【企業(yè)案例】看準(zhǔn)網(wǎng)：70后幫90后做職業(yè)選擇

【企業(yè)案例】看準(zhǔn)網(wǎng)：70后幫90后做職業(yè)選擇

不過(guò)，在商場(chǎng)中摸爬滾打多年的70后們似乎也并不服氣，前智聯(lián)招聘CEO趙鵬就是其中之一，在離開(kāi)智聯(lián)招聘之后，他和朋友一起做過(guò)一段時(shí)間投資，但最終還是選擇創(chuàng)業(yè)，推出了雇主點(diǎn)評(píng)與職場(chǎng)信息平臺(tái)——看準(zhǔn)網(wǎng)，希望成為有中國(guó)特色的Glassdoor，來(lái)幫80、90后的職場(chǎng)人做出職業(yè)選擇，同時(shí)也“為70后正名”?？礈?zhǔn)網(wǎng)的前身是運(yùn)營(yíng)6年的企業(yè)點(diǎn)評(píng)類(lèi)網(wǎng)站“分智網(wǎng)”，2014年5月由趙鵬團(tuán)隊(duì)收購(gòu)，6月正式改名，定位為雇主點(diǎn)評(píng)與職場(chǎng)信息平臺(tái)，提供公司基本情況、雇主評(píng)價(jià)、薪酬資訊、面試經(jīng)驗(yàn)、招聘職位等信息，所有內(nèi)容全部由用戶(hù)匿名提供，覆蓋全行業(yè)，但以TMT領(lǐng)域最為活躍。他們同時(shí)推出了移動(dòng)端應(yīng)用“Boss直聘”，提供招聘服務(wù)。2014年初，他們完成由策源和順為投資的數(shù)百萬(wàn)美元A輪融資。Glassdoor的中國(guó)門(mén)徒在趙鵬看來(lái)，很多人的職業(yè)生涯受制于三個(gè)盲目：盲目地堅(jiān)持；盲目地跳槽；盲目地規(guī)劃，甚至沒(méi)有規(guī)劃。這其中很大一部分原因在于人們?cè)趽駱I(yè)中所擁有的信息不足，企業(yè)可以通過(guò)簡(jiǎn)歷、面試甚至是試用這樣的方式來(lái)了解求職者，但是求職者卻往往只能靠道聽(tīng)途說(shuō)和朋友介紹來(lái)了解企業(yè)，這樣的信息不對(duì)稱(chēng)往往帶來(lái)的就是一段不成功的職業(yè)生涯。很多人并不一定是非要跳槽找工作，他們需要有更多的信息來(lái)幫助他們做決定，而招聘網(wǎng)站們顯然不能做到這一點(diǎn)。此前在美國(guó)，雇主評(píng)價(jià)網(wǎng)站Glassdoor已經(jīng)證明了用戶(hù)這一強(qiáng)烈的用戶(hù)需求，總?cè)谫Y額超過(guò)9300萬(wàn)美元，IPO前景光明。Glassdoor通過(guò)支持用戶(hù)匿名評(píng)價(jià)公司、發(fā)布各種薪酬分析大的玩法吸引了數(shù)百萬(wàn)萬(wàn)用戶(hù)，由此延伸出來(lái)的招聘業(yè)務(wù)甚至有顛覆傳統(tǒng)在線招聘業(yè)的架勢(shì)。但問(wèn)題是，把這樣一種模式放在中國(guó)還會(huì)成功嗎？對(duì)于這樣的擔(dān)憂(yōu)，趙鵬的回答是不要猜用戶(hù)，讓用戶(hù)自己在平臺(tái)上跑，用戶(hù)有什么需求就提供什么樣的服務(wù)，不照搬別的模式，簡(jiǎn)而言之就是“不妄為”。他自己坦言，對(duì)于90后的職場(chǎng)人他確實(shí)有些看不懂，所以也不敢去猜這些用戶(hù)究竟會(huì)有什么樣的需求和行為，他們需要做的只是收集這些用戶(hù)行為的數(shù)據(jù)，讓數(shù)據(jù)來(lái)做判斷。在趙鵬看來(lái)，在線招聘行業(yè)都是在toB服務(wù)，很少有人站到C的一放考慮問(wèn)題，垂直招聘網(wǎng)站們?cè)诋a(chǎn)品形態(tài)和交互體驗(yàn)上向C傾斜了一下，就立即收到了很好的效果，但本質(zhì)上還是toB的。而他們想做的是一家完全站在用戶(hù)這邊，為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的信息平臺(tái)?！拔抑恍庞脩?hù)，信用戶(hù)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，信方法論?！壁w鵬在和36氪交流時(shí)這樣說(shuō)道。先做大規(guī)模后談?dòng)Ｊ降珜?duì)于這樣一個(gè)信息平臺(tái)來(lái)說(shuō)，只有足夠多的用戶(hù)貢獻(xiàn)信息才能產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，這顯然并容易。Glassdoor花了兩年的時(shí)間，才成功吸引到他們的第100萬(wàn)名用戶(hù)。但只用了一年，就擁有第二個(gè)100萬(wàn)名用戶(hù)。而用戶(hù)數(shù)量從200萬(wàn)到300萬(wàn)，他們僅僅用了7天時(shí)間。對(duì)于這種模式來(lái)說(shuō)，最難的就是最初那一百萬(wàn)用戶(hù)的獲取。沒(méi)有足夠多的用戶(hù)，盈利模式更無(wú)從談起。不過(guò)有著多年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的趙鵬卻顯得非常自信，用戶(hù)獲取、盈利模式并不是他目前擔(dān)心的問(wèn)題。當(dāng)談到未來(lái)盈利模式時(shí)，看準(zhǔn)網(wǎng)方面是這樣規(guī)劃的：在用戶(hù)規(guī)模足夠大，信息量足夠大的情況下，深度挖掘信息，提供高價(jià)值信息，比如薪酬詳細(xì)分析報(bào)告、個(gè)人職業(yè)規(guī)劃、面試秘籍等等，讓用戶(hù)為這些高價(jià)值信息付費(fèi)，同時(shí)也允許用戶(hù)繼續(xù)免費(fèi)瀏覽普通信息?！拔覀儾⒉皇且鲆粋€(gè)招聘網(wǎng)站”，“盡管我們有Boss直聘這樣的服務(wù)，但那只是順應(yīng)用戶(hù)需求提供的?！壁w鵬還是希望看準(zhǔn)網(wǎng)能夠走不同于招聘網(wǎng)站的盈利道路，盡管這條路需要一個(gè)或許很漫長(zhǎng)的市場(chǎng)培育期，因?yàn)閷?duì)于中國(guó)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，上網(wǎng)分享自己的職業(yè)信息顯然還沒(méi)有成為習(xí)慣。不過(guò)這個(gè)市場(chǎng)隨著職場(chǎng)人士地位和心態(tài)的改變，也正在發(fā)生著變化，企業(yè)和職場(chǎng)人之間的關(guān)系越來(lái)越平等，對(duì)信息透明的