定稿《職業(yè)農民創(chuàng)業(yè)項目選擇及分析》

定稿《職業(yè)農民創(chuàng)業(yè)項目選擇及分析》技能改變命運

創(chuàng)業(yè)成就人生2023/2/22鄭榮桂延安職業(yè)技術學院

SYB創(chuàng)業(yè)培訓師

IYB創(chuàng)業(yè)培訓教師

企業(yè)培訓師

高級職業(yè)指導師

國家二級心里咨詢師

手機/p>

E-maiL:zhrg2005@126.com

QQ:617558799職業(yè)農民創(chuàng)業(yè)項目的選擇與分析

鄭榮桂2023/2/23鄭榮桂延安職業(yè)技術學院

陜西首推84名“高級職業(yè)農民”，農民不是身份而成一種職業(yè)“各行業(yè)都有其人才管理制度，農業(yè)沒有。教師、醫(yī)生、記者等都有職業(yè)資格，農民為什么就沒有？職業(yè)農民的培育實際上就是建立一項農業(yè)人才管理制度，這是中國‘三農’史上開天辟地的大事。只有建立起農村人才管理制度，才能更加有利于激發(fā)農業(yè)發(fā)展的內在活力?！迸嘤殬I(yè)農民是一項立足于探索農業(yè)人才管理制度的經濟活動，根本目的是發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)。

農民不再是一種身份，而是一種職業(yè)，新型職業(yè)農民是“農民”身份的改變，必然伴隨著政治經濟和文化層面的重大改革以往傳統(tǒng)觀念中認為農民“面朝黃土背朝天”的形象，也隨著新型職業(yè)農民的出現(xiàn)和曝光，必將會產生新的改變。

2014年12月10日

A04/A05：特稿

稿件來源：新聞晨報

2023/2/24鄭榮桂延安職業(yè)技術學院一、關于新型職業(yè)農民1、新型職業(yè)農民是指具有科學文化素質、掌握現(xiàn)代農業(yè)生產技能、具備一定經營管理能力，以農業(yè)生產、經營或服務作為主要職業(yè)，以農業(yè)收入作為主要生活來源，居住在農村或集鎮(zhèn)的農業(yè)從業(yè)人員。2、新型職業(yè)農民應具備的基本素質：（1）要有新觀念主體觀念、開拓創(chuàng)新觀念、法律觀念、誠信觀念等。（2）要有新素質科技素質、文化素質、道德素質、心理素質、身體素質等。（3）要有新能力發(fā)展農業(yè)產業(yè)化能力、農村工業(yè)化能力、合作組織能力、特色農業(yè)能力等。

2023/2/25鄭榮桂延安職業(yè)技術學院3、新型職業(yè)農民分為生產經營型、專業(yè)技能型、社會服務型和新生代型四類。等級則分為初級、中級和高級三個級別。按照要求，職業(yè)農民評定的年齡范圍在16歲至55歲間，并具備相應的文化程度，收入主要來源必須是農業(yè)方面。初級職業(yè)農民的收入，要達到當地農民人均純收入的5至10倍，中級達到10至20倍，高級達到20倍以上。

只有通過認定，才能確認新型職業(yè)農民，才能扶持新型職業(yè)農民。一是明確認定條件。二是制定認定標準。三是實施動態(tài)管理。除此之外，職業(yè)農民還要具備現(xiàn)代農業(yè)理念知識和專業(yè)技能，有較強的經營管理能力，應對市場變化能力要強，實踐經驗要豐富，能夠掌握先進生產經營模式，合理配置農業(yè)資源，帶動當地農民致富，具有示范帶動效應。

2023/2/26鄭榮桂延安職業(yè)技術學院4、新型職業(yè)農民培育的基本形式和途徑新型職業(yè)農民作為未來農業(yè)生產的主力軍，還是一支新生力量，需要在實踐中給予更多的幫扶、鼓勵與培育。（1）加強新型職業(yè)農民教育培訓體系建設。（2）開展多種形式的教育培訓，培養(yǎng)職業(yè)農民素質。（重點抓好普及性培訓、職業(yè)技能培訓、農民學歷教育）。（3）創(chuàng)新培育培訓內容和方式。（4）專業(yè)合作組織、典型示范引領、創(chuàng)業(yè)實踐助推新型職業(yè)農民成長。[2023/2/27鄭榮桂延安職業(yè)技術學院

5、教育培訓。教育培訓是新型職業(yè)農民培育制度體系的核心內容，這是由新型職業(yè)農民“高素質”的鮮明特征決定的，要做到“教育先行、培訓常在”。對新型職業(yè)農民的教育培養(yǎng)應從三方面考慮：一是對種養(yǎng)大戶等骨干對象，要通過教育培訓使之達到新型職業(yè)農民能力素質要求；二是對經過認定的新型職業(yè)農民，要開展從業(yè)培訓，使之更好地承擔相關責任和義務；三是對所有新型職業(yè)農民，要開展經常性培訓，使之不斷提高生產經營能力。2023/2/28鄭榮桂延安職業(yè)技術學院二、關于農民專業(yè)合作社1、農民專業(yè)合作社是現(xiàn)代農村經濟發(fā)展方向，是農業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展模式。

