做優(yōu)秀的壽險營銷員-盧海濤

做優(yōu)秀的壽險營銷員目錄壽險營銷員的工作價值1壽險營銷員的職業(yè)素養(yǎng)2壽險營銷員的職涯規(guī)劃3數(shù)“的”第一篇壽險營銷員的工作價值思考如何看待壽險營銷這份工作？尊榮的陽光事業(yè)成就卓越的自我壽險營銷的價值（一）壽險營銷——尊榮的陽光事業(yè)0歲80歲60歲25歲教育期養(yǎng)老期人壽保險——為人生的每個階段保駕護航奮斗期教育期0歲25歲幼有所教——全面呵護孩子的成長過程奮斗期25歲60歲愛有所繼——給家人一個無憂的未來（一）壽險營銷尊榮的陽光事業(yè)養(yǎng)老期60歲80歲老有所養(yǎng)——將有尊嚴的生活進行到底腦瘤重疾身故XX理賠24萬2009年9月，剛滿40歲的XX市XX魯家坵村的李某，為自己投保了XX保險公司《XXA款兩全保險》保險，同時附加《08定期重大疾病保險》，保金8萬元；2010年12月，李先生因“腦部腫瘤”住院治療，XX分公司宋國盛總親自前往醫(yī)院看望，將8萬元重大疾病理賠款送到患者手中；不幸的是2011年8月10日，李先生因“腦部腫瘤”醫(yī)治無效身故。2011年8月23日，接到客戶李先生家屬報案，當工作人員走進李某的家中，迎面是塵垢斑駁的墻壁、老舊過時的家具、陰暗潮濕的地面，這個上有高堂、下有妻兒的家庭，突然失去一家之主，喪失經(jīng)濟來源，留下78歲高齡的老父、年僅9歲的幼子和在家務農(nóng)的妻子。接到報案后，分公司理賠人員立即核實索賠申請材料，認定被保險人于保單有效期內(nèi)患疾病身故屬實，于8月24日決定按照《XXA款兩全保險》條款規(guī)定，給予雙倍保額賠付。當客戶家屬李先生78歲高齡的父親收到公司總計24萬元的賠款的理賠款時，兩眼含滿了熱淚，激動的說“XX保險很守信用、賠錢這么快，太感謝XX了。”體檢服務挽回生命二十五萬兌現(xiàn)承諾2009年和2010年，焦先生在XX保險XX分公司分別投保了《至尊雙利終身壽險》并附加終身重疾險種，另外還保有兩份健康福星增額終身重大疾病保險。2011年12月，焦先生在參加由XX保險XX分公司為VIP客戶的體檢服務時，被檢查發(fā)現(xiàn)有甲狀腺結(jié)節(jié)，被保險人遂前往青醫(yī)附院進行進一步檢查，最終通過手術(shù)確診（右葉）甲狀腺癌。隨后向XX保險遞交理賠申請，按照重大疾病理賠保險責任，XX保險XX分公司向被保險人給付理賠款25.9萬元。焦先生正是在此次體檢過程中，及時發(fā)現(xiàn)病情并得到了有效治療。2012年4月12日，XX保險XX分公司總經(jīng)理宋國盛等相關(guān)領(lǐng)導及公司客服專員一同前往被保險人家中探望被保險人，并送上慰問理賠金。被保險人及家屬對保險公司提供的客戶服務表示非常感謝。人壽保險，人類最偉大的發(fā)明！生命價值的體現(xiàn)為經(jīng)濟生命保鮮尊榮的陽光事業(yè)成就卓越的自我壽險營銷的價值收入成長成就（二）壽險營銷成就卓越的自我公平的收入機制我的收入我做主1.收入人脈關(guān)系逐漸擴大客戶資源持續(xù)增長人脈能力不斷增強人際交往能力銷售能力溝通能力規(guī)劃能力能力修養(yǎng)日益提升個人素質(zhì)禮儀生活品味形象氣質(zhì)修養(yǎng)2.成長3.成就榮譽快樂尊重人壽保險讓人生的舞臺更精彩你可以成為別人的老師、你可以成為全民的偶像、你可以成為統(tǒng)領(lǐng)的將軍、你可以成為任何你想成為的人……第二篇壽險營銷員的職業(yè)素養(yǎng)大家談優(yōu)秀的營銷員有哪些基本的職業(yè)素養(yǎng)？壽險營銷員的職業(yè)素養(yǎng)（1）——誠信誠信是壽險營銷員的第一準則！講誠信是大智慧誠：以誠待人，實實在在，不能隱瞞欺詐信：是講信譽，言必行，行必果，一言九鼎憑良心用專業(yè)投機取利的表現(xiàn)——以產(chǎn)品銷售為導向，不顧客戶實際需求，夸大收益、避談風險，誤導客戶產(chǎn)生購買行為；為了成交，只說有利客戶的保險責任，甚至口頭承諾超越合同能給與客戶的利益范疇；保單成交后，對客戶的熱情360度大轉(zhuǎn)彎，不理不睬。壽險營銷員誠信信條一、無論何時、何地、何種情形下，客戶的利益永遠高于自己的利益；二、不斷豐富與提升自己的專業(yè)知識、技能與技巧，始終以最高的職業(yè)技能標準為客戶提供最好的建議；三、對客戶的商業(yè)信息與私人信息嚴格保密，并將此作為客戶對自己的授權(quán)；四、對可能影響客戶決定的所有信息進行充分且翔實的披露。更好地滿足客戶的需求擁有持續(xù)不斷的客戶資源成功的將產(chǎn)品銷售給客戶一名合格的銷售人員應具備的基本技能！壽險營銷員的職業(yè)素養(yǎng)（2）——技能三角K：知識——學習A：態(tài)度——定位S：技能——實踐H：習慣——規(guī)律T：工具——借力第三篇壽險營銷員的職涯規(guī)劃思考如果保險將是終身事業(yè)，你會怎么做？如果保險行銷要做20年，你會怎么做？職業(yè)發(fā)展兩條跑道行銷發(fā)展組織發(fā)展持續(xù)績優(yōu)晉升主管持續(xù)增長的首年傭金+穩(wěn)定的續(xù)期收入行銷發(fā)展跑道——持續(xù)績優(yōu)以每月標準保費10000元計算，五年的每年收入對比收入初年度傭金續(xù)期度傭金客戶經(jīng)理責任津貼個人繼續(xù)率獎季度銷售分紅長期服務津貼組織發(fā)展跑道——持續(xù)績優(yōu)更多的個人管理收入行銷發(fā)展跑道——持續(xù)績優(yōu)360萬保障金額108位家庭成員保障人群36個家庭保障家庭保障對象一年十年二十年3600萬1080位家庭成員360個家庭7200萬2160位家庭成員720個家庭每月3件，單件保額為10萬，持續(xù)下去，我們?yōu)榭蛻籼峁┑娜松Ｕ蠟椤獌r值行銷發(fā)展跑道——持續(xù)績優(yōu)收入

