分析：微商與社交經(jīng)濟(jì)搭上最好的風(fēng)口

分析：微商與社交經(jīng)濟(jì)，搭上最好的風(fēng)口

最近，微盟官方確認(rèn)，知名自媒體人、微商營銷資深人士、大熊會創(chuàng)始人宗寧(ID：萬能的大熊)，已經(jīng)入職微盟擔(dān)任副總裁，負(fù)責(zé)微盟旗下V店項目的品牌市場公關(guān)業(yè)務(wù)。而微盟此前在涉獵B2C的微商商鋪開發(fā)與運營管理之后，也在大力推動C端的V店模式，商業(yè)化的電商運作，已經(jīng)越來越離不開移動互聯(lián)網(wǎng)的參與，而在這其中，則是用戶行為習(xí)慣和商戶經(jīng)營管理模式的根本改變。微商為何會大放光彩？首先，站在互聯(lián)網(wǎng)的角度而言，渠道為王，哪里有用戶，哪個渠道有最好的用戶流量和可能帶來的用戶沉淀，哪個渠道就會成為電商商家和平臺的目標(biāo)。而微信這幾年從一個時髦的熟人社交軟件發(fā)展為風(fēng)靡全國的一款主流的移動互聯(lián)網(wǎng)社交軟件，用戶數(shù)已經(jīng)突破8億。也就是說，和傳統(tǒng)電商立足于PC端的自營或者是平臺模式不同，流量已經(jīng)開始出現(xiàn)了逐步分化的趨勢，在碎片化的閱讀和購物體驗時代，傳統(tǒng)的以PC網(wǎng)站為核心的購物、娛樂、搜索、游戲等各個細(xì)分互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)都開始了往移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的趨勢，而這個轉(zhuǎn)型首要的就是要改變運營的思維邏輯。微商應(yīng)運而生，也就是在微信為主的移動端渠道開始發(fā)力之后，不論是電商平臺還是商家都將目光轉(zhuǎn)移到了微信這個巨大的流量庫上。其次，以微信為基礎(chǔ)的微商之所以能夠快速發(fā)展起來，另一個主要的因素就是微信經(jīng)濟(jì)圈的熟人經(jīng)濟(jì)模式，這種模式的最大特點就是信任度較高，而且圍繞著朋友圈展開的熟人推薦和營銷模式可以起到很好的擴(kuò)散作用，這也是一個絕佳的用戶購物場景。從微盟公布的數(shù)據(jù)來看，目前入駐微盟商戶數(shù)已突破100萬，年底有望突破200萬，市場需求日益旺盛，微信已成為移動互聯(lián)網(wǎng)最大入口。最后，必須要提到一個場景化購物。微信可以搭建一個很好的購物場景，而且這種購物場景沒有其他復(fù)雜的前序鋪墊，用戶在特定的社交圈和粉絲、朋友圈的帶動下，可以找到或者自動匹配自己感興趣的人群和行為文化，而特定的這種有選擇性的微信圈子文化可以為微商帶來最好的精準(zhǔn)化市場營銷效果。也正是因為如此，很多商家開始轉(zhuǎn)移自己的營銷精力，逐步從線下轉(zhuǎn)移至線上，從轉(zhuǎn)化率不高的外鏈廣告轉(zhuǎn)移到微盟上的SDP分銷平臺以及V店的分銷模式，反而可以取得更好的市場效果。微盟如何做到場景化嵌入營銷？對于微商而言，目前比較流行的是在微信的公眾號基礎(chǔ)上發(fā)展成比較全面的微商架構(gòu)，也就是從簡單的微信公眾號服務(wù)模式轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)合了訂單管理，支付管理，商品上下架，發(fā)貨管理，客服管理，數(shù)據(jù)中心等多個維度的標(biāo)準(zhǔn)化的電商商鋪基礎(chǔ)框架，而后在此基礎(chǔ)上充分利用微商的營銷和推廣手段，實現(xiàn)在微信這個熟人社交圈的擴(kuò)散式推廣。這樣一來，就等于是在微信這個平臺上建立了一個獨立的微信商城，而且這個商城可沒有時間差地在用戶之間進(jìn)行切換。為什么像微盟這樣的基于微信進(jìn)行場景化、碎片化時間購物的平臺這么重要也這么流行？從電商行業(yè)發(fā)展的趨勢而言，目前移動端的用戶和業(yè)務(wù)增長率已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了PC端，而在智能手機(jī)的基礎(chǔ)功能帶動下，各大電商都在圍繞著自己的無線端和APP渠道進(jìn)行移動業(yè)務(wù)的推進(jìn)，因為它們也清楚，未來用戶的遷徙一定是從PC端走向移動端。這個在此前淘寶和京東在雙十一大促期間無線端業(yè)務(wù)占比均超過40%就可略見一斑。而對于微盟這樣的平臺而言，其主要優(yōu)勢也就是全流程的基于微信端的電商化商鋪運營管理，以及在做好了B端的商戶微信商城基礎(chǔ)上又進(jìn)一步開發(fā)了結(jié)合C端用戶分享和代理經(jīng)濟(jì)模式的V店，這也進(jìn)一步激活了以微信朋友圈和熟人人脈為核心的熟人經(jīng)濟(jì)圈。特別是對于一些線下的傳統(tǒng)企業(yè)而言，此前雖然趕上了大消費時代的浪潮，有些品牌和商家也在一些電商的PC端平臺上開設(shè)了商鋪和后臺管理平臺，但是由于第三方的平臺模式需要花費大量的廣告、櫥窗和流量成本，而同時隨著流量的移動端轉(zhuǎn)移以及PC端上轉(zhuǎn)化效率的降低，這種傳統(tǒng)的PC端廣告和營銷投入的效用也開始降低。相反，微盟這樣的平臺很好地承接了用戶端的移動消費行為趨勢，并且有助于傳統(tǒng)的線下企業(yè)通過二維碼等便捷的方式來實現(xiàn)用戶流量的移動化和線上化。萬能的大熊加盟，意味著什么？作為自媒體和微商營銷的專業(yè)人士，萬能的大熊這次加盟微盟將會帶來什么呢？對于微盟這樣的平臺又意味著什么？從其職業(yè)背景看，除了有非常深厚的自媒體和微商營銷能力，也曾在360負(fù)責(zé)包括手機(jī)助手、兒童手表、隨身Wi-Fi等多款產(chǎn)品的品牌營銷?？梢?，微盟這次要引入的是一位具有第三方專業(yè)分析與市場化營銷的加盟者。著或許和其下一步的重點發(fā)展戰(zhàn)略不無關(guān)系。微盟此前是專注于B端的商戶服務(wù)，為商戶搭建基于微信的商城服務(wù)架構(gòu)；而后來則衍生出了基于用戶朋友圈和熟人關(guān)系的，具有一定代理背景的V店，這個C2C的V店也將進(jìn)一步完善其全面的微信電商服務(wù)。萬能的大熊這次加盟，或許將利用其全面的