2、農民專業(yè)合作社是我國特有的合作社的一種，按照《中華人民共和國農民專業(yè)合作社法》之規(guī)定，農民專業(yè)合作社是指在農村家庭承包經營的基礎上，同類農產品的生產經營者或者同類農業(yè)生產經營服務的提供者、利用者，自愿聯(lián)合、民主管理的互助性經濟組織。

3、農民專業(yè)合作社以其成員為主要服務對象，提供農業(yè)生產資料的購買，農產品的銷售、加工、運輸、儲藏以及與農業(yè)生產經營有關的技術、信息等服務。2023/2/29鄭榮桂延安職業(yè)技術學院

4、“農民專業(yè)合作社享受國家規(guī)定的對農業(yè)生產、加工、流通、服務和其他涉農經濟活動相應的稅收優(yōu)惠”。

5、“規(guī)范化管理、品牌化經營、市場化對接”是農民專業(yè)合作社的好處，通過發(fā)展農民專業(yè)合作社，實現(xiàn)了小生產與大市場的對接，促進了農業(yè)產業(yè)鏈條的形成，加快了科技進步，這是今后農業(yè)發(fā)展的趨勢和方向。2023/2/210鄭榮桂延安職業(yè)技術學院《職業(yè)農民創(chuàng)業(yè)項目的選擇與分析》培訓模塊培訓目的、目標、要求通過這部分內容的培訓和學習后，大家能夠明確和掌握以下知識和技能：

1、知曉和理解什么是創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)項目、農業(yè)及農業(yè)創(chuàng)業(yè)的含義等；

2、掌握并會運用職業(yè)農民選擇創(chuàng)業(yè)項目的基本原則進行創(chuàng)業(yè)；

3、知曉職業(yè)農民創(chuàng)辦企業(yè)的類型及不同類型企業(yè)的成功要素和所有企業(yè)成功的共性要素等；

2023/2/211鄭榮桂延安職業(yè)技術學院

4、能夠運用SWOT分析法分析并篩選自己的企業(yè)想法和將要創(chuàng)辦的企業(yè)項目。

5、知曉并熟悉職業(yè)農民擬創(chuàng)辦的企業(yè)項目，并能結合自己及地區(qū)實際運用SWOT分析法具體分析自己擬創(chuàng)辦的企業(yè)項目。

6、能夠運用頭腦風暴法、實地調查法、經驗法等方法產生自己的企業(yè)想法、確定自己將要創(chuàng)辦的企業(yè)項目。

2023/2/212鄭榮桂延安職業(yè)技術學院一、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)項目及農業(yè)等的含義

1、創(chuàng)業(yè)：就是不受雇于一個組織或者個人，自己做自己的老板（流自己的汗，給自己掙錢）從事自謀職業(yè)或自主創(chuàng)辦企業(yè)的經濟活動。創(chuàng)業(yè)的過程是挖掘自己潛在能力的過程

創(chuàng)業(yè)的過程是重新認識社會的過程；

創(chuàng)業(yè)是為自己的人生重新定位的過程；

創(chuàng)業(yè)是一個只有開始的過程；

創(chuàng)業(yè)是為社會做出更大貢獻的過程。2023/2/213鄭榮桂延安職業(yè)技術學院

2、創(chuàng)業(yè)項目：也就是“企業(yè)想法、企業(yè)構思”，也就是用簡單而精確的語言，對自己打算創(chuàng)辦的企業(yè)的基本業(yè)務所做的描述。一個好的創(chuàng)業(yè)項目是創(chuàng)業(yè)成功的起點和第一步；創(chuàng)業(yè)項目是創(chuàng)業(yè)的核心；合適的創(chuàng)業(yè)項目會帶來希望、激情和力量。一個好的企業(yè)想法（創(chuàng)業(yè)項目）應當包括：①你的企業(yè)將銷售什么產品或服務？（what）②你的企業(yè)將向誰銷售產品或服務？（who）③你的企業(yè)將如何銷售產品或服務？（how）④你的企業(yè)將滿足顧客那些需要？（thoseneed）2023/2/214鄭榮桂延安職業(yè)技術學院

3、農業(yè)：是人們利用動植物體的生理機能，把自然界的物質和能量轉化為人類需要的產品的生產部門。農業(yè)是第一產業(yè)，是支撐國民經濟建設與發(fā)展的基礎產業(yè)。農業(yè)有廣義和狹義之分，廣義農業(yè)指種植業(yè)、林業(yè)、畜牧業(yè)、漁業(yè)和副業(yè)；狹義農業(yè)只指種植業(yè)，包括糧食作物、經濟作物、飼料作物和綠肥等。2023/2/215鄭榮桂延安職業(yè)技術學院

農民、農村、和農業(yè)：稱為“三農”問題。研究三農問題目的是要解決農民增收、農業(yè)增長、農村穩(wěn)定。中國作為一個農業(yè)大國，“三農”問題關系到國民素質、經濟發(fā)展，關系到社會穩(wěn)定、國家富強、民族復興。2023/2/216鄭榮桂延安職業(yè)技術學院

4、農業(yè)創(chuàng)業(yè)：是指人們在農業(yè)行業(yè)領域內進行投資，從事農業(yè)生產、加工、運輸、服務等活動的過程。農業(yè)創(chuàng)業(yè)的種類有六類：

