崔愛紅畢業(yè)論文開題報告

畢業(yè)論文(設(shè)計)開題報告姓名：

崔愛紅

學 號：

20122030411專業(yè)：

市場營銷

所在院系：

工商管理學院畢業(yè)設(shè)計(論文)題目：淺析豆公水蜜桃網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀及發(fā)展戰(zhàn)略(開題報告包含以下幾個方面的內(nèi)容：一、研究的背景和意義；二、文獻綜述；三、研究的主要內(nèi)容和方法；四、主要參考文獻；五、研究進度。)一、研究的背景和意義選題背景隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡經(jīng)濟不斷發(fā)展成熟，網(wǎng)絡營銷作為新經(jīng)濟時代的重要特征之一，打破了人們傳統(tǒng)的思想觀念，也為企業(yè)創(chuàng)造了新的商業(yè)模式。企業(yè)不僅可以不受時空，地域等的限制從事各種營銷活動，而且可以讓消費者參與到整個營銷過程中來，以實現(xiàn)“以顧客為中心”的經(jīng)營管理理念。網(wǎng)絡營銷將成為 21世紀企業(yè)營銷的主流。當前農(nóng)產(chǎn)品流通不暢，已經(jīng)成為阻礙我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟健康發(fā)展，影響農(nóng)民增收以及農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素。豆公水蜜桃作為一個以賣桃子為主的農(nóng)村地方性企業(yè)，也出現(xiàn)產(chǎn)品流通不暢，還由于農(nóng)戶獲取市場信息不靈敏，農(nóng)村市場商品流體系不健全，導致農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性，季節(jié)性，地域性等過剩。應用農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，將對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)流通產(chǎn)生很大影響。研究意義網(wǎng)絡營銷相對于傳統(tǒng)營銷有著較大的優(yōu)勢，在企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)總體戰(zhàn)略中發(fā)揮著越來越重要的作用。尤其是對于相對比較薄弱的農(nóng)村市場，更要好好利用這一優(yōu)勢，以促進當?shù)氐陌l(fā)展。具體意義：1。有利于市場信息的獲取2.有利于降低豆公水蜜桃市場交易成本3.有利于打造豆公水蜜桃品牌4.有利于客戶關(guān)系的維持和發(fā)展5.促進當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。二、文獻綜述郭笑文、裴艷麗、曹鴻星（2006）認為：在市場營銷概念基礎(chǔ)上可以將網(wǎng)絡營銷定義為：網(wǎng)絡營銷是指企業(yè)借助聯(lián)機網(wǎng)絡、計算機通信和數(shù)字交互式媒體來實現(xiàn)營銷目標的一種營銷方式。即利用計算機通信系統(tǒng)和在線網(wǎng)絡，進行產(chǎn)品設(shè)計、制定價格、促銷和分銷的一系列活動，它是有效地識別和滿足客戶的具體需求，以達到營銷目標的一種營銷方式。網(wǎng)絡營銷是新的營銷形式，網(wǎng)絡營銷不同于傳統(tǒng)的營銷方式，不是簡單的營銷網(wǎng)絡化，但它并未完全拋開傳統(tǒng)營銷理論，而是與傳統(tǒng)營銷的整合。劉冀生在《企業(yè)戰(zhàn)略管理》說，網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷并沒有根本的區(qū)別，營銷目的都是銷售、宣傳產(chǎn)品及服務、加強和消費者的溝通與交流等，將潛在的交換轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的交換。雖然網(wǎng)絡營銷不是簡單的營銷網(wǎng)絡化，但是其仍然沒有脫離傳統(tǒng)營銷理論，4P和4C原則仍在很大程度上適合網(wǎng)絡營銷理論。 但網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)的營銷方式的區(qū)別是顯而易見的，從營銷的手段、方式、工具、渠道以及營銷策略都有本質(zhì)的區(qū)別，因此不能簡單地將傳統(tǒng)市場營銷策略照搬到網(wǎng)絡上來，這要求企業(yè)必須重新審視網(wǎng)絡虛擬市場，制定適合的營銷策略，傳統(tǒng)營銷策略在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代被賦予了新的內(nèi)容。國外研究動態(tài)對產(chǎn)品進行深加工，增加產(chǎn)品的附加值；北美模式，農(nóng)場企業(yè)化經(jīng)營，產(chǎn)銷供應一體化；東亞農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場經(jīng)營模式，現(xiàn)代化的批發(fā)市場交易和管理；以家庭農(nóng)場為依托的農(nóng)產(chǎn)品物流體系。國內(nèi)研究現(xiàn)狀農(nóng)產(chǎn)品分銷的主體呈現(xiàn)農(nóng)戶為主體，成分多元化。批發(fā)市場在特色產(chǎn)品分銷渠道中發(fā)揮主導作用。零售終端以農(nóng)貿(mào)市場為主，超市和連鎖店的份額較少。特色農(nóng)產(chǎn)品交易方式以傳統(tǒng)交易為主。三、研究的主要內(nèi)容和方法研究內(nèi)容本文主要研究豆公水蜜桃網(wǎng)絡營銷體系的現(xiàn)狀及存在的問題，根據(jù)所學知識和參考資料，結(jié)合公司實際發(fā)展狀況，針對性的提出公司網(wǎng)絡營銷中存在問題的解決方法。論文研究方法本文采用理論結(jié)合實際的方法，通過公司文件和網(wǎng)絡，在網(wǎng)站上查找相關(guān)現(xiàn)有的文獻資料，進行整理、分析和綜合；然后根據(jù)豆公水蜜桃公司的第二手資料，運用所學的市場營銷理論，聯(lián)系實際情況，做到理論研究與實證分析相結(jié)合，綜合運用案例分析、比較分析等方法，對豆公水蜜桃公司營銷策略進行深入的分析與研究。四、主要參考文獻劉冀生.《企業(yè)戰(zhàn)略管理》(第二版)[M].北京:清華大學出版社.2004郭笑文，裴艷麗，曹鴻星.網(wǎng)絡營銷[M].北京:機械工業(yè)出版社.2006.劉恒軍．網(wǎng)絡型產(chǎn)業(yè)動態(tài)競爭理論研究[D]．北京郵電大學，2008胡文婕.面向農(nóng)村市場的網(wǎng)絡營銷可行性研究[J].中國商貿(mào),2010,14:28-29.唐納德R，萊曼和拉塞爾S.溫納．產(chǎn)品管理[M]．北京大學出版社，2010王偉.河南省中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略研究[J].企業(yè)經(jīng)濟,2010,08:100-103.任海鷹.電子商務下的網(wǎng)絡營銷渠道策略研究[J].中國商貿(mào),2011,02:113-114.林如丹,陳瀾禎.電子商務環(huán)境下贛南地區(qū)水果企業(yè)網(wǎng)絡營銷研究[J].中國商貿(mào),2011,05:95-96.[9]王鳳旭,賈保先.電子商務環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略研究 [J]. 安徽農(nóng)業(yè)科學,2012,04:2391-2392.王艷,嚴玲,呂大娥.江西土特產(chǎn)網(wǎng)絡營銷策略研究[J].中國商貿(mào),2012,29:47-48.[11]李琳娜.小微傳統(tǒng)企業(yè)低成本網(wǎng)絡營銷策略研究 [J]. 經(jīng)濟導刊,2013,Z3:84-85.五、研究進度第一階段：準備階段1、確定論文題目

