培訓(xùn)-02如何讓自己更成功

如何讓自己更成功

什么是成功？

你的目標達成了就是成功成功的因素：

觀念----思想----行動

有媒體曾調(diào)查

富人和窮人觀念有2條：1、富人不管在什么樣的家庭都堅信自己會成功（信念），窮人則沒有這種思想。2、富人學管理，窮人只學技術(shù)。窮爸爸教孩子：認真讀書，找份好工作富爸爸教孩子：如何投資理財

誰動了我的奶酪十分無賴誰敢動我的奶酪充滿自信

觀念：魯迅先生的例子善于為自己鼓掌的人，是自信的人，自信的人容易成功善于為他人鼓掌的人，是高尚的人，高尚的人更容易成功拿破侖希爾：成功=目標，其余的都是注解曾調(diào)查：95%沒有人生明確的目標

5%有人生明確的目標一、要有成功者的心態(tài)

成功人生的心理支柱要制定明確的目標--計劃，如何實現(xiàn)

1、樹立愿望（以強烈達到自己目的為依據(jù)）2、付出行動（行動要快，并要持之以恒，不達最后目的決不放松）3、具備成功意識（相信自己，給自己加以鼓勵支持）4、建立目標：時間限制…具體的東西…可行性…①短期目標--------1月、3月、半年②中期目標，以收入、報酬來決定心態(tài)；------1年、3年、5年③長期目標，最后的理想----------10年、20年……《沁園春雪》

毛澤東

北國風光，千里冰封，萬里雪飄。望長城內(nèi)外，惟馀莽莽；大河上下，頓時滔滔。山舞銀蛇，原弛蠟象，欲與天公試比高。須晴日，看紅妝素裹，分外妖嬈。江山如此多嬌，引無數(shù)英雄競折腰。惜秦皇漢武，略輸文采；唐宗宋祖，稍遜風騷。一代天驕成吉思汗，只識彎弓射大雕。俱往矣，數(shù)風流人物，還看今朝。愛墨生：“一心向著自己目標前進的人，整個世界都給他讓步”。※制定明確的目標也就是有夢想和目標（人和動物的區(qū)別）目標----現(xiàn)實而值得追求。達成目標的原則：1、溝通溝通再溝通；2、源動力（目的）；

故事1：（源動力）年薪260萬，右口袋有十枚硬幣：老婆、孩子、父母、房、車……每見一個客戶放左口袋一枚硬幣。一生需要賺多少錢？A、房子：50萬元（連買房帶裝修）唉！五環(huán)以外了。B、車子：90萬元（普通汽車15萬元，10年換一次，開30年車）每年保險、汽油、養(yǎng)路、維修，怎么也需要1.5萬元呀。C、孩子：30萬元（培養(yǎng)一個孩子到大學畢業(yè)的平均費用，不包括出國留學）孩子20年，學費、生活費每年也需要花1.5萬元呀。D、父母：43.2萬元（四位老人每人每月300元，了表寸心而已）唉！300元，就是都用來吃飯，每天也只要10員呀！E、家用：108萬元（三口之家，每月開銷3000元）很省了！這里可沒有任何旅游休閑呀！F、養(yǎng)老：36萬元（退休后再活15年，每月與老伴開銷2000元）期望值不能再高了。（357.2萬元）達成目標的原則：3、細化：年計劃、月計劃、周計劃；4、追蹤：領(lǐng)導(dǎo)追蹤，自己總結(jié)；5、評估：三沒業(yè)務(wù)員：一沒問題（月頭）二沒關(guān)系（月中）三沒辦法（月尾）二、堅持馬上行動

----百分百投入，全力以赴網(wǎng)絡(luò)、房地產(chǎn)、通訊、旅游、美容陳安之的老師安東尼羅賓的講課100萬RMB/小時自信的人目光：有神、穿透、精氣神聲音：洪量、悅耳形象：男.干練、套裝、職業(yè)；女.時尚、前衛(wèi)、淡妝氣質(zhì)：25歲后，內(nèi)在（好色而不貪色；風流而不下流）自律（為人格魅力的包裝師）三、勤奮、吃苦、持之以恒故事2：挖井：水在.地下1.6米。挖了1米，此地無水，還沒什么，接著挖；挖了1.2米，此地無水，心里便想“怎么還沒水呢？”心里就有變化了，還是帶著情緒繼續(xù)挖；挖了1.5米，此地無水，“都挖了這么久了，肯定沒水”，于是就放棄了。大家想一想，如果在堅持挖0.1米就有水了，你們說可惜不可惜，大家說，堅持重步重要。吃得苦中苦，方為人上人問原一平為什么做那么好，原一平只是將鞋子脫掉，讓大家看他的腳片故事3：（與跳蚤的故事雷同）所魚吃非魚科學家做實驗，在中間隔透明板，第1天，頭破血流吃不著；第2天，頭破血流吃不著；第3天……無數(shù)天，于是放棄。數(shù)天后拿掉隔板，也不在吃。四、時間管理重要而且緊迫的事情重要但不緊迫的事情緊迫但不重要的事情不重要不緊迫的事情五、要有學習的心態(tài)

（以空杯心態(tài)來學習，不要自以為是，排除雜念）

“學習是站在巨人的肩膀上與財富對話”陳安之：成功=知識（30%）+人脈（70%）怎么學呢？1、工作就是學習的殿堂；2、看書。1、打開心里三把鎖：①煩惱之鎖；②挑剔之鎖；③自大之鎖。出氣的故事：一個醫(yī)院的副院長要上班，途中被樓上潑下來的水澆到了頭上和半身，正要開口大罵，一抬頭，不見人。很生氣的去上班。上班后，氣還沒灑出來。這時候護士長向這位副院長匯報工作。該副院長還沒等護士長講完，很生氣的對護士長大聲講到：“這么多事情都來給我講，我……（怎么怎么的）”。好！這位副院長終于把氣撒到了這位今天很不走運的護士長身上了。