（1）設施園藝業(yè)（設施蔬菜種植、設施花卉栽培、設施果樹栽培）。此對技術要求較高。適合設施園藝業(yè)創(chuàng)業(yè)的條件有：2023/2/217鄭榮桂延安職業(yè)技術學院有從事設施栽培的專業(yè)基礎；當地有緊俏的大棚蔬菜、花卉等園藝產品市場；有適宜的土壤、水源條件。（2）規(guī)模種植業(yè)（即機械化耕作、規(guī)模化生產）適合條件為：有從事規(guī)模種植業(yè)的大面積土地，土地條件便于機械化耕作和規(guī)?；a。有大宗農副產品的銷售市場。2023/2/218鄭榮桂延安職業(yè)技術學院最好是當地農民有某種作物的傳統(tǒng)種植經驗。創(chuàng)業(yè)者具備足夠的經濟實力和群眾號召力。（3）規(guī)模養(yǎng)殖業(yè)（4）休閑觀光農業(yè)（把農業(yè)與旅游業(yè)結合在一起）（5）農產品加工業(yè)（產品要有豐富的市場需求；加工原料要有充足的資源；要贏得良好的產品品牌。）2023/2/219鄭榮桂延安職業(yè)技術學院（6）現(xiàn)代農業(yè)服務業(yè)：包括以下五種類型：良種業(yè)服務（指提供農作物種子、種苗、以及種畜、種禽、魚苗等）。農產品流通業(yè)服務（指提供運輸、倉儲、保鮮、分裝等）。農資經營業(yè)服務（提供農業(yè)機械、農藥、化肥以及獸藥、魚藥、飼料等）。農機作業(yè)服務（提供播種、收割、病防、配送等）。都市農業(yè)服務（提供寵物診療、訓導、防疫寄養(yǎng)、凈菜、鮮花配送等）。2023/2/220鄭榮桂延安職業(yè)技術學院二、職業(yè)農民選擇創(chuàng)業(yè)項目的基本原則（一）不熟不做不懂不做不精不做不愛不做

違法不做2023/2/221鄭榮桂延安職業(yè)技術學院（二）志向要大規(guī)模要小計算要精起步要穩(wěn)2023/2/222鄭榮桂延安職業(yè)技術學院（三）1.選擇自己熟識的項目-----做熟不做生2.選擇自己喜歡的項目-----能挖掘自己最大潛力3.選擇自己能做的項目-----自己有技能、有資源4.選擇有市場潛力的項目-----前景好、潛在顧客多2023/2/223鄭榮桂延安職業(yè)技術學院5.選擇經濟效益好的項目-----顧客多、需求量大、成本低、競爭對手少6.選擇競爭優(yōu)勢強的項目-----高人一籌、優(yōu)人一檔、強人一處7.選擇風險比較小的項目-----船小好調頭8.有特色，能充分發(fā)揮自己優(yōu)勢，有核心競爭力-----“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我創(chuàng)”。2023/2/224鄭榮桂延安職業(yè)技術學院（二）職業(yè)農民創(chuàng)辦企業(yè)的類型我們這里把創(chuàng)辦企業(yè)的類型分為四種：貿易企業(yè)、制造企業(yè)、服務企業(yè)、農林牧漁企業(yè)。1、貿易企業(yè)：從事商品的買賣活動（批發(fā)商和零售商），如蔬菜、水產、瓜果、文具、日用品批發(fā)中心、棗業(yè)有限責任公司、汽車摩托車配件銷售等。2、制造企業(yè)：生產實物產品，如磚瓦廠（建材廠）、沙發(fā)家具廠等。3、服務企業(yè)：提供服務或者勞務。如房屋裝修、汽車摩托車電動車維修、搬家公司、家庭服務、農家樂、法律咨詢、技術培訓等。4、農林牧漁企業(yè)：利用土地或水域進行生產，如養(yǎng)豬場、養(yǎng)雞場、漁場、優(yōu)質紅棗培育基地等。2023/2/225鄭榮桂延安職業(yè)技術學院

（三）不同類型企業(yè)成功的要素貿易企業(yè)（地段和外觀好、銷售方法好、商品選擇面寬、商品價格合理、庫存可靠、尊重顧客）；服務企業(yè)（服務及時、服務質量好、地點合適、顧客滿意、對顧客誠實負責、服務收費合理、售后服務可靠）；制造企業(yè)（生產組織有效、工廠布局合理、原料供應有效、生產效率高、產品質量好、浪費現(xiàn)象少）；農林牧漁企業(yè)（有效利用土地和資源、不過度使用地力和水源、出售新鮮產品、降低種植養(yǎng)殖成本、恢復草場森林植被、向市場運輸產品、保護土地和水資源）。2023/2/226鄭榮桂延安職業(yè)技術學院思考討論：微小企業(yè)成功的共性要素是什么？2023/2/227鄭榮桂延安職業(yè)技術學院不同類型企業(yè)成功的共性要素1、產品（服務）質量要高2、產品有比較大的市場3、企業(yè)員工素質要高4、產品（服務）成本低5、保護環(huán)境（遵紀守法）6、企業(yè)文化7、安全因素2023/2/228鄭榮桂延安職業(yè)技術學院三、職業(yè)農民創(chuàng)業(yè)項目的選擇與分析

養(yǎng)豬場、養(yǎng)雞場、飼養(yǎng)鴿子、流動餐廳、農村衛(wèi)生室、敬老院、廢品收購站、農家樂、紙花店、建筑工隊、屠宰場、山貨土產五金門市、日用品門市、超市、購物中心、新鮮蔬菜零售與批發(fā)、棗業(yè)有限責任公司、石料加工、品牌專賣店、網上購物代理店、打印部、工藝美術裝潢部、專業(yè)攝影攝像部等。2023/2/229鄭榮桂延安職業(yè)技術學院職業(yè)農民分析創(chuàng)業(yè)項目的方法

