分析：微博粉絲紅包將逆襲微信紅包

分析：微博粉絲紅包將逆襲微信紅包？

粉絲紅包的兩大突破“紅包”無(wú)疑是今年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最熱的詞之一?？斓暮偷蔚蔚摹凹t包大戰(zhàn)”打了一年，春節(jié)期間微信紅包號(hào)稱一夜干了支付寶幾年的活兒，6·18、雙11、雙12等電商節(jié)日更因?yàn)榘⒗锖万v訊“斗富”而看點(diǎn)陡增。但不得不說(shuō)，這些“紅包”雖然名頭各異，本質(zhì)上卻沒(méi)有區(qū)別，說(shuō)白了就是有錢(qián)、任性?；ㄥX(qián)買(mǎi)用戶是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一貫玩法?？斓摹⒌蔚?、京東、蘇寧、58同城各種發(fā)紅包，目的都是增加用戶規(guī)模，微信和微博在其中的價(jià)值只是平臺(tái)上的社交關(guān)系而已。微信紅包在社交屬性上算是個(gè)突破，但關(guān)系的私密性使它更像是把個(gè)人線下發(fā)紅包的動(dòng)作搬到線上。正因?yàn)槿绱?，這次微博和支付寶推出的粉絲紅包才更值得關(guān)注。至少在產(chǎn)品機(jī)制上，無(wú)論是與微博以往的“紅包”相比，還是和今年各種“紅包”相比，粉絲紅包至少有兩大突破。首先，發(fā)的真的是錢(qián)，而且用戶擁有最大的支配權(quán)?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭們今年發(fā)了一年紅包，雖然也都號(hào)稱XX億現(xiàn)金回饋用戶，但說(shuō)白了都是代金券。發(fā)錢(qián)和發(fā)券有什么不同？把你的工資換成等價(jià)的實(shí)物你干嗎？這就是不同。什么都不如及時(shí)折現(xiàn)并且落袋為安更有吸引力，目前看來(lái)粉絲紅包很好的做到了這兩點(diǎn)。其次，打破了熟人關(guān)系的限制。目前我們看到的更多是明星在發(fā)紅包，而且還有和粉絲發(fā)的聯(lián)名紅包。這種紅包并不像微信那樣依賴于強(qiáng)關(guān)系，只要關(guān)注了明星就可以玩。“給明星發(fā)紅包”的吸引力不會(huì)比送虛擬禮物更低，再加上排行榜的刺激，在一個(gè)特定周期內(nèi)(比如春節(jié)、明星生日、新片或新歌發(fā)行)吸引粉絲參與并不困難。這些紅包隨后會(huì)成為“我”和明星一起發(fā)出的，這種榮譽(yù)感的誘惑就更大了。在微博平臺(tái)還有很多和明星類似的主體。比如垂直領(lǐng)域中小V和企業(yè)，他們都是通過(guò)興趣聚合粉絲，其粉絲之間雖然沒(méi)有很強(qiáng)的線下關(guān)系，但興趣的聚合力仍然不可小覷。通過(guò)微博的快速擴(kuò)散和名人效應(yīng)，塞紅包的用戶可以增加社交資產(chǎn)的積累。舉個(gè)例子。我給陳妍希充100塊，假設(shè)這些紅包被50個(gè)用戶抽到了，不但會(huì)有50條微博顯示“我”和陳妍希一起發(fā)了紅包，而且根據(jù)規(guī)則這50個(gè)用戶也會(huì)成為我的粉絲。這種關(guān)注是以陳妍希為紐帶的，不至于引起用戶強(qiáng)烈的反彈。在電影、文學(xué)等垂直領(lǐng)域，這種關(guān)系可以幫助用戶找到有共同興趣的人。未來(lái)如果企業(yè)也能參與進(jìn)來(lái)，這種機(jī)制的營(yíng)銷價(jià)值也會(huì)顯現(xiàn)。想象空間有多大？還得看企業(yè)怎么玩這正是我們看好粉絲紅包能成為“中途島”的原因。想象一下。明星可以給粉絲發(fā)紅包，企業(yè)為什么不可以？明星發(fā)紅包和企業(yè)發(fā)紅包在技術(shù)上不存在門(mén)檻，微博要考慮的只是企業(yè)濫用有可能傷害用戶體驗(yàn)。從這次的測(cè)試來(lái)看，未中獎(jiǎng)用戶不再自動(dòng)發(fā)布微博，這就避免了用戶信息流被刷屏。企業(yè)因?yàn)槟贸龅氖钦娼鸢足y，用起來(lái)也會(huì)考慮的更周密，至少不會(huì)像日常發(fā)營(yíng)銷信息那樣隨意，也不會(huì)像“轉(zhuǎn)發(fā)并@三個(gè)好友抽獎(jiǎng)”這樣簡(jiǎn)單粗暴。粉絲可以和明星聯(lián)名發(fā)紅包，企業(yè)為什么不可以？這是個(gè)玩法問(wèn)題。以前抽獎(jiǎng)活動(dòng)企業(yè)都是自己玩，最多請(qǐng)明星轉(zhuǎn)發(fā)。現(xiàn)在則可以請(qǐng)明星一起玩，這樣就能覆蓋企業(yè)粉絲和明星粉絲兩個(gè)群體，而且可以將明星的粉絲逐步轉(zhuǎn)化為自己的粉絲。這樣一來(lái)，土豪們合作的明星就能產(chǎn)生更大的使用價(jià)值。即便中小企業(yè)，和明星聯(lián)手發(fā)紅包也比代言成本低得多。企業(yè)還能獲得綁定了微博支付的粉絲，這對(duì)于將粉絲變現(xiàn)也打下了基礎(chǔ)。對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，發(fā)錢(qián)這事兒比抽獎(jiǎng)更直接，接受度肯定好一些。而中國(guó)自古就有“吃人嘴軟，拿人手短”之說(shuō)，獲得好處的用戶即使心里不爽，也不大會(huì)說(shuō)出來(lái)。對(duì)明星而言，發(fā)紅包既無(wú)損于逼格，又有企業(yè)買(mǎi)單，更是何樂(lè)而不為。微博粉絲紅包現(xiàn)在還只是測(cè)試，但從現(xiàn)在的玩法來(lái)看，這個(gè)產(chǎn)品發(fā)揮了微博社交關(guān)系開(kāi)放、傳播力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。按照慣例，微博“讓紅包飛”將在春節(jié)前兩周左右開(kāi)始，粉絲紅包是否會(huì)成為今年的主打也值得期待。畢竟“粉絲紅包”既能部分涵蓋微信上