半山蘭溪谷招商方案

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一種生活之于一座城市]招商&半山蘭溪谷品牌發(fā)展思路整合招商地產(chǎn)現(xiàn)有品牌資源，加強(qiáng)品牌建設(shè)的力度明晰的指向性，完整的演繹“招商地產(chǎn)筑就現(xiàn)代現(xiàn)代居住夢(mèng)想”的品牌宣言被深刻認(rèn)知的，不僅是消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至是招商地產(chǎn)的每一分子，都可以了解到招商地產(chǎn)品牌建立的企圖，那就是要成為最好的品牌決心。我們的目標(biāo)1、國(guó)際化蛇口的進(jìn)程把蛇口建設(shè)成為“深圳國(guó)際化居住中心”又一次被提上了日程，這次，蛇口的建設(shè)藍(lán)圖所彰顯的決心是前所未有，工廠的改建，道路的修葺，配套設(shè)施的完善化，所有一切都在昭示著深圳的國(guó)際化進(jìn)程在加速跑2、招商地產(chǎn)的輝煌招商地產(chǎn)在深圳，乃至全國(guó)都建立大規(guī)模有影響力的地產(chǎn)項(xiàng)目，多年來(lái)低調(diào)處理宣傳，使其在知名度方面與其實(shí)力及業(yè)界影響力不成正比，但是成為最好的品牌還是奠定了基礎(chǔ)，因?yàn)槲覀冇谢A(chǔ)

招商地產(chǎn)所處的時(shí)代背景1、運(yùn)作半山蘭溪谷，必須先運(yùn)作半山品牌

作為半山品牌的主要承載者----半山海景別墅在蛇口、深圳乃至全國(guó)都具有了較高的知名度和影響力者是息息相關(guān)的，相輔相成的，不存在分為兩個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行運(yùn)作半山蘭溪谷是新世界品牌最佳的承載項(xiàng)目，在深圳其素質(zhì)能夠完全體現(xiàn)集團(tuán)實(shí)力新世界的品牌實(shí)力是讓半山蘭溪谷在最短時(shí)間內(nèi)崛起的借勢(shì)行為2、招商地產(chǎn)的整合必須突破簡(jiǎn)單的項(xiàng)目整合簡(jiǎn)單的項(xiàng)目羅列不足以體現(xiàn)新世界的實(shí)力，也不能形成統(tǒng)一的品牌形象新世界網(wǎng)絡(luò)力量，政府，城市，人群的整合，才是品牌形象突破的方向3、的品牌形象樹立，要應(yīng)用大量的形象公關(guān)集團(tuán)品牌形象的樹立，利用常規(guī)媒體的宣傳，顯然是不夠的具有社會(huì)公信力及影響力的公關(guān)活動(dòng)能夠在第一時(shí)間引起廣泛關(guān)注

策劃的出發(fā)點(diǎn)“Is”“Means”規(guī)?；a(chǎn)的保守的眾多樓盤的有實(shí)力的居家氣息濃厚人性化的招商地產(chǎn)目前的品牌要素“Is”“Means”挖掘生活的每個(gè)時(shí)刻用心經(jīng)營(yíng)生活的聽取每顆心的聲音創(chuàng)造精彩生活的深耕服務(wù)的細(xì)節(jié)承諾第一品牌的招商地產(chǎn)未來(lái)品牌目標(biāo)的建立招商地產(chǎn)與項(xiàng)目之間的聯(lián)動(dòng)招商地產(chǎn)：成就萬(wàn)千夢(mèng)想引領(lǐng)生活半山蘭溪谷：上城人生落實(shí)生活招商地產(chǎn)關(guān)注的是整個(gè)人類的未來(lái)發(fā)展，著眼新世紀(jì)生存環(huán)境，科技發(fā)展的新趨勢(shì)，半山蘭溪谷就是要把招商地產(chǎn)在社會(huì)發(fā)展與人類生活方式改善方面所肩負(fù)的責(zé)任變成現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者利益1、運(yùn)作半山蘭溪谷，必須先運(yùn)作招商地產(chǎn)

