泉麟-201507保利翡翠山廣告策略案89p

廣告有限公司保利翡翠山廣告策劃案20150707如山之戀，結(jié)發(fā)翡翠山。。。這是一個(gè)山語故事，如今，在保利翡翠山，我們共同演繹！感謝保利置業(yè)的信任！機(jī)遇與挑戰(zhàn)？競(jìng)品的廣告策略是怎樣的？找尋不一樣的我！為我的榮耀而戰(zhàn)！翡翠山市場(chǎng)分析花都在區(qū)域規(guī)劃、利好政策下成交量穩(wěn)步上升，區(qū)府板塊更是花都房產(chǎn)新貴！政策面消息機(jī)遇篇市場(chǎng)分析建設(shè)北，花都區(qū)府板塊新貴中的新寵！機(jī)遇篇市場(chǎng)分析體量小，投入的營(yíng)銷資源有限骨灰樓的風(fēng)水影響整體經(jīng)濟(jì)面情況不明挑戰(zhàn)篇競(jìng)品分析市場(chǎng)調(diào)研知己知彼百戰(zhàn)不殆！區(qū)府板塊在售項(xiàng)目多達(dá)十多個(gè)，我們從營(yíng)銷手段以及廣告策略上將對(duì)手做了深入調(diào)研。競(jìng)品分析除了綠地、路雋是品牌發(fā)展商，其他都是花都本土發(fā)展商賣點(diǎn)都以區(qū)府、交通、學(xué)位為主剛需戶型，購(gòu)買人群年齡分布在25-50歲。均價(jià)在10000元/㎡左右價(jià)格會(huì)隨市場(chǎng)有所變動(dòng)。營(yíng)銷面情況競(jìng)品廣告分析碧泰豪苑區(qū)府大體量新盤，與本案一街之隔廣告語：居城央享未來平均單價(jià):11000元/平米主打賣點(diǎn):區(qū)府旁區(qū)位交通學(xué)位房本土開發(fā)商，以區(qū)位、配套、低價(jià)格為主賣點(diǎn)，廣告缺乏恒定的輸出，系統(tǒng)性不強(qiáng)。廣告面情況競(jìng)品廣告分析綠地新里瑅香公館/綠地8克拉廣告語：生而閃耀開盤時(shí)間:2014年12月平均單價(jià):12000元/平米賣點(diǎn):品牌品質(zhì)區(qū)府名校品牌開發(fā)商，廣告表現(xiàn)上用鉆石作為記憶元素，整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大氣，鉑金感十足。廣告外核與產(chǎn)品氣質(zhì)吻合，同樣缺乏廣告內(nèi)核的提煉與持續(xù)宣推。廣告面情況競(jìng)品廣告分析路勁雋悅豪庭開盤時(shí)間:2015年5月平均單價(jià):洋房8000元/平米賣點(diǎn):區(qū)府交通贈(zèng)送空間多廣告以時(shí)尚、現(xiàn)代表現(xiàn)為主，港feel十足的設(shè)計(jì)，令畫面品質(zhì)感尚在，但項(xiàng)目缺乏廣告核心，。廣告面情況競(jìng)品廣告分析廣告面情況區(qū)府板塊內(nèi)僅綠地新里瑅香公館和綠地8克拉的廣告表現(xiàn)具有一定系統(tǒng)性，其他均以單一畫面而無廣告內(nèi)在系統(tǒng)呈現(xiàn)。無內(nèi)在系統(tǒng)的廣告畫面，不能達(dá)成量變至質(zhì)變的飛躍。無恒定的視覺符號(hào)予以一貫性輸出。賣點(diǎn)集中在區(qū)府旁、交通、學(xué)位、配套上。無結(jié)合廣告主張的PR活動(dòng)進(jìn)行廣告內(nèi)核的心理鏈接。廣告策略

