報紙媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體營銷策略對比,mba市場營銷論文

報紙媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體營銷策略對比,mba市場營銷論文本篇論文目錄導航：【第1部分】【第2部分】【第3部分】【第4部分】【第5部分】【第6部分】報紙媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體營銷策略比照【第7部分】【第8部分】【第9部分】3.4報紙媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體營銷策略比照通過對報紙媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)劣勢和各自的營銷策略的比照，報紙媒體在營銷策略上需要借鑒網(wǎng)絡(luò)媒體營銷的經(jīng)歷體驗。在堅持本身優(yōu)勢的前提下，利用網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢來彌補本身的缺乏，在營銷策略上不僅僅知足于4Ps的營銷組合。報紙媒體市場是一個典型的買方市場。讀者對報紙媒體的選擇越來越多元化，強調(diào)顧客導向的4Cs〔顧客、成本、便利、溝通〕理論和以4Cs為基礎(chǔ)的整合營銷理論是報紙媒體營銷的趨勢和方向。通過對各種營銷組合的靈敏運用，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)媒體優(yōu)勢，報紙媒體的營銷會有一個新的起點。4CS強調(diào)以顧客營銷為導向，報紙媒體的營銷是圍繞顧客〔讀者〕的需求，讀者愿意支付的價錢，讀者購買產(chǎn)品或廣告的方便性和客戶與報紙媒體的溝通互動?！?〕〔Customer〕以顧客需求分析。顧客的需求是多樣而且易變的，對于報紙媒體營銷而言，研究消費者的需求至關(guān)重要。①讀者需求分析。一份報紙媒體是不是有賣點或者看店就是要看他是不是適應(yīng)讀者的閱讀需求，這直接影響著成功開展報紙媒體營銷。讀者構(gòu)成多種多樣，他們有多層、多元化要求的報紙媒體所傳播的內(nèi)容的需求。A.尋找生活參謀。都市生活比擬豐富多彩，華而不實一個市民應(yīng)付環(huán)境的基本信息需求就是尋找到日常生活參謀。首先就是服務(wù)型的報道為他們提供幫助，就讀者生活中的問題而言能夠帶來大量的實用信息或者專家意見。B.注重公共事務(wù)。公共事務(wù)也就是嚴密聯(lián)絡(luò)公眾利益、能夠在公共人群中產(chǎn)生影響，而且必需要有特別認真的心態(tài)去對待的社會實例。這也就是人們經(jīng)常講的社會熱門事件。主要在公共事務(wù)中具體表現(xiàn)出。市民基本信息需求就是對公共事務(wù)的知曉、監(jiān)督和介入。一般而言，報紙媒體需求分為三種：第一種就是解釋性報道，第二種就是輿論監(jiān)督，第三種就是意見論壇。報紙媒體還要大大利用網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)點，充分發(fā)揮網(wǎng)上報紙重視公共事務(wù)，大與報紙媒體的傳播的范圍。比方講人民日報的網(wǎng)絡(luò)版人民網(wǎng)在北約轟炸我駐南聯(lián)盟使館創(chuàng)辦的論壇，如今已經(jīng)變成了中國重要的論壇，如今已經(jīng)改名為強國論壇。C.了解環(huán)境變動。城市的社會關(guān)系是流動和開放的，由此市民卷入了與外界的多種聯(lián)絡(luò)，就需要了解環(huán)境變動的各種信息。首先是身邊城市的信息。D.松弛心理緊張。在當代這個社會比擬重視效率，越來越劇烈的競爭，和嘈雜的社會都市生活給人們帶來了很多的壓力的緊張的情緒。在緊張的時候就要適度的放松自個的心態(tài)，將義務(wù)和責任拋出自個的內(nèi)心，使得內(nèi)心得到一定的釋放。②廣告商需求分析。報紙媒體營銷的一個重要特征，在于它不僅面向讀者市場，還必須關(guān)注廣告商市場，很大程度上，廣告商市場才是報紙媒體最終經(jīng)濟收益的來源。報紙媒體進行營銷活動時，還要對廣告商的需求加以分析。廣告商對于報紙媒體作為發(fā)布媒介的選擇是根據(jù)自個的需求決定的，通常有-下幾點：A.充分性需求。這是講，廣告主選擇報紙能充分傳遞廣告信息，關(guān)鍵在于基于報紙的發(fā)行量和分布在一般測量和面積，報紙媒體的發(fā)行量大，覆蓋面廣，讀者的宏大潛在的消費者，廣告主試圖挖掘更多的資源。B.經(jīng)濟性需求。廣告主需要報紙的選擇能夠更經(jīng)濟的廣告信息傳遞，這必需要在讀者足夠的的廣告市場價值條件下完成。