《直播營(yíng)銷》短視頻 配套試卷及答案期中考試期末考試測(cè)試

試卷一1AB2D）ABCD3、低配版直播團(tuán)隊(duì)在初期直播時(shí)長(zhǎng)最好為（A）A1B2C3D4DA策劃一系列故事B在直播間講故事C打造自媒體的傳播矩陣D以上全選5、下列不屬于分析對(duì)比法的環(huán)比分析的是（A）ACBD6DABCD7）ABCD8）ABC3天D1ABCD2）ABCDABCD）ABCD4ABCD5）ABCD6）ABCD7）ABCDABCD）500√）√）√）5）67））81前的直播營(yíng)銷中，供應(yīng)商和主播的合作方式有哪些？各有什么特點(diǎn)？4∶66∶426～拼多多；25～3以45（1）數(shù)字化（2）人物化。（3）歷程化。（4）體驗(yàn)化。（5）稀缺化.（6）熱點(diǎn)化..在直播營(yíng)銷︵第版6慕課版︶一場(chǎng)以營(yíng)銷為目的的直播活動(dòng)，并不是幾個(gè)人對(duì)著鏡頭說說話而已，背后都有著明直播執(zhí)行、后期傳播、效果總結(jié)。7（2）貨：專場(chǎng)直播。（3）場(chǎng)：制造專屬節(jié)日。試卷二1）2、在淘寶直播中，直播內(nèi)容能否被用戶優(yōu)先看到，關(guān)鍵在于（A）ABCD3C）ABCD4CABCD5件0）A6）ABCDBCD7件0）ABCD8ABDC1）ABDCABCD3、一場(chǎng)直播活動(dòng)需要的費(fèi)用投入有（ABCDABCD4）ABCD513A;BC;D6）ABC7）DABCD8ABCD√）×）√）4×567）8）”“”“43（1）巧妙的語氣。（2）豐富的素材。（3）模仿學(xué)習(xí)。3511574（2）趣味實(shí)驗(yàn)。（3）細(xì)節(jié)展示。（4）講述故事.8試卷三1年7月6A“”ABCDABCD3AABCD4CABCD5CABCD6CABCD7ABCD8ABCD1）ABCD告2）ABBD3()ABCD4ABCD5ABCD6ABCD）ABCD8）ABCD1）2）3）5）5）6）78）34343點(diǎn)”5試卷四1.ABCDC）A帶貨BC營(yíng)銷D3D）ABCD4CABCD5D）ABC6DABCDCABCDABCD12ABCD3ABCD4）ABCD5）A6、ABBCDCD7ABCD8ABDC1）23）4）56）78√）:（1）更高效的銷售服務(wù)。任何一個(gè)直播間，可同時(shí)接待的用戶數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過線下導(dǎo)購(gòu)場(chǎng)景，能在短時(shí)間內(nèi)服務(wù)更多的潛在用戶。（2）更個(gè)性的信息傳遞。在直播間，主播可以根據(jù)用戶的個(gè)性化需求有選擇性地展示用戶感興趣的商品，并充分地展示商品的特點(diǎn)。（3）更快捷的場(chǎng)景導(dǎo)入。用戶在網(wǎng)店瀏覽商品圖文詳情頁或翻看商品參數(shù)時(shí)，需要在大腦中自行構(gòu)建場(chǎng)景；而直播營(yíng)銷完全可以將主播試吃、試玩、試用等過程直觀地展示在用戶面前，更快捷地將用戶帶入營(yíng)銷所需場(chǎng)景。（4）更真實(shí)的商品感知。直播具有即時(shí)性的特點(diǎn)，能增強(qiáng)用戶對(duì)商品的真實(shí)感知，提升其消費(fèi)信賴感。（5）更及時(shí)的銷售互動(dòng)。用戶在直播間提問后，可以獲得即時(shí)反饋，主播也可以通過用戶在直播間的真實(shí)情緒快速做出反應(yīng)，縮短用戶的消費(fèi)決策時(shí)間。（在直播間，用戶更容易受到環(huán)境的影響而產(chǎn)生消費(fèi)行為。主播使用（7）更直接的營(yíng)銷反饋。直播間的互動(dòng)是雙向的、即時(shí)的，主播將直播內(nèi)容呈現(xiàn)給用戶的同時(shí)，用戶也可以通過彈幕的形式，分享體驗(yàn)。借助直播，主播可以收集老用戶的使用反饋和新用戶的觀看反饋，從而有針對(duì)性地在后續(xù)的直播中改進(jìn)和優(yōu)化為趣味活動(dòng)。。41有。4微信公眾號(hào)、微信朋友圈和社群等。4專業(yè)（學(xué)科）直播營(yíng)銷第一章教學(xué)年級(jí)學(xué)時(shí)安排2學(xué)時(shí)（90分鐘）2）了解直播的發(fā)展歷程。3）理解直播的營(yíng)銷價(jià)值。1）總結(jié)能力：能夠從實(shí)際案例中總結(jié)直播營(yíng)銷的特點(diǎn)；2）理解能力：能夠理解直播營(yíng)銷受到青睞的原因；3）辨別能力：能夠區(qū)分直播營(yíng)銷的不同方式；3、德育目標(biāo)1）培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真做事的態(tài)度；2）啟發(fā)學(xué)生的好奇心，對(duì)世界充滿好奇是學(xué)習(xí)的前提；二、學(xué)習(xí)重點(diǎn)及難點(diǎn)三、教學(xué)問題預(yù)測(cè)1.