答謝宴活動方案精品課件

XX項目業(yè)主迎春答謝宴活動方案2021/8/231最新PPT活動背景

年關將至，截止12月底，XX項目共前期的銷售累積了一定數量的老業(yè)主，同時友介也是客戶認知項目并達成購買的重要渠道之一。因此，為了進一步挖掘及撬動老業(yè)主資源促進成交，同時建立項目形象口碑，建議舉行答謝宴的活動形式邀約老業(yè)主帶新客戶上門。答謝宴活動促成成交維系業(yè)主，建立口碑宣傳促進“老帶新”一舉兩得年關將至，答謝佳期2021/8/232最新PPT典型案例答謝宴，他們一直都在做……由于答謝宴活動無論是在促進老帶新成交，還是建立項目形象，營造口碑方面都是非常好的活動選擇。因此各大開發(fā)商經常會在項目節(jié)點、節(jié)日前后進行答謝活動，都收獲較好的效果。如：恒大國香山2014年6月中旬進行針對老帶新積極的老業(yè)主感恩答謝宴，宴席中隨即老帶新成交兩套單位。

佳兆業(yè)三盤，每季度會進行一次老業(yè)主答謝宴會（宴席+抽獎+表演），業(yè)主反饋良好。萬科恒大佳兆業(yè)金地2021/8/233最新PPT活動目的賀歲答謝，建立口碑，促進老帶新123賀歲答謝建立口碑促進老帶新時值羊年賀歲，進行迎春答謝宴，喜氣洋洋，不僅烘托銷售現場喜慶的氛圍，同時營造一個迎春好意頭建立XX項目業(yè)主口碑，提高客戶品牌滿意度及忠誠度，提升公司在市場的品牌知名度以答謝宴為噱頭，誠邀業(yè)主帶親友上門。進一步加大老帶新的力度及傳播力，形成蜘蛛網的傳播效應，直效促進成交2021/8/234最新PPT活動安排針對已認購的業(yè)主進行，1月底或2月初于營銷中心商業(yè)空地進行，初定為1月31日或2月1日參與對象：XX項目已經認購的業(yè)主（優(yōu)先安排友介積極，有一定買房親友資源的業(yè)主參加，2-3名業(yè)主一桌，每名業(yè)主可帶1-3名親友出席）邀約形式：分批進行邀約，分兩批進行宴席數量安排：40桌/天，10人標準/桌，共計400人/天（根據營銷中心場地情況初定）活動時間：初定為2015年1月31日或2月1日中午12點或晚6點活動地點：XX項目營銷中心商業(yè)空地2021/8/235最新PPT場地布置2021/8/236最新PPT前期邀約反復邀約確定客戶是否出席，自有媒體活動前后宣傳活動前期邀約流程：活動當周(周二)：第一次電話通知及邀約客戶，初步確定客戶參與意向及人數；活動當周(周三)：第二次電話通知及邀約客戶，確定客戶參與意向及人數；活動前一天（周五)：再次電話聯(lián)系業(yè)主并最終確認的客戶參與數量，發(fā)送邀約短信；活動當天

