產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃( 精)

新產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃——“爽”牌冰淇淋人們的生活豐富多彩，其實(shí)冰淇淋的世界也是絢麗多姿的！?。”尘百Y料A食品公司是個(gè)只有三十多個(gè)生產(chǎn)工人和十個(gè)銷售人員的小公司，主要經(jīng)營(yíng)范圍是牛奶、酸奶和乳制品，主要業(yè)務(wù)是制造液體奶、冰淇淋和其他乳制品。經(jīng)過(guò)幾年的激烈競(jìng)爭(zhēng)，公司的發(fā)展越來(lái)越艱難——產(chǎn)品成本居高不下，售價(jià)低，形成了嚴(yán)重的價(jià)格倒掛，虧損厲害；產(chǎn)品品種雜亂，沒有拳頭產(chǎn)品；產(chǎn)品銷售不力，幾個(gè)品種銷量均偏低，銷量一直無(wú)法提升；產(chǎn)品沒有健全的銷售通路，由于產(chǎn)品市場(chǎng)推廣不力，沒有知名度，利潤(rùn)低，走貨困難，許多終端拒售公司產(chǎn)品，通路堵塞嚴(yán)重。由此形成了惡性循環(huán)，公司資金短缺，企業(yè)運(yùn)作出現(xiàn)了困難局面，嚴(yán)重到公司賬面上除了5萬(wàn)元的生產(chǎn)資金外，就只剩下1萬(wàn)元的流動(dòng)資金。雖然公司仍然在堅(jiān)持，但已經(jīng)名存實(shí)亡，陷入了絕境。消費(fèi)旺季就要到了，公司是要繼續(xù)運(yùn)做下去還是停產(chǎn)解散呢？要繼續(xù)運(yùn)做的話還能運(yùn)做嗎？在這種情況下，本組制定了A食品公司的新產(chǎn)品（“爽”牌冰淇淋）營(yíng)銷計(jì)劃書。目錄：A食品公司營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)一冰淇淋市場(chǎng)狀況分析二A食品公司狀況分析三A食品公司冰淇淋的營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)四一、A食品公司營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)是企業(yè)營(yíng)銷在一定時(shí)期內(nèi)（一年）要完成的任務(wù)。目標(biāo)的確定一般是根據(jù)上級(jí)部門要求及上期計(jì)劃完成的情況而制定的。在企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃報(bào)告中，營(yíng)銷計(jì)劃確定的目標(biāo)一般有五個(gè)方面內(nèi)容：（1）年?duì)I業(yè)收入；（2）年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)；（3）市場(chǎng)占有率；（4）品牌形象目標(biāo)；（5）顧客滿意度。然而，A食品公司由于形成的惡性循環(huán)，已經(jīng)導(dǎo)致公司資金短缺，企業(yè)運(yùn)作出現(xiàn)了困難局面，嚴(yán)重到公司賬面上除了5萬(wàn)元的生產(chǎn)資金外，就只剩下1萬(wàn)元的流動(dòng)資金。雖然公司仍然在堅(jiān)持，但已經(jīng)名存實(shí)亡，陷入了絕境。所以，A食品公司此次的營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)實(shí)際上就一句話“挽救一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)”。至于那些具體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，實(shí)在對(duì)A公司來(lái)說(shuō)，很遙不可及。二、冰淇淋市場(chǎng)狀況分析1、市場(chǎng)需求分析：任何的快速消費(fèi)品都是個(gè)驚人的大生意，冰琪琳也不例外，每年全球有1400億人民幣的銷售額。而中國(guó)的冰琪淋市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度非?？?，目前人均消費(fèi)量是兩升（相當(dāng)于25到30支的冰淇淋），未來(lái)20年期望成長(zhǎng)到6升，中國(guó)將會(huì)成為世界上最大的冰琪淋消費(fèi)國(guó)，所以眾多的食品巨頭不惜投入巨資來(lái)爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)。冰淇淋是個(gè)小產(chǎn)品，卻擁有一個(gè)大市場(chǎng)，因其利潤(rùn)豐厚，潛力驚人，引得無(wú)數(shù)資本竟折腰。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：（1）經(jīng)過(guò)多年的殺伐征戰(zhàn)，鯨吞蠶食，比廣告賽口味拼終端，市場(chǎng)已經(jīng)被幾大巨頭和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可數(shù)，在夾縫中茍延殘喘，生存岌岌可危，隨時(shí)可能不復(fù)存在，灰飛湮滅。以濟(jì)南市場(chǎng)為例，1995年還有200多家冷飲企業(yè)，到現(xiàn)在只剩下了苦苦支撐的3家企業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)之激烈可想而知。（2）市場(chǎng)上冷飲品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)新的品牌不斷面世，營(yíng)銷花樣層出不窮，讓人眼花繚亂。除了品牌、口味外，價(jià)格已經(jīng)成為商家競(jìng)爭(zhēng)的主要方式。在冰激凌市場(chǎng)日益細(xì)分化的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，銷售環(huán)節(jié)的作用越發(fā)重要。廠家鎖定的消費(fèi)群不同，銷售渠道已成為冰淇淋企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的又一“戰(zhàn)場(chǎng)”，渠道之爭(zhēng)開始浮出水面，競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)不斷轉(zhuǎn)移和變換，已經(jīng)進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)階段。（3）相同的過(guò)程，相同的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果又一次在冰淇淋市場(chǎng)上演，冰淇淋行業(yè)的進(jìn)入門檻已經(jīng)不是中小企業(yè)所能跨越的了。