只作為用戶參與過直播售貨，沒有深入了解直播營(yíng)銷操作流程；2.缺乏相關(guān)的案例儲(chǔ)備導(dǎo)致在討論時(shí)無話可說；四、教學(xué)問題解決方案2.第一次課教師需要準(zhǔn)備大量的案例，啟發(fā)學(xué)生理解相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；1、教學(xué)PPT；1.談?wù)剬?duì)直播營(yíng)銷的理解2.小組討論直播營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)3.通過自學(xué)，總結(jié)歸納傳統(tǒng)營(yíng)銷“人貨場(chǎng)”和直播營(yíng)銷“人貨場(chǎng)”的區(qū)別與聯(lián)系。九、教學(xué)結(jié)構(gòu)流程的設(shè)計(jì)教學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)目標(biāo)參考導(dǎo)語教學(xué)內(nèi)容項(xiàng)目任務(wù)教法學(xué)法設(shè)計(jì)意圖教學(xué)資源時(shí)間同學(xué)，請(qǐng)舉手（笑）。成績(jī)，促使越來越多的名人和知名企業(yè)攜手入局，在直播營(yíng)銷中，除了我們大家熟悉的薇婭、李佳琪外，越來越多的影視明星、知名主持人也紛紛加入其中?？梢哉f，直播間之間的競(jìng)爭(zhēng)是越來越激烈了。相對(duì)應(yīng)的，一些跟風(fēng)入局的普通從業(yè)者和不知名的小品牌，由于缺乏影響力，缺乏資源支持，缺乏有效的方法，在直播賽場(chǎng)上，只能場(chǎng)場(chǎng)“重在參與”。10“風(fēng)口”呢？用戶聚集的地方，是容易獲取流量和注意力的地方，也是極具商業(yè)潛力的地方，因此電商直播是“風(fēng)口”。但要想抓住“風(fēng)口”，需要理解規(guī)律，需要知曉策略，還需要關(guān)注細(xì)節(jié)、認(rèn)真執(zhí)行。越是缺乏資源越是需要對(duì)行業(yè)有充分的了解，需要有效的運(yùn)營(yíng)方法和團(tuán)隊(duì)的精準(zhǔn)執(zhí)行。所以，今天我們一起來學(xué)習(xí)直播營(yíng)銷這門課程?！窘虒W(xué)內(nèi)容】1.明確學(xué)習(xí)《新媒體營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)》的目的；直播的基本概念、發(fā)展歷程、直播的營(yíng)銷價(jià)值、直播營(yíng)銷的行業(yè)解析、直播營(yíng)銷的行業(yè)痛點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)；第2章到第6章從直播營(yíng)銷的平臺(tái)選擇、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、主播打造、策劃與籌備、商品規(guī)劃等方面介紹了直播前期各個(gè)環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備工作；第7章到第9章分別介紹直播前的引流預(yù)告，直播營(yíng)銷直播間的商品介紹、直播間的促銷設(shè)計(jì)、直播間的用戶管理，以及直播結(jié)束后的復(fù)盤方法，詳細(xì)講述了直播營(yíng)10章分析了李佳琦、薇婭和劉濤三個(gè)頭部主播的成功案例，學(xué)習(xí)優(yōu)秀主播及其團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。5【參考導(dǎo)語】播出同時(shí)進(jìn)行的播出方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，尤其是智能手機(jī)的日技術(shù)的成熟并邁向5G，直10【教學(xué)內(nèi)容】【參考導(dǎo)語】【教學(xué)內(nèi)容】20職業(yè)發(fā)展在不斷變化，作為年輕人，不要墨守成規(guī)，要勇于接受挑戰(zhàn)?！窘虒W(xué)內(nèi)容】目標(biāo)2知識(shí)目標(biāo)2反饋反思【教學(xué)內(nèi)容】直播的營(yíng)銷價(jià)值1.“人、貨、場(chǎng)”三要素2.直播的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)更高效的銷售服務(wù)更個(gè)性的信息傳遞更快捷的場(chǎng)景導(dǎo)入更及時(shí)的銷售互動(dòng)更活躍的營(yíng)銷氛圍更直接的營(yíng)銷反饋3.直播行業(yè)解析播營(yíng)銷在“人、2.總結(jié)歸納直播的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)45【教學(xué)內(nèi)容】1、直播營(yíng)銷中，一名優(yōu)秀主播應(yīng)