并且會(huì)對樓宇內(nèi)的電梯、消防通道形成比較大的壓力，加劇設(shè)施老化。同時(shí)，高的容積率也會(huì)影響城市整體規(guī)劃，影響城市面貌與持續(xù)進(jìn)展，造成市政配套設(shè)施與資源供應(yīng)緊急。因此，對容積率的調(diào)整應(yīng)當(dāng)慎重和嚴(yán)格。

依據(jù)《省房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域違規(guī)變更規(guī)劃、調(diào)整容積率專項(xiàng)治理工作實(shí)施方案》有關(guān)精神，為提高規(guī)劃管理依法行政水平，有效掌握違規(guī)變更規(guī)劃、調(diào)整容積率行為，促進(jìn)城鄉(xiāng)建設(shè)和房地產(chǎn)市場健康進(jìn)展，我們提出以下幾點(diǎn)工作思路：

一、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得國有土地使用權(quán)后，必需嚴(yán)格根據(jù)《國有土地使用權(quán)出讓合同》的商定和規(guī)劃行政主管部門確定的容積率等規(guī)劃條件進(jìn)行開發(fā)建設(shè)。如需調(diào)整容積率的，除應(yīng)當(dāng)符合國家和省有關(guān)規(guī)定和技術(shù)規(guī)范要求外，還必需符合下列條件：

1、因城市規(guī)劃要求需要提高容積率的；

2、建設(shè)用地所在規(guī)劃區(qū)域內(nèi)可以提高開發(fā)強(qiáng)度的；

3、建設(shè)用地所在規(guī)劃區(qū)域內(nèi)可以滿意建筑總量整體平衡條件的；

4、增加容積率后收取的增容地價(jià)可以滿意外部配套建設(shè)投資要求的。

二、土地出讓前，規(guī)劃建設(shè)部門要依據(jù)總體規(guī)劃對宗地深化討論，科學(xué)下達(dá)規(guī)劃條件；土地出讓后，如無特別理由不得調(diào)整容積率。確需調(diào)整容積率的，應(yīng)按下列程序辦理：

1、屬城市規(guī)劃要求需要提高容積率的，由規(guī)劃部門提出報(bào)告，經(jīng)政府討論并下發(fā)抄告單，有關(guān)部門按抄告單原則辦理手續(xù)。

2、屬建設(shè)單位要求提高容積率的，應(yīng)按以下程序辦理：

（1）建設(shè)單位向規(guī)劃行政主管部門和國土資源行政主管部門提出書面申請，并附規(guī)劃設(shè)計(jì)方案；

（2）規(guī)劃行政主管部門對調(diào)整容積率申請報(bào)告進(jìn)行初審，組織對規(guī)劃設(shè)計(jì)方案進(jìn)行論證、評(píng)審，并告知國土資源主管部門，對符合調(diào)整條件的，報(bào)政府或規(guī)劃詢問委員會(huì)批準(zhǔn)后下達(dá)《調(diào)整容積率告知書》；

（3）建設(shè)單位持《調(diào)整容積率告知書》與國土資源行政主管部門簽訂《國有建設(shè)用地使用權(quán)出讓合同》，由國土資源行政主管部門按規(guī)定計(jì)算和下達(dá)“國有土地出讓金補(bǔ)交清單”，開發(fā)建設(shè)單位持補(bǔ)交清單向財(cái)政部門補(bǔ)交土地使用權(quán)出讓金；

（4）規(guī)劃行政主管部門依據(jù)《國有建設(shè)用地使用權(quán)出讓合同》和補(bǔ)交出讓金后開具的《省國有土地有償使用收入專用票據(jù)》，審批發(fā)放或換發(fā)《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》和《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》。

三、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得土地使用權(quán)后，報(bào)規(guī)劃行政主管部門，規(guī)劃詢問委員會(huì)批準(zhǔn)已調(diào)整容積率的，規(guī)劃部門應(yīng)書面告知國土資源行政主管部門。國土資源行政主管部門根據(jù)開發(fā)項(xiàng)目調(diào)整后的容積率計(jì)算收取應(yīng)補(bǔ)交的土地出讓金，規(guī)劃建設(shè)、房管等部門依據(jù)補(bǔ)交土地出讓金的票據(jù)辦理相關(guān)手續(xù)。

四、經(jīng)規(guī)劃、國土部門驗(yàn)收后，對超過土地批準(zhǔn)容積率的用地項(xiàng)目，在扣除因城市空間設(shè)計(jì)需要，市政府鼓舞由出讓條件中規(guī)定的多層建筑（在符合國家規(guī)范的前提下）改成高層建筑的九層以上建筑面積（以政府抄告單或協(xié)議為準(zhǔn)），應(yīng)按有關(guān)規(guī)定確定并收取應(yīng)補(bǔ)交的土地出讓金。

五、調(diào)整容積率的建設(shè)項(xiàng)目，不得提高建筑密度、降低綠地率。

六、鼓舞利用地下空間修建停車場、人防設(shè)施及儲(chǔ)物區(qū)，地下建筑面積不納入容積率計(jì)算。

七、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)違反《國有建設(shè)用地使用權(quán)出讓合同》的商定，擅自提高建筑容積率、建筑密度等任何一項(xiàng)指標(biāo)的，出讓人有權(quán)收回高于商定的最高標(biāo)準(zhǔn)的面積或按現(xiàn)行市場地價(jià)補(bǔ)交土地出讓金。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)違反《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》第四十三條規(guī)定，擅自轉(zhuǎn)變建設(shè)用地規(guī)劃許可證的，相關(guān)執(zhí)法部門須對其違法行為立案查處，在對超容積率的加建部分不影響總體規(guī)劃允許保留的前提下，開發(fā)建設(shè)單位應(yīng)依據(jù)相關(guān)部門的處理打算，補(bǔ)交土地出讓金及相關(guān)規(guī)費(fèi)，并接受相應(yīng)罰款。

八、國土資源、建設(shè)、規(guī)劃、城管、財(cái)政、審計(jì)、房定等部門應(yīng)親密協(xié)作、加強(qiáng)溝通，并將有關(guān)狀況相互告知。凡發(fā)覺開發(fā)建設(shè)單位提高容積率而未補(bǔ)繳土地出讓金的，一律依法查處，并停止辦理該宗地的建設(shè)工程規(guī)劃許可、施工許可、建設(shè)用地延期、商品房預(yù)售許可、竣工綜合驗(yàn)收、房屋產(chǎn)權(quán)證書等手續(xù)，對該房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)依法暫緩年檢，并停止辦理該單位新開發(fā)項(xiàng)目的一切手續(xù)。

九、對違反規(guī)定擅自調(diào)整容積率的行政主管部門工作人員，依法依紀(jì)從嚴(yán)處理。

【第5篇】房地產(chǎn)工作人員辭職報(bào)告書

辭職報(bào)告的寫作必定要面對"寫什么'特殊是"怎么寫'的問題。因此，這種藝術(shù)化的原則首先體現(xiàn)于對辭職報(bào)告寫作內(nèi)容的選擇。下面是選擇較好的有關(guān)房地產(chǎn)工作人員辭職報(bào)告書范文，供大家參考。

1.范文：房地產(chǎn)工作人員辭職報(bào)告書

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

首先祝房地產(chǎn)企業(yè)在新的一年中蓬勃進(jìn)展，取得更加優(yōu)異的成果;祝福房地產(chǎn)企業(yè)上下全部領(lǐng)導(dǎo)和員工身體健康，萬事如意!很圓滿在這個(gè)時(shí)候向領(lǐng)導(dǎo)正式提出辭職，我曾經(jīng)為能在這里工作感到無比的榮幸和驕傲，房地產(chǎn)企業(yè)的人際關(guān)系和工作作風(fēng)，一度讓我有著找到了依靠的感覺!但今日由于某些私人的理由，我最終選擇了開頭新的工作。

在這一年多的工作中，我的確學(xué)習(xí)到了不少東西,然而工作上的毫無成就感及我面對的工作環(huán)境總讓自己彷徨讓我迷茫。我覺得工作上假如這么長時(shí)間還沒有起色就該往自己身上找緣由了,或許這真是對的，由此我開頭了思考，仔細(xì)的思索。這段時(shí)間以來始終覺得很疲乏，而且近來對工作的完成狀況不是很好，所以，經(jīng)過自己慎重地考慮之后，我打算向房地產(chǎn)企業(yè)提出辭職，望房地產(chǎn)企業(yè)賜予批準(zhǔn)。.