2、多做筆記，加以溫習，補充加工，做到更好3、了解產(chǎn)品的性質(zhì)、用途、價格4、學習別人的成功經(jīng)驗，并自己加以整理、引用：不斷學習……六、要有責任心、良心忠于自己熱愛的事業(yè)，公司故事4：兩人在交談甲：大公司這不行那不行，要走；乙：不行，現(xiàn)在走對公司影響不大，待我們得到重要位置時在走。經(jīng)過一年奮斗，甲升到了崗位，乙這時勸他離開公司是時候了，甲：為什么要走？七、要結(jié)交良友，勿交損友；

鼓勵、贊美、包容1、合作者就是朋友2、朋友就像磁場一樣+--極3、鼓勵------讓白癡變天才；指責------讓天才變白癡

4、贊美------增強親和力

5、包容------愛一個人

付出心態(tài)征服人類生存環(huán)境的訣竅1、付出人類應(yīng)有的愛心和情感；2、付出行動、汗水、淚水、口水；3、付出自己的經(jīng)驗；4、付出自己的教訓(xùn)，讓別人避免前車之鑒。八、要有寬容心態(tài)

（梳理人際障礙的潤滑劑）1、理解寬容對方五步法：①對你說的很對；②不錯；③有道理；④不過，我認為……；⑤但是……2、三寶：對人點頭、微笑、加以掌聲3、三多：表揚、贊美、鼓勵4、三少：批評、指責、抱怨九、要有積極的人生態(tài)度，

保持積極的態(tài)度（熱忱）故事5：兩業(yè)務(wù)員在非洲賣“鞋”，非洲所有人都不穿鞋。其中：一個業(yè)務(wù)員回來后向老板抱怨：“太糟糕了，那里沒有一個人穿鞋，怎么賣的出去。”而另一個業(yè)務(wù)員回來后興奮地對老板講：“老板，太棒了，那里的人沒有一個穿鞋的，如果每人買一雙鞋，那銷量是多么的可觀哪！”對生活的熱愛，對事業(yè)狂熱，積極（少發(fā)牢騷）；消極（不理想）；平常心（適應(yīng)環(huán)境，改變）掌控自己的情緒80%的時間處于消極狀態(tài)《情緒管理》----樂觀：多笑，使人覺得不虛偽。培根：能控制自己情緒的人，是命定的領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，他們之所以被選出來管理別人，因為他們展現(xiàn)了管理自我的能力。成功=態(tài)度（80%）+知識+技能故事6：三個年輕的建筑工：砌墻、蓋房、建高樓大廈----15年后，砌墻、設(shè)計工程師、建筑公司老板※積極樂觀

像太陽一樣，照到哪里哪里亮；不要像月亮，初一十五不一樣故事7：秀才趕考：第三次，做了三個夢1自己在墻上種菜2戴斗笠還打傘3表妹光著身卻背對背。算命的解釋：1白費勁2多此一舉3沒戲；客棧老板解：1高中2有備無患3翻身的時候到了。結(jié)果中榜眼。凡事想好的、聽好的、做好的—得到好的快樂的老板，才會有快樂的員工；快樂的員工才會有快樂的顧客十、要有平常心態(tài)

（成功與失敗的平衡器）

1、勝不驕，敗不餒，積極而小心，循序漸進2、克服自卑、自滿、自傲心理3、要有自主意識

真誠和坦然1、真誠：吸引，安全感2、坦然：故事8：小和尚和老和尚，過河，無橋，遇一少女。老和尚抱少女過河，小和尚想：男女授受不清……第一個月過去了…第二個月過去了…第三個月小和尚實在忍不住問老和尚抱少女時想…老和尚說：“想，但我放下的時候什么也不想了，可你在心里三個月沒放下?！笔弧⒁獍l(fā)展人要健康，飲食要均衡人要發(fā)展，要有綜合素質(zhì)營銷員：1、意愿（只有想不到，沒有做不到）；故事9：和尚廟里賣木梳。2、良好的習慣（腿勤、手勤、嘴勤）；3、知識（心理學相關(guān)知識）；4、技巧（與人相處的技巧）。十二、檢討是成功之父每晚想一個今天的錯誤并下決心改正，那么一年就可以去掉365個缺點靜坐常思己過（多想想過失）閑談莫論人非（不講別人不是）做一個信守承諾的人做一個謙虛的人

倒穗原理------越豐盛的人越謙卑學會聆聽知道別人、了解對方點頭（認同）微笑（應(yīng)答）不比較、不計較只問耕耘不問收獲十三、整合差異，善于改變。想象成功的生活，做別人：不想做、不敢做、做不到的事情得不到，做不到，辦不到……考慮是不是不適合，需要改變，敢于想象……善于總結(jié)，找出差距所有不成功的人：（凡是不成功者，總改不了這三條）1、雖然有危機感，知道著急，但是卻象個無頭蒼蠅，干什么事都靜不下來，有始無終，這叫浮躁；2、干什么事，不雷厲風行，今推明，明推后，不了了之，這是拖拉；3、明知有些壞毛病，總是不改，這是惡習（積習）。

著名的雜技大師，在加拿大和美國之間牽了一根鋼絲，對所有參觀的人說：“我能五分鐘從加拿大走到美國，大家相信嗎？”“不相信不相信”也有人說“相信相信”