(周六)：憑邀約短信及身份證簽到領取餐券，并攜帶親友入場；現有媒體配合：制作微信版請柬，供銷售代表微信、電子郵件邀約后期發(fā)布微信軟文，感恩業(yè)主，發(fā)圖片介紹2021/8/237最新PPT活動內容宴會、抽獎、推介、節(jié)目、互動兼具抽獎推介節(jié)目互動宴會2021/8/238最新PPT宴會方案一：全羊宴+海底撈，羊年賀歲好意頭烤全羊烤全羊是接待貴賓的極具草原特色的名菜，極具特色風味。同時時值羊年賀歲，吃烤全羊即應景對位，更有十全十美的好意頭。數量及份量：3-4只/批預算價格：1000-1500元1只，供20人-30人食用海底撈火鍋中的明星品牌，以“服務、味道、特色”聞名，嚴冬圍桌吃“海底撈”，其樂融融，暖暖和和。數量及份量：40桌/批（根據實際情況增減）預算價格：1200元，含餐桌布置+餐具，海底撈外包，每桌為10人標準此外，現場可自行提前準備茶水、熱飲及水果，提升答謝宴效果2021/8/239最新PPT宴會方案二：中西式自助餐，高端大氣，有調性中西式混合自助餐現場采用中西式自助餐的形式進行宴會答謝，分為頭盤、熱菜、甜品、小吃、水果等食品。數量及份量：400人，10桌/批預算價格：60-100元標準/人包含水果、熱飲，酒水費用另算2021/8/2310最新PPT抽獎參宴有禮，迎春家電大抽獎三輪穿插參宴有禮迎春家電抽獎穿插凡是來參加宴會的業(yè)主均可獲得感恩賀歲禮包一個，方案一：可采用紅酒、茶葉以禮盒精美包裝，同時附送一張感謝卡，給予客戶出席宴會的尊貴感方案二：贈送米加油，經濟實用，有分量宴席中穿插三輪抽獎，設置幸運獎一輪，二、三等獎一輪，一等獎一輪，三輪抽獎貫穿宴席，保證現場的熱度，獎品優(yōu)先采用庫存獎品2021/8/2311最新PPT推介向客戶講解項目價值及老帶新優(yōu)惠在業(yè)主及客戶就餐前，進行簡短的PPT項目或直接口述進行價值點介紹，及老帶新優(yōu)惠活動獎勵重申，讓客戶了解我們項目未來的前景及居住和投資的價值，進一步讓業(yè)主全面了解我們項目，更好地介紹給親友；同時讓新來的客戶初步了解我們項目，促進購買可能。建議宴會當日或當日到訪的客戶在三日內，老帶新成交可獲得限時加碼獎勵或者額外獎勵（如送多一年的物管費或者IPHONE6等形式），進一步鼓勵及刺激老帶新直接成交。2021/8/2312最新PPT節(jié)目暖場樂隊，歌手獻唱穿插烘托現場氛圍中間穿插簡單的暖場樂隊或歌手獻唱表演節(jié)目，可進一步給予答謝會現場錦上添花，不會在客戶用餐時顯得現場冷清，所以建議需選擇至少一項項目表演。2021/8/2313最新PPT互動有獎問答，互動游戲，提升現場熱度設置有獎問答及現場互動游戲，進行與項目有關的問答及活動，進一步的提升客戶參與度，問題可與項目基礎數據、老帶新現行政策有關，互動活動可邀請小朋友、或一家子進行兒童類和親子類的與項目相關的游戲，獎品可設置為項目廣告雨傘或其他小紀念品與項目價值輸出相關的暖場互動2021/8/2314最新PPT現場配合為進一步確保活動效果，還需現場物業(yè)、銷售氛圍營造、包裝等多方配合除了前面建議的當天老帶新的限時獎勵加碼外，為進一步保證活動的效果，現場還需要配合的是：123物業(yè)：物業(yè)吧臺及保潔人員需協(xié)助外包酒店服務人員，同時需維持營銷中心的清潔，及宴后的處理銷售氛圍營造：現場可設置少量高低樓層余貨產品為賀歲限時一口價（刨去98折，99折的尾數為888裸價），營造現場銷售氛圍春節(jié)包裝：由于活動進行時即將進入春節(jié)，建議借活動之機對銷售現場進行春節(jié)元素包裝，即可烘托活動氛圍、也可供后期使用2021/8/2315最新PPT現場配合賀歲一口價房源+宴中物業(yè)服務+現場春節(jié)包裝=最佳活動效果為進一步確保活動效果，還需現場物業(yè)、銷售氛圍營造、包裝等多方配合2021/8/2316最新PPT時間事項備注提前一天現場布置場地鋪上臨時地毯，擺放40組桌椅。進行舞臺安裝，餐臺設置晚上6:00-6:30客戶入席主持人后臺播報，提醒客戶及時入座晚上6:30-6:50主持人上臺致歡迎辭，同時專人講解介紹項目賣點及現場活動介紹晚上6:50-8:00客戶用餐客戶及業(yè)主開始用餐，銷售陪同，聯(lián)絡溝通感情晚上6:50-8:00銷售團隊敬酒由銷售經理帶隊，銷售團隊對宴席區(qū)所有坐席逐一敬酒，樂隊表演持續(xù)。晚上7:10第一輪問答及互動邀請老業(yè)主上臺，表達客戶對項目的看法，并通過有獎問答渲染氛圍，期間插播老帶新優(yōu)惠信息晚上7:25第二輪抽獎及互動以小型抽獎活動或游戲(游戲由主持人自由安排)將現場氣氛帶到最高點，插播老帶新優(yōu)惠信息晚上8:00最后抽取一等獎一等獎抽取，并發(fā)表獲獎感言，節(jié)目表演持續(xù)，銷售代表帶新客戶看樣板房并推薦“賀歲一口價”房源晚上8:30結束主持人宣布活動圓滿成功，感謝業(yè)主的支持！活動流程（具體流程根據最后實際確定）2021/8/2317最新PPT物料預估序號項目描述數量單位備注1舞臺及音響專業(yè)音箱設備一套，含兩個獨立麥克風，舞臺待定1套含專業(yè)人員調試，由活動公司提供2背景桁架3m*2.6m，高清噴繪布1個背景板，由活動公司提供租用3臨時地毯根據洽談區(qū)實際尺寸測量大小1張一次性地毯，防止現場弄臟，由活動公司提供4桌椅以每張圓桌配13張椅子、1個BB凳為標配的一套40套由活動公司提供5桌布及裝飾圓桌大小桌布及裝飾花40個根據圓桌直徑配備的桌布及桌上裝飾花，要求色彩鮮艷，有檔次感；活動公司提供6簽到桌椅及相關裝飾簽到紅布桌椅一組及相關裝飾1組活動公司提供7餐具標配餐具，紅酒杯及玻璃杯450套由合作的酒樓提供，要求開宴前2小時送到，由合作酒樓提供8抽獎獎品一二三等獎、幸運獎獎獎品————待定9抽獎箱及抽獎券抽獎用品————待定10海底撈、烤全羊或自助餐宴會用餐————待定11春節(jié)包裝現場春節(jié)包裝————待定（具體物料根據最后實際確定）2021/8/2318最新PPT人員配置（具體人員配置根據最后實際確定）序號項目描述數量單位備注1主持人談吐氣質佳，全程主持1人活動公司準備2樂隊表演外籍樂隊1組活動公司準備3禮儀迎賓迎接賓客，協(xié)助賓客簽到，領取抽獎券2人活動公司準備4小丑或魔術表演與觀眾互動1人活動公司準備5餐飲服務人員為賓客進行餐飲服務10人合作酒樓提供配備6客服協(xié)助現場茶水、水果供應2-3人我方提供7保潔負責宴席后場地清潔工作2人我方提供2021/8/2319最新PPT9、人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。03-2月-2303-2月-23Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。***2/3/20234:48:08PM11、人總是珍惜為得到。03-2月-23**Feb-2303-Feb-2312、人亂于心，不寬余請。***Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。03