此致

敬禮

辭職人：_______

二零______年____月____日

2.范文：房地產(chǎn)工作人員辭職報(bào)告書

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

我在此時(shí)此刻再也不能夠?qū)Υ蠹译[瞞了，我打算離開公司了，很圓滿在這個(gè)時(shí)候向公司提出我的辭職申請。不過這也是我在考慮很長時(shí)間的結(jié)果，之前我都是一個(gè)人在琢磨，現(xiàn)在最終有了結(jié)果，那就是我要離開公司，我無法勸說我自己連續(xù)留在公司了。

遞交這份辭呈時(shí)，我的心情非常沉重。現(xiàn)在公司的進(jìn)展需要大家竭盡全力，由于我身體狀態(tài)不佳，和一些個(gè)人緣由的影響，無法為公司做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)，自已心里也不能承受現(xiàn)在這樣坐在公司卻無所作為，因此懇求允許離開。

這段時(shí)間，我仔細(xì)回顧了這兩年來的工作狀況，覺得來葛洲壩房產(chǎn)公司工作是我的幸運(yùn)，我始終特別珍惜這份工作，這近兩年來公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)懷和教育，同事們對我的關(guān)心讓我感謝不盡。在公司工作的近兩年多時(shí)間中，我學(xué)到許多東西，無論是從專業(yè)技能還是做人方面都有了很大的提高，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)懷和培育，對于我此刻的離開我只能表示深深的歉意。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)在我在公司期間賜予我的信任和支持，感謝公司賜予了我這樣的工作和熬煉機(jī)會(huì)。

我很圓滿不能為公司輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的力氣，請公司領(lǐng)導(dǎo)諒解我做出的打算，也原諒我實(shí)行的暫別方式，我盼望我們能再有共事的機(jī)會(huì)。相應(yīng)的工作交接我已經(jīng)在8月底請假前交接完畢。

我將會(huì)在8月底離開公司，這樣可以讓公司有20天的時(shí)間找到新的工作人員，我信任以我們公司的實(shí)力，找到一名有力量的信任是很簡潔的事情，我會(huì)在我的任期之內(nèi)將我的工作交給我的下一名接替者，這也是我為公司做出的最終貢獻(xiàn)了，信任大家都能夠好聚好散，我會(huì)這么做的!

我誠心祝福公司的業(yè)績一路飆升!公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順當(dāng)!

此致

敬禮

辭職人：

日期：

3.范文：房地產(chǎn)工作人員辭職報(bào)告書

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

首先想對您說聲感謝，在工作上您多年來賜予的信任和關(guān)照，讓我在任何時(shí)候內(nèi)心都洋溢著感謝之情。

回顧這幾年的工作狀況，我深深覺得能得到您的賞識(shí)進(jìn)入xx工作是我莫大的幸運(yùn)。我始終特別珍惜這份工作。在生活和工作中，公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)懷和教育，同事們對我的關(guān)懷和關(guān)心，始終是我自信而樂觀的源泉和動(dòng)力。在公司工作幾年里，我受益良多：無論是從財(cái)會(huì)專業(yè)技能還是人際關(guān)系處理上都有了很大的提高。感謝公司供應(yīng)的進(jìn)展平臺(tái)和熬煉機(jī)會(huì)。我很盼望自己能夠發(fā)揮最大的努力，全身心地投入工作，這才是對公司對您以及對我自己的負(fù)責(zé)。但我發(fā)覺自己對于從事xx行業(yè)工作的愛好已經(jīng)減退，目前的狀況下要圓滿完成公司的托付我已經(jīng)開頭有心無力。所以我打算提出辭職，請您支持。

對于我此刻的離職我表示真誠的歉意，請您諒解我做出的打算。誠心盼望還能獲得與您共事的機(jī)會(huì)。我會(huì)在遞交辭職報(bào)告后一到兩周內(nèi)協(xié)作公司支配的工作交接再離開公司，把由于自己離職帶來的影響掌握在最小范圍內(nèi)。

公司成立至今制造了許多優(yōu)秀的業(yè)績，持續(xù)地在發(fā)生可喜的變化。不能為公司輝煌的明天連續(xù)貢獻(xiàn)自己的力氣，我感到痛心圓滿。真心祝福公司的規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，業(yè)績不斷地提升，也祝福公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順當(dāng)!

此致

敬禮

辭職人簽名：

日期：201x年___月___日

【第6篇】房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)報(bào)告

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)覺得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。

經(jīng)受了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的勝利銷售，整個(gè)的銷售過程都開頭熟識(shí)了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售力量有所提高，漸漸的對于銷售這個(gè)概念有所熟悉。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會(huì)到了很多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，或許我還不是做的很好，但是盼望拿出來跟大家共享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱忱。

其次、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，便利綻開。

第三、常常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信念，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避開在集中在同一個(gè)戶型。這樣也便利了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)問及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶供應(yīng)最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么假如沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那確定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度打算一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。樂觀、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人力量、閱歷的不完善，他們愿意不斷向好的方向改進(jìn)和進(jìn)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度打算什么樣的生活.

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)決自己勇往直前、堅(jiān)持究竟的信念，這個(gè)永久是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地消失在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì)贏過追趕機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)牢固實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。假如領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用完的一天。

對工作保持長期的熱忱和樂觀性，更需要有"不待揚(yáng)鞭自奮蹄'的精神。所以這半年來我始終堅(jiān)持做好自己能做好的事，始終做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)決的向著我的目標(biāo)前行。

【第7篇】房地產(chǎn)公司總經(jīng)理工作報(bào)告范文

敬重的董事長：

敬重的各位來賓、各位同仁、各位員工：

今日我滿懷感謝與喜悅之情，站在這里代表沈陽置業(yè)有限公司總結(jié)已經(jīng)過去的一年多的工作。

首先，感謝公司的股東。是公司股東的高瞻遠(yuǎn)矚，以戰(zhàn)略投資的眼光投資1億7千萬元成立了這個(gè)具有巨大進(jìn)展?jié)摿凸饷髑熬暗墓?，特別感謝股東一年多來賜予了我們以充分的信任、理解和全力的支持。

在這里我也要感謝公司的全體員工及各位員工家屬，是大家共同的辛勤努力，制造了"河畔新城'這一沈陽房地產(chǎn)界新品牌，樹立了沈陽房地產(chǎn)界一面大旗。面對將來，我為公司擁有這樣優(yōu)秀的干部和員工更加布滿信念。

同時(shí)也要感謝政府、社會(huì)各界伴侶對我們的大力支持。需要提及的是營銷合作伙伴廣州凌峻房地產(chǎn)詢問有限公司；項(xiàng)目總設(shè)計(jì)師，沈陽華新國際工程設(shè)計(jì)顧問有限公司總建筑師馬濤先生；"'顏色主設(shè)計(jì)師，中國美術(shù)學(xué)院副院長宋健明教授；"'園林景觀主設(shè)計(jì)師，清華高校章俊華教授。正是我們的這些真誠合仔細(xì)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度與敬業(yè)品德，為項(xiàng)目的順當(dāng)進(jìn)展奠定了堅(jiān)固的基礎(chǔ)，使我們的產(chǎn)品性能別具一格、脫穎而出。

下面我代表沈陽華新聯(lián)美置業(yè)有限公司做過去一年多來的工作報(bào)告。

第一部分過去工作的回顧

一、主要經(jīng)營指標(biāo)

自xx年5月份公司正式組建，河畔新城一期可售房屋總套數(shù)555套，認(rèn)購率100%；已經(jīng)簽訂《商品房買賣合同》并繳納房款666套，簽約率99%，尚未簽約部分估計(jì)至明年6月份之前，部分主體封頂以后全部簽約?？墒圩≌娣e達(dá)22萬平方米，估計(jì)實(shí)現(xiàn)住宅銷售收入6億元；半地下車庫、庫房、網(wǎng)點(diǎn)銷售收入1萬元，總銷售收入5億元，估計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤2萬元。同時(shí)形成的股東資產(chǎn)有俱樂部、幼兒園、銷售中心、物業(yè)用房等。據(jù)有關(guān)政府部門統(tǒng)計(jì)，在xx年沈陽市住宅房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目中，河畔新城銷售總額、銷售率、銷售速度三項(xiàng)指標(biāo)均位于沈陽市第一位。