二者是息息相關(guān)的，相輔相成的，不存在分為兩個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行運(yùn)作半山蘭溪谷是新世界品牌最佳的承載項(xiàng)目，在深圳其素質(zhì)能夠完全體現(xiàn)集團(tuán)實(shí)力新世界的品牌實(shí)力是讓半山蘭溪谷在最短時(shí)間內(nèi)崛起的借勢(shì)行為2、招商地產(chǎn)的整合必須突破簡(jiǎn)單的項(xiàng)目整合簡(jiǎn)單的項(xiàng)目羅列不足以體現(xiàn)新世界的實(shí)力，也不能形成統(tǒng)一的品牌形象新世界網(wǎng)絡(luò)力量，政府，城市，人群的整合，才是品牌形象突破的方向3、新世界的品牌形象樹立，要應(yīng)用大量的形象公關(guān)集團(tuán)品牌形象的樹立，利用常規(guī)媒體的宣傳，顯然是不夠的具有社會(huì)公信力及影響力的公關(guān)活動(dòng)能夠在第一時(shí)間引起廣泛關(guān)注

招商地產(chǎn)的形象公關(guān)策略招商地產(chǎn)的執(zhí)行思路建立直接知名度：新聞合作在第一時(shí)間內(nèi)利用強(qiáng)勢(shì)媒體的覆蓋效應(yīng)，同時(shí)以自身活動(dòng)策劃的獨(dú)特性，迅速傳播新世界的品牌名，同時(shí)也亮出新世界家園主張。建立口碑傳播度：網(wǎng)絡(luò)資源的應(yīng)用期望在期間在行業(yè)中建立其新世界自己的權(quán)威象征，利用其品牌及資金優(yōu)勢(shì)，作出高姿態(tài)的行業(yè)形象，一方面向消費(fèi)者傳達(dá)NO.1的信息，另一方面確立新世界在房地產(chǎn)界領(lǐng)導(dǎo)地位建立銷售美譽(yù)度：結(jié)合項(xiàng)目的公關(guān)促銷品牌的整合建立也是為了促進(jìn)銷售，在我們品牌有了一定的基礎(chǔ)上，開始轉(zhuǎn)向銷售公關(guān)，注:不是促銷活動(dòng)，而是銷售公關(guān)，在銷售中提高價(jià)值附加，形成更大的銷售優(yōu)勢(shì)。半山蘭溪谷的可持續(xù)發(fā)展的品牌之路凱旋新世界，半山蘭溪谷的目標(biāo)消費(fèi)群分析他們擁有一種獨(dú)特社會(huì)地位：這種社會(huì)地位與金錢的占有量并不形成完全對(duì)等的關(guān)系，而是在此基礎(chǔ)上對(duì)他們金錢的來(lái)源的更深考究。他們擁有一種豐富人文氣質(zhì)：這種人文氣質(zhì)與他們的學(xué)歷并無(wú)直接的聯(lián)系，因?yàn)樗麄儞碛胸S富經(jīng)歷文化，這種經(jīng)歷文化大多來(lái)自上層社會(huì)或者是獨(dú)立領(lǐng)地的管理交流經(jīng)驗(yàn)他們擁有一種內(nèi)斂生活品位：崇尚完美，不張揚(yáng)，抨棄流行他們擁有一種成熟的價(jià)值觀：相對(duì)于生活的目標(biāo)，他們更渴望得到社會(huì)的認(rèn)同，而這種認(rèn)同度的高低就形成了他們?cè)谏鐣?huì)中的號(hào)召力影響力和社會(huì)聲望他們擁有一種趨同生活格調(diào)：他們會(huì)因?yàn)樯鐓^(qū)涌入大量非同階層的人而搬家，他們要求日常溝通的平臺(tái)都建立在與自己背景文化相似的基礎(chǔ)上他們擁有一種自主行為方式：自主就是說他們具備高度的內(nèi)在力量去免除他人的騷擾和麻煩。他們是真正城市的意見領(lǐng)袖尋找與眾不同切入點(diǎn)2、源自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薄弱點(diǎn)3、源自消費(fèi)者的“要”點(diǎn)4、源自半山蘭溪谷自身的優(yōu)點(diǎn)半山蘭溪谷的產(chǎn)品切入點(diǎn)1、源自宏觀市場(chǎng)的特點(diǎn)源自宏觀市場(chǎng)的特點(diǎn)房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)光不在

