農(nóng)產(chǎn)品市場營銷(農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人基礎知識)

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷(農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人基礎知識)開篇語黨的十六屆五中全會提出建立社會主義新農(nóng)村的重大戰(zhàn)略任務，其工作的重點和難點在于農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收問題。實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，需要培育一支把眾多分散經(jīng)營的農(nóng)戶與大市場連接起來的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人。為此，我們特地在農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓中開設了這門課程。課程要點農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的開展現(xiàn)狀及重要作用農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的根本概念農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人應具備的知識農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人應具有的能力農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的經(jīng)紀方式和工作流程全國百佳農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人——如皋市供銷商會副會長、如皋市仁宗食品董事長陸仁宗同志主要從事蘿卜種植、收購、加工、銷售。他帶著企業(yè)走農(nóng)戶＋基地＋工廠＋市場的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營之路，相繼在高明、袁橋等地建立起千畝蘿卜種植基地，引導農(nóng)戶實行規(guī)?；?、集約化種植，帶動500多農(nóng)戶通過蘿卜種植走上致富之路。生產(chǎn)的“仁宗〞牌蘿卜系列產(chǎn)品獲得農(nóng)業(yè)部中國綠色產(chǎn)品開展中心第一批綠色產(chǎn)品認證，并被評為南通市名牌產(chǎn)品，遠銷新加坡、馬來西亞、泰國、香港等國家和地區(qū)，公司已經(jīng)開展成為省、市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。江蘇百佳農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人如東富硒玉米專業(yè)合作社社長馮志芳，建立了無公害優(yōu)質(zhì)玉米示范生產(chǎn)基地，將富硒糯玉米申報國家專利，辦理注冊了“智方〞商標，申請了條形碼，“智方〞牌鮮食甜玉米獲綠色食品證書、有機轉(zhuǎn)換產(chǎn)品認證證書。

海門市羚杰牧業(yè)董事長邱羚杰牽頭成立了海門市羚棋生豬專業(yè)合作社，向140多個養(yǎng)殖戶提供優(yōu)惠苗豬、獸藥、預混飼料，2021年按訂單向社員收購毛豬1.89萬頭，實現(xiàn)經(jīng)紀銷售收入1580萬元，助農(nóng)增收264萬元。南通十佳農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人如東聯(lián)發(fā)禽業(yè)公司董事長、“通如草黃〞專業(yè)合作社社長、河口鎮(zhèn)營銷黨支部書記戴世群，年收購2500多萬羽草雞，銷售近2億元。海安綠洲果蔬董事長、南通在滬農(nóng)民經(jīng)紀人營銷協(xié)會副會長周軍，在全國各大市場都有專柜，專門接單。指導農(nóng)民反季節(jié)種植，讓他們在家數(shù)錢。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的開展現(xiàn)狀及重要作用經(jīng)濟構(gòu)造的變化農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品市場的拓展先進適用技術(shù)的推廣供求信息的溝通農(nóng)村充裕勞動力的轉(zhuǎn)移產(chǎn)生背景開展過程行業(yè)現(xiàn)狀目前全國已有農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人600多萬人,成立各級農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會2609家。每年直接收購和幫助農(nóng)民推銷農(nóng)產(chǎn)品上萬億元,有力推動了農(nóng)民增收,促進了城鄉(xiāng)市場繁榮開展。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的作用促進商品流通，實現(xiàn)產(chǎn)銷銜接，保障農(nóng)民的利益。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的作用優(yōu)化農(nóng)村產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的作用更新農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營觀念，加強農(nóng)民的市場意識和市場競爭力。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的

根本概念職業(yè)定義規(guī)模要求：最低年銷售額10萬元職業(yè)道德從業(yè)人員農(nóng)民農(nóng)村基層干部個體經(jīng)營大戶農(nóng)業(yè)科技人員其他準備從事本職業(yè)的人員根本從業(yè)資格年齡：年滿18歲性別：不分男女責任：具有完全民事能力，能獨立承擔民事責任的正常人專長：頭腦靈活，善于交際，經(jīng)過專業(yè)知識培訓，掌握一定操作技能持證上崗：向有關(guān)部門提出申請，經(jīng)審查、考核后取得職業(yè)資格證書，并登記注冊取得農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人資格的流程