二、工程進(jìn)展?fàn)顩r

xx年河畔新城項(xiàng)目建設(shè)取得了突飛猛進(jìn)的進(jìn)展，河畔新城于xx年3月18日正式開工，總占地面積約16.3公頃，一期總建筑面積14.3萬平方米，xx年全部開工。由于場地動(dòng)遷和高壓線遷移遲緩，五棟多層住宅7月份開工，二棟小高層和三棟多層九月底開工。

工程建設(shè)方面：

多層住宅共29棟，有26棟住宅已經(jīng)全部通過主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收，剩余三個(gè)單體正在進(jìn)行主體結(jié)構(gòu)施工。其中16棟樓土建裝飾工程完成70%，剩余10棟樓砌筑工程全部完工。

小高層共2棟，正進(jìn)行四層主體結(jié)構(gòu)施工。

半地下車庫共8個(gè)，主體結(jié)構(gòu)全部完工，除8＃、9＃車庫外均通過主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收。

幼兒園，土建裝飾工程完成90%，已通過主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收。

物業(yè)辦公用房，通過主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收，土建裝飾工程完成45%。商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，主體結(jié)構(gòu)已全部完工。

俱樂部主體結(jié)構(gòu)全部完工，正進(jìn)行鋼結(jié)構(gòu)的制作和安裝。

三、企業(yè)品牌建設(shè)

品牌是消費(fèi)者對產(chǎn)品或企業(yè)的信任與忠誠，而且是長期與長久的信任與忠誠。品牌是在激烈的市場競爭中獨(dú)樹一幟，也是對消費(fèi)者的嚴(yán)肅承諾，是企業(yè)綜合素養(yǎng)的體現(xiàn)。將來長期在市場競爭中取勝的法寶就是品牌。

因此，公司成立之初，下決心、花功夫進(jìn)行品牌的建設(shè)，并勝利的邁出了第一步。我們在去年就提出"河畔新城'要成為沈陽房地產(chǎn)界的一面旗幟。目前，在沈陽市民中流傳著這樣一句口頭禪"南有河畔新城，北有格林夢夏'，昭示著河畔新城品牌已開頭深化人心。

一年來，河畔新城項(xiàng)目先后獲得6項(xiàng)全國性榮譽(yù)稱號(hào)、3項(xiàng)省市級(jí)榮譽(yù)。

xx年3月，河畔新城項(xiàng)目從全國35個(gè)申報(bào)項(xiàng)目中脫穎而出，當(dāng)時(shí)唯獨(dú)河畔新城通過國家住宅與環(huán)境工程中心的評(píng)審，成為本年度第一個(gè)，也是東北首家"國家健康住宅'試點(diǎn)工程項(xiàng)目。

國家aaa級(jí)住宅是建設(shè)部依據(jù)住宅五大性能指標(biāo)設(shè)定的最高等級(jí)住宅。xx年7月，在由建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)中心與沈陽市住宅產(chǎn)業(yè)化管理辦公室聯(lián)合組織的aaa級(jí)住宅性能評(píng)審會(huì)上，河畔新城項(xiàng)目以高分通過評(píng)審，成為沈陽首家國家aaa級(jí)住宅項(xiàng)目。

xx年9月，在"中國沈陽第六屆房地產(chǎn)交易展現(xiàn)會(huì)'上，河畔新城榮獲"十大暢銷樓盤獎(jiǎng)'。

xx年11月，在萬眾注目的第五屆中國住交會(huì)上，河畔新城從強(qiáng)手如林、名盤匯翠的參評(píng)項(xiàng)目中，脫穎而出，一舉奪得"xx年度中國名盤五十強(qiáng)'。

河畔新城作為沈陽市唯一住宅產(chǎn)業(yè)化示范工程，迎來了全國北方省市第十次墻改節(jié)能工作會(huì)議的建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)和來自全國二十多個(gè)省、市的八十多位代表以及日本住宅性能認(rèn)定專家小組成員，河畔新城項(xiàng)目得到了高度的贊譽(yù)。

此外，xx年河畔新城先后獲得了國家有關(guān)部委評(píng)定的"中國住宅經(jīng)典示范樓盤'、"中國優(yōu)秀環(huán)境住宅設(shè)計(jì)大賽'之綜合金獎(jiǎng)、"xx全國人居方案競賽綜合大獎(jiǎng)'、"遼寧省明星樓盤'稱號(hào)、"人居渾南xx建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)大賽'之"最佳規(guī)劃設(shè)計(jì)、最佳景觀設(shè)計(jì)、最佳戶型設(shè)計(jì)'三項(xiàng)錦標(biāo)。

四、企業(yè)管理

企業(yè)管理的科學(xué)化、規(guī)范化、有序化是企業(yè)正常運(yùn)作和進(jìn)展的基本條件。公司成立之初首要的工作就是快速建立科學(xué)的組織機(jī)構(gòu)、工作流程和工作秩序，規(guī)范部門工作職責(zé)和崗位責(zé)任制，短時(shí)間內(nèi)公司進(jìn)入正常運(yùn)行狀態(tài)，使各項(xiàng)工作流程清楚、責(zé)任明確、有章可循、有序運(yùn)作。

1、建立和完善各項(xiàng)規(guī)章制度

一年來，公司共出臺(tái)了包括招投標(biāo)管理、財(cái)務(wù)管理、資產(chǎn)管理、員工管理、檔案管理等八個(gè)方面近40項(xiàng)規(guī)章制度和管理方法。經(jīng)濟(jì)合同管理和大宗材料、設(shè)備選購是公司經(jīng)濟(jì)管理的重點(diǎn)之一，公司出臺(tái)了《經(jīng)濟(jì)合同管理方法》、《大宗材料、設(shè)備選購供應(yīng)管理方法》等相關(guān)管理方法?！豆潭ㄙY產(chǎn)管理方法》使公司資產(chǎn)管理有章可循，《資金使用及審批管理方法》保證了公司資金使用始終處于方案掌握狀態(tài)下。

2、招投標(biāo)制度在企業(yè)經(jīng)營中廣泛運(yùn)用

公司把招投標(biāo)管理作為公司管理工作重中之重，在完善規(guī)章制度基礎(chǔ)之上，仔細(xì)貫徹執(zhí)行招投標(biāo)制度。招投標(biāo)制度堅(jiān)持公開、公正、公正的原則，通過對相關(guān)市場的調(diào)研、考察，對符合公司要求的工程承包商和材料供應(yīng)商進(jìn)行初選，實(shí)行邀請招標(biāo)。公司對投標(biāo)單位進(jìn)行綜合評(píng)議，按合理、低價(jià)的中標(biāo)原則，確定中標(biāo)單位。招投標(biāo)制度采納決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、審核權(quán)三權(quán)分立的原則，由工程部、預(yù)算部、計(jì)財(cái)部相互監(jiān)督、各負(fù)其責(zé)，使招投標(biāo)過程在"陽光下'運(yùn)作，遏制社會(huì)上一些不良風(fēng)氣對公司的侵襲，有效的愛護(hù)了企業(yè)利益，也愛護(hù)了干部和員工隊(duì)伍。

通過招投標(biāo)制度，降低了工程開發(fā)建設(shè)的資金投入。例如：商品砼的市場價(jià)格在250元/立方米～410元/立方米，而經(jīng)過招投標(biāo)后價(jià)格鎖定在235元/立方米～377元/立方米；符合項(xiàng)目品質(zhì)的塑鋼門窗價(jià)格在450元/平方米，招投標(biāo)后價(jià)格為385元/平方米；通過招投標(biāo)確定的同質(zhì)采暖pb管材，價(jià)格比市場同類產(chǎn)品低一半以上。

招投標(biāo)制度在降低公司開發(fā)成本，節(jié)約資金方面起到了關(guān)鍵性的作用。同時(shí)，作為一種管理制度已深化干部、員工心中。

3、企業(yè)文化建設(shè)取得初步成果

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動(dòng)企業(yè)進(jìn)展的不竭動(dòng)力，其核心是企業(yè)的精神和價(jià)值觀。建設(shè)良好的企業(yè)文化能夠增加企業(yè)的分散力，展現(xiàn)企業(yè)形象與風(fēng)采，增加企業(yè)信譽(yù)與美譽(yù)，是企業(yè)管理的最重要內(nèi)容。

而在企業(yè)文化的熏陶下，企業(yè)的員工有明確的行為規(guī)范，對于企業(yè)削減內(nèi)耗、促進(jìn)進(jìn)展至關(guān)重要，也是企業(yè)文化存在的意義所在。