回顧整個(gè)2002年深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)，整個(gè)消費(fèi)態(tài)勢(shì)日趨淡靜，除了鳳凰城一度成為亮點(diǎn)外，整個(gè)市場(chǎng)相對(duì)平穩(wěn)，如同前年百花齊放的風(fēng)光不在。新盤推出速度逐漸放緩

2002年新推出的盤較之以前減少，一方面是發(fā)展商態(tài)度更加審慎，另一方面也是新盤大多缺少特色，容易湮滅，被市場(chǎng)及消費(fèi)者忽略。個(gè)性樓盤依然逆市飄紅

大勢(shì)雖漸淡，但是個(gè)性樓盤依然旺銷，以成熟及環(huán)境取勝的祈福依然是銷售頭名，大走國(guó)際路線的匯景新城在不可能的地段創(chuàng)造了一個(gè)貴價(jià)盤，珠江邊的藝術(shù)之都，更是開創(chuàng)了合生品牌品味及銷售的雙贏個(gè)性樓盤依然旺銷任何平庸的作品，不管是建筑本身還是營(yíng)銷宣傳，都很快湮滅宏觀市場(chǎng)的特點(diǎn)房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)光不在對(duì)建筑規(guī)劃本身提出了更高的要求，僅僅是鋼精加水泥是不行的以差異點(diǎn)去切切個(gè)性化的市場(chǎng)源自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)樓盤主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤次要競(jìng)爭(zhēng)樓盤金碧華府珠江帝景匯景新城星匯園碧海灣產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)信息生態(tài)外立面位于珠江新城，靠珠江公園產(chǎn)品本身規(guī)劃好，設(shè)計(jì)好規(guī)模最大，配套、園林最完整，主題公園最多實(shí)力強(qiáng)，每個(gè)戶型都有景觀合生品牌在本地號(hào)召力大獨(dú)特的森林環(huán)境國(guó)際化配套服務(wù)項(xiàng)目起點(diǎn)高疊加式別墅概念，彌補(bǔ)了復(fù)式不足位于珠江新城架空高層花園價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯產(chǎn)品設(shè)計(jì)好位于珠江新城全部坐南朝北，戶戶有江景產(chǎn)品回避信息沒有江景規(guī)模小配套不齊全有江景的戶型朝向存在不足位于河南不在城市中心發(fā)展商知名度不大沒有獨(dú)特自然景觀規(guī)模不大規(guī)模小，配套不齊全發(fā)展商知名度小市場(chǎng)定位豪宅之尊獨(dú)具個(gè)性的藝術(shù)豪宅國(guó)際豪宅都市空中別墅國(guó)際名流府邸傳播信息廣告語(yǔ)：豪宅之尊，天下無(wú)雙內(nèi)容：美、珍、尊廣告語(yǔ)：江畔藝術(shù)之都內(nèi)容：西歐藝術(shù)的文化附加值廣告語(yǔ)：無(wú)內(nèi)容：尊貴、國(guó)際化、森林廣告語(yǔ)：月亮之城，未來(lái)之城內(nèi)容：便捷、完美、成熟廣告語(yǔ)：貴族生活殿堂內(nèi)容：江景、尊貴廣告印象張揚(yáng)有余，底蘊(yùn)不足的豪華住宅產(chǎn)品本身的硬件訴求集團(tuán)資源的有效整合，也是項(xiàng)目本身出發(fā)珠江新城的概念社區(qū)珠江新城的江景高檔住宅貴價(jià)盤的主流訴求貴之于山水：郊區(qū)別墅盤的主要進(jìn)攻點(diǎn)，我們與之相比不具優(yōu)勢(shì)貴之于國(guó)際化：匯景新城已經(jīng)突圍，成為國(guó)際豪宅的典范貴之于建筑文化：珠江帝景大打建筑及生活的藝術(shù)，完全樹立起與眾不同的品牌個(gè)性貴之于地域：天河北，東山等傳統(tǒng)豪宅集聚區(qū)。