產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案

產(chǎn)品活動(dòng)籌劃方案一.活動(dòng)背景每年7月，根本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假的完畢，無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，把握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必需考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/97月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。二.活動(dòng)主題三.活動(dòng)目的提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣力量和市場競爭力量、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。四.活動(dòng)時(shí)間20xx7720xx87五.活動(dòng)產(chǎn)品短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等六.活動(dòng)城市七.活動(dòng)規(guī)劃(一)活動(dòng)內(nèi)容1、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)XX778XX87182區(qū)專賣店。3、執(zhí)行人：各個(gè)專賣店的營銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng)。4abcd、玩耍efgh、其他100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)待類商品、200元以上的定為6折優(yōu)待類商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小玩耍。5主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。6通過此次促銷活動(dòng)，估量該月銷售額將到達(dá)尋常每月平均銷售額的170多的消費(fèi)者信任森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的根底，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分表達(dá)了整合營銷的市場成效。7根底費(fèi)用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。估量本月促銷活動(dòng)期間31(二)活動(dòng)形式活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)待券促銷、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式。(三)補(bǔ)充說明門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件局部，而陳設(shè)則屬于品牌形象的軟件局部。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求以追求市場利潤的最大化。但為何未能到達(dá)成效，則主要是陳設(shè)上沒法做到完善。陳設(shè)是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法呈現(xiàn)出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的留意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信任的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳設(shè)的文字定位，也是陳設(shè)向消費(fèi)者呈現(xiàn)的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳設(shè)好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。貨品陳設(shè)方式：作為服裝來說，陳設(shè)一般分為疊裝與掛裝。疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上呈現(xiàn)出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣場，其空間是有限的，假設(shè)全部以掛裝的形式呈現(xiàn)商品，則賣場的空間不夠用。此時(shí)承受疊裝，以增加有限空間陳設(shè)品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是無法完全呈現(xiàn)商品，因此，它協(xié)作掛裝呈現(xiàn)，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面呈現(xiàn)商品的特性，易于形成顏色視覺沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能生疏了解該商品。但在有限的賣場，不行能過多的以掛裝陳設(shè)，一般是掛裝協(xié)作疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳設(shè)，有層次感。比方整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，顏色比照猛烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的留意力，并起肯定的照應(yīng)和提示的作用。因此，服裝能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。以顏色渲染氣氛顏色的運(yùn)用，對(duì)于陳設(shè)來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的顏色主題給整個(gè)賣場主題鮮亮，井井有條的視覺效果和猛烈的沖擊力，陳設(shè)中較多運(yùn)用顏色比照設(shè)定為焦點(diǎn)，或營造貨品陳設(shè)的顏色漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，留意統(tǒng)一和比照，同時(shí)高效利用空間，形成猛烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或款產(chǎn)品的呈現(xiàn)。尤其應(yīng)留意實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比方，同一款服飾承受不同出樣方式，模特呈現(xiàn)，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，到達(dá)突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化形象。八.促銷價(jià)格策略100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)待類商品、2006九.活動(dòng)終端要求1、市場調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順當(dāng)開展促銷活動(dòng)。2、制訂方案：一個(gè)完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對(duì)象、促銷方式、促銷工具、促銷時(shí)限、促銷范圍、促南京市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對(duì)緊急狀況的發(fā)生。3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖、目標(biāo)、步驟等具體了解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、把握實(shí)施步驟，充分調(diào)動(dòng)人員的樂觀性和主動(dòng)性。4、人員保障。