（1）每一個(gè)企業(yè)都有自己追求的目標(biāo)，我們追求的企業(yè)目標(biāo)是利潤、客戶、員工。

利潤是企業(yè)實(shí)現(xiàn)再進(jìn)展的基本要素，只有獵取了利潤才能回饋股東；客戶是企業(yè)生存的基石，為客戶供應(yīng)品牌產(chǎn)品和品牌服務(wù)，就等于為企業(yè)制造將來；員工的進(jìn)步推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)展，而企業(yè)的進(jìn)展又為員工實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值供應(yīng)更寬闊的舞臺(tái)。

成立之初，公司提出了企業(yè)的七項(xiàng)價(jià)值觀，作為公司的追求和理念。我們的企業(yè)價(jià)值觀是：

質(zhì)量與信譽(yù)：是公司產(chǎn)品勝利的關(guān)鍵，也是企業(yè)創(chuàng)立品牌的基礎(chǔ)；

原創(chuàng)與領(lǐng)跑：理念領(lǐng)先、技術(shù)創(chuàng)新、永爭第一，是公司的可持續(xù)進(jìn)展戰(zhàn)略的精髓；

規(guī)范與有序：實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理，有序化經(jīng)營是公司的管理原則；

和諧與奮斗：內(nèi)部和諧的氛圍與整體的奮斗精神是公司的追求；

卓越與貢獻(xiàn)：追求卓越與貢獻(xiàn)是公司提倡的工作目標(biāo)；

信任與敬重：賜予員工信任與敬重，是對公司"人本'管理思想最好的詮釋；

誠懇與正直：是公司與員工共同秉承的優(yōu)良品質(zhì)。

（2）給員工制造參加管理的機(jī)會(huì)，是公司管理者所提倡和追求的企業(yè)文化氛圍。公司通過組織員工滿足度調(diào)查，了解員工對公司的總體滿足狀況、公司內(nèi)部溝通協(xié)作狀況、管理者行為評(píng)價(jià)、薪酬與福利等七個(gè)方面的看法，分析公司勝利的緣由，準(zhǔn)時(shí)摸清公司存在的潛在問題，找出我們工作中存在的不足之處。把握員工的思想動(dòng)態(tài)，實(shí)行相應(yīng)的管理措施，提高我們的管理水平，使員工更加關(guān)懷企業(yè)，提高員工對企業(yè)的忠誠度，增加企業(yè)的分散力。

（3）加強(qiáng)對公司價(jià)值觀、項(xiàng)目優(yōu)勢、項(xiàng)目規(guī)劃理念的宣揚(yáng)與培訓(xùn)。注意對新員工的培訓(xùn)，每一位新員工上崗都會(huì)接受關(guān)于公司價(jià)值觀、企業(yè)目標(biāo)、組織機(jī)構(gòu)、規(guī)章制度等方面的培訓(xùn)，對于項(xiàng)目的優(yōu)勢、規(guī)劃理念，公司更是抽出時(shí)間組織專場的培訓(xùn)，使員工對公司的企業(yè)文化有深刻的熟悉，公司有方案地組織新員工分期分批到兄弟公司參觀、考察，增加員工對河畔新城項(xiàng)目的信念。

（4）成立工會(huì)組織，舉辦豐富多彩的業(yè)余文化活動(dòng)。一年來，公司先后組織了乒乓球、象棋、跳棋競賽，組織了員工聯(lián)歡會(huì)和旅游等活動(dòng)，增進(jìn)員工之間的溝通，增加了企業(yè)分散力，提高了團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量。

五、企業(yè)資源

企業(yè)生存于社會(huì)中，作為優(yōu)秀的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)必需具備幾個(gè)力量：資金力、資源力、產(chǎn)品力、營銷力、服務(wù)力。合理、有效的整合社會(huì)上各種資源為企業(yè)服務(wù)是我們管理層工作的重要任務(wù)。河畔新城之所以能在僅一年半的時(shí)間里完成從規(guī)劃設(shè)計(jì)到報(bào)批各項(xiàng)繁雜的手續(xù)直至一期銷售的勝利，與整合利用社會(huì)資源是分不開的。

1、與政府相關(guān)部門的親密合作

從規(guī)劃設(shè)計(jì)完成后，公司在短短的三個(gè)月之內(nèi)報(bào)建審批完成了從《規(guī)劃許可證》到《施工許可證》的各項(xiàng)法律手續(xù)，為xx年3月份順當(dāng)開工制造了有利條件。在施工過程中，河畔新城項(xiàng)目經(jīng)受了各種大大小小的檢查，均順當(dāng)通過，保證了工程順當(dāng)進(jìn)行。

新區(qū)政府始終把河畔新城項(xiàng)目作為整個(gè)渾南開發(fā)建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目，樂觀支持我們的工作，多次到公司實(shí)地關(guān)心解決問題。

公司規(guī)范化管理及將高品質(zhì)住宅進(jìn)行究竟的決心，贏得了市建委等開發(fā)管理部門對河畔新城項(xiàng)目的高度信任與關(guān)注，在公司開發(fā)手續(xù)辦理、企業(yè)資質(zhì)認(rèn)定等方面都賜予了大力的支持。

河畔新城在申報(bào)國家aaa級(jí)住宅性能認(rèn)定過程中，市住宅產(chǎn)業(yè)辦抽出專人伴隨公司到建設(shè)部匯報(bào)申報(bào)狀況，對申報(bào)材料提出多方面建設(shè)性看法，幫助河畔新城在aaa住宅性能認(rèn)定評(píng)審會(huì)上順當(dāng)通過專家評(píng)審。河畔新城被市建委指定為沈陽市示范工程，成為市建委向沈陽各大房地產(chǎn)開發(fā)商推介的對象。

同時(shí)，公司與沈陽市三大主導(dǎo)媒體和金融機(jī)構(gòu)建立了良好的公共關(guān)系，為項(xiàng)目實(shí)施制造了良好的外部社會(huì)環(huán)境。在河畔新城一期的品牌推廣中，與沈陽三大主導(dǎo)報(bào)紙媒體綻開全面合作。通過與新聞媒體的深度合作，借助沈陽新聞媒體的雄厚實(shí)力，使得河畔新城項(xiàng)目的品牌宣揚(yáng)按方案推廣實(shí)施，達(dá)到了良好的預(yù)期效果。

2、專業(yè)化資源綜合利用

河畔新城項(xiàng)目規(guī)劃合理，采納了"三重圍合空間'的先進(jìn)規(guī)劃設(shè)計(jì)理論，建筑戶型與立面在沈陽乃至全國獨(dú)具一格、新奇別致。同時(shí)，在東北首創(chuàng)建筑的顏色設(shè)計(jì)，由中國美術(shù)學(xué)院副院長、留法博士宋健明教授主持，在業(yè)內(nèi)引起了劇烈震驚，景觀設(shè)計(jì)由留日博士、清華高校章俊華教授擔(dān)綱。由于與這些一流專業(yè)化科研學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)的良好合作，使河畔新城項(xiàng)目在沈陽乍一亮相，給沈陽市民帶來了耳目一新的感覺，具有劇烈的震撼力、沖擊力。廣闊消費(fèi)者信任，生活居住在河畔新城不僅能獲得房子本身的舒適與平安，更能得到精神上的陶冶與享受。我想這也是河畔新城今年在激烈競爭中取勝的重要因素之一。

3、銷售代理

廣州凌峻房地產(chǎn)詢問有限公司負(fù)責(zé)河畔新城一期策劃推廣和銷售代理。在合作期間，共同制定了項(xiàng)目整體品牌建設(shè)理念"國際化生活'及"健康住宅'的推廣方案。在策劃、銷售、簽約等營銷重要階段發(fā)揮出專業(yè)的水準(zhǔn)。

4、相對穩(wěn)定的干部、員工隊(duì)伍

隨著公司的進(jìn)展，由最初的3人進(jìn)展到干部、員工56人，本科以上學(xué)歷的員工占員工總數(shù)的66%，平均年齡為32歲，專業(yè)配置科學(xué)，人員結(jié)構(gòu)合理。

在干部、骨干員工隊(duì)伍相對穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，公司又吸納一批優(yōu)秀的員工加盟到公司來，為公司帶來了新奇血液和激情。

隨著社會(huì)的進(jìn)步，社會(huì)分工更加明確，整合社會(huì)一流的專業(yè)化資源，才能制造一流的產(chǎn)品，塑造一流的品牌，為河畔新城的高品質(zhì)、高附加值供應(yīng)了保障。