2007年8月加盟XX現(xiàn)資深客戶經(jīng)理

持續(xù)績優(yōu)19個月總公司全明星會員2009年保費9萬，收入39484元2010年保費11.7萬，收入48871元2011年保費16.2萬，收入96112元2012年保費13.2萬，收入83144元行銷發(fā)展跑道——持續(xù)績優(yōu)收入

2008年12月加盟XX

2009年6月晉升業(yè)務主任

持續(xù)績優(yōu)43個月（自入司即持續(xù)）

總公司全明星會員

自2009年至今一直被評為支公司“全勤標王”榮譽稱號2009年保費26.8萬，收入75000元2010年保費29.8萬，收入122195元2011年保費33.1萬，收入266801元2012年保費35.4萬，收入207846元職業(yè)發(fā)展兩條跑道行銷發(fā)展組織發(fā)展業(yè)務主任責任津貼業(yè)務主任管理津貼業(yè)務主任年終管理分紅育成獎育成津貼營業(yè)組繼續(xù)率獎初年度傭金續(xù)期度傭金個人繼續(xù)率獎伯樂獎增員獎長期服務津貼組織發(fā)展跑道——優(yōu)秀主管更高的管理收入為更多人員提供就業(yè)機會為更多家庭提供保險保障讓自己的壽險事業(yè)更長久組織發(fā)展跑道——優(yōu)秀主管更高的人生價值組織發(fā)展跑道

2002年11月入司2005年12月晉升高級業(yè)務主任2006年3月晉升資深業(yè)務主任2006年6月晉升部經(jīng)理20