------SWOT分析法

分析驗證創(chuàng)業(yè)項目的一種方式是進行SWOT分析-----即優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅分析法。1、什么是SWOT分析法SWOT由Strenth（優(yōu)勢）、Weakness（勢劣）、Opportunity（機會）、Threat（威脅）四個英文字母的第一個字母組合而成2023/2/230鄭榮桂延安職業(yè)技術學院優(yōu)勢（S）

優(yōu)勢是指你想開辦的企業(yè)的優(yōu)勢。如：

l、你的產品比對手的好，

2、你的商店的位置非常有利

3、你的員工技術水平很高。

弱勢（W）弱勢是指你打算開辦的企業(yè)的弱勢。如：

1、你的產品價格比競爭對手的高

2、你沒有足夠的資金按自己的愿望做廣告

3、你無法象競爭對手那樣提供綜合性服務

2023/2/231鄭榮桂延安職業(yè)技術學院機會（O）

機會是指周邊地區(qū)存在的對企業(yè)有利的事情如：

l、你想生產的產品越來越流行

2、附近沒有和你類似的商店

3、潛在的顧客正在增加

威脅（T）威脅是指周邊地區(qū)存在的對你的企業(yè)不利的事情。如：

l、本地區(qū)有生產同樣產品的其它企業(yè)

2、原材料價格上漲，導致你出售的商品成本增加

3、你不知道你的產品還能流行多久2023/2/232鄭榮桂延安職業(yè)技術學院SWOT分析的步驟1、選的是什么項目（性質、技術要求、產品/服務、市場需要情況）

2、我為什么選這個項目（講述理由）

3、競爭對手分析，顧客分析

然后再做SWOT分析：優(yōu)勢（S）

弱點（W）

機會（O）

威脅（T）2023/2/233鄭榮桂延安職業(yè)技術學院分析創(chuàng)業(yè)項目的方法----SWOT分析法（內部因素）（外部因素）優(yōu)勢機會

劣勢

威脅2023/2/234鄭榮桂延安職業(yè)技術學院SWOT分析的結果

當你做完SWOT分析之后，你應該能夠評估你的創(chuàng)業(yè)項目，并作出決定：1、堅持自己的創(chuàng)業(yè)項目并進行全面的可行性研究。2、修改原來的創(chuàng)業(yè)項目構思3、完全放棄這個創(chuàng)業(yè)項目。2023/2/235鄭榮桂延安職業(yè)技術學院1、開一家幼兒園農村人現(xiàn)在也注重孩子的早期教育，開幼兒園的主要投資是購置玩具。每名幼兒每月學費150元計算，一年10個月約為1500元，招收30名幼兒的年收入約為45000元。2023/2/236鄭榮桂延安職業(yè)技術學院2、開一家農村用品租賃店農具的租聘：農民在生產和生活中需要的工具很多，但一家一戶不可能購全。有條件者，可投資一萬元左右，購一些農民必用物品出租，收取租金。可出租的商品大致有三類：一是婚喪之事用品，如婚紗、相機、廚具、擺酒席用的桌、凳及酒具等;二是建筑用具、如模板、手推車、儲水罐等;三是小型農機，如播種機、脫粒機、鍘草機等?？刹捎脻L動發(fā)展的方式，逐步添置。這樣既為農民提供了方便，自己的創(chuàng)業(yè)項目也得以實現(xiàn)。2023/2/237鄭榮桂延安職業(yè)技術學院3、開辦家庭旅店

這個農村項目有局限性，農村的必須位于旅游名勝風景區(qū)附近，或位于去風景區(qū)必經之路，家庭住房寬敞閑置，可考慮開辦一家家庭旅店。以4間房為例，可設單人間、雙人間、4人間、8人間，收費標準分別為每人50元、30元、20元、10元，可給住店客人提供飯菜，收取一定的費用。辦家庭旅店一次性需一萬元投資，但物品可長期使用，只要注意干凈衛(wèi)生，定能吸引客人。這樣的農村項目讓你的財源不斷。2023/2/238鄭榮桂延安職業(yè)技術學院4、大棚種植和人工養(yǎng)殖

無論是大棚種植還是人工養(yǎng)殖，請大家一定要了解清楚您準備從事的項目有沒有市場，你自己對此行業(yè)是否嫻熟，競爭力強不強等一系列因素。確保具有可行性時，方可入手。2023/2/239鄭榮桂延安職業(yè)技術學院5、開一家特色小吃店

如果你有吃苦耐勞的好品格，手中擁有一萬元資金，可以考慮在城里鬧市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地開一家特色小吃店，經營的菜色品種要符合當地人的飲食習慣。例如涼皮店、包子店、糊辣湯店、餛飩店、羊雜水、燒烤店、雜糧店，以早餐、晚餐、便餐為主，以特色、快捷、實惠、風味取勝，讓食客花上兩三元錢就能吃飽吃好。店鋪租金、流動資金、購置桌椅及餐具廚具各項投資加在一起，有一萬元足夠。請仔細評估你準備開店的位置，如在熱鬧地區(qū)，車站旁，人流量較大，并且地方政府真心支持，您可以嘗試入手。2023/2/240鄭榮桂延安職業(yè)技術學院6、開一家壓面店、豆腐坊、新鮮蔬菜零售批發(fā)