報紙的讀者人數(shù)具有一定數(shù)額的時候，讀者購買報紙媒體的方式、消費水平以及社會影響力會大大影響著廣告的價值。一般來講，自費讀者訂閱或購買報紙媒體的比重會更多一些，讀者的消費水平較高就會有更大的社會影響，讀者的廣告價值更高層次，就能吸引更多的廣告商。C.相關(guān)性需求。適應(yīng)對象的兩個以上的報紙不是廣告商將選擇的需求，還要將報紙媒體內(nèi)容產(chǎn)品，風格和促進產(chǎn)品推廣的關(guān)聯(lián)程度考慮在內(nèi)。某家報紙媒體的吸附是讀者和廣告商的共同需求，廣告必須在報紙的讀者選擇對自個的產(chǎn)品沒有考慮可能的消費。一些經(jīng)濟效益好的報紙媒體如常見的房地產(chǎn)，家電，通信，計算機，餐飲和其他內(nèi)容頁，這是除了提供服務(wù)內(nèi)容更全面的讀者要求外，更是為了知足廣告主協(xié)會的要求?！?〕〔Cost〕消費者成本分析。根據(jù)經(jīng)濟學理論，消費者一般是價值最大化的追求者，他們的觀點是用最小的付出獲得最大的報償。所有，怎么樣讓他們的付出成本最小就是4C組合的第二個C〔Cost〕應(yīng)當要解決的問題。①讀者成本的衡量。對于讀者來講，他對于某份報紙媒體的選擇，主要由下面幾點成本付出：A.貨幣成本。這是讀者的貨幣價值買報紙媒體。一般來講，消費者會想用最少的錢來得到相對更多的產(chǎn)品，所以價格意味著很多報紙媒體在競爭，可是報紙媒體的價值是不容易量化的，它更依靠于人們的心理評估，不僅如此，它在人們的收入中的比重相對較小，實際上是日常生活用品購買并非奢侈消費品。B.時間成本。人們已經(jīng)達成了共鳴時間是一種成本，面對如今社會的日益繁忙，大大增加了時間的重要性。獲取一樣的信息量，要獅子啊一張報紙媒體上讀者能夠得到關(guān)注領(lǐng)域的全面的信息，那就讓這份報紙具有的節(jié)省時間的優(yōu)勢。C.精神成本。讀者要精心的從諸多的報紙媒體讀者選購，閱讀報紙，十分是閱讀一些嚴肅的主題，更多的努力去了解才能最終了解報紙媒體傳達信息。所以怎么樣使得讀者盡可能容易地做出選擇和容易閱讀，而且報紙媒體的營銷必需要把讀者的成本考慮在內(nèi)。上述三類讀者的成本，降低財報成本能給讀者一些滿意的，但并不總是有效的方式方法，只要在劇烈的市場競爭的低價格策略是有效的，但長期而言對報紙媒體是有害，低價格策略是容易被模擬，和演變成了報紙媒體的價格戰(zhàn)。近年來成都市的讀者調(diào)查就顯示，在讀者越來越成熟的前提下，價格因素不再是報紙媒體的第一的選擇，在有限的時間內(nèi)在他們最重視的是能夠獲取足夠的信息。所以，為減少對讀者的報紙媒體營銷活動設(shè)計方案的成本，更應(yīng)該強調(diào)的是價值，而不是價格戰(zhàn)。②廣告商成本的衡量。將廣告商的成本總結(jié)為下面幾點：A.貨幣成本指的就是廣告商刊載廣告需要付出的廣告價格。B.交易成本指的就是廣告商了解并選擇媒介經(jīng)過中支出的時間、精神和金錢等成本。C.精神成本指的就是因廣告媒介選擇不合理而產(chǎn)生了精神傷害或者損失的成本。要是不重視廣告價格上討價還價的原因，廣告商很好的控制這些成本最好的就是利用最少的各種交易成本與精神成本，換句話講就是，他們愿意有最便捷的途徑和他們最放心的途徑來傳送廣告信息給每一個受眾群體.〔3〕〔Convenience〕消費者便利性分析。怎么樣提供獲得產(chǎn)品或服務(wù)的便利性給消費者。讀者要盡量通過方便的報紙媒體，并盡快從報紙媒體內(nèi)容從自個感興趣的部分，因而很多報紙媒體建立廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)，通過禮品盒，送貨到門的方式來知足讀者更節(jié)省更方便的需求進行優(yōu)勢競爭。在報紙媒體選擇的時候，廣告商也希望能夠得到一些設(shè)施，如更具體的信息，報紙的讀者〔讀者，數(shù)的各種組合物，消費水平和消費趨勢等信息〕，所以他們先前評估廣告的效果。考慮到當下形勢下的廣告業(yè)還不成熟，大多數(shù)廣告客戶沒有做報紙的讀者和廣告效應(yīng)的深切進入調(diào)查和科學的定量分析，報紙媒體就要愈加發(fā)揮其累計數(shù)年，提供更完好的信息甚至定制廣告計劃廣告?！?〕〔Communication〕雙向溝通分析。和傳統(tǒng)市場營銷學理論中的促銷相比擬而言，溝通更多重視的是和消費者的之間的溝通和介入。報紙媒體代表著濃烈厚重的文化氣息，在營銷活動中不僅僅是一般促銷手段的運用，而且還會在公共關(guān)系策劃這種主要的溝通形式之上提高自個的整體的產(chǎn)品的品牌形象，而且要在消費者的心中維持較強的聲譽，以此來到達增加讀者、廣告商之間形象。報紙媒體要