3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析：在各巨頭的炒做下，隨著消費(fèi)者和市場(chǎng)的成熟，現(xiàn)在人們吃冰琪淋，已經(jīng)成了一種休閑和享受，代表一種生活方式，代表一顆年青的心，各個(gè)品牌都在宣揚(yáng)快樂和享受的品牌價(jià)值。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根據(jù)百姓需要多少來(lái)做，如何貼近消費(fèi)情感和消費(fèi)心理，利用為消費(fèi)者增加附加值這一途徑來(lái)做好市場(chǎng)，將成為決定市場(chǎng)勝負(fù)的關(guān)鍵。三、A食品公司狀況分析1、企業(yè)資源分析：（1）有形資源：財(cái)務(wù)資源上，公司賬面上除了5萬(wàn)元的生產(chǎn)資金外，就只剩下1萬(wàn)元的流動(dòng)資金，基本上就是“無(wú)本營(yíng)銷”。實(shí)物資源上，公司規(guī)模小，生產(chǎn)設(shè)備少又陳舊，不動(dòng)產(chǎn)少。（2）無(wú)形資源：知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)、創(chuàng)新資源、品牌、商譽(yù)等等，都很少。（3）人力資源：只有三十多個(gè)生產(chǎn)工人和十個(gè)銷售人員，人力資源也少。2、營(yíng)銷能力分析：（1）沒有營(yíng)銷渠道：產(chǎn)品沒有健全的銷售通路，由于產(chǎn)品市場(chǎng)推廣不力，沒有知名度，利潤(rùn)低，走貨困難，許多終端拒售公司產(chǎn)品，通路堵塞嚴(yán)重。（2）沒有銷售人才：只有十個(gè)銷售人員，并且銷售人員能力低，沒有積極性、創(chuàng)造性和主動(dòng)性，總是處于被動(dòng)狀態(tài)。3、品牌影響度分析：沒有品牌。由于公司一直經(jīng)營(yíng)不善，再加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以A食品公司一直沒有把自身的品牌做出來(lái)，品牌影響力極差。

四、A食品公司冰淇淋的營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)

