國際市場營銷

指導(dǎo)老師：耿老師臨時講師：耿老師的學(xué)生國際市場營銷李鵬飛此次講課乃鄙人處女講，如若有錯誤之處，還望老師同學(xué)多多指教同學(xué)們好！此處應(yīng)有掌聲學(xué)習任務(wù)國際市場產(chǎn)品調(diào)價策略一、國際市場產(chǎn)品提價策略二、國際市場產(chǎn)品降價策略三、購買者對價格變動的反應(yīng)四、企業(yè)對競爭者價格變動的反應(yīng)一、國際市場產(chǎn)品提價策略提價原因供不應(yīng)求通貨上漲成本上漲……市場競爭提價策略：明提暗提：1.減少包裝內(nèi)的數(shù)量

2.以新產(chǎn)品的面目出現(xiàn)特別提出：為了應(yīng)對國際上普遍存在的通貨膨脹趨勢，企業(yè)可以采取很多辦法來調(diào)整價格：1.采取推遲報價的策略，即企業(yè)決定暫時不規(guī)定最后價格，等到產(chǎn)品制定時或交貨時才規(guī)定最后價格。2.簽訂短期合同，或者在長期合同中附加調(diào)價條款，即企業(yè)在合同上規(guī)定在一定時期內(nèi)（一般到交貨時為止）可按某種價格指數(shù)來調(diào)整價格。3.把產(chǎn)品供應(yīng)和定價作為兩個文件非別處理。子啊通貨膨脹、物價上漲的條件下，企業(yè)不改變原有產(chǎn)品的報價，但將原來免費提供的某些勞務(wù)另外計價，不包括原有定價范圍內(nèi)，實際上提高了產(chǎn)品的價格。4.提高最小批量，減少價格折扣。企業(yè)削減正常的現(xiàn)金和數(shù)量折扣，限制銷售人員以低于價目表的價格來簽訂合同。5.取消那些以前為增加產(chǎn)品種類，而實際上為企業(yè)帶來利潤比較低的產(chǎn)品。對成套出口的系列產(chǎn)品，可以在中間增加一些利潤高的品種。6.降低產(chǎn)品質(zhì)量或減少產(chǎn)品功能和服務(wù)。企業(yè)采取這種策略短期內(nèi)能夠獲得一定的利潤，但有可能影響企業(yè)聲譽和形象，失去顧客的忠誠。二、國際市場產(chǎn)品降價策略降價原因供過于求成本優(yōu)勢……競爭加劇降價策略明降暗降增加包裝數(shù)量實物饋贈以新產(chǎn)品出現(xiàn)三、購買者對價格變動的反應(yīng)購買者對于不同價值的產(chǎn)品價格變動的反應(yīng)有所不同。購買者對產(chǎn)品的價格變動雖產(chǎn)生直接的反應(yīng)，但他們通常更關(guān)心取得、使用和維護產(chǎn)品的總費用。四、企業(yè)對競爭者價格變動的反應(yīng)企業(yè)改變價格策略時，不僅要考慮到購買者的反應(yīng)，還必須考慮競爭對手的反應(yīng)針對競爭者作出的價格反應(yīng)，企業(yè)可以采取如下的應(yīng)變措施：1.維持原價

2.提高感受價值

3.降價

4.提高產(chǎn)品質(zhì)量和價格國際市場價格發(fā)展趨勢與企業(yè)對策一、價格逐步升級二、傾銷問題日益嚴重一、價格逐步升級1.外銷成本的逐漸增加所形成的出口價格逐步上漲的現(xiàn)象稱為價格升級。2.原因：產(chǎn)品內(nèi)銷外銷價格的巨大差異是由國際銷售比國內(nèi)銷售需要增加更多的營銷職能所決定的。出口過程中各環(huán)節(jié)費用的逐漸增加是造成價格升級的根本原因。以16G蘋果6為例美國：649美元（3982）法國：709歐元（5629）香港：5588港元（4424）日本：67800日元（3917）中國：5288元3.企業(yè)采取措施抑制價格逐步升級的方法：

（1）降低凈售價

（2）改變產(chǎn)品形式：可口可樂出口濃縮液在消費國灌裝而不是直接出口可樂。

（3）在國外建廠生產(chǎn)

（4）縮短分銷渠道

（5）降低產(chǎn)品質(zhì)量二、傾銷問題日益嚴重1.傾銷是指出口到東道國市場上的產(chǎn)品價格按低于國內(nèi)的價格銷售，致使當?shù)厥袌錾仙a(chǎn)和銷售同類產(chǎn)品的企業(yè)受到實質(zhì)性的損害和威脅。2.傾銷的類型零星傾銷：處理庫存掠奪傾銷持久傾銷逆向傾向：保潔在中國生產(chǎn)再回流到美國，這種不能算反傾銷的應(yīng)對措施1.設(shè)法使出口產(chǎn)品從表面上與在國內(nèi)市場銷售的產(chǎn)品有差別，使之差異化2.采取多種進入國際市場的模式，通過在目標市場國家投資建廠、向當?shù)仄髽I(yè)發(fā)放許可證進行生產(chǎn)等方式，可以降低成本及低價銷售。