翡翠山要脫穎而出！

向內(nèi)看自己

找尋最與眾不同的自己！廣告策略年齡在25-50歲之間，白領(lǐng)階層、公務(wù)員、首次置業(yè)者1.剛需，自住，注重區(qū)府地段好，交通便利，配套齊全。2.為下一代提供優(yōu)秀教育資源的父母。3.對(duì)健康品質(zhì)生活有能力進(jìn)行改造的人。4.對(duì)社區(qū)智能化有興趣有要求的人。賣給誰！廣告策略保利翡翠山獨(dú)占一座私家山體公園，享森呼吸。央企品牌，8年5盤的花都開發(fā)規(guī)模戶型實(shí)用率高，首創(chuàng)智能云社區(qū)。市政配套齊全，名校教育資源匯聚，學(xué)位房。區(qū)府中軸，立體交通樞紐，5分鐘直達(dá)花都廣場(chǎng)地鐵站。怎么賣！挖掘核心訴求點(diǎn)！設(shè)計(jì)易于識(shí)別與記憶的廣告視覺符號(hào)建立穩(wěn)定清晰的廣告內(nèi)核是本次廣告規(guī)劃的核心！廣告策略廣告策略鎖定核心賣點(diǎn)！“山體公園”作為唯一差異化賣點(diǎn)。以品牌、云生活和實(shí)用率、配套、區(qū)位價(jià)值作為輔助賣點(diǎn)。核心賣點(diǎn)的聯(lián)想廣告策略廣告定位城央上，森林里的房子廣告策略主城解構(gòu)廣告定位城央上，森林里的房子森呼吸廣告策略2023/2/3主廣告語主城森呼吸~緣份~翡翠山~原筑~翡翠山~結(jié)發(fā)~翡翠山廣告策略2023/2/3泉影對(duì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)思考設(shè)計(jì)師致言翡翠山具有森林氣質(zhì)與自然接近接近，再接近的地方！一款能代表產(chǎn)品氣質(zhì)的logo設(shè)計(jì)時(shí)尚奢華的立體鉆面—央企精湛出品，小而精！清新自然的藍(lán)綠色—一改代表山林的常規(guī)綠，清新脫俗的採(cǎi)眾家之長(zhǎng)，而去眾家之短！山的外形—山語者的產(chǎn)品氣質(zhì)！廣告表現(xiàn)step12023/2/32023/2/32023/2/3廣告物分類廣告表現(xiàn)step22023/2/3廣告表現(xiàn)step2山語情懷，以山之形，頌山之高潔，唱給翡翠山最好的頌歌！大戶外系列一2023/2/3主城森呼吸，緣份翡翠山！

區(qū)府旁地鐵口首席生態(tài)美居盛裝發(fā)售！循蝶之影，鶴鳴于九皋，聲聞?dòng)陂L(zhǎng)天。樂彼之園，翡翠山主城首席生態(tài)領(lǐng)地！廣告表現(xiàn)step2備注：出自《詩經(jīng)·小雅·鶴鳴》，濃墨重彩的水墨畫，演繹翡翠山的自然藝術(shù)氣息。2023/2/32023/2/3主城森呼吸，原筑翡翠山！

75-95㎡先鋒臻品，85%得房率的大師手筆!原筑山林棲息地斑駁光影泥草之薰香沐浴晨曦露滴靈動(dòng)心意，翡翠山主城首席開闊領(lǐng)地！廣告表現(xiàn)step2備注：原筑的山林意境，帶入原生態(tài)的世界！2023/2/32023/2/3主城森呼吸，結(jié)發(fā)翡翠山！