2013年

12月

25日～2014年

1月

20日2、提交開題報告

2014

年2月

25日3、畢業(yè)實習階段

2014年

2

月10日～2014年

5月

10日第二階段：撰寫畢業(yè)論文階段1、撰寫論文初稿 2014年3月15日～2014年4月15日2、形成論文定稿 2014年4月16日～2014年5月15日第三階段：畢業(yè)論文答辯階段2014年5月25日～2014年6月論文寫作初步提綱緒論1.1研究的背景1.2研究的目的和意義1.3論文的研究方法1.4本文研究的特色和創(chuàng)新1.5國內(nèi)外網(wǎng)絡營銷狀況文獻綜述2.1 網(wǎng)絡營銷2.2 網(wǎng)絡營銷整合理論2.3 網(wǎng)絡營銷策略3．豆公水蜜桃網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀的相關(guān)研究綜述2.1 我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀2.2 網(wǎng)絡營銷的概念闡述及相關(guān)理論2.3 結(jié)合豆公水蜜桃網(wǎng)絡營銷案例豆公水蜜桃網(wǎng)絡營銷市場發(fā)展環(huán)境3.1公司內(nèi)部環(huán)境分析3.2公司外部環(huán)境分析4．豆公水蜜桃網(wǎng)絡營銷的發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題分析4.1 豆公水蜜桃傳統(tǒng)銷售模式分析4.2 豆公水蜜桃銷售渠道分析4.3 豆公水蜜桃品牌建設(shè)分析4.4 豆公水蜜桃的物流狀況分析豆公水蜜桃網(wǎng)絡營銷的戰(zhàn)略分析5.1網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略目標5.2網(wǎng)絡營銷目標市場5.3網(wǎng)絡營銷策略選擇豆公水蜜桃網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略實施措施6.1豆公水蜜桃網(wǎng)絡營銷的經(jīng)營管理6.2豆公水蜜桃網(wǎng)絡營銷的組織6.3豆公水蜜桃網(wǎng)絡營銷的效果評估結(jié)束語致謝參考文獻指導教師意見：指導教師簽名：年 月 日出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向?qū)櫍孕惺缇?，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。

“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也 。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方