——“爽”牌冰淇淋

010206030405“核心產(chǎn)品定位”方案“提升品牌知名度”方案“重視產(chǎn)品質(zhì)量”方案“優(yōu)化產(chǎn)品組合”方案“完善產(chǎn)品服務(wù)”方案“注重包裝及改進(jìn)”方案（一）“核心產(chǎn)品定位”方案在做的市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，曾有消費(fèi)者反映，現(xiàn)在的冰淇淋越來(lái)越好吃，可在夏天也越來(lái)越不解渴，還油膩膩的。是啊，在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎，可現(xiàn)在市場(chǎng)上的冰淇淋卻越吃越渴，多年的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了誤區(qū)，不但改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和口味，也把企業(yè)自己導(dǎo)入了歧途，忘卻了營(yíng)銷的目的就是滿足消費(fèi)者原始需求，這種偏離實(shí)際上創(chuàng)造了一個(gè)新的市場(chǎng)，反而把冰淇淋最原始的市場(chǎng)與功能——“解渴”給遺忘了，最原始的市場(chǎng)卻形成了市場(chǎng)的空白，成了新的機(jī)會(huì)所在。因此，A食品公司要推出的新產(chǎn)品冰淇淋的核心產(chǎn)品效用定位是“解渴、涼爽”。并且命名為“爽”牌冰淇淋。措施：（1）核心產(chǎn)品：經(jīng)過(guò)分析還發(fā)現(xiàn)，冰淇淋不解渴、油膩大多因?yàn)樵现心逃偷拇嬖?，如果去掉它，就可以?shí)現(xiàn)冰淇淋的“解渴、涼爽”的基本效用。另一方面，若在生產(chǎn)原料中去掉奶油，那冰淇淋的生產(chǎn)成本將大大降低，公司獲得的利潤(rùn)增加了。（2）有形產(chǎn)品：在“解渴、涼爽”的基礎(chǔ)上，提高冰淇淋的質(zhì)量水平，增加冰淇淋的款式（如口味、色彩等），改變包裝（如包裝設(shè)計(jì)、包裝材料、包裝風(fēng)格等）。（3）附加產(chǎn)品：由于冰淇淋是快速消費(fèi)品，它產(chǎn)品的延伸層，如免費(fèi)送貨、安裝調(diào)試、保修保換等等這些是沒有的。（二）“重視產(chǎn)品質(zhì)量”方案對(duì)于別的公司來(lái)說(shuō)，推出新品易如反掌，但對(duì)于A食品公司來(lái)說(shuō)談何容易，撇開新品獨(dú)特的賣點(diǎn)先不說(shuō)，僅在資金方面推中檔新品對(duì)于目前的A食品公司只能是天方夜談，雖然早已經(jīng)確定走低檔路線，但是還是必須要重視新產(chǎn)品質(zhì)量。原因：質(zhì)量是產(chǎn)品的根本，是品牌的基礎(chǔ)。產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的生命。產(chǎn)品是靠自身的質(zhì)量特性和用途來(lái)滿足消費(fèi)者的需要，反映質(zhì)量特性的技術(shù)參數(shù)構(gòu)成了產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。冰淇淋不僅要好吃好看，質(zhì)量必須要有保障！產(chǎn)品質(zhì)量保證方案設(shè)計(jì)中一般要強(qiáng)調(diào)的措施有：（1）建立質(zhì)量保證體系。如何保證產(chǎn)品達(dá)到規(guī)定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，需要建立質(zhì)量保證體系，即在企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)化各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制和監(jiān)督，來(lái)保證產(chǎn)品質(zhì)量符合規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)質(zhì)量保證體系保證方案。（2）產(chǎn)品質(zhì)量全過(guò)程控制。保證產(chǎn)品質(zhì)量要從產(chǎn)品原料的供應(yīng)、產(chǎn)品的生產(chǎn)、運(yùn)輸、儲(chǔ)存和銷售的全過(guò)程來(lái)采取措施，設(shè)計(jì)全過(guò)程保證方案。（3）產(chǎn)品質(zhì)量的全員行動(dòng)。要求提高企業(yè)員工對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)識(shí)，提高生產(chǎn)技術(shù)水平，落實(shí)規(guī)章制度，實(shí)現(xiàn)全員質(zhì)量控制，這是產(chǎn)品質(zhì)量的根本保證。為此，還需要設(shè)計(jì)全員質(zhì)量控制方案。（三）“優(yōu)化產(chǎn)品組合”方案