對(duì)于綜合優(yōu)勢(shì)而言，半山蘭溪谷占盡天時(shí)、地利源自目標(biāo)消費(fèi)群的“要”點(diǎn)身份認(rèn)可化：樓盤的素質(zhì)以及對(duì)外形象的宣傳和社會(huì)認(rèn)可，也就代表了消費(fèi)群的心理認(rèn)可，有什么樣的人，就有什么樣的樓與之相適應(yīng)生活特權(quán)化：主要是指生活服務(wù)的細(xì)節(jié)方面，能夠提供一個(gè)與之目前生活更高的特權(quán)化平臺(tái)，享受更好的生活環(huán)境優(yōu)越化：不僅強(qiáng)調(diào)社區(qū)內(nèi)生活環(huán)境，強(qiáng)調(diào)于整個(gè)社區(qū)與所在社會(huì)的溝通，強(qiáng)調(diào)與整體優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)整個(gè)生態(tài)生存空間需要重新定義豪宅的概念，精神的享受成為第一要義貴之于地域深圳新城市的中心，國(guó)際化進(jìn)程中最重要的一筆，市政、人物、文化、商務(wù)、高檔休閑精粹的集聚地，位于新深圳CBD——珠江新城；貴之于稀缺是珠江新城最后一塊用于住宅的用地，也是規(guī)模最大、配套最完善的樓盤；貴之于建筑第一個(gè)深圳的天空之城，“墊高5米，再架空7米”的空中花園式立體空間，高高再上；貴之于環(huán)境北望珠江公園，南瞰珠江，150米的寬闊樓距；貴之于國(guó)際化國(guó)際社會(huì)的廣泛交融，國(guó)際文化的再創(chuàng)造，立足深圳面向世界半山蘭溪谷的優(yōu)點(diǎn)半山蘭溪谷是一個(gè)擁有城市特區(qū)的特權(quán)空間不僅賣樓盤，更賣一種城市空間的嶄新規(guī)劃的思考市政規(guī)劃：深圳國(guó)際最重要生活方式體現(xiàn)，商務(wù)居住的中心社區(qū)規(guī)劃：考慮到整個(gè)生態(tài)社區(qū)環(huán)境的平衡與社會(huì)的溝通建筑規(guī)劃：強(qiáng)調(diào)人與建筑，生活與建筑，家庭與建筑的對(duì)話社區(qū)園林的擴(kuò)展性規(guī)劃，珠江，珠江公園以及整個(gè)珠江新城的綜合平衡建筑但是半山蘭溪谷還需要產(chǎn)品的重新發(fā)掘貴之于規(guī)劃的價(jià)值不僅賣服務(wù)，更賣一種跨越時(shí)空限制的“國(guó)際村”平臺(tái)體系資訊網(wǎng)絡(luò)：新世界本身的網(wǎng)絡(luò)資源的應(yīng)用，及時(shí)提供世界同步的資訊網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：社區(qū)網(wǎng)絡(luò)，深圳網(wǎng)絡(luò)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)，乃至亞臺(tái)地區(qū)網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)動(dòng)服務(wù)商務(wù)網(wǎng)絡(luò)：強(qiáng)調(diào)珠江新城及深圳本身商務(wù)活動(dòng)的應(yīng)用，及業(yè)主的商務(wù)平臺(tái)的建立但是半山蘭溪谷還需要產(chǎn)品的重新發(fā)掘貴之于網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值不僅賣家的感知，更賣一種持續(xù)發(fā)展并帶有強(qiáng)烈區(qū)隔性貴族文化文化的認(rèn)同：物以類聚人以群分，選擇一個(gè)社區(qū)容易，選擇一個(gè)鄰居難，獨(dú)特文化界定，具備了“與自己背景相同”的人為鄰的可能文化的品位淵源：具備中國(guó)皇族氣質(zhì)的品位，貴而不驕，尊而不張，與生俱來(lái)的文化品位歷練豐富的經(jīng)歷文化，滌蕩凈浮華。