六、二期進(jìn)展?fàn)顩r

工程建設(shè)進(jìn)展?fàn)顩r：

1、年底前將二期土地進(jìn)行初步平整；

2、基本完成二期工程土地勘察工作。

規(guī)劃設(shè)計(jì)進(jìn)展?fàn)顩r：

1、規(guī)劃已報(bào)渾南新區(qū)規(guī)劃局審批。

2、建筑設(shè)計(jì)方面：

多層住宅、半地下車庫、學(xué)校校處于施工圖設(shè)計(jì)階段；

小高層（三期）、全地下車庫處于初步設(shè)計(jì)階段；

商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)處于方案設(shè)計(jì)階段。

3、景觀設(shè)計(jì)已經(jīng)開頭。

4、顏色設(shè)計(jì)處于方案設(shè)計(jì)階段。

營銷進(jìn)展?fàn)顩r：

1、完成對沈陽市競爭對手的全面調(diào)查，形成市場調(diào)查分析報(bào)告；

2、組織開展二期建議征集及意向登記活動(dòng)；

3、制訂二期銷售人員的管理方案；

4、二期營銷策略基本形成。

七、有待進(jìn)一步加強(qiáng)的工作

1、服務(wù)觀念、服務(wù)意識(shí)需進(jìn)一步強(qiáng)化

員工還沒有從思想上樹立起"客戶至上'的服務(wù)觀念，主動(dòng)服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，使得我們在服務(wù)工作中較為被動(dòng)。

2、干部、員工專業(yè)化水平有待進(jìn)一步提高

我們的干部、員工具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神和奉獻(xiàn)精神，但部分干部缺乏管理閱歷，專業(yè)水平不高，工作方案性不強(qiáng)。河畔新城作為大型的房地產(chǎn)綜合開發(fā)項(xiàng)目，開發(fā)過程簡單，開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)較高。尤其二期工程開工后，在建工程將達(dá)到30萬平方米，對我們的干部、員工提出更高的要求。

3、售后服務(wù)工作要加強(qiáng)管理

在今后的售后服務(wù)工作中，公司將圍繞"合同簽署'、"工程變更'和"客戶投訴'三大售后服務(wù)工作重點(diǎn)，規(guī)范售后服務(wù)管理制度、工作程序和工作方法，堅(jiān)固樹立起"客戶至上'的服務(wù)觀念，使服務(wù)意識(shí)深化到每位員工的思想意識(shí)中，并體現(xiàn)在實(shí)際工作中。

其次部分二oo四年工作支配

一、二oo四年沈陽市房地產(chǎn)的形勢

1、經(jīng)濟(jì)增長加速帶來房地產(chǎn)業(yè)快速進(jìn)展

沈陽市xx年估計(jì)實(shí)現(xiàn)國民生產(chǎn)總值1600億元，創(chuàng)經(jīng)濟(jì)增值xx年最高，同比增長超過14%。在XX支持下，老工業(yè)基地重新振興，沈陽經(jīng)濟(jì)進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè)起飛階段。整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨好，必定會(huì)帶動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)相應(yīng)的快速進(jìn)展。

2、住宅消費(fèi)高峰期到來

沈陽市將于xx年進(jìn)入第三輪房地產(chǎn)進(jìn)展周期的高峰，其標(biāo)志是大眾住房消費(fèi)市場全面啟動(dòng)，在居民追求改善居住環(huán)境、城市大規(guī)模改造拆遷等主導(dǎo)因素的影響下，住宅房屋消費(fèi)將呈現(xiàn)高峰。估計(jì)xx年全市增量房銷售量將突破300萬平方米大關(guān)，有可能達(dá)到350萬平方米。

3、住宅近郊化將成定局

中國城市化進(jìn)程加快；沈陽作為中心城市的進(jìn)程日益凸顯；中產(chǎn)階級(jí)快速進(jìn)展壯大，汽車消費(fèi)市場活躍，汽車普及進(jìn)入家庭時(shí)代初現(xiàn)端倪，人的居住標(biāo)準(zhǔn)日益提高，對大環(huán)境的的需求更加迫切，這些因素必將導(dǎo)致在城市原有意義上的近郊才能實(shí)現(xiàn)。這也是推斷將來進(jìn)展的大的社會(huì)因素。

4、樓市進(jìn)入大盤時(shí)代，演化為全方位競爭

外地開發(fā)商和境外開發(fā)商在沈陽房地產(chǎn)市場的份額越來越大，沈陽市房地產(chǎn)由地域性市場變?yōu)槿珖允袌龊蛧H性市場，開頭進(jìn)入大盤時(shí)代、品牌時(shí)代和創(chuàng)新時(shí)代，進(jìn)入了大開發(fā)商唱主角的社區(qū)開發(fā)時(shí)代。市場競爭由簡潔的價(jià)格和地段競爭變?yōu)殚_發(fā)規(guī)模競爭、品牌競爭和產(chǎn)品細(xì)節(jié)等全方位的競爭。

5、競爭呈白熱化

隨著土地供應(yīng)量的失控，住宅開發(fā)的規(guī)模與數(shù)量將不斷打破新紀(jì)錄。住宅供應(yīng)量的不斷推出，帶來的是開發(fā)商競爭意識(shí)的加強(qiáng)、開發(fā)水平的提高，市場競爭呈現(xiàn)出白熱化的狀態(tài)。

6、精裝修房開頭成為潮流

市場漸漸對精裝修開頭認(rèn)同，各大小樓盤紛紛嘗試推出精裝修房。

7、購房的投資觀念加強(qiáng)

人們的購房投資觀念不斷加強(qiáng)，購買房屋作為一種投資理財(cái)?shù)墓ぞ咭训玫饺藗兊钠毡檎J(rèn)同。

二、河畔新城的優(yōu)勢與劣勢

河畔新城的優(yōu)勢：

1、知名開發(fā)商開發(fā)，企業(yè)品牌信譽(yù)度高；

2、良好的政府支持、與媒體及合作伙伴建立了良好的關(guān)系；

3、區(qū)域自然環(huán)境好，接近渾河、五里河公園，環(huán)境美麗，空氣清爽；

4、隨著富民橋通車，渾南大道等交通路網(wǎng)的改善，交通便利，與母城連為一體；

5、與將來渾南XX商務(wù)區(qū)一街之隔，投資價(jià)值高；

6、項(xiàng)目周邊藝術(shù)城、高校城等大型公建的建設(shè)將提升河畔新城的人文氛圍；

7、項(xiàng)目規(guī)劃浩大可帶來完善的內(nèi)部配套；

8、獨(dú)特的產(chǎn)品品質(zhì)、立面顏色、四明戶型、精裝修、保溫隔聲等獨(dú)領(lǐng)市場風(fēng)騷；

9、開發(fā)商的物業(yè)服務(wù)保證；

10、以俱樂部為主體的大型配套設(shè)施，運(yùn)動(dòng)與生活設(shè)施配備；

11、知名幼兒園、學(xué)校進(jìn)駐，供應(yīng)完善的教育配套設(shè)施；

12、河畔新城等于"健康住宅'的概念深化人心，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可；

13、項(xiàng)目獲得的眾多榮譽(yù)稱號(hào)帶來的唯一性與權(quán)威感；

14、市場已基本形成交口贊揚(yáng)的口碑傳播效應(yīng)；

15、800多位業(yè)主的鼎力支持與厚愛；

16、一期整體形象形成，客戶眼見為實(shí)，為將來起到示范作用。

河畔新城的劣勢：

1、渾南新區(qū)整體環(huán)境有待進(jìn)一步改善，交通體系、教育和公共

服務(wù)相對滯后；

2、渾南市政配套設(shè)施滯后；

3、市民居住習(xí)慣及文化觀念的定勢尚留在母城區(qū)；

4、新區(qū)土地出讓的多軌制造成市場的不公平競爭；

5、河畔新城已為眾多樓盤競相仿效與克隆，競爭日益激烈；

6、河畔新城市場價(jià)格獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，競爭對手低價(jià)競爭,給我們帶來價(jià)格壓力。