南通市供銷合作社聯(lián)合市委組織部、市科協(xié)共同舉辦全市農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人職業(yè)技術(shù)培訓。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人應具備的知識農(nóng)產(chǎn)品概念及品種類別農(nóng)產(chǎn)品的概念：農(nóng)產(chǎn)品是指種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的各種植物、動物的初級產(chǎn)品及初級加工品。農(nóng)產(chǎn)品的分類：農(nóng)產(chǎn)品的商品性狀農(nóng)產(chǎn)品的性狀：指農(nóng)產(chǎn)品的形態(tài)、構(gòu)造等方面的特征、特性。農(nóng)產(chǎn)品商品性狀的根本要求：具有本品種的根本要求、無傷殘、具有商品價值。農(nóng)產(chǎn)品商品性狀包括的內(nèi)容：形狀、大小、顏色、氣味、外表、質(zhì)地、斷面。農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)格與質(zhì)量標準農(nóng)產(chǎn)品標準：是對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量及其與質(zhì)量有關(guān)的其他方面所規(guī)定的典范和準那么，是對農(nóng)產(chǎn)品的品種、規(guī)格、技術(shù)要求、試驗檢驗方法、包裝、商品標志、儲存保管和包裝運輸?shù)确矫嫠鞯慕y(tǒng)一規(guī)定，是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的技術(shù)依據(jù)，也是評定農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的準那么。標準分級：分為國家標準(GB)、行業(yè)標準、地方標準、和企業(yè)標準(Q)四級。標準的內(nèi)容：包括適用范圍、引用標準、名詞術(shù)語、分類、質(zhì)量指標、抽樣方法和檢驗方法、包裝和儲運。農(nóng)產(chǎn)品的鑒別及等級評定方法農(nóng)產(chǎn)品的鑒別：包括對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量鑒定和檢驗兩局部，是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)視的根底，其任務是把關(guān)、預防和反響。農(nóng)產(chǎn)品鑒別的程序：一般為抽樣、檢驗、等級確定等步驟。檢驗分級的標準分級方法特點：按直徑大小分選，分選準確率達95%以上；此分選機配有六種分級滾筒，標準直徑〔φ〕分別為：55、60、65、70、75、80。包裝、儲運的方法農(nóng)產(chǎn)品大多都有個保存期限問題，怎樣去包裝、儲藏、運輸才可以使農(nóng)產(chǎn)品保持原樣，也是個很關(guān)鍵的問題。內(nèi)包裝外包裝儲運〔選擇儲運方式需考慮的因素)運輸方式農(nóng)產(chǎn)品市場農(nóng)產(chǎn)品市場：是指某種農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)實購置者與潛在購置者需求的總和。市場三要素與市場容量農(nóng)產(chǎn)品營銷策略組合農(nóng)產(chǎn)品營銷組合：包括農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)、農(nóng)產(chǎn)品定價、農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道、農(nóng)產(chǎn)品促銷等內(nèi)容。會計根底知識農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人在具體的經(jīng)紀活動中，不僅要核定自己的經(jīng)營本錢、利潤等問題，而且還要給交易雙方做些涉及農(nóng)產(chǎn)品本錢、利潤等相應的咨詢效勞，掌握財務會計知識是必要的。而且，作為經(jīng)紀人來說，學好會計知識，有助于自己理財能力的提高。本錢利潤核算主要農(nóng)產(chǎn)品的地理分布公路、鐵路主要干線的分布合同法消費者權(quán)益保護法產(chǎn)品質(zhì)量法計量法稅收征收管理法國家綠色食品標準的相關(guān)知識食品衛(wèi)生法相關(guān)知識通過網(wǎng)絡獲取信息通過網(wǎng)絡開展營銷農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安知識運輸工具和機械設備的平安使用知識公關(guān)知識談判知識農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人應具有的能力勤于觀察細心觀察及時觀察正確觀察善于捕捉信息2、獲取和鑒別信息的能力提高鑒別水平真誠待人，利義并重；隨機應變，靈活把握；知曉公關(guān)知識，掌握社交禮儀。介紹的原那么：將級別低的介紹給級別高的

介紹禮儀接聽

1、及時接

2、確認對方

3、講究藝術(shù)

4、調(diào)整心態(tài)

撥打

1、要選擇適當?shù)耐ㄔ挄r間

2、要查清號碼準確撥

3、找人要有禮貌

4、通話語言要親切禮儀先尊后卑握手禮儀遞送名片：

應用雙手拇指和食指執(zhí)名片兩角，讓文字正面朝向?qū)Ψ?。接名片?/p>

要用雙手，并認真看一遍上面的內(nèi)容。名片禮儀宴會禮儀農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的經(jīng)紀方式和經(jīng)紀流程代購代銷委托購銷分購聯(lián)銷完畢語農(nóng)產(chǎn)品進入市場，必須有適宜的方式和渠道，作為單一經(jīng)營的農(nóng)民，因為缺乏信息，營銷能力差，很難單獨進入市場。而土生土長的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人具有信息、市場等資源優(yōu)勢，成為帶著農(nóng)民進入市場的最正確載體，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人通過提供有償效勞，在帶動農(nóng)民增收的同時，也給自己帶來豐厚的收入。人有了知識，就會具備各種分析能力，明辨是非的能