【營銷案例】當(dāng)注意力持續(xù)8秒 韓都衣舍選擇這樣做品牌營銷

【營銷案例】當(dāng)注意力持續(xù)8秒韓都衣舍選擇這樣做品牌營銷

韓都衣舍牽手“網(wǎng)紅”，“活該新銳”成為了這個雙十一前最搶眼的話題。一次無關(guān)劇本的營銷策劃“韓都衣舍天貓旗艦店首頁‘被黑’!”這是10月26日被炒的最熱的話題。在友商攻擊、員工搞惡等網(wǎng)友的無數(shù)猜測中，持有“事件策劃”觀點(diǎn)的網(wǎng)友始終占多數(shù)。“網(wǎng)友將這件事看做是有預(yù)謀的策劃，也是不足為怪的?！表n都衣舍電商集團(tuán)媒介負(fù)責(zé)人在接受采訪時說，網(wǎng)絡(luò)時代的品牌營銷，營銷手段可謂數(shù)不勝數(shù)。更何況，熟悉電商的網(wǎng)友第一時間就排出了“被攻擊”的可能。畢竟，天貓系統(tǒng)非常強(qiáng)大，幾乎不存在安全隱患?！笆醉摦惓！笔录?，并非事先策劃，也非員工搞惡。這位負(fù)責(zé)人稱，是美工在切換網(wǎng)頁是，傳錯圖片所致。對于網(wǎng)上流傳的“策劃與美工”的聊天記錄截圖，這位負(fù)責(zé)人笑稱：“很娛樂，但很真實(shí)?！辈槊髟蚝?，韓都衣舍立刻進(jìn)行緊急磋商，既定于當(dāng)日晚間開始的“活該新銳”營銷策劃，經(jīng)過簡單地修改后，提前啟幕?！斑@算是危機(jī)應(yīng)對，也算是借勢營銷吧!”這位負(fù)責(zé)人說，畢竟，“網(wǎng)頁異?！笔录呀?jīng)積攢了勢能，足以引爆我們既定的營銷事件?！熬W(wǎng)紅”上陣引爆新一輪看點(diǎn)“從進(jìn)程來看，韓都衣舍的營銷節(jié)奏把握得非常精妙?！敝芾碜稍儗＜覄W(xué)民先生在接受采訪時，給予了這樣的評價。在他看來，最初的“網(wǎng)頁異?！笔录?，不管是精心策劃還是無意發(fā)生，都不重要了。重要的是，“活該新銳”甫一啟動，就已經(jīng)積攢了很高的關(guān)注度?！鞍ㄎ以趦?nèi)，其實(shí)一直很關(guān)注這件事情的本身?！眲W(xué)民說，正是這種好奇造就了公眾對韓都衣舍的持續(xù)關(guān)注度。在劉學(xué)民看來，網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)的持續(xù)關(guān)注度最多三天，而韓都衣舍恰好踩準(zhǔn)了這個點(diǎn)：10月26日，“網(wǎng)絡(luò)異?！笔录齺韲^;10月27日，借助明星的力量，讓粉絲來捧場;10月28日，“網(wǎng)紅”這個新生群體登場，算得上是“連環(huán)爆”的第二波?！爱吘?，相對于對明星粉絲，‘網(wǎng)紅’的粉絲更加多元化，且更加趨于感性?！眲W(xué)民說。事實(shí)也證明了韓都衣舍的“睿智”。10月28日，九大“網(wǎng)紅”攜精彩的段子同時出現(xiàn)在韓都衣舍天貓旗艦店首頁，其效果不亞于“網(wǎng)頁異?！笔录谋屏Α５卿涍@些“網(wǎng)紅”的微博，話題一出，和者云集?！拔业氖澜缋?沒有掩飾和妥協(xié)/人生只活一次/寧缺毋濫/不為取悅他人/嚴(yán)選細(xì)節(jié)/活，該貓力/活，該挑剔?！边@個精彩的段子出自“網(wǎng)紅”貓力molly的微博。這種生活主張與人生內(nèi)涵，引來的是粉絲的轉(zhuǎn)評與點(diǎn)贊?！盎?，該真實(shí)/沒不一定真實(shí)/但真實(shí)一定很美/身體負(fù)責(zé)走秀/而我只管走心/活，該黃一琳/活，該真實(shí)?！边@是黃一琳的微博，更是作為名模的職業(yè)哲理。同樣，潮人徐峰立、王卯卯、仲尼Johnny、mik、恒洋同學(xué)的微博，也以這樣的形式跟進(jìn)?！盎?，該新銳”，韓都衣舍的內(nèi)涵與主張作為2014年雙十一女裝“冠軍”，韓都衣舍更希望將打造客戶體驗(yàn)作為今年雙十一的核心，并借此實(shí)現(xiàn)全品牌露出。通過自孵化、合資、合作及代運(yùn)營等方式，韓都衣舍品牌群已達(dá)28個，覆蓋女裝、男裝、童裝、戶外、中老年裝、健走鞋、箱包等品類。作為互聯(lián)網(wǎng)時尚品牌運(yùn)營集團(tuán)，韓都衣舍的品牌孵化力和品牌服務(wù)力漸漸顯露出來。即將來臨的雙十一，韓都衣舍品牌群將整體出擊、組團(tuán)作戰(zhàn)。借助公眾對雙十一的高度關(guān)注，傳播自己的品牌內(nèi)涵與品牌主張，在電商界喊出自己的聲音。此次雙十一，韓都衣舍自身也非“單打獨(dú)斗”，而是選擇了與明星聯(lián)手，與網(wǎng)紅聯(lián)手、與大牌聯(lián)手，玩出不一樣的雙十一?！盎?，該新銳”，這是8月份韓都衣舍“維新運(yùn)動”的續(xù)集，更是對“維新”這一主張的細(xì)化與具象。經(jīng)過長期柔性供應(yīng)鏈的積累，韓都衣舍每年開發(fā)3萬款產(chǎn)品，超過Zara歷史開發(fā)記錄每年22000款的數(shù)量