理解產(chǎn)品項(xiàng)目和產(chǎn)品線，產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度、寬度、深度及關(guān)聯(lián)度等概念123456789134567892（三）“優(yōu)化產(chǎn)品組合”方案企業(yè)的產(chǎn)品組合策略就是對(duì)產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度、寬度、深度和關(guān)聯(lián)性四個(gè)方面進(jìn)行拓展或收縮。一般情況下：（1）增加產(chǎn)品組合寬度，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，可發(fā)揮企業(yè)各方面的潛力，獲得差異化、多角化的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，以分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。（2）增加產(chǎn)品線長(zhǎng)度和產(chǎn)品組合的深度，可擴(kuò)充每一產(chǎn)品線中的產(chǎn)品項(xiàng)目，以增加更多花色品種的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者不同的需求，占領(lǐng)同類產(chǎn)品更多的細(xì)分市場(chǎng)，吸引更多消費(fèi)者。（3）延伸產(chǎn)品線，即加強(qiáng)產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性，則可以相對(duì)簡(jiǎn)化經(jīng)營(yíng)過(guò)程，從而降低費(fèi)用，并提高企業(yè)在相關(guān)領(lǐng)域的地位和聲譽(yù)。1、新產(chǎn)品開發(fā)（“爽”牌冰淇淋）新產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)遵循的原則：（1）以市場(chǎng)為導(dǎo)向：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查了解到，現(xiàn)在的冰淇淋越來(lái)越好吃，可在夏天也越來(lái)越不解渴，還油膩膩的。多年的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了誤區(qū)，忘卻了營(yíng)銷的目的就是滿足消費(fèi)者原始需求，這種偏離實(shí)際上創(chuàng)造了一個(gè)新的市場(chǎng)。A食品公司依據(jù)這樣的市場(chǎng)導(dǎo)向，開發(fā)了新產(chǎn)品——“爽”牌冰淇淋。，做到“解渴、涼爽”。（2）選擇有特色的產(chǎn)品：現(xiàn)在的冰淇淋口味層出不窮，非常豐富，但是能夠滿足消費(fèi)者“解渴”需求的冰淇淋很少。A食品公司選擇這一特色開發(fā)新產(chǎn)品。（3）以企業(yè)的資源為依托：A食品公司目前資源短缺，開發(fā)新產(chǎn)品必須努力做到降低生產(chǎn)成本，而“爽”牌冰淇淋滿足這一點(diǎn)。（4）具有經(jīng)濟(jì)效益：“爽”牌冰淇淋生產(chǎn)成本低，具有經(jīng)濟(jì)效益。2、產(chǎn)品組合優(yōu)化（起初、中期、后期階段）（1）起初階段：采取縮減產(chǎn)品組合策略，即通過(guò)縮小產(chǎn)品組合的寬度或深度，實(shí)行集中經(jīng)營(yíng)。

原因：由于A食品公司已處于名存實(shí)亡的地步了，縮短產(chǎn)品組合可以將有限的資源用于改造保留的生產(chǎn)線，加強(qiáng)專業(yè)化，以減少資源占用，加快周轉(zhuǎn)，降低成本。

主要方式：①產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化生產(chǎn)②保留原有產(chǎn)品線，減少產(chǎn)品項(xiàng)目③停止生產(chǎn)，購(gòu)入同類產(chǎn)品繼續(xù)銷售等