現(xiàn)在市場上出售的一種面食轉化機，以兩相電作為動力，每小時壓制面粉15公斤到25公斤不等，投資約需3000-5000元。這種面食轉化機可壓制面片、削面、饸饹（粗細不等）、麻食、貓耳朵等多種造型，迎和不同消費者的需求?？稍诮煌ū憷某青l(xiāng)結合部或居民區(qū)附近開店，租金加上機器投資總共需7000元左右，以每天加工50公斤面粉為例，純收入可達40元。如果能捎帶出售面粉、雜糧、食用油之類的商品，賺得更多。2023/2/241鄭榮桂延安職業(yè)技術學院7、開家農資專賣店

在人口較多的村子或鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地，租一家沿街門店，開辦一家農資專賣店，出售種子、農藥、化肥、農膜等生產資料。投資約需一萬元左右，由于商品是農民生產中必需之品，使用數量較大，是一個很好的投資項目。如自己資金不夠，可考慮和縣城或省城大店聯(lián)營，獲取專賣的利潤。2023/2/242鄭榮桂延安職業(yè)技術學院8、開一家美發(fā)店鄉(xiāng)村理發(fā)美容是個空白，很具市場潛力，男女青年可學會美容美發(fā)技藝，將店開在鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地。一萬元足夠學費和購置美發(fā)、美容設備。如經營得當，每月純利潤當在3000元以上。2023/2/243鄭榮桂延安職業(yè)技術學院9、開一家移動餐廳

面向農村市場，農村家戶過紅白喜事時，為主家提供餐飲服務，包括搭棚，餐桌餐椅，碗碟，禮儀，購買原料，廚師服務等，按每桌標準收取服務費用。2023/2/244鄭榮桂延安職業(yè)技術學院商機無限多處處是項目健康的商機(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品)現(xiàn)代飲食商機(綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐)現(xiàn)代信息商機(法律、心理、中介、企業(yè)咨詢)現(xiàn)代生活時尚商機(飾品、攝影、寵物、汽車美容)女性的商機(美容化妝、服裝、飾物、減肥、)小孩的商機(玩具、學習輔導、服裝、心理咨詢、

幼兒教育、學習用品)老人的商機(托老、保健用品、老年用品、)創(chuàng)業(yè)項目哪里找,其實就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。

2023/2/245鄭榮桂延安職業(yè)技術學院五花八門創(chuàng)業(yè)小項目經營書吧古舊書、報店制作特別賀年卡學生用書資料交易中心經營稿件收易拉罐改賣鋁合金創(chuàng)辦民間工藝品專賣店辦一個家庭托兒所做代理家長辦一家弱智兒童幼兒園舉辦穿著打扮學習班從事老年人看護服務靚湯專賣店野菜加工廠開辦出國人員服務部制造多種電腦網絡“資料庫”種植草皮掙錢開一個軍事迷酒吧制作寵物用品銷售開設一家開心物品交易中心2023/2/246鄭榮桂延安職業(yè)技術學院成人玩具店喪事服務保姆公寓開家素菜館生產玉米面條開家香味店花土經營店保健用花卉盆景店嬰兒洗浴按摩店開家珍禽標本工藝品店兒童玩具租賃店粗糧小餐館開一家藏式精品屋開間個性名片吧開家漫畫便利屋辦個擦地拖鞋廠開一個攀巖俱樂部開辦一家蔬菜解毒中心形象包裝設計中心2023/2/247鄭榮桂延安職業(yè)技術學院（五）將你的企業(yè)構思（創(chuàng)業(yè)項目）變成創(chuàng)業(yè)計劃在你的創(chuàng)業(yè)項目變成企業(yè)現(xiàn)實之前，你必須收集信息并制定計劃，看看你的企業(yè)是否會成功。創(chuàng)業(yè)計劃是一份書面文件，它詳細描述了你企業(yè)的方方面面。準備一份創(chuàng)業(yè)計劃將幫助你認真思考你創(chuàng)辦企業(yè)項目中的劣勢。更重要的是，創(chuàng)業(yè)計劃使你有機會在變你的構思為現(xiàn)實之前在紙上進行測試。制定創(chuàng)業(yè)計劃之后發(fā)現(xiàn)自己的構思并不完善，總比開辦企業(yè)之后倒閉要好得多。2023/2/248鄭榮桂延安職業(yè)技術學院大家共同思考一個問題：我們上馬這每一個創(chuàng)業(yè)項目都特別要注意那些方面的問題？也就是要使企業(yè)創(chuàng)辦成功、經濟效益一直好，應在那些方面下很大的功夫。否則我們就可能被擊垮，創(chuàng)業(yè)失敗。2023/2/249鄭榮桂延安職業(yè)技術學院四、怎樣產生企業(yè)想法（創(chuàng)業(yè)項目）

（一）頭腦風暴法頭腦風暴法是打開你的思路并幫助你產生不同想法的方法。你可以從一個詞語或一個題目開始，將進入自己腦海中的所有想法都寫下來。你可以一直寫下去，能寫多少就寫多少，即使某個想法似乎毫不相關或者十分奇怪，也寫下來。與銷售相關的企業(yè)與制造相關的企業(yè)間接相關的企業(yè)（副產品）與服務相關的企業(yè)2023/2/250鄭榮桂延安職業(yè)技術學院依據問題尋找機會的角度社會變化(政策變化、科技進步)