促銷方案是需要人來實(shí)施的，而且需要多方面的人員如促銷員、嘉獎(jiǎng)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要準(zhǔn)時(shí)讓有關(guān)人員準(zhǔn)時(shí)到位，并地人員進(jìn)展必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素養(yǎng)過硬能夠勝任本職工作。5、信息傳播。促銷是針對(duì)其次方的，必需通過POP告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促樂觀參與到促銷活動(dòng)中來。十.經(jīng)銷商協(xié)作內(nèi)容經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨準(zhǔn)時(shí)，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，同時(shí)留意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題。十一.宣傳物料門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件局部，而陳設(shè)則屬于品牌形象的軟件局部。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求以追求市場利潤的最大化。陳設(shè)是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法呈現(xiàn)出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的留意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信任的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳設(shè)的文字定位，也是陳設(shè)向消費(fèi)者呈現(xiàn)的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳設(shè)好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。同時(shí)還要留意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP十二.效果預(yù)估通過此次促銷活動(dòng)，估量該月銷售額將到達(dá)尋常每月平均銷售額的170多的消費(fèi)者信任森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的根底，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分表達(dá)了整合營銷的市場成效。一、會(huì)議時(shí)間：XXXX年XX月XX二、會(huì)議地點(diǎn)：XXXXXXXX三、主要內(nèi)容：AAAAXXXX文藝表演產(chǎn)品呈現(xiàn)活動(dòng)嘉賓、媒體、領(lǐng)導(dǎo)簽到儀式酒店聞公布會(huì)午餐四、主要目的：公布AAAA正式與XXXXX商業(yè)合作信息，強(qiáng)勢(shì)切入市AAAA借助媒體的力氣，提高AAAA的美譽(yù)度。宣傳AAAA的獨(dú)特經(jīng)營理念及商業(yè)優(yōu)勢(shì)，增加經(jīng)銷商AAAA場進(jìn)展。五、與會(huì)人員邀請(qǐng)嘉賓：產(chǎn)品經(jīng)銷商、代理商客戶XX報(bào)界：XX(1XX(1XX(1廣電界：XX(3XXX(3XXXXX臺(tái)(3六、會(huì)議程序：9：30—10：30嘉賓、媒體簽到領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言(5’)5’)4.文藝演出(10’)5.(30’)6.現(xiàn)場采訪(10’)XX：XX——XX：XX會(huì)議主持人介紹到會(huì)嘉賓及媒體來賓(5’)領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)行業(yè)主管致賀辭(15’)AAAA5’)XXXX5’)(10’)6.答記者問(20’)7.(10’)812：00七、會(huì)場布置氣氛：以橫幅、海報(bào)、鮮花、綬帶、氣球、音樂、禮花等襯托吵鬧、盛大、喜慶氣氛XXX彩虹門(1個(gè)，位于XXXX會(huì)場正門口前，XX米跨度)AAAA(2簽到臺(tái)2主要物品：覆紅色絨布桌子2張，椅子4把，簽到22人員：每張簽到臺(tái)2人，共4人(職責(zé)：分別負(fù)責(zé)嘉賓和媒體的接待簽到、分發(fā)禮品袋工作)鮮花(彩虹門四周，數(shù)量XX盆左右)禮儀小姐(X人左右)迎賓樂隊(duì)(XX人左右，位于會(huì)場門口)XXX1~2AAAAXXXX升空汽球(X個(gè)，懸致賀豎幅)XXXXXX彩虹門(1個(gè)，位于酒店正門口，XX米跨度)橫幅(懸于酒店正門，內(nèi)容AAAA宣傳語)1)主席臺(tái)：大型背景板(1個(gè))小型演講臺(tái)(1克風(fēng)，蒙紅面，裝飾鮮花)XX至XX嘉賓席(正對(duì)主席臺(tái)的第一排，座位前設(shè)蒙紅面長桌，上擺到會(huì)嘉賓姓名座牌、放飲料、紙、筆)記者席(正對(duì)主席臺(tái)第2~3排)經(jīng)銷商、代理商、用戶席會(huì)場兩側(cè)易拉寶或海報(bào)每側(cè)各XXX攝像機(jī)(正對(duì)主席臺(tái))現(xiàn)場呈現(xiàn)(AAAA資料)會(huì)場呈現(xiàn)設(shè)計(jì)、布置由XXXXX公關(guān)公司完成。八、媒體宣傳打算：平面媒體打算：開業(yè)活動(dòng)前后在群眾媒體上進(jìn)展密AAAAXXXX上進(jìn)展周期性的廣告投放，利用行業(yè)媒體的渠道、用戶優(yōu)勢(shì)廣泛招XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX日公布會(huì)完畢后各媒體準(zhǔn)時(shí)公布聞稿XXXXX電視媒體廣告投放建議電視媒體廣告投放額建議把握在XXXXX元左右，推舉電視臺(tái)欄目及廣告形式如下：一、期限自x年xx日起至x年x月x3二、目標(biāo)x公司產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。三、目的(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以到達(dá)促銷效果。(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地進(jìn)展，借此活動(dòng)將xx四、對(duì)象(一)以預(yù)備購置家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購置x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購置。(二)訴求重點(diǎn)：性能訴求：x訴求：買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!五、廣告表現(xiàn)(一)為協(xié)作年度公司“x體之運(yùn)用，漸漸重視跨文化顏色，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。(三)tv30現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的猛烈需求。(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”為協(xié)作國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分做現(xiàn)場講解，以獲求充分幫助。七、廣告活動(dòng)內(nèi)容(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客格外勞碌的時(shí)刻;交通必定擁擠，交通問題不易妥當(dāng)處理。(二)活動(dòng)地區(qū)在x國a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場之大百貨公司進(jìn)展。(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~(1)a200，b150c1505-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布區(qū)別 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