優(yōu)點(diǎn)：①能集中精力與技術(shù)，改進(jìn)產(chǎn)品的品質(zhì)，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力②能擴(kuò)大產(chǎn)品的生產(chǎn)批量，降低生產(chǎn)成本③能減少資金占用，加速資金周轉(zhuǎn)等（2）中期階段：采取增加產(chǎn)品組合策略，即擴(kuò)大產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度。原因：A食品公司由于起初階段的縮減產(chǎn)品組合策略，應(yīng)已經(jīng)擺脫了企業(yè)絕境，有一定企業(yè)資源。在中期階段，可以采取增加產(chǎn)品組合策略，來(lái)進(jìn)一步提高銷售，增加利潤(rùn)。具體方式：①在維持產(chǎn)品原有品質(zhì)和價(jià)格的前提下，增加同一產(chǎn)品的款式與規(guī)格。如增加某一類冰淇淋的口味。②增加不同品質(zhì)與不同價(jià)格的同類產(chǎn)品。③增加互相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。如增加冰棒。④增加毫不相關(guān)的產(chǎn)品。如投資房地產(chǎn)業(yè)。優(yōu)點(diǎn)：①能適應(yīng)顧客多方面的需求，增加銷售額②能提高企業(yè)市場(chǎng)占有率③能綜合利用企業(yè)資源④能增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，減少季節(jié)性與市場(chǎng)需求變化的影響，分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（3）后期階段：采取產(chǎn)品線延伸策略。三種形式：向下延伸、向上延伸、雙向延伸。A食品公司采取向上延伸策略，因?yàn)槠浔旧砭褪堑蜋n產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品線延伸，只能向中高檔產(chǎn)品市場(chǎng)延伸。向上延伸的好處：①可以提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的聲望，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位②容易為企業(yè)帶來(lái)豐富的利潤(rùn)③有利于帶動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水和管理水平的提高風(fēng)險(xiǎn)：因?yàn)锳食品公司慣以生產(chǎn)廉價(jià)產(chǎn)品的形象在消費(fèi)者心目中不可能立即轉(zhuǎn)變，中高檔產(chǎn)品不容易在短時(shí)間內(nèi)打開銷路，從而影響新產(chǎn)品項(xiàng)目研制費(fèi)用的回收。這也是為什么要A食品公司在后期階段才能采取的策略，后期階段A食品公司有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和資源實(shí)力，來(lái)進(jìn)軍中高檔產(chǎn)品市場(chǎng)。（四）“提升品牌知名度”方案現(xiàn)狀：A食品公司目前幾乎是沒有品牌的，瀕臨破產(chǎn)的處境然而品牌有豐富的內(nèi)涵，它不僅是一個(gè)標(biāo)志和名稱，更蘊(yùn)涵著生動(dòng)的文化層面的內(nèi)容。品牌的內(nèi)涵包括品牌事實(shí)質(zhì)量?jī)r(jià)值（可見要素）和品牌潛在質(zhì)量?jī)r(jià)值（非可見但可感覺的因素）兩方面。品牌內(nèi)涵→顯文化和隱文化→品牌聯(lián)想→品牌價(jià)值→品牌競(jìng)爭(zhēng)力→品牌知名度、品牌認(rèn)知度、品牌接受度、品牌偏好度、品牌忠誠(chéng)度品牌策略的類型：①無(wú)品牌②家族品牌（單一品牌）③個(gè)別品牌（多品牌）√④特許品牌A食品公司應(yīng)采用個(gè)別品牌（多品牌）策略。

