團體客戶開拓技巧

法人團體客戶開拓技巧1目錄為何要拓展法人團體客戶？何為法人團體客戶？如何拓展法人團體客戶？三二一何為法人團體客戶？一3

法人團體的概念與種類

法人團體——

指具有國家規(guī)定的獨立財產(chǎn)，有健全的組織機構、組織章程和固定場所，能夠獨立承擔民事責任、享有民事權利和承擔民事義務的經(jīng)濟組織。特點：1、自主經(jīng)營，自負盈虧2、正式且獨立的組織形式法人團體客戶——

機關、社會團體、事業(yè)單位

企業(yè)、公司等獨立核算的單位組織。

賓館、酒店、商場等大眾消費場所

為何要拓展法人團體客戶？二6車險市場越來越透明，競爭越來越激烈，手續(xù)費受限制，市場環(huán)境大不如前，中介電銷網(wǎng)銷現(xiàn)狀分析客戶最好的答案：

是以財產(chǎn)、員工及其相關利益為標的的保險。如車輛、廠房、住房、寫字樓、機器設備、存貨……法人團體業(yè)務包羅萬象財產(chǎn)綜合險保什么責任？

火災、爆炸、雷擊、大部分自然災害保什么標的？

房屋、機器設備、存貨等展業(yè)渠道

幾乎所有行業(yè)都需要，需求最廣泛公眾責任險保什么責任？

公共營業(yè)場所客人因意外事故導致的人身傷亡或財產(chǎn)損失客戶類型？

餐廳、茶館、歌舞廳、網(wǎng)吧、洗浴中心、電影院、酒吧等展業(yè)渠道？業(yè)主、消防局、公安局雇主責任險即雇主所雇用的員工，在受雇期間遭受意外事故而受傷、殘疾、死亡，或患有與職業(yè)有關的職業(yè)性疾病時，雇主擔的經(jīng)濟賠償責任。特點：1.賠償金是給單位；附帶最低生活補助；主險中傷殘賠付等級至十級。2.可保附加險主要目標市場承保對象--各類企業(yè)、有雇工的個體工商戶、國家機關、事業(yè)單位、社會團體身邊的保險事故時間：2010年11月15日14時地點：上海余姚路膠州路原因：住宅腳手架起火傷亡情況：58人遇難如何拓展團體客戶？三15方法指引梳理關系

稅務局、建設局、公路局、交通局、公安局、工商局……

生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、物流公司、建筑公司……

你是否有以上關聯(lián)？合適的人找適合的險種保險方案設計1.風險查勘和信息了解：

進入一家企業(yè)或單位銷售人員應根據(jù)該企業(yè)的實際情況，了解車輛、人員數(shù)量；建筑物面積、結構；消防情況；保險到期時間，具體業(yè)務負責和經(jīng)辦人信息。具體業(yè)務流程19保險方案設計2.保險方案設計：

向投保人介紹適用的險種、條款和我公司所能提供的增值服務，耐心、細致地幫助投保人設計在公司政策內(nèi)的最佳保險方案，并對該方案保險費進行預算。具體業(yè)務流程201.了解、收集客戶基本信息2.專員上報公司核保人詢價3.如有必要需風險查勘后再報價4.報價后與客戶溝通、促成5.簽訂合同，完成銷售銷售流程介紹——凌波五步做財產(chǎn)險就是這么簡單！如何選擇？企財、車輛產(chǎn)品、貨運諸多險種…責任、意外了解客戶需求

某伙伴展業(yè)過程中，發(fā)現(xiàn)客戶為某大型商場的財務經(jīng)理，其商場目前正準備擴建，經(jīng)了解，其總資產(chǎn)約1億元，現(xiàn)有建筑物五層，另準備擴大營業(yè)面積，擴建1層，在崗職工100多人?，F(xiàn)為該企業(yè)做一套保險方案，試問該企業(yè)可投保我