三、工程建設(shè)方面的方案支配

一期工程：

xx年是公司大進(jìn)展的一年，一期工程在建和交付使用及二期在建工程總建筑面積30萬m2,總體支配如下：

1、建筑工程

29棟多層單體xx年6月開頭裝修，9月中旬交付使用；

2棟小高層xx年底交付使用；

3個(gè)公建及幼兒園xx年7月交付使用；

俱樂部xx年5月中旬裝修和安裝設(shè)備，9月底交付使用。

2、綜合管網(wǎng)工程

電力管網(wǎng)管道工程xx年6月中旬完成；

弱電綜合管網(wǎng)工程xx年7月中旬完成；

污水、熱力、給水、雨水、煤氣等管道工程7月中旬完成。

3、電力設(shè)備安裝及供電

今年6月上旬完成俱樂部內(nèi)中心開閉站和變電所供電設(shè)備安裝，6月中旬正式送電；7月底完成園區(qū)內(nèi)供電設(shè)備安裝和電力電纜敷設(shè)，8月中旬接通戶內(nèi)用電。

4、景觀、綠化及道路工程

今年8月底完成基本綠化和主要景觀建設(shè)，9月底基本完成道路建設(shè)，保證園區(qū)內(nèi)及園區(qū)與市政道路的良好連接與暢通。11月底完成大樹栽植和景觀細(xì)雕等完善工作。

二期建設(shè)工程：

1、樣板間2、建筑工程3、學(xué)校、公建工程

4月中旬完成土建工程，5月底完成精裝修工程，確保6月中旬對市場開放。

今年3月中旬完成建筑放線工作，開頭土建施工，7月中旬完成多層主體工程，10月底完成小高層主體工程，至年底多層部分土建工程全部完成，達(dá)到精裝修條件。

今年3月中旬開頭施工，6月中旬完成主體工程，7月底完成內(nèi)、外粉飾施工，8月份交給政府進(jìn)行內(nèi)部裝修。

四、營銷工作的方案支配

實(shí)現(xiàn)銷售回款4.37億元人民幣。估計(jì)在xx年6月開放二期樣板房，xx年5月份認(rèn)購，7月份開頭簽約。

第三部分企業(yè)總體目標(biāo)以及企業(yè)對員工的要求

一、總體目標(biāo)

1、堅(jiān)固樹立起河畔新城的品牌

沈陽房地產(chǎn)市場高速進(jìn)展的同時(shí)，也使得消費(fèi)者日趨成熟和理性。房地產(chǎn)品牌作為信譽(yù)的標(biāo)簽、身份識(shí)別和情感歸屬，已經(jīng)成為消費(fèi)者購房時(shí)考慮的重要因素。

目前，渾南、和平和沈河區(qū)整個(gè)房地產(chǎn)競爭尚處于初級(jí)階段，低價(jià)、惡意甚至誹謗等不良現(xiàn)象司空見慣，將來幾年市場發(fā)育成熟，品牌競爭將是市場競爭的最高形式。從現(xiàn)在開頭，我們?nèi)w干部與員工要有糊涂的熟悉：愚者想今日的錢，智者想明天的錢。我們要為將來做好充分預(yù)備。

品牌是什么？品牌是一種標(biāo)志，是在客戶心中建立的長期的信任，品牌是對客戶的忠誠，是客戶在長期消費(fèi)過程中體驗(yàn)到的企業(yè)責(zé)任感。創(chuàng)立品牌不是百米賽跑，更多的表現(xiàn)為馬拉松，表現(xiàn)為一點(diǎn)一滴的內(nèi)功。我們必需要接受客戶漫長甚至是殘酷的反復(fù)檢驗(yàn)，我們要不斷地汲取、充實(shí)、改進(jìn)、完善、提高。我們要做的是不斷打動(dòng)客戶的心靈，推動(dòng)客戶生活質(zhì)量的提升。競爭對手可以仿照我們的戶型，可以仿照我們的理念，我們必需制造別人無法仿照的品牌，只有這樣，才能立足于不敗之地。

2、對股東有良好的、長期的回報(bào)

企業(yè)制造價(jià)值并使之最大化地回報(bào)給股東是天經(jīng)地義的，也是我們經(jīng)營管理者的責(zé)任與義務(wù)。股東投資辦企業(yè)的目的也是盼望能夠帶來長期與穩(wěn)定的回報(bào)，我們必需當(dāng)心翼翼地經(jīng)營這個(gè)企業(yè)，猜測與抵擋各種風(fēng)險(xiǎn)，不辜負(fù)股東對我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的信任、理解與支持，實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)、健康、良性的進(jìn)展，對股東有良好的長期的回報(bào)。

3、建立起良好的社會(huì)形象，成為沈城房地產(chǎn)界的一面旗幟

信守對社會(huì)和客戶的承諾。做企業(yè)猶如做人，講品質(zhì)，講信譽(yù)。河畔新城在客戶心中建立了很高的期盼，有的客戶甚至把一生的幻想和財(cái)寶寄予在我們身上，我們必需擔(dān)當(dāng)起這份責(zé)任，做的要比說的好，甚至比客戶想象的要好。要堅(jiān)持兩條腿走路的方針，一是狠抓工程質(zhì)量管理。質(zhì)量是百分之百的指標(biāo)，百分之一的缺陷也是對消費(fèi)者的不負(fù)責(zé)任，最終可能葬送自己。二是堅(jiān)固地建立"客戶是上帝'的服務(wù)觀念和服務(wù)意識(shí)。東北和沈陽是老工業(yè)基地，長期受方案經(jīng)濟(jì)體制的影響，大工業(yè)生產(chǎn)的傳統(tǒng)意識(shí)根深蒂固，國家方案、統(tǒng)購統(tǒng)銷帶來的劣性影響了幾代人，服務(wù)意識(shí)與觀念淡薄。在我們今日銷售態(tài)勢良好的狀況下，在建立品牌過程中，我們必需糊涂地熟悉到，將來的競爭就是質(zhì)量和服務(wù)的競爭。質(zhì)量與服務(wù)必需深深地刻在每位員工的心中，我們肯定要常抓不懈。

雖然，這個(gè)企業(yè)組建僅僅一年多，但是我們主要干部和骨干員工都擁有本地區(qū)的開發(fā)閱歷和全國視野，我們有信念、有條件、有力量在一期勝利的基礎(chǔ)上，使"河畔新城'成為沈陽乃至東北房地產(chǎn)界的一面旗幟，在市場中領(lǐng)跑。

4、規(guī)范管理，運(yùn)作有序

隨著企業(yè)地進(jìn)展，我們要進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度和企業(yè)業(yè)務(wù)流程，留意監(jiān)督、檢查制度的執(zhí)行狀況，建立部門間、部門內(nèi)的溝通機(jī)制，提高團(tuán)隊(duì)間的協(xié)作力量。

5、員工能隨企業(yè)的成長而成長

河畔新城作為一個(gè)超大型樓盤，給我們的員工供應(yīng)了一個(gè)彌足寶貴的熬煉學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，一個(gè)展現(xiàn)自己才能的舞臺(tái)。公司確信進(jìn)展的企業(yè)會(huì)不斷地給員工帶來進(jìn)展的空間，有才能的員工必定隨著企業(yè)的成長而成長。

二、產(chǎn)品售后服務(wù)及品牌建設(shè)是今后工作的重點(diǎn)

一期取得的營銷佳績，主要依靠強(qiáng)勢的品牌附加值、優(yōu)越的產(chǎn)品力與先進(jìn)的營銷手法，而在競爭對手紛紛改良與克隆我們的產(chǎn)品，仿照與抄襲河畔新城的營銷手法的態(tài)勢下，河畔新城產(chǎn)品的共性化的優(yōu)勢不復(fù)存在。

面對競爭對手的亦步亦趨，要跳出同質(zhì)化競爭、價(jià)格競爭，實(shí)現(xiàn)二期的持續(xù)熱銷，必需在其他競爭對手無法復(fù)制的方面下功夫，即狠抓售后服務(wù)，加強(qiáng)品牌建設(shè)，這是今年公司工作的重點(diǎn)。

著力作好以下幾方面工作：

1、堅(jiān)持以"國際化生活'為核心價(jià)值的品牌形象推廣；

2、通過產(chǎn)品持續(xù)的領(lǐng)先和創(chuàng)新，鞏固市場領(lǐng)導(dǎo)者地位；

3、打造牢靠的工程質(zhì)量，提升品牌美譽(yù)度和忠誠度；

4、依靠精致細(xì)致的物業(yè)管理服務(wù)，將"客戶是上帝'的開發(fā)理念堅(jiān)持究竟；

5、通過高質(zhì)量的售前、售中、售后服務(wù)，為客戶供應(yīng)愉悅的品牌體驗(yàn)；

6、加大力度宣揚(yáng)"守誠信、重承諾'的企業(yè)品牌形象。

三、對員工的要求

1、對企業(yè)要忠誠，喜愛企業(yè)，關(guān)懷和維護(hù)公司的利益不受侵害。房地產(chǎn)行業(yè)投入大，每位干部手中都握有肯定地權(quán)利，支配著公司的資產(chǎn)。盼望每位干部、員工都要慎用手中的權(quán)利，替公司負(fù)起責(zé)任。我們也要進(jìn)一步加強(qiáng)防范，堅(jiān)決杜絕社會(huì)上不正之風(fēng)、不良習(xí)氣侵害公司健康的肌體。