與央企保利牽手一生的臻美社區(qū)!不積跬步，無以致千里;不積小流，無以成江海23載20城結(jié)緣央企保利情定翡翠山！主城首席永恒領(lǐng)地！廣告表現(xiàn)step2備注：與保利的牽手，是一生的承諾，彰顯品牌的實(shí)力以及責(zé)任感。小家與大家的情懷感油然而生。2023/2/32023/2/32023/2/3廣告表現(xiàn)step2備注：自然中的生活鏡像，寧?kù)o的傾聽自己內(nèi)心的感受。翡翠山是在喧囂中凝聽自己的地方。符合都市小資的心理需求。置身翡翠山感受陽光沐浴靜聆星語傾聽最真的本我！大戶外系列二廣告物分類廣告表現(xiàn)step22023/2/3主城森呼吸醇氧美居！97~120㎡城央森林洋房6月1日旋風(fēng)來襲！

主城森呼吸醇氧空中墅！120~200㎡城央森林大宅8月20日稀缺面世！廣告表現(xiàn)step22023/2/3賣點(diǎn)物料之符號(hào)篇水與空氣的產(chǎn)物，大自然奇妙的設(shè)計(jì)師，云，在記憶的深處，深深感受到產(chǎn)品欲以表達(dá)的更多意圖。廣告表現(xiàn)step2備注：符號(hào)，圖文時(shí)代更令人喜閱的表達(dá)方式，+號(hào)承載更多意外所獲！這些是一個(gè)時(shí)代給我們的符號(hào)記憶，讓我們的產(chǎn)品標(biāo)簽化。2023/2/3廣告表現(xiàn)step2山形山語不絕于耳畔！不止于靜觀！賣點(diǎn)物料之山語篇廣告表現(xiàn)step22023/2/3醇氧傾城完美綻放！75㎡絕版城央森林三房

最后搶購(gòu)！

絕版美宅珍藏森呼吸！91㎡全能森林三房

板房開啟！與其做個(gè)消費(fèi)狂，不如手里多套房！40-53㎡絕版城央森呼吸微豪宅你就是精明投資家廣告表現(xiàn)step22023/2/3廣告表現(xiàn)step2鳥語花香都是我們表達(dá)意見的符號(hào)大字報(bào)，簡(jiǎn)單，不再粗暴！促銷稿之美藝大字報(bào)翡翠山純氧生活代表作！

現(xiàn)在的生活就是面對(duì)著PM2.5霧霾、面對(duì)這鋼筋水泥大廈、面對(duì)各種各樣的空氣污染，每年因?yàn)楹粑鼏栴}患病的人成幾何基數(shù)增長(zhǎng)，同樣城市的綠洲也越發(fā)減少?，F(xiàn)在生活不再只是貪圖一個(gè)房子居所，更多的是要從生活健康考慮，獲得家庭的綠色安家地，從此無憂生活。廣告策略結(jié)語推廣策略戶外廣告*電視廣告電臺(tái)廣告活動(dòng)營(yíng)銷*院線營(yíng)銷*微信/微博/微網(wǎng)站*PR活動(dòng)呼叫中心的合作與應(yīng)用策略解析廣告媒介形式策略要點(diǎn)總結(jié)：媒介形式以周邊信息傳遞為主軸，采用精準(zhǔn)化的媒介形式，主要進(jìn)行地面推送。節(jié)點(diǎn)排期關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)推廣思路活動(dòng)主題1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月3月~5月6月~7月7月4日9月5日11月14日年底清貨期通過線上線下的宣傳，建立起項(xiàng)目形象，對(duì)6月的開盤進(jìn)行強(qiáng)烈蓄客主城O2+主題系列活動(dòng)：我的家我種植我的奇妙鄰居主題系列活動(dòng)奇妙鄰居show年底活動(dòng)促銷清貨營(yíng)銷階段項(xiàng)目形象樹立期項(xiàng)目開盤熱銷期二期推廣期二期熱銷階段開盤形成絕對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，通過二期廣告投放進(jìn)行精準(zhǔn)篩選，把握精準(zhǔn)客戶群開盤后通過宣傳體現(xiàn)項(xiàng)目熱銷感，并對(duì)二期開始鋪墊宣傳二期主題畫面；黃金周線推廣開盤儀式主城O2+主題系列活動(dòng)：來抽“O2”啦我的奇妙鄰居主題系列活動(dòng)夜光精靈代言翡翠山十一熱銷活動(dòng)主城O2+主題系列活動(dòng)：全民樂跑翡翠山我的奇妙鄰居主題系列活動(dòng)寵物大作戰(zhàn)年底促銷優(yōu)惠活動(dòng)主城O2+主題系列活動(dòng)：帶著種子，帶著自然我的奇妙鄰居主題系列活動(dòng)奔跑吧！寵物微信廣告機(jī)使用定制微信廣告機(jī)，微信輕輕一掃隨意打印你想要的照片留下最美好的瞬間。打印照片，留下項(xiàng)目資料留下客戶信息。。。微信運(yùn)營(yíng)微信平臺(tái)公眾號(hào)優(yōu)化日常消息推送運(yùn)營(yíng)H5在線互動(dòng)游戲全方位推廣NEWS業(yè)主粉絲互動(dòng)平臺(tái)2023/2/3日常消息推送：微信平臺(tái)訂閱號(hào)推送H5在線小游戲：公司畫冊(cè)設(shè)計(jì)病毒視頻：百度知道問題及答案撰寫公眾號(hào)優(yōu)化打造一個(gè)優(yōu)秀的在線傳播/在線看樓/在線業(yè)主管理渠道微信運(yùn)營(yíng)2023/2/3具體執(zhí)行2一、公眾號(hào)優(yōu)化1.在原有的菜單【樓盤相冊(cè)】里加入【都市樂活薈】子菜單