自己遇到過的問題(擠車、產婦不下奶)

工作中的問題(速遞、沒地方午休)

其他人遇到過的問題(搬家、改衣服)

過生日送什么東西？探視病號拿什么？

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機2023/2/251鄭榮桂延安職業(yè)技術學院火發(fā)電做飯燒磚火藥鋼筋水泥沙石木材香煙菜籽油花生油芝麻油爆竹煙花建筑鹽油醬醋照明生產灌溉煙酒店種煙葉燈泡燈管銷售食品文具家具裝修乒乓臺涼菜油坊頭腦風暴2023/2/252鄭榮桂延安職業(yè)技術學院魚的結構圖防治藥品產品包裝制造線銷售線副產品線服務線產品（魚）養(yǎng)魚魚苗漁具造船魚罐頭編漁網銷售漁具魚飼料修漁船漁具運輸魚釣魚場批發(fā)魚零售魚專賣店2023/2/253鄭榮桂延安職業(yè)技術學院（二）實地調查法到你所在的地區(qū)走一走，看一看，這是另一個發(fā)現(xiàn)好的企業(yè)想法的方法。1.你居住地區(qū)可以獲得并且能夠制作成有用產品的自然資源有那些？2.居民中具有企業(yè)用得上的個人能力和技能。3.當地機構（如醫(yī)院或學校）需要的某些服務或產品。此外，通過閱讀報紙、雜志、期刊、產品目錄和書籍，從中發(fā)現(xiàn)一些想法，你還應該參加商品展銷會，以便獲得新的企業(yè)想法。2023/2/254鄭榮桂延安職業(yè)技術學院常見的市場考察方法巡街法------到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。異地領悟法------可到高一級的城市去看一看，換一個環(huán)境和思維，看哪些項目有市場潛力。人際關系法------在人際關系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進行交往，在他們那里尋找商機。2023/2/255鄭榮桂延安職業(yè)技術學院白手起家的億萬身家老板陶華碧一農村婦女,

1989年開了個“實惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當時，她特地制作了麻辣醬作為調料，生意興隆。顧客來吃飯時，聽說沒有麻辣醬，轉身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。機敏的她一下就看準了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來……經過幾年的反復試制，她制作的麻辣醬風味更加獨特.1997年“老干媽風味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產13億元1300多人的私營大企業(yè)！如今，“老干媽”每年納稅1.8億，名列中國私營企業(yè)50強排行榜的第5名。

2023/2/256鄭榮桂延安職業(yè)技術學院（三）經驗法分析你自己的經歷和別人的經歷以便產生新的企業(yè)想法。如想想你過去曾經需要但卻很難找到的產品或服務。認真傾聽別人訴說的經歷，問問你的家人和朋友們的經歷。盡可能與更多的人交談，包括來自不同地方、不同性別、不同年齡、不同民族和不同社會階層的人，問問這些人在尋找他們需要的產品或服務時遇到了那些問題。2023/2/257鄭榮桂延安職業(yè)技術學院尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑

1、尋找：市場考察、報刊雜志、廣播電視、網上查詢。

2、挖掘：發(fā)現(xiàn)消費者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。

3、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。2023/2/258鄭榮桂延安職業(yè)技術學院尋找項目的規(guī)律

長期留心，偶爾得之。機會是給有準備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。

謹防項目陷阱：

假回收、假價格、假技術、假項目2023/2/259鄭榮桂延安職業(yè)技術學院這些項目不可靠假項目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔假價格：藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖、養(yǎng)鹿假回收：散件組裝假技術：冬蟲夏草、月月結果的草莓、豬血提取血紅素、水變油、蜘蛛取毒

您還見過哪些騙人的加項目？2023/2/260鄭榮桂延安職業(yè)技術學院特許經營的好處

一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽、品質和服務的象征，消費者對品牌的認同，大大縮短了加盟者的投入期。