2、有事業(yè)心、進(jìn)取心和責(zé)任感，要勇于挑戰(zhàn)，保持樂觀進(jìn)取的心態(tài)。保持樂觀進(jìn)取心態(tài)對企業(yè)和個(gè)人是特別重要的內(nèi)在因素，可以化不利為有利，化危機(jī)為商機(jī)。從繁雜的事務(wù)中看到盼望與曙光。面對困難有二種態(tài)度：一種是樂觀的克服困難，跨越障礙，堅(jiān)韌不拔，不達(dá)成功不罷休；一種是唉聲嘆氣，怨天尤人，束手無策。我們每位干部要留意平常培育進(jìn)取心，有預(yù)見性、有工作力量和方法、有信念，獨(dú)立解決問題，在困難中不動(dòng)搖。競爭既是殘酷的，也是歡樂的。通過市場的競爭我們能夠更加成熟，增長才能，制造財(cái)寶，體驗(yàn)人生的美妙。

3、工作要有方案性，每個(gè)階段有每個(gè)階段的重點(diǎn)，依據(jù)各階段的不同側(cè)重點(diǎn)，制定每個(gè)階段的工作方案，督促自己不斷完成設(shè)定的目標(biāo)，對自己的工作做到心中有數(shù)，按部就班，腳踏實(shí)地，跟上公司整體的進(jìn)展步伐。

4、自覺遵守企業(yè)的規(guī)章制度，廉潔自律。只有每位員工在平常工作中自覺的根據(jù)公司制度辦事，才能形成一只規(guī)范、高效的隊(duì)伍，面對任何競爭、任何挑戰(zhàn)，也能從容不迫，取得成功；

5、不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)技術(shù)水平和專業(yè)化力量，在各自的領(lǐng)域成為獨(dú)當(dāng)一面的專家。不斷積累自己、完善自己，以適應(yīng)公司不斷進(jìn)展的需求，在工作中體驗(yàn)自身的價(jià)值。

6、有真誠為客戶服務(wù)的觀念，堅(jiān)固樹立"客戶至上'的服務(wù)意識(shí)。將服務(wù)真正融會(huì)在日常的工作中，真心的為客戶服務(wù)，在實(shí)際行動(dòng)中樹立河畔新城品牌。

過去一年，我們走過了從艱辛起步到初創(chuàng)勝利的歷程，我們也體會(huì)到了這一過程帶來的歡樂。今日，當(dāng)我們站在一個(gè)新的起點(diǎn)，面對明天更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。我們依靠什么？我們領(lǐng)先一步的產(chǎn)品，一流的工程質(zhì)量，先進(jìn)的營銷理念，良好的客服意識(shí)和優(yōu)秀的干部、員工隊(duì)伍。

或許擺在我們面前的是一條并不平坦的路，但我們堅(jiān)信這條道路注定是布滿機(jī)遇、布滿挑戰(zhàn)、布滿盼望。

我們深信，在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們?nèi)w干部、員工堅(jiān)決信念，奮勉進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，就能跨越前進(jìn)道路上的任何障礙，我們的事業(yè)就能取得新的更加輝煌的成功。

感謝大家！

【第8篇】xxxx年4月房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文期工作總結(jié)

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)瞬間我加入хх房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個(gè)多月了。在這段工作期間能與眾多閱歷豐富、年富力強(qiáng)的專業(yè)人士共事使我受益非淺，從中增長了許多實(shí)踐工作閱歷與專業(yè)學(xué)問。

本人于xx年12月中旬特別榮幸的加入хх房產(chǎn)公司工作，并在хх公司хх項(xiàng)目工程部擔(dān)當(dāng)土建工程師管理相關(guān)工作。初到工程部工作時(shí)，在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的熱心關(guān)心下，對該工程概況有了大致的了解，并很快熟識(shí)了公司組織管理架構(gòu)和工作流程，快速進(jìn)入了工作角色。

坦白的講，應(yīng)當(dāng)說自從事建筑行業(yè)以來還是第一次參建“хх”如此大規(guī)模的工程，僅“хх一期”工程建筑面積就達(dá)到近хх萬㎡，同時(shí)各標(biāo)段施工單位均為大型施工企業(yè)。我將非常珍惜與把握好хх地產(chǎn)給我的這次從業(yè)機(jī)會(huì)，最終將盡自己所能把工作做好。

回顧加入хх房產(chǎn)公司這段時(shí)間以來的工作，對自己的主要工作內(nèi)容總結(jié)與工程部同事們共同對項(xiàng)目建設(shè)施工過程的組織實(shí)施、項(xiàng)目質(zhì)量、進(jìn)度、成本、平安等目標(biāo)進(jìn)行精細(xì)化劃分與管控，確保達(dá)到我“хх一期”工程各階段的預(yù)期目標(biāo)。

2、樂觀參與施工圖會(huì)審及設(shè)計(jì)交底（設(shè)計(jì)單位每周均到現(xiàn)場解決圖紙問題），準(zhǔn)時(shí)收集現(xiàn)場存在的實(shí)際狀況等相關(guān)資料供應(yīng)給設(shè)計(jì)院作為依據(jù)，最終形成全都處理看法，對設(shè)計(jì)變更等作為重點(diǎn)要求監(jiān)理及施工單位嚴(yán)格執(zhí)行。

3、督促承包單位仔細(xì)履行建設(shè)工程施工合同中規(guī)定的責(zé)任和義務(wù)，并維護(hù)雙方應(yīng)有的權(quán)益。

4、依據(jù)規(guī)范審核施工組織設(shè)計(jì)、施工方案，提出看法并與監(jiān)理方共同監(jiān)督執(zhí)行。

5、嚴(yán)格監(jiān)控工程施工質(zhì)量，樂觀參加對工程質(zhì)量問題、事故的調(diào)查、處理等。

6、每周參與監(jiān)理單位組織的監(jiān)理例會(huì)（包括現(xiàn)場召開的專題會(huì)議），針對現(xiàn)場消失的實(shí)際問題向各方準(zhǔn)時(shí)提出并要求予以整改落實(shí)。

7、對進(jìn)入施工現(xiàn)場的工程材料會(huì)同監(jiān)理單位進(jìn)行質(zhì)量檢查、驗(yàn)收，按規(guī)定進(jìn)行送檢。

8、監(jiān)督施工總承包單位做好現(xiàn)場的平安愛護(hù)、消防、文明施工、環(huán)保、衛(wèi)生等工作。

9、督促監(jiān)理單位加大監(jiān)管力度，監(jiān)督承包單位質(zhì)量管理體系、技術(shù)管理體系和質(zhì)量保證體系落實(shí)到位。

10、審查工程進(jìn)度方案的合理性，督促承包單位按工期總進(jìn)度編制周方案、月方案，考核完成狀況，處理存在的問題。

12、參與重要工程部位的檢驗(yàn)批、分項(xiàng)等驗(yàn)收；并收集整理相關(guān)工程資料備查。

13、按公司規(guī)定的工作流程審定及會(huì)簽工程變更（包括現(xiàn)場洽商）文件，并準(zhǔn)時(shí)檢查現(xiàn)場施工執(zhí)行狀況。

14、和相關(guān)單位聯(lián)絡(luò)、溝通，為后期施工打下良好的基礎(chǔ)。

我在工作中充分熟悉到自己的一些閱歷欠缺與不足，以后更要加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問與管理學(xué)問，并努力提高自我。

這一階段的工作總體上還是順當(dāng)?shù)?，雖然前期影響工程整體進(jìn)度的因素比較多，但均不是哪一個(gè)單位或者個(gè)人的緣由，信任通過我香木林項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)人員不懈的樂觀努力，會(huì)不斷克服困難阻礙，同時(shí)通過前期的磨合后期會(huì)協(xié)作的更好，使工程步入到正常施工軌道上來。

盤點(diǎn)昨天，把握今日，展望明天。一個(gè)公司就是一個(gè)大家庭，人人同心協(xié)力，不斷增加我хх項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的分散力，堅(jiān)信通過大家的不懈拼搏與努力，我們的明天會(huì)更美妙，хх的明天會(huì)更輝煌！