國(guó)際化文化的融合：外籍人事或者是國(guó)際文化的交融，更多的體現(xiàn)了生活的世界性但是半山蘭溪谷還需要產(chǎn)品的重新發(fā)掘貴之于文化的價(jià)值文化價(jià)值：符合真正貴族的氣質(zhì)品位規(guī)劃價(jià)值：空間與城市的綜合連接網(wǎng)絡(luò)價(jià)值：生活中每個(gè)細(xì)節(jié)國(guó)際化的實(shí)現(xiàn)半山蘭溪谷的市場(chǎng)切入點(diǎn)我們的優(yōu)點(diǎn)：城市特區(qū)的特權(quán)空間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)：?jiǎn)我粌?yōu)勢(shì)不足以支撐真正的豪宅消費(fèi)者的要點(diǎn)：豪宅的概念被重新定義，精神享受成為第一要義宏觀市場(chǎng)的特點(diǎn)：個(gè)性樓盤成為市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)點(diǎn)半山蘭溪谷，不僅僅是一個(gè)生活的空間半山蘭溪谷的市場(chǎng)切入點(diǎn)她是：-------具有區(qū)域稀缺性的高檔住宅社區(qū)-------具有高度物質(zhì)財(cái)富基礎(chǔ)的人們的精神家園-------具有高度品位的貴族人生-------具有國(guó)際化特征的文化積淀所以：半山蘭溪谷就是城市特區(qū)中的特權(quán)人生上城生活，上乘人生上城生活共鳴度品牌基因吻合消費(fèi)者的價(jià)值觀與消費(fèi)觀，真正的有遠(yuǎn)見和品位的人就是應(yīng)該高高在上包容性上城不僅具備了硬性價(jià)值的訴求，同時(shí)也是生活的內(nèi)容的進(jìn)一步升華，有很好的延展性相關(guān)性與項(xiàng)目本身所處的區(qū)域，建筑本身所具有的特征以及消費(fèi)者的特性都有一個(gè)明顯的聯(lián)系，那就是中心—重心，差異化實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品與消費(fèi)者結(jié)合的目標(biāo)定位，為市場(chǎng)之先半山蘭溪谷的市場(chǎng)切入點(diǎn)檢測(cè)“上城”------她要顛覆一個(gè)城市的平面規(guī)劃深圳市的平面地圖從此改變，立體的空間地圖開始存在于人們的意念中“上城”------她要顛覆一個(gè)居住的空間概念萬(wàn)丈高樓平地起變成了一種過去，古巴比倫的空中花園重現(xiàn)“上城”------她要顛覆深圳的豪宅標(biāo)準(zhǔn)硬件的豪宅標(biāo)準(zhǔn)變成了支持的因子，心理的高度才是豪宅的向往“上城”------她要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)城市特區(qū)的特權(quán)享受特權(quán)階層浮出水面，其地位與居住地形成相互促進(jìn)，心理暗示超越其他競(jìng)爭(zhēng)品牌“上城”------她要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)人生的視界高度家不僅是是生活的載體，更是你人生價(jià)值的寫照，你的視野高度決定了你的價(jià)值高度“上城”------她要?jiǎng)?chuàng)造深圳市的一個(gè)房地產(chǎn)奇跡銷售和品牌的雙贏，全面帶動(dòng)招商地產(chǎn)品牌的提升，同時(shí)完全啟動(dòng)珠江新城的城市地位半山蘭溪谷傳播的三張王牌中心區(qū)位------深圳新地標(biāo)1、城市的中心2、經(jīng)濟(jì)文化的中心3、深圳綠色長(zhǎng)廊的中心4、國(guó)際商務(wù)的中心5、高檔居住生活的中心

半山蘭溪谷傳播的三張王牌社區(qū)規(guī)劃------四圍空間1、上則享受特權(quán)都市，下則融入都市繁華2、四度立體景觀珠江---珠江公園----架空層園林----空中花園3、國(guó)際名店圈半山蘭溪谷傳播的三張王牌生活配套-----特權(quán)享受1、時(shí)權(quán)住宅----移動(dòng)的家，移動(dòng)的學(xué)校、移動(dòng)的辦公室2、會(huì)籍儲(chǔ)備3、國(guó)際資訊網(wǎng)絡(luò)4、國(guó)際私人會(huì)所5、熱衷活動(dòng)的安排及鋪陳（潛水、登山、熱氣球、私人飛機(jī)）

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