2.在原有的菜單【購(gòu)房活動(dòng)】菜單里加入【微互動(dòng)】子菜單

貼合都市生活展示年輕人充滿朝氣的日常生活和舉辦過的活動(dòng)集合,豐富樓盤相冊(cè)風(fēng)貌添加互動(dòng)留言模塊,為用戶答疑解惑,增加用戶參與感.展示翡翠山濃厚的都市生活價(jià)值2023/2/3日常消息推送：微信平臺(tái)訂閱號(hào)推送H5在線小游戲：公司畫冊(cè)設(shè)計(jì)病毒視頻：百度知道問題及答案撰寫日常消息推送生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)有趣的行業(yè)內(nèi)容,吸引用戶訂閱微信運(yùn)營(yíng)2023/2/3具體執(zhí)行2二、日常消息推送每周3篇基礎(chǔ)推送翡翠山故事

講述翡翠山人365天故事。關(guān)注每一個(gè)翡翠山人的生活。發(fā)生在這座小城里的平凡故事.翡翠山動(dòng)態(tài)翡翠山新鮮事件、生活服務(wù)類信息。每期推送翡翠山周邊美食美景新發(fā)現(xiàn),樓盤新優(yōu)惠政策等.翡翠山熱點(diǎn)生活?yuàn)蕵?、時(shí)尚購(gòu)物相關(guān)的延展話題.主要針對(duì)電影,人物,節(jié)日等結(jié)合熱點(diǎn)推送。___2023/2/3具體執(zhí)行2二、日常消息運(yùn)營(yíng)推送在公眾號(hào)消息中推出,圍繞樓品牌廣告進(jìn)行創(chuàng)作.自媒體廣告主題必須買房的五大理由!創(chuàng)意闡釋插畫形式,畫面詼諧幽默.利用不同的生活場(chǎng)景表達(dá)出當(dāng)下人因?yàn)闆]有買房而造成的各種困擾,引起共鳴.帶出翡翠山LOGO字樣,以達(dá)到廣告效果.2023/2/3具體執(zhí)行2二、日常消息運(yùn)營(yíng)推送畫面展示租房篇同學(xué)篇2023/2/3具體執(zhí)行2二、日常消息運(yùn)營(yíng)推送畫面展示女友篇孩子篇父母篇2023/2/3日常消息推送：微信平臺(tái)訂閱號(hào)推送H5在線小游戲：公司畫冊(cè)設(shè)計(jì)病毒視頻：百度知道問題及答案撰寫H5在線小游戲結(jié)合獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制互動(dòng)玩法引爆朋友圈話題熱潮推動(dòng)潛在客戶購(gòu)買微信運(yùn)營(yíng)2023/2/3具體執(zhí)行2三、H5在線互動(dòng)游戲——全民瘋拍游戲主題活動(dòng)時(shí)間9.26—10.7(中秋節(jié)前一日至國(guó)慶黃金周結(jié)束)拍!拍!拍!