工程部員工：

年月日

【第9篇】合肥市房地產(chǎn)市場調(diào)研工作報(bào)告范文

隨著國家擴(kuò)大內(nèi)需政策的實(shí)施，房改政策逐步到位，盡管近些年受國家宏觀調(diào)控政策的影響，但合肥市房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)展勢頭依舊迅猛，特殊是20xx年合肥市房地產(chǎn)開發(fā)投資及整體規(guī)模仍舊保持較快的進(jìn)展態(tài)勢，正漸漸成為二線城市中新的投資熱點(diǎn)。我整理了一份合肥市房地產(chǎn)市場調(diào)研工作報(bào)告，僅供參考借鑒。

一、合肥市房地產(chǎn)進(jìn)展現(xiàn)狀

1、房地產(chǎn)市場迅猛進(jìn)展

據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年該市共完成房地產(chǎn)開發(fā)投資133。23億元，其中住宅投資額104。62億元，同比分別增長了39。86%和50。51%；施工面積1414。97萬平方米，其中住宅1106。59萬平方米，同比分別增長了32。03%和33。34%；新開工面積710。95萬平方米，其中住宅555。75萬平方米，同比分別增長了19。02%和18。28%；竣工面積566。39萬平方米，其中住宅464。99萬平方米，同比分別增長了53。33%和59。25%；20xx年1—2月在城鎮(zhèn)以上投資額中房地產(chǎn)完成投資19。24億元，增長45。9%。

與20xx年同期相比，投資額、施工面積、交易面積、成交額的上升趨勢非常明顯。而開工面積、竣工面積、銷售面積略有上升。這些數(shù)據(jù)與猜測的需求量有肯定的差距，說明XX宏觀調(diào)控措施的實(shí)施，對房地產(chǎn)投資膨脹勢頭已得到有效遏制，合肥市住宅建設(shè)與房地產(chǎn)開發(fā)市場連續(xù)持續(xù)快速健康進(jìn)展的良好態(tài)勢。

2、合肥市房價(jià)一路走高

目前合肥市商品住房預(yù)售均價(jià)（不含三縣）為2722元/平方米。而據(jù)同一部門的信息，20xx年6月份，合肥商品住房預(yù)售均價(jià)僅為每平方米2450元左右。從數(shù)字來看，雖然目前合肥住房均價(jià)低于全國平均價(jià)約100元，但由于房價(jià)上漲速度較快，居民感到難以承受。這一上漲勢頭在20xx年8月份以后開頭趨于平緩。

據(jù)悉，20xx年新建樓盤中房價(jià)在4000元/平方米以上的約占12%；3000—4000元/平方米的約占52%；20xx元/平方米左右的占8%。從售價(jià)上看，20xx—3000元/平方米的住宅銷量逐步擴(kuò)大，3000—3500元的也有大幅增長，單套40萬元的住宅銷售增長快速，占總銷量的近32%。由于居民收入的提高、住房購買方式的多樣化及人們消費(fèi)觀念的成熟，購房者已不僅只看房屋本身，而更注意整個(gè)小區(qū)環(huán)境及附屬設(shè)施、交通因素；此外，伴隨房地產(chǎn)投資的進(jìn)一步升溫，住宅投資已成為居民投資置業(yè)的新趨向。

3、商品房總體上供小于求

據(jù)合肥市房產(chǎn)局相關(guān)人士介紹，20xx年，合肥房價(jià)上漲的因素許多，諸如土地招牌制度的實(shí)施、拆遷成本增加，住宅小區(qū)總體建設(shè)品質(zhì)的提升、投資成本的增加等，都影響了房價(jià)的上揚(yáng)。同時(shí)，購買力的增加和市場供求量不符，也導(dǎo)致了房價(jià)上漲，而目前合肥市的商品房總體上呈現(xiàn)供小于求的局面。需求快速增長主要是由于合肥城市化進(jìn)程的加快，據(jù)統(tǒng)計(jì)當(dāng)進(jìn)展中國家人均gdp達(dá)1000美元，城鎮(zhèn)化率達(dá)30%時(shí)，城鎮(zhèn)化將進(jìn)入快速進(jìn)展期。目前中國的城市化已處于快速進(jìn)展階段。人均建設(shè)用地115平方米，城鎮(zhèn)化水平達(dá)60%。合肥市目前的城市人口約180萬，城市用地約170平方公里，城鎮(zhèn)化水平在45%左右。

4、賣方市場漸變買方市場

在20xx年國慶節(jié)期間舉辦的合肥房展會(huì)上，上海綠地、浙江綠城、深圳建設(shè)控股、奧園集團(tuán)、華彥地產(chǎn)等發(fā)達(dá)地區(qū)的知名開發(fā)企業(yè)和專業(yè)顧問機(jī)構(gòu)縱橫馳騁、人氣沸騰，顯示出良好的市場操作力量。外來開發(fā)企業(yè)的大量涌入對合肥房地產(chǎn)市場產(chǎn)生了較大影響，不僅為自身進(jìn)展制造了機(jī)遇，也提升了合肥房地產(chǎn)的開發(fā)水平和營銷理念，推動(dòng)了合肥的城市建設(shè)：大大提高了合肥樓盤的品質(zhì)和銷售速度，帶動(dòng)二手房市場快速進(jìn)展，加快合肥房地產(chǎn)市場的市場化進(jìn)程，更新合肥本地消費(fèi)者的投資置業(yè)觀念，促使合肥房地產(chǎn)市場重新洗牌，部分開發(fā)水平低的企業(yè)逐步退出市場。不難看出，引入專業(yè)化、職業(yè)化、細(xì)分化、周期性的市場概念，注意團(tuán)隊(duì)精神、嬉戲規(guī)章、戰(zhàn)略思維和資本意識(shí)等先進(jìn)理念，并借鑒發(fā)達(dá)城市已經(jīng)運(yùn)作成熟的經(jīng)營管理、營銷手段，對合肥房地產(chǎn)市場進(jìn)展非常重要。

二、合肥市場潛力購房消費(fèi)者特征分析

消費(fèi)者是房地產(chǎn)住宅市場的主導(dǎo)力氣，然而消費(fèi)者的住房需求在肯定時(shí)期內(nèi)隨著收入與觀念的變化對住宅的需求也必定會(huì)呈現(xiàn)不同的特點(diǎn)與趨勢。

1、購房需求更旺，購房群體更年輕

根據(jù)中等發(fā)達(dá)國家水平，在人均使用面積達(dá)到30平方米之前，住房需求會(huì)持續(xù)旺盛。目前，合肥市城鎮(zhèn)居民人均使用面積為18。12平方米，市場需求仍有強(qiáng)大的增長后勁。本次調(diào)查結(jié)果顯示：20xx年初有70。12%的合肥居民準(zhǔn)備在近兩年購房，購房意向較20xx年上升18。7%。而且在準(zhǔn)備購房的人群中，23歲—39歲的占85%，比20xx年提高了16。9%，其中購房主力群體這兩年發(fā)生了顯著變化，20xx年消費(fèi)意向最強(qiáng)的群體是30—39歲者，占被調(diào)查總體的37。7%，而20xx年主力消費(fèi)者年齡下移，為23—29歲，占被調(diào)查總體的比例為47。8%。

2、不同年齡消費(fèi)者購房意向分布

購房群體在年齡上的變化畢竟會(huì)對合肥房地產(chǎn)市場產(chǎn)生什么樣的影響呢？討論分析20xx年住房消費(fèi)市場在以下方面發(fā)生了變化：

一是低齡化群體需求上升，表明20xx年的戶型主流應(yīng)當(dāng)以經(jīng)濟(jì)型戶型（包括部分小戶型）為主，從供求關(guān)系的角度來講，中低檔市場還有肯定的成長機(jī)會(huì)和空間；

二是20xx年中檔定位的項(xiàng)目已更加困難，總體的市場需求將進(jìn)一步萎縮，房地產(chǎn)市場屬于典型的梯級(jí)消費(fèi)市場，最初購買商品房的群體基本屬于最富有的階層，然后是中產(chǎn)階層（社會(huì)中堅(jiān)力氣），從以上的數(shù)據(jù)來看，目前市場中堅(jiān)力氣處于萎縮狀態(tài)，這主要和開發(fā)商過度耗費(fèi)需求資源有關(guān)；

三是由于年輕消費(fèi)者購房意