鉆石營銷與銷售策劃案

鉆石營銷與銷售策劃案行業(yè)概況市場營銷價格策劃銷售方案目錄一二三四行業(yè)概況:隨著當今經(jīng)濟與文化的發(fā)展,人們的消費水平也顯著提高,而鉆石這個奢侈品也被越來越多的人接受，更多關注高消費的奢侈品的佩戴據(jù)中國珠寶玉石協(xié)會預計，中國將成為全球最具競爭力的珠寶首飾加工和消費中心勘查→選礦→開采→切磨→鑲嵌→銷售等程序，最終構成商品的價值，而價格也會隨需求的增加而增加有些一線二線城市珠寶首飾價格相對較高。時尚潮流和趨勢奢侈品：卡地亞、蒂芬妮中高檔：周大福、老鳳祥、明牌珠寶低檔：沒有有影響力的品牌國內(nèi)珠寶零售企業(yè)已占到珠寶企業(yè)總數(shù)80%以上，從業(yè)人數(shù)達到行業(yè)總?cè)藬?shù)的一半左右行業(yè)概況:目前我國鉆石行業(yè)的競爭還不是很激烈，所有的品牌與企業(yè)都不是只做鉆石這一種，還銷售別的珠寶首飾，市場處于較為分散的狀況，行業(yè)中占優(yōu)勢的品牌企業(yè)市場份額也不大。企業(yè)眾多企業(yè)層次分明區(qū)域分布不均勻市場營銷—鉆石代表著尊貴和永恒，中國鉆石消費正以每年16%的速度持續(xù)增長鉆石幸福、愛情、永恒、喜慶戒指手鏈項鏈耳環(huán)婚慶是鉆石市場推動力的存在市場營銷—目標人群男性女性婚慶市場鉆石恒久遠，一顆永流傳，傳統(tǒng)禮儀和對未來美好的憧憬天性該美，增加自身魅力，偏愛鉆石等奢侈品一是用來追求和送給女性，二是提高自身品味和緊跟潮流市場營銷—按風格把鉆石銷售劃分為三大類奢華風時尚風復古風以頂級材質(zhì)和工藝配以一流的設計高品質(zhì)和高收入人群材質(zhì)一般，著重設計和風格獨特愛時尚的年輕人結合傳統(tǒng)中國風設計又保留鉆石原有韻味喜歡復古風格的人群價格策劃心理定價策略尾數(shù)定價：寧可以0.99元結尾，也不以1元結尾，雖然就差一分錢可是心理上給人的感覺不同聲望性定價：提高產(chǎn)品的價格，以價格說明其鉆石產(chǎn)出和成型無雜質(zhì)的優(yōu)點價格策劃折扣定價策略現(xiàn)金折扣（比如滿9999減100）數(shù)量折扣（比如買一對鉆戒送一條銀項鏈）地方定價策略價格策劃針對不同時間不同地點確定不同的價格（比如國慶節(jié)結婚的人比較多，就可適當抬高鉆戒的價格）不同地區(qū)采取不同的定價（比如一線二線城市的價格高于三線城市和一些小城鎮(zhèn)）銷售方案—宣傳方式電臺節(jié)目報紙傳單QQ、微信、微博公共汽車和地鐵的電視上銷售方案—銷售渠道珠寶企業(yè)→珠寶總代理→珠寶批發(fā)商→珠寶零售商→最終消費者珠寶企業(yè)→珠寶批發(fā)商→珠寶零售商→最終消費者珠寶企業(yè)→珠寶批發(fā)商→最終消費者珠寶企業(yè)→珠寶零售商→最終消費者珠寶企業(yè)→最終消費者銷售方案1月是新年的開始，在迎接新春的同時，許多新人接著喜氣在此時走入婚姻的殿堂。2月是情人節(jié)，這個時段是求婚的好時候。10月國慶節(jié)期間也是結婚人特別多的時候所以這個時期我們可以設計推出新婚的鑲嵌鉆石系列，多設計和推出心形切工和鑲嵌的鉆石，并推出一系列活動：

（1）：帶著宣傳單進店的顧客可享受9.5折的優(yōu)惠

（2）：滿一萬元以上可獲得500元代金券一張。

（3）：憑結婚證到賣場買鉆戒可獲贈鮮花和請柬。銷售方案—網(wǎng)上抽獎網(wǎng)上抽獎活動主要可以附加于店慶、擴大客戶群和推廣某項活動等具體實施：時間：節(jié)假日（因為人比較多）獎項：一等獎1人一個50分純凈裸鉆一顆二等獎5人價值2000元的珠寶首飾三等獎10人一張1000元鉆戒兌換券銷售方案—積分我們也可以像超市一樣有會員卡制