二是分享經營訣竅，“借他人之梯，登自家成功之樓”。

三是分享總部提供的支持、培訓、管理、廣告、促銷等。加盟者只需要出資金，就可以獲得一個成熟的項目，輕松開店，獲利豐厚。2023/2/261鄭榮桂延安職業(yè)技術學院提問：1.各位現(xiàn)在心里已經產生企業(yè)項目（包括你在沒有參加培訓之前自己想要創(chuàng)辦的企業(yè)項目）2.學員中有現(xiàn)在已開始經營的企業(yè)項目2023/2/262鄭榮桂延安職業(yè)技術學院三、分析并篩選出你的最好的企業(yè)想法（創(chuàng)業(yè)項目）（一）篩選你的企業(yè)想法認真思考每一個想法，回答以下四個問題并分析每一個企業(yè)想法，它們將幫助你做出選擇。1.顧客①你怎么知道你所在的地區(qū)對你將要創(chuàng)辦的企業(yè)有需求？②誰將是你這個企業(yè)的顧客？③會有足夠的顧客嗎？④顧客有能力購買你的產品或服務嗎？2023/2/263鄭榮桂延安職業(yè)技術學院2.競爭對手①你要創(chuàng)辦的企業(yè)是你所在地區(qū)同類企業(yè)唯一的一家嗎？②如果有其他類似的企業(yè)，你如何才能成功地與他們競爭？3.資源和要求①你如何才能提供顧客需要的高質量的產品或服務？②你從那里獲得資源來創(chuàng)辦這個企業(yè)？③你從那里得到創(chuàng)辦這個企業(yè)的建議和信息？④企業(yè)需要設備、廠房或合格的員工嗎？你認為你能夠得到滿足這些要求所需要的資金嗎？2023/2/264鄭榮桂延安職業(yè)技術學院4.你的技能、知識和經驗①你對這個企業(yè)的產品或服務了解多少？②你有那些技能、知識和經驗能夠幫助你經營這個企業(yè)？③為什么你認為這個企業(yè)會贏利？④你能想象未來10年中自己一直經營這個企業(yè)嗎？⑤你的素質和能力在多大程度上適合經營這個企業(yè)？你是否對這種類型的企業(yè)確實很感興趣，并愿意投入大量的時間和精力使企業(yè)獲得成功？2023/2/265鄭榮桂延安職業(yè)技術學院（二）實地調研為了分析外部環(huán)境，你一定要有足夠的信息，為了搜集這些信息，你要進行實地調研。實地調研是與顧客、供銷商和企業(yè)界人士等的交談，目的是分析你接受或放棄一個企業(yè)想法的各種因素。你可以安排非正式的討論并進行觀察，或者安排正式的訪問和會談。雖然訪問比較費時間，但通過實地調研，你已經像一名成功的企業(yè)人士那樣開始行動了，而且當你創(chuàng)辦企業(yè)時，你在訪問過程中所交往的那些人對你也很有用的。2023/2/266鄭榮桂延安職業(yè)技術學院

1.交談對象：與誰交談，這取決于你的想法和調研領域。如果你考慮創(chuàng)辦一家零售店，你就需要與其他商店的老板交談，不論他們是你的競爭對手還是開辦同類商店的人。你還可以去另一個城鎮(zhèn)與你的間接競爭對手交談。還需要與你將來的供貨商交談，以便查明價格、庫存和運輸的有關情況。2023/2/267鄭榮桂延安職業(yè)技術學院如果你考慮生產一種產品，你需要了解這種產品如何制作以及對設備和廠房的要求，你應該與你的原料供貨商交談，還應該與那些賣給你工具或機器的人交談。無論你有什么想法，你都必須與潛在的顧客交談，顧客的看法對于你知道自己是否有一個好的想法至關重要。一定要知道你的顧客是年輕人、老年人、富人、窮人、男人還是女人？他們來自那里等？2023/2/268鄭榮桂延安職業(yè)技術學院

2.關鍵信息提供者：這些人對你計劃進入的企業(yè)領域知之甚多，或者對你的潛在顧客非常了解。如：大公司的采購人員、政府機構的人員以及群團組織的工作人員。

3.面談：通過面談向對方介紹你和你的企業(yè)想法，同時搜集相關的信息。面談時帶上筆和紙，同時帶一張問題清單。把別人說的話記錄下來，注意從別人那里得到自己需要的東西。面談時注意重復對方的回答，以確保你正確地理解他們所說的內容。

4.問顧客、供貨商、批發(fā)商和競爭對手以及關鍵信息提供者的問題。2023/2/269鄭榮桂延安職業(yè)技術學院向顧客所提的問題清單1.你在那里購買這種產品或服務？2.你還可以從那些地方買到這種產品或服務？3.你為什么從那里購買？4.你多長時間買一次？5.你購買的價格是多少？6.你認為你買的產品或服務質量如何？7.你覺得還有什么方面需要改進嗎（樣式、包裝等）？8.你知道還有誰計劃提供這種產品或服務？2023/2/270鄭榮桂延安職業(yè)技術學院如果這是一種新上市的產品或服務，你還應該問：1.顧客是否愿意購買這種產品或服務？2.他們多長時間購買一次？3.顧客愿意付多少錢來購買這種產品或服務？4.問他們那些因素很重要，如：樣式、質量、包裝、及時的服務（可靠性）、購買的地點或如何送貨、價格、服務等。2023/2/271鄭榮桂延安職業(yè)技術學院如果你有自己的產品的樣品或照片，最好帶上樣品或照片，可以直接問人們喜歡該產品的那些地方，不喜歡那些地方。問顧客問題時，最好問一些能讓人們認真思考的問題。如：你是每天、每周、每個月都來我的店嗎，還是根本不會來？在問價格時，給出一些具體的價格，問問他們其中哪一個最合理。如：一大盤炒面的你能接受的價格是多少？等2023/2/272鄭榮桂延安職業(yè)技術學院向供貨商、批發(fā)商和