柴米油鹽全一次讓你免費(fèi)拍回家!2023/2/3具體執(zhí)行2三、H5在線互動(dòng)游戲——全民瘋拍游戲玩法創(chuàng)意闡釋屏幕上方掉下各種生活用品(大米/油/鹽/洗衣粉/洗衣液/洗手液/牙膏牙刷等),屏幕中間取景框按鍵拍下,越靠近中間十字符號(hào)得分越高,取景值在95分以上的物品即可到翡翠山樓盤現(xiàn)場(chǎng)提取，免費(fèi)領(lǐng)回家.系統(tǒng)隨機(jī)掉落物品,每種物品可多次重復(fù)拍,發(fā)送分?jǐn)?shù)至朋友圈并截圖至翡翠山公眾賬號(hào)，每種物品限領(lǐng)取一次,于規(guī)定時(shí)間領(lǐng)取游戲簡(jiǎn)單好玩+可愛二維動(dòng)畫,吸引微信用戶關(guān)注，易于朋友圈傳播，提高品牌知名度；借助免費(fèi)生活用品的噱頭吸引更多湛江當(dāng)?shù)厝饲巴鶚潜P現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)合中秋國(guó)慶合家歡慶的契機(jī)，達(dá)到品牌傳播的效果..2023/2/3具體執(zhí)行2二、日常消息運(yùn)營(yíng)推送畫面展示點(diǎn)擊進(jìn)入游戲按下拍照物品會(huì)從上方掉落可多次重復(fù)拍2023/2/3日常消息推送：微信平臺(tái)訂閱號(hào)推送H5在線小游戲：公司畫冊(cè)設(shè)計(jì)病毒視頻：百度知道問題及答案撰寫業(yè)主粉絲互動(dòng)平臺(tái)打造有”溫度感”的粉絲交流平臺(tái)集結(jié)粉絲拓展?jié)撛诜劢z微信運(yùn)營(yíng)2023/2/379因此，我們需要一個(gè)微信社區(qū)的KOL2023/2/3翡翠山社區(qū)運(yùn)營(yíng)三大攻略打造粉絲集結(jié)平臺(tái)!溫度感參與感O2O培養(yǎng)粉絲，拉近距離激勵(lì)粉絲在朋友圈宣傳品牌動(dòng)態(tài)吸引粉絲前往樓盤現(xiàn)場(chǎng)2023/2/3溫度感翠花姐是個(gè)熱情地道的花都人，常為粉絲解答各種問題，主動(dòng)挑起各種話題吸引關(guān)注，甚至?xí)鲃?dòng)邀請(qǐng)粉絲前來樓盤小區(qū)里參觀；久而久之，這個(gè)充滿溫度感的社群通過口碑傳播吸引更多想置業(yè)的網(wǎng)友關(guān)注！微信運(yùn)營(yíng)2023/2/3參與感當(dāng)翠花姐的社區(qū)聚集的粉絲達(dá)到一定數(shù)量的時(shí)候，是時(shí)候讓他們參與翡翠山公眾號(hào)開展的官方活動(dòng)，也就是通過簡(jiǎn)單的H5游戲把樓盤的最新活動(dòng)分享到朋友圈！【全民瘋拍】我玩全民瘋拍高達(dá)98.8分，獲得食用油一罐，不服來戰(zhàn)！微信運(yùn)營(yíng)2023/2/3O2O通過游戲引到現(xiàn)場(chǎng)的新粉絲領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品后