實(shí)施個(gè)別品牌策略：（1）個(gè)別品牌：指企業(yè)對(duì)其所生產(chǎn)的不同產(chǎn)品使用不同的品牌，也稱多品牌策略。（2）優(yōu)點(diǎn)：A食品公司可以擁有多樣品牌，市場(chǎng)占有率高，能夠體現(xiàn)不同產(chǎn)品之間的差異，以適應(yīng)不同的目標(biāo)市場(chǎng)。如：A食品公司生產(chǎn)冰淇淋，可以有多種品牌（“爽”牌冰淇淋、水果冰淇淋、奶油冰淇淋等等）。（3）缺點(diǎn)：由于產(chǎn)品品牌復(fù)雜，消費(fèi)者容易混淆，所以在產(chǎn)品宣傳方面需較大投資，另外品牌管理難度較大。所以在這種情況下，A食品公司要準(zhǔn)確定位，科學(xué)合理宣傳，努力實(shí)施產(chǎn)品多品牌策略。提升品牌知名度的措施：1、要注意和注重品牌塑造：（1）品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)①簡(jiǎn)潔醒目，易讀易記②構(gòu)思巧妙，暗示屬性（2）品牌塑造應(yīng)注意的問題①重視產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品服務(wù)，塑造良好的品質(zhì)與企業(yè)形象②重視企業(yè)品牌文化建設(shè)③重視品牌傳播，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通④強(qiáng)化品牌，重視商標(biāo)注冊(cè)與保護(hù)2、利用多種途徑進(jìn)行品牌宣傳：如網(wǎng)絡(luò)推廣、廣告宣傳、消費(fèi)者的口碑、銷售人員實(shí)地宣傳等等。（1）廣告推廣。廣告從能夠視覺上強(qiáng)化品牌印象。根據(jù)消費(fèi)者、產(chǎn)品、企業(yè)情況，選擇具體、適應(yīng)的廣告形式。一般常用的有電視廣告、廣播廣告、印刷廣告、商場(chǎng)廣告、街頭廣告、車體廣告。（2）促銷推廣。促銷能夠從視覺、觸覺、味覺上強(qiáng)化品牌印象。在產(chǎn)品促銷活動(dòng)中，運(yùn)用特制的廣告贈(zèng)品、禮品，在商業(yè)街、商場(chǎng)組織開展產(chǎn)品的“試嘗”、“試用”活動(dòng)。（3）公關(guān)推廣。公關(guān)能夠從關(guān)愛社會(huì)上強(qiáng)化品牌印象。組織社會(huì)公益活動(dòng)、公眾關(guān)愛活動(dòng)，如對(duì)孤寡老人送去一份關(guān)愛；支助貧困家庭、貧困地區(qū)的孩子；贊助社會(huì)文化體育事業(yè)發(fā)展；美化環(huán)境，參與綠色行動(dòng)等。通過(guò)這些公益活動(dòng)，樹立企業(yè)品牌形象。（五）“注重包裝及改進(jìn)”方案簡(jiǎn)言之，包裝就是包裝物和包裝操作的總和。包裝的作用：①保護(hù)產(chǎn)品②使用方便③促進(jìn)銷售

包裝策略：①統(tǒng)一包裝策略②等級(jí)性包裝策略③組合包裝策略④再使用包裝策略⑤附贈(zèng)品包裝策略⑥改變包裝策略√A食品公司主營(yíng)是淋冰淇，比較適合采用改變包裝策略。產(chǎn)品包裝改進(jìn)是生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。通過(guò)深入了解市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的包裝情況，根據(jù)產(chǎn)品包裝策略理論，完成包裝改進(jìn)設(shè)計(jì)方案。主要內(nèi)容有：（1）包裝容量改進(jìn)。根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，單一容量的包裝是滿足不了顧客的多樣化需要，要設(shè)計(jì)多種不同的容量包裝。（2）包裝款式改進(jìn)。包裝款式是包裝設(shè)計(jì)的重點(diǎn)，要改變陳舊、單調(diào)的包裝款式。設(shè)計(jì)多樣、新穎的包裝款式，貼切時(shí)代氣息，引起消費(fèi)者的注意，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。包裝款式的設(shè)計(jì)還要求體現(xiàn)品牌自身風(fēng)格，符合文化定位。（3）包裝材料改進(jìn)。改變與產(chǎn)品、品牌檔次不匹配的包裝材料。包裝材料的改進(jìn)必須考慮不要隨意加重消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)，防止出現(xiàn)小商品大包裝和低價(jià)商品豪華包裝的浪費(fèi)現(xiàn)象。（4）包裝標(biāo)簽改進(jìn)。改變不適應(yīng)的包裝標(biāo)簽，要注意對(duì)標(biāo)簽上產(chǎn)品成分、品牌標(biāo)志、產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)、生產(chǎn)日期、使用方法等改進(jìn)內(nèi)容的設(shè)