競爭對手所提的問題清單如果你打算開一家零售店，你需要和你的供貨商交談。你可以問他們：1.很容易拿到產品嗎？2.供應有保證嗎？3.能拿到什么質量的貨？4.什么價格？5.需要什么樣的庫存、包裝及維護？2023/2/273鄭榮桂延安職業(yè)技術學院在原料批發(fā)商那里，你需要了解的是：1.購買一定數量的原料要付多少錢？2.供應有保證嗎？3.還有誰供應這些原料？4.這些原料在庫存、運輸或使用方面有些什么特殊要求？2023/2/274鄭榮桂延安職業(yè)技術學院你可以問競爭對手同樣的問題。因為供貨商和實力雄厚的競爭對手常常對市場有全面的了解。你可以問他們以下問題：1.你認為人們多長時間購買一次這樣的產品，買多少？2.有多少競爭對手已經在提供自己打算生產的產品？3.這種產品的需求（即人們購買的數量）是不變的，還是會在一年當中不斷地變化（人們在某個時間可能對某種產品的需求多一些，例如冬天買毛毯，新年買奢侈品，種植季節(jié)前買肥料）？4.你認為人們還需要什么？5.你認為未來的趨勢如何？2023/2/275鄭榮桂延安職業(yè)技術學院問關鍵信息提供者的問題清單問關鍵信息提供者什么問題，很大程度上取決于這些人是誰。你選擇他們是因為其對市場或產品有一些專門知識，同時，他們也許是你的主要客戶。你問供貨商的哪些問題也可以用在這里：1.這個企業(yè)對人們有什么用？2.你認為人們需要多少這樣的產品或服務？3.你認為促使人們購買這樣的產品或服務的最重要的因素是什么（質量、樣式、價格、可靠性等）？

2023/2/276鄭榮桂延安職業(yè)技術學院4.你認為這個企業(yè)會隨著時間的推移而不斷壯大嗎？5.未來的趨勢如何?6.人們對該產品的需求在一年中一直都保持穩(wěn)定還是會有變化？7.人們對產品有某些方面的需要，這些需要是不是要么根本無法實現(xiàn)，要么很難實現(xiàn)？8.你認為人們還需要什么？2023/2/277鄭榮桂延安職業(yè)技術學院微小企業(yè)創(chuàng)辦的原則：志向要大，計算要精，規(guī)模要小，起步要穩(wěn)

創(chuàng)業(yè)初期，從小做起、實事求是、量力而行，會有以下好處：1.你可以不放棄原來的工作，用業(yè)余時間辦自己的企業(yè)，直到企業(yè)運轉穩(wěn)定為止。2.你的配偶可以繼續(xù)從事原來的工作，以后再加入你的企業(yè)。3.租賃設備比購置設備穩(wěn)妥、合算。2023/2/278鄭榮桂延安職業(yè)技術學院4.需要人手時，先雇非全時員工，再雇全時員工。5.先購買二手設備，以后再更新。6.逐步拓展新的業(yè)務領域，避免因財務困難而陷入困境。7.根據利潤的增長情況，制定業(yè)務擴展計劃。2023/2/279鄭榮桂延安職業(yè)技術學院《職業(yè)農民創(chuàng)業(yè)項目的選擇與分析》培訓模塊小結通過這部分內容的培訓學習，我們重點學習和掌握了以下知識和技能：

1、對什么是創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)項目、農業(yè)及農業(yè)創(chuàng)業(yè)的含義有了一定的了解；

2、知曉和掌握了職業(yè)農民選擇創(chuàng)業(yè)項目的基本原則進行創(chuàng)業(yè)；

3、知曉職業(yè)農民創(chuàng)辦企業(yè)的類型及不同類型企業(yè)的成功要素和所有企業(yè)成功的共性要素等，在今后創(chuàng)業(yè)過程當中予以運用；2023/2/280鄭榮桂延安職業(yè)技術學院

4、學會運用SWOT分析法分析并篩選自己的企業(yè)想法和將要創(chuàng)辦的企業(yè)項目。

5、知曉并熟悉了職業(yè)農民擬創(chuàng)辦的企業(yè)項目，并能結合自己及地區(qū)實際運用SWOT分析法具體分析自己擬創(chuàng)辦的企業(yè)項目。6、能夠運用頭腦風暴法、實地調查法、經驗法等方法產生自己的企業(yè)想法、確定自己將要創(chuàng)辦的企業(yè)項目2023/2/281鄭榮桂延安職業(yè)技術學院成功創(chuàng)業(yè)啟示一、一邊打工一邊創(chuàng)業(yè)建議：1、應該知道自己發(fā)展的主次，在企業(yè)打工除了養(yǎng)家糊口也是個人能力和資歷的增長，因此重心是完成好本職工作，推進個人能力和職業(yè)發(fā)展的進程。2、保持以下尺度，客戶不要是你打工企業(yè)的競爭對手；不要占用任何上班時間，那個時間屬于為你提供薪水的公司；不泄露任何公司的商業(yè)秘密。保持自己的職業(yè)操守和信用對將來個人發(fā)展有不可估量的作用。2023/2/282鄭榮桂延安職業(yè)技術學院二、依靠商品市場創(chuàng)業(yè)建議：

1、一定要找人氣旺的市場，可能比起經營較差的市場租金要高，可是人流量是該商品市場內你的小店存活的最基本條件。2、同樣的市場也有生意好和差的區(qū)別，因此需要你對自己經營的產品比較熟悉。（例如熟悉該類商品的消費者喜好；熟悉該商品的進貨渠道，能以更低價格進貨等等）2023/2/283鄭榮桂延安職業(yè)技術學院

三、在大賣場租個場地創(chuàng)業(yè)

建議：

1、用你所代理或銷售產品的生產廠家相關證明（衛(wèi)生許可證、廠商證明等）同賣場的辦理手續(xù)。否則不能進場

2、風險比較大，一定要對市場行情有所把握，并且注意產品的銷售季節(jié)和保質期。（有人從外地批水果到賣場銷售，運輸途中耽擱了一下，結果很多沒賣完就爛